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格力市场案例分析

格⼒市场案例分析格⼒市场案例分析⼀、公司简介及发展阶段 (3)（⼀）、发展历史及发展⼤事记 (3)（⼆）、公司发展阶段及策略 (3)⼆、⾏业分析及其发展趋势 (5)（⼀）、需求稳步上升，格⼒领航 (5)（⼆）、发展趋势 (7)三、⽬标市场和客户需求分析 (8)（⼀）企业所处的经营环境分布 (8)（⼆）⽬标市场和产品组合的策略选择 (8)（三）客户需求分析 (9)四、竞争分析 (9)（⼀）波特五⼒模型分析 (9)（⼆）竞争对⼿分析 (10)（三）竞争优势 (10)（四）关键成功因素分析 (11)五、潜在问题和风险分析 (12)六、解决机制 (12)（⼀）如何解决渠道、技术、⼈⼒资源等⽅⾯的问题？ (13)（⼆）、如何抓住家电下乡这个机遇？ (13)⼀、公司简介及发展阶段（⼀）、发展历史及发展⼤事记1、珠海格⼒电器股份有限公司成⽴于1991年。

是⽬前全球最⼤的集研发、⽣产、销售、服务于⼀体的专业化空调企业，2010年销售收⼊608亿元，连续⼗年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。

格⼒电器旗下的“格⼒”品牌空调，是中国唯⼀的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区，2005年⾄今，格⼒空调连续五年全球销量领先。

作为⼀家专注于空调产品的⼤型电器制造商，格⼒电器致⼒于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。

在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6⼤⽣产基地，5万多名员⼯，⾄今已开发出包括家⽤空调、商⽤空调在内的20⼤类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满⾜不同消费群体的各种需求；拥有技术专利数千项，⾃主研发的GMV 数码多联⼀拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型⾼效离⼼式⼤型中央空调、G10变频空调、超⾼效定速压缩机等⼀系列国际领先产品填补了⾏业空⽩，成为从“中国制造”⾛向“中国创造’的典范，在国际舞台上赢得了⼴泛的知名度和影响⼒。

2、发展⼤事记1985年，珠海经济特区⼯业发展总公司成⽴，即格⼒集团的前⾝。

格力空调ppt展示

核心产品

GPd直流变频技术 GPd直流变频技术，在市场上取得了新的业绩。截止当前，应用了GPd直流变频技术的取得了国家节能一级能效比。新型高效离心机新型高效离心机：填补国际制冷行业空白，入选国家科技部“十一五”科技支撑计划重大项目。格力新型高效离心机组能效比(COP)高达9.18，较国家一级能效水平节能40%以上，该产品使用在大型公共建筑中，可降低能耗30%～50%。多联中央空调 EVI超低温数码多联中央空调，被国家建设部、中国制冷学会、中国制冷工业学会等权威机构鉴定为“国际领先”的产品。
（三）、国家对房地产的宏观调控
与其他国家相比，房地产行业的发展对空调市场的影响更为直接。国家政府对房地产的宏观调控使得空调受到一定的影响。相关数据表明，保障房的建设将增加家电产业的需求量，对空调来说是一个良好的发展契机。
（四）、产业政策的调整空调行业的发展阶段，产商得到的丰厚收益掩盖了产业内存在的诸多问题，针对这些问题的产业政策调控正在落实或制定之中，在“节能惠民”、“家电下乡”、“以旧换新”等政策的影响下，空调企业更注重效能和价格对培育消费群体的影响。
（三）公众长期以来，格力电器把以节能环保为需要指标的产品质量作为企业生存发展的基石，并把节能环保作为打造和提升公司产品品牌的重要措施。格力已正式将绿色发展植入公司发展战略中，确定总体目标为“倡导绿色消费，积极研制和生产绿色产品，节能降耗，不断改进环境行为，对社会负责”，因此，公众对格力都有着良好的音响。（四）顾客格力专业化和高品质的空调产品和售后服务为格力在消费者中形成了良好的口碑，格力是大多数顾客购买空调的首选；“淡季贴息返利，年终返利”，甚至不定期返利政策，能很好地稳住经销商。

