房地产项目操盘方案
房地产项目操盘手册
房地产项目操盘手册1. 引言房地产项目操盘是指在房地产领域中，统筹协调项目的规划、开发、销售和运营等各个环节。
作为一个房地产项目的操盘手，需要具备一定的专业知识和技能，以确保项目能够顺利进行并取得良好的效益。
本手册将为您介绍房地产项目操盘的基本要点和操作步骤，帮助您更好地理解和掌握这一领域。
2. 项目规划在进行房地产项目操盘之前，首先需要进行项目规划。
项目规划是指确定项目目标、确定项目的基本框架和制定项目的详细计划。
以下是项目规划的一些关键要点：•项目目标：明确项目的总体目标，包括经济目标、社会目标和环境目标等。
目标应该具体、可衡量并与公司整体战略一致。
•项目规模：确定项目的规模和范围，包括项目的占地面积、建筑面积以及项目的总投资额等。
同时，需要考虑项目的可行性和市场需求。
•项目策划：进行详细的项目策划，包括项目的分期规划、市场分析、项目定位、销售策略等。
同时，还需要制定相应的时间计划和预算。
3. 项目开发在项目规划完成后，接下来是项目的开发阶段。
项目开发是指将项目规划中的各项计划付诸实施，包括项目的土地开发、建筑施工、装修装饰等。
•土地开发：根据项目规划，进行土地开发工作，包括土地的拆迁、平整、填埋等。
同时，还需要与相关政府部门进行协调，确保项目的土地使用权合法有效。
•建筑施工：根据项目规划和建筑设计，进行建筑施工工作。
需要在项目进度、质量和安全等方面进行严格管理，确保工程的顺利进行。
•装修装饰：在建筑施工完成后，进行项目的装修装饰工作。
需要根据项目的定位和目标群体的需求，进行相应的设计和装饰。
4. 项目销售项目开发完成后，接下来是项目的销售阶段。
项目销售是指将项目中的商品房或商业物业等销售给客户，实现项目的收益。
•销售策略：根据项目规划和市场需求，制定相应的销售策略。
包括产品定价、推广活动、销售渠道等。
•销售组织：建立专业的销售团队，并进行培训和管理。
同时，还需要建立销售网络，包括销售中心、展示区域等。
房地产策划操盘流程
房地产策划操盘流程一、概述房地产策划操盘是指在房地产项目开发过程中，通过制定合理的策划方案和科学的操盘流程，以达到最大化的利润和市场价值。
本文将详细介绍房地产策划操盘的流程及其各个环节。
二、前期准备1. 市场调研：通过对目标市场的调研，了解当地的经济发展状况、人口结构、消费水平等相关信息，为后续的策划工作提供依据。
2. 竞争分析：对同类项目进行竞争分析，了解市场上已有的同类型项目的规模、定位、销售情况等，为后续的策划定位提供参考。
3. 风险评估：对项目可能面临的市场风险、政策风险、技术风险等进行评估，制定相应的风险管理策略。
三、策划方案制定1. 定位策略：根据市场调研和竞争分析的结果，确定项目的定位，如高端住宅、商业综合体等。
2. 规划设计：与规划设计团队合作，制定项目的总体规划和建筑设计方案，确保项目的功能布局和外观设计符合市场需求和审美趋势。
3. 营销策略：制定项目的营销策略，包括目标客群定位、产品定价、宣传推广等，以提高项目的市场竞争力。
4. 资金筹措：制定项目的资金筹措方案，包括与金融机构的合作、股权融资等，确保项目的资金需求得到满足。
四、操盘流程1. 土地收购：通过拍卖、协议等方式，完成项目所需土地的收购。
在土地收购过程中，需要进行土地评估、谈判、签订合同等一系列流程。
2. 建设规划审批：根据项目规划设计方案，向相关部门递交建设规划申请，并按照规定的程序进行审批，取得建设规划许可证。
3. 建设施工：与施工队伍合作，按照建设规划进行项目的实际建设，包括土建施工、装修装饰等。
在建设过程中需要进行进度管理、质量控制等。
4. 销售推广：根据营销策略，开展项目的销售推广工作，包括举办展览会、开展宣传活动、与中介机构合作等，以吸引潜在购房者。
5. 签约销售：与购房者进行签约销售，包括签订购房合同、办理贷款手续等。
在签约销售过程中需要进行资金结算、产权过户等。
6. 交付入住：项目建设完成后，将房屋交付给购房者入住。
房地产策划操盘流程
房地产策划操盘流程引言概述：房地产策划操盘是指通过对市场需求和资源的分析，制定出一系列有针对性的策略和计划，以达到最大化利润的目标。
本文将从五个方面详细介绍房地产策划操盘流程。
一、市场调研1.1 目标市场分析：了解目标市场的特点、需求和竞争情况，确定操盘的方向和目标。
1.2 资源评估：对项目所需的土地、资金、人力等资源进行评估，确保项目可行性。
1.3 风险评估：评估市场风险，包括政策风险、经济风险和市场风险，制定相应的风险控制措施。
二、项目规划2.1 战略规划：确定项目的整体目标和发展方向，制定长期发展战略。
2.2 概念规划：确定项目的定位和主题，包括项目的功能、风格和特色等。
2.3 市场定位：根据市场需求和竞争情况，确定项目的目标客户和定价策略。
三、项目设计3.1 建造设计：根据项目规划，进行建造设计，包括平面布局、立面设计和室内设计等。
3.2 绿化景观设计：进行项目的绿化景观设计，提升项目的环境质量和居住舒适度。
3.3 设备设施设计：确定项目的设备设施配置，满足居民的日常需求和生活便利。
四、项目营销4.1 市场推广：通过广告、宣传和促销等手段，提高项目的知名度和吸引力。
4.2 销售策略：制定销售策略，包括定价、销售渠道和销售团队的建设等。
4.3 售后服务：提供优质的售后服务，增强客户的满意度和口碑。
五、项目运营5.1 施工管理：对项目的施工进行管理，确保施工质量和进度。
5.2 物业管理：建立完善的物业管理体系，提供高品质的物业服务。
5.3 运营监控：对项目的运营情况进行监控和评估，及时调整策略和措施。
结论：房地产策划操盘流程是一个复杂而系统的过程，需要从市场调研、项目规划、项目设计、项目营销和项目运营等多个方面进行全面考虑和处理。
惟独通过科学的策划和操盘，才干最大程度地提高房地产项目的利润和市场竞争力。
房地产策划操盘流程
房地产策划操盘流程一、概述房地产策划操盘是指对房地产项目进行全面规划和管理的过程，旨在实现项目的最大化利益和价值。
本文将详细介绍房地产策划操盘的流程，包括前期准备、项目规划、市场调研、销售推广和项目管理等环节。
二、前期准备1. 确定项目定位：根据市场需求和竞争情况，确定项目的定位和目标受众群体，明确项目的市场定位和差异化竞争策略。
