商业计划书中回答的问题

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商业计划书痛点模板

商业计划书痛点模板是一个有助于编写商业计划书的工具，它帮助创业者识别并解决市场中存在的问题和机会。以下是一个商业计划书痛点模板的示例，以展示如何回答问题。

1. 问题描述

1.1 市场需求的不足

问题：目前市场上没有满足消费者需求的产品/服务。

解决方案：我们将开发一种符合消费者需求的创新产品/服务。

1.2 持续高昂的成本

问题：市场参与者面临高昂的成本，导致利润率降低。

解决方案：我们将探索降低生产成本的方法，并提供高性价比的产品/服务。

1.3 缺乏竞争力

问题：竞争对手在某些方面具有优势，使得我们的产品/服务不具备竞争力。

解决方案：我们将通过技术创新、市场定位等方式提高产品/服务的竞争力。2. 市场机会

2.1 新兴市场

问题：某个行业或市场正在迅速增长，但尚未被充分开发。

解决方案：我们将进入这个新兴市场，抓住机遇并取得市场份额。

2.2 受众需求转变

问题：消费者的需求和偏好在逐渐改变，而市场尚未满足这些变化。

解决方案：我们将根据消费者的新需求和偏好调整产品/服务的设计和营销策略。

2.3 技术革新

问题：新的技术或创新正在改变市场格局，但市场尚未充分应用这些技术。

解决方案：我们将利用新技术，提供具有竞争力的产品/服务，并改变市场规则。

3. 商业模式创新

3.1 传统商业模式的问题

问题：传统商业模式在某些方面效率低下或存在缺陷。

解决方案：我们将创造性地设计新的商业模式，以提高效率和降低成本。

3.2 共享经济的兴起

问题：共享经济在各行各业蓬勃发展，但尚未充分应用在某些市场领域。

解决方案：我们将采用共享经济的理念和商业模式，为消费者提供更灵活和经济实惠的产品/服务。

一份成功的商业计划书应该解答的十五个问题

一份成功的商业计划书应该解答的十五个问题！

1) 你的眼光是什么？

* 你的远见是什么？

* 你要解决什么问题？对象是谁？

* 你将来想要成为什么样的人？

2) 你的市场机会是什么？市场有多大？

* 您目标的市场有多大？发展有多快？

* 这个市场有多成熟，或多不成熟？

* 你是否有资本成为这个市场前两三位？

3) 介绍你的产品和服务

* 你的产品或服务是什么？

* 解决了用户的什么问题？

* 你的产品或服务有什么特别之处？

4) 你的用户是谁？

* 谁是现在的用户？

* 谁是目标的用户？

* 理想的用户是什么样的？

* 谁会付费？

* 介绍一下某个具体用户的例子

5) 你的价值主张是什么？

* 你给用户提供了什么价值？

* 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？* 你解决了什么问题？

* 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）6) 你如何销售？

* 销售程序是什么？周期有多长？

* 你的销售和市场方针是什么？

* 你当前的销售链是什么？

7) 你怎么吸引客户？

* 争取每个用户要花费多少钱？

* 在不同时期这个费用是否不同？为什么？

* 用户的永久价值什么？

8) 你的管理团队有谁？

* 你的管理团队有谁？

* 他们有什么经验？

* 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？

9) 你的收入模式是什么?

* 如何赚钱

* 你的收入模式

* 需要怎样才能盈利？

10) 你现在进展到哪一步？

* 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？

* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？

* 你将来的计划是什么？

11) 你的融资计划是什么？

商业计划书常见的问题

商业计划书是一份描述和规划新业务的文件，它对于创业者来说至

关重要。然而，许多人在撰写商业计划书时常常遇到一些常见问题。

本文将详细介绍商业计划书中常见的问题，并提供一些建议以解决这

些问题。

一、缺乏清晰的目标和战略

商业计划书应该明确指出创业者的目标、愿景和使命。然而，很多

商业计划书没有具体规划企业要达成的目标，也缺乏详细的战略规划。解决这个问题的方法是在商业计划书中提供明确的目标和战略，并详

细描述实现这些目标的步骤和计划。

二、市场分析不充分

商业计划书中的市场分析是非常重要的一部分，它评估了市场需求、竞争者和目标客户。然而，一些商业计划书的市场分析部分过于简略，缺乏关键信息和数据支持。为了解决这个问题，创业者应该进行充分

