中原地产天津利海小站全程营销策略报告

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中原天津市安吉拉宣传推广报告

目录目录 (1)总论 (7)一、项目SWOT矩阵分析 (8)1 优势和劣势分析 (8)1.1 Strength（优势分析） (8)1.2 劣势分析(Weakness) (9)2 机会点和威胁分析 (10)2.1 Opportunity(机会点分析) (10)2.2 Threat(威胁分析) (10)3 总结 (11)二项目定位 (13)1. 市场定位要求 (13)1.1 关于市场定位 (13)1.2 市场定位应考虑的要素 (14)2.市场定位 (17)2.1 市场定位点 (17)2.2 市场定位的支撑点 (17)3 客群定位 (19)3.1 市场范围 (19)3.2 目标客群阶层界定 (19)3.3 目标客户群 (21)3.4 一期推广重点客群 (23)4 产品定位 (23)4.1 产品设计建议 (24)4.2 规划设计要求 (25)5形象定位 (27)5.1 形象定位点 (27)5.2 形象定位支持 (27)6案名建议 (27)7价格定位 (28)7.1 定价方法 (28)7.2 本项目定价参考 (29)三销售准备 (31)1 必备条件 (31)1.1 法律文件 (31)1.2 其它条件 (32)2 地盘包装 (32)3 销售工具 (33)4 宣传造势 (33)5 销售推广 (34)6 人员培训 (34)7 活动筹备 (35)四包装建议 (35)1形象包装 (35)1.1 形象主题 (36)1.2 商业街包装 (37)2 地盘包装 (39)2.1 售楼部包装 (39)2.2 地盘环境 (43)2.3 样板间 (45)3 销售工具 (46)3.1 销售资料 (46)3.2 宣传资料 (47)4 媒体配合 (49)4.1 媒体分析 (49)4.4 媒体选择 (50)三推售时间 (52)1 推售时机 (52)2 推售策略 (53)2.1 策略目的 (53)2.2 销售进度控制 (53)3 推广与销售阶段安排 (55)3.1广告分期策略 (55)3.1.1. 第一期：试销阶段 (55)3.1.2. 第二期：扩销阶段 (56)3.1.3. 第三期：强销阶段 (56)3.1.4. 第四期：巩固阶段 (57)四销售部署 (58)1 预告期 (58)1.1 时间及阶段目标 (59)1.2 销售配合 (59)2 造势期 (59)2.1 时间及阶段目标 (60)2.2 销售配合 (60)3 公开发售 (60)3.1 时间及阶段目标 (61)3.2 销售配合 (62)3.3促销活动 (62)4 续销期 (63)4.1 时间及阶段目标 (63)4.2 销售配合 (63)4.3 促销活动 (64)5 二轮强销期 (65)5.1 时间及阶段目标 (65)5.2 销售配合 (65)6 第二轮续销期 (66)6.1 时间及阶段目标 (66)6.2 促销活动 (66)7 收盘期 (66)7.1 时间及阶段目标 (66)7.2 促销活动 (67)五宣传推广 (68)1 预告期 (68)1.1 阶段目的 (68)1.2 宣传重点 (68)1.3 宣传方式 (69)1.4 宣传活动 (69)1.5 媒体配合 (70)2 造势期 (71)2.1 阶段目的 (71)2.2 宣传重点 (71)2.3 宣传方式 (72)2.4 宣传活动 (72)3 公开发售 (72)3.1 阶段目的 (72)3.2 宣传重点 (73)3.4 宣传活动 (73)4 续销期 (74)4.1 阶段目的 (74)4.3 宣传方式 (74)5 收盘期 (74)5.1 阶段目的 (74)5.2 宣传重点 (74)5.3 宣传方式 (75)六费用预算 (76)1 总体预算安排 (76)2 分项目安排如下 (76)结语 (78)总论本次市场定位报告是在市场研究的基础上，结合本项目的自身优势、劣势、机会点与威胁，提出有针对性的产品定位，旨在最大限度地强化本项目的特有优势，消除或转化项目的现存劣势，规避项目的客观威胁，从整体上提高本项目的总体质素和市场竞争力，并作为发展商优化项目综合质素的参考意见。

