商业广场沙盘说辞

合集下载

恒瑞新川中心成都天府新区商业说辞(2)

区域说辞

先生/女士，您好！您现在看到的是爱在城南的区域图。这块蓝色板块即为本项目所在地。我们项目位于天府大道与红星路南延线交汇处。从整个区域图上面，一共划分为3个板块，会展板块，大源板块以及我们项目所在地的新川板块。

会展板块从08年世纪城落成为起点逐步形成。随着政府南迁，高新管委会建立，大批量写字楼沿天府大道坐落，吸引200多家世界500强企业入驻。（如华为，腾讯，阿里巴巴等）目前该区域办公人群180万，居住人群达到200万。

政府为了解决该区域人口居住消费问题，前期打造了大源板块。该区域土地接近饱和，城市商业化也溢出。由此政府考虑核心发展由西向东，借由红星路南延线通车以及新川创新科技园的建设，形成我们项目所在地的新川板块。

新川创新科技园是新加坡政府和四川省政府合作的全新综合型城市发展项目,也是国家级新区——天府新区重点工程。总投资超过千亿，以865亩新川之心为核心占地方圆10平方公里.建成以后，以节能环保，生物制药，电子信息，金融物流等高端产业为主。已面向全球招商，进入实质性谈判及储备项目，逾150个，总投资超过500亿，建成以后预计居住人口约20多万，就业人口超15万。

整个新川科技园分为6个组团1组团：天府门户 2组团：北服南创 3组团：商业核心 4组团：生物医药 5组团:高端制造 6组团：高新孵化园）

我们项目紧邻科技园1、2、组团。其中1组团是世界500强聚集地，建成以后，是整个科技园的门面。目前已经拿地开工建设的有OPPO手机，北大方正总部，拓尔思商业总部以及迈科智能总部。还有十多家已经拿地，准备开工。2组团是企业总部与高新技术产业聚集地。目前开工建设的有蓝盾信息总部，水晶球，明信投资。目前项目周边的配套也是相当完善。（3组团一幼儿园已建设完成90%，二幼3幼已准备开工建设，6组团一幼二幼以及一小已经正式启动招标工作）

沙盘说辞

下面给您介绍一下我们项目沙盘：

高铁站前商业广场作为安徽省“861计划”的重点工程，由安徽鼎先建设集团斥资打造。

项目占地2.5万方，容积率2.74，总建筑面积7.6万方，其中地上建筑面积6.3万方，地下1.3万方。整个地块呈规则长方形，东侧一公里为规划中的城市客运总站，南邻城市公交底站和高铁站出站口，目前全县80%公交停靠在此；西边抵临高铁站站前广场，人员流动密集，商业潜力巨大；北抵站前路，以及路北高度密集的20个生活小区，沿街商业价值极高。

高铁站前商业广场由五栋单体组成，每栋楼1个主力店，构成复合型体验商业，包括西边的1、3、4号楼，和东边的2#楼和5#楼，五栋建筑通过中心椭圆形架空走廊连接，人流无限共享互通。其中，除5#楼为十二层外其余均为五层建筑。

其中1#楼主要业态涵盖沿街零售店、棋牌简餐、中式餐饮等。

2#楼定位为生活大型超市，儿童游乐以及KTV等。

3#楼涵盖电影院、风情美食、休闲网吧等。

4#楼包含健身会所、休闲足浴、特色美食等。

5#楼为概念型精品连锁酒店。

目前已签约入驻的是3#楼的横店影城，4#楼的金仕堡健身会所，和5#楼的酷8商务快捷酒店。

横店电影院线有限公司－－中国电影发行放映协会理事单位，中国最具潜力影院投资管理公司之一，全国电影院线排名前十，国内著名电影院线运营商，综合发展的新型影视传媒机构。目前已在全国77个大中型城市建立92家观影院线。由县规划建设局牵头，作为县重点招商项目，与今年5月25日成功签订了合作协议。横店影城租约23年，3#楼3、4、5层，总面积近3000平方，影城设计5个厅，1个220平的巨幕厅，4个标准厅，总共可容纳近1000人同时观影。（巨幕厅巨幕226平方，高超过12米）。因为是定制商业，目前3#楼正在等待设计图纸，双方约定2018年6月前交付使用。