的市场研究，收集和分析相关数据，并在商业计划书中提供详细的市

场分析。

三、财务规划不合理

商业计划书的财务规划是投资者最关注的内容之一。然而，一些商

业计划书中的财务规划缺乏合理性和可行性，没有详细考虑到成本、

收入和盈利预测。为了解决这个问题，创业者需要进行细致的财务规

划，包括合理的成本估计、收入预测和盈利分析，并在商业计划书中

清晰地呈现出来。

四、团队介绍不充分

商业计划书的团队介绍是投资者判断团队能力和经验的重要依据。

然而，一些商业计划书中的团队介绍过于简单，缺乏详细的团队成员

背景和能力描述。要解决这个问题，创业团队应该提供详细的团队介绍，包括每个成员的背景、专业能力和与业务相关的经验。

五、风险评估不全面

商业计划书中的风险评估是创业者识别和应对潜在风险的关键步骤。然而，一些商业计划书中的风险评估较为简单，并未充分考虑项目可

商业计划书范本参考

作为创业者或企业家，编写一份完整而详细的商业计划书是非常关键的一步。商业计划书不仅是给潜在投资者或合作伙伴展示你的创业想法和商业模式的工具，同时也是帮助你自己思考和规划的重要文件。在本文中，我们将提供一个商业计划书的范本参考，希望能为你提供一些灵感和指导。

第一章：引言

首先，你需要在商业计划书的引言部分介绍你的企业或项目的背景和目标。你可以回答以下问题来帮助你撰写该部分：

1.你的企业或项目的名称是什么？

2.你的企业或项目的背景是什么？为什么你对这个行业或市场感兴趣？你将

解决什么问题或提供什么价值？

3.你的企业或项目的目标是什么？你的长期愿景是什么？

第二章：市场分析

在这一章节，你需要对你所关注的市场进行深入分析。这可以帮助你了解市场的规模、竞争对手、趋势和潜在机会。你可以使用以下标题和子标题来组织你的市场分析部分：

H1：市场概述

这里你需要提供一个对你所在行业或市场的概述。你可以包括以下内容：

•行业的定义和范围

•行业的增长趋势和预测

•主要的参与者和竞争对手

H2：目标市场

在这一部分，你需要明确你的目标市场是谁。你可以考虑以下问题：•你的市场定位是什么？

•你的目标客户群体是什么？他们有什么特点和需求？

•这个市场有多大？有哪些增长机会？

H3：竞争分析

在这一部分，你需要详细分析你的竞争对手。你可以考虑以下内容：•主要竞争对手的产品或服务

•竞争对手的定位和优势

•竞争对手的市场份额和市场地位

H4：市场机会

在这一部分，你需要列出你所发现的市场机会。你可以考虑以下问题：•市场的需求和痛点

商业计划书中的要点和方法

商业计划书是一份描述商业创意及计划的文档，一份完整的商

业计划书能够为公司和投资者提供一个清晰的蓝图。通常情况下，商业计划书包含了一系列必要的要点和方法，这包括了：市场分析、公司简介、产品描述和财务规划等等。下面，我们将详细介

绍商业计划书中的要点和方法。

第一部分：市场分析

市场分析是商业计划书的第一部分，也是最重要的一部分。在

这一部分，需要搜集并分析市场信息，包括市场规模、竞争对手

和潜在客户等等。这样可以帮助企业更好地了解市场情况，明确

自己的竞争优势，发展出一套科学的营销策略。

在市场分析部分，需要回答以下问题：

1. 市场规模：市场规模对于产品或服务的定位和销售策略影响

极大。因此，需要对市场规模进行详细的研究，同时考虑行业趋

势和未来发展前景。

2. 竞争对手：市场竞争激烈，需要了解竞争对手的市场份额、

商业模式、产品特点、价格策略、市场地位以及在市场上的影响

等等。

3. 潜在客户：需要确定目标客户，搜集客户数据信息，如客户习惯、需求、购物方式、偏好等等，以便推出更具有针对性的营销策略。

第二部分：公司简介

在商业计划书的第二部分，需要介绍公司及其管理团队，以便吸引投资者或客户参与。若公司已经成立一段时间，需要简单回顾过去的业绩。此外，描述公司的愿景、使命和价值观，明确公司的目标和使命。

在公司简介部分，需要回答以下问题：

1. 公司背景：描述公司的创立过程、历史背景、产品或服务的发展以及在市场上的表现等等。

2. 管理团队和员工：介绍公司的管理团队，说明他们的背景、经验、能力和贡献等等。同时也可以展示员工数量和分布情况以及拥有的技能等。

商业计划书注意事项

第一部分

融资商业计划书需要向投资方重点回答如下相关问题：

一、公司是一个战斗力很强的团队么？

公司的管理队伍拥有什么类型的业务经验？

公司的管理队伍中的成员有成功者吗？

每位管理成员的动机是什么？

二、公司在什么样的行业中经营?

