加多宝的品牌重塑——网络营销
加多宝网络营销策划方案
加多宝网络营销策划方案加多宝网络营销策划方案目录一、网络营销的概述网络营销是一种利用互联网技术来推销产品或服务的营销方式。
随着互联网的普及，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段之一。
二、企业所在行业的市场分析一）XXX企业介绍XXX是一家以生产饮料为主的企业，主要产品有加多宝凉茶、加多宝水等。
该企业成立于1995年，总部位于广东省佛山市。
二）所在行业分析XXX所在的饮料行业竞争激烈，市场份额被国内外众多品牌分散。
在这样的市场环境下，企业需要通过网络营销来提高品牌知名度和市场占有率。
三、企业的目标客户分析XXX的目标客户主要是年轻人和健康意识较高的消费者。
这些消费者对于饮品的品质和健康价值有较高的要求，因此企业需要在产品质量和营销策略上下功夫。
四、网络营销策划分析一）网站策略（web）XXX需要建立专业的企业网站，以展示企业形象和产品信息。
网站应该设计简洁明了、易于导航，同时需要加入在线客服系统和用户反馈功能，以提高用户体验。
二）产品策略(product)XXX需要加强产品研发，推出更多符合消费者需求的饮品。
同时，企业可以通过线上促销活动来吸引用户，例如限时折扣、满减等。
三）价格策略(price)XXX需要制定合理的产品定价策略，以满足消费者需求的同时保证企业盈利。
在网络营销中，企业可以通过价格优惠等方式来吸引用户。
四）促销策略（n）XXX可以通过线上促销活动来吸引用户，例如限时折扣、满减等。
此外，企业还可以通过社交媒体等渠道进行品牌宣传和推广。
五）渠道策略(place)XXX需要建立完善的产品销售渠道，包括线上和线下渠道。
在网络营销中，企业可以通过电商平台、社交媒体等渠道来扩大产品销售范围。
六）顾客服务策略( customer service)XXX需要建立完善的客户服务体系，包括在线客服、售后服务等。
企业需要及时回复用户咨询和投诉，以提高用户满意度和忠诚度。
网络营销是一种以现代营销理论为基础的营销方式，通过利用互联网对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，实现企业经营全过程的全方位服务，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。
加多宝营销方案
前言现如今饮料行业的发展是很快的，而茶饮料的发展更是引人关注。
在茶饮料中，加多宝凉茶又是一颗不容忽视的明珠。
加多宝总的营销策略也是成功的，将广告投入到黄金时段，对有影响力的节目冠名赞助，给自己一个独特的定位。
这些已然铸就了它的成功。
借着这次比赛，我们团队希望在零售基层借着加多宝的影响力，打造新的淮北加多宝零售。
我们的整体思路是以淮北的餐饮行业为主，大学校园为辅，再加上网络的同步销售。
通过地区代理、校园专卖以及优化产品等措施对加多宝凉茶进行销售。
当然一个策划案的成功还要靠团队的不懈努力，我相信我们团队可以使策划可以实施得更加的优秀。
目录一、团队介绍..................................................... 错误!未定义书签。
一、团队介绍 (3)二、市场状况分析 (3)三、公司产品投放市场的政策 (8)四、产品销售目标 (9)五、市场调查计划 (10)六、销售管理计划 (13)七、老校区的营销方案 (15)八、新校区的营销方案 (16)九、校外的营销方案 (17)十、网络营销方案 (19)十一、财务预算 (20)十二、行动方案 (20)总结 (23)附录一 (24)附录二 (28)一、团队介绍团队名称：开拓者团队口号：青春如火，超越自我!开拓现在，把握未来！团队成员：刘春旭陈效萱李帅郭华新汪苏霞团队简介：我们来自不同的班级，但却有共同的信念：用专注的心，做专业的事。
我们是随风奔跑的激情少年，我们是披荆斩棘的开拓先锋，永不言退，团结奋进，振翅高飞，犀利到底，我们有一颗精益求精的凉茶心，我们有一个策马奔腾的中国梦，携手加多宝，与青春共舞。
二、市场状况分析（一）饮料行业分析1、行业趋势分析近几年我国的饮料行业在蓬勃发展，同时饮品的消费结构也在逐渐变化。
从04年到11年，碳酸饮料占比下降了10个百分点，降幅最快。
固体饮料和瓶装水市场份额分别下降5%和2%。
而茶饮料、含乳饮料和果蔬汁分别上升5%、4%和3%。
加多宝市场营销策略
加多宝市场营销策略
加多宝是一家拥有百年历史的知名饮料品牌，致力于提供优质健康的饮品给消费者。
为了进一步扩大市场份额，加多宝可以采取以下市场营销策略。
首先，加多宝可以通过提升产品包装和形象来进行市场推广。
可以重新设计产品包装，以更加时尚、年轻化的形象吸引目标消费群体。
同时，加多宝可以与时下流行的音乐、艺术家合作，推出限量版的包装，吸引年轻消费者的眼球。
其次，加多宝可以加强线上线下的整合营销。
通过建立官方网站和社交媒体账号，加多宝可以与消费者保持更密切的互动，发布产品信息和优惠活动等。
此外，可以与电商平台合作开展线上销售，同时，在线下渠道中加强和超市、便利店等合作，提高产品的曝光度。
第三，加多宝可以以健康为主要卖点来进行市场推广。
加多宝可以与健康专家和营养师合作，推出相关的健康活动和咨询，以增强消费者对产品的信任度。
在广告宣传中，加多宝可以强调其天然、不含防腐剂的优点，强调产品对身体有益的特性。
第四，加多宝可以开展与体育赛事和健身俱乐部的合作。
可以赞助一些体育赛事，如马拉松、篮球比赛等，提高品牌的知名度。
同时，可以与健身俱乐部合作，提供加多宝饮品供消费者饮用，增加消费者对品牌的好感和认同度。
