市场营销试卷及答案B

《市场营销》期末试卷(B)

1

A.购买者、价格、产品

B.价格、产品、购买力

C.产品、购买力、购买意愿

D.人口、购买力、购买欲望

2.为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染，这种做法反映了企业的( )。

A. 社会营销观念

B. 销售观念

C. 社会观念

D. 生产观念

3.“顾客就是上帝”“顾客永远是对的”这些口号是( )观念的体现。

A.社会营销观念

B.推销观念

C.产品观念

D.营销观念

4. 消费者收入相关概念中，( )是影响消费需求变化的最活跃因素，营销者尤为关注。

A.个人收入

B.储蓄

C.可任意支配收入

D.可支配收入

5.企业的四大营销组合策略为( )。

A. 产品、价格、渠道、公关

B. 产品、价格、营业推广、公关

C. 产品、价格、渠道、促销

D. 定位、细分、价格、推销

6随着生活水平不断提高，消费者对商品和服务的需求也在不断发展变化，这是指消费需求的( )。

A.发展性

B.多样性

C.伸缩性

D.可引导性

7.有些消费者在购买商品时，十分注意商品的商标、产地、企业信誉等因数，这种动机属于( )。

A.求实动机

B.求安全动机

C.求美动机

D.求名动机

8.生产者市场对钢铁的需求，是由于消费者市场需求汽车自行车引起的，这说明了生产者市场的需求是( )。

A.派生性需求

B.弹性小的需求

C.数额大的需求

D.复杂的需求

9.进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售，这种目标市场策略属于( )。

A.差异性市场营销策略

B.无差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略

D.大量市场营销策略

10. 按照消费者的分类，牙刷属于( )。

A. 便利品

B.选购品

C. 特殊品

D. 非渴求品

11. 企业的产品组合所包括的产品线的数量叫做产品组合的( )。

A.长度

B.宽度

C.深度

D.关联度

12. 企业利用已经出名的品牌推出改进型产品，这种决策叫做( )。

A.统一品牌决策

B.多品牌决策

C.品牌扩展决策

D.重新定位决策

13.娱乐属于电视机产品的( )。

A.核心层

B.形式层

C.附加层

D.延伸层

14、企业将照相机定为低价，专用胶卷定为高价的策略属于（）定价策略。

A产品线 B单一成本定价

C声望 D整数

15、商品的需求价格弹性越大，降价越能( )。

A.促进销量增加

B.促进销量减少

C.销量几乎不会变化

D.很难说

16、密集分销的优点是（）

A.信息畅通

B.价格加成小

C.辐射范围广

D.分销成本低

17、制约消费者购买行为的最基本因素为（）。

A经济因素 B心理因素

C群体影响 D文化因素

18、他们不拥有商品的所有权，主要功能就是介绍交易获得销售佣金，是指哪一个类型的分销商？（）

A.批发商

B.零售商

C.代理商

D.连锁商

19、下列属于企业宏观环境要素的是（）。

A.消费者

B.中间商

C.社会文化

D.竞争者

20、市场是指对某个商品或者服务具有需求的所有（）。

A.个体消费者

B.经销商

C.组织购买者

D.现实和潜在的购买者

二．多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

在每小题列出的备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1．企业定价目标主要有( )等。

A. 维持生存

B. 当期利润最大化

- 2 -

C. 市场占有率最大化

D. 产品质量最优化

E. 品牌美誉度

2．下列（）属于政治与法律环境。

A．产业政策 B．税收政策

C．环保规定 D．价格政策

3、消费者市场的细分依据包括（）

A、人口细分

B、消费心理细分

C、消费行为细分

D、地理细分

E、个性特点细分

4、（）是市场导向的市场营销观念。

A、生产观念

B、产品观念

C、推销观念

D、市场营销观念

E、社会营销观念

5、消费者的信息主要有（）等几个方面的来源。

A、商业

B、间接

C、个人

D、群体

E、经验

6、影响定价的主要因素有（）

A、成本

B、利润

C、税金

D、需求

E、竞争

7、1. 企业开展目标市场营销的主要战略步骤是( )。

A. 市场细分

B. 目标市场选择

C. 市场定位

D. 市场营销组合

E. 大市场营销

8、下列人群哪些属于公共关系需要调节的公众范畴（）

A、政府

B、媒体

C、社区

D、竞争对手

E、动物保护协会

9、分析营销环境的根本目的是（）。

A、扩大销售

B、对抗竞争

C、寻求营销机会

D、避免环境威胁

E、树立企业形象

10、促销组合是（）等手段的综合运用。

A、广告

B、人员推销

C、公关

D、产品开发

E、营业推广

三、判断题，判断以下各小题的正误，判断结果用“√”或“×”表示。每小题1分共10分。

1、若用冰山来描述营销与推销的关系，推销就是营销露出海平面的部分。（）

2、产品在成熟期时,其利润趋于稳定或已开始下降。（）

3、市场细分是由美国营销学家温德尔·斯密提出的. （）

4、市场细分就是把市场划分得越细越好. （）

5、.集中营销战略是指企业不考虑各子市场的特性,而只注重共性,决定推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在最小的市场上占有较大的市场份额. （）