2019年格力空调市场预测报告-精选word文档 (11页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==格力空调市场预测报告篇一：格力空调市场分析格力空调市场分析140122525 曹万敏目录1.营销环境分析 .................................................................. (3)1.1格力空调产品规划方向 (3)1.2空调市场的现状 .................................................................. .. 42.客户分析 .................................................................. .. (5)2.1客户的总体消费 .................................................................. .. 52.2客户分析 .................................................................. .. (5)3.产品分析 .................................................................. .. (5)3.1特点分析 .................................................................. .. (5)3.2生命周期分析 .................................................................. (6)4.格力和竞争对手分析 .................................................................. (6)4.1格力在竞争中的地位 (6)4.2格力与竞争对手的比较 (7)1.营销环境分析1.1格力空调产品规划方向201X年11月，格力又推出以旧换新政策“定频换变频,,立减1000元”。

格力空调营销模式分析方案ppt课件

• 在这一背景下，格力电器主要依靠推销人员的个人能力打天下，运用销售提成方式刺激销售人员积极性，通过大量赊销实现厂商合作。
• 问题一的出现：市场条件很不成熟，厂家沿袭计划经济时的做法，往往采取先发货、后付款的方式，这带来了数不清的“三角债”和打不完的官司。
• 解决方式：为避免滑入“三角债”，以董明珠为首的格力业务员坚持“先付款后发货”原则。
• 问题二的出现：随着格力空调知名度不断提高，企业内部管理方面问题暴露出来了。珠海总部的销售工作显得比较混乱，经销高打款过来提不到货、公司货发出去找不到提货单的事情时有发生，这不仅搞辞职了销售市场，而且在市场上对格力的诚信产生了负面影响，严重影响了企业效益。
• 解决方式：提拨董明珠为经营部长，经过董的加强管理之后，彻底改变了应收款的现象。
模式使得销售公司具有专营格力空调的权利，这样销售公司自觉不自觉地在广告宣传、售后服务方面立足于打持久战。4、销售公司是当地唯一的货源出口和政策制定者，只要努力，这一块利益便会长期属于自己，各区域销售公司于是想尽办法扩充网络，包括吸纳一些二级经销商为股东，使用权空调销量迅速攀升。
所带来的问题：第一，少数区域销售公司利用格力电器给它的“自治”权力，在急于敛财的心理支配下赚取不合理的利润，而使处于销售一线的三三级经销商得不到合理回报。第二，个别成立较早的区域销售公司得到格力电器的政策扶持之后，加上“敛财有方”，很快积累起了资金和声望。财大气粗之后开始不满足于听命一个品牌，试着运用经营格力空调赚来的钱，运用格力帮助建立起来的销售网络经销竞争对手的产品。
中经常搞无利润经营，甚至赔钱经营。其次，是某些大户
培杆起来以后，变得贪婪狂妄，得意忘形，直接威胁厂商
的利益。为实现利润最双化，一些人盲目追求市场份额，

