企业营销管理策略分析-营销管理论文-管理论文
格力营销管理策略分析
加强渠道拓展和管控能力建设
1
格力电器应积极拓展线上和线下销售渠道，提 高产品的覆盖率和市场占有率。
2
加强与经销商和零售商的合作与沟通，建立长 期稳定的合作关系，提高渠道的稳定性。
3
通过建立完善的渠道管理系统，加强对各级经 销商和零售商的管控能力，防范渠道风险。
创新促销策略并提升差异化竞争力
01
格力电器应注重促销策略的创新，根据市场需求和消费者心理 ，制定有针对性的促销方案。
04
格力营销管理策略存在的问题与挑战
营销组合策略缺乏协同性
总结词
格力在营销组合策略上，各要素之间缺乏有效的协同和整合，导致整体效果不佳 。
详细描述
格力在产品、价格、促销和地点等营销组合的各要素之间缺乏有效的协同和整合 ，没有形成整体最优的营销策略组合。
渠道拓展和管控能力不足
总结词
格力在渠道拓展和管控方面存在不足，缺乏有效的管理和激 励机制，导致渠道效率不高。
面临互联网营销的冲击和挑战
总结词
互联网营销模式的兴起对格力传统营销模式带来冲击和挑战，需要格力积极应对 。
详细描述
随式带来冲 击和挑战，格力需要积极应对并寻求与互联网营销的融合发展。
05
格力营销管理策略的优化和建议
增强营销组合策略的协同效应
03
与电商平台合作，拓展线上销售渠道，提高产品的覆盖面和市场占有率。同时 ，借助电商平台的大数据资源，制定精准的营销策略。
06
结论
研究结论
格力营销管理策略具有独特性和创新 性，其“以人为本”的理念和“全程 、全员、全新”的营销模式在行业内 具有领先地位。
格力通过加强产品研发、优化渠道结 构、加大品牌推广力度等手段，实现 了营销管理的升级和转型，提升了品 牌价值和市场占有率。
顾客参与价值共创营销策略-营销管理论文-管理论文
顾客参与价值共创营销策略-营销管理论文-管理论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——［摘要］顾客参与价值共创是企业提升市场竞争优势的重要手段，采取何种营销策略能够促进顾客积极参与价值共创成为企业亟待解决的问题。
文章以虚拟品牌社区为研究对象，梳理国内外学者对价值共创的定义、维度研究以及顾客参与价值共创的影响因素，结合4P 理论，提出企业的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，为企业管理品牌提供理论依据和研究启示。
［关键词］价值共创;市场营销;虚拟品牌社区1引言随着互联网的快速发展，企业为提高市场占有率，顾客和企业共同创造品牌价值成为一种新型的营销趋势。
在这种趋势下，顾客的角色也发生了相应的改变，过去顾客仅被认为是价值的消耗者，而现在顾客则被赋予了价格的创造者这一全新的含义。
顾客参与价值共创这一课题同样受到了社会各界的广泛关注。
虚拟品牌社区在企业与顾客的互动中起到重要作用，帮助顾客获得更多的品牌信息，也促进了顾客与顾客之间的互动交流，帮助顾客在交流中产生友谊，从而产生品牌共鸣。
价值共创能让企业更好地满足顾客的需求，从而提升企业的市场地位。
学者们聚焦于价值共创对品牌关系、品牌资产的研究，较少研究价值共创和营销策略之间的关系。
采取何种营销策略促进顾客积极参与价值共创成为企业亟待解决的问题。
虚拟品牌社区能够为企业提供顾客的需求信息，企业可以充分利用此机会将顾客需求转化为提升市场竞争优势的营销策略。
基于前人的研究基础，本文的研究目的是分析顾客参与价值共创的影响因素，探究吸引顾客参与价值共创的营销策略，提出企业管理品牌的研究启示。
本文的创新点是基于4P理论提出顾客参与价值共创的营销策略，以丰富虚拟品牌社区的研究，为企业的实践活动提供理论指导。
2价值共创的概念及维度2.1价值共创的概念基于服务主导逻辑理论，价值共创成为一种新颖的创造价值的思路和方式。
国外相关文献中，PrahaladRamaswamy(2010)最早基于顾客体验提出价值共创的概念，指出顾客和企业在产品与服务设计、生产、消费等过程中相互沟通和合作，共同创造价值。
管理专业毕业论文(题目：基于大数据的企业精准营销策略研究)
管理专业毕业论文题目：基于大数据的企业精准营销策略研究摘要：本文旨在探讨基于大数据的企业精准营销策略。
通过文献综述和实证分析，本文发现利用大数据技术可以有效地提高企业营销策略的精准度和效率。
因此，本文提出了基于大数据的企业精准营销策略框架，并对其进行了验证。
结果表明，该策略框架可以提高企业营销策略的精准度和效率，从而增加企业的市场份额和利润。
关键词：大数据，精准营销，企业，策略正文：第一章研究背景随着互联网和大数据技术的不断发展，企业的营销方式也在不断变革。
传统的营销策略往往基于主观经验和少量数据，难以实现精准的目标用户群体定位和个性化的营销方案制定，从而影响了营销效果。
因此，如何利用大数据技术提高企业营销策略的精准度和效率，成为当前亟待解决的问题。
第二章研究目的本文旨在探讨基于大数据的企业精准营销策略，旨在通过建立一套有效的策略框架，帮助企业利用大数据技术实现更精准的目标用户群体定位和个性化的营销方案制定，从而提高营销效果和利润。
第三章研究方法本文采用文献综述和实证分析相结合的方法进行研究。
首先，通过对相关文献的梳理，了解大数据技术在企业营销领域的应用现状和发展趋势；其次，结合实际案例，对基于大数据的企业精准营销策略框架进行实证分析，并对其实践效果进行评估。
第四章研究过程首先，本文通过对大数据技术的相关文献进行综述和分析，总结出大数据技术在企业营销领域的应用现状和发展趋势。
其次，结合实际案例，提出基于大数据的企业精准营销策略框架，包括数据采集、数据分析和制定营销策略三个主要环节。
最后，对该策略框架进行实证分析，并对其实践效果进行评估。
第五章研究结果通过实证分析，本文发现基于大数据的企业精准营销策略框架可以有效地提高企业营销策略的精准度和效率。
具体而言，该策略框架可以实现以下效果：1. 提高目标用户群体的定位精度。
通过对用户数据的分析，可以更准确地识别目标用户群体，从而避免传统营销策略中出现的盲目推广和资源浪费现象。
企业管理市场营销毕业论文 企业知识型员工工作满意度对离职倾向的影响
企业管理市场营销毕业论文企业知识型员工工作满意度对离职倾向的影响企业知识型员工工作满意度对离职倾向的影响1. 引言知识型员工在现代企业中扮演着至关重要的角色，他们的工作满意度对企业的长期发展至关重要。
本文旨在研究企业知识型员工的工作满意度与离职倾向之间的关系，并探讨如何提高员工满意度以减少离职率。
2. 满意度对离职倾向的影响2.1 知识型员工对工作满意度的重要性知识型员工具有专业知识和技能，他们是企业的核心竞争力。
而拥有高满意度的员工更有动力发挥他们的专长，积极投入工作。
因此，了解知识型员工的满意度对于企业来说至关重要。
2.2 工作满意度与离职倾向的关系研究表明，工作满意度与离职倾向存在着紧密的关联。
当员工对工作不满意时，他们更容易考虑离职。
而那些对工作满意的员工则更倾向于长期留在企业中。
3. 影响员工工作满意度的因素3.1 薪资和福利待遇合理的薪资和福利待遇是提高员工工作满意度的关键因素之一。
员工认为自己的付出与回报相符合，将更有动力投入工作。
3.2 工作环境与组织文化良好的工作环境和积极向上的组织文化也是促进员工满意度的重要因素。
员工希望工作在一个和谐、支持性强的环境中，并且认同组织的价值观念。
3.3 职业发展机会知识型员工通常渴望在工作中得到发展和提升的机会。
为员工提供发展机会和良好的职业晋升路径，将有效提高他们的满意度和忠诚度。
4. 提高员工工作满意度的策略4.1 优化薪酬制度和福利待遇企业应该根据员工的贡献和市场价值，制定具有竞争力的薪酬制度和完善的福利待遇。
同时，要保证薪酬与绩效之间的关联性，激励员工持续提高自身业绩。
4.2 建立良好的工作环境和组织文化企业应着力塑造积极向上的工作环境，鼓励员工间的沟通合作，营造和谐的团队氛围。
同时，培养良好的组织文化，使员工能够认同企业的核心价值观。
4.3 提供职业发展机会企业应为员工提供发展和晋升的机会，例如内部培训、岗位轮岗和职业规划等。
这将激励员工不断学习和成长，提高他们的满意度和忠诚度。
佰草集国际市场营销战略分析-营销管理-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要佰草集公司是上海家化公司的全资子公司，1998年创立的佰草集品牌至今，在民族化妆品品牌当中是发展非常良好的品牌之一。