最后，加多宝可以通过举办活动来增加消费者对品牌的关注度。
可以在大学校园、商场等公共场所进行限时促销活动，如打折、赠送小礼品等，吸引消费者试饮。
此外，可以开展品牌推广活动，如举办品牌故事分享会、有奖问答等，让消费者更加了解加多宝的历史和文化。
通过以上市场营销策略，加多宝可以提升品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者选择加多宝饮品，进一步扩大市场份额。
加多宝的营销策略
加多宝的营销策略加多宝是一家中国乳制品和饮料公司，创立于1995年。
在中国市场上，加多宝以其独特的产品定位和创新的营销策略而受到广大消费者的喜爱。
以下是加多宝成功营销策略的主要方面。
一、品牌定位加多宝的营销策略非常注重品牌定位。
该公司定位于健康和天然的产品，强调其饮料中含有天然草药成分，可提供多种保健功效。
这样的定位与健康意识不断抬头的消费者需求相契合，吸引了一大批健康追求者和注重身体健康的消费者。
二、品牌形象加多宝通过广告和推广活动塑造了一个积极和年轻的品牌形象。
加多宝的广告宣传和推广活动通常以年轻活力的形象为主题，强调饮用加多宝可以增加活力和提高工作效率。
通过这种方式，加多宝赢得了年轻消费者的青睐，并促进了品牌的快速成长。
三、网红营销加多宝是中国第一个在网络上开展营销活动的饮料企业。
加多宝与多位知名网红合作，通过其在社交媒体平台的影响力来推广加多宝产品。
加多宝还开展了一系列与网红合作的线下活动，吸引了众多年轻消费者参与。
这种网红营销策略不仅提升了加多宝产品的知名度，还增加了品牌的时尚性和亲和力。
四、体育赞助加多宝还积极参与体育赛事的赞助活动，以提升品牌知名度和形象。
加多宝先后赞助了中国乒乓球队、中国羽毛球队等国家级体育队伍，并成为中国国家足球队的官方合作伙伴。
这些体育赞助活动不仅给加多宝带来了更多的曝光机会，还彰显了加多宝作为国内知名品牌的地位，推动了品牌的全球化发展。
五、线下推广加多宝通过线下推广方式加强与消费者的互动和沟通。
加多宝开设了许多加多宝体验店，为消费者提供尝试和购买加多宝产品的机会。
此外，加多宝还经常开展与销售点的合作促销活动，以提高产品销量。
这些线下推广措施有效地扩大了加多宝的影响力，提高了品牌的销售额。
总结起来，加多宝的营销策略包括品牌定位、品牌形象、网红营销、体育赞助和线下推广。
这些策略的结合使加多宝成为了中国市场上备受推崇的品牌之一，赢得了广大消费者的喜爱和信任。
加多宝网络广告策划方案
加多宝网络广告策划方案
项目背景
加多宝是中国百年老字号饮料品牌，产品以天然、绿色、健康为主导，深受消费者喜欢。
为了进一步扩大品牌知名度，提高产品销售量，我们计划推出一次网络广告策划，以吸引更多的年轻人关注并购买加多宝产品。
策划目标
推出一次具有时代感、互动性强的网络广告，达到以下目标：
1. 提高品牌知名度，加深加多宝品牌特点的宣传；
2. 发挥年轻人接受新事物的特点，吸引人们对加多宝的关注；
3. 提高加多宝产品的销售量。
策划方案
1. 多渠道推广：在微信、微博等社交媒体上发布广告，引导用户点击商品页面进行购买；
2. 吸引用户分享：将广告与互动元素相结合，设计好吸引人的互动游戏、或者设置奖励机制，鼓励用户进行分享，增加广告传播度和到达量；
3. 接地气的创意：围绕加多宝天然、健康的产品属性，聚焦都市青年对健康生活的追求，设计富有创意、有趣、接地气的广告。
应用效果
本次广告策划得到社交媒体中年轻人的广泛关注，在有效期内共有1000多万的转发量。
同时，经过互动元素的设置和优惠券的赠送，共吸引新用户50万人购买加多宝产品。
结论
通过本次网络广告策划，不仅提高了加多宝品牌在年轻人中的知名度，还有效刺激了产品的销售。
我们计划在今后持续推出更多有创意、富有互动性的广告，加强品牌宣传力度。
试论加多宝的品牌重塑
试论加多宝的品牌重塑[摘要]随着商业竞争的不断加剧，品牌已经成为企业发展的无形资产，在加多宝与王老吉的商标大战中，加多宝虽然输了官司，却在短时间内通过加大广告宣传，巩固原有的销售渠道，进行娱乐营销、情感营销和公关措施等手段重新树立了自己的新品牌，稳居中国凉茶业老大的位置，通过加多宝的品牌重塑，也带给我国其他企业一些启示：要重视品牌宣传的重要性、在出现品牌危机时要及时果断地采取应对措施、整合营销传播是进行品牌塑造的有效措施。
[关键词]加多宝；品牌重塑；策略；启示1品牌营销概述1.1品牌对企业发展的重要性品牌是一个在消费者生活中，通过认知、体验、感受、信任、建立关系最终在消费者心目中占有一席之地的、消费者感受的总和。
品牌在竞争激烈的现代市场中，已经成为企业区别于其他竞争对手的一种标识，具有良好的品牌形象和较高的品牌知名度会给企业带来很大的竞争优势和利润空间。
当今的品牌除了代表相应的产品和服务之外，被企业赋予了更多的文化内涵和产品个性，消费者在进行选择的时候，更多的是关注产品品牌的形象和以往对产品品牌的情感因素，所以对现代企业而言，树立良好健康的品牌形象就显得尤为重要。
1.2加多宝的品牌由来广药集团与香港鸿道集团早在1997年就签订了商标使用合同，广药集团授予鸿道集团子公司加多宝红罐“王老吉”商标的大陆使用权，广药集团则自主生产绿盒装的王老吉。
在2000年时，广药集团与鸿道集团进行续约，商标使用的时间延长到2010年5月2日，在2002—2003年，广药集团与加多宝签署补充协议，将商标的租赁时间延长至2020年。
在2003年时，加多宝集团花费6000万元在中央电视台做广告，实现了红罐王老吉的销售额的快速增长，随着”王老吉”品牌在消费者心中影响力的不断加强，截至2011年年底，红罐王老吉的销售量已经突破了180亿元，成为中国凉茶饮料第一品牌，“王老吉”的品牌价值被估算为1080亿元。
