企业营销管理策略分析-营销管理论文-管理论文
民营企业营销策略分析以a公司为例毕业论文
民营企业营销策略分析以a公司为例毕业论文
一、引言
近年来，随着市场经济的发展和商业环境的不断变化，民营企业在中国的经济发展中扮演着重要的角色。作为市场竞争的主体之一，民营企业在营销方面的策略选择对其发展和增长至关重要。本文以a公司为例，对其营销策略进行分析，旨在为其他民营企业提供参考和借鉴。
二、背景介绍
a公司是一家以生产和销售电子产品为主的民营企业。成立于2005年，经过多年的发展，已成为国内知名的电子产品品牌。公司拥有一支强大的研发团队和完善的生产体系，同时还建立了一套高效的供应链和销售渠道。
三、营销策略分析
1. 市场定位：a公司针对不同的市场细分，确定不同的定位策略。针对高端消费者群体，公司推出了高品质、高性能的产品系列，并通过高端渠道进行销售。针对中低端消费者群体，公司则推出了价格亲民、功能实用的产品系列，并通过大型连锁零售商进行销售。通过细分市场和定位策略的选择，a公司能
够满足不同消费者的需求，并提高产品的市场占有率。
2. 品牌建设：a公司注重品牌建设，通过有效的品牌传播和推广，提升品牌知名度和形象。公司在电视、电台、互联网等多
个媒体渠道进行广告投放，并积极参与各种行业展会和活动，通过与其他品牌的合作，提高品牌的曝光度和认知度。此外，公司还注重产品质量和售后服务，通过口碑传播提升品牌形象。
3. 渠道拓展：a公司积极开拓多元化的销售渠道。除了传统的
实体店铺渠道外，公司还与大型电商平台合作，开设在线商城，并通过社交媒体等渠道进行推广。此外，公司还与各地零售商建立合作关系，通过代理商的力量进一步拓展销售网络。通过多渠道的销售布局，a公司能够覆盖更广泛的消费者群体，提
企业市场营销策略研究分析论文
企业市场营销策略研究分析论文
企业市场营销策略研究分析论文
企业市场营销策略分析论文篇1：《电力企业市场营销策略》
摘要：近年来，伴随电力体制改革的不断深化和电力建设的持续发展，电力企业面临着来自市场竞争的各种压力和挑战，市场营销在企业管理中的特殊性和重要性日益凸显，它成为了电力企业生存与发展的关键性因素。因此如何制定一套行之有效的市场营销策略，对于电力企业今后的发展有着举足轻重的意义。
关键词：电力企业;企业管理 ;营销策略
电力工业是国民经济的重要支柱型产业，在国民经济的发展中占有举足轻重的地位。与此同时，电力企业的发展与电力工业的发展息息相关，由于电力工业的特殊地位，在过去相当长一段时期内，形成了垂直垄断经营的格局，电力企业的市场营销部门基本属于计划分配的形式而存在，营销工作处于被动方式，营销职能更是处于次要地位。长期以来，电力企业受垄断方式的影响，很少考虑到电力市场的占有问题，缺乏一定的忧患意识。市场经济体制下，同行业的竞争日益加剧，尽快建立和完善电力市场营销策略尤为重要。制定正确合适的企业营销策略，可以保证今后的长远发展，统领企业的发展方向，而市场营销的基础性工作是保证企业实施各项营销策略的基础，没有扎实的理论和实践基础工作，各项市场营销策略的实施就无从谈起。如何树立正确的营销观念，改变陈旧的营销模式，研究先进的营销策略，最终实现企业效益和社会效益双赢的局面，成为摆在各级电力企业面前一个新任务。
1.电力企业市场营销的特点
电力作为一种特殊的产品，在现代社会得到广泛的应用，它与其他产品既有共同的特性，也有其自身的独特性。首先，它不存在同行业可替代和竞争，以能源与动力的形式进行输送，并且使用的客户对象具有广泛和复杂性，对于电力产品的需求也不相同，同时，它也局限于地域的广泛性。在电力产品的销售环节中，需要依赖电力线路这种特殊介质才能完成，这是它的销售与介质密不可分的特点。因此，在众多的共性与特性之间，决定了电力营销工作中客户关系管理的复杂性、多样性。
管理专业毕业论文(题目：基于大数据的企业精准营销策略研究)
管理专业毕业论文
题目：基于大数据的企业精准营销策略研究
摘要：
本文旨在探讨基于大数据的企业精准营销策略。通过文献综述和实证分析，本文发现利用大数据技术可以有效地提高企业营销策略的精准度和效率。因此，本文提出了基于大数据的企业精准营销策略框架，并对其进行了验证。结果表明，该策略框架可以提高企业营销策略的精准度和效率，从而增加企业的市场份额和利润。