【说辞】【百悦万达广场】销讲

百悦万达广场项目销讲说辞

一、接待流程：

①问岗→②区域沙盘→③项目沙盘→④样板间→⑤置业计划书

二、销讲说辞

1.问岗

【标准动作】B位人员快步走出前台，面含微笑，声音饱满。

【标准说辞】您好，请问您是第一次来访吗？有没有人给您打过电话或发过短信？

1)确认为老客户，则由其置业顾问接待，若该顾问不在则由销经安排其他同事接待。

2)确认为新客户，则A位人员接待。

2.区域沙盘

【标准动作】您好，我是这里置业顾问XXX（双手递上名片），我来为您介绍一下项目，这边请！（位于客户右前方，引导至区域沙盘）

【标准说辞】您看到的是项目整体区位图，它是上北下南左西右东的摆放方位，我们项目就在“蓝紫色”这个位置，它位于经七路以东、红专路以南、经五路以西、红旗路以北。总占地约150亩，总建筑面积约80万方，它涵盖了高档住宅、公寓、写字楼以及大型的商业中心，属于大型的城市综合体项目。它也是我们二环内最后一块招拍挂土地，同样也是金水区核心的重点城改项目。

从我们这个区位图上不难看出，我们项目占据着郑州市最优越的地理位置、享受着金水区最为繁华的成熟配套。

首先，从交通上看，它位于两纵两横城市主干道的中心位置，有东西方向的农业路和黄河路，也有贯穿城市南北的花园路和文化路，形成“井”字形的交通网络，而我们项目就处于交通网络的核心位置，可以很方便快捷的到达城市的任何地方，值得一提的是农业路高架，西起西三环东至中

州大道，它全长12.9公里，全程设计30处匝道，其中我们项目附近就有两处：文化路与花园路，均设置了上下桥匝道开车出行是非常便利的。我们项目周边除了有地上的复合式交通，我们地下更有双地铁，花园路沿线2号线以及黄河路上的5号线也均在我们项目附近设置的有出站口，2号线是一条南北走向的地铁线，全程北起天山路站，南至郑州高铁南站，全长约69.8千米设41站。乘坐郑州地铁2号线可直通新郑机场和郑州高铁南站。而5号线是郑州市唯一一条环形地铁线，全长40公里，设置32站，其中有15个站可以换乘其他地铁线路，它与14年12月份开工建设，历时需要4年半的时间；地铁的建成将对我们的出行发生翻天覆地的变化，俗话说：“地铁一响，黄金万两”说的就是地铁对周边带来的效益。花园路上除了地铁之外更有几十条交通路线，直线距离在1000米左右，无论你是自驾还是地铁、公交出行都是非常方便的。可谓说，我们的项目占据了：“海（地铁)路（公交）、空（高架）”交通上占据绝版优势！

义乌商贸城沙盘解说词

尊敬的各位来宾：

大家好！欢迎来到义乌商贸城沙盘展示区。我是您的解说员，接下来将由我带领大家领略这座全球知名的小商品集散地的独特魅力。

大家现在所看到的是按一定比例缩小的义乌商贸城全景沙盘。这座商贸城位于中国浙江省义乌市，拥有近50个专业市场，经营品种涵盖了工艺品、饰品、玩具、日用百货等26个大类，180余万种单品。其商品出口到215个国家和地区，被联合国难民署、世界银行、世界贸易组织等权威机构誉为“全球最大的小商品批发市场”。

请看，这是商贸城的中心区域——国际商贸区。这里汇聚了众多国内外知名品牌和优质供应商，不仅是采购高品质商品的首选之地，更是新品发布的舞台。周边环绕着篁园服装市场、宾王服装市场等，形成了强大的商业集群效应。

