格力空调-市场定位及细分
格力空调-市场定位及细分
格力空调必要性、可行性分析必要性:格力空调项目实施是提升行业产品供应能力的需要，是适应市场需求量的需要,是优化公司营收贡献结构的需要，是进一步提升公司行业地位的需要。
格力空调可以为企业的增长提供新的突破口，可以在进一步巩固企业市场地位的基础上，借助企业品牌在业内的影响力,进一步树立新的竞争优势和市场地位。
可行性：1、行业地位突出、品牌优势明显2、技术实力突出、引领行业发展3、产品覆盖范围广、产品质量稳定4、敏捷的客户个性去求满足能力5、成熟的销售服务模式6、极高的用户忠诚度7、强大的研发团队市场细分1、根据购买规模的大小,是否长期合作，实用成本的大小，将目标消费群体分为：开发商为主的商用市场，个人、机关为主的商用市场,开发商为主的高级住宅市场，个人为主的高级住宅市场2、根据目标消费者购买空调后放置位置将其细分为：●客房卧室用：这类空调讲究形体小巧，功能重在超静舒适，能够控制噪音，让人休息的安逸舒适.●办公室，会客厅用:其中柜式空调是目前高端商务空调市场潜力最大，利润最丰厚的一块,是空调细分市场最大的金矿。
●厨房用：克服了油烟多、温度高等因素的影响。
突破与创新了空调外观结构、运行系统级功能设计，使其能够除油烟、强制冷及易安装.3、根据空调的主打功能将其细分为:超低噪音、睡眠控制功能类,独立换气、健康杀菌类,制冷制热强劲、功能简化类，高效节能、绿色环保类目标市场的选择中高端市场，生产高效能、多功能、人性化的空调；长期目标是维持良好的品牌形象同时以空调的产品形象带动其他的产品,并保证在年终消除库存压力,为新型开拓强有力的市场力量.市场定位格力既不是国内最早生产空调的企业，最初也没有在技术上领先，甚至企业的地理位置也没有处于空调市场中心，但是格力空调成功的把握住了海尔等领先者多元化产品策略，反其道而行之，专注于空调领域.由于格力一直致力于空调研究和宣传,在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知，从而分解了海尔等众多原本处于领先的多元化品牌.格力空调根据竞争对手现有产品市场上所处的位置，针对顾客对这些空调某些特征或者属性的重视程度，为格力空调塑造出与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动的传递给顾客，从而是这种类型的空调在市场上确定适当的位置。
格力市场swot分析
格力市场swot分析引言概述：格力是中国领先的家电制造商之一，拥有强大的市场地位和品牌影响力。
本文将对格力的市场进行SWOT分析，以评估其优势、劣势、机会和威胁。
一、优势：1.1 技术实力：格力在空调领域拥有先进的制造技术和研发能力，能够提供高品质、高性能的产品。
1.2 品牌知名度：格力是中国家电市场上最知名的品牌之一，享有良好的声誉和广泛的认可度。
1.3 市场份额：格力在中国空调市场占据着领先地位，其强大的销售网络和广泛的分销渠道使其能够迅速抢占市场份额。
二、劣势：2.1 产品单一性：格力主要以空调产品为主，相对于其他家电制造商，其产品线较为单一，缺乏多样化的产品组合。
2.2 国际市场依赖：尽管在中国市场上表现出色，但格力在国际市场的份额相对较小，对国际市场的依赖程度较高。
2.3 品牌定位：格力的产品定位相对较高端，价格较贵，这在一些价格敏感的市场中可能会面临竞争压力。
三、机会：3.1 增长潜力：中国家电市场仍有巨大的增长潜力，尤其是二三线城市和农村市场，格力可以通过扩大销售网络和加大宣传力度来开拓这些市场。
3.2 智能家居市场：智能家居市场正快速发展，格力可以通过结合自身技术优势，推出更多智能家电产品，以满足消费者对智能化生活的需求。
3.3 环保意识提升：随着环保意识的提高，消费者对节能环保产品的需求不断增加，格力可以通过研发更多节能环保产品来满足市场需求。
四、威胁：4.1 激烈竞争：中国家电市场竞争激烈，格力面临来自其他家电制造商的竞争压力，需要不断提升产品质量和创新能力。
4.2 国际品牌竞争：随着国际品牌进入中国市场，格力面临来自国际品牌的竞争，需要加强品牌建设和市场营销。
4.3 供应链风险：格力的供应链可能面临原材料价格波动、供应不稳定等风险，这可能对其产品成本和交货期造成影响。
五、结论：格力作为中国家电市场的领军企业，拥有技术实力、品牌知名度和市场份额等优势。
然而，其产品单一性、国际市场依赖和品牌定位等劣势需要引起重视。
格力空调公司营销策略分析
格力空调公司市场营销策略分析珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。
公司自1991 年成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神促进企业发展壮大，以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展，取得了良好的经济效益和社会效益。
多年来，格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地位，格力品牌深入人心，并以“精品空调，格力创造”和“买品质，选格力”著称国内空调市场，在广大消费者心中享有很高的声誉。
一、市场背景为了摸清空调市场的真实情况，珠海格力电器股份有限公司进行了大规模市场调查研究，分析并得出以下结论：1、随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升，消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室” 成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，空调柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。