关键词：大数据，精准营销，企业，策略
正文：
第一章研究背景
随着互联网和大数据技术的不断发展，企业的营销方式也在不断变革。传统的营销策略往往基于主观经验和少量数据，难以实现精准的目标用户群体定位和个性化的营销方案制定，从而影响了营销效果。因此，如何利用大数据技术提高企业营销策略的精准度和效率，成为当前亟待解决的问题。
第二章研究目的
本文旨在探讨基于大数据的企业精准营销策略，旨在通过建立一套有效的策略框架，帮助企业利用大数据技术实现更精准的目标用户群体定位和个性化的营销方案制定，从而提高营销效果和利润。
第三章研究方法
本文采用文献综述和实证分析相结合的方法进行研究。首先，通过对相关文献的梳理，了解大数据技术在企业营销领域的应用现状和发展趋势；其次，结合实际案例，对基于大数据的企业精准营销策略框架进行实证分析，并对其实践效果进行评估。
第四章研究过程
首先，本文通过对大数据技术的相关文献进行综述和分析，总结出大数据技术在企业营销领域的应用现状和发展趋势。其次，结合实际案例，提出基于大数据的企业精准营销策略框架，包括数据采集、数据分析和制定营销策略三个主要环节。最后，对该策略框架进行实证分析，并对其实践效果进行评估。
企业市场营销策略分析 毕业论文
第 5 章 结论··································································································23
致 谢 ·············································································································· 24
参考文献 ·········································································································· 25
第 1 章 绪论······································································································ 1
第 2 章 分析市场机会 ······················································································ 2
··············································································································· 16 ·································································································································· 18
企业营销管理问题以及策略-企业营销论文-经济论文
企业营销管理问题以及策略-企业营销论文-经济论文
——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——
摘要：随着我国市场经济体制的深入发展，各行各业的企业发展都面临着较大的市场竞争压力。在现代化信息技术的快速发展过程中，众多企业将营销管理放到了企业的发展战略层面上，通过对营销方式的不断创新和改革来提升企业的竞争力，使得企业在竞争激烈的市场环境中得以稳定发展，并取得一定的经济效益。本文对战略层面下的企业营销管理现状进行了深入的调查研究，发现很多企业的营销管理依旧存在着各种各样的问题，在此基础上提出了一些新的营销管理策略，以供参考。
关键词：战略层面；企业营销；管理问题；策略
一、当今市场营销中存在的问题
(一)企业缺乏战略意识