佰草集先后销往欧洲和香港，虽然在欧洲化妆品市场和香港化妆品市场上稳住了脚跟，但是就走向品牌国际市场而言，道路还是比较坎坷的。
因此，本文结合了国际市场营销的相关知识，对佰草集跨国文化的营销战略进行分析。
首先，分析佰草集的品牌走向国际市场的过程中遇到的问题以及采取了哪些战略。
其次，企业的市场竞争日趋激烈，企业之间的竞争已经在更高的阶段了，从产品竞争逐渐转变为品牌竞争。
在国际市场上树立品牌，对于企业的利益增长和长远发展具有重要意义。
最后，化妆品是国民经济一个不可或缺的组成部分，我国需要创造出一个可以与国外知名护肤品牌相媲美的国际市场化妆品品牌，这将有利于我国品牌真正立足于国际市场，提升我国的产业竞争力以及国际市场地位。
关键词：品牌国际市场化；化妆品；佰草集；品牌战略ABSTRACTBaicaoji Company is a wholly-owned subsidiary of Shanghai Jiahua Company. The Baicaoji brand founded in 1998 is one of the well-developed brands among the national cosmetics brands. Baicao Collection has been sold to Europe and Hong Kong successively. Although it has a firm foothold in the European cosmetics market and Hong Kong cosmetics market, the road to the brand international market is still rather bumpy. Therefore, this paper combines the relevant knowledge of international marketing to analyze the marketing strategy of Baicaoji's transnational culture. Firstly, it analyses the problems encountered in the process of Baicaoji's brand entering the international market and what strategies it has adopted. Secondly, the market competition of enterprises is becoming more and more fierce, and the competition among enterprises has been in a higher stage, gradually changing from product competition to brand competition. Establishing a brand in the international market is of great significance to the growth of enterprises'interests and long-term development.Finally, cosmetics is an indispensable part of the national economy. China needs to create an international market-oriented cosmetics brand that can be comparable to well-known foreign skin care brands. This will help our brands to truly base themselves on the international market and enhance our industrial competitiveness and international market positionKeywords：Brand Internationalization; Cosmetics; Baicao Collection; Brand Strategy目录1前言 (1)2佰草集国际市场营销战略分析 (1)2.1佰草集品牌简介 (1)2.2佰草集国际市场营销战略分析 (2)2.2.1品牌定位战略 (2)2.2.2品牌价格战略 (2)2.2.3销售渠道战略 (3)3佰草集国际市场营销面临的问题 (4)3.1国际市场的目标市场行业标准较高 (4)3.2国际市场上消费者对中医药文化认知尚浅 (5)3.3科技实力低，产品竞争力不强 (5)3.4品牌扩张渠道以及定价权的限制 (6)4佰草集国际市场营销战略的改进建议 (6)4.1关注国际市场动态，提高产品质量 (6)4.2突破文化差异障碍，加强中医药文化宣传 (7)4.3加大科研投入，强化产品创新 (7)4.4实施多渠道策略，实现自主定价 (8)5结论 (8)参考文献 (10)1前言全球经济发展迅速，急剧扩大了日用品消费市场的份额，品牌的影响力在日化行业领域尤为突出。
营销策略优化研究论文大纲
营销策略优化研究论文大纲1. 引言- 背景介绍：营销策略作为企业获取竞争优势和实现盈利的重要手段，对企业的发展具有重要意义。
- 研究目的：探讨如何优化营销策略以提升企业市场竞争力和业绩表现。
- 文章结构：介绍研究方法和框架，分析优化营销策略的关键要素，探讨实施营销策略优化的策略和方法。
2. 文献回顾- 传统营销策略：包括市场细分、定位、产品和价格策略等。
- 数字化营销策略：包括社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等。
- 市场营销策略的优化研究：综述过去研究中探讨的营销策略优化方法和效果。
3. 优化营销策略的关键要素- 客户洞察：通过市场调研和数据分析，深入了解目标客户的需求、偏好和行为特征。
- 竞争分析：识别竞争对手的优势和弱点，为制定差异化的营销策略提供依据。
- 产品定位：根据市场洞察和竞争分析，确定产品在目标市场中的差异化定位。
- 定价策略：基于市场需求和竞争情况，制定合适的价格策略以实现盈利最大化。
- 渠道管理：优化渠道选择和布局，提升产品销售和分发效率。
- 促销策略：结合产品特点和目标客户需求，设计有效的促销活动和沟通手段。
4. 营销策略优化的策略和方法- 数据驱动决策：利用大数据和数据分析技术，为营销决策提供准确的数据支持。
- 创新营销思维：提倡创新的营销策略和方式，打破传统思维定势，拓展市场空间。
- 敏捷营销实践：采用灵活和反馈驱动的方法，及时调整和优化营销策略。
- 用户体验管理：关注用户体验，提升产品和服务质量，增加用户满意度和忠诚度。
- 社会媒体互动：利用社交媒体平台与目标客户进行互动和沟通，增加品牌影响力。
- 聚焦数字化：将传统营销策略与数字化营销手段相结合，实现营销效果的双赢。
5. 实施营销策略优化的挑战和解决方案- 战略执行问题：解决由于组织能力、文化、资源等因素导致的战略执行失效问题。
- 数据隐私和安全：设计合理的数据隐私保护措施，确保数据安全性和合规性。
- 技术与人才需求：培养数字化营销专业人才和掌握相关技术的团队。
毕业论文（设计）-美宝莲公司营销策略研究
美宝莲公司营销策略研究摘要化妆品行业的发展，对我国经济的发展起到了不可忽视的推动作用。
近年来，随着我国经济建设快速发展，改革开放的有利环境，使外资化妆品公司拥有有利的竞争优势。
人民生活水品的不断提高，促使化妆品需求量逐年递增，化妆品行业随之兴起。
面对激烈的竞争形势，关键是要把握好市场，而对于化妆品企业来说，如何扩大市场销售规模，打破相对单一的品牌面貌同时，拓宽销售模式，已经成为了新时期化妆品企业的重要课题之一。
本文依据营销组合的相关理论，对美宝莲公司营销策略进行了深入的分析，并基于彩妆市场空间有限，品牌定价不合理，品牌面貌相对单调，错失化妆品店等新兴渠道崛起的重要机遇等问题，提出以下建议：加大市场培育，增加产品创新；明确市场定位，减少价格波动；加强广告宣传，扩大销售市场规模；打破相对单调的品牌面貌，满足个性化需求；加强渠道建设，提升体验效果。