中原地产天津津品鉴筑营销策略报告

5000
300
4000
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2000 100
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1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份
成交套数（套）平均价格(元/m2)
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月份 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份全年合计
津品鉴筑2009年营销策略报告
天津中原物业顾问有限公司二级市场策划品控中心
本报告的思维结构
市场项情目况界分定析
项目自身分析
竞争环境分析
营销工作目标
总体营销策略
营销操作手法
2
市场情况分析
3
宏观经济整体情况
•宏观经济整体处于周期性而非结构性下滑 •中国经济每五年一个周期，调整的时候通常需要两年的时间。 •政府观点:一是房价仍高于普通居民支付能力，
8
竞争环境分析
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津品鉴筑PK宝翠花都
提炼
产品层面对比:宝翠花都的产品包括11层小高层和18层高层,津品鉴筑均为16层,户型均以二室占绝对主力,面积区间集中在90—100 平方米. 入住日期:宝翠花都的入住时间为2010年5月, 津品鉴筑的入住时间为2009年8月销售支持层面:宝翠花都无样板间支持,销售道具过于简单,显得很仓促入市,津品鉴筑有一定的包装支持. 景观层面:宝翠花都的景观主要依托于三期贯通到四期的景观轴线,外部景观没有支撑. 津品鉴筑有内部集中景观带,和外部苗圃景观的双重支持. 交通层面:津品鉴筑由于地铁和公交的支持有明显的优势.
竞争程度评估:
本案优势: • 交通便捷 • 景观视野好 • 有包装支持 • 品质感强 • 产品层数低 • 户型面积控制好

中海地产营销策划报告书

中海花园营销策划报告一．项目定位 (3)1、项目评判2、市场形象定位3、目标客户定位4、目标客户分析二．推广策略·····························································P 121、策略概述2、推广阶段3、推广费用预算三．广告企划·····························································P 191、广告总精神2、阶段广告执行计划3、媒体计划四．工作进度表·····························································P 43序本案营销企划的基本思想●以中海集团整体发展的战略眼光，对待本案的全程营销企划；●将本案理解为中海品牌运作的一部分，充分考虑对中海品牌已有影响力的继承和发展；●充分发挥每个项目在品牌发展过程中的作用，进行整合营销，最终实现“满盘皆赢”。