企业的运营是一项十分复杂的系统工程，必须制定一套符合企业实际发展的经营战略体系，才能确保企业的稳定发展和运行。企业的战略意识是企业实现稳定发展的灵魂，企业没有战略意识，就如没有灵魂的行尸走肉，必将走向灭亡。我国的华为企业、海尔企业、格力企业等众多的国际知名品牌在国际上具有较高的知名度，在企业内部，有专业的团队为企业的稳定运行制定具有长远发展的战略制度[1]。但是，我国大多数企业没有认识到战略意识的重要性，对其没有给予足够的重视，为企业的稳定发展与运行带来极大的风险。
(二)营销观念守旧
随着时代的发展，企业的市场化经营模式在不断地发生着变化，但是，很多企业的市场营销观念依旧没有跟随时代发展的脚步进行及时的调整，依旧保持着传统的营销观念，严重制约着企业的发展。市场营销观念是指导企业进行销售及售后服务的理论指导，其核心指导思想就是以满足客户的各种需求为主。在传统的营销观念中，企业不能够对市场的各种信息进行及时的研究分析，只是一味的追求销售量和销售业绩，只想着怎么将利益最大化，从而导致企业的营销观念严重的滞后于市场对企业的发展需求。在市场经济深入发展的市场环境中，传统的市场营销理念不能够准确、及时的指导企业的营销行为，就会严重的影响企业的销售业绩，进而影响企业的利益。另外，在传统的营销理念中，企业的销售部门只注重产品的售出，不能够提供产品的售后服务或者售后服务不全面、不及时，这些都会影响客户对企业产品的客观评价，在现如今信息化网络发展较快的时代中，口碑不好只会导致产品的销售业绩下降，进而影响企业的利益，严重的话会影响企业的稳定运营。
小微企业市场营销管理的现状及对策论文
小微企业市场营销管理的现状及对策之大学论文
摘要：小微企业是我国经济发展中的重要组成部分，但在市场营销管理方面仍面临诸多挑战。本文通过对小微企业市场营销管理现状的分析，提出了相应的对策，以帮助小微企业提升市场竞争力和实现可持续发展。
一、引言
小微企业是我国经济发展的重要力量，其在就业、创新和社会稳定等方面发挥着不可替代的作用。然而，由于资源有限和管理水平相对较低，小微企业在市场营销管理方面存在许多问题和困难。本论文旨在探讨小微企业市场营销管理的现状，并提出相应的对策，帮助小微企业提升市场竞争力和实现可持续发展。
二、小微企业市场营销管理的现状
2.1 市场定位不清晰
由于缺乏市场调研和分析能力，小微企业在产品定位和目标客户群体选择上存在困惑。这导致企业在市场推广和品牌建设方面缺乏针对性和连贯性。
2.2 销售渠道狭窄
小微企业通常面临销售渠道有限的问题。由于资源有限和与大型企业竞争的弱势，小微企业往往难以获得更广阔的渠道资源，限制了产品销售的规模和市场覆盖面。
2.3 市场推广手段单一
由于对市场推广手段了解不深和资金有限，小微企业往往过分依
赖传统营销方式，如传单派发、电视广告等，忽视了线上推广和数字化营销的机遇。
三、小微企业市场营销管理的对策
3.1 加强市场调研和分析
小微企业应加强对市场的调研和分析，了解目标客户的需求和竞争对手的情况。通过准确的市场定位，企业可以更好地满足客户需求，提高产品的竞争力。
3.2 多元化销售渠道
小微企业应积极拓展销售渠道，包括线下实体店铺、电子商务平台、社交媒体等。通过合理组合和运用各种渠道，企业可以扩大销售范围，增加品牌曝光度，提高产品的市场占有率。
企业营销管理系统论文
企业营销管理系统论文
引言
企业营销管理是现代企业非常重要的一项业务。随着市场竞争的加剧和消费者
需求的多样化，企业需要一个系统化、科学化的方式来管理和推动营销活动。企业营销管理系统作为一种有效的工具，在提升企业竞争力和实现可持续发展方面起到了关键的作用。
本文旨在分析和探讨企业营销管理系统的特点、功能和应用，以及对企业营销
管理系统的未来发展趋势进行展望。
企业营销管理系统的特点和功能
企业营销管理系统具有以下主要特点和功能：
1.整合性：企业营销管理系统整合了市场营销的各个环节和信息，包
括市场调研、客户管理、销售预测、推广活动等，实现了信息的流通和共享。
2.数据分析：企业营销管理系统通过收集、整理和分析市场数据，为
企业提供准确的市场情报和竞争信息，帮助企业制定决策和调整营销策略。
3.客户关系管理：企业营销管理系统允许企业全面了解客户需求和偏
好，通过建立客户数据库和客户分类，实现个性化的营销和服务。
4.销售管控：企业营销管理系统可以监控销售过程和销售人员绩效，