2、从 2012 年上半年的空调市场销售数据来看，空调市场出现垄断竞争的结构特点，即行业仍存在较多小规模品牌，产品不完全同质，竞争仍比较激烈，格力、海尔和美的这三个空调品牌竞争激烈，三足鼎立的局面使三大品牌难以撼动。
再加上节能家电补贴政策的实施，三大品牌可补贴的产品相对较多，竞争度远高于其他品牌。
3、市场占有率会向强势品牌集中，品牌的数量会进一步增加。
4、利用特殊产品打击竞争对手，从产品功能上与竞争对手形成差异，以产品差异取得竞争优势。
二、消费者研究1、消费者购买空调时考虑的因素有：产品功能及质量、品牌知名度、价格、售后服务、广告及购买方便。
分析这一点有助于产品策略和促销策略的制定。
2、不同地区的消费者使用的空调的情况不同。
比如北方消费者与南方消费者由于地形结构与天气的差异性，购买空调的关注点也是不同的，分析这一点为新产品的推广策略提供客观依据。
三、格力空调的市场定位1、产品形象定位——格力既不是国内最早生产空调的企业，最初也没有在技术上领先，甚至企业的地理位置也没有处于空调市场中心，但格力一直致力于空调研究与宣传，专注于空调领域，在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知，从而分解了海尔、美的等众多原本处于领先的多元化品牌。
格力空调市场分析
格力空调市场分析一.营销环境分析〔一〕空调市场总体规模及消费态势〔二〕空调市场构成〔三〕市场上居于主要地位的空调品二．消费者分析〔一〕消费者的总体消费态势〔二〕消费者行为分析三.产品分析〔一〕产品定位〔二〕产品特征〔三〕科技水平四．企业和竞争对手分析〔一〕企业在竞争中的地位〔二〕企业的竞争对手〔三〕企业与竞争对手的比拟五、企业与竞争对手的广告浅析营销环境分析1．空调市场总体规模及消费态势随着中国经济的开展和人民生活水平的提高，空调作为一款重要的家用电器，在国民经济生产和人们社会生活中扮演的角色也越来越重要。
进入21世纪以来，我国空调行业持续快速开展。
改革开放带动国经济高速开展，空调产品也由“生活奢侈品〞逐渐转变为日常生活用品，大大刺激了国空调产业的开展。
我国空调市场趋于成熟，消费者对品牌认知度不断增强，品牌集中度持续提升，产业升级步伐加快，空调业逐步走向开展壮大。
2021年到2021年，家电下乡、以旧换新、节能补贴等扶持政策的贯彻落实有效拉动需市场，空调制造企业和渠道商纷纷加大对三、四级及农村市场的拓展，国空调市场逐步恢复生机。
据中国产业调研网发布的2021年中国空调行业现状研究分析与开展趋势预测报告显示，2021年，我国规模以上空调制造工业企业实现主营业务收入达4109.6亿元；实现利润总额达231.74亿元。
2021年1-12月全国规模以上制冷、空调设备制造行业企业实现销售收入1996.67亿元，同比增加11.86%；完成利润总额144.4亿元，同比增加20.54%。
2021年年我国家用空调产量为14333万台，同比增长7.9%，2021年我国空调产量15716.93万台，比2021年增长9.7%。
变频空调产品的市场占有率已经到达52.54%，占据半壁江山2．手机市场构成2.空调市场构成如图，格力与美的在13年的统计中市场占有率已相当高了，而今两家早已瓜分了一半的市场，其余如大金、海尔、三菱等品牌市场占据局部市场。
格力的市场营销策划方案
格力的市场营销策划方案一、摘要格力是中国领先的家电制造企业之一，拥有广泛的产品线，如空调、冰箱、洗衣机、电视等。
此市场营销策划方案旨在帮助格力进一步巩固其在市场中的竞争地位，提高品牌知名度，并提升销售额。
该方案将重点关注以下几个方面：品牌定位、目标市场、市场调研、产品创新、营销渠道、广告宣传和销售推动等。
二、品牌定位格力将打造一个“高品质、高性能、高科技、高效能”的品牌形象。
通过提供可靠、创新且环保的产品，以及优质的售前售后服务，使消费者对格力品牌产生信任和认可。
格力将进一步加强其“给顾客提供高品质生活”的品牌定位，以满足不同消费者群体的需求。
三、目标市场1. 一线城市：由于经济发达且消费能力较强，一线城市是格力的主要目标市场之一。
将重点推广格力的高端产品系列，如智能空调和智能冰箱，以满足这些城市消费者对科技和便利性的需求。
2. 二线城市：这些城市的消费潜力正在不断增加，格力将加大在这些城市的市场投入。
推出一些性价比较高的产品，并提供灵活的分期付款方案，以吸引更多消费者购买格力产品。
3. 三线城市和农村地区：格力将加强对农村和边远地区的市场推广。
推出价格更合理的产品线，并建立更多的售后服务网点，以便更好地服务于这些地区消费者。
四、市场调研1. 调查消费者需求：通过网络调查、市场调研和重点采访等方式，了解消费者对家电产品的需求和偏好。
格力将据此调整产品设计和品牌策略，以更好地满足需求。
2. 竞争对手分析：格力将对竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略等进行详细分析。
该分析可为格力制定有效的竞争策略提供参考。
五、产品创新1. 智能家电：格力将继续投入大量资源开发智能家电产品。
通过与互联网技术的融合，如智能家居系统的开发和手机APP的推出，格力将提供更便利、节能和智能化的家电解决方案。
2. 环保产品：格力将加大研发与环保相关的产品。
例如，研发能源效率更高的空调，推广使用环保制冷剂，或开发可持续运作的太阳能产品等。
格力市场swot分析
格力市场swot分析引言概述：格力作为中国最大的家电创造商之一，向来以来都在市场上占领着重要的地位。
然而，随着市场竞争的日益激烈，格力面临着来自国内外众多竞争对手的挑战。
为了更好地了解格力的市场竞争优势和劣势，本文将采用SWOT分析的方法对格力的市场进行分析。
正文内容：1. 市场优势1.1. 产品品质优势- 格力在家电领域拥有多年的创造经验，产品质量得到广泛认可。