天津链家营销策划方案

天津链家营销策划方案一、背景和目标分析链家地产是中国领先的房地产经纪及家居服务平台，拥有全国最全面、最优质的房源信息数据库。

在天津地区，链家地产拥有广泛的房源资源和强大的服务团队。

然而，随着房地产市场竞争的日益激烈，如何在天津地区进一步扩大市场份额并提升品牌影响力成为链家地产面临的重要问题。

本营销策划方案的目标是通过一系列营销活动，进一步提升天津链家地产在房地产经纪行业的地位和知名度，增加市场份额，实现业绩增长。

二、目标群体分析1.购房者：对于购房者，要明确不同群体的需求特点，包括购房需求、购房预算以及购房时间等。

通过调研和分析，我们发现在天津地区的购房者主要分为以下几类：（1）首次置业者：年龄相对较轻，对于购房的认知和经验相对较低，注重房产的价格和交通便利性。

（2）改善型置业者：已拥有一套住房，对新房有更高的要求，注重房产的地段和配套设施。

（3）投资理财型置业者：关注房产的投资潜力和收益率，注重房产的价格和租售市场。

2.卖房者：卖房者是天津链家地产的客户群体之一，他们通常是房地产的业主，希望通过链家地产出售手中的房产。

对于卖房者，主要需要关注的是房产估价、卖房时机和整个交易过程的顺利进行。

3.中介机构：除了直接服务于购房者和卖房者之外，天津链家地产还与其他中介机构进行合作，通过互助合作的方式共同开发市场。

中介机构是非常重要的合作伙伴，他们可以提供更多的房源和流量，帮助天津链家地产拓展市场。

三、策划方案1.品牌推广：通过大规模的媒体宣传和品牌推广活动，加强天津链家地产在天津地区的品牌知名度和影响力。

具体措施包括：（1）电视广告：在天津地区主要的电视台播放链家地产的广告，突出品牌形象和服务特点。

（2）户外广告：在天津主要的商业街和交通要道设置链家地产的广告牌，提高品牌曝光度。

（3）网络宣传：通过天津地区主要的网络媒体进行品牌宣传，包括新闻报道、合作推广等。

2.活动营销：通过一系列活动，提升客户的参与度和粘性，增加品牌好感度和认知度。

中原地产天津利海小站全程营销策略报告

传统渠道策略主要是利用报纸、户外广告、广播、电视等传统媒体进行广告宣传，这些媒体具有较高的覆盖率和针对性，能够高效地传递信息，吸引潜在客户。
新媒体渠道策略
总结词
便捷、互动性强、精准度高
详细描述
新媒体渠道策略主要是利用互联网、社交媒体、移动设备等新媒体进行广告宣传，这些媒体具有便捷性、互动性强、精准度高等特点，能够更好地吸引年轻受众，提高营销效果。
总结词
密切关注，灵活应对
详细描述
密切关注政策动向，提前预测政策变化可能产生的影响，并采取相应的应对措施，如调整项目定位、推广策略等，以降低政策风险对项目的影响。
09
结论与展望
项目营销策略总结
精准市场定位
品牌塑造与推广
创新营销手段
产品差异化
优质服务
中原地产天津利海小站项目针对目标客户群体进行精准市场定位，以刚需和首次改善需求客户为主，同时满足部分投资需求。
特色
地理位置优越：项目位于天津市津南区，紧邻地铁8号线，交通便利。
产品创新与差异化
差异化社区文化活动：定期举办各类文化活动，如音乐会、
画展、亲子活动等，丰富业主的精神生活。
创新：中原地产天津利海小站注重产品创新，推出绿色建筑理念，采用节能环保材料，打造智能家居系统，提升居住品质。
建筑设计风格：项目采用现代简约的建筑风格，区别于周边项目的欧式或古典风格。
客户购房需求与偏好
了解目标客户的购房需求和偏好，以便为产品定位和营销策略提供依据。
03
产品策略规划
产品定位与特色
定位：中原地产天津利海小站的产品定位为中高端房地产市场，主打高品质、舒适、宜居的住宅和别墅。
社区配套完善：配备健身房、游泳池、儿童游乐场等设施，生活便利。

伟业-天津中心商业项目营销策略方案-56P_图文_图文

Where?
What?
Why?
购买力
资金实力十分雄厚，且具有很强房地产投资经验；在不同城市拥有各类物业持有
购买动因
地段价值与产品综合发展价值未来较高的投资回报率品牌所带来的未来物业增值的价值，以及产品与服务的细节契合
对综合体运营的保障性问题
问题
对未来投资回报的信心的问题
思我们08年成交客户的关键
建立项目的高调声音，突出项目综合体的绝对优势价值
利用综合体的运营节点，提前市场预热与体验先行，让公寓类产品不再独立面对市场的竞争
Step6：品牌联动
加强与商业商户品牌互动，加强写字楼客户的品牌互动，加强与莱佛士国际品牌的
互动
重拾信心
放大价值
运营效益
本项目可执行的六大步骤建议： Step 1：产品细节品质提升 1.增强现房外观的品质优势
08年成交客户分类研究
第四类客户特征：罗先生
•自身条件：
经济实力一般，天津人，有普通住宅投资经验
•认知途径： •认同点：
围挡
原始认同点：地段培育认同点：酒店式服务公寓型产品是投资回报率的保证培育认同点：品牌是升值、高投资回报率的保证
•第一购买决定因素：
地段：钟情于城市核心地段
•第二购买决定因素：
Where?
What?
Why?
封盘
63
Where?
What?
Why?
62%的客户来源于项目围挡、朋介以及资源客户的拜访传播力与繁殖能力较弱
80%的客户来源于天津本地
Where?
What?
Why?
第一阶段08.4-8
第二阶段08.9-12