对销售目标进行评估和追踪，提供销售数据报表和绩效分析。
5.推广活动管理：企业营销管理系统可以协助企业进行推广活动的策
划、执行和评估，提供市场推广的全过程管理。
企业营销管理系统的应用
企业营销管理系统广泛应用于多个行业和领域，包括零售、制造业、服务业等。以下是企业营销管理系统的几个典型应用场景：
1. 零售业
在零售业中，企业营销管理系统可以帮助企业管理店铺和产品信息，进行库存
管理和采购控制，通过会员管理和促销活动提升顾客黏性和购买率，并通过数据分析优化供应链和商品组合。
企业运营管理策略的研究与应用
企业运营管理策略的研究与应用
企业运营管理是企业发展的基本保障。如何制定良好的企业运营管理策略，是每一位经营者必须面对的问题。由于企业运营管理策略具有深远的影响，因此需要在深入理解企业运营管理策略的基础上，加以运用。本文旨在探究企业运营管理策略在实际应用中的研究与运用。
一、企业运营管理策略的概念
企业运营管理策略是企业为实现战略目标所采用的一系列管理方法和手段。它包括了企业的内部组织管理、生产制造、销售服务等方面的管理内容，是企业日常运营中的重要管理工具。
企业运营管理策略的核心在于，为管理决策提供科学的依据。在制定运营管理策略时，企业需要考虑到市场需求、产品质量和成本控制等各个方面，以达到协调企业内外环境因素的目的。
二、企业运营管理策略的作用
企业运营管理策略有着重要的作用，可以说是企业后勤服务的核心。它直接关系到企业运营效率和效益的提高。一方面，企业通过制定科学的运营管理策略，可以更好的组织生产、加强品质控制，以达到提高产品质量和降低成本的目标；另一方面，企业还可以通过合理的运营管理策略，提高销售服务的质量和效率，实现企业的收益最大化。
三、企业运营管理策略的研究
企业运营管理策略的研究已成为现代管理理论的重要组成部分。从理论角度来看，企业运营管理策略的研究主要围绕着如何建立完整的企业运营管理体系、如何实现资源优化配置、如何提高企业效益等方面展开。
同时，不同的学术派别对于企业运营管理策略的理解和探究也各有特点。比如，战略管理派强调企业运营管理策略必须与企业战略相匹配，而运营管理派则侧重于通过持续改进和提高效率来达到企业目标。
企业营销管理研究论文企业营销管理
企业营销管理研究论文企业营销管理
企业营销管理是一个系统工程，涉及到企业营销的各个方面，既有科学管理的技术性问题，也包含了企业文化构建的文化性问题，管理者和员工的职业素养直接影响企业营销的效果。下面是WTT给大家推荐的企业营销管理研究论文，希望大家喜欢!
企业营销管理研究论文篇一
《企业营销管理研究》
【摘要】市场经济的飞速发展给各行各业带来了广泛的机遇，同时令各企业单位面临着更多挑战影响。加之金融危机对国际市场的影响作用，令企业优质营销管理增加了难度。本文就市场环境影响作用下，科学开展企业营销管理展开研究，通过经济状况分析，明确了实施营销管理的科学意义与内涵，并制定了科学实践策略。对提升企业营销管理水平，推进各单位实现可持续的全面发展，有力赢得市场竞争主动，有重要的实践意义。
【关键词】企业;营销管理;市场
1.企业营销管理面临的经济状况
新时期，企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，持续的生存与不断的发展扩充，便需要制定科学有效的营销管理策略。伴随经济全球化进程的持续深入，我国市场环境发生了较大变化，较多企业在动荡变化的市场环境下，较易由于经营不善、营销管理策略不佳而被市场所淘汰，形成较多损失甚至最终破产。而一
些企业则可利用市场环境不断变更的机会，制定有效的营销管理策略，实现扭亏为盈，创设更多的经济效益与社会效益。
信息时代，企业之中的人力、物力以及财力资源再加上应用技术构成的工作体系则处在不断变化的动态发展状态，该类变化有可能令企业面临较大经济损失，也可为企业创设更多获利机会。也就是说，新时期环境就好比一把双刃剑，企业要想获取持久的生存与发展，提升生产经营水平，便应深入探究企业营销管理策略，掌握丰富的实践工作经验。各个区域中，人们针对企业营销管理理论的认识研究广度与深度均有所不同。因此，应合理探明企业实施营销管理的真正意义内涵，方能缩短地域差距，依据消费者内心需求，优化营销管理效能，获取全面的发展与提升。
