战略-中国银行
中国银行营销策略分析
广告策略
广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费 用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信 息的大众传播活动。
广告作为一种传递信息的活动，在企业促销中得到最 广的应用。中国银行利用广告促销策略来影响人们对银 行的认识和认知。中国银行的广告富有文化色彩，通过 艺术性的手段塑造了良好的银行形象。增强了中行在金 融市场上的市场竞争力。
——营销策略分析
小组成员：市场营销战略 促销战略
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中国银行，全称中国银行股份有限公司。
中国银行是中国国际化和多元化程度最高的银行，在中国内地、 香港、澳门及29个国家为客户提供全面的金融服务。主要经营商 业银行业务，包括公司金融业务、个人金融业务和金融市场业务， 并通过全资附属机构中银国际控股集团开展投资银行业务，通过 全资子公司中银集团保险有限公司及其附属和联营公司经营保险 业务，通过控股中银基金管理有限公司从事基金管理业务，通过 全资子公司中银集团保险有限公司从事和投资管理业务，通过中 银航空租赁私人有限公司经营飞机租赁业务。
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中银钛金女士信用卡是中国银行面向都市白领女性发行的符合 国际标准的信用卡，一卡双币，全球通用。除具有循环信用、预 借现金、免费短信、灵活分析付款的金融功能外，中国银行还为 尊贵的您提供高额授信额度、最长可达56天地超长免息期、专享 的年度理财报表以及丰富多彩的超值积分回馈和涵盖全国、港澳 地区的优惠商户网络。
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商业银行业务是中国银行的传统主营业务，包括 公司金融业务、个人金融业务及金融市场业务（主要 指资金业务）。
中国银行通过中银国际控股集团（以下简称“中银 国际”）经营投资银行业务。中银国际通过其在中国 内地、香港、美国、英国及新加坡设立的分支机构为 国内外客户提供包括上市融资、收购兼并、财务顾问、 证券销售、投资研究、定息收益、衍生产品、结构产 品、资产管理、直接投资、杠杆及结构融资、私人财 富管理等广泛的投资银行产品和服务。
中国大陆银行的不同市场定位策略
中国大陆银行的不同市场定位策略一：我国现有银行的分类状况（一）中国人民银行是我国的中央银行，实际上是行政管理机关，基本上可以认为它不对个人和企业办理银行业务。
是国家管理经济的重要部门，不参与市场竞争（二）政策性银行。
包括农业发展银行、进出口银行、国家开发银行，只办理政策性的银行业务。
（三）商业银行。
具体又分为国有商业银行（工农中建）、全国性的股份制银行（有十五六家，如交通、中信、光大、华夏、招商、兴业、民生等等，最近设的是浙商和恒丰）、城市商业银行（如上海银行，某某市商业银行等）、农村商业银行、农村合作银行。
（四）信用社，有城市信用社和农村信用社。
（五）邮政储蓄（只办理储蓄业务）。
除中国人民银行外，统称银行业金融机构。
银行业金融机构由中国银监会实施专业化的监督管理。
所谓的投资银行，目前实际上是指基金管理公司，由中国证监会实施专业化的监督管理。
其中商业银行又包括：四大国有银行：工商银行、农业银行、建设银行、中国银行；股份制商业银行：中信实业银行、恒丰银行、广东发展银行、深圳发展银行、光大银行、兴业银行、交通银行、民生银行、华夏银行、上海浦东发展银行、浙商银行；城市商业银行：各大城市城市商业银行；外资银行：各大外资银行。
四大国有商业银行中，建行是股份制已经在香港上市。
中行已完成股改即将在香港上市。
工行正在进行股改，农行还未股改，但未来3年中必须股改。
交通银行,民生银行,华夏银行这些银行都是股份制银行，但不是国有的。
国有就是国家绝对控股二各类银行针对市场的不同定位（一）政策性银行我国的政策性银行包括农业发展银行、进出口银行、国家开发银行，其中中国农业发展银行是直属国务院领导的政策性金融机构。
其成立以来，其定位就在于国家粮棉购销政策和有关经济、金融政策，为国家实施宏观调控、确保国家粮食安全、保护广大农民利益、促进农业和农村经济发展发挥了重要作用。
中国农业发展银行是我国建立社会主义经济体制、深化金融体制改革的产物。
中国银行业的国际化发展战略研究
中国银行业的国际化发展战略研究经济全球化与金融一体化已成为不可逆转的时代潮流,银行的国际化也成为银行业发展的必然趋势。
随着中国经济的进一步对外开放和金融体制改革的深入,中国银行业面临参与国际竞争的外在压力和实现全球化的内在要求。
但中国的银行业在制度环境、人员素质、资金技术实力等方面与发达国家的著名银行相比差距甚远,实现国际化不可能一蹴而就,而是一个渐进式的过程。
本文指出了我国的银行在海外机构设置、内部组织结构、国际业务内容以及宏观监控方面存在的不足,从战略高度论述了进行地域扩展、内部组织调整、业务拓展以及改善宏观监控的必要性,并分别提出了有计划、有步骤的发展战略。
一、中国银行业国际化的渐进式特征分析国际化战略主要包括地域扩展战略、组织调整战略、业务拓展战略以及宏观监控战略。
本文首先论述银行国际化发展的渐进性特征,然后从四个方面论述银行国际化战略。
许多学者对银行国际化发展的阶段及其特征进行了描述。
盖迪(Ｉ·Ｈ·Ｇｉｄｄｙ)将银行国际化分为三个阶段:母国国际银行业务阶段、离岸金融业务阶段和东道国跨国银行业务阶段。
伍海华博士(1996)将银行的国际化成长分为四个阶段:部分国际化、走向国际化、实现国际化、实现全球化,并陈述了四个阶段的特征。
范洵博士(1997)认为,服务银行业导向的成长形式是以银行国内客户的海外扩张为先决条件,追随母国企业的对外贸易和国外直接投资而逐渐发展起来的。
银行国际化成长过程分为以下几个阶段:前起步阶段、起步阶段、国际化经营阶段、跨国经营阶段和全球一体化阶段。