接下来我们看到的是义乌商贸城的新区——义乌国际生产资料

市场。这里集中了各类工业生产和贸易所需的原材料、零部件和设备，为全球的制造商和贸易商提供了一个一站式的采购平台。它的建成进一步提升了义乌在全球供应链中的地位。

现在请大家转向沙盘的另一侧，这里是义乌商贸城的重要物流枢纽——义乌港。港区配备了先进的仓储和物流设施，实现了与全球主要港口的高效连接。通过这里，数以亿计的小商品被快速运往世界各地，满足了全球消费者对时尚和实用的追求。

最后，我想强调的是，义乌商贸城不仅是一个商品交易的平台，更是一个创新、创业的热土。这里每天都在上演着无数商业奇迹，吸引了全球各地的创业者、制造商和贸易商共谋发展、共创未来。

感谢各位聆听今天的解说，希望通过这个沙盘，大家能对义乌商贸城有更深入的了解。如有任何问题或需要进一步的信息，请随时与我交流。再次感谢大家的参观，祝大家在义乌商贸城有一个愉快的体验！

项目商业销售说辞

我们的商铺价格是市场合理定价，考虑到项目所处的黄金位置以及周边成熟的人口红利，我们的商铺投资回报率非常高，而且我们提供了多种灵活的购房方式，可以根据您的实际情况来选择，让您的投资更为稳妥。同时，我们也提供了完善的售后服务，让您的投资更加安心。

2、我还需要考虑一下。

当然，购买商铺是一项重要的决策，我们也理解您需要时间来考虑。如果您有任何疑问或者需要更多的信息，我们随时欢迎您来咨询我们的置业顾问，我们会尽全力为您提供最优质的服务和最全面的信息，让您做出最明智的决策。

3、我对这个商铺很感兴趣，但是我还需要了解更多的细节。

非常感谢您对我们的商铺感兴趣，我们会尽快为您提供更多的细节信息，包括商铺的具体情况、周边配套设施、交通情

况等等。同时，我们也欢迎您来现场参观，亲身感受我们的商铺和项目的魅力。

对抗回答：

尊敬的先生/女士，您显然是商铺投资方面的专家，对市

场内商铺的价格有自己的判断。但是，商铺价格的设定是综合考虑市场价格、租金水平、周边人流、商业业态等因素来评估的。有时候，价格较低的商铺可能存在经营风险，而价格较高的商铺则有其合理性。根据住宅价格和商铺价格比例应为1：6.5-7是黄金投资比例。我们项目售价为3500，换算过来，商

铺价格应该是左右是最适合。您可以比较一下周边的其他项目，而且综合评估一下周边项目开铺的合理性。我们购买一套铺子，肯定是价格便宜但能实现利润最高。若一个铺子连商业启动都很难，更别说后期经营了，这样的商铺您也没有必要去考虑！

2、别人X项目才卖多少

尊敬的先生/女士，项目产品定位不一样，产品不一样，

商业地产销讲

项目销讲思路框架

一、项目四至、所处地段。

二、开发商介绍

三、产品整体介绍及业态规划

四、商业定位及商业发展历程

五、项目核心竞争力

六、宏观经济分析及其他投资产品的对比

七、总结（富有感染力的结束语）

您好，欢迎光临恒实平阳景苑，我是这边的置业顾问XXX，下面由我来为您介绍一下项目的整体规划:

您现在看到的沙盘摆放位置与实际方位是一致的，上北下南左西右东，我们售楼处的位置位于华德中心广场西侧（激光笔指引)，项目东侧是平阳路，南侧是长风大街，西侧紧邻规划道路，距离汾河不足200米,北侧至亲贤街北面省检察院.

我们项目是由山西恒实平阳房地产开发有限公司投资建设,恒实地产成立于2002年1月,旗下包括恒实房地产开发公司、恒实物业文化管理公司、和信摩尔商业管理公司。之前做过的地产项目有：和信摩尔、华德中心广场、新城市花园、吉州新城等。

整个平阳景苑项目占地约17万平米,总建筑面积约110万平米,是目前太原核心地段规模最大的城市综合体之一，包括住宅、商业、写字楼、公寓。整个项目共31栋楼，分为ＡＢＣ三个区，下面我将由南向北依次给您介绍。

