浅析一汽大众速腾产品创新策略
一汽大众：靠速腾“速腾”？
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根据市场发展和观众 需求 。北京 “ 四新展” 从举办了十二年 的每年８ ， ｑ份正式提前到５ 月份 １
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速腾营销分析
T——目标市场选定
选择目标市场
密集的单一市场 产品专门化 有差异营销
人群定位：
1、25-35岁的男性精英群体。 特征描述： 1、在中国社会被视为时尚发起者或追随者的大都市中上
层中产阶级。 2、受过良好的教育并且精明、聪明并且有自己的主张。 3、懂得欣赏高品质的产品并且愿意承担其价格——会选
择其本质而不是浮华的外表。
下游议价能力。汽车的最终使用者即个人及单位，个人消费者多数从4S店等汽车经销商处购买，对其价格只能被动接 受，政府机构和大型企业往往按照相关需求和规定购置汽车，因此议价空间不大。但随着未来市场逐渐开放以及个人 消费者购买力进一步增强，价格是由供求关系决定，将会使下游议价能力有所提高。
T——目标市场选定
机会 1.大众的用户忠诚度高 2.细分市场对紧凑型车的需求日益增加 3.国民经济水平增长稳定 4.国家汽车政策的扶持 5.汽车市场还有很大的拓展空间
劣势 1.供应商体系还不够健全 2.速腾的品牌理念还没有很好的传递到市场端 3.同级车中价格优势不明显 4.近期的召回事件对口碑有影响
威胁 1.一汽过于依赖德国的技术 2.汽油价格未来可能上涨，影响销售 3.大城市汽车牌照的获取更加困难 4.国内汽车企业竞争加剧 5.国内消费者对产品的要求日益增多
行业壁垒。由于汽车生产技术的专业化程度高，目前中国大量汽车多为跨国公司与国内厂商合资，主要引入跨国企业 的制造技术、研发能力及经验，这对于其他计划进入该行业的企业而言，进入壁垒较大。同时，由于汽车企业的正常 运作需要投入大量的资金，购置设备、建造工厂、雇佣员工等，所以一般企业难以轻易进入该行业。另外，众所周知， 新的企业进入某一行业后，通常很难立刻享受规模经济的效益，相对于有一定市场份额的老生产企业，生产成本一定 较高。
全新速腾1 8项全新改进提升品质重塑标杆
2012年4月85商机商情Business Opportunities带静态补光功能的前雾灯可以帮助驾驶者夜间转弯时扩大视野，提高转弯时的安全性；自动防眩目内后视镜则根据环境光线的变化自动调整镜面反射率，夜晚行车遇到后车有强光时，镜面反射率自动降低，有效避免眩光反应。
另外，加热功能外后视镜、快速前风窗除霜功能、“离、回家”功能等诸多配置，将日常行车中易被忽视的细枝末节呵护备至，体现德系轿车事无巨细的安全行驶理念。
除了依靠高科技装备，全新速腾还通过工艺、材质、配置的综合应用构筑固若金汤的安全堡垒，成就其在A+级车市场的领军者地位。
据统计，全新速腾拥有多达27项的被动安全措施，并获得欧洲NCAP五星级安全认可。
被动安全配置方面，全新速腾拥有包括驾驶与副驾驶全尺寸气囊、前座椅双侧气囊、前后贯通式头部气帘在内最多6个安全气囊，最大限度减少事故发文/薛 君3月7日上市的全新速腾是2012年国内最重量级的A+级车，它以全新的设计、宽裕的空间、完善的配置打造了高端的品质，成为A+级车的新标杆。
全新速全新速腾18项全新改进提升品质重塑标杆腾的18项全新改进汇集了一汽-大众设计人员的智慧与心血，为速腾品牌注入了舒适与时尚的新元素，将速腾品牌带进更高的领域，提升了品质，重塑了A+级车标杆，为用户提供了更有价值的全新选择。
速腾品牌是国内公认的高品质A+级车，在速腾品牌创立的6年中，已经拥有了超过53万忠实的用户，速腾品牌树立了无可争议的A+级车的市场标杆。
全新速腾最明显的变化在外观上，车身与轴距都有明显的加长，修长的车身给生时对驾乘者的伤害。
另外，一体式安全车门、前端行人保护设计、碰撞逃离功能、大面积的仪表台柔软保护区等安全装备，均从不同层面为驾乘者提供全方位的安全保护。
速腾品牌的高品质形象早已深入人心，这在全新速腾身上得到进一步扩展延续。
全新速腾采用热成型钢板、激光焊接等B级车的工艺技术，且完全按照大众B级车的标准进行生产检验，实现了制造工艺与安全舒适的完美平衡。
浅析在中国市场大众汽车的销售战略
目录一、营销策略相关理论 (1)（一）营销策略的概念 (1)（二）营销策略的主要内容 (1)二、大众汽车公司简介及中国市场营销现状 (1)（一）大众汽车公司简介 (1)（二）大众汽车在中国市场销售现状 (1)（三）大众汽车在中国市场营销策略现状 (3)三、大众汽车中国市场营销策略存在的问题 (4)（一）产品与中国需求契合度低 (4)（二）价格优势不明显 (5)（三）分销渠道单一 (6)（四）促销策略落后 (6)四、大众汽车中国市场营销策略的建议 (7)（一）设计满足中国需求的汽车产品 (7)（二）扩大价格优势 (8)（三）拓宽分销渠道 (8)（四）改进促销策略 (8)五、总结 (9)参考文献 (10)浅析在中国市场大众汽车的销售战略摘要中国进入改革开放后世界各大汽车企业都进入了中国市场，使得中国汽车市场获得了较大的发展，各大汽车企业之间的竞争也越来越明显。