对我国银行国际化的阶段特征进行研究,其本源在于银行国际化进程中固有的阶段性。
任何事物的成长都不是一蹴而就的,我国银行的国际化发展也不能超越这个逻辑。
银行国际化表现为银行走向世界的过程,这一过程具有渐进性的特征。
这种渐进性表现在以下四个方面:银行市场范围扩大的渐进性,通常是先熟悉后陌生,先相似后相异,逐步扩大;跨国经营方式的渐进性,先易后难,逐渐升级;组织结构的渐进性,往往是按照代理行、代表处,后分支机构、附属机构的顺序逐渐完善;经营战略的渐进性,由国际化战略、跨国化战略,直至全球化战略。
国有商业银行互联网化发展策略--以中国银行为例
麵金T融睡XIANDAIYINGXIAO：国有商业银行互联网化发展策略以屮m银行力例张可琛(六安职业技术学院安徽六安237000)摘要：在“互联网+”背景下，传统金融行业，特别是国有商业银行受到了各方面的冲击，这是挑战也是机遇本文以中国银行为例，分析国有商业银行互联网化下的产品创新以及业务模式的转型，通过探讨中国银行的创新互联网小额借贷产品、互联网电商平台以及与互联网公司的合作等互联网化行为，为传统国有银行在互联网金融浪潮中成功转型提供一些建议，关键词：商业银行；互联网金融；中国银行中图分类号：F文献识别码：A DOI：10.19932/ki.22-1256/F.2021.03.040互联网金融已融入日常工作生活方方面面。
而作为与人 们生活密切相关的传统银行业，几年前被马云的余额宝打了个 措手不及，传统银行业的参与者就开始意识到了，如果不跟上 互联网的节奏，就会被时代淘汰。
只有紧跟互联网的步伐，才 能开拓传统银行业务的新蓝海。
1. 互联网金融对国有商业银行提出的挑战传统金融行业中，商业银行是充当着金融中介的角色的。
银行的主要功能是资金清算以及信息中介。
在十几年前，这 两项功能让银行有了自己的核心竞争力，特別是国有银行，可 以说是没有什么其他竞争压力的，那时候是缺乏创新的，或者 说是缺乏创新动力的。
然而在互联网金融高速发展的这十几年，不管是资产业 务、负债业务还是一些中间业务，互联网金融的产品都抢夺了 传统商业银行很大的份额。
这让客户在金融方面的活动成本 降低，更加的快捷,虽然互联网金融产品比如支付宝不像传统 银行那样有线下网点，跟客户面对面接触，但是每个人几乎都 在使用，这是传统商业银行没法做到的。
很多消费者选择了 余额宝、选择了网上的小额贷款、选择通过第三方支付软件转 账，互联网金融给消费者带来的便利性、多样性与收益性.给 传统商业银行敲了警钟——如果不创新，不重视互联网在银 行业务体系中的作用，那就会被消费者抛弃。
中国银行24字企业文化
中国银行24字企业文化:中国银行企业文化◆中国银行核心价值观：追求卓越，诚信、绩效、责任、创新、和谐◆中国银行百年发展经验：爱国爱民是办行之魂，改革创新是强行之路诚信至上是立行之本，以人为本是兴行之基◆中国银行员工职业规范：爱行敬业、勤勉俭朴、客户至上、诚实守信、依法合规◆新时期精神财富：坚定信念是精神支柱，无私奉献是高贵品质，开拓创新是基本途径，科学求实是重要基础，团结协作是根本保障。
◆中国银行战略目标：追求卓越，持续增长，建设国际一流的大型跨国经营银行集团。
◆中国银行战略定位：以商业银行为核心、多元化服务、海内外一体化发展。
◆中国银行工作总方针：调结构，扩规模，防风险，上水平。
◆中国银行工作总要求：创新发展，转型发展，跨境发展。
◆中国银行经营发展特色：国际化，多元化，智能化。
◆中国银行全球服务体系：以客户为中心、以市场为导向、以科技为引领。
◆我们的服务：在中国银行百年历史进程中，"全球服务"的品牌理念已深入人心，在新百年的起点上，以客户为中心、以市场为导向、以科技为引领，将中国银行全球服务品牌提升到新的高度。
◆我们的社会责任：在100年的发展历程中，中国银行内塑文化，外树品牌，将履行社会责任视为义不容辞的责任，为建设和谐社会做出了应有的贡献。
◆我们的骄傲：截止2012年，连续24年入选美国《财富》杂志"世界500强"企业，总市值排名全球上市银行第7位，资本实力排名全球银行第9位，主要财务指标达国际先进银行水平。
2011年入选全球系统性重要银行，是新兴市场国家中唯一入选的金融机构。
在国内外权威机构评比中多次获得最佳银行、最佳国内银行、最佳贸易融资银行、最佳外汇银行、最佳效率银行、最佳私人银行、最具社会责任感企业、最佳企业公民、大学生最佳雇主等荣誉奖项。
2013年7月22日，胡润研究院公布了2013品牌榜，中国银行以1620亿元品牌价值位列第四位，较2012年提升1位。
中国银行金融类知识点大全
中国银行金融类知识点大全中国银行是中国大陆最早成立的银行之一，也是中国四大国有商业银行之一、下面是关于中国银行金融类知识点的详细介绍。
一、中国银行简介二、中国银行的主要业务1.存款业务：包括活期存款、定期存款、零存整取等各类存款产品。
2.贷款业务：包括个人贷款和企业贷款，个人贷款主要包括汽车贷款、房屋贷款等，企业贷款主要包括流动资金贷款、项目贷款等。
3.外汇业务：包括外币存款、外币贷款、外汇汇款等业务。
4.理财业务：包括各类理财产品的发行和销售，如短期理财、中长期理财等。
5.信用卡业务：包括信用卡的发行和管理，提供信用卡消费、分期付款等服务。
6.结算业务：包括跨行转账、汇款、结售汇等业务。
7.网上银行业务：提供网上转账、电子支付、查询交易明细等服务。
8.私人银行业务：为富裕客户提供个性化的金融服务，包括财富管理、资产配置等。
三、中国银行的特点和优势1.人民币业务领先：中国银行是国内首家发行人民币的银行，具有丰富的人民币业务经验和领先的技术水平。
2.国际化运营：中国银行是中国首家进入国际市场的银行，拥有广泛的国际机构和全球网络，具有全球一体化运营能力。
3.拥有强大的客户基础：中国银行拥有庞大的客户群体，包括个人客户、企业客户、政府机构等，是中国最具有实力和规模的银行之一4.稳健的财务实力：中国银行是中国四大国有商业银行之一，具有稳健的财务实力和良好的资本充足率。
5.全面的金融服务：中国银行提供全面的金融服务，涵盖存款、贷款、理财、外汇、结算等各个领域。
6.强大的科技支持：中国银行拥有先进的信息技术和自主研发的系统，能够提供高效、安全的金融服务。