关键词：化妆品行业；营销策略；市场培育；个性化需求Maybelline Marketing StrategyAbstractThe development of cosmetics industry, to economic development of China plays a vital role in promoting. In recent years, with the rapid development of China's economic construction, reform and opening up an enabling environment conducive to foreign cosmetics company has a competitive advantage. The people's living standards continue to improve, promote the demand for cosmetics has increased every year, along with the rise of the cosmetics industry. Situation in the face of intense competition, the key is to grasp the market, and for cosmetics companies, how to expand the market size, relative to a single brand to break the face of the same time, broaden the sales model, has become an important issue in the new period of cosmetics companies one. This article based on the theory of the marketing mix, marketing strategy on the Maybelline Company conducted in-depth analysis and market-based make-up space is limited, unreasonable priced brands, the brand relatively monotonous appearance, missed an important opportunity for make emerging channels such as cosmetic shops, made the following recommendations: to increase market cultivation, increase product innovation; make the market positioning clear, reduce price volatility; strengthen market cultivation to expand sales; break the brand relatively monotonous appearance, to meet individual needs; strengthen channel construction, and enhance experience effect.Key words: cosmetic industry, marketing strategy, market cultivation, individual demand目录1 绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的及意义 (1)1.3国内外研究现状 (1)1.3.1 国外研究现状 (2)1.3.2 国内研究现状 (3)1.4研究方法 (4)1.5论文的主要内容 (4)2 相关理论介绍 (5)2.1营销环境分析 (5)2.2营销组合理论的演变 (5)2.2.14Ps营销理论 (5)2.2.2 4Cs营销理论 (6)2.2.3 4Rs营销理论 (7)3 营销环境分析及启示 (9)3.1营销环境分析 (9)3.1.1宏观环境分析 (9)3.1.2 微观环境分析 (10)3.2环境分析启示 (11)4 美宝莲公司营销管理的现状及存在的问题 (12)4.1美宝莲公司营销管理的现状 (12)4.2美宝莲公司营销管理中存在的问题 (13)4.2.1彩妆的市场空间有限 (13)4.2.2品牌定价不合理 (13)4.2.3品牌面貌相对单调 (14)4.2.4错失化妆品店等新兴渠道的崛起的重要机遇 (15)5 营销管理中存在问题的解决措施 (16)5.1加大市场培育，增加产品创新 (16)5.2明确市场定位，减少价格波动 (16)5.2.1打造专业化的彩妆品牌 (17)5.2.2打造大众化的产品价格定位 (17)5.3打破相对单调的品牌面貌，满足个性化需求 (17)5.4加强渠道建设，提升体验效果 (18)结论 (19)致谢 (20)参考文献 (21)1 绪论1.1 研究背景中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品行业在中国得到了迅速的发展，近年来一直保持着快速增长。
MBA《市场营销管理》论文《公司STP营销分析》
承诺：本答题卷系本人按学校考试规定独立完成，如有违规行为，愿接受学校相关规定处理。
MBA课程作业学年学期: 2019-2020学年第1学期课程名称: 《市场营销管理》授课教师: 许德昌学号: 21XXXXXXXXXX姓名: XXXXXX班级: 国际1班电话: 135XXXXXXXX邮箱: 27650XXXX@得分:四川XX建设集团有限公司STP营销分析STP营销即目标市场营销，又称STP三步曲，其中S指市场细分（Segmenting Market），T指选择目标市场（Targeting Market），P指市场定位（Positioning Market）。
营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。
下面我以四川XX建设集团有限公司（下称A公司）的市场营销战略为例，诊断其目标市场营销开展现状与存在的问题，剖析问题的原因，并提出改进思路与建议。
一、目标市场营销开展现状A公司是位于成都市的一家民营建筑施工企业，注册资本金3.8亿元，以房屋建筑工程、市政公用工程、公路工程、水利水电工程施工总承包服务为主营业务，兼营施工劳务作业、建筑设计服务、建筑信息化推广与应用业务，年产值约15亿元。
根据企业的资质、人员、设备、技术、资金等方面的实力，紧跟国家和各省对建筑业的相关政策，结合建筑市场的发展趋势，参考同行企业的经营方式，A公司实行的是差异性目标市场营销战略，选择施工总承包、施工劳务作业、建筑设计服务、建筑信息化推广与应用四个细分市场作为目标市场，并针对四个目标市场的不同特点，分别运营不同的产品或服务，以满足建筑行业不同客户的需求。
针对施工总承包市场，A公司有与房屋建筑工程、市政公用工程、公路工程、水利水电工程四大类型项目施工相配套的人员、技术、机械设备，承接单个工程规模可达2亿元，历年所施工完成的工程均质量合格；针对施工劳务作业市场，A公司旗下成立了建筑劳务企业，可承接规模1000万元以内的劳务作业；针对建筑设计服务市场，A公司旗下成立了建筑设计公司，具有同建筑工程行业甲级和公路工程行业乙级设计资质相配套的人员；针对建筑信息化推广与应用市场，A公司旗下成立了科技公司，与上海鲁班软件有限公司形成区域级全方位合作，拥有国内领先的鲁班BIM系统西南代理权，并与杭州新中大软件股份有限公司合作开发与应用新中大—XX项目应用软件。
企业管理市场营销毕业论文 公司营销策略分析与改进对策研究
企业管理市场营销毕业论文公司营销策略分析与改进对策研究企业管理市场营销毕业论文公司营销策略分析与改进对策研究一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业的市场营销策略对于其发展至关重要。
本论文旨在探讨企业在市场营销方面所遇到的挑战，并提出改进对策以提高市场竞争力。
二、背景分析2.1 企业市场营销的重要性市场营销是企业与市场接触的重要方式，它能够帮助企业识别客户需求、推广产品和服务，进而提高销售额和市场份额。
2.2 公司营销策略的影响因素公司的市场营销策略受到多方面因素的影响，包括市场环境、竞争对手、目标客户以及企业内部资源等。
三、现有问题分析3.1 市场调研不到位由于市场调研不够深入细致，公司在产品开发和宣传推广方面存在盲目性，造成了市场需求和实际销售情况之间的差距。