企业管理市场营销毕业论文 公司营销策略分析与改进对策研究
企业管理市场营销毕业论文公司营销策略分
析与改进对策研究
企业管理市场营销毕业论文
公司营销策略分析与改进对策研究
一、引言
在当今竞争激烈的市场环境中，企业的市场营销策略对于其发展至关重要。本论文旨在探讨企业在市场营销方面所遇到的挑战，并提出改进对策以提高市场竞争力。
二、背景分析
2.1 企业市场营销的重要性
市场营销是企业与市场接触的重要方式，它能够帮助企业识别客户需求、推广产品和服务，进而提高销售额和市场份额。
2.2 公司营销策略的影响因素
公司的市场营销策略受到多方面因素的影响，包括市场环境、竞争对手、目标客户以及企业内部资源等。
三、现有问题分析
3.1 市场调研不到位
由于市场调研不够深入细致，公司在产品开发和宣传推广方面存在盲目性，造成了市场需求和实际销售情况之间的差距。
3.2 市场定位不准确
公司未能精确界定目标客户群体，导致市场定位不准确，无法通过针对性的市场推广活动有效吸引潜在消费者。
3.3 缺乏创新的市场营销策略
公司市场营销策略相对保守，缺乏创新，导致产品和品牌形象相对陈旧，无法吸引消费者的关注。
四、分析与改进对策
4.1 加强市场调研
公司应加强对市场的调研，了解客户需求和竞争对手的动态。通过市场研究报告和消费者反馈，公司能够更准确地把握市场趋势，调整产品策略和宣传策略。
4.2 精准市场定位
在市场定位方面，公司应通过细分市场、目标市场和定位市场等手段，精确确定目标客户群体。这样能够更好地满足客户需求，提高产品竞争力。
4.3 创新市场营销策略
为了提升市场竞争力，公司需要进行市场营销策略的创新。可以通过互联网营销、社交媒体推广、跨界合作等方式来拓展市场，吸引更多的潜在消费者。
企业管理市场营销毕业论文酷派手机的营销渠道策略研究
企业管理市场营销毕业论文酷派手机的营销
渠道策略研究
酷派手机的营销渠道策略研究
随着社会经济的快速发展和科技的日新月异，手机产品市场竞争日
益激烈。在这样的背景下，企业管理市场营销的重要性愈发凸显。而
酷派手机作为国内知名手机品牌，其营销渠道策略对于企业的市场竞
争力起到至关重要的作用。本论文将对酷派手机的营销渠道策略进行
深入研究和探讨。
一、市场营销与营销渠道的概念及其重要性
市场营销是一种实现企业利润最大化的管理活动，它主要包括产品
设计、价格策划、渠道管理和推广等方面。而营销渠道则是指产品从
生产者到消费者之间的传递过程，包括销售商、经销商、零售商等环节，它对于企业的销售和服务起到举足轻重的作用。
营销渠道的选择和管理对于企业的发展和竞争力至关重要。一个合
理的营销渠道策略能够保证产品的顺利传递，提供及时的售前售后服务，提高产品的销售量和用户满意度。
二、酷派手机的市场营销现状分析
酷派手机作为国内知名手机品牌，一直致力于为消费者提供高质量、性价比高的产品，并注重营销渠道的选择和管理。目前，酷派手机主
要通过以下几种渠道进行销售：
1. 自有线下实体店铺：酷派手机在全国范围内设立了众多实体店铺，覆盖了主要城市和中小城市，为消费者提供便捷的购买渠道。这些实
体店铺不仅展示了最新的产品，还提供售后服务，增加了消费者的购
买信心和满意度。
2. 在线电商平台：酷派手机在主流的在线电商平台上设立了官方旗
舰店，如天猫、京东等。通过线上销售，不仅扩大了销售渠道，还提
高了产品的曝光度和销售量。
3. 合作伙伴渠道：酷派手机与各大运营商、经销商建立了合作关系，利用其广泛的销售网络进行产品推广和销售。这不仅能够减少企业的
企业市场营销中存在的问题及对策分析与探讨论文
企业市场营销中存在的问题及对策分析与探讨论文
企业产品在对市场定位方面出现了不准确的情况，产品的目标市场要进行一定程度的了解，对目标市场中是否有竞争企业也要进行掌握。很多的企业在产品生产方面没有对目标市场进行定位，导致企业在进行销售的过程中，没法给消费群体传递一个非常明确的产品形象，导致目标消费群体不会购买产品。产品市场定位要准确，同时，要做到符合实际，这样能够在消费者群体中树立良好的形象，同时，也能更好的促进企业发展。以下是店铺为大家精心准备的：企业市场营销中存在的问题及对策分析与探讨相关论文。内容仅供参考阅读，希望能对大家有所帮助!