公司所处行业发展环境若何？有什么样的行业参与者？各自地位若何？

公司所处行业发展阶段若何？

公司所处行业发展前景如何？

公司在该行业中有何种机会？

对公司的利润影响最大的行业变化是什么？

公司所处的行业中，成功的关键因素是什么？

三、公司所处行业竞争结构如何？

公司所处行业中对公司有影响的竞争者是谁，他们有何特*？公司所处行业上下游是什么行业或市场，联动关系若何？和其他公司相比，公司有什么不同？

为什么公司具有很高的成长潜力？

四、公司服务于谁？如何赚钱？

公司为哪些客户提*品或服务？

公司的顾客群体在统计上的特征是什么？

公司如何向客户提*品或服务？

公司是如何赚钱的？盈利模式若何？

五、公司如何参与市场竞争？

参与竞争时，公司如何成功？

和竞争对手相比，公司具有哪些优势？

如何在价格、*能、服务和保*方面和对手竞争？?如果公司计划取

得市场份额，公司将如何行动？

是什么使公司和它的产品变得独特？

六、公司有何新目标？

公司现在发展如何？

公司发展的瓶颈在哪里？

公司有何发展计划？

公司如何实现该计划？面向何种市场？营销手段如何？公司的项目为什么能成功？

七、公司蓝图效果如何？

公司执行未来之计划缺何种资源（人、财、物）?

公司将如何解决这些问题？

公司执行未来之计划将有何种前景效益？

如若与公司合作，投资人如何获益？

创业计划书答辩提问的问题

1. 你的商业理念是什么？你为什么选择这个行业？

2. 你对市场的分析是如何进行的？你如何确定市场的规模和潜在需求？

3. 你的目标客户是谁？你将如何吸引和留住客户？

4. 你的商业模式是什么？你将如何赚取收入？

5. 你的竞争对手是谁？你有什么独特的竞争优势？

6. 你的团队是如何构建的？团队成员的背景和能力是否符合商业需求？

7. 你的资金需求是多少？你将如何筹集资金？

8. 你有没有考虑到潜在的风险？你将如何应对风险？

9. 你的商业计划中有没有考虑到可持续发展和社会责任？

10. 你的商业计划中的数据和假设是如何验证的？

11. 你有没有进行过市场测试或样本调研？

12. 你的产品或服务有没有专利或其他知识产权保护？

13. 你对市场营销和推广有什么计划？

14. 你对财务规划和预算有什么考虑？

15. 你的商业计划中有没有具体的里程碑和时间表？

16. 你对投资者或合作伙伴有什么要求或期望？

以上问题只是一些可能被问到的问题，创业者应该根据自己的商业计划和行业特点做好充分的准备，并灵活应对各种问题，展示出自己的专业素养和商业洞察力。在答辩中，创业者要保持自信、有条理地回答问题，并展现出对商业计划的充分理解和热情。同时，也要虚心接受建议和批评，不断完善商业计划，提高答辩的成功率。希望以上提问可以帮助创业者更好地准备答辩，取得成功。