3.2 市场定位不准确公司未能精确界定目标客户群体，导致市场定位不准确，无法通过针对性的市场推广活动有效吸引潜在消费者。
3.3 缺乏创新的市场营销策略公司市场营销策略相对保守，缺乏创新，导致产品和品牌形象相对陈旧，无法吸引消费者的关注。
四、分析与改进对策4.1 加强市场调研公司应加强对市场的调研，了解客户需求和竞争对手的动态。
通过市场研究报告和消费者反馈，公司能够更准确地把握市场趋势，调整产品策略和宣传策略。
4.2 精准市场定位在市场定位方面，公司应通过细分市场、目标市场和定位市场等手段，精确确定目标客户群体。
这样能够更好地满足客户需求，提高产品竞争力。
4.3 创新市场营销策略为了提升市场竞争力，公司需要进行市场营销策略的创新。
可以通过互联网营销、社交媒体推广、跨界合作等方式来拓展市场，吸引更多的潜在消费者。
五、实施与预期效果5.1 实施步骤公司应建立完善的市场调研机制，成立专门的市场营销团队，并制定详细的实施计划。
同时，公司需要加大投入，保证市场营销策略的顺利实施。
5.2 预期效果通过加强市场调研和精准市场定位，公司能够更好地满足客户需求，提高产品销售量和市场份额。
企业网络营销策略研究论文（4篇）
企业网络营销策略研究论文(4篇)企业网络营销策略研究论文(4篇)预读: 摘要:第一篇:网络营销企业竞争力探究摘要:随着社会主义市场经济和科学技术的迅猛发展,互联网营销成为当前局势下的营销创新焦点.在科学技术的发展推动下,网络技术呈现日新月异的发展趋势,更新换代异常快速,以更加高效的满足社会和公众的需求,并为网络营销提供了有利的运行环境和技术引导,这就需要网络营销的理念紧随时代的发展潮流,在实际的运用中同具体的应用活动相联系实现有效的创新和改革.本文重在探讨当今企业应如何利用互联网进行营销与管理,把互联网渗透在企业经营过程中,提升企业的竞争力.关键词:网络营销;企业竞争力;途径网络营销通过数字交互媒体和计算机通讯技术的应用来实现销售工作的数字信息化时代的全新营销手段,通过网络营销能够使生产企业同顾客之间直接建立起有效的交流渠道,实现双向的互动式沟通,在省略中间环节的基础上有效降低了销售费用和成本.就实际运行来看,网络营销并不只局限于网络,一定程度上能够实现网上网下的结合.网络营销是在传统的营销理论上通过整体环境的推动而形成的全新的企业经营模式,以较低的成本实现同消费者的直接联系和沟通,最大化的满足消费者的需求,在基本的运行中体现了顾客至上的现代化商业发展运作理念和经营模式.一、企业网络营销的现状企业开展网络营销时,具体的工作不只局限于营销网站的建设,而应该最大化的实现专业信息的发布,并在相关信息的管理和指导下寻找合适的客源,能够在线进行市场交易的运作,使企业的网络营销活动最大化的迈向成熟.但在企业的具体运行中还是存在着一定的不足,难以有效的在整体的环境中把握发展机遇,挖掘潜在客户,进而实现网络交易活动的有效进行. (一)缺乏明确的网络营销定位在企业的具体营销活动中,并没有实现对网络营销活动的有效认知,甚至由部分企业,认为网络营销只是在网络为媒介的基础上进行域名的注册和网站的监理,进而为营销活动的信息发布提供具有现代化特色的运行平台,在具体运行中只是进行简单的信息发布,没有进行实质性的发展和建设,因此也就造成企业网络营销活动的难以有效进行和人才的建设和培养. (二)存在信息把握的局限性在企业的具体营销活动中,企业没有根据自身的发展特色进行相关行业的网站浏览和借鉴,在信息和资源的获取中没有实现最大化的建设和应用,在无形中丧失了同潜在客户的沟通和交易,这样的现状主要是因为缺乏网络营销的经验所致.(三)没有进行信息资源的合理有效鉴别和筛选企业在进行网络营销活动时会根据专业化的应用软件来实现具体的营销活动,使得在具体活动中并没有根据营销商品进行针对性的设计,使得营销中的信息获取缺乏合理有效性,并不能强化企业的自身竞争力,在一定状态下使得企业在人力、物力的投入中增加了运营成本,另外,在具体的网络营销宣传活动中,没有实现同网络信息的实时互动沟通.二、强化网络营销,提升企业竞争力在全新的时代发展背景下,企业竞争力的提升必须同整体的经济环境相联系,在顺应整体建设背景的基础上强化企业发展建设的合理有效性.企业竞争力主要是指在全新的竞争性市场条件下,企业在顺应整体发展环境的基础上实现自身资源的建设和提升,在强化自身能力的基础上同外部资源相联系,实现综合性的建设和应用,并在营销活动中强化顾客至上的理念,而网络营销是在科学技术和信息化建设发展的基础上所兴起的全新行业,这需要明确整体的市场环境,进而在强化网络营销的基础上,使企业的市场竞争力得到有效的提升.(一)实现观念的转变网络营销是在现今的发展环境下所兴起的一种以顾客为导向的全新发展经营模式,这在具体的发展运行中是对传统发展观念和整体意识的挑战,这就需要运行过程中加深企业领导者和相关工作人员的高度重视,使整体的建设活动更加趋于现代化的建设方向,使企业的整体发展运行活动能够在最低的成本状态下实现企业运营效率的最大化.(二)正确是市场定位在网络营销活动建设中,企业需要将自身产品的特点实现明确有效的定位,以在发挥产品最大优势的前提下提升企业的整体竞争力,并在明确定位的基础上寻找适合企业发展的整体市场,进而实现企业的收益的提升,强化竞争优势.(三)实现网络营销活动的专业化网站建设是网络营销活动开展的有效前提,良好专业的网站设计能够为使用者提供应用环节的方便.这就需要企业在重视网络营销的基础上实现宣传设计的专业性,在保障产品广告设计合理有效的基础上提升产品竞争力,能够在强化网站吸引力的基础上,加大网络浏览量和访问量,进而实现刺激消费的目的和强化购买欲望.另外,可以在网络渠道的支撑下实现同顾客的直接有效沟通和交流,并在逐渐成熟的运行建设下为具体的交易活动提供一条方便的发展运行渠道,实现整体沟通的良好有效性［1］.(四)强化网站的推广,提供更加方便快捷的服务网络营销活动离不开对网站建设的推广,活动事实证明,网络营销活动中,如果没有成功有效的推广,那么就难以确保网络营销的有效发展和运行,就基本的推广活动而言,需要利用搜索引擎、标牌广告和互惠链接等方式实现对企业网站的推介和宣传,强化企业建设的整体知名度和有效性,强化企业产品在市场中的占有率和市场份额,使企业的产品能够更好地进入市场.(五)强化网站的交易额,保持企业网站的改版和更新在企业的网络营销活动中,网站设立的访问量是重要的发展运行环节,较大的点击率和访问量一定程度上反映了企业广告建设的整体有效性,但是最为重要和有效的还是最终的成交和销售额,体现最终的网络营销成果.这就需要在实现前期广告有效宣传的基础上,强化网站日常的建设和运营,市场进行网站内容的改版和定期的更新,确保网络营销活动的时新性和具体有效性,在具有一定新鲜度的基础上加强整体发展的有效性,并且能够使企业的网站建设更加地具有吸引力,能够持续的保持点击率和访问量,在不断强化了解和兴趣的基础上,最大化的将潜在用户进行挖掘,提升网络营销活动的整体有效性,使企业能够在全新的发展运行环境下提升整体竞争力和竞争优势.(六)实现网络营销思想的全球化观念随着社会经济和科学技术的发展建设,信息的交流和沟通实现了广泛化的应用和发展,并在经济全球化的发展建设渠道引导下实现整体而全面的应用.在基本运行中互联网并没有国界的限制,企业可以在网络营销活动中强化网站设置的全球化建设整体性和全球化,使得在网络建设活动中的客源和浏览量有所强化和扩展,最大化的在基本发展建设中实现对潜在客户的挖掘,实现企业经济效益的提升,进而提升市场竞争力.三、结束语根据原创论文资料数据分析研究，笔者认为在经济全球化和数字信息化的发展推动下,网络运营活动的建设力度在不断强化,并且在人们的生活活动中开始扮演极为重要的角色,在这样的发展背景下,企业需要明确整体经济的发展特色和运行建设要求,强化网络营销活动,并在逐步完善和成熟的基础上强化自身的市场竞争力,发挥自身的运营管理优势.电子商务是随着网络信息的发展建设基础上所兴起的新兴行业,在现今市场的发展运行中有绝佳的优势,企业在发展建设中需要紧随时代的发展臭流,强化运营管理活动的整体有效性,为企业的市场竞争提供良好的市场环境,进而使企业的市场竞争力有所提升.参考文献:［1］雷国建．强化网络营销提高企业竞争力［J］．河南化工,2004,07:44－45．第二篇:工业企业网络营销摘要:在企业营销活动中采用互联网网络信息技术就称之为网络营销,其与发展互联网技术的营销理念相符合.随着网络电子商务技术的不断采用与发展,网络营销尤其突显得便捷化与高效化.