企业市场营销中存在的问题及对策分析与探讨全文如下：
一、当前企业市场营销中存在的问题
(一) 企业市场营销意识跟不上当前市场的发展
我国的经济发展经历了从计划经济向市场经济体制转变的过程，在这个过程中，很多的企业在发展过程中还是保留着原有的传统产品意识、生产意识和营销观念。市场营销在发展过程中被很多的企业所接受，但是，在新经济体制下市场营销并没有形成一定的规模。市场环境在发展过程中逐渐形成了买方市场，在这种情况下，很多的企业出现了无法应对的情况，以原有的产品推销方式进行企业发展，导致很多的产品出现了库存积压的问题。近年来，科学技术水平不断提升，市场营销意识也在企业发展过程中不断的受到了重视，很多的企业利用网络来进行营销活动，在这个过程中无法适应时代潮流发展的企业受到了很大的影响。企业在发展过程中要对市场营销意识进行重视，对现有的市场营销路数进行掌握，摒弃传统观念，树立新的观念，促进企业在新形势下获得长远发展。
企业营销管理分析(3篇).docx
企业营销管理分析（3篇）
第一篇：企业市场营销管理项目化研究
企业的运作离不开市场，而对企业来说，市场营销无非就是企业的核心，决定着企业的地位和经济效益。随着现今各行各业的竞争压力不断增大，企业在市场压力的情况下会有更广阔的升值空间。是以新的营销方式开发新大陆，还是以传统的营销方式来追求完美。本文主要是对企业的市场营销活动的项目化管理存在的重要意义进行深入探讨和研究，探讨如何在市场激烈的竞争下发挥市场营销的价值，为企业市场营销活动的顺利进行科学依据，从而促进企业进一步发展。
一、市场营销项目化管理存在的问题
项目化管理是把公司的大小活动作为项目来进行实质性的管理，从而提高企业的管理水平，运用项目的模式来进行科学管理。在企业项目化管理的基础上，要求的企业部门之间的相互配合，企业内部发展起来，有序的规划和管理，科学有效的进行市场营销。市场营销在企业中的项目化管理主要表现在企业的成本，运营等，并对企业进行有效管理和资产控制，在成本上进行优化配置，周转资金的利用率。随着现今企业都在普遍利用项目化管理企业，在改革传统方式中难免出现一些问题。
1.对项目化管理的认识不全面。项目化管理是随着时代的发展应运而生的，他是一种新的经营管理模式，21世纪以来，我国的市场经济模式更加完善，国家经济发展越来越迅速，因此造成市场的竞争越来越激烈，因此，企业为了在激烈的市场竞争环境下获得生存，因
此对市场营销制定了项目管理模式。这是一种新的管理模式，而且在我国也是刚刚兴起，因此许多企业的员工对项目化管理的概念认识并不清楚，对这种新的管理模式还不是特别了解，企业员工的思想还停留在传统的营销模式上。而企业为了提高员工对于市场营销项目管理化的认识，也采取了一些措施，比如通过组织培训和学习，但毕竟市场营销项目化管理在我国刚刚兴起，整体模式还存在一定的问题，因此，即使通过组织培训也无法立即改变传统模式对人们的思想影响。因此也就出现了一些企业在市场营销活动中采取项目化管理模式，但企业员工还是按照传统的模式去工作，市场营销项目化管理在工作中娶得的效果不佳，也无法发挥应有的作用，甚至会影响企业的经济效益。
浅谈企业营销管理论文
浅谈企业营销管理论文
企业营销管理是企业发展中不可或缺的一个重要环节,企业的营销管理能力与企业取得的经济效益是成正比的,因此,企业管理层必须重视企业的营销管理工作。下面是店铺为大家整理的浅谈企业营销管理论文，供大家参考。
浅谈企业营销管理论文范文一：中小微企业营销管理问题及对策摘要：随着现代市场竞争的不断加剧，越来越多的企业开始强化营销管理工作。中小微企业在近年来取得了较大的发展成就，但是由于多方面原因，其在营销管理方面还存在较大的问题。本文主要对当前中小微企业营销管理存在的主要问题进行分析的基础上，提出相应的对策建议，以进一步强化其营销管理工作，促进中小微企业的健康长期发展。
关键词：中小微企业;营销管理;问题;对策研究
中小微企业作为我国企业组织中十分重要的类型之一，截至2013年底，全国小微企业总数为5606.16万户(含个体工商户)，其发展情况对整个国民经济而言显得十分重要。当前，我国中小微企业在营销管理方面还存在较大的问题，缺乏现代营销管理意识、缺乏完善的营销氛围、营销管理机制不健全、缺乏专业化的营销管理人才等对中小微企业的发展具有十分重要的影响，因此必须通过对这些问题的分析，提出相应的改进建议，以通过提升中小微企业营销管理能力实现其健康长期发展。