（激光笔指引）这里是我们项目的C区,Ｃ区位于项目南端，紧邻长风大街,是我们整个项目的高端商务办公区域；Ｂ区是整个项目的核心区域，是项目商业、公寓的主要聚集区；A区位于我们项目的最北端，也叫沁心苑,是整个项目的高端娱乐休闲区；

接下来介绍各楼座物业类型及业态规划；

平阳景苑项目的最大特色就是引进了国际上最先进的商业运营模式-—Lifestyle center：城市生活休闲中心，他是集合零售商店和相关休闲设施的综合体，由专业商业管理集团开发运营，业态业种符合度较高,行业多、功能多，商品结合度较高,为特定的目标客户群提供餐饮、休闲、娱乐、购物；走的是精致、品味、享受雅致、特色路线，体现的是一种独具小资特色的生活品味，使来到这里的人群驻留时间更长,而不是传统购物中心所提倡的一站式服务，在Lifestyle center出现的商品，将是大众消费的精品，满足高消费、高品质消费者的需求。

房地产商业项目销售说辞

广告语，房地产商业项目销售说辞

【升隆商业广场销售说辞】

先生/女士您好！欢迎您来到升隆商业广场！

请问您是第一次来吗？

【不是】那之前为您服务的置业顾问是哪位呢？您稍坐一下，我帮您叫他来。【【倒茶】】

【是】那让我为您介绍一下咱们升隆商业广场的商铺吧。您对咱们奎屯熟悉吗？咱们的项目位于准噶尔路和塔城街交叉口，131团部对面，旁边就是新的奎屯市政府，和奎屯两大最重要的行政单位相邻，是50年之内都很难再有的优质地段，升值前景非常好。

项目门前准噶尔路是奎屯主要道路之一，双向四车道，交通便捷。旁边塔城街，是奎屯最知名的商业街之一。

升隆商业广场总占地面积1.2万㎡，总建筑面积4.4万平米，目标打造奎屯全新形态的中高端商业广场，让奎屯人在这里真正实现一站式吃喝玩乐购。

您从沙盘可以看到，升隆商业广场由A、B两栋楼组成。A楼地上部分共17层，其中裙楼部分1-5层，B楼地上部分共4层，A楼、B楼负一层连通。

整个项目共分布着中高端餐饮、大型电影院、大型商超、休闲电玩、养生洗浴、商务酒店等六大业态，满足全奎屯人在这里吃喝玩乐购。

中高端餐饮区分布在A楼裙楼1-5层和B楼的1-4层，分区域分别有中西快餐，包括中式面条、小笼包、米粉、凉皮等等，西式汉堡、炸鸡等；中式正餐，包括火锅、自助餐、川湘菜餐厅、新疆菜餐厅等；西式正餐，包括牛排馆、咖啡厅等等。几十家餐厅，涵盖中西方上百种美食，将成为金三角最大的美食基地，无论您想吃什么，在这里都能找到。

大型电影院位于B楼的4楼东侧，共1大3小四个影厅，这里不仅有时尚3D影厅，还专门引进了目前最先进、体验感最强的全动感4D影厅，您在这里，不光能看到电影，还能随着电影剧情一起感受下雨、刮风、烟雾、气泡、气味，特别是我们的动感座椅能够独立震动、旋转，您坐在上面就可以体验和电影内容

沙盘介绍参考说辞-参考

沙盘介绍参考说辞

欢迎语：

要求：热情！礼貌！

例如：

1、“先生/小姐：您好！欢迎光临，请问您是来看房的吗？”

2、“您是第一次过来吗？认识一下（递名片）我是置业顾问小***，先生/小姐怎么称呼您呢？”

3、“***先生/小姐我先跟您介绍一下项目的整体情况，然后带您到项目内走一走，实地感受一下，最后再回到售楼部给您做份详细的置业计划，您看这样好吗。”