四、中国银行的发展战略1.加强风险管理：中国银行将加强对各类风险的管理和控制，提高风险防范能力和风险管理水平。
2.拓展境外业务：中国银行将继续加大对境外市场的拓展力度，进一步提升国际竞争力。
3.推进转型升级：中国银行将加强金融科技应用，推动数字化转型，提升智能化水平。
2023年实用的中国银行的实习报告四篇
2023年实用的中国银行的实习报告四篇中国银行的实习报告篇1实习地点：中国银行淄博分行实习时间：X月到X月中行概况1)中行地位：中国银行是中国建立最早也是国际化程度最高的一所优秀的国有银行。
连续多年被国际银行组织评为中国最佳银行和世界10大银行。
如今也是世界500强和中国10强的优秀企业。
2)中行历史：中国银行是中国历史最久的银行，在孙中山的批准下于1912年成立。
同时中行也是最早成立海外银行的银行，于1929年在伦敦成立第一家海外银行。
百年的力史也为中国的银行业的发展起了引导的作用。
3)中行分布：中国银行是中国目前国际化程度最高的银行。
不仅分布在全国各地，同时也分布在世界各地。
在伦敦，在纽约，在东京，在新加坡，在莫斯科，在悉尼，你都可以看到那红色醒目的标志。
它代表着中国的银行业的形象，代表着中国优秀企业的形象，代表着我们中国的经济在进步，在发展，在腾飞;在向着国际化，世界级前进。
4)中行战略：中国银行有很多竞争性的战略。
第一个是实行IT蓝图战略，把所有部门的银行业务分系统合为一个系统，提高办事效率，方便统一管理。
第二个是工商E线通，派专门的人员去到工商局，当有新企业在工商局注册时，让企业去中国银行去做验资证明，然后开户。
那以后的存款和贷款都在中国银行进行。
然后为企业提供一整套的流程服务。
第三个作为国际化的银行，中国银行为留学生提供一系列的留学资金证明，留学贷款，信用卡和借记卡等服务。
其他还有很多的战略，但是由于实习时间较短，就给大家介绍这么几个。
5)中行的人：中国银行作为一个优秀的中国企业。
企业的员工都至少是本科学历以上的较高素质的员工。
对人尊敬，为人和善，做事积极，认真负责。
所以跟他们相处很愉快，同时也可以学到很多在单位上怎样对领导，对客户，对工作的态度和方法。
6)中行部门：中行大大小小的部门有10几个将近20个的样子。
从外部的物业管理部，保卫安全部，人力资源部，办公室到核心业务的个人金融部，银行卡部，公司业务部，个人业务部;信息科技部;风险管理部;财务管理部等等。
银行并购与中国银行业的应对策略
银行并购与中国银行业的应对策略随着经济全球化的加速和金融市场的不断发展，银行并购在全球范围内成为了一种重要的业务发展策略。
而对于中国银行业来说，面对竞争压力和市场变化，制定适合的应对策略显得尤为重要。
本文将从不同角度分析银行并购对中国银行业的影响，以及可行的应对策略。
一、银行并购对中国银行业的影响银行并购作为一种业务战略，对中国银行业的影响是多方面的。
首先，银行并购能够加快银行业集中度的提升，促进资源整合和优化。
通过并购，银行能够快速扩张规模，整合资源，提高综合竞争力。
其次，银行并购有助于打破地域壁垒，提高跨区域业务能力。
通过收购其他地区银行，中国银行业能够扩大市场份额，获得更广阔的发展空间。
再次，银行并购可以提升金融创新能力和全球竞争力。
通过并购国际知名银行或金融机构，中国银行业能够学习借鉴先进的金融理念和经营模式，提高自身的创新能力和全球竞争力。
然而，银行并购也存在一定的挑战和风险。
首先，银行并购需要面临巨大的整合压力。
不同银行之间的文化差异、管理体系、IT系统等问题都需要进行有效整合和协调。
此外，银行并购还面临监管审批的不确定性和市场风险的变化，这需要银行具备适应性和应变能力。
二、银行并购的应对策略针对银行并购带来的机遇和挑战，中国银行业可以采取一系列的应对策略。
以下是几个重要的策略建议：1.明确战略定位在进行银行并购前，中国银行业需要明确自身的战略定位和发展目标。
通过明确战略定位，银行能够更好地选择合适的并购目标，避免盲目扩张。
同时，明确战略定位也有助于进行整合和资源配置，提高效率和综合竞争力。
2.加强内部管理和文化整合银行并购成功与否往往取决于内部管理和文化的整合。
中国银行业在进行并购时，应注重内部管理的规范和改进，提高整合的有效性。
同时，要重视文化整合，积极促进各方员工的融合和沟通。
3.优化风险管理和合规能力银行并购涉及到大量的风险问题，包括信用风险、市场风险、合规风险等。
中国银行业需要加强风险管理和合规能力，确保在并购过程中能够对风险进行有效控制和规避。
踔厉奋斗，笃行不怠，全面开启“数字中银+”新篇章
踔厉奋斗，笃行不怠，全面开启“数字中银+”新篇章中国银行信息科技部总经理兼企业级架构建设办公室主任孟茜中国银行信息科技部总经理兼企业级架构建设办公室主任 孟茜发展数字经济是把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择，是我国“十四五”时期的重大战略部署。
我国金融机构纷纷开启数字化“答卷”，重塑金融业生态和竞争格局。
2021年，中国银行紧跟时代步伐，深度融入数字中国建设，加快推进集团全面数字化转型，科学制定了“数字中银+”金融科技规划并全面推进实施，在金融科技治理、企业级架构建设、数字金融等方面取得了阶段性成果。
2022年，中国银行将保持战略定力，稳中求进，紧密围绕既定部署，培育新动能，以重点突破带动数字化转型整体提升，为集团业务高质量发展贡献科技力量。
一、2021年中国银行金融科技工作回顾“十四五”时期，数字经济将推动我国社会转型升级，培育经济增长新动能，筑牢国际竞争新优势，面对新客户、新领域、新竞争者，全面构建数字化能力成为银行高质量发展的迫切需要。
同时，为应对百年未有之大变局，坚持统筹安全与发展，解决关键技术领域“卡脖子”问题，推进金融业信息化核心技术安全可控，全力实施IT 架构转型成为维护金融基础设施安全的必然选择。
2021年，中国银行谋定而后动，以数字化转型为主轴，坚持固本强基，紧跟时代脉搏，搭建“技术+生态+体验+数据”新能力，为跨越式发展积蓄新势能。
