市场需求特征的描述比较科学

本案例中关于我国瓶装饮用水市场需求特征的描述比较科学。

（1）与特定场合和环境密切相关。这种特定场合和环境主要是指人口流动量或活动量较大和较多的场合。

比如说火车站，各种旅游景点，由于口渴，我们会选择购买瓶装水。这些地方人流量大，是宣传的好时机，所以商家应该抓住这种机会，把自己的瓶装水推向这些场合，以提高知名度和销量。

（2）与特定事件和活动密切相关。这里的活动主要是指党、政、军、商、农、工、学等各阶层、部门和团体举行的庆典、会议、商贸、阅兵、文体等活动。

无论是任何层次，任何地区的各种会议，典礼，我们知道瓶装水肯定是不能缺少的，而且这些水的消费在销售额中占有的比重并不小。

（3）受气候和地域因素影响较大。

我们都能感受到，气候对我们消费瓶装水非常重要，不同季节我们消费量相差很大，例如冬季也许我们3个月才消费2瓶，而在炎热的夏季也需一天就消费3,4瓶。所以气候是影响消费的很大因素。

（4）具有明显的流动性。

在流动人口较多的地方，我们不可能像在家一样喝到饮水机里的水，所以瓶装水成了必然选择。

（5）受意见领导者影响较大。

对于瓶装水来说，它不像别的商品一样具有较大差异性，我们可以根据个人的喜好，需求选择品牌，但瓶装水的差异非常小，所以我们常常会受到不同品牌的代言人或消费它的主要群体影响，而去选择我们喜好的人群所喜好的产品，正所谓“爱屋及乌”。所以说在宣传的过程中，企业一定要注重品牌的形象代言人，

同时注重产品定位。

（6）具有区域性特征。瓶装饮用水消费具有很强的品牌区域性，各省市甚至地县都有本区域消费者所钟爱的品牌。这主要是因为：一是瓶装饮用水就地取材方便，无非是地下深层矿泉水、井水、河水、山泉水等，不存在原材料特殊性限制，只要卫生检验合格就可以作为商品出售；二是本地产饮用水的生产、运输、管理、销售等成本较低，存在明显的竞争优势；三是本地消费者对本地产品有相当的认同感，比较容易接受。

每个城市也许都有自己所钟爱的品牌，就我所知，在我呆过的城市里，新疆伊犁最畅销的是娃哈哈，不过娃哈哈此类是较大品牌，在全国范围内销量较大。但广东就主要消费“怡宝”，因为怡宝是本地产的，由此我们可以看到区域差别也是瓶装水消费的一个重要特征。

当然除了以上总结外，我们认为瓶装水的市场需求特征还有：

1.大众的心理原因影响消费。

例如，农夫山泉，在所有矿泉水中，它不是最贵的，但跟普通的最广泛的每瓶一元的瓶装水相比，它的价格有所不同，1.5元一瓶，当然我们能看到它的优点，农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。除了他自身的质量优异之外，我想大多数消费

者还会因为它的价格而跟其他品牌的瓶装水区分开，这是我们的心理原因，认为贵自有它的道理。

2.企业文化和广告语。

依然说说农夫山泉，农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。可以看到，这也是影响瓶装水销售的市场特征。

有此看到，从质量，环保，企业文化，宣传语，定价方面，农夫山泉都做出了不一样的特色，它的成功有据可依。