天津团泊湖地产项目营销推广计划87PPT

竞争策略
整合营销手段推动项目进程
品牌阶段目标
营销组织监控
优化组合
品牌
评估
22
第二章项目分析与市场判断
品牌精髓
品牌城市顶级名片
团泊新城首席健康养生和生态休闲魅力城
第一阶段
第二阶段第三阶段
基础品牌形象建立品牌国际化丰富品牌内涵
品牌价值优化
第四阶段
品牌领导
国际化新古典贵族主义气息营造
报告的推导过程和目的
第一步
第二步
第三部
第四步
我们工作的目标是什么? 从客观的角度洞察我们的对手和所处竞争环境以及完成目标需要解决的问题?
我们要从哪类群体获取完成目标的可能? 深度解析我们的目标客群究竟是怎样一群人?
我们的目标客群需要什么? 我们应该赋予什么? 哪些是他们不知道而我们应该引导的? 我们应该给出一种什么样的市场声音?
9
第二章项目分析与市场判断
一、未来城市发展格局和宏观市场条件：
1、未来天津，将形成“一轴两带三区”的城市布局：
“一轴”是指：“武清—中心城区—滨海新区核心区”发展主轴；
“两带”是指：“宁河——汉沽——滨海新区核心区——大港”东部沿海发展带和“蓟县——宝坻——中心城区——静海”西部城镇发展带；
13
第二章项目分析与市场判断
热点区域一：北部宝坻区版块的京津新城；热点区域二：东丽湖片区版块以东丽湖万科城、朗钜天域、夏阳溪韵；热点区域三：梅江南已成为天津高品质生活的代名词，梅江湾，卡梅尔、海逸、新加坡别墅项目；热点区域四：西青区版块的荷兰墅、岭上邻里、唐郡；热点区域五：外环线区域的领世郡、洛卡小镇、玛格庄园等；热点区域六：海河中心城区版块的泰达城等；热点区域七：老城厢版块的11号公馆、TOWN中堂等；热点区域八：奥运版块的时代奥城等热点区域九：滨海新区新增高档项目等；