一、中小微企业营销管理存在的主要问题
(一)缺乏现代营销管理意识
由于中小微企业在发展的过程中，其规模较小、产品技术含量低等特征，使其只能从事简单的生产和销售，因此其营销管理意识显得相对较为陈旧，难以适应现代市场竞争的需要。同时，中小微企业的管理层对于营销管理的重视程度较低，其在整个发展过程中难以树立起先进的营销理念和营销意识，相关的营销管理人员难以全面履行其应有的职责，使得中小微企业的营销管理难以取得预期的成效。
毕业论文 营销策略分析
毕业论文营销策略分析
营销策略分析
毕业论文
随着市场竞争的日益激烈，企业在推广自身产品或服务时需要制定合适的营销策略。本文将分析营销策略的重要性以及如何进行营销策略分析。
一、营销策略的重要性
营销策略是企业在市场上推广产品或服务的计划和方法。它不仅关乎企业的销售业绩，还涉及到企业在市场中的竞争力和品牌形象。制定合适的营销策略能够帮助企业吸引目标客户，提高销售额，增强市场份额。
1.1 定位目标市场
营销策略的第一步是明确目标市场。企业需要了解自身产品或服务的特点，并确定最适合的目标客户群体。通过市场调研和分析，企业可以确定目标客户的需求和偏好，从而更好地满足他们的需求。
1.2 确定差异化竞争优势
在竞争激烈的市场中，企业需要找到自身的差异化竞争优势。这可以通过产品的独特性、品质的保证、价格的竞争力等方面来实现。企业应该了解竞争对手的优势和劣势，以便制定相应的策略来突出自身的竞争优势。
1.3 制定市场推广计划
营销策略还包括制定市场推广计划。企业可以通过广告、促销活动、公关等手段来宣传和推广产品或服务。同时，企业还可以利用互联网和社交媒体等新兴渠道来扩大品牌影响力和市场份额。
二、营销策略分析的方法
为了制定有效的营销策略，企业需要进行全面的市场分析和竞争对手分析。下
面将介绍一些常用的营销策略分析方法。
2.1 SWOT分析
SWOT分析是一种常用的营销策略分析方法，它通过对企业的优势、劣势、机
会和威胁进行评估，帮助企业确定合适的营销策略。优势和机会可以成为企业
制定营销策略的依据，劣势和威胁则需要企业采取相应的措施加以改善或应对。
企业市场营销战略管理分析论文
摘要：随着我国市场经济的快速变化，企业之间的竞争力不断加强，市场营销
在企业竞争力中占有重要地位，因此，为了保障企业在市场中健康发展，加强
企业的市场营销战略管理具有重要意义。本文通过对市场营销战略的涵义及管
理过程进行详细分析，阐释了增强市场营销战略的管理对企业发展的重要意义，并根据我国目前市场营销出现的多种问题提出相关加强营销战略管理的策略，
以供相关企业管理人员作参考。
关键词：企业；市场营销；战略管理；意义；策略
在经济全球化的发展趋势之下，我国各企业的发展在我国国民经济中占有
重要地位，不断加强各企业的发展与建设对维护我国社会的稳定发展以及促进
国民经济的建设具有重要意义。在激烈的市场竞争中，企业的市场营销是提升
企业的竞争力中的重要环节，因此，企业要不断根据自身发展的情况合理制定
相应的市场营销战略，根据企业的需要不断优化战略管理，为企业的竞争力打
下坚实的基础。
一、企业市场营销战略管理
1.市场营销战略管理概念
市场营销战略管理主要是企业根据自身的发展情况以及发展需要，制定出
符合企业产品的相关的经济策略，在市场营销中，根据市场不同时段环境及目
标的变化，对制定好的经济策略做出相应的改变，使得企业可以更有效的制定
相关的战略管理的目标，通过确定市场营销的范围以及营销群体等，制定出的
相关市场营销的策略。市场营销战略管理在制定营销策略的基础上还要对策略
的实施进行全程监控，保证策略实施的效果。
2.市场营销战略管理内容
市场营销战略管理的内容范围较广，主要包括：市场营销过程中，找到适
合企业产品营销的市场，并且保证在市场中企业能够有一席之地；企业发展过
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企业营销管理策略分析-营销管理论文-管理论文