2. 确定项目规模和投资额：根据市场需求和可行性研究结果，确定项目的规模和投资额，包括土地面积、建筑面积、开发阶段等。
3. 确定项目开发方案：根据市场需求和可行性研究结果，确定项目的开发方案，包括建筑类型、户型设计、配套设施等。
4. 确定项目预算和融资计划：根据项目规模和投资额，制定项目预算和融资计划，确保项目的资金需求得到满足。
三、项目规划1. 土地收购和规划：根据项目定位和规划要求，进行土地收购和规划工作，确保项目的土地资源符合项目需求。
2. 建筑设计和审批：根据项目规划和市场需求，进行建筑设计和审批工作，确保项目的建筑设计符合法律法规和市场需求。
3. 工程施工和监理：根据项目规划和建筑设计，进行工程施工和监理工作，确保项目的工程质量和进度控制。
4. 环境保护和安全管理：根据项目规划和法律法规要求，进行环境保护和安全管理工作，确保项目的环境友好和安全可靠。
四、市场调研1. 市场调查和分析：通过市场调查和数据分析，了解目标受众群体的需求和偏好，为项目的销售推广提供依据。
2. 竞争对手分析：对竞争对手进行调查和分析，了解其产品特点和市场定位，为项目的差异化竞争策略提供参考。
3. 定价策略和销售策略：根据市场调研结果，制定项目的定价策略和销售策略，确保项目的市场竞争力和销售收益。
五、销售推广1. 品牌建设和宣传推广：通过品牌建设和宣传推广活动，提升项目的知名度和美誉度，吸引目标受众群体的关注和购买意愿。
2. 渠道建设和销售团队培训：建立和培养销售渠道，培训销售团队，提高销售能力和服务水平，实现销售目标。
房地产操盘方案
房地产操盘方案引言房地产操盘是指通过一系列策略和技巧来获取房地产交易的最大利润。
房地产市场的波动性以及随之而来的风险给投资者带来了挑战。
因此，一个有效的房地产操盘方案是至关重要的。
本文将讨论一些主要的房地产操盘方案，帮助投资者更好地理解和应对市场。
一、市场研究和数据分析在操盘房地产市场之前，通过市场研究和数据分析来获取最新的行业动态和市场趋势至关重要。
投资者需要了解当地的经济状况、人口流动情况、政策变化以及竞争对手的情况。
在了解市场的基础上，投资者可以制定更有针对性的操盘策略。
二、资金准备和风险管理在进行房地产操盘之前，投资者需要确保有足够的资金储备来支持交易。
这包括考虑到购买房地产物业的成本、维护费用以及可能出现的风险和损失。
风险管理是成功的操盘之关键。
投资者可以通过分散投资、购买保险等方式来降低风险。
三、熟悉目标市场了解目标市场的特点和特点是制定操盘方案的核心。
投资者需要了解供求状况、价格趋势、投资规模和市场成交量等因素。
此外，了解当地的法律和规定，特别是土地使用和房地产交易的相关规定，可以帮助投资者更好地进行交易。
四、选取正确的购买策略在制定房地产操盘方案时，投资者需要选择适合自己的购买策略。
常见的购买策略包括低买高卖、长期持有、翻新再出售等。
每种策略都有自己的特点和风险，投资者需要根据自身情况和市场状况进行选择。
五、营销战略和销售技巧一旦进行了房地产购买，投资者需要制定有效的营销战略和销售技巧来快速出售或出租物业。
这包括制定合适的定价策略、选择合适的销售渠道、装修和搭建房产展示等。
投资者还可以考虑使用社交媒体、在线广告和房产代理等工具来提高可见性和吸引力。
六、积极管理资产操盘房地产不仅仅是购买和出售物业，还需要积极管理资产。
这包括定期检查和维护物业状况、管理租户和处理任何问题。
有效的资产管理可以提高投资回报率，并减少投资风险。
七、持续学习和适应变化房地产市场是一个不断变化的市场，投资者需要持续学习和适应市场变化。
房地产策划操盘流程
房地产策划操盘流程一、概述房地产策划操盘是指在房地产项目开辟过程中，通过制定合理的策划方案和有效的操盘流程，实现项目的顺利推进和高效运作。
本文将详细介绍房地产策划操盘的流程，包括前期准备、项目策划、操盘执行和后期总结等环节。
二、前期准备1. 项目调研：对目标地区的市场需求、竞争状况、政策环境等进行调研，为后续策划提供依据。
2. 团队组建：根据项目需求，组建专业的策划操盘团队，包括市场研究员、规划设计师、销售专员等。
3. 资金准备：确保项目所需的资金来源充足，并与相关金融机构进行沟通，确保融资渠道畅通。
三、项目策划1. 定位策划：根据市场调研结果，确定项目的定位和目标客群，制定相应的销售策略和推广方案。
2. 规划设计：与规划设计师合作，进行项目规划和设计，包括土地利用、建造风格、公共设施等方面的规划。
3. 营销策划：制定全面的营销策略，包括定价策略、推广渠道选择、广告宣传等，以吸引潜在购房者。
4. 销售预测：根据市场需求和项目定位，预测销售额和销售周期，为后续的销售工作做出合理的安排。
5. 风险评估：对项目进行风险评估，包括市场风险、政策风险、资金风险等，制定相应的风险应对措施。
四、操盘执行1. 市场推广：根据营销策划方案，通过多种渠道进行市场推广，包括线上线下媒体宣传、展览活动等。
2. 销售管理：建立完善的销售管理体系，包括销售流程、客户管理、合同签订等，确保销售工作的顺利进行。
3. 资金管理：严格控制项目的资金使用，确保项目的资金链畅通，及时支付各项费用，并与金融机构保持良好的合作关系。
4. 施工监督：与施工单位进行密切合作，监督项目的施工进度和质量，确保项目按时交付。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，包括物业管理、维修保养等，增强客户的满意度和忠诚度。
五、后期总结1. 项目评估：对项目进行全面的评估，包括销售情况、市场反馈、盈利情况等，总结经验教训，为下一步的项目策划提供参考。
2. 团队总结：与策划操盘团队进行总结会议，评估团队成员的表现，提出改进意见，为团队的发展提供指导。
房地产操盘方案
房地产操盘方案随着国家经济的发展和城市化进程的加速，房地产行业已经成为当今中国最为重要的行业之一，同时也是一个利润空间极大的领域。
但市场风险和波动较大，投资方需要采用操盘方案来有效地减少风险和盈利，以下是一些常见的房地产操盘方案。
一、留存大品牌留存大品牌是一种常见的操盘方案，这种方案通过与国内大型百强房企合作开发项目，可以在品牌、保障、销售渠道等方面互相匹配，从而有效地降低运营风险，增强市场竞争力。