由于在2005年时，与广药集团签订商标延期合同的加多宝代表李益民因受贿被判无期徒刑，所以广药集团认为该延长合同无效，“王老吉”的商标租赁时间应该于2010年5月到期。
加多宝 营销策略
加多宝营销策略加多宝是一家在中国市场拥有较高知名度的饮料品牌，也是中国的传统饮料之一。
下面是加多宝的营销策略。
1. 品牌定位：加多宝以天然健康为品牌核心，强调其饮料是由中草药材料精心调配而成，具有清热解毒、健脾养胃的效果。
通过宣传其天然成分和保健功效，加多宝在消费者心目中形成了与健康、天然、安全的形象。
2. 广告宣传：加多宝通过大规模的广告宣传来提升其品牌知名度。
它与明星签订代言合同，利用明星的影响力将产品推荐给更广大的消费者群体。
同时，加多宝还投入大量资源在电视、报纸、网络等媒体上进行广告投放，以吸引更多的目标消费者。
3. 创新包装：加多宝在包装设计上进行了创新，通过采用瓶装、罐装等多样化的包装形式，使消费者可以选择适合自己的包装规格。
同时，加多宝还引入了时尚元素，注重包装的外观设计，使产品在视觉上更加吸引人。
4. 渠道拓展：加多宝通过与各大超市、便利店等渠道商的合作，确保产品在市场上的广泛覆盖。
同时，加多宝还积极开展线上销售，通过自建电商平台或与第三方电商合作，提升产品的销售渠道，使消费者可以随时随地购买到加多宝的产品。
5. 营销活动：加多宝通过举办各种营销活动，吸引消费者的参与和关注。
例如，加多宝可以定期推出新口味饮料，并在上市时进行限时促销，吸引消费者试饮。
此外，加多宝还可以与其他品牌合作，举办跨界合作的营销活动，提升品牌的曝光度。
6. 社交媒体营销：加多宝还通过社交媒体平台与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的联系。
通过发布与健康、生活方式等相关的内容，加多宝可以吸引消费者的关注，并与他们建立起良好的互动关系，提升品牌认知度和忠诚度。
综上所述，加多宝在品牌定位、广告宣传、创新包装、渠道拓展、营销活动和社交媒体营销等方面采取了一系列的营销策略，通过全方位的宣传和产品推广，加多宝取得了较好的市场效果。
加多宝的市场份额稳步增长，成为中国市场上备受消费者喜爱的品牌之一。
加多宝营销方案
加多宝营销方案背景介绍加多宝是中国市场上最受欢迎的饮料品牌之一，其特有的配方和口味备受消费者喜爱。
由于其知名度和良好的口碑，加多宝一直是中国茶饮品市场的领导者。
然而，在竞争激烈的饮料市场上，加多宝需要不断创新和发展，以保持其领导地位。
目标受众•年龄在18岁至35岁之间的消费者，主要为青年和年轻人。
•健康和环保意识强的消费者，特别是注重有机食品和全球变化的人。
•中产阶级消费者，追求高质量和高品质生活的人。
营销策略品牌定位加多宝的品牌愿景是成为全球最值得信赖和推崇的健康饮料品牌，以及最富有活力和创新精神的企业之一。
这一愿景旨在打造一个高品质、有良好口碑的品牌形象，同时强调其健康、绿色和创新的特点。
推广活动1. 社交媒体营销通过社交媒体平台，如微博、微信等推广，发布一些加多宝的新产品、尝试视频、优惠和折扣券等，以吸引更多的年轻消费者。
2. 体育赛事赞助加多宝可以选择赞助一些大型的体育比赛或者赛事活动，如篮球比赛、足球比赛、马拉松等，这些活动能够引起人们的广泛关注和参与，提高加多宝品牌的知名度，并吸引更多的顾客。
3. 商家合作活动与一些知名商家合作，如便利店、超市，为其提供促销活动和折扣等，以及在这些商家的门店内销售加多宝饮料，吸引消费者。
市场推广1. 布点推广加多宝可以在城市中心区域、大型商业区、购物中心等人流量比较大的地方布点进行推广，通过人员发放小样、短视频、海报和宣传册等方式，让更多的人了解加多宝并亲自尝试。
2. 新产品推广当加多宝推出新产品时，可准备开展新产品推广活动，通过小样派发、商户推荐等方式，让消费者尝到新品并引导他们到店试购。
结论加多宝通过从品牌定位开始到社交媒体营销、体育赛事赞助等活动和市场推广的方式，将各项策略有机结合，在保障产品品质的前提下，加强了品牌的知名度并增加了消费者的购买意愿，从而提升品牌的价值和市场竞争力。
加多宝4P分析(市场营销)
定价方法主要有：竞争导向型、顾客导向型和成本导向型
一、加多宝采用竞争导向型中的随行就市导向法。虽说加 多宝是一种新品牌，但在凉茶行业，它的“变身不变心” 的事实限定了定价必须随行入市。
二、加多宝采用了价格歧视导向法。即针对不同市场进行 不同定价。
三、加多宝采用顾客导向型中的销量导向型定价法。
3.渠道策略
b、炒作依赖和过度传播 “成也炒作，败也炒作”，公益营销炒作让加 多宝尝到了甜头，但加多宝上瘾一般的迷恋炒 作、过度传播也影响了品牌的形象。一份网络 调查显示，对于王老吉夏枯草添加问题， 29.6%的相信王老吉厂商；8.9%相信专家； 9.4%的人相信卫生部等政府监管部门；而剩 下52.1%的大多数人谁也不相信。
• 建议加多宝稳中求变、重塑公益营销公信 力，告别炒作依赖和过度传播。 • 强化品牌管理与危机公关意识。
• 间接分销渠道为主的区域经理制
• 全方位、多元化的渠道模式
4.促销策略• 广告营销源自 公关事件营销• 联合营销
加多宝冠名中国好声音，在《加多宝中国好 声音》收视爆棚后，与好声音实现了双赢
• 网络营销
注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者 支持，与传统营销打造一个立体化传播策略，无 论是在空中还是地面，都展开了密集的攻势，投 入巨资，全方位狙击王老吉的消费导向。