1.谋篇布局，勾勒数字化转型新图景2021年，中国银行着力加强顶层设计、系统谋划，坚持问题导向、目标导向、结果导向，在统筹规划、体制机制、人才队伍建设等方面进行战略部署，构筑集团金融科技发展的“四梁八柱”，谋定集团数字化转型前进方向。
一是优化IT 治理体系。
中国银行强化统筹，整合信息科技管理委员会、互联网金融委员会、数据治理委员会，成立金融数字化委员会，统筹集团数字化发展；优化布局、全局统筹，成立企业级架构办公室，加快推进企业级架构建设工作，锻造数字化新军，构建新的核心竞争力；面向“一体”核心，设立总行级信息基础设施联合实验室，中银金科苏州分公司和武汉、成都、海南三个研发基地，支持重点区域协同发展；面向“两翼”联动，坚持“一盘棋”，实施“一行/司一策”服务，提升远程办公水平，开展“集团云”服务，试点数据互联互通，支持集约化经营；靶向发力，优化科技资源分配策略和项目管理流程，提升科技管理效能，确保战略任务稳步落地，使得项目立项效率提升50%，交付效率提升9.1%。
中国银行24字企业文化
中国银行24字企业文化中国银行企业文化◆中国银行核心价值观:追求卓越，诚信、绩效、责任、创新、和谐◆中国银行百年发展经验:爱国爱民是办行之魂，改革创新是强行之路诚信至上是立行之本，以人为本是兴行之基◆中国银行员工职业规范:爱行敬业、勤勉俭朴、客户至上、诚实守信、依法合规◆新时期精神财富:坚定信念是精神支柱，无私奉献是高贵品质，开拓创新是基本途径，科学求实是重要基础，团结协作是根本保障。
◆中国银行战略目标:追求卓越，持续增长，建设国际一流的大型跨国经营银行集团。
◆中国银行战略定位:以商业银行为核心、多元化服务、海内外一体化发展。
◆中国银行工作总方针:调结构，扩规模，防风险，上水平。
◆中国银行工作总要求:创新发展，转型发展，跨境发展。
◆中国银行经营发展特色:国际化，多元化，智能化。
◆中国银行全球服务体系:以客户为中心、以市场为导向、以科技为引领。
◆我们的服务:在中国银行百年历史进程中，"全球服务"的品牌理念已深入人心，在新百年的起点上，以客户为中心、以市场为导向、以科技为引领，将中国银行全球服务品牌提升到新的高度。
◆我们的社会责任:在100年的发展历程中，中国银行内塑文化，外树品牌，将履行社会责任视为义不容辞的责任，为建设和谐社会做出了应有的贡献。
◆我们的骄傲:截止2012年，连续24年入选美国《财富》杂志"世界500强"企业，总市值排名全球上市银行第7位，资本实力排名全球银行第9位，主要财务指标达国际先进银行水平。
2011年入选全球系统性重要银行，是新兴市场国家中唯一入选的金融机构。
在国内外权威机构评比中多次获得最佳银行、最佳国内银行、最佳贸易融资银行、最佳外汇银行、最佳效率银行、最佳私人银行、最具社会责任感企业、最佳企业公民、大学生最佳雇主等荣誉奖项。
2013年7月22日，胡润研究院公布了2013品牌榜，中国银行以1620亿元品牌价值位列第四位，较2012年提升1位。
中国银行：国际化战略仍需加快
内资优先的战略亟需变革
中国银行的国际经营战略，从其 ２ ０ ０ ６年上市融资
后的投资倾 向上看，也存在一定的不足 ，总体判断是比
较保 守 ，其 发展 战略 仍 然是 以 内资优 先 。
个 突出的特征是 ，利润在 国际各地区分 布相对均匀 ，
以汇丰银行利息净收益为例 ，其北美洲第一，占３ ｌ％； ９３
一
在每年 中国的 １２万亿美元的出口中，一般有 １ ｌ ％
到 １５ 的项 目存在收款风 险。但是，中国银行 的境外 ．％
机 构业 务 品种 却 十 分有 限 ，满 足 不 了 中国企 业 海外 发 展
要求，更没有达到借助 中国力量 ，扩展海外市场，推动
世界 各 国经 济发 展 的 目标 与水 平 。
益 必 将 爆 炸
性 成 长。 但
是 ，中国银 行
业 并 没 有 采 取 类 似措 施 ，
相 反 ，它 仍然
继 续 执 行 内
战 优 于 外 战
的战略，将大
量 资 金 用 于
行。同时，中国银行将在秘鲁 国际银行 内部设立 “ 中国 业务柜台” ，并派遣中行客户经理直接参 与工作。 经过不断 的海外扩张 ，截至 ２ ０ ０ ９年底 ，中国银行
欧 洲第 二 ， 占 ２ ．％ ；拉丁 美 洲 第 三 ，为 １ ．％ ；香 Ｏ４ ４８
港 第四 ，占 １ ．％；亚太地区第五，占 １ ，％。这一 ４５ １０ 比例 ，第一符合全 球总体的经济布局 ，第 二总体 分布 均衡 ，说 明其已经成为与全球经济发展相一致的全球性 银行 ，而中国银行与之相比 ，存在 巨大的差距。 中国银行虽然在境 外拥有 ９ ０多个分支机构 ，但 ０ 是大多数集中在香港 、澳门和亚洲国家 ，欧美国家的分
中国银行stp战略分析房地产营销中的STP战略
中国银行stp战略分析房地产营销中的STP战略房地产营销中的S、T、P战略一、房地产营销中的S、T、P战略在当今市场经济中，一个决定在房地产市场上开展业务的企业应该意识到，由于房地产开发具有投资大、风险高、周期长、竞争激烈等特点，通常情况它不大可能为全体客户服务。
客户市场容量巨大，客户群体的组成结构十分复杂，他们的需求和品位又各不相同，为了能与对手展开竞争，开发商需要在营销过程中确定它能为之最有效服务的目标市场，根据选定的目标市场的需求开发和销售有针对性的产品。
早在20世纪50年代，美国市场学家温德尔．施密斯就提出了Segmentation(市场细分)概念，二十世纪90年代国际营销学大师、享有营销学之父美称的美国西北大学凯洛格管理研究生院著名营销学教授菲利浦．科特勒（PhilipKotler），在他畅销全球30多年的?营销管理?一书第九版中系统地提出了S、T、P战略，S——Segmentation（市场细分），T—— T argeting（目标市场选择），P——Positioning（产品定位）。
该战略的提出是现代市场营销思想的一个重大突破，它已被世界500强企业广泛应用。
在中国，S、T、P战略已被较多地运用于日用品行业的营销竞争之中，但只有少数房地产开发企业在项目的营销工作中运用了该战略。
其实，S、T、P战略对于国内的房地产开发企业来说并不陌生。