同时，这种方式在资金流转方面也有非常大的优势，能够有效地利用自身的优势，降低融资成本，提高资金利用率。
二、资产并购资产并购也是一种常见的房地产操盘方案。
通过并购，可以快速地扩大企业的规模，同时还可以有效地降低企业的运营成本。
由于并购通常涉及到规模的扩大，从而可以更加专注地开发项目，提高效率，实现盈利。
三、在高价值地段收购土地在高价值地段收购土地也是一种常见的操盘方案。
通过收购在市中心或繁华地带的土地，可以有效地提高房屋的市场价值，进而实现高利润回报。
不过这种方式对于投资方的资金和风险承受能力有较高要求。
四、合理调控存货合理调控存货也是一种非常重要的操盘方案。
根据市场需求，合理采购房地产存货，然后在合适的时机资产轮换，释放存货，实现高回报。
五、利用降准政策，提高融资效率近年来，降准政策的出台对房地产行业产生了深刻影响，有效地提高了融资效率。
通过利用降准政策，房企可以轻松地获得资金，实现项目的拓展和扩大，进而实现高回报。
综上所述，房地产操盘是一个很有挑战性和压力的工作，但是通过合理的操盘方案，房企投资方可以有效地降低风险和成本，实现更好的市场竞争力，从而在行业中获得优势地位，实现更高的盈利。
房地产项目成功销售操盘手册
房地产项目成功销售操盘手册导语：房地产项目销售是一个庞大而复杂的过程，需要从项目规划、市场定位、销售策略、推广手段到售后服务等多个方面进行全面考虑和执行。
本手册旨在提供一种系统而全面的方法，帮助操盘人员成功销售房地产项目。
第一章：项目规划项目规划是销售成功的基础，操盘人员在项目规划阶段需要做以下几个方面的工作：1. 定位目标市场：了解目标市场的需求和特点，包括人口结构、消费能力、购房倾向等。
2. 确定产品定位：根据目标市场需求和竞争情况，确定产品的定位和特点，例如高档住宅、商业办公楼、商业综合体等。
3. 确定项目规模和成本：根据市场需求和投资预算，确定项目的规模和成本，包括土地面积、建筑面积、价格等。
4. 确定项目周期：根据项目的规模和预算，确定项目的周期，包括建设周期和销售周期。
第二章：市场调研市场调研是销售成功的前提，通过市场调研可以了解市场需求和竞争情况，为销售策略的制定提供依据。
在市场调研阶段需要做以下几个方面的工作：1. 收集市场数据：通过调查问卷、人口统计、市场报告等方式收集市场数据，包括人口结构、消费能力、购房倾向等。
2. 调查竞争对手：了解竞争对手的产品定位、价格、销售策略等，以便制定有针对性的销售策略。
3. 考察消费者需求：通过实地走访、问卷调查等方式了解消费者对房地产的需求和偏好，以便调整产品定位和促销手段。
第三章：销售策略销售策略是销售成功的关键，通过制定合理的销售策略可以吸引目标客户、提高销售转化率。
在销售策略制定阶段需要做以下几个方面的工作：1. 定义目标客户：根据市场需求和项目定位，明确目标客户的特点和需求，例如年龄、职业、收入水平等。
2. 制定销售目标：根据市场调研和项目规划，制定销售目标，包括销售数量、销售额等。
3. 确定销售方法：根据目标客户和项目特点，确定销售方法，包括线上销售、线下销售、合作销售等。
4. 制定营销计划：根据销售目标和销售方法，制定营销计划，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
房地产策划操盘流程
房地产策划操盘流程一、引言房地产策划操盘流程是指在房地产开辟过程中，通过合理的规划和操盘，实现项目的成功落地和盈利。
本文将详细介绍房地产策划操盘流程的各个环节和关键步骤。
二、前期准备1. 市场调研：通过对目标市场的调研，了解当地的房地产市场供需情况、竞争对手情况、政策环境等因素，为后续策划提供依据。
2. 定位策略：根据市场调研结果，确定项目的定位策略，包括项目类型、目标客群、产品特点等，以满足市场需求并与竞争对手区分开来。
3. 策划方案：制定详细的策划方案，包括项目定位、市场定位、销售策略、品牌推广等内容，确保项目的可行性和成功实施。
三、项目开辟1. 土地选址：根据项目定位和市场需求，选择合适的土地进行开辟，考虑土地的地理位置、交通便利性、规划用途等因素。
2. 规划设计：进行项目的规划设计，包括建造设计、景观设计、功能布局等，确保项目的整体效果和用户体验。
3. 施工建设：根据规划设计图纸，进行项目的施工建设，包括土建施工、装修装饰等，确保项目的质量和进度。
4. 市场推广：通过各种渠道和方式进行市场推广，包括线上线下宣传、广告投放、媒体报导等，吸引目标客群的关注和购买意愿。
四、销售与运营1. 销售策略：制定销售策略，包括定价策略、销售渠道、销售团队组建等，以实现销售目标和最大化利润。
2. 销售推广：通过营销活动、开放日、样板房展示等方式，吸引潜在客户参观、了解项目，并进行销售。
3. 签约与交付：与购房者进行签约，明确双方权益和责任，按照合同约定进行交付手续，确保项目的顺利交付。
4. 售后服务：提供完善的售后服务，包括物业管理、维修保养等，增强客户对项目的满意度，提高口碑和重复购买率。
五、风险控制1. 法律合规：确保项目在法律法规范围内进行，遵守相关规定，避免法律风险。
2. 资金管理：严格控制项目的资金流动，确保资金的安全性和合理运用，避免资金链断裂。
3. 市场监测：持续关注市场动态，及时调整策略，避免市场风险和竞争压力。
房地产策划操盘流程
房地产策划操盘流程一、引言房地产策划操盘是指在房地产项目开发过程中，通过制定合理的策划方案和操盘流程，以实现项目的最大化利益和市场竞争力。
本文将详细介绍房地产策划操盘的流程，包括前期准备、策划方案制定、操盘执行和后期评估等环节。
二、前期准备1. 市场调研：对目标市场进行深入调研，了解市场需求、竞争情况、投资环境等，并分析市场潜力和项目可行性。
2. 目标定位：根据市场调研结果，明确项目的目标定位，确定项目类型、规模、定位等，并制定相应的市场营销策略。
3. 资金筹措：确定项目所需的资金来源和筹措方式，包括自筹资金、银行贷款、合作开发等，制定详细的资金筹措计划。
三、策划方案制定1. 规划设计：根据项目的目标定位和市场需求，进行项目规划设计，包括土地利用规划、建筑设计、景观设计等，确保项目的可行性和市场竞争力。
2. 营销策略：制定项目的营销策略，包括产品定位、推广渠道、销售价格、销售周期等，以提高项目的销售效益。