- 格力不断进行技术创新，不断提升产品性能和品质，满足消费者的需求。
- 格力的产品具有高性价比，价格适中，受到泛博消费者的青睐。
1.2. 品牌知名度- 格力作为中国家电行业的知名品牌，拥有较高的品牌知名度和美誉度。
- 格力在国内外多个市场都有较高的市场份额，品牌影响力较大。
- 格力在广告和营销方面投入较大，提升品牌形象和认知度。
1.3. 渠道优势- 格力拥有完善的销售渠道网络，覆盖了全国各地的城市和乡镇。
- 格力与各大电商平台建立了合作关系，通过电商渠道扩大销售范围。
- 格力在销售渠道管理方面具有丰富的经验和专业团队。
2. 市场劣势2.1. 市场竞争激烈- 家电市场竞争激烈，格力面临来自国内外众多竞争对手的挑战。
- 格力在某些细分市场上面临产品同质化竞争，缺乏差异化优势。
- 格力需要不断提升自身的竞争力，以应对市场的变化和挑战。
2.2. 国际市场扩张难点- 格力在国际市场的份额相对较小，国际市场扩张面临较大的挑战。
- 格力需要适应不同国家和地区的市场需求和消费习惯，提供符合当地需求的产品和服务。
- 格力需要加强国际市场拓展的能力和战略规划。
2.3. 产品创新速度较慢- 格力在产品创新方面相对保守，产品更新换代速度较慢。
- 格力需要加强研发能力，提升产品创新速度，以满足市场需求。
- 格力需要关注消费者的需求变化，及时推出符合市场需求的新产品。
总结：综上所述，格力作为中国家电行业的龙头企业，具有一定的市场优势，如产品品质优势、品牌知名度和渠道优势。
格力公司的战略分析
格力公司的战略分析格力公司是中国著名的家电企业之一，其产品涵盖空调、冰箱、洗衣机等多个领域。
本文将从市场定位战略、竞争优势构建战略、技术创新与研发战略、多元化战略、组织结构优化战略、国际化战略、人才培养与激励机制战略、品牌建设与推广战略以及供应链管理与优化战略等方面，对格力公司的战略进行分析。
1. 市场定位战略格力公司根据自身特点和市场定位，采取了多元化产品战略和高端化产品战略。
在空调领域，格力公司一直保持着行业领先地位，并不断推出具有创新技术和高端功能的产品，如智能空调、变频空调等。
此外，格力公司还通过拓展海外市场和开发新兴领域，进一步扩大了市场份额。
2. 竞争优势构建战略格力公司注重竞争优势的构建，不断提高自身核心竞争力和品牌影响力。
公司在空调领域的技术和研发能力方面一直保持着领先地位，并不断创新和推出新产品，以满足消费者不断变化的需求。
此外，格力公司还通过建立直营店、发展线下渠道以及加强售后服务等措施，提高了消费者体验和品牌忠诚度。
3. 技术创新与研发战略格力公司注重技术创新与研发，不断推出具备市场竞争力的产品。
公司拥有一支专业的研发团队，不断研究新技术、新工艺和新材料，以满足消费者对高品质生活的需求。
同时，格力公司还通过与高校和科研机构合作，加强技术交流和人才培养，提高技术水平和创新能力。
4. 多元化战略格力公司通过多元化战略，利用现有资源发展相关产业和扩大市场份额。
公司在巩固空调领域领先地位的同时，还向其他家电领域拓展，如冰箱、洗衣机等。
此外，格力公司还通过对外投资和合作，涉足了智能装备、新能源等领域，进一步扩大了业务范围和市场规模。
5. 组织结构优化战略格力公司通过组织结构优化战略，加强内部管理，提高组织效率和执行力。
公司对管理架构进行调整和优化，减少了管理层级和审批流程，提高了决策效率。
同时，格力公司还通过建立内部培训机制、制定绩效评估办法等措施，提高员工素质和工作积极性。
6. 国际化战略格力公司通过国际化战略，扩大了公司的市场范围和全球影响力。
格力市场swot分析
格力市场swot分析一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织或者企业的内部优势、内部劣势、外部机会和外部威胁。
本文将对格力市场进行SWOT分析，以匡助格力公司了解自身的优势和劣势，并抓住市场的机会，应对市场的挑战。
二、内部优势1. 技术实力：格力作为一家率先的家电创造商，在空调、冰箱等领域拥有先进的技术和研发实力。
2. 品牌知名度：格力作为中国知名品牌，拥有良好的品牌形象和口碑，消费者对其产品有高度的认知度和信任度。
3. 生产规模：格力拥有庞大的生产基地和完善的供应链管理体系，能够满足市场需求，并实现规模经济效益。
4. 渠道网络：格力在全国范围内建立了广泛的销售渠道网络，包括品牌专卖店、大型家电连锁店等，能够迅速覆盖市场。
三、内部劣势1. 产品同质化：格力市场上的产品竞争激烈，同类产品同质化现象严重，缺乏差异化竞争优势。
2. 售后服务：格力在售后服务方面存在一定的问题，客户投诉率较高，需要进一步提升服务质量。
3. 市场定位：格力在市场定位方面存在一定的含糊性，产品定位不够明确，导致目标消费群体不够清晰。
四、外部机会1. 市场增长：中国家电市场持续增长，特别是二三线城市和农村市场潜力巨大，格力可以进一步扩大市场份额。
2. 环保趋势：随着环保意识的提高，消费者对节能环保的需求增加，格力作为环保家电的领军企业，可以抓住这一机会。
3. 互联网+家电：互联网技术的发展为家电行业带来了新的机遇，格力可以通过互联网渠道拓展销售和服务。
五、外部威胁1. 竞争压力：格力面临来自国内外众多家电企业的激烈竞争，需要不断提升产品质量和服务水平，以保持竞争优势。
2. 价格战：市场价格竞争激烈，格力需要在保持产品性价比的同时，降低成本，提高利润空间。
3. 政策风险：政府对家电行业的政策调整和环保标准的提高可能对格力产生影响，需要及时应对。
六、结论格力作为一家具有技术实力和品牌知名度的家电企业，面临着市场竞争激烈和消费升级的挑战。
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较长，渠道宽度不够。发展看作是一
个进化过程。市场变化，销售渠道变
更，独特销售模式优点不断弱化。