作为发展国家经济的关键力量之一,为了与发展世界经济的趋势相适应,工业企业也正努力从传统的营销方式中脱离出来,朝着以互联网信息技术为核心的营销方式迈进,并全面实行网络营销业务,以便与各种客户的要求相符合.关键词:工业企业；网络营销；策略在当今世界经济信息化发展不断推进,人们的工作、生活与学习也因电子与网络商务技术的广泛普及而受到了极大影响的新形势下,网络和人们的很多活动都紧密联系在一起了.据数据统计,到2012年6月底为止,我国已有5.38亿的网民,已超过全国总人口数的40%,而全国网民总数中的38%是网购用户.工业企业在实行网络营销的过程中,缺乏对网络营销发展重要性的认识,对做好企业网络营销的建设性与目标性认识不足,因此,这就严重阻碍了网络营销在企业中的应用与发展.1存在于发展工业企业网络营销过程中的问题1.1缺乏优质的服务与准确的定位提供优质的服务给客户,让企业的技术、产品及文化更好地为客户所知晓,这就是工业企业建立网络平台实行网络营销的目的所在.工业品的应用与选型因它的特征而存在一定程度的复杂性与专业性,因此,必要的专业指导与技术支持是工业品应用与选型的基本保障.但是,有些工业企业在对企业网站进行建设时缺乏准确的定位,企业网站的内容也比较单调,缺乏优质的服务,同时缺乏足够的有关技术支持与产品性能指数,给客户想借助网络平台增加对产品或者企业有关信息的掌握造成极大的不便.1.2缺乏对网络营销的了解工业企业缺乏对网络营销与企业上网工程的了解,其管理也没有做好,企业网站的真正作用没能实现切实地体现.在当下互联网经济迅速发展的新形势下,有些工业企业缺乏对网络营销发展的了解,缺乏对网络信息资源在企业未来发展竞争中重要性的认识,没能做到把网络信息技术融入企业营销活动中,更没能将网络营销当作发展企业的一种策略去实行,致使客户在对企业的网站进行访问时,只是单纯地看到介绍产品与宣传企业形象的内容,另外在建成网络平台之后,缺乏对网站内容的更新,未能及时地处理企业网站的信息,也未能及时地维护网站内容,最终导致企业网络平台的网络商务独有的竞争优势未能有效地体现出来,进而导致未能帮助发展企业的经营活动[2].1.3缺乏先进的技术支持与有效的管理方式由于我国工业企业在支持网络平台正常运营与不断更新的人才和技术方面比较匮乏,另外又没有先进的网络管理模式,致使信息化的程度大多数还止步于企业内部的管理信息系统层面上,另外一些企业在对客户的资料进行共享与集中方面还未能全面实现,致使普遍存在着下属各经营体自成体系,各行其事的情况,进而使企业的管理风险与运营成本在很大程度上加大了,而应用网络进行营销活动来使企业的市场销售业绩实现提高则更加不可能了.其中最明显的问题就是风险系数高、缺乏优质的服务、缺乏良好的升级性能及交易流程繁杂等,这在很大程度上限制了客户和企业的沟通交流,而在管理内部关系中存在的困难也极大地使网络营销的进行受到了阻碍.2做好我国工业企业网络营销的策略如今,我国的工业企业已经越来越关注网络营销了,网络营销是以互联网为基础,借助网络商务技术来使企业营销的目的得以实现的一种新型的营销方式,是构建企业营销发展策略的关键环节之一,它的本质就是将企业网络平台当作销售方式与销售工具来使营销活动得以更好地实行.企业借助网络营销,并将网络营销的优点予以充分地利用,同时对企业良好的形象予以构建,对服务客户的水平予以提高,进而使企业的市场竞争力得以强化.针对工业企业网络营销中中出现的各种问题,工业企业还应该采取进一步的措施.2.1强化培养网络营销人才,完善经营管理方式网络营销是一个长期的过程,在此期间,工业企业必须坚持不懈地努力,对网络技术最新的行业动态与发展形势予以随时掌握,确保与新形势下发展市场经济的要求相符合,应用科学、合理的经营管理方式,加强储备、培养与管理网络营销人才,选用具有针对性的营销对策来满足各种客户群体与各个时期的要求,让网下的售后服务与网上的营销活动之间相互协作,促进工业企业的网络营销实现更快更好的发展.2.1.1加大对网络营销人才的储备、培养与管理力度发展工业企业的网络营销必须将储备、培养与管理网络营销人才作为重点.企业经营管理中最关键的部分之一就是人才.在实行网络营销期间,熟知网络营销管理与网络技术的高素质复合型人才是企业必须具备的,只有拥有此种复合型人才,才能促进网络营销系统实现更好地运行,进而提高企业的销售业绩.所以,工业企业必须借助多种途径与办法来实现优秀网络营销人才的培养与挖掘,使网络营销人员的服务水准与业务技能实现提升,进而使一支高水准、高素养的专业人才队伍得以形成,对网络营销人才的吸纳可借助情感、薪资及管理等手段来实现,从而促进发展企业网络营销实现稳定地进行[3].2.1.2应用先进的网络管理方式,对业务流程进行提升工业企业应当用先进的管理办法与模式来替代传统营销的管理模式、组织方式及业务形式,以网络营销业务流程为中心,对其进行提升与完善,进而将网络商务技术有机地融入企业的经营管理中.企业网站管理员应当对企业的浏览量予以实时地关注,在销售量与访问量持续上升的同时,企业还应对网站平台的软硬件设施与技术进行及时有效地改善,以便与不断上升的网站销售量、访问量相配合.2.2对企业网站进行合理、科学地定位,使企业的形象实现提高所建立的工业企业网络平台应当体现出企业网站的经营理念与核心特点,对企业网站进行合理、科学地定位,将企业的产品信息以精确、全方位、形式各异的方式展现出来,客观、真实、详细、清晰地展现网站的应用常识、网页条目、产品的性能指标、内容、技术支持及页面的各种分项等内容,以给客户提供参考.另外,网络平台要对所发布的各种企业信息进行及时地更新,对营销战略进行及时地改善,以满足客户的习惯与需求,进而使企业网站的知名度与点击率实现持续地上升.2.3对网络营销予以重视并大力推行工业企业的管理者应当对未来营销的主流将是网络营销这一点予以充分地意识到,引导企业全体人员从传统的经营理念中脱离出来,对企业网络营销的新思想予以建立,对一切可行的企业网络营销计划予以构建,以适应新形势下的市场竞争要求.对网络营销予以重视可以使工业企业的营销效率实现提升,使工业企业的管理成本实现减少,另外结合电子商务与互联网技术,可以使工业企业跨区域、跨国的贸易活动实现更好地进行.3结语根据原创论文统计数据分析,本论文认为总而言之,网络营销是与传达网络商务信息、发展互联网技术相符合的一种全新的营销观念,是将来企业营销模式的发展趋势.工业企业通过对网络营销予以实行,利用互联网平台挣脱了资源与时空的约束,对网络技术在信息、成本及体制等方面的优点予以充分地利用,并对企业网络平台予以更好地运用、构建及管理,同时更优质地服务于客户,从而推动网络营销实现更安全、更高效地发展,进而促进工业企业实现更快更好地发展.参考文献[1]赵蕾.探究工业企业成本精细化管理与控制[J].商场现代化,2015(Z1).[2]刘欢.工业企业生产成本核算中的内部控制措施分析[J].商场现代化,2015(Z1).[3]赵净静.浅析降低工业企业成本的途径[J].西部皮革,2016(04).[4]曲忠萍.网络营销在工业企业市场营销中的应用[C]//全国企业应用集成系统与技术学术研讨会.2005.[5]阳曙.浅谈中国企业的关系市场营销[J].经济师,2002(5):167-167.[6]杨丽萍.浅谈职业素质教育在高职网络营销课程教学中的体现[J].知识经济,2015(16):176-177.第三篇:我国中小型企业网络营销策略摘要:随着计算机信息技术和互联网的快速发展,我国进入了“互联网+”时代.网络已逐步成为人们日常生活中不可缺少的一部分,同时也被广泛应用于电子商务中,网络营销越来越受到企业的重视,作为市场主体的重要参与者,更多的中小型企业采取网络营销的多种方式进行营销活动.本文以中小型企业为研究主体,研究其网络营销策略,首先介绍网络营销的相关概念,其次探讨中小型企业营销活动出现的问题,并通过案例分析进一步说明网络营销策略在其开展营销活动中的重要性,最后提出中小型企业网络营销策略的对策.该研究对于中小型企业巧妙地运用网络,提高其经济效益和社会效益有着重要的参考价值.关键词:中小型企业；网络营销；营销策略近年来,迅速发展起来的网络大大改变了人们日常的生活和工作.人们被其丰富的信息资源、便捷的交流方式所深深吸引.中小型企业为了增强竞争力,提高知名度,在“互联网+”时代下,更应该直面互联网,拥抱互联网,借助互联网为客户提供各种信息服务,开展各种营销活动.网络营销具有较强的实践性,中小型企业应该充分认识互联网这种复杂的网络营销环境,以互联网作为主要工具为企业营销活动提供有力的支撑.这也是为什么在网络营销研究中必须重视网络营销实用方法的原因.