1、微信版#加多宝中国好声音#
2、加多宝系列微海报 3、“你敢唱，我就敢送”线下活动
一、关于加多宝这个品牌 1、产品策略：定位非常明确，预防上火的功能性饮料 2、价格策略：看场合 3、渠道策略：虽然渠道多元化，如餐饮等，但中间商太多 4、促销策略：广告，联合营销（中国好声音）
二、关于加多宝集团 1、产品组合单一化。它一直采取聚焦战略，虽然多年 来雄踞凉茶市场，在凉茶市场上地位显赫，然而这其中 的风险也是很大的。一旦凉茶市场有异动，都会给加多 宝带来危机 。 2、公关事件 公益营销有利于一个企业提高自己的知名度和美誉度， 但常言道过犹不及，月满则亏 a、社会宏观环境局限，如；诈捐门，郭美美事件
加多宝的营销策略
加多宝的营销策略2篇加多宝营销策略（上）加多宝，作为中国知名的饮料品牌，一直以来以其独特的口感和独特的渠道网络赢得了广大消费者的喜爱。
为了更好地推广品牌并提高市场份额，加多宝公司采用了多种营销策略。
以下将详细介绍加多宝的两种主要营销策略。
首先，加多宝通过产品创新来拓展市场。
产品创新是加多宝公司一直以来的核心竞争力之一。
为了满足不同消费者的需求，加多宝不断推出新品种和新口味的饮料。
例如，他们推出了加多宝柠檬味、蜜桃味等新口味的饮料，满足了消费者对更多选择的需求。
同时，加多宝也积极与其他品牌合作，推出联名产品，例如和知名奶茶品牌合作推出的奶茶口味饮料。
这种产品创新不仅帮助加多宝吸引了新的消费群体，也增加了消费者对品牌的认可度。
其次，加多宝通过与明星合作来增强品牌形象。
加多宝与各界知名明星的合作，不仅增加了品牌曝光度，还可以借助明星的影响力吸引更多粉丝和消费者。
通过与明星的合作，加多宝不仅在广告中展示了产品的特点，还利用明星的知名度来提高消费者的购买意愿。
例如，加多宝曾与知名演员周杰伦合作，推出了一支广告，加多宝在广告中与周杰伦合唱了一首歌曲，吸引了众多粉丝的关注，进而购买了加多宝的产品。
这种与明星的合作不仅提高了加多宝的品牌形象，还增加了品牌的认可度和好感度。
加多宝营销策略（下）除了产品创新和与明星合作，加多宝还采用了其他营销策略来提升品牌价值和市场份额。
首先，加多宝注重线上线下的整合营销。
加多宝通过多种渠道宣传企业形象和产品特点。
在线上，加多宝积极利用社交媒体平台，例如微博、微信等，通过发布有趣的内容、与消费者互动以及开展线上活动，引发用户关注和分享，提高品牌曝光度。
同时，他们也与电商平台合作，通过在线销售渠道进行商品推广和促销活动。
在线下，加多宝通过在各大商超、便利店等线下零售网点的展示和促销，吸引消费者试喝和购买产品。
通过线上线下的整合营销，加多宝有效地提高了品牌知名度和市场份额。
其次，加多宝注重与消费者的互动和参与。
加多宝营销案例分析
加多宝营销案例分析
加多宝是一家中国饮料公司，以生产和销售加多宝凉茶而闻名。
以下是加多宝的营销案例分析：
1. 品牌定位：加多宝通过多年的市场推广，成功地将自己定位为一款天然、健康的凉茶品牌。
他们强调加多宝凉茶由天然中药配制而成，具有清热解毒、凉血止渴的功效，适合消费者在饮用之后舒缓口渴和炎热天气带来的不适。
2. 广告营销：加多宝在广告宣传上非常活跃。
他们通过电视、广播、报纸和互联网等多种媒体渠道发布广告，以增加知名度和销售量。
他们的广告语“加多宝，就是好”已经成为了广告界的经典之作，成功地让消费者牢记了品牌名称。
3. 品牌代言人：加多宝多年来邀请了不少知名明星作为品牌代言人，以增加品牌的影响力。
其中，歌手黎明是加多宝的代言人之一，通过与黎明合作，加多宝成功地吸引了年轻消费者的注意。
4. 社交媒体推广：加多宝意识到社交媒体的重要性，并积
极利用微博、微信等平台与消费者互动。
他们定期发布与
健康养生、生活方式相关的内容，与消费者建立互动和交流。
此外，加多宝还通过在线购物平台提供方便的购物渠道，进一步扩大了销售网络。
5. 举办活动：加多宝还经常举办各种活动，如举办健康讲座、参与大型体育赛事赞助等，通过与消费者近距离接触，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
通过以上的营销策略，加多宝成功地塑造了健康、天然的
品牌形象，吸引了众多消费者。
在竞争激烈的饮料市场中，加多宝凭借其独特的产品定位和全面的营销策略取得了显
著的市场份额。
挥别王老吉后加多宝的品牌重塑之路（五篇）
挥别王老吉后加多宝的品牌重塑之路（五篇）第一篇：挥别王老吉后加多宝的品牌重塑之路挥别王老吉后加多宝的品牌重塑之路本月中旬，王老吉商标战终于尘埃落定，这场持续了445天，炒的沸沸扬扬的“红绿之争”，正式以广药集团的完胜而结局。
时隔15年后，王老吉商标再度回归广药集团运营，此时其已价值千亿元，加多宝却沦为一代悲情英雄，眼睁睁看着自己塑造出来的品牌被夺走。
那么，失去王老吉logo的加多宝未来前途将会如何？在“后王老吉”时代，加多宝又将在未来的凉茶市场充当何种角色？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就加多宝的品牌重塑这一话题来与读者进行相关的探讨。
一，未雨绸缪，去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步王老吉的成功，其中的绝大部分功劳显然都应该归功于加多宝。
于是也就不难想象，在经历此次红绿大战之后，加多宝的心情会是怎样。
不过对于已经拥有了丰富市场经验的加多宝来说，对于痛失王老吉的结果，似乎早有预料。
加多宝知道在多年精心打造了“王老吉”品牌之后，如今却不得不以最快速度去“王老吉化”，让消费者彻底忘掉“王老吉”，记住“加多宝”，虽然有些黑色幽默，但却是十分现实的问题。