3. 运营管理：制定项目的运营管理方案，包括物业管理、客户服务、品质控制等，以确保项目的长期稳定运营。
四、操盘执行1. 土地收购：根据项目的规划设计和市场需求，进行土地收购谈判，并签订土地购买合同。
2. 建设施工：根据规划设计和建设方案，进行项目的建设施工，包括土建施工、装修装饰、设备采购等。
3. 市场推广：根据营销策略，进行项目的市场推广活动，包括广告宣传、销售推广、客户关系维护等。
4. 销售交付：根据销售合同和交付标准，进行项目的销售和交付工作，确保客户满意度和销售收入。
5. 运营管理：根据运营管理方案，进行项目的物业管理、客户服务、品质控制等工作，确保项目的长期稳定运营。
五、后期评估1. 成本控制：对项目的成本进行控制和评估，包括土地成本、建设成本、营销成本、运营成本等，以提高项目的盈利能力。
2. 市场反馈：根据市场反馈和客户满意度调查，评估项目的市场竞争力和口碑效应，并进行相应的调整和改进。
房地产策划操盘流程
房地产策划操盘流程一、概述房地产策划操盘是指在房地产项目的开辟过程中，通过制定合理的策略和方案，以达到最大化的利益和效益。
本文将详细介绍房地产策划操盘的流程，包括前期调研、策划方案制定、方案实施和效果评估等环节。
二、前期调研1. 目标定位在开始策划操盘之前，首先要明确项目的目标定位。
这包括确定项目的类型（住宅、商业、办公等）、目标客群、市场需求等。
通过市场调研和数据分析，了解目标客群的需求和偏好，为后续的策划方案制定提供依据。
2. 竞争分析进行竞争分析是为了了解市场上类似项目的情况，包括竞争对手的定位、产品特点、销售策略等。
通过对竞争对手的分析，可以找到项目的差异化竞争点，为后续的策划方案制定提供参考。
3. 环境评估对项目所处的环境进行评估，包括区域发展潜力、交通便利程度、配套设施等。
通过环境评估，可以确定项目的优势和劣势，为后续的策划方案制定提供依据。
三、策划方案制定1. 定位策略根据前期调研的结果，确定项目的定位策略。
定位策略包括项目的定位、产品定位和市场定位。
通过明确定位策略，可以在激烈的市场竞争中找到自己的定位，为后续的策划方案制定提供指导。
2. 市场营销策略制定市场营销策略是为了确保项目能够顺利推向市场并取得良好的销售业绩。
市场营销策略包括目标客群的确定、定价策略、渠道选择、促销活动等。
通过制定合理的市场营销策略，可以提高项目的知名度和销售效果。
3. 产品规划根据目标客群的需求和市场调研的结果，进行产品规划。
产品规划包括户型设计、楼盘规划、景观设计等。
通过合理的产品规划，可以提高项目的吸引力和竞争力。
四、方案实施1. 营销推广根据制定的市场营销策略，进行项目的营销推广。
包括制作宣传资料、开展线上线下推广活动、与中介合作等。
通过有效的营销推广，可以吸引更多的潜在客户，提高项目的知名度和认可度。
2. 销售管理建立完善的销售管理体系，包括销售流程、销售团队的培训和管理、客户关系管理等。
通过有效的销售管理，提高销售效率和客户满意度。
房地产项目操盘方案
房地产项目操盘方案第一章进场前第一部分营销组织一、人员的筛选：1、选简历：对简历的挑选和面试的安排可以设定主选简历和备选简历，在主选简历不能实现招聘需求时，可以从备选简历中挑出备选人员进行面试。
要快速从成堆的简历中挑选符合资格者，可以从以下几点考虑：1) 是否随简历附应征信；应征信中有否对职业的发展和工作的职责有清晰的描述；2) 简历是否简明通顺，是否草率，是否有错别字：是否有较长时间的空档；换工作的频率是否过快；3) 简历中能展现自身的才华和特长；4) 简历中的从业公司是否名牌或执行过重点项目；2、面试：Ø让面试者填写一份应聘人员资料登记表。
Ø面试的时间视招聘职位而定，普通岗位一般控制在20分钟左右。
Ø面试人员主要评估应聘人员是否符合岗位的基本要求。
※面试的精神面貌※谈吐是否流畅※简历的真实性※专业表现能力※其他才华体现3、面试中提问：1) 简历的真实性Ø你的上一份工作作出过什么成绩？或者你的从业业绩？Ø能否具体介绍一下你以前参与（负责）过的项目？Ø能否介绍你从业中最得意（尴尬）的一件事情？结果如何？Ø能否介绍你所经历的一次克服困难后完成的工作？2）激励此人工作的动力是什么：Ø你为什么选择应聘这份工作？你选择公司看中的条件？Ø你认为这份工作在现阶段能够带给你最有价值的东西是什么？Ø你认为当你工作顺利完成后，对你最好的奖赏是什么?3）此人是否能配合经理并与其他同事合作：Ø 你的记忆中有没有一件团队合作的事情？能否讲述一下？Ø 当别人对你提出建议的时候你会怎么想？怎么做？Ø 你怎么看待被别人误会？Ø 你怎么看待个人利益和团队利益之间的关系？4）此人是否正直、诚实：Ø能否介绍一件你认为自己做得失败的事情？为什么会失败？Ø你觉得自己有什么缺点？对你的工作有影响？Ø你的上司对你的评价？你对上司的评价？5）此人的专业度：Ø能否谈谈你对某某区住宅（商业地产、办公物业、综合物业）市场的总体印象？Ø你认为别墅（小高层、多层）物业的特点怎么样？有什么优劣势？Ø能谈谈你对某某商圈的看法吗？Ø你认为某某区的某某产品的竞争主要在哪个方向上？这种竞争的发展如何？Ø你认为某某区的某某产品的市场在什么地方？客户应该具备什么特点？附表：《应聘人员复试初评表》、《录用通知单》二、售楼处管理制度：1、人员分工：Ø项目经理1名：工作主要是深入了解房地产市场状况，负责项目的销售和管理工作，完成销售任务目标，与开发商保持良好合作关系，树立公司品牌形象。
房地产项目操盘方案
房地产项目操盘方案房地产项目的操盘方案是指在开发和销售房地产项目的过程中制定的一系列策略和计划。
这个方案旨在实现项目的最大化利润，完善项目规划和设计，准确把握市场需求，高效地进行销售和营销活动。
以下是一个房地产项目操盘方案的示例，总字数超过1200字。
一、项目定位和目标1.项目定位-该项目是一个高端住宅社区，提供豪华住宅单元和配套设施。
-目标客户是高收入人群，特别是成功的商业人士和家庭。
-项目以其独特的设计、高品质的建筑和一流的设施为卖点。
2.项目目标-销售30%的住宅单元在项目开发的第一年。
-将销售额增加25%在项目开发的第二年。
-在开发的第三年实现项目的全面销售，并获得预期的回报率。
二、市场研究和竞争分析1.市场需求-儿童压力和工作压力导致对高品质住宅的需求增加。
-在该地区，高品质的住宅供应有限，但需求一直在增长。