沙盘介绍：

要求：简明扼要的说清楚项目的特色，与别人不同的“二三一”，避免烦琐。

用词用语通俗化，尽量少用书面化语言、修饰性、感叹词等词语（如：住在里面一定是时尚的、我们的绿化是很漂亮的、我们的环境很优美吧）。

介绍的过程中保持与客户的互动，多采用封闭性询问（如您是开车来的吗？您是否有运动的习惯？您是考虑购买两房还是三房？）在介绍过程中了解客户的需求及客户的相关信息。

介绍过程中多处埋下伏笔便于进入小区后重复强调项目的特色，与别人不同的“二三一”。

例如：

1、“这是我们项目的沙盘，我们项目有两个“最好”，第一、在临桂最好的地段，刚才您来的时候走的是这条世纪大道，这条路是按城市主干道六个车道标准修建的，贯穿临桂主城区，往西接连机场高速，往东就是目前临桂的中心。在世纪大道两侧的用地已被征用规划完毕，目前在这条路两边已有多家行政事业单位进驻，桂林市旅游局的办公楼及生活区就在我们项目的对面，往前一点有临桂交通局办公楼、宿舍区，再往前一点有临桂疾病控制中心。根据桂林市的城市规划，临桂将成为桂林的西城区，而世纪大道是临桂规划发展的核心地带，今后也是桂林西城区的核心地带。我们项目在世纪大道的中段，临桂最好的地段。”

商业广场广告语

全新商业广场，激发您的无限商机！

欢迎来到我们的商业广场，一个充满活力和机遇的地方！无论您是一个小型创业公司，还是一个成熟的企业，我们都将为您提供完美的商业空间。

时尚多元，让您的品牌脱颖而出！在我们的商业广场中，您将找到各种各样的时尚品牌，为您的产品和服务提供展示的机会。与其他商户共享交谈，并通过我们精心策划的活动，增加品牌曝光率，吸引更多的顾客。

一流设施，提供全方位的商业支持！在我们的商业广场，您将享受到一流的设施，例如先进的办公室空间、豪华酒店和高品质的餐厅。我们致力于为您提供一个舒适、便利和创造性的工作场所，从而激发您的商业潜力。

无限机遇，因为生意需要大胆！无论您是谁，只要您有创造力和勇气，我们的商业广场将给予您无限的机遇。与行业的专家进行交流，获取有关市场趋势和最佳实践的建议，并在我们的商业网络中建立长期的商业伙伴关系。

不再犹豫，现在就加入我们的商业广场吧！无论您是想扩大业务规模，提高知名度，还是探索全新的商业机会，我们都将为您提供全方位的支持和机遇。加入我们，共同创造商业的明天！

商业沙盘说辞

沙盘说辞【10分钟说辞】欢迎光临，你好X先生/X女士,你是第一次过来吗？之前有人给你介绍过？让我给你介绍一下吧。我叫某某，是这里的置业顾问。先生请问你怎么称呼？

某某先生；【带到前台做好登记，然后带到沙盘】我们的楼盘名称叫隆发城市广场，整个项目占地40亩，我们现在站着的位置就是售楼部，【指着沙盘】,我们隆发城市广场，是跟西安万达广场一样的类型最超前商业模式。项目拥有超市、餐饮、休闲、娱乐、购物、等一站式消费体验商业中心。建成后是杨凌区以及周边规模最大，档次最高是集购物、休闲、餐饮、娱乐、居住等功能于一体的城市综合体。【期间听客户提一些问题做了解答】

项目位于杨凌老城区中心，紧邻两条城市主干道―――康乐路和西农路，与好又多，新时代广场，肯德基，名百商厦，西农大，示范区医院，区政府，火车站相临。地理位置相当不错，也是位于杨凌独一无二的好地段，具有极大的升值空间。

【手指向南北地块移动】我们项目是分南北地块，总用地面积约1.91万平方米。北地块分别是：地下一层，地上18层，1到4楼为商业，楼上是我们自家的五花酒店。我们北地块主要是精品步行街为主，主营商品为女人街、时尚潮流服饰街、鞋包妇婴电子小商品为主的淘宝街、含时尚餐饮娱乐等复合业态，以女性、时尚青年大众及年轻家庭群体为主体。它是最具活力、最具升值潜力和成长空间的街区，是最具投资价值的商业街。【期间听客户提一些问题做了解答】而这边南地块：地下二层，地上18层，也是1到5层为商业，楼上是公寓住宅，我们打造以吃喝玩乐购物休闲为运营亮点，有超市、百货、电器、电影院、KTV、餐饮及公寓等较超前的现代商业综合体。以商务、精品购物为主，以公务员、高级知识份子和企业家等较高收入客群为主导，提升城市商业层级和城市文明。