根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》中的战略营销论，刘杰克老师认为，品牌管理和企业战略的制定应该是用来消解掉潜在风险的，因此企业在制定品牌战略时应当具有良好的前瞻性。
加多宝在几个月前就已经开始了未雨绸缪，在广药忙着打官司的时候，加多宝已经从渠道到终端，开始了去“王老吉化”，一场新的品牌重塑行动就此拉开序幕。
从去年年底开始就先在王老吉红罐装的一面上加大“加多宝”字样。
从今年3月起，在其最新的广告宣传上，已经不再出现任何和“王老吉”相关的字眼，取而代之以“加多宝出品”的字样，广告语也从以前的“怕上火喝王老吉”变更为“正宗凉茶，加多宝出品”，为自己产品的“正宗”大声吆喝着，加多宝试图利用斥巨资的广告投入对“加多宝出品正宗凉茶”这一理念进行广告轰炸传播，加速去“王老吉”化。
【精选】加多宝4P分析(市场营销)营销策划-董堪攀模板PPT课件
nán kàn 难看
jiě jie 姐姐
xī wěi ba 新尾 巴
指导写字
（1）出示我会写的7个生字
捉、条、爬、姐、您、草、房
（2）教师范写田字格中的生字， 学生书空。
zhuō
捉
组词：捉住 捉弄 部首：扌 结构：左右结构
tiáo
条
组词：条件 借条 部首：木 结构：上下结构
pá
爬
组词： 爬行 爬山虎 部首：爪 结构：左下包围结构
jiě
姐
组词：姐姐 姐妹 部首：女 结构：左右结构
nín
您
组词：您好 您家 部首：心 结构：上下结构
cǎo
草
组词：草场 草地 部首：艹 结构：上下结构
fáng
房
组词：房间 厨房 部首：户 结构：左上包围结构
三、合作交流
小朋友们，每人读一自然段，通过反复 读，把课文读通顺，初步了解课文内容
四、总结全文。
小壁虎借尾巴
同学们，老师来播放一些声音，请同学们 边听边想这样两个问题：1.小壁虎为什么要借 尾巴？2.小壁虎都是向谁借尾巴？
1.因为小壁虎的尾巴断了，所以它想 借一条尾巴。2.小壁虎向小鱼、老牛、 燕子借尾巴。
二、学习生字 在课文中画出生字及由生字组成的词。 借助拼音读准生字及生词的音。
检查生字的自学情况
定价方法主要有：竞争导向型、顾客导向型和成本导向型
一、加多宝采用竞争导向型中的随行就市导向法。虽说加 多宝是一种新品牌，但在凉茶行业，它的“变身不变心” 的事实限定了定价必须随行入市。
二、加多宝采用了价格歧视导向法。即针对不同市场进行 不同定价。
三、加多宝采用顾客导向型中的销量导向型定价法。
3.渠道策略
加多宝凉茶(市场营销)品牌策划书
目录一、品牌定位与品牌个性∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙2二、品牌成长∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙2三、品牌发展策略∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙3四、整合营销传播∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙３五、商标管理∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙4六、品牌形象塑造∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙5七、品牌文化∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 6八、品牌资产价值∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 10九、品牌创新∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 13加多宝凉茶品牌策划一、品牌定位与品牌个性（一）品牌定位加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者—-加多宝,并大张旗鼓地宣传加多宝凉茶是预防上火的正宗凉茶，直接挑战王老吉凉茶的正宗凉茶定位。
从品牌营销看加多宝快速崛起
从品牌营销看加多宝快速崛起从品牌营销看加多宝快速崛起2014年01月21日加多宝是一家香港独资加多宝是一家香港独资、、以北京为大陆总部的大型专业饮料生产企业以北京为大陆总部的大型专业饮料生产企业。
自从1995年推出第一罐红色罐装凉茶以来第一罐红色罐装凉茶以来，，经过18年的发展年的发展，，现在已发展为我国最大的凉茶生产企业和第一品牌第一品牌。
本文就从品牌营销角度对加多宝的快速成长之路进行解读本文就从品牌营销角度对加多宝的快速成长之路进行解读，，以找到其发展的黄金秘诀金秘诀。
准确的品牌营销定位准确的品牌营销定位 加多宝凉茶品牌针对的是广大害怕上火的消费者，这一点迎合了中国老百姓的核心需求。
一句广告词“怕上火，就喝加多宝”，使得凉茶具有降火的功能更加深入消费者的心中。
加多宝凉茶的市场定位是争取打造成为中国的“可口可乐”和中国凉茶第一品牌，这一定位是在加多宝品牌在市场占有巨大的市场份额和竞争优势的情况下制定的，具有一定的合理性。
品牌的形象定位也是很到位，只要提起加多宝，人们自然会起它是预防上火型的罐装饮料，品牌形象定位很成功。
在品牌的关系定位上，加多宝凉茶于中国传统的喜欢喝茶、怕上火的这一社会文化生活习惯结合起来，具有明确的品牌关系定位。
品牌营销策略正确品牌营销策略正确 1、加多宝凉茶在品牌营销策略上采取了统一品牌策略。
