MBTI性格测验
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–感到不自然 –签名时不得不想想 –集中注意力 –吃力 –写的别扭，笨拙
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
理解类型偏好（续2）
• 每一个人都同时具备一个维度的两个倾向，而不是只 是其中一个倾向
• 每一个人对某一维度的一个倾向，有天生的偏爱
• 在不同时间两种偏爱都用，但不会同时用这两种倾向 • 在大部分情况下，不是对两种偏爱都一样自信。当我 们使用偏爱的方法时，我们往往表现最佳，觉得最能 胜任，自然而且精力充足。
ESTP
Promotor
发起者/创设者
ESFP
Performer /Demonstrator 表演者/示范者
ENTJ
Field Marshall /Mobilizer
ENTP
Invertor 发明家
统帅/调度者
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
四种气质类型
SJ SP
现实主义者/工匠 Realist/Artisan
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
起源及应用现状
• • • • • 迈尔斯—布瑞格斯类型诊断量表 Myers-Briggs Type Indicator 《心理类型学》，卡尔•荣格，1921年 MBTI是近20年来世界上广为使用的一个测验 帮助员工和管理人员自我发展，增进沟通和团队 合作、发展领导力、提升企业决策质量、以及解 决组织变革中的负面影响等等 • 属于类型学测验
情感：
• • • • • • 超前思考，考虑行为对他人的影响 重视同情与和睦：重视准则的例外性 被认为感情过多，缺少逻辑性，软弱 认为圆通与坦率同样重要 无论是否有意义，认为任何感情都可取 被为了获得欣赏而激励
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
判断 — 知觉
判断
• • • • • • • 做了决定后最为高兴 有“工作原则”：工作第一，玩其次 (如果有时间的话) 建立目标，准时地完成 愿意知道它们将面对的情况 着重结果(重点在于完成任务) 满足感来源于完成计划 把时间看作有限的资源，认真地对待 最后期限
心理类型学如何对人进行分类?
心理类型测验从四个维度考察个人的偏好：
1态度倾向：Extraversion (E) 2接受信息：Sensing (S) 3处理信息：Thinking (T) 4行动方式：Judging (J)
v s. Introversion (I) vs. iNtuition vs. Feeling (N) (F)
P：在外部世界运用感知
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16种心理类型
ISTJ
Inspector 稽查员
ISFJ
Protector 保护者
INFJ
Counselor 咨询师
INFP
Healer/Tutor 治疗师/导师
ESTJ
Supervisor 督导
ESFJ
Provider/Seller 供给者/销售员
知觉
• • • • • • • 当各种选择都存在时，感到高兴 “玩的原则”：现在享受，然后再完 成工作(如果有时间的话) 随着新信息的获取，不断改变目标 喜欢适应新情况 着重过程(重点在于如何完成工作) 满足感来源于计划的开始 认为时间是可更新的资源，而最后期 限也是有收缩的
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
ISFP
孤独缄默，友善，敏感，对自己能力 保持谦逊的态度。避免表现自己的不 同意见，不把自己的意见和价值观强 加于人。通常不愿意做领导或挑头， 但常常是忠诚的追随者。爱享受当前 的时刻，并且不想过分勉力而为，因 此对于明确分配的任务和工作顺利进 行感到相当放松。
ESTP
ESFP
关注事实，不焦虑，不着急，随遇而 外向，随和，易接纳，友善，喜欢享 安。喜欢机械的事物和体育运动，支 乐。喜欢运动和制作东西。清楚当前 持并偏向朋友的一方。可能有点儿直 发生的事情并渴望参与其中；相对于 率和不敏感。在他们认为需要的时候， 掌握理论而言，更容易发现易于记忆 可以在数学和其他自然科学方面应付 的事实。在需要丰富的常识和与人、 裕如。不喜欢冗长的解释。擅长动手 事打交道的实际能力的场合中，表现 操作、拆开并重组物体。 出色。
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SP的特点
常问的问题：什么时候？ When? 风格：排忧解难者/谈判者/救火员 Trouble shooter/negotiator 寻求：行动 Action 弱点：常规/例行公事 Routine
自由/放任/随意过程导向好玩擅长应急 常心血来潮需要自由和空间灵活“我们干吧！”关注当前先尝试，再寻求指导-享受当前的时光 -实际/实用 -即兴/自发 -喜欢亲身经历 -适应能力强 -寻求变化和多样性 -心情愉悦 -行动导向 -现实
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
-程序/规范 -果断 -稳定性 -―应该”“不应该” -社会责任 -结构 -有序 -依赖权威
SP的四种类型
ISTP
冷静的旁观者,安静,寡言，以超然的好 奇心、求知欲观察和分析生活，时有 出人意料的独特的幽默言行。通常对 客观规律、机械事物的工作原理、因 果关系感兴趣。因为他们认为浪费精 力是缺乏效率的，所以只有在他们认 为必要的时候才会表达意见或发挥自 己的影响。
ENFJ
Teacher 教师
ENFP
Champion/Advoca te /Motivator
倡导者/激发者
ISTP
操作者/演奏者
ISFP
INTJ
Mastermind /Scientist 智多星/科学家
INTP
Architect /Designer 建筑师/设计师
Composer/Artist Operator /Instrumentor 作曲家/艺术家