-人们更愿意为品质和优越的生活环境支付更高的价格。
2.竞争分析-对附近竞争项目进行分析，比较他们的定价策略、房屋设计和配套设施。
-分析竞争项目的销售速度、销售额和市场份额。
三、项目规划和设计1.建筑设计-雇佣国际知名的建筑设计公司，为该项目提供独特而现代的外观。
尽可能提高建筑的可见性和吸引力。
-注重室内设计，提供豪华和舒适的生活空间。
-利用现代化技术和可持续发展原则，提高能源效率和环境友好性。
2.配套设施-在社区内提供丰富的配套设施，如游泳池、健身房、花园和儿童游乐场。
-提供24小时安保服务，并配备高科技安全设备。
-合作设立社区商业中心，提供便利店、餐厅和其他服务设施。
四、营销和销售策略1.品牌建设-建立独特的品牌形象，使该项目成为高端住宅市场的领导者之一-在市场上展示项目的独特性、质量和价值。
-通过社交媒体、广告和活动参与提高品牌知名度。
2.定价策略-根据市场需求、竞争情况和项目成本，制定合理的定价策略。
-考虑到项目的独特性和高品质，可以定价稍高于竞争项目。
3.销售渠道-利用互联网和线下渠道进行销售。
房地产策划操盘流程
房地产策划操盘流程引言概述房地产策划操盘流程是指房地产开发商在推出新项目前所进行的一系列规划、设计、营销等工作流程。
这一流程的顺利进行对于项目的成功推出至关重要，能够提高项目的市场竞争力和销售效益。
下面将详细介绍房地产策划操盘流程的五个部分。
一、市场调研1.1 确定项目定位：根据市场需求和竞争对手情况，确定项目的目标客户群体和定位。
1.2 分析竞争对手：了解周边区域的竞争项目情况，分析其产品特点和销售策略。
1.3 确定销售策略：结合项目特点和目标客户需求，确定销售策略和定价策略。
二、规划设计2.1 开发规划方案：根据市场调研结果，确定项目的规划设计方案，包括建筑风格、户型结构等。
2.2 确定建设预算：根据规划设计方案，确定项目的建设预算和工期计划。
2.3 寻找合作伙伴：选择合适的建筑设计公司、施工队伍等合作伙伴，确保项目的顺利进行。
三、营销推广3.1 制定营销方案：根据项目特点和市场需求，制定全面的营销推广方案，包括线上线下推广活动。
3.2 策划开盘活动：精心策划项目的开盘活动，吸引目标客户参与，提高项目知名度和销售效益。
3.3 进行销售宣传：通过各种渠道进行项目的销售宣传，包括户外广告、网络推广等，提高项目的曝光度。
四、销售签约4.1 接待客户咨询：接待客户的咨询和参观请求，详细介绍项目的特点和优势，引导客户进行购房决策。
4.2 签订认购协议：与客户签订认购协议，确定购房意向和付款方式，保证交易的合法性和安全性。
4.3 完成交易手续：协助客户完成购房手续和过户手续，确保交易顺利完成，客户满意。
五、售后服务5.1 提供售后服务：为客户提供完善的售后服务，包括物业管理、维修保养等，提高客户满意度。
5.2 定期回访客户：定期回访客户，了解客户需求和意见，不断改进和优化项目服务。
5.3 建立客户关系：建立良好的客户关系，保持与客户的沟通和联系，为未来项目的推出打下良好基础。
总结通过以上五个部分的详细介绍，我们可以看到房地产策划操盘流程是一个复杂而又重要的工作流程，需要开发商在项目推出前做好充分的准备和规划。
房地产策划操盘流程
房地产策划操盘流程概述：房地产策划操盘是指通过对房地产项目进行全面规划和运营，以获取最大利益的过程。
本文将详细介绍房地产策划操盘的流程，包括市场调研、项目定位、规划设计、销售推广、项目运营等环节。
一、市场调研市场调研是房地产策划操盘的第一步，旨在了解目标市场的需求和竞争情况，为后续决策提供依据。
1. 采集数据：通过调查问卷、访谈等方式采集目标市场的人口、经济、社会、文化等相关数据。
2. 分析竞争：研究目标市场的竞争对手，包括其项目类型、定位、销售策略等，以便为自己的项目找到差异化优势。
二、项目定位项目定位是根据市场调研结果，确定自己的项目特点和目标客户群的过程。
1. 确定目标客户群：根据市场调研数据，确定目标客户群的人口特征、消费水平、购房需求等。
2. 确定项目特点：结合目标客户群的需求，确定项目的特点，如住宅、商业、写字楼等，并确定项目的规模、风格、定价等。
三、规划设计规划设计是将项目定位转化为具体的建造规划和设计方案的过程。
1. 土地选址：根据项目定位，选择合适的土地，并进行土地评估，确保土地的可行性和投资回报。
2. 建造规划：根据项目定位和土地条件，制定建造规划方案，包括建造类型、布局、容积率等。
3. 设计方案：根据建造规划，委托专业设计公司进行项目的建造设计和室内设计，确保项目的美观和实用性。
四、销售推广销售推广是将项目推向市场，吸引目标客户群购买的过程。
1. 制定销售策略：根据项目特点和目标客户群的需求，制定销售策略，包括定价、销售渠道、推广活动等。
2. 市场营销：通过广告、宣传、展览等方式，将项目信息传达给目标客户群，增加项目的知名度和吸引力。
3. 销售过程：组织销售团队，进行销售活动，包括接待客户、提供咨询、签订合同等环节。
五、项目运营项目运营是确保项目顺利进行并获得预期收益的过程。
1. 施工管理：监督施工过程，确保施工质量和进度符合要求。
2. 资金管理：制定项目的资金计划和预算，确保项目的资金供应和使用符合预期。
房地产策划操盘流程
房地产策划操盘流程一、概述房地产策划操盘是指通过对房地产项目进行规划、设计、营销等一系列活动，以实现项目的最大化价值和盈利能力。
本文将详细介绍房地产策划操盘的流程，包括前期调研、项目定位、规划设计、市场营销、销售推广以及后期运营等环节。
二、前期调研1. 市场调研：通过对目标市场的需求、供应情况、竞争对手等方面进行调查和分析，了解市场潜力和发展趋势。
2. 土地调研：对项目所在地的土地资源进行评估，包括土地性质、规划用途、产权状况等，确保项目的可行性。
3. 政策调研：了解当地政府的相关政策法规，包括土地出让、规划审批、建设标准等，为后续工作提供依据。
三、项目定位1. 目标人群确定：根据市场调研结果，确定项目的目标人群，包括购房者的年龄段、收入水平、家庭结构等，为后续的规划设计和市场营销提供依据。
2. 项目定位策略：根据目标人群的需求和市场竞争情况，确定项目的定位策略，包括产品定位、价位定位、品牌定位等，以突出项目的特色和竞争优势。