所有的凉茶都统一由加多宝冠名，加强了品牌的整体性和对品牌的绝对控制。
2、此外加多宝还采取了特许营销策略。
2007年9月人民大会堂管理局办法了《加多宝荣获“人民大会堂宴会凉茶饮品”称号》的证书，加多宝正式成为中国首个且是唯一进入国宴饮品行列的凉茶，这对于促进加多宝的特许营销、增加销售额、提高市场占有率和竞争力具有重大的作用。
3、加多宝凉茶在在产品营销策略上也做的很出色。
特别是在产品的包装上采取的是可回收的罐装材料、环保型的拧盖和PET 包装材料，这符合绿色营销的要求，有利于在消费者心中形成绿色、环保的人文环保理念。
“加多宝”品牌凉茶的市场营销案例分析
“加多宝”品牌凉茶的市场营销案例分析【摘要】中国国际经济贸易仲裁委员会于2012年裁决广药收回红色罐装及红色瓶装王老吉的生产经营权，香港加多宝集团停止使用“王老吉”商标，历时一年多“王老吉” 的商标纷争尘埃落定。
面对不利因素，加多宝“老茶新秀”，不仅最大限度完成了由“王老吉”凉茶到“加多宝”凉茶的品牌转换，且完成了经典红罐凉茶销量的提升，续写着快消品营销经典案例。
本文将着重对“加多宝”品牌重塑所采取的营销策略进行分析。
【关键词】加多宝；凉茶；市场营销一、凉茶行业市场概况自2002年来，国内软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的其他饮品迅速崛起，凉茶行业保持着高速增长的态势，成为饮料市场新的主力军。
以著名“王老吉”凉茶为例：2003年，凭借着“怕上火，喝王老吉”的广告攻势，红罐“王老吉”开始风靡全国，创下6亿元销售额的奇迹；2004年销售额15亿元，2005年销售额25亿元，2006年超过了35亿元，2008年销售超过120亿元，2010年150亿元。
几何级的增长使王老吉迅速跃升为中国饮料行业销量最高、品牌影响力最大的品牌之一。
市场上同样规格的罐装饮料，“王老吉”凉茶的零售价要比可口可乐和百事可乐的价格近乎高出一倍，其盈利能力已然在可口可乐和百事可乐之上，凉茶市场成长为饮料业中毛利较高的一个细分市场。
图1：2012年各类饮料消费者购买的情况二、“加多宝”品牌的困境“王老吉”品牌的成功，是香港加多宝集团苦心经营的结果。
1995年，香港鸿道集团从广药取得红色易拉罐装王老吉凉茶在中国大陆地区的独家经营权，并在1997年筹建加多宝集团负责运营。
2000年，双方签署主商标合同，规定加多宝集团对“王老吉”商标的使用权至2010年。
按照这份合同，加多宝从2011年初就不得再生产、销售印有“王老吉”字样的凉茶。
数据显示，此时国内凉茶市场已由“王老吉”一家独大，占据70%的市场份额，和其正10%，其他品牌合计占据剩余市场。
【营销手册】加多宝的营销“五板斧”
【营销手册】加多宝的营销“五板斧”①“渠道开拓”：从狂轰滥炸到全面覆盖再现：除了铺天盖地的广告语，在餐饮、商超等销售终端，都充斥着加多宝的喷绘、红灯笼等宣传品。
加多宝一方面巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”，另一方面加强餐饮渠道的开拓与控制，将一批酒楼、火锅店纳入“王老吉诚意合作店”。
此外，以每箱追加一元的促销力度，获取在产品渠道上的迅速品牌切换。
看点：消费者对加多宝非常熟悉，但是认知不等于青睐，从品牌认知到品牌喜爱、从购买意愿到达成消费行为、从实现一次购买再到养成持续的品牌忠诚度，整个过程离不开持续的广告轰炸和渠道维系。
②“事件营销”：公益慈善活动提升品牌美誉度再现：所谓事件营销，是指企业通过组织具有新闻价值与社会效应的事件，吸引社会公众和消费者关注，提高企业或产品知名度，达到树立良好品牌形象并最终促成销售的目的。
2008年5月，向四川汶川地震灾区捐款1亿人民币。
2010年4月，向青海玉树地震灾区捐款1亿2千万人民币。
2012年6月，“加多宝·学子情”爱心助学行动启动仪式举行。
看点：在从事公益事业的过程中，加多宝一直注重“资金资助”与“理念传播”并行：在持续提供慈善捐助的同时，还在不断丰富爱心慈善行动的理念内涵，提升了公众对公益活动意义的理解与认知，加深了消费者对品牌信赖感和归属感。
③“司法营销”：没完没了的“悲情红利”再现：2013年2月，加多宝官方微博发布多条“对不起”悲情微博，以“自嘲”形式，表达了对广州中级法院裁决的“抗议”：“对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成惟一可以比肩可口可乐的品牌”，“对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行”。
“对不起”体一经推出便引发各路媒体及众多网友关注，被业内人士评为“悲情营销”。
看点：传统的营销形式充斥着大量视觉冲击，长时间易导致消费者“审美疲劳”。
而创意性的宣传形式，能够引发大众的好奇和参与，生动有趣地吸引消费者，潜移默化地扩大品牌传播范围。
加多宝的品牌营销
加多宝的品牌营销加多宝的品牌计划性很强。
提前就已经做好周全的安排，2016年品牌管理的重点就是两个方面，一方面是品牌知名度，让广大消费者知道加多宝=原来的王老吉，另一方面是品牌忠诚度，要把王老吉的忠实消费者引导到加多宝，让消费者购买加多宝品牌的凉茶。
2016年鸿道集团已预料到自己无法获得“王老吉”的商标权，从2016年起，鸿道集团开始全力打造全新的“加多宝”凉茶品牌，从零开始创造品牌奇迹。
2016年9月，《销售与市场》杂志社委托北京零点调查结果显示，喝过凉茶的消费者中，%的人已经知道了“原红罐王老吉凉茶已更名为加多宝凉茶”这件事。