大众汽车作为最早进入中国市场的跨国汽车生产公司，大众汽车在中国汽车市场中一直占据着大量的市场份额，销量曾一直领先于其他的汽车品牌。
然而，随着时间的推移，各个品牌的汽车厂家不断的在中国发展起来，这就导致了大众汽车在整个国内市场的份额在逐渐减少，不仅是产品不能够符合国人的消费观念，对于占领市场的定价策略和营销策略也不能符合当代的发展潮流，本文通过对大众汽车进入国内市场的历史及现状研究，找出大众汽车在国内市场发展中存在的问题，最后针对这一些问题给出大众汽车相应的产品创新以及促销策略和分销渠道方式的建议及对策。
关键词:大众汽车；中国市场；营销策略一、营销策略相关理论（一）营销策略的概念市场营销策略（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行指导和教学的重要内容。
市场营销就是企业开发产品与销售产品的过程中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
主要是指营销人员针对企业产品和市场发展状况来展开的销售活动过程。
一汽大众速腾营销策划分析
目录摘要 (1)ABSTRACT (3)1 绪论 (4)1.1背景 (4)1.2 论文的目的和意义 (4)2 一汽大众公司简介 (6)3 一汽大众速腾营销环境分析 (8)3.1自品分析 (8)3.2 竞品分析 (8)3.3 顾客满意度分析 (11)4 一汽大众速腾SWOT分析 (14)4.1 速腾历史 (14)4.2 SWOT分析 (15)5 营销策略 (17)5.1 产品策略 (17)5.2 价格策略 (17)5.3 分销策略 (17)5.4 促销策略 (18)5.4 售后服务 (18)参考文献 (20)摘要汽车，跑动的代名词，从奢侈品到现在的大众品，从稀少品到现在的普及品。
可以说汽车已经成为了人们生活的一部分，也是最通用的交通工具。
不同的款式，不同的品牌展现出现代人的品味。
大众汽车公司更是这个行业中的佼佼者。
中级轿车之王者——汽大众速腾,无论从哪个角度看，它都是一款完美的产品。
本着创造中高级轿车全球新标准理念开发的速腾，颠覆了此前人们心目中对中高级车的固有形象。
本文通过对一汽大众速腾进行营销环境进行分析,运用SWOT分析方法,找出一汽大众速腾汽车存在的劣势和优势,面临的机遇和挑战,并针对其劣势和挑战提出一些列的营销策略。
关键词: 速腾；营销策略；SWOT分析ABSTRACTCars, running from the pronoun, luxury to the present public goods, from the scarce goods to the present popular product. Can say that cars have become a part of people's life, which is the most common traffic tools. Different style, different brand show for modern people's taste. V olkswagen is outstanding in the industry. The king of intermediate car, faw V olkswagen Sagitar, no matter from which point of view, it's a perfect products. In line with global standards create senior car new concept development Sagitar, overturned before the eyes of people to senior level car of natural image.This article through to faw V olkswagen Sagitar on marketing environment analysis, SWOT analysis, and find out the faw V olkswagen Sagitar car existing disadvantages and advantages, faced with opportunities and challenges, and in the light of the disadvantages and challenges puts forward some series of marketing strategy.Key words：Sagitar；Marketing strategy；SWOT analysis1 绪论1.1背景根据国家相关数据的统计：中国汽车业2009年比2008年的销量增速高达52%，销售量增长300万辆。
一汽- 大众：顺势而为 品牌全系车型“聚力”前行