与传统营销相比,网络营销是一把“双刃剑”,既有其自身的优势,也存在着很多缺陷.在日益激烈的市场竞争环境下,中小型企业的网络营销若想保持持久的活力,必须结合自身的现状,在营销过程中,对网络营销加以正确的引导和利用,恰当地制定相应的策略,最终提升企业在同行中的竞争力和影响力.1网络营销的涵义、职能及特点1.1网络营销的涵义网络营销指基于互联网平台,利用信息技术与工具以满足公司与客户之间交换产品、服务的过程,通过在线的营销活动创造客户价值,并且对客户关系进行适当管理,以达到预期营销目的的新型营销活动.网络营销是一种普及全球的新型营销模式,它省时、省力、省费用,而且是一种便利快捷的营销渠道.网络营销立足于营销市场,以独特的优势深深的吸引了年轻一代.此外,网络营销不受时间和地域的约束,可以随时随地提供全球性的网络营销服务.广义的网络营销是与互联网相关,并利用网络进行经营活动,最终产生利益的行为.狭义的网络营销可以定义为一个具体化的网络营销,即将网络营销广义的概念进行细化分类.1.2网络营销的职能我国网络营销专家冯英健在其著作《网络营销基础与实践》中,第一次提出了网络营销职能的概念,并将其归纳为网站推广、在线调研、顾客服务、网络品牌、信息发布、销售渠道、顾客关系、销售促进八大职能.这八大职能之间并不是相互独立的,而是相互联系和促进的关系.开展网络营销的意义就在于充分发挥各种职能,让网上经营的整体效益最大化.1.3网络营销的特点网络营销与传统营销相比,有其独特的特点:一是虚拟性,网络市场是一个虚拟的大市场,企业间采用电子数据传递进行交流,从而实现交易活动；二是跨时空性,企业运用网络可以超越时空的限制开展信息交换活动,在任何时候任何地点提供全球性的营销服务,从而达到预期目的；三是交互式,企业可以通过网络与顾客开展双向互动沟通,以便信息更好地进行传递；四是信息性,企业可以在网络空间中设置公司基本介绍、产品信息、相关图片等资料,进行网络交易时可通过网络传输文字、图片等开展信息交换；五是经济性,企业运用互联网开展信息交换以代替传统事物交换,便能节省一定的成本,而且还可以减少因交换而带来的损耗；六是高效性,由于电脑储存量大,网络营销传送的信息量大大超过了其他的传统媒体,顺应了市场的需求,从而可以及时有效地满足客户的需求.2中小型企业网络营销的现状随着网络信息技术的快速发展,基于互联网的电子商务也发展起来.近年来,我国中小型企业快速发展,企业的数量逐年增加,应用网络营销的中小型企业的数量不断增加.在互联网交易时代,中小型企业花费较小的成本,就可以建立自己的贸易网和全球信息网,将产品信息及时迅速地传递到更大的市场中去,与大型企业进行公平竞争,以获得更大的利润.因此,网络营销策略也越来越多地被中小型企业应用.目前,在互联网上建立网站的中小型企业不断增加,中小型企业利用网络开展的各种营销活动越来越多.在我国中小型企业中,建立自己的公司网站,发布或检索供求信息等行为的企业数量已经相当可观,这标志着随着互联网的发展,越来越多的中小型企业开始重视利用互联网开展营销活动.网络营销具有以下优势.(1)广泛的经营空间.网络营销突破了传统营销受地域限制的束缚,面对着全球化的开放市场,顾客通过网络便可以了解公司相关产品的信息,进而达成交易.与此同时对企业而言,开展营销推广活动也相对更加容易一些.(2)网络营销成本低.借助于搜索引擎,网络营销通过互联网营销平台,可将同种信息资源为更多的用户提供服务,进而最大程度地降低成本,充分地利用资源,提高资源的利用率.此外,网络营销与传统营销相比,省去了中间环节,做到了直接与生产者和消费者接触,这样提高了成交率和交易速度. (3)增强了买卖双方的互动性.“互联网+”时代下,大部分企业借助互联网快速获取自己需要的市场信息,顾客借助互联网快捷的搜索自己需要的商品,并且通过网络可以与商家及时沟通交流,进而获取自己需要的产品的详细信息,最终快速地完成购物,可谓省时省力.以曾经红遍中国的V ANCL 凡客诚品科技有限公司为例,探索其时尚服装营销策略.凡客诚品运用B2C的网络直销模式,没有店面,没有生产工厂,不设立分销渠道,通过网络、电话、广告,凡客诚品采用广告联盟的方式,将广告遍布到各个大大小小的网站,良好的品牌体验为凡客诚品的销售增加了亮点.凡客运用试穿的体验活动策略,只要用户认真填写信息,便可以得到凡客诚品试用装.客户如果订购了凡客诚品,即可成为凡客的会员,采用会员制,可以拉近凡客与顾客之间的距离,增加亲切感.此外,凡客诚品也建立了自己的“如风达”物流配送体系,并承诺一天两送的送货策略.尽管凡客诚品出现的时间晚于一些品牌,但是它在国内也算是较突出的时尚时装代表,这便归功于凡客诚品的营销策略.3我国中小型企业开展网络营销面临的问题。
供电企业营销管理策略论文
浅谈供电企业的营销管理策略摘要：供电营销是以市场为导向的管理模式，是供电企业的核心业务，优化供电营销的管理水平，即可提升企业运营的效率和效益，有效地增供扩销，本文主要分析供电营销管理的实施要点和目的，以及应注意的一些问题。
关键词：供电营销；实施；管理策略引言目前，终端能源市场的竞争越来越激烈，供电企业要实现可持续发展，就必须与时俱进，不断推进管理创新。
本文所介绍的精细化管理是以先进的理念、细化的管理、明确的目标，确保管理高效准确到位，提升企业运营的效率和效益，对供电营销工作有着积极的促进作用。
1精细化管理的定义精细化管理是源于发达国家的一种企业管理理念，以“精确、细致、深入、规范”为特点的全面化的管理模式，最大限度地提高工作效率和降低管理成本。
其实质是在规范化和标准化的基础上，对管理流程进行科学细化和合理优化的过程。
实现精细化管理的要素为：精细的管理制度，是精细化管理的前提和保障；精细的操作标准，对各个环节、各个岗位的工作进行严格的控制；精细的运行流程，从开始到结束，一系列步骤和工作细节逐步推进，每个环节达到预期的效果；精美的细节衔接，工作环节环环紧扣、前后工作衔接上严丝合缝，达到最佳效果；精确的绩效考核，管理数字化、精确化，用量化指标来衡量工作质量、工作进度、工作效率；精确的回馈修正，根据信息反馈，及时修正完善相应措施，不断优化精细化管理控制体系，使精细化管理更上新水平。
2 精细化管理的实施要点精在事前，细在过程，管在质量，促进营销工作由分散型向集约型转变，从相对粗放的定性分析管理向精细的定量控制管理转变，推动营销管理水平的提高。
下面是实施精细化管理的几个要点。
（1）建立严细的管理标准体系建立严细的管理标准体系，使精细化管理有章可循。
按照工作岗位和职责，确定量化的、明确的、科学的管理标准和考核制度，根据工作完成情况，进行严细的考核，通过奖励、处罚等手段引导、培育、推进精细化管理。
（2）实现营销管理信息化以信息化推动精细化管理，按照现代营销管理规律和精细化管理要求，建立营销技术支持系统，优化营销管理流程，对服务功能及程序进行重新整合，构建信息高度共享、流程运转通畅、科学规范统一的营销管理与服务平台，实现供电营销业务的流程化、规范化、自动化管理，建立客户数据管理系统，及时补充信息，分析客户的需求趋势，进行市场开发方案的制定等。
市场营销问题及对策论文3000字
市场营销问题及对策论文3000字我国企业市场营销存在的问题及对策分析论文在日常学习、工作生活中，大家总免不了要接触或使用论文吧，通过论文写作可以培养我们某某某思考和创新的能力。
怎么写论文才能避免踩雷呢？以下是收集整理的我国企业市场营销存在的问题及对策分析论文，希望能够帮助到大家。
我国企业市场营销存在的问题及对策分析论文篇1一、市场营销的含义市场营销（marketing）是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学。
二、我国企业市场营销存在的问题1、企业的营销观念陈旧，不能适应市场竞争环境的快速变化。
2、缺乏市场营销调研企业的营销决策和执行活动需要大量有用信息的支持，然而大多中小企业至今没有系统、深入和专业的市场调查分析工作，没有专业的市场部门、人员和专项市场调查预算，委托专业市场公司进行市场调查的也屈指可数。
市场调研在企业中自然没有什么价值可言，企业也根本不可能投资搞市场调研和人员培训，企业的市场意识几近冰点。
而在如今，相对发达的市场经济条件下，商品生产的规模日益扩大，生产量巨大，品种、规格、花色繁多；消费需求不但量大层次多，而且复杂多变；供求关系迅速波动；市场规模已经突破地区甚至国家的界限，竞争日益激烈。
3、缺乏创新精神。
这里的“创新”是多方面的不仅指产品，还包括营销策略、实践精神等诸多方面。