市场细分，即房地产商把市场按照客户需求上的差异划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程。
开发商进行需求市场细分时采用的细分变量包括地理因素、人文因素、心理因素和行为因素等。
目标市场选择，即房地产开发商选择一个或几个本企业准备进入的细分市场，房地产开发商的目标市场选择需要与宏观环境、微观环境、企业素质以及企业所拥有的资源相适应。
产品定位，即房地产开发商根据目标客户群体的需求特点，使产品在目标客户心目中建立特定位置、公认形象的活动过程。
二、目前存在的房地产营销近视症当今中国的房地产开发商在房地产营销方面尤其是S、T、P 方面做得很不到位，主要存在以下营销近视症：1、重视后期销售，不重视前期的市场定位策略。
中国银行笔试必考银行特色知识
中国银行笔试必考银行特色知识一、基本介绍中国银行于1912年经孙中山先生批准在上海成立，是中国历史最为悠久的银行之一。
1912-1928年，中国银行履行中央银行职能，负责代理国库、承汇公款、发行钞票等。
1928-1942年，中国银行作为政府特许的国际汇兑银行，积极借鉴国际先进经验改革管理机制，在中国金融界率先走向国际市场，先后在伦敦、新加坡、纽约等国际金融中心设立分行。
1942-1949年，中国银行作为国际贸易专业银行，负责政府国外款项收付，发展国外贸易并办理有关贷款与投资。
中国银行全称是中国银行股份有限公司(Bank of China Limited，简称BOC)，总行(Head Office)位于北京复兴门内大街1号，是五大国有商业银行之一。
中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行、保险和航空租赁，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供金融服务。
中国银行作为中国国际化和多元化程度最高的银行，在中国内地、香港、澳门、台湾及37个国家为客户提供全面的金融服务。
主要经营商业银行业务，包括公司金融业务、个人金融业务和金融市场业务等多项业务。
2013年7月，英国《银行家》(The Banker)杂志公布了2013年"全球1000家大银行"排名，位居第9位，与2012年排名一致。
此外，世界品牌实验室发布2012年"中国500最具价值品牌"排名结果，中国银行以885.16亿元品牌价值排名第10位，较2011年排名上升1位，位居银行业第2位。
2014年11月12日，中国银行和德国第二大银行德国商业银行签署协议，以后可以直接从法兰克福为客户提供人民币支付。
二、银行文化愿景：追求卓越，持续增长，建设国际一流的大型跨国银行。
理念：以商业银行为核心、多元化服务、海内外一体化发展的大型跨国银行。
价值观：追求卓越诚信绩效责任创新和谐银行标志：银行标志是由香港著名设计师靳埭强先生设计，采用了中国古钱与“中”字为基本形，古钱图形是圆与形的框线设计，中间方孔，上下加垂直线，成为“中”字形状，寓意天方地圆，经济为本，给人的感觉是简洁、稳重、易识别，寓意深刻，颇具中国风格。
中国银行的SWOT分析
中国银行SWOT分析内部优势：Strengths1.国际化优势中行的前身是人民银行国际业务部，在世界上许多国家中行都开立有分支机构。
中国银行在国内同业中外汇资金实力最强，能够支持各主要外汇币种的融资需求。
2.国际化程度高中国银行于全球27个国家及地区拥有超过600家境外机构，并与超过1400家国外银行有业务往来。
中国银行拥有在中国商业银行之中最广泛的国际网络，国际化发展领先于其他银行。
由于中国银行曾经是我国的国家外汇外贸专业银行，在外汇业务享有垄断地位．目前拥有遍布全球27个国家和地区的机构网络，境外机构数目达到603个．凭借广泛的海外网络、出众的实力和国际金融、外汇业务优势，其国际业务在国内银行中一直居于首位。
3.奥运合作伙伴作为2008年北京奥运会唯一合作银行，中国银行为北京奥运提供了种类繁多的奥运金融服务。
在为广大市民提供奥运门票销售服务的同时，中行还推出了一系列与奥运主题相关的金融产品，今年以来，中行结合各项奥运工作的开展，又陆续推出或代销了众多奥运产品。
可以说中行借助奥运这一千载难逢的机遇和平台，全面改善服务水平，提升品牌价值，推动核心竞争力的全面提升。
4.雄厚的财政实力，使银行能面对不利的市场条件中行的资产负债表显示了其坚强和充足的资金。
在过去的几年，银行一直在改善其资本充足比率（CAR）、偿付能力的重要指标。
CAR从2004 年 10.04 %增至2008 年 13.43 %。
此外，银行的贷款不良所示的质量贷款，从 2004 年 5.13%改善至 20082.65%的。
强劲的资产负债表，是银行能够面对不利的市场条件。
5.国内市场地位&广大的分支中国银行是中国的三大国有控股商业银行之一。
强大分支银行的存在使它能够维持其核心银行活动(存款和传统贷款业务）。
此外，它使银行增加其市场份额。
6.高效成本管理2004-2008 年期间银行的平均资产回报(RoAA )和平均收益股东股权(ROE) 大幅改善。
中国银行
中国银行一、简介：中国银行，全称中国银行股份有限公司，是中国大型国有控股商业银行之一。
在近百年辉煌的发展历史中，中国银行在中国金融史上扮演了十分重要的角色。
中国银行于1912年由孙中山先生批准成立，至1949年中华人民共和国成立的37年间，中国银行先后是当时的国家中央银行、国际汇兑银行和外贸专业银行。
中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行和保险领域，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供全面和优质的金融服务。
二、经营理念：在近百年岁月里，中国银行以其稳健的经营、雄厚的实力、成熟的产品和丰富的经验，深得广大客户信赖，并与客户建立了长期稳固的合作关系。
中国银行将秉承“以客户为中心，以市场为导向，强化公司治理，追求卓越效益，创建国际一流大银行”的宗旨，依托其雄厚的实力、遍布全球的分支机构、成熟的产品和丰富的经验，为客户提供全方位、高品质的银行服务，与广大客户携手共创美好未来。