品 鉴Appreciation当中国汽车产业走到转型路口，并遭遇罕见负增长之际，一汽-大众全体系顶住了内外部的巨大压力，在经营成果、未来布局和体系能力建设等方面实实在在打赢了“攻坚”战，迎来了企业历史上最密集的产品启动期和项目建设期，并进一步夯实在产能、体系、产品、用户以及新兴业务等多方面的独特优势。
同时，一汽-大众以深厚经验和前瞻洞察为根基，用自身的稳健发展，将企业红利惠之更远。
作为速腾品牌的革新之作，全新一代速腾Long-Wheelbase 继承了速腾家族原汁原味的德系血统、精湛的制造工艺和领先的科技装备，无论是外观造型、内饰设计，还是创新科技、驾控品质，都已经达到了细分市场同级车型前所未有的高度。
全新一代速腾Long-Wheelbase 的目标群体是以80后、90后为主体的新中产。
正是基于对新中产内心渴望的精准把握，全新一代速腾Long-Wheelbase 应时而来。
1、设计理念基于对时代艺术精髓的极致追求和深刻感悟，全新一代速腾Long-Wheelbase 采用了“质·越美学”这一全新设计理念，用精致时尚的线条勾勒出时代潮流审美的新标准，呈现出隽永的现代动感造型，彰显中国新生代精英的独特品味和气质。
2、外观设计全新一代速腾Long-Wheelbase 的前脸造型，深受经典美学启迪，展现出犹如雕塑般精妙绝伦的艺术美感。
宛若竖琴琴弦的上下格栅极富韵律，辅以至臻的镀铬工艺，给人一种沉稳典雅的视觉观感；车身侧面，采用最新的彗星式环绕腰线设计，以平直流畅的腰线将整车首尾自然相连，勾勒出舒展修长的车身轮廓，给人以赏心悦目的视觉体验；新品层出不穷一、全新一代速腾Long-Wheelbase 震撼上市张力十足的鸭尾造型尾翼，与整车的风格相辅相成，方寸间凸显全新一代速腾Long-Wheelbase 强烈的潮流气息。
3、车身尺寸在如今消费升级的时代背景下，“追求品位，衷于品质”的生活态度越来越被年轻的时代精英所认可。
一汽大众速腾营销策略
一汽大众速腾营销策略方案一、4P策略1)产品策略对于速腾品牌，我们先总结一下现有产品线的特点，然后讨论产品改进，产品开发和应顾客需求对产品进行个性化改装的问题。
（1）产品线。
速腾针对不同的消费者将其产品细分为三个系列。
●前卫系列。
该系列汽车采用两气阀发动机，配置新，属于时尚型，价钱相对便宜，12.8——18万元人民币，主要针对年轻人或讲求经济的消费群体。
●运动系列。
该型车采用5气缸发动机，装备精良，最高车速达到190公里，由0公里起步到100公里小于（等于）12秒，属于运动型，售价15.8——15.9万元人民币，主要针对喜欢享受驾驶乐趣的人士。
●都市阳光和都市先锋系列，采用自动变速箱，驾驶轻松，售价15.5——18.6万人民币，主要针对成功人士，私家，公务或商务用车。
（2）产品改进。
以及汽车行业技术化，环保化的发展趋势。
对现有的速腾产品，采取以下方面的改进：●汽车工艺改进。
针对消费者对速腾轿车外观粗壮，内部仪表装饰粗糙简陋，汽车工艺较为粗糙的问题，乘坐感觉较拥挤的不满等问题，改进速腾的外观，内部装饰，以增大汽车的内部体积，以满足消费者的需求。
●技术水平改进。
对汽车引擎，刹车系统，控制系统等方面进行提高，改善速腾汽车的动力，安全，控制等方面的性能，加大速腾在同类轿车产品中的性能优势。
●环保方面改进。
按照国家制定的相关法律政策，改进速腾的环保指数。
●全面推行全面质量管理，减少轿车的出厂质量问题。
●以消费者细分市场的不同需求对速腾系列轿车进行差异化改进。
（a）前卫系列。
对于该系列轿车，主要对其外观进行改进，使其外观增加潮流的因素，增加其外形的可观。
（b）运动系列。
主要对其技术性能做进一步的加强。
继续改善其的动力性能以及控制性能，以保持其在同类车中控制性能及动力性能的领先地位。
此外，对此系列车存在的安全性能方面的性能不足，应予以改善，具体措施例如对此类型车安装质量较高的双安全气囊及ABS等安全装置等。
（c）都市阳光和都市先锋系列。
浅析一汽大众营销策划
浅析一汽大众营销策划本文主要分析一汽大众诞生以及进入中国市场如何生存发展，以及公司概况，发展过程。
通过自己的市场定位，满足消费者需求，根据需求来扩大市场。
通过SWTO分析市场形势，经历辉煌也有惨淡的时候，如何从市场中站稳脚跟。
经历不同阶段，面对不同形式的挑战，做出相应对策。
打造质量过硬的汽车，建立完善的售后服务，不断研发各种型号尺寸等级的汽车来满足消费者。
标签：一汽大众汽车；SWOT分析；A级车；营销策略一、公司概况一汽大众汽车有限公司于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车股份有限公司、德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司和大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业。
一汽大众始终坚持以质量至上作为企业经营方针，以用户的满意和期望，作为对质量始终不渝的追求，将“创·享高品质”作为企业的核心品牌发展理念。