西安商铺经典说辞

你好，欢迎参观贝斯特商贸广场，您是第一次来了解我们项目吗？有没有人约您过来？那我先给你介绍下我们项目的区位:

地段:

你现在看到是我们项目的区域图，方位是上北下南左西右东，您刚才就是从这条路过来的。我们项目位于康复路北口，长缨西路和经九路十字路口西北角，所在区域位于传统的轻康商圈。整个轻康商圈是以南起长乐路，北至长缨路中间为康复路成‘工’字形的商业地带，长约1.9公里，宽900米，占地2429 亩，从1984年至今已有三十五年的商业繁华，商圈内拥有大大小小50余家市场，每天人流量达到10万人次，节假日达到15万人次，每月上缴税收5000多万，日均销售额1.4亿元，一年达到500亿以上，被誉为“西北第一市”，是西北最大的批发集散中心。

交通:

项目门口这条路是长缨路，门前20. 28、209、717、288等20余条公交线路，连通东南西北郊。西侧是三府湾客运站，火车站和省客运站，东边是建设中的经九路，建成后将连通北边的华清路和康复路至长乐路上，北边是华清路，是一条快速干道，往东十分钟可到达东三环和绕城高速。项目周边除了公共交通，轨道交通也是必不可少的，项目往东一站路是地铁三号线胡家庙站，往南一站路是地铁一号线康复路站，更值得一提的是未来开通的地铁七号线和十号线交换站三府湾站与我们无缝对接，使本项目成为真正的地铁物业，从地铁到城市主干道，再到快速干道和铁路，四维立体交通网络和庞大的人流量使贝斯特商贸广场具备了核心商业不可或缺的重要因素。

人气:

一．我们来说说周边的人流量，首先我们这里有火车站，三府湾客运站，省客运站.日均客流量达到了40万，一年人流量达到了1400万，就这还没有算节假日人流量特别大的时间点，而且

商业沙盘统一说辞

沙盘讲解统一说辞

先生（女士）：

您好，欢迎光临******* ，我是您的投资顾问 _________________ 。

*******是由杭锦后旗通达房地产开发有限责任公司开发倾注巨资打造，集办公、酒店、休闲、娱乐、餐饮、购物于一体的大型商业综合体项目。*******总占地6222.7川，总建筑面积45000川，容积率6.6。

现在我们看到的是*******项目的沙盘，这里就是我们售楼部所在的位置。

******* ，地处杭锦后旗市中心位置，东侧为将军路，也就是我们门前的这条路，将军路作为陕坝南北交通主干道，车流量大，人流量也大，为我们项目的发展创

造了良好的交通条件。北侧为亚细亚街，就是我们售楼部北侧这条路，亚细亚街虽然不是陕坝东西向交通的主干道，但是亚细亚街，商业氛围浓厚，它是目前杭锦后旗商业发展比较成功的为数不多的商业街之一，同时它又将*******与中山路商业街连接起来，使*******与中山路商圈共同形成一个大的商业集群。因此

*******项目地理位置十分优越。

正因为我们*******项目占据了这样优越地理位置，所以我们的项目几乎具

备所有商业所应该具备的配套条件。

首先，她的交通条件十分便利，南北向交通依托将军路，向南与迎宾路直接相连。向北200米即为文化科技会展中心、政府广场、旗政府办公楼，并与塞上东街、龙宝东街相连。最北可至奋斗路。可以说已经与杭锦后旗大部分东西向的交通主干道都相连。

其次，我们项目的商业氛围十分突出，在我们项目的周边集中了杭锦后旗

70%以上的商业，90%以上的大型购物场所。这为我们商业的发展打下了良好的人气基础。在我们的西南，有我们杭锦后旗的老商业杭信购物商厦、大千市场，虽然他们的整体购物环境现在已经比较陈旧，但它毕竟使我们杭锦后旗的商业发