在产品上，我国的企业不注重技术研究和新产品开发；在营销策略方面，许多企业开发新市场方面的能力都很欠缺，有的是只守着已开发的市场，眼睛只盯着原来已占有的产品市场上；有的是有开发新市场的愿望，但不知道应该怎样做，怎样去开发，最终没有付诸于行动，还有的企业对新市场开发想了，也做了，但效果很不理想。
三、我国企业改善市场营销状况的对策1、改变营销观念，实现营销观念的创新。
市场营销策略分析论文范文
市场营销策略分析论文范文《中小企业市场营销策略分析》【摘要】文章首先阐述了市场营销策略的概念及中小企业的的特点，并分析了我国中小企业市场营销存在的问题。
同时，从夹缝经营，产品差别化策略等五个方面对中小企业的市场营销策略提出自己的看法和建议，具有一定的参考价值。
【关键词】中小企业;市场营销;问题;策略市场营销策略(简称4P's)是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略，简称6P’)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
因此，在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。
中小型企业贴近顾客，经营灵活，经营业务“小而专、小而特”适应市场变化的能力强，但竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。
我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。
应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。
一、我国中小企业市场营销存在的问题在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。
我国中小企业存在着市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当等许多问题。
例如某中小型IT企业成立之初，公司专注于输入技术，在国内IT行业最景气的中后期，趁势而起成为行业的领先企业，公司进入平稳发展期，积极寻求实现产业突破，涉足了多个领域，其中以鼠标作为突破口进行电脑外设产品的拓展，但三年后，该业务销售毛利的贡献率仅为全公司的0.5%。
经分析发现，一是但该公司源于软件企业并不具备大规模生产制造能力，且公司核心产品和其他产品均属于小规模多批量生产型产品，成本居高不下，再加上核心产品高毛利的定价策略，产品一直在市场是最贵的鼠标品牌之一，而公司的品牌在这个领域并没有建立起与之价格相匹配的品牌形象;二是由于是通路型产品，必然需要大量铺货，增加代理，结果该产品在一些重要的区域市场几进几出，这就与该公司的区域独家代理的渠道结构发生冲突，产品形象也就荡然无存;三是公司为扭转局面又引进了产品性质类似的小数码产品，希望通过丰富产品线的办法，改善该业务的状况，但是新引入产品与鼠标遭遇同样的问题，并无多大成效。
市场营销管理相关论文
市场营销管理相关论文企业借助市场营销信息系统收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息,为市场营销管理人员改进市场营销计划、执行和控制工作提供依据。
下面是店铺为大家整理的市场营销管理相关论文，供大家参考。
市场营销管理相关论文范文一：企业管理中的市场营销管理分析摘要：通过上面的论述我们可以看出，一家企业在日常企业的管理行为活动中，一定要制定组织切实可行使命和目标，积极探索消费者的需求，一直提高一家企业的核心竞争力，尽最大的可能满足客户的一切要求。
关键词：企业管理;市场营销管理1寻求用户需要，做出合适方案现代经济生活中，竞争越来越激烈的背景下，一家企业如果要获得最大利益，最重要的是客户们的需求，而不是一家企业想生产什么。
换句话说，一家企业如果想销售产品，不仅仅需要对销售技能进行提升，也应该需要营销管理方面的工作，也就是理解客户需求什么样的产品。
一家企业应该对市场和客户需求足够敏感，得知他们需要什么，这就需要一家企业具有足够好的的预测与判断能力，也要利用一些方法来获取市场和客户的需求信息。
不断提升企业的自身价值，提高一家企业的核心竞争能力。
只有一家企业同时满足消费者、经销商、销售代表等多方面的需求，才能得到利益最大化，所以，一家企业真正市场营销的核心问题就是客户需求什么。
不断创造价值，提升价值的过程才是一家企业的核心问题。
与此同时，一定要知道客户需求什么。
1.1.市场细分(1)客户的需求可以反映在市场上，所以说，所谓的需求细分就可以说成市场细分，而不是产品细分。
产品细分是市场细分的结果，因为客户的需求决定市场的细分。
市场的细分的首先要做事情就是寻找客户。
(2)客户市场细分的主要依据是人文地理和客户的心理行为等因素。
产品市场的细分基本上是以消费者的心理行为规模和地理情况等为依据的细化的。
如果一个企业能够充分了解并且认识市场需求，同时能够利用市场得到客户需求，这也是与所谓的市场细分不能分割的一部分。
营销管理论文
营销管理论文
营销管理论文是对营销管理领域的相关理论、实践或案例进行研究和分析，并撰写的学术论文。
营销管理是指引导企业进行市场营销活动的一系列管理活动，涉及市场调研、市场定位、产品策划与推广、销售渠道管理等方面。
营销管理论文可以选择不同的主题进行研究，例如市场细分和定位、消费者行为研究、品牌管理、供应链管理、数字营销等。
在撰写论文时，需要对相关理论进行阐述，并结合实际案例或数据进行分析和探讨。
以下是一些常见的营销管理论文主题：
1. 市场细分与定位：研究如何将市场划分为不同的细分市场，并确定适合的目标市场，以实现市场定位和市场份额增长。
2. 消费者行为研究：探讨消费者在购买决策中的心理、信念、态度和行为，分析其对市场营销策略的影响，从而提供有针对性的市场营销推广。
3. 品牌管理：研究品牌在市场中的价值和影响力，探讨品牌建设和品牌管理策略，以提高品牌忠诚度和市场份额。
4. 供应链管理：分析供应链中的各个环节和参与者之间的协作关系，探讨如何优化供应链管理，提高运营效率和顾客满意度。
5. 数字营销：研究互联网和数字技术对市场营销活动的影响，
包括电子商务、社交媒体营销、搜索引擎优化等，探讨如何利用数字化渠道进行市场推广。
除了以上主题，还可以选择其他与营销管理相关的研究方向，例如营销策略、渠道管理、营销组织和文化等。
论文的撰写需要有扎实的理论基础和丰富的实践经验，同时也需要进行大量的研究工作和数据分析。
分析企业营销管控的思路和方法
分析企业营销管控的思路和方法一、物联网技术及其给系统集成企业带来的机遇和挑战近年来,随着互联网的迅速普及和云计算技术的异军突起,物联网的概念已经从理论层面走向了广阔的应用。
作为一个新兴高科技产业,物联网高效、节能、安全、环保的特点使其受到政府的扶持和投资者的青睐,2009年以来发展迅猛。
同时,物联网在交通、物流、能源、政务监管、金融服务、医疗卫生、工农业生产等领域的应用,不仅促进了这些产业中其他高新技术的融合和应用,提高了生产效率,还将对人们的生活方式产生巨大影响。
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一方面我们享受信息化带来的便利和舒适,另一方面,我们也在不经意间成为信息的生产者和传播者。
物联网技术的全面应用能够实现非常友好的人机交流和互动,企业无需进行问卷调查就可以更加准确地获得用户使用习惯和消费趋势的变化信息,从而为企业产品研发提供依据。
互联网的发展使信息的传播更加自由和开放,电子邮件使传统信函日渐式微,电子商务推动快递业爆发式增长……。
物联网技术成为推动下一个经济增长的特别重要的推手,必将使企业的营销管理工作随之发生变化,特别是给向顾客提供个性化技术服务的系统集成企业也带来了新的营销机遇和挑战。
具体地说,带来的机遇主要是———能够使系统集成企业实现集成项目的自动化和智能化管理。
物联网以其无所不在、高效传输、快速感应的特点,大大提高了系统集成企业的快速反应处理能力。
此外,物联网从信息化到智能化的变革,改变了人们的行为方式,特别有利于满足客户个性化需求和一站式服务,有利于提高客户对企业服务的感知价值,从而提高客户满意度,有利于培养客户的忠诚度。
物联网技术带来的挑战主要表现在———物联网还存在某些技术问题,且没有统一的行业技术标准。
烟草企业营销管理论文
烟草企业营销管理论文标题1：烟草企业营销管理的背景与现状烟草企业是国家重点保护企业之一，也是我国重要的税收来源。