与国外制冷巨头在技术上还有差距。
售后服务问题频发，品牌危机。
格力的影响力仅限于空调业。
体制问题，埋下隐患。
机 会
1.经济发展使得居民生活水平上升， 空调从奢侈品变成了普通消费品。 2.国内与国外的技术差异越来越小， 国外需求量不断增加。 3.政府政策支持，自主创新，家电转 型。 4.渠道多元化
先”水平，一举奠定了格力空调在定频空调、变频空调的世界领先地位。 2011年7月14日：全球首条碳氢制冷剂R290（俗称“丙烷”）分体式空调示范生产线在珠海格 力电器正式竣工，并顺利通过中德两国联合专家组的现场验收，达到“国际领先”水平，这标 志着备受业界关注的R290冷媒空调将正式量产，是中国企业在新冷媒技术的研究和应用上首次 走在国际前列。
二.发展历程
1.建立时期
4.走向世界 定下新目标 引入六西格玛
2.抓质量 十二
十二条禁令 零缺陷工程
5.核心科技 1赫兹低频技术 超高效定速压缩机 高效离心冷水机
3.开拓市场 创新营销模式 生产基地建成
6.多元化发展 格力手机 格力小车
三.格力SWOT分析
优 规模大，专业化，掌握核心技术，有
势
同行业竞争白热化，一、二级城市需求饱和 和制造费用日益增长的情况下，格力在已经进入 成熟期的空调行业采用机械制造设计、概念炒作 营销手段很难大幅度刺激销售量的增长。
第三种终端的渠道模式和三、四级城市为其 发展提供了一定的可能性。
未来的要致力发展第三种渠道模式，和苏宁、 国美处好关系。
六.市场分析
主题活动目的：塑造品牌形象，提高美誉度 主题活动创意原则：创新，双向沟通，
格力发展现状分析
格力发展现状分析标题：格力发展现状分析摘要：本文对中国著名家电企业格力电器的发展现状进行了深入分析。
通过对格力的市场地位、产品战略、创新能力和国际化进程等方面进行评估，旨在为读者提供有关该公司的全面了解，并探讨其未来发展的趋势和挑战。
引言：格力电器作为中国最大的制冷暖设备制造商之一，以其卓越的品质和卓越的创新能力在全球范围内赢得了广泛的声誉。
然而，在全球化和技术创新的快速发展时代，格力面临着一系列的挑战和机遇。
本文将深入探讨格力的发展现状，为读者提供有关该公司的全面了解，并对其未来的发展进行展望。
第一部分：市场地位与竞争优势1.1 格力在家电市场的地位1.2 格力的品牌知名度与美誉度1.3 格力的产品线与核心竞争力1.4 格力与竞争对手的比较分析第二部分：产品战略与创新能力2.1 格力的产品策略与组合2.2 格力的研发投入与创新实践2.3 格力的技术创新与专利保护2.4 格力的市场反应与用户满意度第三部分：国际化进程与全球市场3.1 格力在全球市场的布局与表现3.2 格力的国际化战略与执行3.3 格力与国际主要竞争对手的比较3.4 格力的全球市场机遇和挑战第四部分：格力的未来发展趋势与挑战4.1 格力的发展方向与战略规划4.2 格力在智能家居领域的探索4.3 格力面临的管理和组织变革4.4 格力的可持续发展与社会责任结论：综上所述，格力电器作为中国家电行业的重要代表，在市场地位、产品战略、创新能力和国际化进程等方面取得了长足的进展。
然而，随着市场环境的变化和竞争的加剧，格力仍然面临着一系列的挑战。
因此，格力需要保持敏锐的市场洞察力和创新能力，以适应快速变化的行业需求。
同时，格力还应加强与国际竞争对手的合作，提高品牌的国际知名度。
展望未来，格力有望进一步巩固其在家电行业的领先地位，并成为全球家电行业的重要参与者。
观点和理解：格力电器是中国家电行业的代表性企业，其在制冷暖设备领域拥有强大的市场地位和品牌影响力。
分析格力在市场中的品牌定位策略
分析格力在市场中的品牌定位策略随着消费者对品牌的重视度越来越高，品牌定位的重要性也越来越突显。
广大厂商也开始注重品牌定位，通过合适的品牌定位来带动销量增长，格力作为中国家电领先品牌之一，其品牌定位策略也备受关注。
一、品牌定位的概念品牌定位是通过对企业品牌、产品、服务的定位、以及对市场、消费者和竞争对手的分析，来确定企业品牌在消费者心中的位置，从而为消费者提供最合适的产品、服务，满足他们的需求和期望，进而达到提高企业品牌形象、提高市场占有率和促进企业发展的目的。
二、格力品牌定位的背景格力成立于1991年，经过多年的发展，已成为中国家电业翘楚，并且具备强大的品牌竞争力，格力的空调成为中国第一品牌。
格力的品牌定位始终以用户需求为中心，而其品牌定位策略也在不断调整。
三、格力品牌定位的实践品牌目标和品牌形象定位品牌目标就是为了满足消费者对产品、服务和品牌的需求和期望，达到提高企业品牌影响力、市场占有率和利润的目的。
格力的品牌目标是：让用户体验更好的空间生活。
而其品牌形象定位是：卓越的品质、创新的技术、优秀的服务、信任的品牌和共享的价值。
品牌差异化定位品牌差异化定位是指企业通过独特的产品优势和品牌特征，来区分自己和竞争对手，从而赢得消费者的青睐和信任，达到销售增长和市场占有率的提升。
格力的空调因技术创新、品质卓越、服务到位等多方面的优势，赢得了越来越多消费者的认可和信赖，品牌差异化也在不断扩大。
品牌推广策略品牌推广策略是品牌定位的重要手段，它可以帮助企业树立良好的品牌形象、提高知名度、拓展市场，同时也是吸引消费者注意力和增强消费者信任感的重要途径。
格力在品牌推广方面，主要利用电视广告、门店陈列、互联网营销等多种方式进行宣传推广，以此扩大品牌知名度和美誉度。
四、结语品牌定位是一个长期而复杂的过程，需要企业在长期的实践中，逐步掌握市场，优化产品、服务，并倾听消费者的声音和反馈，以此持续提高品牌知名度和美誉度，进而赢得消费者的信任和支持。
格力空调的目标市场战略
天津外国语大学国际商学院本科生课程论文(设计）课程名称：宋体四号字居中论文题目：格力空调市场营销战略分析姓名：宋体四号字居中学号：专业:年级:2012级班级：任课教师：20 年月内容摘要随着中国空调市场的不断成熟，企业间的竞争愈发激烈，越来越多的企业纷纷将营销战略提升到一个更高的层面。