二、市场分析（一）SWOT分析SWOT分析法，即态势分析，S（strengths）、W（weaknesses）是内部因素、O（opportunities）、T（threats）是外部因素，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
（1）优势S：1991年2月，中德双方在完成一系列的前期接触和谈判后，一汽大众正式在长春落地。
尽管晚于上海大众六年的时间，但由于一汽大众的桑塔纳车型已在民众心目中树立起了颇高的品牌形象，甚至直接代替了轿车。
一汽大众除了桑塔纳具有很高的知名度外，奥迪品牌的注入则更加丰富了它的产品线。
（2）劣势W：针对一汽大众的网络布局和售后服务网点上，倪计民颇有“微词”，“消费者对于4S店，售后服务较少这样的抱怨一点都不夸张。
一汽大众目前的状态就是不急不缓。
”另一方面，一汽大众的营销队伍常在变动，这势必造成不稳定的因素，对企业的发展是不利的。
一汽大众营销策略
一汽大众营销策略一汽大众是中国一家知名的汽车制造商，其营销策略着重于品牌建设、产品策略和数字化营销等方面。
以下是其主要的营销策略：1. 品牌建设：一汽大众注重打造强大的品牌形象，通过广告、赞助活动以及公关活动等方式提升消费者对品牌的认知与认同度。
例如，一汽大众通过和国内知名电影、音乐等领域的合作来提升品牌形象，以吸引潜在消费者。
2. 产品策略：一汽大众致力于提供高品质的汽车产品，并根据市场需求进行不断创新与升级。
该公司推出了多款受到消费者喜爱的车型，如迈腾、速腾、宝来等。
此外，一汽大众也推出了一系列的新能源车型，以满足不断增长的环保关注度。
3. 数字化营销：一汽大众积极采用数字化营销手段，包括社交媒体营销、搜索引擎营销、电子商务等。
通过在社交媒体平台上发布与产品相关的内容，例如汽车展示、用车技巧等，以吸引用户的关注，并与潜在消费者进行互动。
此外，一汽大众也通过在电商平台上销售汽车及配件，方便消费者的购车和售后服务。
4. 客户体验：一汽大众注重提供良好的客户体验，包括售前服务和售后服务。
该公司致力于提供全面和专业的咨询服务，以满足消费者的需求，并保证售后服务的及时、高效。
此外，一汽大众还通过不断改进销售渠道和提升经销商的服务质量，提升消费者的购车体验。
5. 线上线下结合：一汽大众将线上线下结合作为营销的一个重要策略。
通过线下的展厅和展示中心向消费者展示最新的汽车款式，并允许他们进行试驾。
与此同时，在网上提供详细的车辆信息和在线购车的便利设置，方便消费者查找并购买合适的车辆。
通过以上一系列的营销策略，一汽大众在市场上取得了良好的业绩。
这些策略既强调了品牌形象的建设，又注重产品的创新和提升，同时也将数字化营销手段与传统的线下服务相结合，为消费者提供了多样化的购车体验和良好的售后服务。
大众汽车营销策略
大众汽车营销策略
大众汽车是全球知名的汽车制造企业，其营销策略一直以来都非常成功。
本文将从品牌建设、产品定位和市场战略三个方面介绍大众汽车的营销策略。
首先，大众汽车注重品牌建设。
他们秉承“人人车主”的理念，将汽车作为人们生活的一部分，致力于为消费者提供高品质、高性价比的汽车产品。
大众汽车一直以来坚持质实价平的原则，强调产品的可靠性和实用性，赢得了消费者的信任和好评。
同时，大众汽车也注重品牌传播，通过广告、宣传活动以及赞助体育赛事等方式，提升品牌知名度和形象。
其次，大众汽车在产品定位上具有精准的市场洞察力。
他们针对不同的消费群体推出不同的车型系列，满足消费者多样化的需求。
例如，大众高尔夫系列适用于年轻人和家庭用户，奔驰汽车则更适合商务和高端消费群体。
此外，大众汽车还注重产品创新，不断引入新的技术和设计元素，使产品与众不同，具有竞争优势。
最后，大众汽车通过市场战略有效地推动销售。
他们采用多渠道的销售方式，包括直销、经销商、在线商城等，让消费者能够方便地购买到大众汽车产品。
此外，大众汽车还注重市场定位和市场营销活动的策划。
他们对自身产品和竞争对手进行深入分析，制定明确的市场定位和销售目标。
同时，大众汽车还通过促销活动、降价优惠等方式吸引消费者购买。
总之，大众汽车的营销策略在品牌建设、产品定位和市场战略
方面都非常成功，使其成为全球领先的汽车制造企业之一。
通过坚持品牌传播、精确的产品定位和有效的市场推广，大众汽车不断满足消费者需求，提高自身竞争力，取得了良好的市场表现。
浅析一汽大众速腾产品创新策略
浅析一汽大众速腾产品创新策略高青【摘要】近年来，中国汽车市场快速发展，竞争激烈。
一汽大众却一直保持着领先的地位，连续数度荣登汽车销量榜榜首，它取得优异的市场表现与其营销策略中成功的产品策略是密不可分的。
本文以速腾车型为例，对一汽大众的产品策略创新进行分析研究。