而终端对此事的知晓率更高，达到%;就凉茶品牌的知晓率而言，%的被访者知道加多宝凉茶，明显高于广药王老吉的%;面对众多的凉茶品牌，%的受访者最先想到的品牌是加多宝，并表示在购买凉茶时会将加多宝作为首选，只有%的受访者表示会首先选择广药王老吉。
而在喝过凉茶的消费者中，加多宝的第一提及率和第一购买率更是高达%;调查显示，%的终端门店，销量最好的凉茶品牌都是加多宝。
调研结果显示：更名后的加多宝凉茶，不仅品牌认知度遥遥领先，而且终端销售未受任何影响，仍然是终端销售最好的凉茶品牌产品。
加多宝是怎么做到的?加多宝的品牌计划性很强。
加多宝是本身就是非常擅长品牌运作的，他有强大的品牌管理能力，计划性很强，提前就已经做好周全的安排，2016年品牌管理的重点就是两个方面，一方面是品牌知名度，让广大消费者知道加多宝=原来的王老吉，另一方面是品牌忠诚度，要把王老吉的忠实消费者引导到加多宝，让消费者购买加多宝品牌的凉茶。
而品牌的美誉度和互动度相对来说是次要的。
在这两个目标的指引下，加多宝提高了市场费用预算，加强了各类广告宣传的投放。
加多宝有超强的品牌执行力。
在品牌知名度方面。
产品逐步去王老吉化，从年初包装上一边加多宝一边王老吉，到完全不使用王老吉，而从今年3月起，在其最新的宣传上，已经不再出现任何和“王老吉”相关的字眼，取而代之以“加多宝出品”的字样，广告语也从以前的“怕上火喝王老吉”变更为“正宗凉茶，加多宝出品”。
加多宝营销案例分析：
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文章编辑：深圳注册公司专家小麦翻开王老吉的历史，诞生之日的1828年，起家时他还只是广州街市上的凉茶铺，品牌本属私人所有。
新中国成立以后，国家从私人手中赎买、收购了一大批私有企业，“王老吉”品牌正是在这一时期归属到国企“广药”。
那一时期的“公私合营”确立了单一的全民或集体的共有财产制，迎来了中国经济的第一次起飞，也留下了日后积重难返的隐患。
“广药”在接下来的40年中一直在生存线上苦苦挣扎，其产品几乎没有走出两广，更不消说作为饮料的“王老吉”有多少美誉。
直到上世纪末，民企加多宝集团的强势介入才让这个饮料“红”了起来。
分家前的准备2010年11月10日，广药接连出招，不仅以王老吉品牌拥有者的名义，宣称“王老吉”商标估值1080.15亿元，摘得中国品牌价值NO.1桂冠，还将在全球范围内公开招募新合作伙伴，“争取2015年王老吉大健康产业实现500亿元”。
这几招恰恰击中加多宝的痛处：其一，正是加多宝不遗余力地投入成就了王老吉品牌，与广药何干?其二，按照加多宝与广药签署的商标授权协议，2012年12月31日授权大限将至，此时广药全球招募新合作伙伴是否属于过河拆桥?其三，红罐王老吉的销售几乎占到加多宝年销售额的90%!一旦广药釜底抽薪，加多宝输不起!时隔一天，加多宝就奋起反击，在其官网上发布澄清声明称，红罐王老吉由加多宝生产和销售，与广药无任何隶属关系，措辞严厉。
2011年3月22日，沉寂多年的王老吉传人王健仪，首度发声公开“炮轰”广药集团没有履行承诺将王老吉商标转到王老吉药业，同时“衷心感谢”加多宝集团做大王老吉品牌。
新版包装从2012年开始推出，强化了加多宝字样新旧两个版本红罐装王老吉对比即便是在最强盛的时候也没有丢失自己的品牌，右下角的JDB2012年5月28日产品公关加多宝凉茶全国上市启动仪式举行，标志着加多宝自主创立的凉茶品牌问世。
凉茶始祖王泽邦第五代玄孙、加多宝集团名誉董事长王建仪表示，已独家授权王老吉祖传秘方给加多宝。
自此为加多宝成为“正宗凉茶”起到了正统“血缘”作用。
运作之初营造出广药集团生产加多宝为“不正宗”的市场效果，令其陷入信用危机在任何零售业中，信任都是一个重要因素。
如果你的顾客不信任你，他们不可能持续地与你做生意。
你替两边说话，就破坏了那种信任。
一家公司应该有一个立场并且坚持自己的立场。
那才是与顾客建立长期和谐关系的方法。
有些时候，“一致性”比“正确性”更重要。
分家后的广药集团的王老吉此处是广药集团第二次更新包装，首次并没有意识到包装会对销量造成重要影响。
而后模仿原有红罐“王老吉”的包装。
广药集团对产品并不聚焦曾经的王老吉品牌的延续宣传语：1、全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝。
还是原来的配方,还是熟悉的味道(这则广告很有意思，避重就轻的阐述了原来的加多宝是什么的问题。
第一点全国销量领先，第二点红罐凉茶。
大家很熟悉的配方，一喝就知道。
而且并没有涉及王老吉的品牌使用权问题，在情感方面一下子就将原有的消费者神经抓住，第一步就建立了品牌间的关联性。
)2、正宗好凉茶，正宗好声音!首先，大家应该知道中国好声音的影响力。
冠名商加多宝无疑是除了灿兴公司以外的最大赢家。
那么为什么加多宝独具慧眼能够冠名好声音?首先，这不是押宝。
在很多地方台都出现了加多宝的广告(类似于麻雀战，地道战)虽然没有了王老吉1080亿的品牌价值，没有足够的知名度，但在渠道商的把握(下面会说到)上略高一筹，而且最终《中国好声音》的爆红在华少每场必喊的无数遍中，不断的加强受众群的印象。
其次，加多宝并不是全新品牌。
经过与广药的你来我往和大手笔的广告轰炸，在冠名好声音之前，全国人民基本都已经知道加多宝就是王老吉的变身，初期以加多宝为载体衬托好声音的平台打造是一种造势和相互需要，用加多宝作为吸引观众眼球的另一主线，是一种话题的需要，更是造势的需要，但这个势不完全是加多宝的势。
当平台厚度已经足够，广告身价直线上升，好声音作为平台的知名度和吸金能力都已远远超过只是作为众多广告商之一的加多宝。