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理解类型偏好
• 首先，在一张纸上签上您的名字 • 然后，换用另外一只手签上您的名字
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
理解类型偏好（续1）
• 用喜欢用的那只手
–感到自然 –不用多想就签上了姓 名 –毫不费力，容易 –看起来整洁 –字迹清晰，熟练
• 用不喜欢用的那只手
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
SJ的特点
常问的问题：什么？ What? 风格：稳定器/平衡者/循规蹈矩者 Stabilizer / traditionalist 寻求：所有物/财产 Belonging 弱点：混乱/无序/无组织 Disarray / disorganization
责任可信赖抗拒变化坚持传统 精确对组织忠诚“宁拆10座庙，不破一桩婚”
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
起源及应用现状（续）
• 信度、效度很高
–没有研究证明任何其工具的信度效度超过
MBTI ，包括DISC、HBDI
• 广泛流传
–全世界每年有两百多万人次接受MBTI测试 –到2003年世界一百强的89%的企业引进MBTI
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硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
NT的四种类型
INTJ
具有独创性的思想和强烈的内驱力， 通常只用以达到自己的目的。在对其 有吸引力的领域，无论有无帮助，他 们都具有一种良好的能力来组织工作 并付诸实施。对事物持怀疑态度，好 批评,独立,果断，时常固执己见。为 了在最重要的方面上获胜，必须学会 在一些不太重要的方面上作出让步。
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思维 — 情感
思维：
• • • • • • • 退后一步思考，对问题进行非个人因 素的分析 重视符合逻辑、公正、公平的价值； 一视同仁 被认为冷酷、麻木、漠不关心 认为圆通比坦率更重要 只有情感符合逻辑时，才认为它可取 被渴望成就而激励 很自然地看到缺点，倾向于批评
辨析
• 虽然MBTI偏爱中使用的一些词汇为人熟知， 但是在MBTI中它们的含义与其在日常用语中 的含义不尽相同。
– 外倾（“Extravert‖）不是“爱说话”（“Talkative‖） – 内 倾 （ “ Intravert‖ ） 不 是 “ 害 羞 ” （ Shy ） 或 “ 抑 制 ” （“Inhibited‖） – “情感”（“Feeling‖）不是“情绪的”（“Emotional‖） – “判断”（“Judging‖）不是“爱下结论”（“Judgmental‖） – “知觉”（“Perceiving‖）不是“感觉”（“Perception‖）
ISFJ
安静，友好，负责有责任感。工作投 入，力图满足职责要求，热心为朋友 和群体服务。周到、刻苦、准确。尽 管其兴趣并不常在技术领域，但可能 花时间去掌握技术方面的知识和技 能。 对细节和常规工作有耐心。 忠诚， 体贴， 为他人着想， 关心他人的感受。
ESTJ
ESFJ
百度文库
注重实际的现实主义者， 关注事实； 热心， 健谈， 合群， 认真尽责； “天 是 天生的商业和力学头脑；对他们认 生的合作者” 活跃的 、 “委员会成员” 。 为没有用处的科目不感兴趣，但在 总是善待他人。在受到充分的鼓励和 必要时也能专注其中；喜欢组织并 赞扬时表现出色。对抽象的思考和技 管理活动。如果能考虑到别人的情 术性的课题缺乏兴趣。主要兴趣在于 感、感受和观点的话，能够将事情 那些能直接的、可见地影响人们生活 管理得非常出色。 的事情。
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对比
ISTJ=一个人，他……
I：注意内部世界并从中汲取能 量 S：喜欢通过感官获取信息 T：偏爱运用思维做决策 J：在外部世界运用判断
ENFP=一个人，他……
E：从外部世界的人和事物中汲 取能量 N：喜欢通过宏观观察和寻找事 实之间的联系来获取信息 F：偏爱运用情感做决策
外倾-内倾 感觉-直觉 思考-情感 判断-知觉
vs. Perceiving (P)
Energizing / Attending / Deciding / Living
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外倾 — 内倾
外向：
• • • • • • • • • 与他人相处精力充沛 喜欢成为注意的中心 行动，之后思考 喜欢边想边说出声 易于“读”和了解；随意地分享个人情 况 说的多于听的 高度热情地社交 反应快，喜欢快节奏 重于广度而不是深度
INTP
安静，缄默含蓄；在理论性或科学性 的科目上表现尤为出色。注重逻辑， 有时甚至到了吹毛求疵的地步。通常 对观念和思想感兴趣，但不太喜欢聚 会或闲谈。常常有十分明确限定的兴 趣或爱好。需要选择从事那些自己的 兴趣能够用得上且有用职业。
• • • • • • • 相信确定和有型的东西 喜欢新想法—除非它们有实际意义 重视现实性和常情 喜欢使用和琢磨已知的技能 留心具体的和特殊的；进行细节描述 循序渐进地讲述有关情况 着眼于现实
直觉
• • • • • • • 相信灵感和推断 为了自己的利益，喜欢新思想和概念 重视想象力和独创力 喜欢学习新技能，但掌握之后很容易就 厌倦了 留心普遍的和有象征性的；使用隐喻和 类比 跳跃性地展现事实 以一种绕圈子的方式着眼于未来
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NF NT
理性主义者/分析者 Rationalist/Analyst
合法主义者/维护者 通情者/理想主义者 Legalist/Guardian Empathist/Idealist
SJ的四种类型
ISTJ