商业计划书常见的问题

商业计划书是创业者向投资者展示创业项目的重要工具，它包含了

创业项目的商业模式、市场分析、财务预测等关键信息。然而，在编

写商业计划书的过程中，常常会遇到一些问题。本文将针对商业计划

书常见的问题进行讨论，并提供解决方案。

一、问题一：欠缺清晰的商业模式

商业模式是商业计划书的核心部分，它决定了创业项目的盈利方式、市场定位以及竞争优势。然而，很多创业者在编写商业计划书时，往

往没有清晰地描述商业模式，导致投资者难以理解项目的商业逻辑。

为了解决这一问题，创业者可以采取以下措施：

1.明确公司的价值主张：描述公司的产品或服务解决了哪些痛点或

需求，为客户带来了什么价值。

2.详细解释盈利模式：说明公司的收入来源、成本结构以及盈利预期，让投资者清楚地了解项目的盈利能力。

3.比较市场竞争对手：对竞争对手的商业模式进行分析，并突出项

目的竞争优势。

二、问题二：缺乏全面的市场分析

市场分析是商业计划书中的重要一环，它能帮助创业者了解市场规模、竞争态势以及消费者需求，为项目的定位和发展提供参考。然而，很多创业者在市场分析中存在以下问题：

1.缺乏可靠的市场数据：创业者应该收集和分析真实可靠的市场数据，如市场规模、增长率、消费者画像等，以便更好地评估市场潜力。

2.忽视竞争对手：创业者应该对竞争对手进行详细的分析，了解他

们的产品特点、定价策略、市场份额等，以便制定相应的竞争策略。

3.没有意识到市场的变化：市场是变化的，创业者应该关注市场的

发展趋势，及时调整项目的发展策略。

三、问题三：财务预测缺乏可信度

财务预测是商业计划书中的一个重要环节，它展示了项目的预期收入、成本和盈利情况。然而，很多创业者在编写财务预测时存在以下

商业计划书常见的问题及修改建议

Writing a business plan can be a daunting task, as it requires careful planning and thorough research. One common problem that many entrepreneurs face is being too optimistic in their projections. It is important to be realistic when forecasting financials, as investors will be looking for accurate and achievable numbers. 如果创业者在他们的

预测中过于乐观，那么他们可能会遇到一些困难，这可能会影响投资者的判断。在预测财务状况时要保持现实，因为投资者会寻求准确和可实现的数字。

Another issue that often arises in business plans is a lack of market research. It is crucial to understand the market landscape, including your competitors, target audience, and potential challenges. Conducting thorough market research will help you develop a more comprehensive and informed plan. 另一个经常出现在商业计划书中的问题是缺乏市场调研。了解市场风景，包括竞争对手、目标受众和潜在挑战是至关重要的。进行彻底的市场调研将有助于制定更全面和有建树的计划。

商业计划书常见的问题

商业计划书是创业者向投资者或合作伙伴展示商业理念和发展计划的重要工具。然而，在编写商业计划书的过程中，往往会遇到一些常见的问题。本文将介绍一些常见的问题，并提供解决方案，帮助创业者编写一份完善的商业计划书。

1. 目标不清晰

商业计划书中最重要的部分是明确的商业目标。然而，许多创业者在描述商业目标时往往过于笼统或模糊。为了解决这一问题，创业者应该确保商业目标要具体、可量化和可实现。例如，代替一个笼统的目标如“增加销售额”，创业者可以将其具体化为“在第一年内实现100万美元的销售额”。

2. 市场分析不足

商业计划书需要包含对市场的全面分析。然而，许多创业者对目标市场的理解不够深入或者市场分析不充分。为了解决这一问题，创业者应该进行充分的市场研究，了解目标市场的规模、增长趋势、竞争对手等关键信息。同时，创业者还应该明确自身产品或服务的竞争优势，以区分于竞争对手。

3. 财务规划不合理

商业计划书中的财务规划是投资者关注的重点之一。然而，很多创业者在编写财务规划时往往存在一些问题，比如高估销售额、低估成本等。为了解决这一问题，创业者应该进行合理的市场预测，基于可

靠的数据和假设，制定真实可行的财务规划。此外，创业者还应该提供相应的财务数据和分析，以证明财务规划的可靠性和可行性。

4. 团队建设不完善

商业计划书应该包含对团队的介绍和能力评估。然而，很多创业者在编写团队介绍时，往往只做简单的描述，没有充分展示团队成员的专业能力和经验。为了解决这一问题，创业者应该详细介绍团队成员的教育背景、工作经历和专业技能，并强调团队成员的互补性和能力优势。