四、规划设计1. 总体规划：根据项目定位和市场需求，进行项目的总体规划，包括建造类型、容积率、绿化率、配套设施等，确保项目的可行性和可持续发展。
2. 建造设计：根据总体规划，进行建造设计，包括外观设计、空间布局、功能分区等，以满足目标人群的需求和提升项目的价值。
3. 装修设计：根据建造设计，进行室内装修设计，包括材料选择、色采搭配、家具配置等，以提升项目的品质和舒适度。
五、市场营销1. 品牌推广：通过品牌宣传、广告投放、公关活动等手段，提升项目的知名度和美誉度，吸引目标人群的关注和认可。
2. 销售渠道：建立多样化的销售渠道，包括销售中心、线上销售平台、代理商等，以便更好地与目标人群进行沟通和销售。
3. 销售策略：根据市场情况和竞争对手的动态，制定相应的销售策略，包括定价策略、促销活动、销售团队培训等，以提高销售效果和市场份额。
六、销售推广1. 样板房展示：打造精美的样板房，通过展示和体验，让目标人群更好地了解项目的品质和价值，促进购买意愿。
房地产策划操盘流程
房地产策划操盘流程一、概述房地产策划操盘是指在房地产开发过程中，通过制定合理的策划方案和操盘流程，以达到最大化的利益和效益。
本文将详细介绍房地产策划操盘的流程，包括前期准备、项目策划、市场调研、销售推广、合同签订、项目交付等环节。
二、前期准备1. 项目定位：确定项目的定位，包括项目类型、产品定位、目标客群等。
2. 市场调研：通过对目标市场的调研，了解市场需求、竞争对手等情况，为后续策划提供数据支持。
3. 团队组建：组建专业的策划团队，包括市场营销、设计、规划等方面的人员。
三、项目策划1. 战略规划：制定项目的整体策略规划，包括项目的目标、定位、市场份额等。
2. 策划方案：根据市场调研结果和战略规划，制定详细的策划方案，包括产品设计、市场推广、销售策略等。
3. 资金筹措：确定项目的资金来源和筹措方式，包括银行贷款、股权融资等。
4. 合作伙伴选择：选择合适的合作伙伴，包括设计公司、施工队等。
四、市场调研1. 目标客群分析：通过市场调研和数据分析，确定目标客群的特征、需求和购房意愿。
2. 竞争对手分析：对竞争对手的产品、定价、销售策略等进行调研和分析，找出自身的优势和劣势。
3. 产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位和差异化特点，以满足目标客群的需求。
五、销售推广1. 品牌建设：通过广告、宣传等方式，建立项目的品牌形象和知名度。
2. 销售渠道建设：建立多渠道的销售网络，包括线上渠道和线下渠道，以便更好地覆盖目标客群。
3. 销售策略：制定销售策略，包括定价、促销活动、销售团队培训等。
六、合同签订1. 客户签约：与客户进行谈判和洽谈，达成购房意向，并签订购房合同。
2. 法律审核：将购房合同提交给法律顾问进行审核，确保合同的合法性和有效性。
3. 签约过程：确保签约过程的顺利进行，包括资金支付、权益转移等。
七、项目交付1. 施工管理：对项目的施工过程进行管理和监督，确保项目按照规划和设计要求进行施工。
2. 质量验收：对项目进行质量验收，确保项目的质量符合要求。
房地产策划操盘流程
房地产策划操盘流程一、概述房地产策划操盘是指在房地产开发过程中，通过制定合理的策划方案和操盘流程，以达到最大化项目价值和市场竞争力的目标。
本文将详细介绍房地产策划操盘的流程和相关要点。
二、前期准备1. 项目调研：对目标市场进行调研，了解市场需求、竞争对手情况、政策环境等，为后续策划提供依据。
2. 目标定位：根据调研结果，确定项目的定位和目标群体，明确项目的核心卖点和竞争优势。
3. 战略规划：制定整体战略规划，包括项目定位、市场推广、销售策略等，确保项目的可行性和可持续发展。
三、策划方案制定1. 策划理念：根据项目定位和目标群体，确定策划理念，包括项目主题、风格定位等，以吸引目标客户。
2. 空间规划：进行项目的空间规划，包括户型设计、公共设施布局等，以满足目标客户的居住需求。
3. 营销策略：制定市场营销策略，包括品牌推广、宣传渠道选择、销售渠道建设等，以提高项目的知名度和销售效果。
4. 价格策略：根据市场需求和竞争对手情况，确定项目的定价策略，以保证项目的市场竞争力和盈利能力。
5. 资金筹措：制定项目的资金筹措方案，包括银行贷款、股权融资等，以确保项目的资金需求得到满足。
四、操盘流程执行1. 开发准备：进行土地收购、规划设计、施工准备等，确保项目按照策划方案顺利进行。
2. 市场推广：根据营销策略，进行品牌推广、广告宣传、线上线下推广活动等，吸引目标客户的关注和购买意愿。
3. 销售管理：建立销售团队，进行销售培训和管理，确保销售过程的顺利进行，提高销售效果。
4. 客户服务：提供优质的售后服务，包括物业管理、维修保养等，以提升客户满意度和口碑传播效果。
5. 监控评估：定期进行项目进展的监控和评估，包括销售情况、市场反馈等，及时调整策略和操盘方案。
五、风险控制1. 法律风险：进行法律风险评估，确保项目符合相关法律法规，避免法律纠纷和风险。
2. 市场风险：密切关注市场变化，及时调整策略和操盘方案，以应对市场风险和竞争压力。
房地产策划操盘流程
房地产策划操盘流程一、概述房地产策划操盘是指在房地产开辟过程中，通过制定合理的策划方案和操盘流程，以实现项目的规划、设计、施工、销售等各个环节的协调和优化，从而最大程度地提高项目的价值和盈利能力。
本文将详细介绍房地产策划操盘的流程和步骤。
二、前期准备1. 项目调研在开始策划操盘之前，需要进行充分的项目调研工作。
包括对项目所处的地理位置、市场需求、竞争对手、政策环境等进行全面了解和分析，以便制定出合理的策划方案。
2. 策划方案制定基于项目调研的结果，制定出详细的策划方案。
包括项目定位、产品规划、市场推广、销售策略、项目管理等内容。
策划方案需要充分考虑市场需求、竞争对手、项目特点等因素，确保方案的可行性和有效性。
三、设计阶段1. 概念设计根据策划方案，进行项目的概念设计。
包括建造设计、景观设计、室内设计等。
概念设计需要充分考虑项目的定位和市场需求，确保设计符合目标客户的审美和需求。
2. 施工图设计在概念设计完成后，进行施工图设计。
施工图设计需要根据概念设计的基础上，进行详细的建造结构设计、设备布置设计、工程量清单等。
确保设计的准确性和施工的顺利进行。