作为我国空调界的老大,格力营销一直以来备受关注.鉴于此，我们小组通过对格力电器有限公司所处背景、经营现状及营销模式做了相关了解，并从格力所处的宏微观经济环境出发，利用SWOT法详细分析格力公司的优势、劣势、机遇与面临的挑战。
最后,结合所学内容STP理论对格力空调市场营销战略进行了深入分析。
关键词：现状；SWOT法；STP理论；营销优化目录一、珠海格力电器股份有限公司背景简介及现状 (1)（一）格力空调产品种类 (1)（二）格力空调销售模式 (1)（三）格力空调市场营销的SWOT分析 (1)二、格力空调的目标市场战略分析 (2)(一）市场细分 (3)1.安装摆放方式细分 (3)2.特定环境细分 (3)3.主打功能细分 (3)（二）目标市场选择 (3)（三）市场定位 (4)三、格力空调营销策略的优化 (4)（一）产品组合策略 (5)1.产品组合扩展策略 (5)2.高档产品策略 (5)(二）价格策略 (5)（三）促销活动 (5)四、结论 (6)参考文献 (7)格力空调市场营销战略分析一、珠海格力电器股份有限公司背景简介及现状珠海格力电器股份有限公司（简称格力电器）成立于1991年,是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业。
公司曾连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”.作为世界空调的知名品牌,格力空调的业务遍布100多个国家以及地区，并且从2005年到现在，格力空调产销量连续8年领跑全球，用户超过2.5亿.（一）格力空调产品种类多年来,格力空调有限公司生产出一批又一批以“核心科技世界领先,多品种，高品质”为特点的高质量产品。
格力空调公司市场营销策略分析
格力空调营销策划书系别：经济管理学院班级：2015级市营升本2班学号：1505112229姓名：张小兰成绩：目录1. 前言 (4)2. 格力空调的市场营销现状 (4)2.1 格力空调公司简介 (4)2.2 格力空调的市场营销现状 (5)2.3 格力空调目前存在的问题 (6)3. 格力空调的市场营销环境分析 (6)3.1 外部环境分析 (7)3.1.1 政治环境 (7)3.1.2 经济环境 (7)3.1.3 技术环3.1.4 社会文化环境 (8)3.2 内部环境分析 (8)3.3 SWOT分析 (10)4. 格力空调的营销战略策划 (11)4.1 市场细分 (11)4.2 目标市场的选择 (11)4.3 市场定位 (11)5．格力空调的营销策略 (12)5.1 产品策略 (12)5.2 定价策略 (12)5.3 渠道策5.4 促销策略 (14)6. 格力空调市场营销策略的实施建议 (16)7. 结论 (19)8. 参考文献 (20)一、前言随着经济的发展和人民生活水平的提高，我国对空调的市场需求量呈快速增长态势。
目前我国空调生产企业数量众多，与业内领先者相比普遍缺乏核心竞争力和竞争优势，竞争日趋激烈。
如何进行科学的战略规划，以便在日益激烈的竞争环境中生存发展下去，是空调生产企业面临的重要问题。
本文以格力空调为例首先对中国空调行业的现状进行了概述，之后对格力进行了SWOT战略分析，内容包括空调行业外部环境分析、行业内部环境分析等；并在此基础上运用SWOT模型具体分析了格力空调在行业中的优势与劣势，机会与威胁，并对其未来的发展提出了相应战略，希望本文有助于我国空调行业企业准确了解目前行业发展动态，把握市场机遇、进行正确企业定位和确立正确发展方向。
二、格力空调的市场营销现状2.1格力空调公司简介珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。
公司自1991年成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神促进企业发展壮大，以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展，取得了良好的经济效益和社会效益。
格力空调营销报告——市场营销
格力空调营销报告摘要：利用钻石定位模型，对格力的营销战略进行了总结和分析。
珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。
公司自1991成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神促进企业发展壮大，以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展，取得了良好的经济效益和社会效益。
多年来，格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地位，格力品牌深入人心，并以“精品空调，格力创造”和“买品质，选格力”著称国内空调市场，在广大消费者中享有很高的声誉。
关键词：格力空调钻石模型市场定位一．引言格力电器公布的2010年度报告显示，公司实现营业总收入608.07亿元，同比增长42.62%；实现净利润42.76亿元，同比增长46.76%；上缴税收33.15亿元。
其中空调业务营业收入551.09亿元。
连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
2009年公司营业总收入和净利润双双逆势增长，全年实现营业总收入424.58亿元，较上年同期小幅增长1.01%；净利润29.32亿元，较上年同期增长47.18%，格力电器在成本控制、技术创新等方面的长足进步保证了其净利润的增长，全年继续保持快速、健康的良好发展态势。
在格力电器主营业务分产品情况中，空调及配件业务实现营业收入383.29亿元，占公司营收比例98.11%。