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一、某石油化工公司营销策略研究
１．某石油化工公司营销存在的问题
（１）营销理念不够成熟。虽然某石油化工公司市场营ｆ肖工作从上世纪９０年代初就已开始起步，但因石蜡、润滑油是小产品，品种规格多且复杂，市场竞争又十分激烈，没有系统、成熟的营销理念。同时，某石油化工公司ｅｆ组织机构设置中还没有一个部门专门负责市场调査、市场定位及市场推广等工作，对营销人员没有专业性的培训，且公司的整个工作以销售为中心为管理导向，不是以客户和市场为导向的综合管理活动。
（２〉营销体制不够健全。未建立起适应现代营销理念的营销组织结构，在竞争日益激烈的条件下，“条块分割”的营销组织不能有效地形成整体效应；各部门之间缺乏联动性，由于所站的角度不同，以及缺乏沟通，资源之间经常发生扯皮的现象；没有建立起完善的现代营销理念的客户经理制营销队伍；也未对销售经理进行正规、有针对性的
培训。
（３）营销运作不够规范。目标市场定位不明晰，使有限的资源不能合理地进行配置，造成资源的浪费和市场的丢失；营销行为存在偏误，常常是被动进行销售，且服务手段落后，使企业形象片面化。
２．某石油化工公司营销策略
（１）建立鼓励创新的高效率营销体制。树立营销管理理念，企业营销管理理念实际上是企业在营销管理过程中秉持的态度，以及根据营销策划而来的一系列营销手段的探索、营销活动的规划和营销员工的管理制度的建立。在石蜡、润滑油产品更新换代比较快的情况下，技术和产品特征的优势变得越来越短暂，要建立生产企业与经销商双方共同发展的营销体制。确保建立相当稳定的经销商群体可以显著提高企业的营销业绩和组织自身的稳定性。
（２）加强以各级经销商为核心的销售管理。对自己的产品和当前市场占有率情况加以认真分析，并对大客户进行全面的再定位，并从区域上充分进行划分，充分引人竞争体系。同时，企业也要重视其他级别经销商的发展培育，以使整合后企业的销量不出现过大的下滑。应发挥销售公司自身的销售主渠道作用，与各级经销商建立高效的沟通体制，同时将生产企业的各项营销措施及时传达＇至各级经销商，从
而各环节通力合作，提升自身的营销能力。
（３）加强对各级营销人员的培训、管理，提升员工营销能为和素质。营销队伍素质的优劣，直接关系企业营销效果和长远战略的实现。营销人员素质差可能直接导致企业的自身销售系统及客户系统失控、财务风险加大。对员工进行相应培训是提升其营销能力的重要途径。公司应挑选经验丰富的营销人员对员工特别是新员工进行营销实际经验的传日寸要？！胃？校、人员对Ｓ工进授课，提升营销人员的营销知识、方法理论层次。
（４）树立品牌营销的理念。品牌营销就是企业通过利用顾客的品牌需求，创造品牌价值，从而形成品牌效益的营销策略。实际上二品牌营销就是把企业的形象，以及知名度和良好的信誉等展示给用户，从而在用户心目中形成对企业产品或服务的品牌形象。石蜡、润滑油的产品策略最主要之一的是品牌策略。因此，某石油化工公司公司应坚持名牌战略，以品牌制胜，，重点推广自身品牌的石蜡、特种蜡，在自身所具有的品牌优势的基础上进一步推进品牌战略的实施，成为国内、国际知名的蜡、润滑油产品品牌。
（５）服务营销策略。服务营销指企业通过产品支持服务来强化企业的品牌形象。服务营销以顾客满意为经营的核心理念，重视顾客的满意度和忠诚度，通过保有顾客来实现利益。在石蜡、润滑油产品竞争
激烈的大环境下，服务正在成为制造差异并获得竞争优势的重要手段。将营销过程中的服务工作多样化，要主动对产品质量进行跟踪，协助客户搞好市场促销和推广，扶持客户开拓周边市场等。
二、结束语
当今的市场充满了竞争，对石化生产企业而言，挑战和机遇共存。用现代营销理念来指导经营、用科学方法来分析预测市场环境、用现代信息技术来提高管理水平是企业长远发展的必由之路，企业想要在市场中占有一席之地就必须具有自己独特的竞争优势，以获得更加长久的发展机会。因此，企业必须在营销策略方面投人一定的精力和时间，利用现代技术手段，使客户、竞争、品牌三要素协调运作，实现整体优化的自动化管理系统，对客户提供个性化服务，这样的营销管理能够使企业营销活动的有效性提高，减少企业资源的利用并保证营销目的达成。