三、荣誉：中国银行多年来的信誉和业绩，得到了银行同业、国内外客户和权威媒体的广泛认可。
曾先后8次被《欧洲货币》评选为“中国最佳银行”和“中国最佳国内银行”，连续19年入选美国《财富》杂志“世界500强”企业，多次被《财资》评为“中国最佳国内银行”，被美国《环球金融》杂志评为“中国最佳贸易融资银行”及“中国最佳外汇银行”，被《亚洲风险》杂志评为2006年度“中国最佳银行”。
在A+H资本市场整体上市后，中国银行荣获《投资者关系》“最佳IPO投资者关系奖”等多个重要奖项。
四、公司金融业务：公司金融业务是中行业务利润的主要来源。
公司金融继续以完善客户服务体系、促进业务整体联动、加强产品创新及实施管理转型为重点，组建公司金融板块，加强条线管理。
中国银行实行服务重点大型优质公司客户的发展战略，关注于与大型优质客户的长期合作关系，同时明确中小企业业务是公司金融业务的重要组成部分，致力成为中小企业高效、专业、能够满足全面需求的合作伙伴。
中国银行：加快金融科技创新全面推动数字化转型
中国银行：加快金融科技创新 全面推动数字化转型本刊记者 邵萍|文8月9日，中国银行在银行业例行新闻发布会上介绍了数字化转型战略的总体框架、工作重点，以及在金融科技创新方面的探索与实践成果。
今年以来，中国银行明确将科技引领数字化发展置于新一期战略规划之首，加快金融科技创新，全面推动数字化转型，拉开数字化发展大幕。
以科技为引领，开启数字化转型新篇章2018年，中国银行明确提出“坚持科技引领、创新驱动、转型求实、变革图强，建设新时代全球一流银行”的总体战略目标，并将科技引领数字化发展置于新一期战略规划之首，开启数字化转型新篇章。
中国银行数字化发展之路将围绕“1234-28”展开：以“数字化”为主轴，搭建两大架构，打造三大平台，聚焦四大领域，重点推进28项战略工程。
以“数字化”为主轴。
中国银行提出，把科技元素注入业务全流程、全领域，给全行插上科技的翅膀，打造用户体验极致、场景生态丰富、线上线下协同、产品创新灵活、运营管理高效、风险控制智能的数字化银行，构建以体验为核心、以数据为基础、以技术为驱动的新银行业态。
搭建两大架构。
中行将构建企业级业务架构与技术架构，形成双螺旋驱动。
通过两大架构的同步建设，在业务上实现全行价值链下的业务流程、数据、产品、体验组件化，在技术架构上形成众多独立的低耦合微服务，两大架构共同驱动中行数字化发展。
打造三大平台。
打造云计算平台、大数据平台、人工智能平台三大技术平台，作为企业级业务架构和技术架构落地技术支撑，三大平台将成为坚持科技强行、以科技创新加快数字化转型进程的技术基础。
聚焦四大领域。
聚焦业务创新发展、业务科技融合、技术能力建设、科技体制机制转型四大领域，中行将重点推进28项战略工程，明确每项工程的任务、目标、路线图和时间表。
全面推动技术架构转型以云计算、大数据、人工智能三大技术平台建设为市场部企划| ADVERTORIAL76Copyright©博看网 . All Rights Reserved.基础，中国银行将全面推动技术架构由集中式架构向分布式架构转型，为数字化发展提供有力的技术支撑。
中国银行简介
一、中国银行简介1.1 中国银行概况中国银行，全称中国银行股份有限公司，是中国大型国有控股商业银行之一。
中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行和保险领域，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供全面和优质的金融服务。
按核心资本计算，2008年中国银行在英国《银行家》杂志“世界1000家大银行”排名中列第10位。
中国银行主营传统商业银行业务，包括公司金融业务、个人金融业务和金融市场业务。
公司金融业务基于银行的核心信贷产品，为客户提供个性化、创新的金融服务。
个人金融业务主要针对个人客户的金融需求，提供基于银行卡之上的系统服务。
金融市场业务主要是为全球其他银行、证券公司和保险公司提供国际汇兑、资金清算、同业拆借和托管等全面服务。
中国银行全资附属投资银行机构--中银国际控股有限公司（下称“中银国际”）是中国银行开展投资银行业务的运行平台。
中银国际在中国内地、香港及纽约、伦敦、新加坡设有分支机构，拥有高水准的专业人才队伍、强大的机构销售和零售网络。
中银国际全球性的管理运作，可为海内外客户提供包括企业融资、收购兼并、财务顾问、定息收益、证券销售、投资研究、直接投资、资产管理等在内的全方位投资银行服务。
中国银行通过全资子公司中银集团保险有限公司及其附属和联营公司经营保险业务。
其中，在香港拥有中银集团保险有限公司及其六家分公司、中银集团人寿保险有限公司、东亮保险专业有限公司和堡宜投资有限公司，在内地拥有中银保险有限公司，澳门地区有联丰亨保险有限公司。
成立于1992年7月的中银集团保险有限公司在香港保险市场经营一般保险业务，业务品种齐全繁多，业务量多年位居当地同业前列。
中国银行是中国国际化程度最高的商业银行。
1929年，中国银行在伦敦设立了中国金融业第一家海外分行。
此后，中国银行在世界各大金融中心相继开设分支机构。
目前，中国银行拥有遍布全球29个国家和地区的机构网络，其中境内机构超过10,000家，境外机构600多家。
中国银行发展战略
中国银行发展战略中国银行发展战略战略目标追求卓越，持续增长，建设国际一流银行。
战略定位以商业银行为核心、多元化服务、海内外一体化发展的大型跨国经营银行集团。
商业银行为核心，多元化发展以商业银行作为集团发展的核心与基础，拓展业务网络，扩大客户基础，增强产品创新能力，提升品牌知名度和核心竞争力。
按照统一战略、统一品牌、统一客户、统一渠道的要求，发挥多元化服务的比较竞争优势，大力发展投行、基金、保险、投资、租赁等业务，发挥多元化平台的协同效应，为客户提供全面优质的金融服务。
立足本土，海内外一体化发展加快国内业务发展，做大做强本土业务。
抓住经济全球化、中国经济与世界经济联系日益紧密的机遇，积极扩大跨国跨境经营，业务跟着客户走，延长服务链条，拓宽服务领域，构建海内外一体化发展的新格局。