格力品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第51位，品牌价值已达137.08亿元。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。
格力市场营销策略分析.doc
格力市场营销策略分析.doc
格力是中国家电领域的中流砥柱，其营销策略一直备受人们关注。
本文将对格力市场营销策略展开分析，从品牌定位、产品创新、渠道布局、宣传推广等方面进行探讨。
品牌定位：格力一直定位为高端品牌，旗下拥有格力和TOSOT两个系列，主打高端中央空调、空气能热水器和智能家居等产品。
未来，格力还将进一步拓展智能家居领域，在人工智能、物联网等技术方面保持前沿。
产品创新：格力一直重视产品创新。
在中央空调领域，格力推出代表性产品“空气能中央空调”，以高效能、省电、环保创造了品牌差异化优势；在热水器领域，格力于2017年推出煤改电产品“TOSOT电热水器”，使其在品牌竞争中更加凸显；在智能家居产品领域，格力率先推出了智能空调、智能家电等系列产品，让用户享受到高科技带来的智慧生活体验。
渠道布局：格力的渠道布局也是其成功的重要因素之一。
格力目前在全国建立了完善的销售网络，包括专卖店、授权经销商、电商平台等多种销售渠道，满足了消费者对于产品的不同需求。
格力还注重扩大自己的海外市场份额，积极开拓国际市场。
宣传推广：格力的宣传推广一直以打造品牌为核心。
格力定期在电视广告和互联网广告上进行大规模投放，通过明星代言和娱乐场合宣传自己的品牌；同时，格力还会定期组织各种活动，比如在高铁站进行营销活动，进一步提高品牌知名度。
综合而言，格力在市场营销领域拥有良好的声誉和实力，其品牌定位准确、产品创新领先、渠道布局完善和宣传推广到位。
未来，格力将进一步巩固自身在中国家电行业的领先地位，扩大国际市场份额，持续提升品牌影响力和市场占有率。
格力空调营销策划方案
格力空调营销策划方案一、背景介绍格力空调作为中国领先的空调品牌，一直以来都致力于为消费者提供优质的产品和服务。
然而，在竞争激烈的市场环境下，格力需要制定一套全面的营销策划方案，以巩固和提升其在市场中的竞争优势。
二、目标市场分析1. 目标消费者格力空调的目标消费者是家庭用户和商业用户。
家庭用户：年龄段主要集中在30-50岁之间的家庭主妇或有一定购买能力的家庭成员；商业用户：包括办公楼、酒店、餐饮店等。
2. 市场竞争分析格力空调的竞争对手主要有海尔、美的等国内外知名品牌。
这些竞争对手在产品品质、价格、售后服务等方面都存在一定的竞争优势，因此格力需要借助营销策划方案，与竞争对手拉开差距。
三、营销策略1. 产品定位格力空调的产品定位是高品质、高性能和高价值的空调产品。
通过提供优质的用户体验和良好的售后服务，树立品牌的高端形象。
2. 价格策略采取差异化定价策略，根据不同市场需求和消费者群体制定不同价格区间和优惠政策，以满足不同层次消费者的需求。
3. 渠道管理强化线上线下渠道的合作与整合，建立完善的销售网络，提高销售能力和覆盖范围。
与大型电商平台合作，提供专属折扣和增值服务，增加产品销量。
4. 促销活动定期开展促销活动，如折扣销售、赠品活动等，吸引消费者关注和购买。
与合作伙伴联合推出套餐产品，提供更多选择和更有吸引力的购买方案。
5. 品牌宣传加大品牌宣传力度，通过多渠道广告投放、媒体报道和社交媒体运营等手段，营造格力空调的高端、专业和可靠形象。
与知名人物合作，扩大品牌影响力。
6. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，定期与客户沟通，了解其需求和反馈。
提供优质的售前咨询和售后服务，满足消费者的需求，并及时解决问题和意见。
7. 社会责任格力空调积极参与社会公益事业，关注环保和健康领域。
开展环保宣传活动，推广节能环保的产品理念，增强消费者对格力品牌的认同和好感。
四、实施计划1. 第一阶段（3个月）制定并发布格力空调新品促销计划，通过线上线下渠道进行推广。
格力空调调查分析报告
格力空调营销调查分析报告一、企业概况成立于1991年的格力电器股份有限公司是全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。
旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌"产品，业务遍及全球200多个国家和地区，用户超过1.5亿。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球，格力拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地，8万多名员工。
公司拥有各类国家级认证科研实验室300多间,4500多名技术研发人员和3500多项国内外专利技术.家用空调年产能4000万台(套）,商用空调年产能550万台(套)。
2005年至今，格力空调连续6年全球销量第一。
如今,格力空调已传播到世界的每一个角落,为全球销售者营造舒适和谐的工作环境和家庭氛围，精心打造人类美好生活.二、市场现状分析1。
营销环境分析（一）宏观环境分析(1）行业背景随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室"成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，柜机、壁挂机比例持续上升,而窗机则将逐渐被市场所淘汰。
（2）市场概述格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，空调市场中以“格力、美的、海尔"等,三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调行业的老大多年,累计销售7000万台。