%In recent years , with the rapid development of China's auto market, competition is increasingly fierce. Faw-vw has always maintained a leading position and has been at the top of car sales list continuously . Its excellent market performance and successful product strategy are inseparable . This article analyzes the strategy of Volkswagen product innovation with SAGITAR as an example .【期刊名称】《现代制造技术与装备》【年(卷),期】2014(000)002【总页数】2页(P71-72)【关键词】大众速腾;产品策略;创新【作者】高青【作者单位】山东交通学院，济南250031【正文语种】中文德国大众品牌于1991年与中国一汽汽车集团合作，合资建立了一汽大众汽车，生产捷达，宝来，高尔夫等世界名牌车型。
一汽大众是我国最早的汽车合资品牌之一。
多年来依靠成熟，先进的技术所生产的捷达车在国内市场一直保持着较高的销量，其皮实耐用的特点在国内已是有口皆碑。
随着企业研发新技术的不断应用，捷达车型也不断更新换代，大众汽车的标志开始为消费者所知悉，“质量好”的口碑深入人心，品牌认知度也就此广泛建立起来。
一汽大众汽车营销策略
一汽大众汽车营销策略
一汽大众汽车是中国的大型乘用车制造商之一，其营销策略可以总结为以下几个方面：
1. 定位准确：一汽大众汽车在市场上明确定位为中高端汽车制造商，主打豪华、舒适和安全。
该定位使他们有针对性地推出了一系列符合目标消费者需求的产品。
2. 建立强大的品牌形象：一汽大众汽车通过长期的市场推广和广告宣传，建立了强大的品牌形象。
其品牌形象以“德国制造”、“高品质”和“科技创新”为核心，为消费者提供了安全可靠的产品，树立了良好的企业形象。
3. 不断创新产品：一汽大众汽车注重产品研发和创新，不断推出符合市场需求的新产品。
例如，他们在电动汽车领域投入了大量研发资源，推出了多款电动汽车，以满足消费者对环保和节能的需求。
4. 提供卓越的售后服务：一汽大众汽车注重售后服务的提供，为消费者提供便捷和高质量的售后服务体验。
他们建立了全国范围的售后服务网络，提供全面的维修、保养和配件供应服务，为消费者解决售后问题。
5. 积极参与活动和赛事：一汽大众汽车积极参与各种活动和赛事，提升品牌知名度和影响力。
他们赞助了多个体育赛事，如足球比赛和高尔夫球赛，通过这些赛事的曝光，扩大了品牌的影响力。
6. 进一步开拓线上销售渠道：一汽大众汽车在线上销售渠道的拓展也是其营销策略的一部分。
他们通过建立官方网站和在线汽车销售平台，提供在线购车、预约试驾等服务，方便消费者快速购车。
总的来说，一汽大众汽车在市场营销中注重品牌形象的建立和产品创新，通过提供优质的产品和服务，满足消费者需求，不断扩大市场份额和增加品牌认知度。
同时，他们也致力于开拓线上销售渠道，以适应消费者线上购车的趋势。
一汽大众营销策略分析
一汽大众营销策略分析一汽大众是中国汽车市场的领军企业之一，其在市场竞争中的成功离不开其有效的营销策略。
以下是对一汽大众营销策略的分析。
首先，一汽大众通过广告宣传来提升品牌知名度和形象。
该公司在电视、网络、报纸等媒体上投放大量的广告，以吸引消费者的注意。
这些广告往往强调一汽大众产品的高品质、安全性和可靠性，以及与实用性、舒适性和豪华感的结合。
这种广告策略有助于让消费者对一汽大众车型产生兴趣，并增加其购买的意愿。
其次，一汽大众注重渠道建设和市场拓展。
该公司通过与各大汽车销售商建立合作伙伴关系，在全国范围内建立了强大的销售网络。
这样可以有效地覆盖更广泛的消费群体，并提供更便利的购车渠道。
此外，一汽大众还通过不断开设新的销售点来进一步拓展市场，满足消费者对车辆购买和售后服务的需求。
第三，一汽大众注重产品创新和差异化。
该公司不断推出新的汽车型号，并不断改进现有车型，以适应消费者的需求和市场趋势。
一汽大众还注重与其他企业的合作，引入新的技术和设计理念，提升汽车的品质和竞争力。
通过不断创新和差异化，一汽大众能够满足消费者对汽车个性化和更高性能的需求。
最后，一汽大众注重品牌建设和消费者关系管理。
该公司通过举办各种品牌活动和活动来加强品牌形象的传播。
一汽大众还通过提供贴心的售前和售后服务来增加消费者对品牌的信任和忠诚度。
此外，一汽大众还积极参与公益事业和社区活动，以提高品牌在消费者心中的形象。
总的来说，一汽大众成功的营销策略主要包括广告宣传、渠道建设和市场拓展、产品创新和差异化，以及品牌建设和消费者关系管理。
通过这些策略的综合应用，一汽大众能够在激烈的市场竞争中取得优势，并赢得消费者的认可和支持。
一汽大众全新速腾营销策划书
幻灯片1全新速腾营销策划书策划人：温桂娴刘威李秀菲林俊炫2013年5月8日幻灯片2目录●一、市场状况分析●二、简介●三、销售目标●四、SWOT分析●五、推广计划●六、市场调查计划●七、销售管理计划●八、损益评估幻灯片3市场状况分析全新速腾自上市以来连续4个月销量突破2万辆，市场份额高达30%，多次使得一汽-大众荣登国内车企销量排行榜首，堪称国内A+级市场最有价值车型的典范。
幻灯片4市场状况分析幻灯片5市场状况分析-竞争对手间的比较根据市场分析调查得出，现如今在汽车市场上与全新速腾相竞争的对手有一汽丰田的卡罗拉，东风本田的新思域以及上海通用别克的英朗GT等等。