做大型银行集团，长期可持续发展加快结构调整，扩大业务规模，加强风险管理，优化内部流程，提高运营效率，加快渠道建设，注重人才培养，夯实发展后劲，增强长期盈利能力和可持续发展能力。
中国银行概述1912年2月，经孙中山先生批准，中国银行正式成立。
从1912年至1949年，中国银行先后行使中央银行、国际汇兑银行和外贸专业银行职能，坚持以服务大众、振兴民族金融业为己任，稳健经营，锐意进取，各项业务取得了长足发展。
新中国成立后，中国银行成为国家外汇外贸专业银行，为国家对外经贸发展和国内经济建设作出了重大贡献。
1994年，中国银行改为国有独资商业银行。
2003年，中国银行开始股份制改造。
2004年8月，中国银行股份有限公司挂牌成立。
2006年6月、7月，先后在香港联交所和上海证券交易所成功挂牌上市，成为首家在内地和香港发行上市的中国商业银行。
中国银行是中国国际化和多元化程度最高的银行，在中国内地、香港、澳门及29个国家为客户提供全面的金融服务。
主要经营商业银行业务，包括公司金融业务、个人金融业务和金融市场业务，并通过全资附属机构中银国际控股集团开展投资银行业务，通过全资子公司中银集团保险有限公司及其附属和联营公司经营保险业务，通过控股中银基金管理有限公司从事基金管理业务，通过全资子公司中银集团投资有限公司从事直接投资和投资管理业务，通过中银航空租赁私人有限公司经营飞机租赁业务。
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战略管理案例分析工专11-2班第四小组杨丽（小）：第三部分（一般战略类型）；第四部分（财务趋势-财务数据收集、股东分析）;word文档归集整理;ppt制作; 古田园：第一部分（公司介绍、公司任务及主要目标）；第二部分（产业分析-五立模型）；ppt制作及后期整理；朱虹蓉：第二部分（产业分析-驱动因素）；第三部分（产业环节-战略群体图及主要竞争者）；word文档整理ppt后期整理；吴玥：第二部分（产业分析-定义、特征及五立模型）；第三部分（产业环节-企业成功因素）；第四部分（财务走势分析）；刘鹏超：第三部分（产业环节-企业最必要的成功因素）；第四部分（公司情况-SWOT分析，竞争优势定义，财务走势）；刘周见：第二部门（产业分析-五立模型）；第四部分（公司情况-价值链分析，SWOT分析，一般战略分析）；第一部分介绍A公司背景1912年2月，经孙中山先生批准，中国银行正式成立。
从1912年至1949年，中国银行先后行使中央银行、国际汇兑银行和外贸专业银行职能，坚持以服务大众、振兴民族金融业为己任，稳健经营，锐意进取，各项业务取得了长足发展。
新中国成立后，中国银行成为国家外汇外贸专业银行，为国家对外经贸发展和国内经济建设作出了重大贡献。
1994年，中国银行改为国有独资商业银行。
2003年，中国银行开始股份制改造。
2004年8月，中国银行股份有限公司挂牌成立。
2006年6月、7月，先后在香港联交所和上海证券交易所成功挂牌上市，成为首家在内地和香港发行上市的中国商业银行。
中国银行是中国国际化和多元化程度最高的银行，在中国内地、香港、澳门及29个国家为客户提供全面的金融服务。
主要经营商业银行业务，包括公司金融业务、个人金融业务和金融市场业务。
按核心资本计算，2009年中国银行在英国《银行家》杂志“世界1000家大银行”排名中列第十一位。
B公司业务a.战略目标追求卓越，持续增长，建设国际一流银行。
b.战略定位以商业银行为核心、多元化服务、海内外一体化发展的大型跨国经营银行集团。
以商业银行作为集团发展的核心与基础，拓展业务网络，扩大客户基础，增强产品创新能力，提升品牌知名度和核心竞争力。
按照统一战略、统一品牌、统一客户、统一渠道的要求，发挥多元化服务的比较竞争优势，大力发展投行、基金、保险、投资、租赁等业务，发挥多元化平台的协同效应，为客户提供全面优质的金融服务。
加快国内业务发展，做大做强本土业务。
抓住经济全球化、中国经济与世界经济联系日益紧密的机遇，积极扩大跨国跨境经营，业务跟着客户走，延长服务链条，拓宽服务领域，构建海内外一体化发展的新格局。
做大型银行集团，长期可持续发展加快结构调整，扩大业务规模，加强风险管理，优化内部流程，提高运营效率，加快渠道建设，注重人才培养，夯实发展后劲，增强长期盈利能力和可持续发展能力。
C公司的主要目标在近百年的发展历程中，中国银行始终秉承追求卓越的精神，稳健经营的理念，客户至上的宗旨和严谨细致的作风，得到了业界和客户的广泛认可和赞誉，树立了卓越的品牌形象。
面对新的历史机遇，中国银行将坚持可持续发展，向着国际一流银行的战略目标不断迈进。
中国银行认为目前整体还是保持比较旺盛的贷款需求，当然与09年相比，已经恢复成为常态的信贷供给，但是不会遇到贷款需求不足的问题，今年中国银行依旧会按照12%左右的增速安排贷款增长。
从贷款的定价水平看，今年的定价水平也会趋于稳定，与去年第四季度的定价水平相比不会出现较大的变化，目前还没有发现贷款需求和定价水平大幅下降的势头，预计全年的贷款定价水平会保持去年下半年平均的水平。
去年中国银行整体的关注类贷款余额有所增加，主要原因还是中国银行自身考虑到国内经济形势的变化和监管要求，从严和审慎的适当上调了贷款分类标准，从大家比较关心的几大风险领域来看，平台贷款虽然全覆盖的比率达到 92%以上，但是中国银行出于谨慎的角度考虑还是增加了 100 多亿元的关注类贷款，从房地产行业看，考虑到部分房地产企业销售变慢和现金流回收不畅等因素，也部分增加了关注，从制造业来看，特别是火电企业也有部分增加。
从未来的趋势看，中国银行管理层认为，0.5%上，整体2012年可能所有银行的信贷成本都是上升趋势，但是中国银行预计自身不会超过0.5%的水平，有信心控制在0.5%以下。
维持谨慎推荐评级。
风险点主要是宏观经济下滑导致贷款需求进一步萎缩和不良贷款的暴露程度超过我们的预期。