中海花园营销策划报告

中海花园营销策划报告一、背景介绍：中海花园是一座位于城市中心的高端住宅小区，拥有优越的地理位置和出色的配套设施。

然而，随着竞争对手的增加和市场需求的变化，中海花园需要制定一项营销策划来提升其市场地位和销售业绩。

二、目标群体分析：1. 目标群体：中高收入家庭，追求高品质生活的城市居民。

2. 特点：关注居住环境和生活品质，具有一定的购房能力和意愿。

3. 偏好：注重社区配套设施、楼盘品质、私密性以及房屋面积和户型设计。

三、市场调研：1. 竞争对手分析：了解各竞争对手的售卖策略、价格定位和产品特点，从而制定差异化策略。

2. 顾客需求分析：主要通过媒体报道、在线调研和市场调查来了解目标群体对于住房的需求和期望。

四、营销策划：1. 定位策略：将中海花园定位为高端住宅小区，注重优质生活体验和社区配套设施。

2. 品牌推广：通过高品质的广告、宣传媒体和户外广告等方式，塑造中海花园的品牌形象。

3. 产品差异化：强调中海花园的设计理念、环境质量以及建筑技术等优势，与竞争对手形成差异化竞争。

4. 价格优势：采用市场调研数据，制定符合市场需求的合理价格策略，吸引目标群体购买。

5. 社区管理：注重社区环境和设施的维护，提供高质量的物业管理服务，提升居民满意度。

6. 渠道优化：通过线上线下双渠道进行销售，增加销售渠道的多元性和灵活性。

7. 促销活动：针对节假日和购房旺季，进行特定时期的促销活动，提供优惠、礼品或服务，吸引消费者。

五、营销预算：1. 广告宣传费用：包括户外广告、电视、网络媒体等，预计占总预算的40%。

2. 促销活动费用：包括礼品、优惠等，预计占总预算的30%。

3. 渠道费用：包括销售团队、房产中介费用等，预计占总预算的20%。

4. 市场调研费用：包括媒体调查、在线调研等，预计占总预算的10%。

六、营销效果评估：1. 销售数据：通过销售额、销售量、销售周期等数据来评估营销策划的效果。

2. 反馈调查：通过调查问卷等方式，收集客户的满意度和意见反馈，进一步改进和优化策划。

商业地产营销推广策划报告

倾心服务致力推广
后田·前旺疃地块营销策划定位报告
1.1 宏观经济发展背景
1.1.3 青岛市近年来人均GDP产值及人均可支配收入
2006年青岛市人均GDP已突破5000美元，达到中等收入国家平均水平。城乡居民收入水平继续提高，城市居民人均可支配收入15328元，增长 18.6%较上年提高2.1个百分点，是近十年来增长速度最快的一年。从人均消费支出来看，增幅达到20.9%，超过收入增幅2.3个百分点，表现出消费需求的旺盛。
后田·前旺疃地块营销策划定位报告
1.1宏观经济发展背景
1.1.1青岛市近年来全市GDP及涨幅
青岛市GDP产值从1994年
以来始终保持在2位数的高
速增长，体现出：
青岛经济整体向上，健康
稳定发展的态势，
2005年GDP涨幅16.9%是自 1994年以来涨幅最大的一年。表1：青岛2004-2006年国内生产总值（单位：亿元）
项目要求：
地块或已有的建筑物可以租赁，地块土地面积不小于3万平方米，地块形状为长方形或矩形，
临街宽度大于140米，深度大于250米，楼板荷载：卖场800kg/平方米，后仓与冷库1200kg/平方米；地板表面：仓库地面硬化而磨平，卖场内铺地砖，办公区和设备用房铺
瓷砖，已有的可用建筑物最好为一层，面积在10000平方米以上。（二层的每层
倾心服务致力推广
后田·前旺疃地块营销策划定位报告
3.1 地块SWOT分析
3.1.3 地块机会点分析
在2006年中国城市经济实
力排名中位列第十
年份
2004年
2005年
2006年
随着奥运会的临近，奥运
经济势必为青岛未来的经济

中原北京泛海国际居住区营销战略报告

中原北京泛海国际居住区营销战略报告汇报人：日期:•项目概述•市场分析•营销战略规划•营销战术实施目•营销效果评估与优化•案例分析与经验分享录项目概述01市场需求：随着北京市城市化进程加速，高端居住区市场需求不断增长。