商业广场招商说辞

永安万年广场招商说辞

**（经理/总）：

您好，我是万年广场招商部的***，欢迎莅临我们项目考察。

首先由我给您简单介绍永安市城市发展的基本情况：近几年来永安市整体经济处在高速平稳发展阶段，从04年到10年平均经济增长率都在10%以上，2010年永安市GDP已达到180.5亿元，在三明各区县中排在第一位。2010年永安市社会消费品零售总额达41.6亿元，占整个三明地区的五分之一，人均可支配收入达17906元，处在三明地区前列。在福建十强县中也是名列前茅，多项经济指标，如：永安市人均生产总值、全社会固定资产总额等都位居榜首。随着永安城市外向性的发展，中国重汽等大型工贸企业的进驻，永安市面临一个千载难逢的发展良机。

接下来简要介绍我们项目的基本情况：万年商业广场位于永安市主干道含笑大道中段，奥林匹克主题公园旁。项目是集“商业、休闲、餐饮、娱乐、酒店、SOHO、文体”于一体，“吃、喝、玩、乐、购”一站式消费的大型SHOPPING MALL。项目占地面积55402㎡，总建筑面积171457.9㎡。

下面我们来了解下项目区位及周边规划，我们现在所处的位置就是含笑大道，永安城市按照“南商北工、东扩西进”的城市发展战略，城区范围将全面拓展。一是行政中心南移，城市建设和房地产开发主要由老城区向南部新区扩展延伸。二是打通”南北二通道”（含笑大道），全面贯通北部城区与南部新城。项目正处于南北二通道核心地

段，是主城区和南部新区的中心位置。项目向北通过解放北路直达火车站和汽车站；西向由南坑路直达市中心；南向直通永安市主干道燕江南路，交通通达性良好。项目旁边规划的36米宽的万年路（大窑坑路）也是我们项目的一大优势，届时大窑坑路将贯穿燕江大道、含笑大道、第三通道，由项目通往老城区只需几分钟车程。

沙盘说辞

学府商街商业沙盘说辞

一、迎宾：

∙“您好，欢迎光临学府商街”（热情的微笑）

∙“请问您是看商铺的还是看住宅的？”

∙如回答：“住宅”，则找该住宅销售人员来接待来访。

∙如回答：“商铺”，则说：“请问您是第一次来我们项目吗？”

∙如回答：“不是”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。

∙如回答：“是“，则说：先生/女士您贵姓？我是学府商街的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。”

二、区域介绍：

先生/女士您请来这边（引导客户走向区域图位置）

首先先介绍一下我们项目的区域位置。本项目位踞县城北城区繁华商业区镰溪路和金龙路交汇处。项目北接于银大道，直通火车站，交通便捷，5分钟即可出城；南面为于都中学和实验小学，5分钟抵达长征公园；西侧为于都实验中学、于都五中、新国光超市。东临于都中医院、老国光超市。周边学校环绕，银行、医院、商店、车流人流密集，拥有稳定的消费人群，商业气息浓厚；

整个项目处于于都老城区的北侧，地理位置得天独厚。随着城市规划战略的发展，因城市规划的变化，已由红旗大道的老城商业圈逐渐向学府商街地块转移，加之新城的扩建及火车站带来的客流，地段升值指日可待，而学府商街将成为于都县城的财富核心区域，您看我们项目不管是地段的优越还是未来的发展在于都都是绝无仅有的。相信你作为一个成功人士慧眼识珠，也一定能够看出其巨大的发展潜力。

三、沙盘介绍

您现在看到的是项目的沙盘，整个项目规划占地130万平米，总建筑面积16万平米，项目规划有住宅、沿街商铺和我们目前销售的一站式商业综合体。您看，我们所在售楼处位置在这（用激光笔指出），在售楼处对面是我们目前销售的一站式商业综合体，总建筑面积为2万平方米，打造的是一个集百货购物中心、品牌超市、高端餐饮、豪华影城、儿童乐园为一体的于都首席城市一站式商业综合体。