以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。
通过建立起自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球.(3）政策环境目前我国随着入世的承诺逐步实现,正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。
同时，中国现行的税制和税收政策要作重大调整，其中包括实行有增有减的税收政策;按照国民待遇原则统一内外资企业所得税,按照扩大税基、降低税率原则，减轻内资企业税负，取消外资企业税收优惠将是我国空调企业获得公平的竞争环境。
格力市场swot分析
格力市场swot分析一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织或者企业的内外环境因素。
本文将对格力市场进行SWOT分析，以匡助企业了解其在市场中的优势、劣势、机会和威胁。
二、优势（Strengths）1. 技术率先：格力作为一家知名的电器创造商，在技术方面具有显著的优势。
其持续的研发投入使得格力能够推出具有创新性和高质量的产品，赢得消费者的认可。
2. 品牌知名度：格力作为中国家电行业的领军企业，拥有广泛的品牌知名度和良好的声誉。
消费者对格力的信任和忠诚度较高，这为企业的市场份额提供了有力的支持。
3. 生产规模经济：格力拥有庞大的生产规模，能够实现成本的优化和规模经济效益。
这使得格力能够提供具有竞争力的价格，并在市场中占领有利地位。
三、劣势（Weaknesses）1. 产品线单一：格力主要专注于空调产品，产品线相对较为单一。
这使得企业在应对市场需求多样化的挑战时相对不足，可能错失一些商机。
2. 品牌定位：格力的品牌定位主要集中在中低端市场，相对缺乏高端产品的竞争力。
这可能限制了企业在高端市场的发展空间。
3. 国内市场依赖：格力主要依赖国内市场，国际市场份额相对较小。
这使得企业在国内市场竞争激烈或者国内经济下滑时面临较大的风险。
四、机会（Opportunities）1. 市场增长潜力：随着中国经济的不断发展和人民生活水平的提高，家电市场仍然具有巨大的增长潜力。
格力可以通过不断创新和优化产品，满足消费者对高品质生活的需求。
2. 新兴市场拓展：格力可以进一步拓展国际市场，特别是在新兴市场的机会。
这些市场对于高质量和可靠的家电产品的需求不断增长，格力可以利用自身的技术和品牌优势来获取更多份额。
3. 网络销售渠道：随着互联网的普及和电子商务的兴起，格力可以通过建立强大的在线销售渠道来扩大市场份额。
这将使得企业能够更好地与消费者互动，并提供更便捷的购物体验。
五、威胁（Threats）1. 激烈的市场竞争：格力所处的家电市场竞争激烈，竞争对手众多。
格力空调策划方案
格力空调策划方案摘要：本文档旨在为格力空调公司制定一份全面的策划方案。
本方案将重点关注市场调研、目标设定、品牌提升、产品创新和推广活动等方面，以提升格力空调在竞争激烈的市场中的地位和影响力。
一、市场调研：为了确保本方案的可行性和有效性，我们将首先进行一系列的市场调研活动。
通过了解消费者的需求和竞争对手的情况，我们可以更好地了解市场潜力和定位。
1.1 目标市场确定：我们将对国内外的空调市场进行调研，了解各个细分市场的规模和增长趋势。
同时，我们还将对不同区域的市场进行分析，以确定最适合格力空调产品的目标市场。
1.2 消费者需求研究：通过开展消费者调查和市场分析，我们将深入了解消费者对空调产品的需求和偏好。
这有助于我们更好地满足消费者的需求，并调整产品定位和设计。
1.3 竞争对手分析：对竞争对手进行全面的分析，包括它们的市场份额、产品特点和市场策略。
这种分析将帮助我们了解竞争环境，并找到差距和机会。
二、品牌提升：格力空调作为知名品牌，应进一步加强品牌影响力和价值。
2.1 品牌调性定位：基于市场调研结果，我们将为格力空调确定合适的品牌调性，包括品牌形象、品牌价值和品牌声誉等。
这将使格力能够在市场中脱颖而出并获得消费者的认可。
2.2 品牌宣传：我们将制定一系列品牌宣传活动，包括广告、宣传片、微博、微信、纪录片等，以提高品牌知名度和认可度。
同时，通过与相关产业领军企业合作，提升格力空调的品牌声誉。
2.3 社会责任：格力空调将以环保、节能为核心价值观，积极参与社会公益事业，提高品牌形象。
我们将制定可持续发展计划，并积极推广。
三、产品创新：为了满足消费者日益增长的需求，格力空调需要不断进行产品创新和技术提升。
3.1 产品研发：格力空调将继续加大对产品研发的投入，引入新的技术和设计理念，实现产品的创新升级。
这包括提高空调的能效比、提升产品的使用体验等。
3.2 质量控制：格力空调将注重产品质量控制，建立完善的质量管理系统，确保每一台产品的质量和性能符合标准。
“格力空调”市场营销策略分析
4. 提高生产力方面的目标
5. 人力资源方面的目标 6. 职工积极性发挥方面的目标
7. 社会责任方面的目标
2.1人文-经济环境
在08经济危机后，经济不景气的大背景下，2009年空调产 品出口量和出口额分别降近。2009年中国出台的一系列政 策扶持了中国家电空调行业，内销的良好态势在一定程度 上抵消了出口下滑对空调企业的影响。 从长远来看，外贸出口市场对中国空调企业仍然非常重要 因此，如何及时调整企业的战略和生产模式，是空调企业 下一步在做出口订单时需要解决的问题。
1.1经营范围
精品空调 卧室空调 变频空调 节能空调 特种空调
家用空调
中央空调
1.2主要经营模式
特点 直营商 忠诚 终 端 市 场 全 面 开 花
三种经销商 顾客
服务商 供货 分销商
资金量大
网点广
格力专卖店，家电专 卖店，杂货店等
1.3企业发展规划
1. 市场方面的目标 2. 技术改进和发展方面的目标 3. 产品结构方面的目标
格力一直致力于空调研究和宣传，在顾客心中逐渐 建立起“空调专家”的认知.