创业计划书答辩问题有哪些

一、市场分析及商业模式

1. 产品定位与市场需求

- 你的产品或服务定位是什么？它如何满足市场需求？

- 你对目标市场的了解程度如何？有哪些数据支持你的市场分析？

2. 竞争分析及差异化

- 你的主要竞争对手是谁？他们的优势和劣势是什么？

- 你的产品或服务有哪些独特之处？如何与竞争对手形成差异化？

3. 商业模式

- 请详细描述你的商业模式是什么？如何实现盈利？

- 你的盈利模式是否可持续？有没有什么风险？

二、营销策略

1. 品牌推广与市场渗透

- 你的品牌如何定位？推广渠道有哪些？市场渗透率是多少？

- 你的营销预算是多少？如何进行品牌推广与宣传？

2. 用户获取和留存

- 你的用户获取策略是什么？用户留存率如何？有没有什么具体的数据来支持？- 你如何提高用户黏性，促使用户长期使用你的产品或服务？

三、财务分析

1. 财务预算和收支情况

- 请列出你的财务预算表和收支情况表，包括盈利状况和投资回报率。

- 你对未来的财务表现有什么预测和规划？

2. 资金筹集和使用

- 你需要多少资金来启动你的创业项目？资金来源主要是什么？

- 你的资金使用计划是什么？如何确保有效利用每一笔资金？

四、团队建设

1. 创业团队背景

- 请介绍一下你的团队主要成员及其背景，包括创始人、核心管理人员等。

- 你们的团队有哪些能力和经验可以支撑这个创业项目？

2. 团队发展规划

- 你的团队发展规划是什么？有没有计划招募新成员或培养内部人才？

- 你们的团队协作效率如何？你会如何处理团队内部的冲突和合作问题？

以上是一些常见的创业计划书答辩问题，希望能为你的答辩提供一些参考。祝你成功！

创业计划书回答的10个问题

一、您的创业理念是什么？

我的创业理念是搭建一个电商平台，为消费者提供高品质、低

价位的产品和优质的服务体验。这个平台将以直接厂家采购的方

式获取货源，避免中间环节的加价，从而保证产品的价格优势；

同时，为了提升用户购物体验，我们将建立一套系统化的售后服

务流程，并在用户购物、物流、售后等各个环节保持高水准的服

务水平。

二、您的产品或服务有何特性？

我们旗下的产品将主要涉及居家生活、美妆护理、运动户外等

多个领域，产品特点主要体现在价格低廉、品质稳定、选品广泛、服务优良等方面。比如，在选品方面，我们将从厂家出发，与品

牌方紧密合作，筛选出优质、具有价格优势的产品，带给消费者

更多的选择；在服务方面，我们将建立完善的售后服务渠道，保

证用户畅快购物的同时，也得到及时、准确的售后服务。

三、您的目标客户都是谁？

我们的目标客户定位在年龄在18至40岁的年轻人群，他们通

常注重生活品质和健康有益的消费习惯，购物偏爱在线电商平台，且对于产品品质、价格和服务等方面要求较高。此外，我们将根

据目标客户不同的特征，分别进行精准化的宣传和推广。比如，

对年轻女性用户，我们将更加注重美妆和时尚类别的产品，并在

社交媒体上开展广告投放和品牌合作等活动；对于年轻男性用户，则更加关注高品质、实用性强的运动、户外和科技电子产品，推

动建立专属于男性的品牌形象和营销渠道。

四、您的市场竞争环境是怎样的？

当前，跨境电商发展势头强劲，已经成为了未来经济发展的重

要引擎之一。不难看出，市场前景广阔，但相应的市场竞争也非

常激烈。在这样的市场环境下，我们将着眼于高品质和低价格的

商业项目答客问

1、XXXX商业概况

XXXX县最集中的商业区位于老城区XXXX大街市场街口，东西500米。也就是围绕我们项目500米之内。另外文化路和会盟路有零星街边地铺。

2、商场的开发商是谁？

XXXX百货是XXXX超市全国连锁在XXXX新开的一个大型综合性商场，由某某人从XXXX某某地产手中承租的物业，目前丁总仅在河南省内开的店有洛阳孟津XXXX、洛阳宜阳XXXX、三门峡卢氏XXXX、新郑港区XXXX等近10家店铺。

3、这个商场有什么特色吗？

我们聘请专业的管理服务团队，针对商场体量、周边环境做全新定位，集购物、休闲、娱乐为一体的综合性商场，统一规划、统一招商、统一运营、统一管理。

4、你们是哪家管理公司？都做过哪些成功案例？后期在这里做管理的是你们吗？

商场招商和后期管理都是我们公司在做，我们是XXXX商业策划管理机构，我们公司成功运作多个项目，积累了丰富的实践经验，曾服务于登封万佳时代广场、原阳光洋新博大百货、巩义星月时代广场、郑州高铁站和地铁站商业部分、郑州火车站西站房、郑州流行前线、新乡东方文化商业街、辉县XXXX时代广场、二七800时尚馆等十几家商业项目，我们管理公司和XXXX是合作关系，也就是说后期管理也同样是由我们来操作，您是不用担心的。