地理位置：中原北京泛海国际居住区位于北京市核心地段，地理位置优越。

开发商实力：中原地产作为国内知名开发商，具备强大的品牌实力和开发经验。

基于以上背景，中原北京泛海国际居住区项目应运而生，致力于打造北京市高端居住标杆。

01020304实现项目快速销售，提高品牌知名度。

短期目标中期目标长期目标树立行业标杆，提升中原地产在高端市场的品牌影响力。

持续创新产品与服务，满足客户需求，成为高端居住市场的领导者。

030201产品范围：项目涵盖住宅、商业、休闲等多种业态，提供多样化的高端居住体验。

服务范围：提供全方位的售前、售中、售后服务，包括定制设计、装修建议、物业管理等。

市场范围：以北京市为核心，辐射全国及海外华人市场。

通过以上项目范围的界定，中原北京泛海国际居住区将为客户提供一站式的高端居住解决方案。

市场分析02海外华人与外籍人士北京作为中国的首都，吸引了大量的海外华人与外籍人士，他们也是我们的重要目标市场。

企业高管与金领阶层这些人群对于高品质生活环境有较大需求，是我们的主要目标客户群。

高端市场考虑到泛海国际居住区的豪华定位和高品质生活环境，我们的目标市场主要是高端消费者市场。

目标市场定位定位类似，但在设计风格和配套设施上有所不同，需要我们重点关注其营销策略和客户关系管理。

竞品A价格定位相近，但地理位置稍逊，需要我们重点强调项目地理位置的优越性。

竞品B主打高端豪华，价格较高，我们可以针对其价格策略进行差异化竞争。

竞品C竞品项目分析客户希望得到舒适、安静的生活环境，我们需要重点打造宜居环境。

舒适的生活环境客户希望居住区内有全方位的配套设施，如商业、娱乐、健身等，我们需要全方位满足客户需求。

全方位的配套设施客户对于物业服务的品质有较高要求，我们需要提供专业、高品质的物业服务。

策源XXXX年天津复地温莎堡营销实施方案

54%
643
131955.55
100%
2.双拼作为明星产品，产品的推售应结合联排产品贯穿全年；
3.洋房产品存量较少，对全年任务影响较小，应尽快清货以明晰产品线；
4.小高层产品虽然面积占比接近二成，但户型偏紧凑实用，应考虑利用上半年节点推售，
力求主力及早消化；
5.公寓产品在下半年才能推出，蓄客周期长，应力求开盘即清。
➢ 成交面积：2月达到全年峰值，新政后出现第一个下滑期；调控加剧信贷紧张，传统“金九” 热度不复往年，10月开始是第二个下滑期，市场观望情绪持续并有加剧态势
8000 ➢ 成交均价：全年9300元/㎡左右，新政后达到
6000 8000元/㎡全年最低点；年底调控加剧，但均价
并未降低，刚需产品销售受抑制，导致市
价格下降
竞品市场——同区域竞品个案
首创溪堤郡量价走势
数据来源：富思博得
首创溪堤郡全年量价走势较为平稳，11月在市场影响下量价齐跌
竞品市场——同区域竞品个案
首创溪堤郡推广汇总
2月城市别墅，加推信息
策源XXXX年天津复地温莎堡营销实施方案
2021年7月30日星期五
前言
2012年因应市场的不确定性变化，我们将会采用折扣策略实施低开高走、分阶段制造节点的方针，大量结合圈层营销、渠道营销，跑赢弱市！
第一部分 2012年销售目标
2012年全年销售目标
保底签约10.5亿元
冲刺签约 12 亿元
恒大绿洲
华侨城东丽湖
恒大名都首创·溪堤郡华润橡树湾
金泰丽湾
东湖小镇
东丽湖·万科城
华润中央公园中信珺台华侨城东丽湖
万通金府国际皇冠国际广场 YOHO湾

天津运营推广策划方案

天津运营推广策划方案一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，运营服务业在中国已经成为一个新的增长点。

天津作为中国北方重要的经济中心和交通枢纽，拥有着丰富的运营服务资源和潜在的市场需求。

然而，目前天津的运营服务市场仍存在一些问题，例如市场竞争激烈、品牌知名度不高、服务质量参差不齐等，因此需要制定一套有效的运营推广策划方案，以提升天津运营服务市场的竞争力和影响力。

二、市场分析1. 市场规模：天津运营服务市场总体规模庞大，包括企业管理、物流供应链、咨询服务、金融服务等多个领域，市场规模近年来呈现逐渐增长的趋势。

2. 竞争形势：天津运营服务市场竞争激烈，涉及企业数量众多、品牌众多、服务形态多样，市场参与主体庞杂，市场份额分散。

3. 消费者需求：消费者对运营服务的需求趋于多样化和个性化，对服务品质和服务体验的要求也逐渐提高。

4. 市场趋势：未来天津运营服务市场有望进一步扩大，因为随着天津经济的快速发展和城市化进程的加速，个人和企业对运营服务的需求将不断增加。

三、目标定位在市场竞争激烈的情况下，我们制定了以下几个目标：1. 品牌提升：提升公司运营服务品牌知名度，争取在市场中占据更多份额。

2. 服务扩展：拓展运营服务的产品线，提供更多元化、个性化的服务。

3. 用户体验：优化服务流程，提升服务质量，打造良好的用户体验。

4. 利润增长：通过推广策略的实施，实现运营服务的销售增长和利润增加。

四、推广策略1. 品牌建设重点：提升品牌知名度措施：- 聘请知名广告公司设计公司logo和宣传语，形成独特的标识。

- 在天津主流媒体和社交平台发布品牌宣传广告，提升品牌曝光率。

- 参与行业展会和峰会，加强与行业内其他公司的合作与交流，提高品牌在行业内的影响力。

2. 服务拓展重点：拓展服务产品线，迎合不同需求措施：- 通过市场调研，了解不同细分市场的需求，开发符合不同需求的运营服务产品，如企业管理咨询、项目管理服务、物流仓储服务等。