盈利预测我们维持前期的盈利预测，预测中国银行2012年实现净利润1525亿元，12年净利润增长速度为17.04%，实现每股收益0.51 元，实现每股净资产2.92 元，13 年实现净利润1738.5亿元，净利润增长速度为14%；实现每股收益0.58元，实现每股净资产3.3元，按照3月29日的收盘价2.98元计算，目前中国银行12动态市盈率和市净率分别为5.84倍和 1.02倍。
投资建议我们维持前期的观点，中国银行目前制定的扩大人民币存贷款市场占有率的策略得到我们认同，同时金融控股集团的支持也使我们长期看好中国银行的发展，目前估值水平处于低位，维持谨慎推荐投资评级。
主要风险点是宏观经济的不利变动特别是海外经济形势的恶化、地方政府融资平台的资产质量变化风险和房地产政策的后续变化以及房地产市场的变化。
不过由于境外业务对中国银行净息差和盈利能力还会继续拖累，在一定时期内，市场可能也会更加关注境外业务的风险；因此其股价上涨潜力与可比同业（工行和建行）相比缺乏动力。
第二部分产业分析A.产业定义金融业指的是银行与相关资金合作社，还有保险业，除了工业性的经济行为外，其他的与经济相关的都是金融业产业特征金融业是指经营金融商品的特殊行业，它包括银行业、保险业、信托业、证券业和租赁业B.产业特性金融业具有指标性、垄断性、高风险性、效益依赖性和高负债经营性的特点。
指标性是指金融的指标数据从各个角度反映了国民经济的整体和个体状况，金融业是国民经济发展的晴雨表。
垄断性一方面是指金融业是政府严格控制的行业，未经中央银行审批，任何单位和个人都不允许随意开设金融机构另一方面是指具体金融业务的相对垄断性，信贷业务主要集中在四大商业银行，证券业务主要集中在国泰、华夏、南方等全国性证券公司，保险业务主要集中在人保、平保和太保。
高风险性是指金融业是巨额资金的集散中心，涉及国民经济各部门。
单位和个人，其任何经营决策的失误都可能导致“多米诺骨牌效应”。
效益依赖性是指金融效益取决于国民经济总体效益，受政策影响很大。
高负债经营性是相对于一般工商企业而言，其自有资金比率较低。
金融业在国民经济中处于牵一发而动全身的地位，关系到经济发展和社会稳定，具有优化资金配置和调节、反映、监督经济的作用。
金融业的独特地位和固有特点，使得各国政府都非常重视本国金融业的发展。
我国对此有一个认识和发展过程。
过去我国金融业发展既缓慢又不规范，经过十几年改革，金融业以空前未有的速度和规模在成长。
随着经济的稳步增长和经济、金融体制改革的深入，金融业有着美好的发展前景。
C.五种竞争力量模型1.行业内现有竞争者：业内主要的竞争力量有：国有商业银行，他们之间可以划分为同一个战略群组。
其规模，组织机构和各方面能力都有很大的相似之处。
他们之间的竞争也很激烈。
他们大都拥有强大的经营零售网点和地域文化优势，在客户群体的认可度及信誉系数都是不可怀疑的。
其强大的规模经济效应和已有的固定资产投资是其他竞争对手所不能匹敌的，新兴的股份制商业银行拥有机制灵活。
历史负担轻，能迅速适应市场变化，管理理念相对国有商业银行来说相对先进。
而它又熟知中国国情。
对国内的文化习俗有很好的把握。
这相对外资银行来说又是一个相对优势。
2.潜在的新进入者：外资银行则拥有相对成熟和先进的经营理念经验。
优厚的人才储备及国际融资和国际信用优势。
但其因为进入的时间较短。
中国国家政策因素及其自身相对中国市场的很多不足之处。
使其很难在国内银行业占据优势地位。
最后就是产品的差异程度及技术贡献率对任何竞争对手而言都不能构成进入障碍，任何一位业内竞争者都面临着巨大的退出成本。
所以现有竞争对手而言都不能构成进入障碍。
任何一位业内竞争者都面临着巨大的退出成本。
所以现有竞争对手之间的竞争不可能缓和的。
3.购买者讨价还价的能力：商业银行的买方它们分别是：工商企业，政府事业单位，普通消费者。
商业银行的产品从量上可以分为两类。
即批发业务和零售业务。
批发业务的买方一般来说是工商企业和政府事业单位。
其在购买商业银行产品的量上是较大和相对集中的。
故其砍价能力相对而言也是较强的。
其次再来看商业银行产品的买方转换成本。
商业银行销售的大部分产品是标准无差异的。
对买主而言可以购买任何一家的产品。
不存在很高的转换成费用；另外由于信息技术的日益成熟。
买主的信息不对称情况大大改善，无形中也提高了买主的砍价能力，而现在有些大型企业往往自己内部设立内部银行或资金结算中心。
这在一定程度上表现了买方的前向整合能力，另外零售产品的买方尽管实力较弱。
但可以根据银行产品的无差异性自主选择不同的银行来提高起砍价能力。
总之可以说，商业银行的买方砍价能力是分析现有行业状况的重要因素。
同样占据举足轻重的地位。
4.供应商讨价还价的能力：商业银行供应商主要有：资金、人力资源、政府政策。
其相应的提供者也是很显然的。
主要就是买方集团的同质群体，现有人才储备。
政府相应政策制定及监管部门。
由于商业银行的高负债率而导致其资本金中借入资金和各类存款所占绝对的优势比重（甚至高达95%）。
另外供方有很大的买方选择空间。
仅仅这两个因素就注定了供方的优势地位和强大的表决权。
在由于行业供方和行业买方的一体化特点在另一方面加强了他们的地位。
随着改革开放的扩大，市场经济的进一步成熟和人们素质的提高，人力资源的供方也在无形中不断提高其砍价能力。
政策供应者在博弈中地位更不必说，这样商业银行的供方地位也同样不可忽视。
5.替代产品和服务的威胁：随着我国资本市场的发展，企业政府的直接融资正在迅速扩大。
正在调整着原来以间接融资为主的资本结构。
再有就是中国特殊的分业经营政策。
把原本为互补产品的其他金融类产品推向某些商业银行产品的替代一方。
比如保险业的一些保险产品就属于这种情况。
另外国内正在兴起的融资租赁公司，财务公司，管理咨询公司所提供的产品也不断蚕食着商业银行产品的既得市场。
进退壁垒：对于一个产业来说，进入威胁的大小取决于进入壁垒和新进入者可能遭遇的现有守成者的反击。
如果进入壁垒较高或者新进入者认为严阵以待的守成者会坚决的报复。
则这种进入威胁就会较大。
那么，国内银行业的进入壁垒怎样呢，商业银行的进入壁垒因素主要集中在规模经济和政府政策这两个要素上，尤其是后者。
商业银行作为市场的特殊主体，有其固有属性，比如高负债率和高风险性和强大的社会效应等。