5、你们商场都是做什么的？怎样定位的？

我们的定位是流行百货，除了传统百货涉及的品类外，我们会加大餐饮、娱乐、休闲配套的比例。请问您是准备做什么的？（了解后介绍一下匹配楼层的情况）

负二楼：专属停车场

负一楼：XXXX连锁超市

一楼：黄金珠宝、名表、化妆品、男女鞋、手机、名烟名酒等

商业计划书中需要解决的问题

确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：

1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖

3、每位管理成员的动机是什么﹖

4、你的公司和产品如何进入行业﹖

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖

10、你的项目为什么能成功﹖

11、你所预期的产品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖

14、你的竞争对手是谁﹖

15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖

17、你的产品有哪些替代品﹖

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖

20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖

22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖

25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖

26、你公司劳动力供应来自何处﹖

27、可供投资人选择的退出方式是那些？

一份好的商业计划书应该说透这19个问题!

商业计划书在融资过程中扮演极为重要的角色，一份合格的商业计划书需要创业者提前花时间结合自身情况合理的进行“规划”。金牌商业计划书(电话:400-921-9525)通过研究大量成功的商业计划书发现：虽然商业计划书的主要目的是为了获取资金，但是除此以外还具有梳理项目思路和企业战略实施提纲的作用。

那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢？金牌商业计划书(电话:400-921-9525)建议从以下19个角度（创业者自己应搞清楚的19个问题）进行重点分析。

小金

问题一：你的远景和终极目标是什么？

·你的远见是什么？

·你要解决什么问题？对象是谁？

·你将来想要成为什么样的公司？

小金

问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？

·你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年）

·这个市场有多成熟，或多不成熟？

·你是否有资本成为这个市场前两三位？

小金

问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？

·解决了客户的什么问题？

·产品或服务属于红海还是蓝海？

·你的产品或服务有什么特别之处？

小金

问题四：你的客户是谁？

·谁是现在的客户？

·谁是目标的客户？

·理想的客户是什么样的？

·谁会付费？

·介绍一下某个具体客户的例子

小金

问题五：你的价值主张是什么？

·你给客户提供了什么价值？

·使用/买你的产品，客户的购买回报是什么？·你解决了什么问题？

·你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?

小金

问题六：你如何销售？

·销售程序是什么？周期有多长？

商业计划书路演中评委相关热门问题及回答

商业计划书路演中

评委相关热门问题及回答

应俊

1）目前项目进行到了什么阶段

回答：评委的这个问题是想了解你项目的真实情况，通过你的回答来判定项目的执行力度和目前所处阶段，这个问题属于十分热门的问题，针对这类问题的回答，选手需要谨慎。

如果是创意组的项目，其实十有八九的项目参赛选手还是停留在PPT阶段，由于各种原因并没有很系统的开展项目，但我们无法对评委说我们目前还处于空想阶段，这样评委绝对会对项目产生不好的印象，所以一般合理的回答是“目前项目正处于市场调研及产品或者服务构建阶段，我们采取

的同步走的方式双管齐下，预计在近期就将同时完成市场调研及初步产

品/服务整体设计”看上去是不是高大上了？

如果是初创组的话，那估计团队已经有了相对初步的产品或服务，可能并不怎么完善，还比较粗糙，这个时候，一般合理的回答是“目前项目已经进入到了试运营阶段，从市场定位到服务场景，目标人群和服务模式我

们都已经构建完成，相信在试运营阶段，会收获更多宝贵的数据”。

2）你的产品或者服务是不是已经有了？

回答：如果你有持续关注互联网+大赛，你会发现大赛评委以及评判风向标这两年间发生了很大的变化，从早些年注重大平台或模式已经逐渐转变为对落地应用及产品更为关注，因此评委很有可能会提出以上问题，

所以一般合理的回答是“目前项目处于产品/服务调研阶段，我们已经在其合适场景里面进行了充分的调研，下一步就进入到落地设计阶段了”

或者“目前第一阶段产品或者服务已经已经落地，正在进行测试或者试销，根据结果确定第二版本产品/服务”。

3）市面上已经有很多同类型产品了，你如何突破？