幻灯片6市场状况分析-消费者定位速腾转变了定位，通过外观造型及顶配桃木装饰条可以看出，新速腾消费群体比老速腾用户更广泛些兼顾着22-40岁以内工薪阶层，主要适用于“商用及家用”结合。
同时新速腾的定位更加亲民，1.6L车型将成为最适合家用的版本，而1.4T则定位稍微年轻一些的人群，使得客户可以根据自身不同的需求挑选不同性能的产品。
幻灯片7幻灯片8市场现状及分析幻灯片9简介-公司简介一汽-大众始终以“质量至上”为发展理念，以市场导向、管理创新、质量至上、技术领先为经营方针，始终尊重诚信创造价值，尊重成就共赢的核心价值观。
幻灯片10简介-车型简介一汽-大众全新速腾于2012年3月7日正式上市。
全新速腾是一款德国最新工艺与现代动感造型完美结合的大空间A+级舒适轿车，拥有隽永的现代动感造型，采用德国大众的制造工艺和造车理念，融入“Bauhaus包豪斯”简约、实用的设计元素，将为用户提供无与伦比的驾乘体验。
幻灯片11销售目标在今年，我们将会配合一系列的销售策略和活动手段，致力于保证我们的销售额度在13年不会有太大的波动，月度计划为平均销售2.2w台以上。
幻灯片12优势S 1、拥有领先的技术，为市场提供用户欢迎的产品2、领先的市场占有率,社会和经济效益劣势w1、供应商体系还不健全2、品牌经营能力尚处于触及阶段机会O 1、国民经济增长稳中加快SO战略WO战略SWOT分析2、我国汽车市场还有很大的拓展空间利用先进的技术区别其他自主车型，拓宽国内市场，稳固市场占有率。
一汽大众欲变脸 谋定降低成本等三步走战略
传，新奥迪 Ａ ４的上市在 ２０ ０５年年底 。从新宝马 ３
系公布的售价来看 ，入门 ３ 万 的价格 已经和奥迪 ６ Ａ ４同等配置的车型有很大的竞争优势 。 以新奥迪 所 Ａ 早产也有事 出有因了。从新奥迪 Ａ ． Ｓ 车 ４ ４ Ｏ ＦＩ ２Ｔ 型将近 ４ 万的售价来看 ， Ｏ 奥迪 Ａ ４的竞争优势还是 没有宝马新 ３系大 ，虽 然新 款 Ａ 有低于 ３ 万 的 ４ Ｏ １ Ｔ车型 ， ． ８ 但是大众的 １ Ｔ发动机技术 已经有些过 ． ８ 时， 真正能和宝马 ３系竞争的还是新款奥迪 的 ２ Ｔ ． ｏ
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市场论 坛
轻 型汽 车技 术
２０ （ 总 １８ ０ ６ ２） ９
春节前 ， 一汽大众为即将下线的速腾展开了一 场别开生面的公关活动一一参观速腾 的生产线 和雪 地试驾。 这让一直以 “ 谍照” 面孔示人的速腾有机会 展示其真实的外表 、强壮 的骨骼以及其为人称道的 操控性能０６
幕。
中国的重新定位 ， 可以作为大众求 “ 的第二步 ； 变”
一
汽大众作为大众在中国的偏重心 ， 怎么样去切实
履行大众的 “ 奥林匹克” 压缩成本计划将是一汽大 众在 ２ ０ 年的主要任务 。产品的转型 ， ０７ 成本的降低
可以说一汽大众面临转型所必须要走的三步路 。
众所周知 ， 一汽大众的销量从 ２０ ０４年开始出现 增长颓势 ， ２ ０ 年更是出现有史 以来 的第一次销 而 ０５ 量上的负增长和经营上的亏损，这都让一汽大众 面
第一步 ， 奥迪品牌在 中国的重新定位
奥迪品牌在世界范 围内都难 以和奔驰 、 宝马相 提并论 。但在 中国是个例外 ， 在中国奥迪 已经成为 了豪华车的代名词 ，在中国的豪华 车市场 占有绝对 的优势 ，这与奥迪
速腾营销策划方案
速腾营销策划方案一、营销背景分析1.1 市场背景分析速腾是大众汽车集团旗下的一款中型轿车，作为大众品牌的重要产品之一，拥有良好的市场知名度和品牌形象。
然而，随着汽车市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，速腾面临着市场份额下滑的风险，需要通过有效的营销策划来提升产品竞争力。
1.2 目标市场分析根据市场调研数据，速腾主要针对的目标市场是25-40岁的都市青年和中产阶级消费者群体。
这部分消费者对汽车的要求主要包括舒适性、安全性和品质感，他们注重个性化定制、科技感和环保性能。
因此，针对这一目标市场的需求特点，我们需要制定相应的营销策略以满足其需求。
二、目标与策略2.1 目标（1）增加速腾的市场份额，提升品牌知名度和美誉度；（2）提高速腾的产品竞争力，提升销量和市场占有率；（3）增强消费者对速腾品牌的信任感和满意度。
2.2 策略（1）品牌定位策略：通过科技感、环保性能和个性化定制等特点，确立速腾的高品质形象，与消费者创造强大的品牌联结。
（2）渠道拓展策略：加强线上线下渠道建设，提升销售网络与服务体系的完善程度，提供一站式购车体验。
（3）产品创新策略：持续推出符合消费者需求的新款车型，加强车型差异化竞争，提供多样化的配置选择和定制化服务。
（4）营销沟通策略：通过整合传统媒体和新媒体，加强对消费者的全方位覆盖和沟通，提高品牌知名度和美誉度。
三、营销策略和具体实施方案3.1 品牌定位策略（1）加强品牌形象建设，以高品质、科技、环保为核心特点，打造速腾的品质联结点。