四、施工阶段1. 施工组织根据施工图设计，进行施工组织工作。
包括施工队伍的组织、材料的采购、施工进度的控制等。
施工组织需要充分考虑项目的特点和施工条件，确保施工的质量和进度。
2. 施工管理在施工过程中，进行施工管理工作。
包括施工现场的安全管理、质量控制、进度管理等。
施工管理需要严格按照像关标准和规范进行，确保施工的顺利进行。
五、销售阶段1. 市场推广根据策划方案，进行市场推广工作。
包括制定营销计划、开展广告宣传、组织销售活动等。
市场推广需要充分考虑目标客户的需求和市场竞争情况，确保推广效果的最大化。
2. 销售管理在销售过程中，进行销售管理工作。
包括销售团队的组织、客户关系的维护、销售数据的分析等。
销售管理需要严格按照销售流程和规范进行，确保销售的顺利进行。
房地产操盘方案
房地产操盘方案概述：本文将介绍一种常见的房地产操盘方案，着重于该方案的实施步骤、优点和风险控制等方面。
该方案通过精确的市场分析和有效的投资策略，能够帮助操盘方在房地产市场中实现最大利润。
引言：房地产市场作为一个巨大的经济领域，在全球范围内都具有重要的地位。
而在这个市场中，操盘方案是一种非常常见的投资方式。
本文将介绍一种房地产操盘方案，以帮助操盘方在这个竞争激烈的市场中获取最大利润。
一、市场分析与预测在制定房地产操盘方案之前，首先需要进行全面的市场分析与预测。
操盘方应该研究房地产市场的发展趋势、供需关系、政策法规等因素，从而准确预测未来市场走势。
1.1 市场调研通过对市场的实地调研和数据收集，操盘方可以了解当地的房地产市场情况，包括消费者需求、房价水平、竞争对手情况等。
这些调查结果将有助于后续的决策制定。
1.2 市场预测基于所收集到的数据，操盘方需要运用市场分析工具和经验，对未来的市场走势进行预测。
预测可以帮助操盘方制定更加准确的投资策略和买卖决策。
二、投资策略的制定在市场分析的基础上，操盘方需要制定相应的投资策略。
投资策略应考虑到市场风险、投资回报率、投资周期等因素，以确保最大限度地实现利润。
2.1 风险分析与控制操盘方应该充分评估项目的风险，并制定相应的控制措施。
这包括对市场波动、政策变化和竞争的风险等方面进行评估，并采取相应的风险措施来降低风险。
2.2 投资回报率分析操盘方需要计算和评估每个投资项目的预期回报率。
通过分析投资回报率，可以判断项目的可行性，并决定是否进行投资。
三、项目实施与管理确定投资策略后，操盘方需要开始实施并管理各项具体投资项目。
3.1 项目选址与购置操盘方需要根据市场需求和投资策略，选择合适的项目地点，并进行购置。
同时，购置过程中需要注意价格谈判和合同签订等细节。
3.2 改善与装修在购置房地产项目后，操盘方需要进行改善和装修，使其符合市场需求，并提高项目的价值。
3.3 销售与营销一旦项目改善和装修完成，操盘方需要制定销售和营销策略，并通过各种渠道推广房产项目，以吸引潜在的买家或租户。
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房地产项目操盘方案第一章进场前第一部分营销组织一、人员的筛选：1、选简历：对简历的挑选和面试的安排可以设定主选简历和备选简历，在主选简历不能实现招聘需求时，可以从备选简历中挑出备选人员进行面试。
要快速从成堆的简历中挑选符合资格者，可以从以下几点考虑：1) 是否随简历附应征信；应征信中有否对职业的发展和工作的职责有清晰的描述；2) 简历是否简明通顺，是否草率，是否有错别字：是否有较长时间的空档；换工作的频率是否过快；3) 简历中能展现自身的才华和特长；4) 简历中的从业公司是否名牌或执行过重点项目；2、面试：Ø 让面试者填写一份应聘人员资料登记表。
Ø 面试的时间视招聘职位而定，普通岗位一般控制在20分钟左右。
Ø 面试人员主要评估应聘人员是否符合岗位的基本要求。
※面试的精神面貌※谈吐是否流畅※简历的真实性※专业表现能力※其他才华体现3、面试中提问：1) 简历的真实性Ø 你的上一份工作作出过什么成绩？或者你的从业业绩？Ø 能否具体介绍一下你以前参与（负责）过的项目？Ø 能否介绍你从业中最得意（尴尬）的一件事情？结果如何？Ø 能否介绍你所经历的一次克服困难后完成的工作？2）激励此人工作的动力是什么：Ø 你为什么选择应聘这份工作？你选择公司看中的条件？Ø 你认为这份工作在现阶段能够带给你最有价值的东西是什么？Ø 你认为当你工作顺利完成后，对你最好的奖赏是什么?3）此人是否能配合经理并与其他同事合作：Ø 你的记忆中有没有一件团队合作的事情？能否讲述一下？Ø 当别人对你提出建议的时候你会怎么想？怎么做？Ø 你怎么看待被别人误会？Ø 你怎么看待个人利益和团队利益之间的关系？4）此人是否正直、诚实：Ø 能否介绍一件你认为自己做得失败的事情？为什么会失败？Ø 你觉得自己有什么缺点？对你的工作有影响？Ø 你的上司对你的评价？你对上司的评价？5）此人的专业度：Ø 能否谈谈你对某某区住宅（商业地产、办公物业、综合物业）市场的总体印象？Ø 你认为别墅（小高层、多层）物业的特点怎么样？有什么优劣势？Ø 能谈谈你对某某商圈的看法吗？Ø 你认为某某区的某某产品的竞争主要在哪个方向上？这种竞争的发展如何？Ø 你认为某某区的某某产品的市场在什么地方？客户应该具备什么特点？附表：《应聘人员复试初评表》、《录用通知单》二、售楼处管理制度：1、人员分工：Ø 项目经理1名：工作主要是深入了解房地产市场状况，负责项目的销售和管理工作，完成销售任务目标，与开发商保持良好合作关系，树立公司品牌形象。
Ø 项目助理1名：工作主要是协助项目经理开展项目营销工作;市场信息反馈及销售策划工作；参与项目销售管理；项目数据库的建设及管理；置业顾问的培训工作。
Ø 置业顾问若干：工作主要是参与项目的营销工作；市场信息反馈；售前售后服务工作及相关销售文件的制作。
Ø 实习试用人员：接受培训，辅助项目工作。
2、案场制度：Ø 考勤制度：签到制度、作息时间、外出管理、调休请假制度Ø 仪表规范：着装礼仪、仪态规范、仪表规范Ø 售楼处现场规范：Ø 售楼处行为规范：操作规范、电话接听要求Ø 服务规范：售前服务、售中服务、售后服务Ø 销售工具准备：销售手册整理规范、置业顾问必备资料夹、售楼处常用表格准备。