格力市场营销策划方案ppt怎么做

格力市场营销策划方案ppt怎么做一、背景分析1. 公司概况：介绍格力公司的历史、规模和在市场上的地位。

2. 市场概况：分析当前空调市场的发展趋势、竞争态势和需求特点。

二、目标市场定位1. 目标顾客群体：确定格力的目标客户群体，并详细描述他们的特点和需求。

2. 产品定位：根据目标顾客的需求定位格力的产品，强调其核心竞争优势。

三、竞争分析1. 竞争对手分析：对格力主要竞争对手进行深入分析，包括其产品优势、营销手段和市场份额等。

2. SWOT分析：评估格力自身的优势、劣势、机会和威胁，为制定策略提供依据。

四、市场营销战略1. 产品策略：根据目标市场需求，确定产品的技术特点、外观设计和品牌定位等。

2. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑市场需求、成本和竞争对手的定价情况。

3. 渠道策略：建立完善的销售渠道，包括线下渠道（专卖店、电器连锁店等）和线上渠道（电商平台、官方网站等）。

4. 促销策略：制定促销活动，包括打折、满减、赠品等方式，吸引消费者购买。

5. 服务策略：提供优质的售后服务，包括产品安装、保修和技术支持等，提高顾客满意度和忠诚度。

五、市场推广计划1. 品牌建设：通过广告、推广活动等方式提升格力品牌知名度和形象。

2. 广告宣传：制定广告投放计划，选择适合的媒体渠道，如电视、广播、报纸、户外广告等。

3. 网络推广：通过互联网渠道进行广告投放，包括搜索引擎营销、社交媒体推广和电子邮件营销等。

4. 促销活动：组织各类促销活动，如抽奖、特价促销、体验活动等，吸引消费者参与和购买。

5. 参展展览：参加行业展览会，展示格力的产品和技术优势，增加品牌曝光度和销售机会。

六、销售预测与经营指标1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测格力产品的销售量和市场份额。

2. 经营指标：制定关键的经营指标，如销售额、市场占有率、顾客满意度等，用于评估市场营销策略的执行效果。

七、执行与控制1. 资源投入：确定市场营销策略所需的人力、物力和财力资源，实施相关的预算控制。

【精选】格力空调市场营销PPT资料

较长，渠道宽度不够。发展看作是一
个进化过程。市场变化，销售渠道变
更，独特销售模式优点不断弱化。
与国外制冷巨头在技术上还有差距。
售后服务问题频发，品牌危机。
格力的影响力仅限于空调业。
体制问题，埋下隐患。
机会
1.经济发展使得居民生活水平上升，空调从奢侈品变成了普通消费品。 2.国内与国外的技术差异越来越小，国外需求量不断增加。 3.政府政策支持，自主创新，家电转型。 4.渠道多元化
先”水平，一举奠定了格力空调在定频空调、变频空调的世界领先地位。 2011年7月14日：全球首条碳氢制冷剂R290（俗称“丙烷”）分体式空调示范生产线在珠海格力电器正式竣工，并顺利通过中德两国联合专家组的现场验收，达到“国际领先”水平，这标志着备受业界关注的R290冷媒空调将正式量产，是中国企业在新冷媒技术的研究和应用上首次走在国际前列。
二.发展历程
1.建立时期
4.走向世界定下新目标引入六西格玛
2.抓质量十二
十二条禁令零缺陷工程
5.核心科技 1赫兹低频技术超高效定速压缩机高效离心冷水机
3.开拓市场创新营销模式生产基地建成
6.多元化发展格力手机格力小车
三.格力SWOT分析
优规模大，专业化，掌握核心技术，有
势
同行业竞争白热化，一、二级城市需求饱和和制造费用日益增长的情况下，格力在已经进入成熟期的空调行业采用机械制造设计、概念炒作营销手段很难大幅度刺激销售量的增长。
第三种终端的渠道模式和三、四级城市为其发展提供了一定的可能性。
未来的要致力发展第三种渠道模式，和苏宁、国美处好关系。
六.市场分析
主题活动目的：塑造品牌形象，提高美誉度主题活动创意原则：创新，双向沟通，

格力市场分析

中高端消费市场最明显的特点就是在选购家电时，更注意家庭生活质量的提升。首先考虑产品的功能特点和外观设计，强调个性化。总的来说，中高端产品的消费者把价钱放在第二位，并不单纯追逐价格便宜，而讲究产品性价比。这样的消费者大多比较冷静，非常明确自己的决策，对产品的要求也比较苛刻，但不会跟风。在这种情况下，产品本身就成了主要因素。因此格力空调不仅应当注重节能、舒适、美观、合适的价格，而且更应当关注产品的质量和消费者需求。
（5）多折式蒸发器技术；（6）数字化湿度控制技术。面对空调市场混乱无序的竞争，一贯坚持专一化经营的格力成为了国内目前规格最齐全、品种最多的空调生产厂家，形成了业内领先的主导优势，而且充分地显示了十多年来，该企业的专业化技术积累，雄厚的技术开发实力和经济效益再增值的潜在能力。

(四) 格力核心产品
（七）解决机制
（一）如何解决渠道、技术、人力资源等方面的问题？ 1、营销方面（1）、促销。大规模的进行媒体宣传，尤其是G10变频空调，要加大宣传力度，让人们认识到G10的先进性，打出格力变频的名气，打破变频空调市场由美的、海信主导的局面。

(2)、销售渠道。格力一直采用的是渠道体系——销售公司制度，但由于近期出现的一些问题（体外循环、专卖店卷款潜逃等），总公司要采取措施对分公司的控制。 (3)、技术营销。格力的技术开发应该形成独立有效的体系，在市场终端有明显的技术特点，改变以前卖场内产品种类完全由经销商控制、仅以营利为目的的情况。
中国空调市场中最受消费
1、价格方面
者关注的产品价位段仍然为2000-3000元，产品关注比例为25.7%，较上月下降了1.1%。值得关注的是，本月2000元内产品的关注比例上升了4.9%，达到了 17.6%，不过仍明显低于夏季销售旺季的水平。对应的2000元以上各价位段产品的关注比例都出现了不同幅度的上升。