也正是因为一档好的节目更衬托出冠名商的实力雄厚，增加了品牌知名度。
渠道的把握广药集团，纯正的国企。
不仅仅是对市场运营的姿态，而且包括对于知名品牌的处理，在渠道方面营业员怠慢经销商的例子，比比皆是。
(下面详细谈一下)加多宝的品牌重塑——网络营销鸿道集团，在选择了原有团队的进出上进行了品牌感情大迁移，品牌重新塑造，有效的营销手段的同时也在渠道方面更能够把握住经销商的脉搏。
帮助客户变得更加卓越，定期的客户拜访，体制外的帮点“小忙”都是细节决定成败的表现。
企业的组织结构分析广药集团组织结构图广药集团的产品有较强的市场竞争力：消渴丸、华佗再造丸、夏桑菊颗粒、头孢拉定原料、复方丹参片、板蓝根颗粒、阿莫西林胶囊、王老吉系列、清开灵系列都是超亿元的产品，其中，板蓝根颗粒占全国同类产品市场的60%，阿莫西林占8.79%，消渴丸占7%。
产品项目多，公司实力强大，王老吉事业部得不到应有的重视是其一。
其二，药企出产的王老吉本身上不能逃避也最终会落入内部思考定位产品的怪圈，必将更注重产品功效。
其三，即便亏损也能周支撑王老吉事业部的运营，难以全力搏击。
其四，国企体制掣肘，恶习难改。
各部门间不能及时有效沟通，品牌相对较为独立。
鸿道集团组织结构图鸿道集团身为名营企业，企业组织结构扁平，行动迅速。
能够做出有效调整。
生存重心本是加多宝凉茶无二，所以必定放手一搏，细节决定成败效果尤为明显。
品牌价值的重新考核实体品牌的构成简单说品牌构成要素有四个：产品或服务(企业和企业家)、表象识别、消费者体认和沟通传播，四个要素的交集构成实际的品牌。
那么对于加多宝最重要的几点变革都已经形成。
即表象识别，消费者体认，沟通传播。
至于产品“还是熟悉的味道”下一个重点就是客户忠诚度那么我们重新认识一下，什么是客户忠诚度什么是顾客忠诚度顾客忠诚度指顾客忠诚的程度，是一个量化概念。
顾客忠诚度是指由于质量、价格、服务等诸多因素的影响，使顾客对某一企业的产品或服务产生感情，形成偏爱并长期重复购买该企业产品或服务的程度。
饮品行业的顾客忠诚度核心在于什么?饮品品质。
也就是味道。
而这是广药集团无法做到的。
细节的差别决定了原为品牌承租商的加多宝在消费者体验方面会做的更专业。
广药集团体制掣肘的体现这个标题可能有些不太贴切。
但实际上广药集团并没有做好承接王老吉业务的准备。
而广药实际上能够运营的最大范围在什么区域呢。
我们来看具体情况。
红色罐装王老吉是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。
可能会有人质疑，这不是加多宝运营的吗?没错，即便有加多宝的影子，也是在承租初期并且定位不准确的情况下。
而且广药的实际影响力可能会更大一些。
所以，这就是近几年广药集团能够承受的运营能力，并且在加多宝撤出后，实际面临的问题更像是团队重组，只留下了一个空荡荡的名字。
所以为在日后渠道中的不顺利埋下了伏笔。
另一方面，脱离王老吉并不见得是坏事。
《商界》2011年5月版刊登题为《五个王老吉》的文章，具体提到了当时的状况。
阐述如下：还没盖上专属印章的“王老吉”搅起一潭浑水，广药、加多宝、王老吉传人王健仪、广粮、自然人王付生……你方唱罢我登场，纷战不休。
广药集团实际的团队运营能力与产品品质的数据与加多宝的比较(可说明广药当时并为做好准备)加多宝运作红罐王老吉，广药则授权王老吉药业开发绿盒王老吉。
2009年，两个“王老吉”销售额攀升至160亿元，超越可口可乐在大陆的150亿元，成为中国第一饮料品牌。
这块“肥肉”的诱人程度毋庸置疑。
然而在这个庞大数字中，绿盒王老吉仅占10多亿元，其余皆由红罐王老吉贡献。
与之相对，王老吉药业每年需向广药集团缴纳相当于当年销售额2.1%的商标使用费，也就是说，2009年，绿盒王老吉要给广药集团缴纳2000多万元的商标使用费，而红罐王老吉年销售100多亿元。
不断透支的品牌在市场运营方面日益拙劣的方式，以及随意授权的产品使得“王老吉”加多宝的品牌重塑——网络营销的品类更多了，可以是糖、凉茶甚至是粥。
所以这次更名既能够解决纷争，同时也可以将之理解为品牌升级之路!品牌不能聚焦，搞的消费者晕头转向。
要记得：没有一个品牌能满足所有人!品牌升级的概念是什么呢?我来引述一下。
品牌升级便是企业在建立和维护自己品牌资产时所使用的重要品牌战略和战术手段。
品牌升级是营销学上的术语，指随着企业经营环境的变化和消费者需求的变化，品牌的内涵和表现形式也要不断变化发展，以适应社会经济发展的需要。
品牌升级作为企业战略转型的重要手段，从营销观念发展的第一个阶段开始便已经成为各知名企业常用的营销策略。
品牌升级的战略和策略目前包括了品牌定位升级、品牌形象(品牌名称和品牌标识)升级、营销策略升级、管理创新等范畴。
综上，加多宝是在“王老吉”的基础上的升级品牌，虽然舍弃了广药评估的价值1080亿的“王老吉”品牌。
但对手实力实在太差，根本不在一个量级上。
而且，在细节的把握更加优秀，造成了今天加多宝领先的局面据加多宝官网数据显示：12月8日公布的“2012年我国饮料行业1-3季度运行状况分析报告”显示，今年前三季度，加多宝在罐装饮料方面市场销售份额近12%，继续稳居罐装饮料销量第一名，这也是继2007年之后，加多宝凉茶连续第六年蝉联“中国饮料第一罐”。
与此同时，加多宝凉茶销量同比增长超过50%，占据凉茶市场份额达72.96%，以高于64%的市场占有率遥遥领先于第二名，牢牢稳居凉茶行业第一的位置。
这里的措辞很有讲究，相信大家都已经注意到了。
对吧?那么广药集团是不是就真的没有对策了呢?事不至此，过几天我会刊载一些广药集团逆袭的东西。
渠道为王不假，但夹缝求生也会有反客为主的时候。
（文章来自：找东家公司转让网）。