中原地产天津利海小站全程营销策略报告

景观利用最大化、产品升级
340平米
它山之石——解析
建筑
“原创现代中式” 中国民居形式：每套宅院均有前院、中庭和
后园，将大量的绿化和环境布置融入宅院本身，使每户拥有独立的绿化空间传统民居元素：宅院建筑、围墙、台阶、门坊等现代建筑材料：门窗、双层中空玻璃、玻璃栏杆、世界一流的外墙外保温技术兼具深厚的文化底蕴以及现代感和舒适感
独栋别墅户型区间分布于 240-500 平米/套；
总价从 200-1600 万；主要集中于 200-600 万之间。
TOWN中堂
区位
市中心核心区位
老城厢
建筑风格现代中式
现状已售罄
檀府唐郡
老城厢杨柳青镇
现代中式传统中式
销售状况良好
传统中式，销售状况不佳
自开盘销售状况不佳
目前天津市场中式别墅主要为三个项目，区位、建筑风格与本案类比项目缺乏；深度解析中式别墅需站在全国的角度进行一个了解。
它山之石——启示
规划：主街宽，胡同窄，重庭院设计园林景观富于变化，遵循中式园林设计原则，由水系、街巷串联而成景观轴，打造立体式园林
建筑：没有创新的传统建筑是没有竞争力的，中式与现代的结合是中式别墅不可逆转的发展趋势，不论是现代建筑元素以及现代建筑材料的应用，都是对传统的继承与发展，兼具深厚的文化底蕴以及现代感和舒适感的现代中式别墅才是有生命力与竞争力的主流产品，本项目应顺势而为，打造传统与现代相结合的新中式别墅
粉墙黛瓦、马头墙勾勒出徽派建筑的神韵
围墙、台阶、门坊等完全从民居中提取元素
漏窗：窗内、窗外景观互为借用
前庭：围墙与外界区分开，由闹入静，形成过渡

某房地产营销策略沟通报告.ppt

NOW, It`s coming
3 全体系营销期
营销启示： 1、顺应大势，把握市场，不等不靠，主动做出调整；2、立足项目，全面进入全体系营销期！
区域：利好与困局竞争：存货分析成交分析客户分析特别关注：龙湖营销启示
区域形势及竞争分析
区域分析：利好因素
>>>烟台城市向东——烟台城市副中心，大烟台东规划，无限发展空间。
行业洗牌数据突出，2012年，这一趋势将进一步增强；同时，品牌开发商集中布局三四线城市的发展战略，在促进三四线城市房地产行业发展的同时，也无疑增加了当地的竞争激烈程度。
调控效果分析
>>>全国性价格拐点出现，调控传导性凸显，三四线正进入一二线前期调整轨道。
70大中城市价格指数同比增减趋势图从2008 年11 月开始，全国70 个大中城市房价同比呈现下跌，趋势维持至2009 年4 月，共持续半年。之后房价开始回升，自2010 年4 月份房价同比涨幅升至12.8%的高点后开始持续下降至今，价格走势难见反弹。
关键词：资金不充足
主要看好养马岛板块的地段，配套上认可烟墩山体育公园，信任安德利企业。
王先生 ——男、24岁、大专、个体家庭年收入约30万、有私家车、
关键词：认可本案
没有去过其他的项目；喜欢海景房，经置业顾问介绍对安德利集团非常认可，感觉有保障，喜欢户型设计的飘窗。
李先生、男、 40多岁、芝罘区、本科、审计会计师有私家车、专业投资；
从烟台市整体城市规划来看，牟平区定位于“城市副中心”，将重点发展高新技术、休闲旅游产业和新兴制造业，发展潜力巨大，大烟台东规划悄然崛起！
区域分析：利好因素
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