“格力空调”市场营销策略分析PPT精选文档

1.根据购买规模的大小，是否长期合作，实用成本的大小，将目标消费群体分为：
开发商为主的商用市场，个人、机关为主的商用市场，开发商为主的高级住宅市场，个人为主的高级住宅市场。
2.根据目标消费者购买空调后放置位置将其细分为：客房卧室用、办公室，会客厅用、厨房用。
3、根据空调的主打功能将其细分为：超低噪音、睡眠控制功能类，独立换气、健康杀菌类，制冷制热强劲、功能简化类，高效节能、绿色环保类目标市场的选择
2.4政治-法律环境
1.节能减排势在必行 2.低碳经济日趋重要
2020/5/8
7
资源分析文化分析能力分析
企经格业营94至2力大万0精理今大精生多神念已类神产名：：开基员忠制发地工诚造出、最包友好括善的家、空用勤调空奋奉调、献、进给商取广用大空消调费在者内的管理40理0念个：系创列新永无止境管理70特0色0多：个合品理种化规、格科的学产化品、标准化、网络化服务近理20念0：0项您技的术每专一利件小事都是格力的大事人力技资术源创理新念力：以人为本
个人因素
格力空调的价格高低不等，在空调市场价格总体中
偏上，适合经济状况良好且生活方式偏进取型的人
群购买，打造了“积极向上、新潮前卫”的正面形象。
心理因素
格力空调从产品认知、能源科技、环境关切、社
会责任和价格因素等五个方面都有树立了比较鲜明的形象。
外界影响
促销或者有优惠政策，营销人员的劝说
2020/5/8
2020/5/8
16
5.1市场细分
卧室空调
王者之尊
例如节能王子特点： ★ 高能效，节能省电 ★ 高效优质压缩机 ★ 舒适静音设计 ★ 智能导风，暖风下行，冷风水平送出。。。。。。

“格力空调”市场营销策略分析报告共28页文档

“格力空调”市场营销策略分析报告
11、获得的成功越大，就越令人高兴。野心是使人勤奋的原因，节制使人枯萎。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树，先有根茎，再有枝叶，尔后花实，好好劳动，不要想太多，那样只会使人胆孝懒惰，因为不实践，甚至不接触社会，难道你是野人。(名言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但常看常新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。农夫不会播下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种籽；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手艺人不会工作，如果他不曾希望因此而有收益。-- 马钉路德。
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就

格力市场swot分析

格力市场s w o t分析 Written by Peter at 2021 in JanuarySWOT分析优势：1、掌握核心科技，力推技术创新，严抓产品质量”，走自主研发的路子，主动进行创新，通过创新降低成本，重视市场引导的创新，比竞争对手更高效的创新。

格力大量的创新是降低成本的创新。

从格力最具代表性的三大核心技术中，不难发现格力的制造成本降低是通过核心技术突破实现的。

2010年7月，格力首发了包括G10低频控制技术、超高效定速压缩机和高效离心式冷水机组等三项空调领域国际领先的核心技术，其主要技术性能指标不仅在国内同领域遥遥领先，更是一举超越美、日、欧等国际同类产品，标志着格力电器已经成为引领“中国制造”向“中国创造”转变的标杆企业。

2、领袖型企业家推动突破。

格力有两位领袖型的企业家，一位是行事低调的董事长朱江洪，他一直是格力的灵魂人物。

另一位则是格力区域性销售公司营销模式的创始人，享誉中国空调领域的铁腕人物，现董事长兼总裁董明珠。

在格力的一线工厂显着位置都能清晰看到“朱董”和“董总”语录，在企业内部随时随处都能感受到员工对两位老总的敬佩和爱戴。

不管是技术出身的朱江洪，还是营销出身的董明珠，他们对技术和质量的重视程度存在着惊人的一致。

3、依据顾客，市场创新。

格力公司能清楚的认识到消费者即客户对公司的重要性，客户的需求永远都是格力空调的着力点和归宿，因此，格力空调自成立以来始终坚持“以顾客为导向”的市场创新之路，不断开发出新的产品。

4、营销竞争力。

营销竞争能力在企业竞争力中占有极其重要的作用。

因此，格力空调探索全新的营销理念，在实践中更加注重市场导向、双向互动、资源集中和需求差异，以改良营销模式，建立企业的营销核心竞争力。

5、品牌竞争力。

经过多年的努力“，好空调，格力造”已经在国人的耳边响起，格力空调也为世人所熟知，格力品牌已经真正定位于世界。

格力发展数十年来，兢兢业业，专业化生产空调，专业化销售空调，格力品牌定位做世界上最好的空调，做全球最大的空调生产商。