（2）打造核心产品差异化，推出个性化定制，提供更多款式和配置选择。
（3）加强品牌传播，运用品牌合作、赞助活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
3.2 渠道拓展策略（1）加强线上渠道建设，提供方便快捷的线上购车渠道，并打造全方位的线上购车体验。
（2）优化线下销售网络，提高销售顾问的专业素质和服务水平，确保顾客满意度。
（3）加强售后服务体系，提供方便快捷的上门保养和维修服务，增强用户的购买和使用的信心。
速腾汽车营销策划方案
速腾汽车营销策划方案【速腾汽车营销策划方案】一、背景介绍速腾汽车作为一款中高级轿车，市场竞争激烈，需要一个全面的营销策划方案来提升品牌知名度、销量和市场份额。
二、目标1. 提升速腾汽车品牌知名度，加强品牌形象塑造。
2. 扩大市场份额，提高销量。
3. 提高客户满意度和忠诚度。
三、目标受众1. 年龄段：25-45岁的中产阶级消费者。
2. 地域：主要集中在一二线城市。
四、策略1. 品牌塑造策略通过品牌塑造，提升速腾汽车的知名度和形象。
- 打造专业形象：与知名汽车杂志合作，发布专业评测和报导。
- 品牌合作：与高端品牌合作，如奢靡品牌、时尚品牌等，提升速腾汽车的品牌形象。
- 社交媒体推广：通过社交媒体平台，发布与速腾汽车相关的内容，提升品牌在年轻人中的影响力。
2. 销售渠道策略通过多样化的销售渠道，提高销量和市场份额。
- 传统销售渠道：与经销商合作，建立稳定的销售网络，覆盖主要城市和地区。
- 线上销售渠道：建立官方网站和电商平台，提供在线购车服务，并提供个性化定制选项。
- 新兴渠道：与共享出行平台合作，提供速腾汽车的租赁服务，吸引更多年轻消费者。
3. 促销活动策略通过促销活动吸引消费者，提高销售量。
- 限时优惠：定期推出限时优惠活动，如节假日特惠、购车礼包等，刺激消费者购车欲望。
- 试驾体验活动：在主要城市设立试驾中心，提供免费试驾体验，让消费者亲身感受速腾汽车的优势。
- 车展参展：参加国内外重要车展，展示最新车型和技术，吸引媒体和消费者的关注。
4. 售后服务策略提供优质的售后服务，增加客户满意度和忠诚度。
- 建立完善的售后服务体系：提供全国范围的售后服务网点，确保及时响应和解决客户问题。
- 定期维护保养活动：定期推出维护保养活动，如免费更换雨刮器、免费检测等，增加客户回头率。
- 客户关心计划：建立客户关心计划，定期与客户保持联系，提供个性化的服务和礼品。
五、预算根据市场需求和竞争情况，制定合理的营销预算，包括品牌塑造、销售渠道、促销活动和售后服务等各个方面的费用。
速腾生产工艺
速腾生产工艺速腾是大众汽车公司生产的一款中型轿车，运用了先进的生产工艺保证了车辆的质量和性能。
首先，在速腾的生产工艺中，采用了先进的焊接技术。
速腾的车身采用了大量的高强度钢材，通过激光焊接和点焊技术进行连接，确保车身的刚性和安全性。
同时，焊接过程中采用了自动化装配线，提高了焊接的精度和速度。
其次，在速腾的生产工艺中，注重了车身的防腐处理。
车身在进行焊接之后，会进行电泳处理，使车身表面得到有效的防护。
电泳技术通过将车身浸泡在电解液中，利用电流使防护涂层在车身表面形成均匀的保护膜，提高了车身的耐腐蚀性，延长了车辆的使用寿命。
此外，在速腾的生产工艺中，注重了底盘的制造和装配。
底盘是支撑整个车辆的重要部件，对车辆的操控性和稳定性有着重要影响。
速腾的底盘采用了前麦弗逊独立悬挂和后多连杆独立悬挂的结构，通过精确的计算和设计，提高了车辆的操控性和舒适性。
此外，在速腾的生产工艺中，采用了先进的涂装技术。
车身在经过防腐处理之后，会进行底漆和面漆的喷涂，通过涂装工艺使车身表面的涂层更加均匀、光滑。
同时，涂装过程中采用了封闭式喷漆间和过滤装置，减少了沉积物和杂质的污染，保证了车身涂层的质量和持久性。
最后，在速腾的生产工艺中，注重了质量控制和检测。
每一辆车在生产过程中都会经过严格的质量检测和测试，确保每一辆车都符合相关的标准和要求。
同时，生产线上的工人也会定期接受培训和考核，提高了生产工艺的稳定性和一致性。
总的来说，速腾的生产工艺采用了先进的焊接技术、防腐处理、底盘制造和涂装技术，保证了车辆的质量和性能。
同时，严格的质量控制和检测也提高了生产工艺的稳定性和一致性。
这些工艺的运用使速腾成为一款质量可靠、性能出色的中型轿车。
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了市场 需求 ， 也 丰 富 了 自身 的 产 品 线 。
２ 速 腾 车 型 产 品 创 新 策 略 的 研 究 ２ ． １ 全 新 速 腾 产 品 策 略 ２ ０ １ ２款 全 新 速 腾 华 丽 上 市 。厂 家 召 开 了新 闻 发 布 会 ， 对
一
１ ． １ 新 速 腾 的 特 点
汽 大众 厂 家在 国内 汽车 市场 上 积 累 了许 多宝 贵 的经 验 ，
