营销策略之整合营销

营销策略之整合营销

无相营销策划

整合营销是指以消费者为核心，组合企业行为和市场行为的一种营销策略。其传播方式是：综合协调使用各种形式，以统一的目标和统一的传播形象，一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位。

无相营销策划认为，整合营销的本质是与消费者沟通。这种营销策略的主张是将广告、公关、直销等各种推广宣传工具有机地组合，以促成消费者最大程度的认识。

整合营销可以从横向营销策略与纵向营销策略两方面来进行。

横向传统整合营销策略主要是对各种传播工具进行整合。传统的行销主要是以四大媒体为传播工具，即广播、电视、报纸、杂志，但随着商业竞争的日益激烈，传统的传播工具似乎显得有些“力不从心”。整合营销的主导思想就是要重新制定营销的游戏规则，将宣传战略由原来的四大媒体重心朝全方位展开，特别重视对现代电子新媒体的运用，同时运用多重媒体组合，偏重多点诉求。

当今是一个信息爆炸的时代，消费者所接受的信息来自四面八方，因此各种作为传播工具新新媒体也如雨后春笋般成长起来，如电脑、传真、有线电视、汽车广告等等，此外，像片冲洗袋、速食店的餐盒、餐纸等也都是可利用的媒体材料。随着社会的发展，人们的生活方式及心理需求也越来越趋向多样化，现代人对各种传播媒体的使用及程度是不一样的，因此，如果仍然只采取传统的四大媒体为传播工具，其效果将大打折扣。而各种新媒体的出现

及运用正可以缓解这一矛盾。整合营销通过对各种新媒体的运用，从不同的角度和渠道与消费者找出最有效的沟通方式，即传播媒体，利用互动式的行销手法，抓住信息的核心，以简要、统一的主题，呈现在所选用的媒体上，并通过对媒体的有效组合，优化媒体资源的配置，将商品的信息准确、有效地传达给消费者。

纵向整合营销策略强调把企业的一切营销传播活动，如广告、促销、公关、CI、包装、产品开发等进行一元化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，从而增强品牌诉求的一致性和完整性。

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