6.3品牌决策
科技领先
高质量 企业文化
。。。
社会影响
创造口碑 广告投放
提倡环保
6.4新产品开发
通过技术创新升级，提高销量，引领高端空调更新换代，采用 绿色环保、节能省电的高科技技术。 宽带无氟变频
依靠开放式研发平台全球首推的多款创新产品满足更新换代， 新婚新居、关注室内空气质量以及环保等人群的多重消费需求。 实行“差异化营销策略”，是产品、价值、形象推广手段、促 销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新基础上实现品 牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。
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格力空调
必要性、可行性分析
必要性：格力空调项目实施是提升行业产品供应能力的需要，是适应市场需求量的需要，是优化公司营收贡献结构的需要，是进一步提升公司行业地位的需要。
格力空调可以为企业的增长提供新的突破口，可以在进一步巩固企业市场地位的基础上，借助企业品牌在业内的影响力，进一步树立新的竞争优势和市场地位。
可行性：1、行业地位突出、品牌优势明显2、技术实力突出、引领行业发展3、产品覆盖范围广、产品质量稳定4、敏捷的客户个性去求满足能力5、成熟的销售服务模式6、极高的用户忠诚度7、强大的研发团队
市场细分
1、根据购买规模的大小，是否长期合作，实用成本的大小，将目标消费群体分为：开发商为主的商用市场，个人、机关为主的商用市场，开发商为主的高级住宅市场，个人为主的高级住宅市场
2、根据目标消费者购买空调后放置位置将其细分为：
●客房卧室用：这类空调讲究形体小巧，功能重在超静舒适，能够控制噪
音，让人休息的安逸舒适。
●办公室，会客厅用：其中柜式空调是目前高端商务空调市场潜力最大，
利润最丰厚的一块，是空调细分市场最大的金矿。
●厨房用：克服了油烟多、温度高等因素的影响。
突破与创新了空调外观
结构、运行系统级功能设计，使其能够除油烟、强制冷及易安装。
3、根据空调的主打功能将其细分为：超低噪音、睡眠控制功能类，独立换气、健康杀菌类，制冷制热强劲、功能简化类，高效节能、绿色环保类
目标市场的选择
中高端市场，生产高效能、多功能、人性化的空调；长期目标是维持良好的品牌形象同时以空调的产品形象带动其他的产品，并保证在年终消除库存压力，为新型开拓强有力的市场力量。
市场定位
格力既不是国内最早生产空调的企业，最初也没有在技术上领先，甚至企业的地理位置也没有处于空调市场中心，但是格力空调成功的把握住了海尔等领先者多元化产品策略，反其道而行之，专注于空调领域。
由于格力一直致力于空调研究和宣传，在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知，从而分解了海尔等众多原本处于领先的多元化品牌。
格力空调根据竞争对手现有产品市场上所处的位置，针对顾客对这些空调某些特征或者属性的重视程度，为格力空调塑造出与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动的传递给顾客，从而是这种类型的空调在市场上确定适当的位置。
格力空调将产品定位于高科技、多功能，并花费大笔资金及致力于新产品的开发，这就决定了格力的高端品牌定位，格力空调在成长进步中，一直坚持自主品品牌为主的发展战略和高品质产品、优质服务的市场定位，一次受到了广大消费群体的喜爱。
SWOT分析
内部优势S：格力已成为国内外知名的空调领先者品牌，在消费者中有着良好的口碑效应和信誉；在行业技术也遥遥领先，起产品线专利都是行业内最多的；目前是行业内产能最大的，具备强大的生产能力和规模优势；具有独特的销售渠道，在对价格和经销商的控制上在所有的家电营销模式上最为成功；产品和服务上乘。
内部劣势W：格力的技术在国内是领先的，但与国外制冷巨头在新技术方面还有很大的差距；竞争压力的增大，格力空调不具备价格优势；格力贡菜的人才储备、科研投入与国际化大公司相比还远远不够。
外部机会O:随着我国的居民的生活水平的不断提高，市场份额的不断扩大，有气是乡镇的市场份额的不断增加，给格力空调的规模成长不断带来机遇；我国空调品牌的技术与国际品牌的技术产局愈来愈小，国外需求量越来越大，为我国空调品牌进行国际化带来了机遇；国家节能减排与家电下乡政策的支持，提倡高效能。
外部威胁T：行业利润下滑，价格竞争日趋激烈，影响空调业的健康发展；原材料价格上涨，空调成本增加；空调产品的功能趋于同质化，不利于产品多样化；二三线空调企业发展迅速，市场占有额逐渐增加；行业还面临升级的压力。