沙盘说辞

您好：您现在看到的是我们项目万成财富广场的整体沙盘，方位---我们项目雄踞辉县市中心的核心商圈内，西邻九山路，东靠文化东路，南接文化北路，中间有辉县市主干道新四路贯穿其中。项目交通条件、地理位置、人文环境十分优越。项目升值潜力不可估量。

问题：（一）您是想看门面啊还是住宅啊！

（二）您想考虑个多大的？

因为辉县城市商业的升级与格局重新规划，需要一个新的经济中心，来填补辉县东南城区的商业空白。

我们项目占地246亩，是辉县政府招商引资重点项目。是辉县最具投资价值的项目。总建筑面积是51万平方，其中27万舒适住宅，22万平米地标级商业航母，建成后是辉县目前最大的商业中心。

这个位置是您现在所在位置，是我们的售楼部，我们项目紧邻文化广场，文化广场是辉县最大的文化产业，也是辉县最重要的组成部分，其中主要功能包括文化馆，图书馆，博物馆和鼓舞剧场等，文化广场项目投资1.85亿元。

对投资的客户：因为紧邻文化广场我们项目升值潜力不可估量。

对住宅的客户：您将来居住在这里的话，尽享都市生活，没事的时候可以带家属孩子，到我们文化广场享受生活乐趣、尽享天伦之乐！项目内分为4大组团，欧陆新古典设计思路，尽显奢侈繁华。中心位置是我们项目6000M的财富广场。

住宅的客户：以后您要是居住在这，白天可以享受购物，晚上也可以

来到广场休闲娱乐，我们以后会在广场周围设置露天的茶座啊小吃啊，您可以来到这里独享小资生活，很有情调的。

投资的客户：6000平米的广场尽显我们公司实力。试问几个商家愿意拿出6000平米建广场，不建房子？我们可以想一下！

沙盘说辞范本

润泽园沙盘说辞

一、迎宾：

1.“您好，欢迎光临润泽园”（热情的微笑）

2.“请问您是第一次过来吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”

a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。

b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是润泽园的置业顾问XXX，现在由

我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。”

二、区域展示：

引领客户到沙盘前

“先生/女士，这是润泽园的全景沙盘，那沙盘的布局、规划和我们的项目是一致的，沙盘的方向是上北下南左西右东，我们的项目位于庆安县哈伊公路北侧（世纪大道）消防队对面，车行10分钟直达火车站，1条公交3线途经本案，小区周边配套、周边交通也非常完善，距离小区700米有新建的大世界广场、商务会馆、距小区600米有庆安医疗条件最好的人民医院、三中、五中、三校合一距离小区只有450米、项目500米的范围之内就有三座加油站，这些配套都是您投资、置业、居家必不可少的。所以小区生活配套是非常齐全的，地理位置也是非常优越的。

三、项目展示

本项目是由黑龙江省龙一房地产开发有限责任公司投资建设的，公司是黑龙江省国资委所属的大型国有企业，旗下有龙一置业、龙一合盛、北京分公司、尚志分公司、庆安分公司五家全资或参股子公司，龙一地产是1996年10月成立的，具有房地产一级开发资质，

注册资金5000万元，公司先后开发的有十几个项目，有哈尔滨的旭升家园、怡兴花园、东方玫瑰园、公园一品等，均受到业主们的良好口碑。

项目位于庆安县的新城区，也是政府重点开发区域，道路两侧的地块已经全部被纳入规划建设当中，未来将建设成为一个大型综合高档居住区，本项目也受到了县政府的大力支持，项目的总占地面积4.5万㎡，总建筑面积达6.6万㎡，其中容积率仅为1.43，绿化率高达35%，这也是目前庆安其它楼盘所无法比拟的，项目的总投资达1.5亿元，是由6栋11层的电梯小高层和15栋欧式叠拼别墅组合而成，最大楼间距近60米，公摊做到全城最低，只有11%—15%，并设置小高层3：1、别墅1:1的车位，以低密度缔造庆安典范人居，打造的是目前庆安县最高端的楼盘。