全新 速 腾与 老款 速腾相 比 ， 设 汁理 念 有 较 大 的 差 别 ， 新 车 型更 展现 出独特 的个性 兼 具 大 众家 族风 格 。在 外 观上 ， 棱 角 分 明 的 前 大 灯 与 宽 大 的 前 保 险 杠 ，平 添 了 青 春 动 感 。 由 前 大 灯 源 起 的 两 条 造 型 线 ： 一 条源 起 大 灯 内 侧 棱 角 ， 穿 越整个前盖 ， 直 达 Ａ柱 ， 两 条 造 型 线 与 前 格 栅 形 成 完 美 夹 角 造 型 ，让 前 舱 盖 焕 发 了 生 机 ；乡 Ｊ 一 条 ，源 起 大 灯 外 侧 收 边， 穿越 前 翼 子 板 、 前后车门， 直达 后 尾 灯 ， 棱 线 分 明 且 保 持 前 冲之 势 ， 使 全新 速腾 的侧 面更 加时 尚和 动感 。同 时 ， 在 空间 上 ， 新 速 腾按 照 中 国市 场需 求 设计 ， 空 间 大 幅提 升 ， 车 身长 度 增加 了 １ ０ ０ ｍ ｍ； 轴距增加了 ７ ３ ｍ ｍ， 使 得 车 内 空 间 更 加 宽 裕 ，后 排 乘 客 的 膝 部 空 间 有 明 显 增 大 。 新 款 内 饰 更 加
比增 长 ３ ７ ． ８ ％。
新 车 型 的配 置 进 行 声 明讲 解 。但 得 到 的 市 场 反 应 确 是 消 费 者 媒体 大呼一 汽大众 为控制成 本 ， 速 腾 车 型 严 重 缩 水 简 配 。新 速 腾 采 取 的新 产 品 开 发 策 略 在 一 般 人 看 来 是 在 铤 而 走 险 。 （ １ ） 全新 速腾 设计 开发 的初衷 。经过 多年 的经 营发 展 ，
轻 快简 洁 ， 配 置 也更加 丰 富 。在安 全上 ， 全新 速 腾采 用 了 Ｂ
老 款 速 腾 虽 受 到 欢 迎 ，但 随 着 其 他 品 牌 不 断 推 出外 观 时 尚 大方， 价 格 亲 民 的新 车 。 市 场 竞 争 的 激 烈 程 度 达 到 了 顶 峰 。
一
汽 大 众 经 过 广 泛 的 市 场 调 查 ，包 括 Ａ 级 家 庭 潜 在 购 车 客 以及 价 位 等 方 面 。 得 出的结 果是 ， 新 时 期 家 轿 市 场 需 求 弹 性
２ ． ０ Ｔ澎 湃 动 力 ， 运 动车 的 内饰 风格 ， 支 撑 良好 的 运 动 座 椅 ， 平 底 真 皮 多 功 能 方 向 盘 并 集 成 换 挡 拨 片 ， 各 种 安 全 配 置 丰
靠成熟 ， 先 进 的技 术所生 产 的捷 达 乍在 国内市场 一直保 持着 较高 的销量 ， 其皮 实耐用 的特点 在 Ｉ 国内已是有 口皆碑 。随着
企 业 研 发 新 技 术 的不 断 应 用 ，捷 达 车 型 也 不 断 更 新 换 代 ， 大 众 汽 车 的标 志 开 始 为 消 费 者 所 知 悉 ， “ 质量好 ” 的 口碑 深 入 人
心， 品牌认 知度也就此广 泛建立起来 。 １全 新 速 腾 车 型 简 介 速 腾 品牌 由一 汽一 大众 创 立 于 ２ ０ ０ ６年 。 第 一 代 速 腾 产
一
款 高性能 车 型 ， 是速 腾 品牌 的高性 能版 本 。 速腾 Ｇ Ｌ Ｉ 定 位 于 Ａ＋ 级 三 厢 高性 能 运 动 车 ，其 百 公 里 加 速 仅 为 ７ ． ２秒 ，
德 国大众 品牌 于 １ ９ ９ １年 与 中 国 一 汽 汽 车 集 团 合 作 ， 合 资建立 了一汽 大众汽 车 ， 生产捷 达 ． 宝来 ， 高 尔 夫 等 世 界 名 牌 车 型 。一 汽 大 众 是 我 国最 早 的 汽 车 合资 品牌 之 一 。多 年 来 依
车销 量 榜 榜 首 ， 它取 得优 异 的市 场表 现 与其 营 销 策略 中成功 的 产 品策 略 是 密不 可 分 的 。本 文 以速 腾 车 型 为例 ，
对 一汽 大 众 的产 品 策略 创 新 进行 分 析研 究。
关键 词 ： 大 众 速 腾 产 品 策 略 创 新
引 言
行ห้องสมุดไป่ตู้业 交
流
７ １
浅 析一 汽大众 速腾 产 品创 新 策 略
高 青
（ 山东 交通 学 院 ， 济南 ２ ５ ０ ０ ３ １ ）
摘 要 ： 近年 来 ， 中 国汽 车 市场 快速 发展 ， 竞争 激 烈 。一 汽 大 众却 一 直保 持 着领 先 的地 位 ， 连 续数 度 荣 登 汽
富， 是 一辆 真正 意 义 上 的运 动车 ， 这样 的定 位 ， 国 内汽 车市 场 几乎 一 片空 白 ，而 目标 群体则 是追 求运 动 ，操控 以及 爱
好 个性 鲜 明 的年 轻群 体 ， Ｇ Ｌ Ｉ 有 速 腾 一 样 Ａ＋ 级 三 厢 车 的 空 间 表 现 ，而 且 其 精 确 的 底 盘 调 教 也 很 好 的 综 和 了舒 适 和 操
品是 一 汽一 大 众 同 步 引 进 德 国 大 众 面 向 北 美 市 场 推 出 的 一 款 新 品 Ａ＋ 级 轿 车 。速 腾 在 中 国 市 场 近 八 年 来 ， 以 卓 越 的 品 质、 超 级 的装 备 深 得 消费 者 信 赖 ， 而且 ， 其倡导的“ 质 感 生 活 ” 亦 得 到 了 广 大 车 主 的 高 度 认 同 。市 场 销 售 业 绩 看 好 。 ２ ０ １ ３年 的 销 量 数 据 显 示 ， 速 腾 品 牌年 销量 突 破 ２ ７万 辆 ， 同