Ø 售楼处会议规范：晨会、夕会（做会议纪要）Ø 具体工作要求：接待流程、成交确认、填写预约书（认购书）/合同要求、填写相关表格、客户回款、银行按揭资料Ø 市场调研工作三、培训第一阶段：公司新员工培训Ø 企业简介Ø 公司规章制度Ø 公司历年案例简介第二阶段：销售基础培训Ø 礼仪、行为规范Ø 房地产基础知识Ø 营销理念Ø 案场规章管理制度Ø 置业顾问素质（销售人员基本要求）Ø 房地产政策法规Ø 房地产开发流程Ø 市场调研Ø 销售基本流程Ø 销售技巧Ø 合同解读及签约流程Ø 售后客服工作（客户跟踪）Ø 银行按揭办理流程及计算第三阶段：项目情况培训Ø 开发商的公司介绍（公司架构、管理制度、开发理念、、开发业绩）Ø 项目介绍（包括项目特色、规划、间隔、建筑、配套、功能、管理）（应有项目的策划理念）Ø 项目卖点（项目各方面优势）Ø 统一说辞Ø 市场分析（本地区商用物业市场状况、市场发展趋势、项目的竞争优势等）Ø 对手分析（竞争对手的优劣情况分析、成功项目的经营情况）第四阶段：销售实战演练Ø 模型介绍（现场演练模型介绍的要点和方法）Ø 现场路线（看房路线的行进方向和沿线的介绍要点）Ø 洽谈练习（同事之间一对一的解说、推介、洽谈练习）Ø 成交练习（签认购书、收定金、销售控制、签约、交首期、办理按揭等成交过程各个程序的工作练习）第二部分销售文件一、管理工具文件：1、公司人事制度表格：1) 考勤类：城市年轮公司请假单、加班登记表、员工外出登记表、2）员工情况：员工调动申请表、员工增补申请表、员工奖惩建议申请表、员工个人情况登记表、员工辞职申请审批表3）交接类：项目经理工作交接单、员工辞职交接单、部门工作联系单4）其他：城市年轮事故报告单2、售楼处现场管理：1) 客户接待：售楼处日报表、客户登记表、客户资料汇总表(电子版)、来电客户登记表2) 员工日常工作报表：会议纪要、项目排班表、备用金支出明细表、费用预测（月）、考勤表、实际开支明细、收款清单、应收款清单、个人考核表（各阶段）、市调表格3) 经理日常报表：周成交报表、周工作计划、月总结报告、工作月报（各阶段）、考核表、营销事业部申请表、4) 财务类报表：销售佣金计算表、员工提成表5) 培训类报表：各个阶段培训计划及人员培训反馈3、与开发商交接文件：文件交接单、优惠价申请表、工程变更申请表二、开发商背景熟悉：Ø 开发商的基本情况：公司成立时间、营业执照、注册资本、资质等级。
Ø 公司架构：部门组成、下属子公司、主要人员名单。
Ø 开发理念：现存量土地情况Ø 开发业绩：在哪个城市开发过项目，开发过哪些项目，具体项目名称，得过何种荣誉。
Ø 建筑商的背景Ø 物业公司的背景三、项目报批进展：下面就从开发商取得土地使用权开始应取得（应结合当地政府的有关文件规定办理）1、向计划局提出立项申请：根据规划要点进行小区规划设计和施工图设计2、向地名委员会确认项目名称（取得认可）3、由规划部门通过规划图和施工图（有些地区国土、规划是两个部门）4、向以下各部门提出申请批准报告：Ø 人防办：对图纸的人防设施进行审批，并按审批意见修改；Ø 环保局：对有关环境影响的设施审查；Ø 消防局：对图纸的消防分区、消防设施进行审批，并按审批意见修改；Ø 供电、供水、煤气、邮电部门：请供电、煤气对设备、接口等进行审批，并按审批意见修改；请供水公司对接口指定位置；按规定收缴增容费。
Ø 市政、绿化部门：请市政部门对排污指定接口和排污线路审批，对拟开发地块中如需砍伐树木、消除绿地报请绿委审批。
Ø 城管、交通：项目建设需在道路上开口的，向交管部门申请道路开口位置。
5、招标办：按当地政府规定，对项目建设、设备采购进行招标的，需按批准及规定的流程开展招标工作。
6、建设局：开工前向建设局申请报建，取得《开工许可证》，按规定缴纳报建费、墙改基金、散装水泥基金等（按当地政府的规定）。
7、质监站：向当地的质量监督部门申请，请对施工项目进行质量监督，并缴纳质监费用。
8、测绘部门：进行建筑面积计算。
9、选择监理公司和进行工程招标10、档案馆：按建设项目归档规定，向当地档案馆移交建设项目档案。
四、项目相关资料收集：1、项目的资料：户型图（每套及每层的）、总平图、海报、施工图、开发商资料、模型、外立面图、中庭景观图、工地现场照片、售楼处现场照片、住宅的智能化（新风系统、楼宇可视对讲、停车场管理、社区服务等）、小区配套（会所、游泳池、网球场、幼儿园等）、交通（到项目的各辆公交车线路）。
2、项目小区现有周边配套（市场、商场及大型超市、中小学、幼儿园、医院、健身娱乐场所、银行、邮局、政府机构、公园、广场等）及道路的规划（最好从规划局取得，如即将兴建的公园、广场、政府大楼、道路、桥梁等）。
3、项目所在区域的剪报（关于周边大型项目的进展、交通变更、政策法规等）。
4、项目周边楼盘的情况（包括新楼盘的详细情况、二手房的价位及销售情况）第三部分项目定位一、案场选址包装：1、选址决策模式：n 吸引途径客源。
在楼盘销售中，途径客源一般占相当大的比例，一些楼盘的成交客户中，途径的客源甚至比传媒广告所吸引的成交客户比例还要大，而吸引途径客户的重要途径就是楼盘现场的包装。
从这方面考虑，楼盘卖场应尽可能选在主干道或人流量密集的地方。
n 尽可能地利用规划中的建筑物。
如会所、酒店、商业中心、学校、停车场等，先把项目整体规划中的“其中一域”做出来，并以规划中的水景、园林、广场等等加以配合，形成一个及具冲击力的实景卖场体系，将未来的生活模式局部实地提前展现出来，这样产生的效果是临建售楼处无法比拟的。
n 项目开发方面的考虑。
对小规模项目来说，由于场地的限制，要考虑售楼部的选址会不会影响到工程的施工。
而对于大型项目来说，就要考虑到项目的开发部署一般不太可能将卖场放在这一端，而楼盘开发时先开另一端，售楼部的地址应尽可能选在项目首期开发区域范围内。
n 楼盘形象方面的考虑。
对于地块狭长或者地块较大的楼盘，要考虑放在哪个部位更能提升项目的市场价值或更能提高项目的正面形象。
2、选址原则◆位置显眼，有利于展示项目形象，最好迎着主干道（或主人流方向），在进行营销活动时，易于吸引过往人流。
◆交通便利，有利于置业者快捷到达。
人车都能方便到达，且有一定车位，最好也能方便到达样板房。
场地扩充性较强，停车方便与交通疏通容易。
◆位置相对固定，与施工时序高度结合。
营销中心位置要相对固定，与施工场地容易隔离、现场安全性高，不能因为施工时序的推进而经常变动。
营销中心场地广阔或环境和视线较好，便于开展大型主题营销活动。