营销总结XXXXXXX周工作总结及计划

XXXXXXX周工作总结及计划

一、上周工作总结

1、上周销售总结

来访分析：上周共计来电2批；来访37批，主要以转介、call客以及行销为主，分别占比22%、25%和41%。

日期来电来访自然

上访

转介

call

客

招租信息

来访

行销友介

大湘

网

8月10

号

1 4 1

2 3

8月11

号

6 1 3

8月12

号

9 2 1 1 1 4

8月13

号

8月14

号

4 1 2 1 8月15

号

1 9 1 4 4

8月16

号

5 2 2 1

总计 2 37 5 7 8 1 15 0 0 占比/ 109% 16% 22% 25% 3% 41% 3% 3% 认筹渠道分析：本周共计认筹5张，主要以转介和call 客为主，其中转介3批，call2批，总占比率为55%和

45%。

日期认筹自然上

访

转介call客

招租信息

来访

行销友介大湘网

前期认

筹

6 3 3 8月10

号

2 1 1 8月11

号

8月12

号

8月13

号

1 1 8月14

号

1 1

8月15

号

1 1

8月16

号

总计11 0 6 5 0 0 0 0 占比100% 0% 55% 45% 0% 0% 0% 0% 认筹总结：上周共计办卡5张，累计办卡11张。

上周销售线工作

⏹回访 XX业主；

⏹Call周边楼盘业主

⏹周边新房及商业业务员转介

上周销售线问题

⏹业主闹事：业主闹事严重，影响置业顾问正常谈客；；

2、上周策划线总结

推广线：

⏹梅溪湖自行车广告以已经约谈自行车老板，将继续

推进；

⏹滴滴打车红包已经下发给项目，将在滴滴APP上进

行项目推广，还需等待滴滴总部审核；

拓展线总结

本周拓展线主要以行销以及电CALL为主；

⏹拓客组行销总结：8月10号-8月16号，共计拓客6天，

粘贴海报1天，拓客人数36人，累计带客7批；

⏹派单组行销总结：8月10号-8月16号，共计派单7天，

派单人数101人，派单地点为XX西站周边、XX路、XX路、等人口相对集中地点，XXX周边社区，XX社区，XX湖XX 湖，XX湾等社区粘贴海报，累计派单张3200余份，粘贴海报1500余份，上访X批；

⏹电CALL总结：8月10号-8月16号，共计call客7天，

call客人员22人，call客2825个，累计筛选116个有效电话，上访2批；

活动线总结

⏹XXXXXX贴车贴送油卡活动，12日，15日进行贴车贴

送油卡活动，活动倍受新老业主及周边私家车车主

关注，车贴现场次序井然。

二、本周工作计划

1、活动线

滴滴打车、抓钱活动持续跟进落实；

上访活动：贴车贴送油卡活动吸引意向客户再次上访，吸引周边私家车上访，促进案场来访，增加售楼部氛围；

活动建议，持续进行类似活动，客户对和顺加油卡有排

斥，建议改用中石油或者中石化加油卡；

业主直邮：地州市业主直邮已经到位；

资源类活动：联系资源类活动，增加案场上访量；

2、拓展线

行销：已经增加行销人数，改用粘贴海报进行周边社区拓展；

3、推广线

XX网：本周XX网硬广，效果将持续跟进效果及时反馈；