自改革开放以来，中国烟草行业经历了快速发展的阶段，成为了世界上最大的烟草生产和消费国家之一。
然而，随着国家对健康、环保等议题的更高要求，烟草企业也面临着提升营销管理的压力。
在竞争日益激烈的市场环境下，如何合理地管理营销，提高销售业绩，成为了烟草企业所要面临的重要问题。
本章主要从烟草企业的发展历程、行业现状，以及国家对烟草行业的政策规定等方面进行了深入分析。
首先，介绍了烟草行业的发展历程和现状，分析了国内外烟草行业的基本情况，以及我国烟草行业所面临的市场环境和竞争压力。
其次，重点阐述了国家对烟草行业的政策法规，包括烟草行业的管理条例、烟草消费税法、烟草专卖法等内容，以及近年来对烟草行业相关政策的调整和完善。
最后，对烟草企业营销管理的背景和现状进行总结，提出下一步研究的主要方向和目标。
总结：烟草企业营销管理的背景与现状是进行后续研究的基础，要深入理解烟草行业的发展环境和政策规定，明确研究方向和目标。
本章对烟草企业营销管理的背景和现状进行了全面介绍，为后续探讨烟草企业营销管理的策略、方法和模式打下了基础。
标题2：烟草企业营销管理的战略定位烟草企业的战略定位是烟草企业营销管理的首要问题。
在烟草行业的竞争中，企业需要通过战略定位来激发内部活力、拓展市场空间、提高企业品牌的价值。
科学的战略定位能够使企业“找准市场定位，营销行动有规划，产品设计更专业，形象塑造更成功”。
本章主要从烟草企业战略定位的概念、战略定位的基本原则、烟草企业的战略定位模式等方面进行了深入研究。
首先，介绍了战略定位的基本概念和分类，引入了传统的SWOT分析、PEST分析、五力模型等战略分析理论，为烟草企业战略定位提供理论支持。
其次，阐述了烟草企业战略定位的基本原则和战略定位的主要目标，如市场定位、品牌差异化、用户满意度等。
最后，重点介绍了烟草企业战略定位的几种模式：高档化、卖点换位、品类扩充、营销网络扩张等，对其重点内容进行了详细分析和比较。
企业营销策略论文
企业营销策略论⽂营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买⼒的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。
企业⼀般是指以盈利为⽬的，运⽤各种⽣产要素（⼟地、劳动⼒、资本、技术和企业家才能等），向市场提供商品或服务，实⾏⾃主经营、⾃负盈亏、独⽴核算的法⼈或其他社会经济组织。
当代，论⽂常⽤来指进⾏各个学术领域的研究和描述学术研究成果的⽂章，简称之为论⽂。
企业营销策略论⽂1 摘要：中⼩企业的数量在市场中占据了很⼤的⽐例，对促进国民经济增长起着重要的作⽤，⽽且，在经济市场发展中，中⼩企业的市场营销策略也在不断地改进和完善，能够保证中⼩企业健康、稳定地发展。
但是，当前⼀些中⼩企业在市场营销中还存在着⼀定的问题，为此，本⽂主要对中⼩企业市场营销策略展开分析。
关键词：中⼩企业；市场营销；营销策略 1引⾔ 中⼩企业市场营销策略是指在中⼩企业中制定科学的营销策略与营销⼿段，对市场进⾏准确的定位，瞄准⽬标客户的需求。
对企业的内外部环境进⾏市场调研与分析，建⽴准确的SWOT分析，对企业内部管理及外部营销活动制定科学有效的策略规划[1]。
使中⼩企业通过科学有效营销策略对市场进⾏准确细分、明确⽬标客户，保证企业的市场营销效果。
2中⼩企业市场营销策略的重要性 ⾸先，我国⼈⼝基数较⼤，我国长期以来存在着就业压⼒问题给国家的宏观调控带来困难，⽽中⼩企业在我国的迅速崛起很⼤程度上缓解了我国⼈⼝就业压⼒，给社会的稳定发展提供了有⼒的基础。
其次，在我国国民经济中中⼩企业占据着重要的地位，据调查表明中⼩企业销售收⼊占总收⼊的57%[2]。
在全国⼤量的零售⾏业⽹店中中⼩企业占90%，我国出⼝产品总额中中⼩企业占据60%。
由此可见中⼩企业对我国国民经济的发展做出的贡献不可⼩觑。
第三，⽬前我国⼤多数中⼩企业从事的是第三产业，这条产业链最⼤的特点就是更加接近市场和消费者，在市场中较为活跃，具有较强的市场竞争⼒。
因此，⽬前我国中⼩企业是我国经济增长、科技进步的助推器。
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企业营销管理策略分析-营销管理论文-管理论文
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一、某石油化工公司营销策略研究
１．某石油化工公司营销存在的问题
（１）营销理念不够成熟。
虽然某石油化工公司市场营ｆ肖工作从上世纪９０年代初就已开始起步，但因石蜡、润滑油是小产品，品种规格多且复杂，市场竞争又十分激烈，没有系统、成熟的营销理念。
同时，某石油化工公司ｅｆ组织机构设置中还没有一个部门专门负责市场调査、市场定位及市场推广等工作，对营销人员没有专业性的培训，且公司的整个工作以销售为中心为管理导向，不是以客户和市场为导向的综合管理活动。
（２〉营销体制不够健全。
未建立起适应现代营销理念的营销组织结构，在竞争日益激烈的条件下，“条块分割”的营销组织不能有效地形成整体效应；各部门之间缺乏联动性，由于所站的角度不同，以及缺乏沟通，资源之间经常发生扯皮的现象；没有建立起完善的现代营销理念的客户经理制营销队伍；也未对销售经理进行正规、有针对性的
培训。
（３）营销运作不够规范。
目标市场定位不明晰，使有限的资源不能合理地进行配置，造成资源的浪费和市场的丢失；营销行为存在偏误，常常是被动进行销售，且服务手段落后，使企业形象片面化。
２．某石油化工公司营销策略
（１）建立鼓励创新的高效率营销体制。
树立营销管理理念，企业营销管理理念实际上是企业在营销管理过程中秉持的态度，以及根据营销策划而来的一系列营销手段的探索、营销活动的规划和营销员工的管理制度的建立。
在石蜡、润滑油产品更新换代比较快的情况下，技术和产品特征的优势变得越来越短暂，要建立生产企业与经销商双方共同发展的营销体制。
确保建立相当稳定的经销商群体可以显著提高企业的营销业绩和组织自身的稳定性。
（２）加强以各级经销商为核心的销售管理。
对自己的产品和当前市场占有率情况加以认真分析，并对大客户进行全面的再定位，并从区域上充分进行划分，充分引人竞争体系。
同时，企业也要重视其他级别经销商的发展培育，以使整合后企业的销量不出现过大的下滑。
应发挥销售公司自身的销售主渠道作用，与各级经销商建立高效的沟通体制，同时将生产企业的各项营销措施及时传达＇至各级经销商，从
而各环节通力合作，提升自身的营销能力。
（３）加强对各级营销人员的培训、管理，提升员工营销能为和素质。
营销队伍素质的优劣，直接关系企业营销效果和长远战略的实现。
营销人员素质差可能直接导致企业的自身销售系统及客户系统失控、财务风险加大。
对员工进行相应培训是提升其营销能力的重要途径。
公司应挑选经验丰富的营销人员对员工特别是新员工进行营销实际经验的传日寸要？！胃？校、人员对Ｓ工进授课，提升营销人员的营销知识、方法理论层次。
（４）树立品牌营销的理念。
品牌营销就是企业通过利用顾客的品牌需求，创造品牌价值，从而形成品牌效益的营销策略。
实际上二品牌营销就是把企业的形象，以及知名度和良好的信誉等展示给用户，从而在用户心目中形成对企业产品或服务的品牌形象。
石蜡、润滑油的产品策略最主要之一的是品牌策略。
因此，某石油化工公司公司应坚持名牌战略，以品牌制胜，，重点推广自身品牌的石蜡、特种蜡，在自身所具有的品牌优势的基础上进一步推进品牌战略的实施，成为国内、国际知名的蜡、润滑油产品品牌。
（５）服务营销策略。
服务营销指企业通过产品支持服务来强化企业的品牌形象。
服务营销以顾客满意为经营的核心理念，重视顾客的满意度和忠诚度，通过保有顾客来实现利益。
在石蜡、润滑油产品竞争
激烈的大环境下，服务正在成为制造差异并获得竞争优势的重要手段。
将营销过程中的服务工作多样化，要主动对产品质量进行跟踪，协助客户搞好市场促销和推广，扶持客户开拓周边市场等。
二、结束语
当今的市场充满了竞争，对石化生产企业而言，挑战和机遇共存。
用现代营销理念来指导经营、用科学方法来分析预测市场环境、用现代信息技术来提高管理水平是企业长远发展的必由之路，企业想要在市场中占有一席之地就必须具有自己独特的竞争优势，以获得更加长久的发展机会。
因此，企业必须在营销策略方面投人一定的精力和时间，利用现代技术手段，使客户、竞争、品牌三要素协调运作，实现整体优化的自动化管理系统，对客户提供个性化服务，这样的营销管理能够使企业营销活动的有效性提高，减少企业资源的利用并保证营销目的达成。