严肃，安静，通过全神贯注和细致 周到而赢得成功。实际，有序，关 注事实，有逻辑，现实，可信赖。 注意把每件事情都组织得很好。做 事负责。对该做的事情有主见；不 顾反对和干扰，能逐步实施自己的 想法。
内向：
• • • • • • • • • 独自度过时光精力充沛 避免成为注意的焦点 思考，之后行动 在心中思考问题 更封闭，更愿意在经挑选的小群体中 分享个人的情况 听的比说的多 不把兴奋说出来 仔细考虑后，才有所反应 喜欢深度而不是广度
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感觉 — 直觉
感觉
MBTI性格测验
左小龙
Xiaolongzuo@yahoo.com.cn
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
提纲
• MBTI理论介绍 • 如何运用MBTI理论？
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MBTI理论
• • • • • • 起源及应用现状 四个维度及16种类型 四种气质类型 功能等级与运用方式 类型发展：证据、与职业、与问题解决 报告样例与解释
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理解类型偏好（续2）
• 每一个人都同时具备一个维度的两个倾向，而不是只 是其中一个倾向
• 每一个人对某一维度的一个倾向，有天生的偏爱
• 在不同时间两种偏爱都用，但不会同时用这两种倾向 • 在大部分情况下，不是对两种偏爱都一样自信。当我 们使用偏爱的方法时，我们往往表现最佳，觉得最能 胜任，自然而且精力充足。
ESTP
Promotor
发起者/创设者
ESFP
Performer /Demonstrator 表演者/示范者
ENTJ
Field Marshall /Mobilizer
ENTP
Invertor 发明家
统帅/调度者
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四种气质类型
SJ SP
现实主义者/工匠 Realist/Artisan
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起源及应用现状
• • • • • 迈尔斯—布瑞格斯类型诊断量表 Myers-Briggs Type Indicator 《心理类型学》，卡尔•荣格，1921年 MBTI是近20年来世界上广为使用的一个测验 帮助员工和管理人员自我发展，增进沟通和团队 合作、发展领导力、提升企业决策质量、以及解 决组织变革中的负面影响等等 • 属于类型学测验
情感：
• • • • • • 超前思考，考虑行为对他人的影响 重视同情与和睦：重视准则的例外性 被认为感情过多，缺少逻辑性，软弱 认为圆通与坦率同样重要 无论是否有意义，认为任何感情都可取 被为了获得欣赏而激励
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判断 — 知觉
判断
• • • • • • • 做了决定后最为高兴 有“工作原则”：工作第一，玩其次 (如果有时间的话) 建立目标，准时地完成 愿意知道它们将面对的情况 着重结果(重点在于完成任务) 满足感来源于完成计划 把时间看作有限的资源，认真地对待 最后期限
心理类型学如何对人进行分类?
心理类型测验从四个维度考察个人的偏好：
1态度倾向：Extraversion (E) 2接受信息：Sensing (S) 3处理信息：Thinking (T) 4行动方式：Judging (J)
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P：在外部世界运用感知
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16种心理类型
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INFJ
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INFP
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ESTJ
Supervisor 督导
ESFJ
Provider/Seller 供给者/销售员
知觉
• • • • • • • 当各种选择都存在时，感到高兴 “玩的原则”：现在享受，然后再完 成工作(如果有时间的话) 随着新信息的获取，不断改变目标 喜欢适应新情况 着重过程(重点在于如何完成工作) 满足感来源于计划的开始 认为时间是可更新的资源，而最后期 限也是有收缩的
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
ISFP
孤独缄默，友善，敏感，对自己能力 保持谦逊的态度。避免表现自己的不 同意见，不把自己的意见和价值观强 加于人。通常不愿意做领导或挑头， 但常常是忠诚的追随者。爱享受当前 的时刻，并且不想过分勉力而为，因 此对于明确分配的任务和工作顺利进 行感到相当放松。
ESTP
ESFP
关注事实，不焦虑，不着急，随遇而 外向，随和，易接纳，友善，喜欢享 安。喜欢机械的事物和体育运动，支 乐。喜欢运动和制作东西。清楚当前 持并偏向朋友的一方。可能有点儿直 发生的事情并渴望参与其中；相对于 率和不敏感。在他们认为需要的时候， 掌握理论而言，更容易发现易于记忆 可以在数学和其他自然科学方面应付 的事实。在需要丰富的常识和与人、 裕如。不喜欢冗长的解释。擅长动手 事打交道的实际能力的场合中，表现 操作、拆开并重组物体。 出色。
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ENFJ
Teacher 教师
ENFP
Champion/Advoca te /Motivator
倡导者/激发者
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操作者/演奏者
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常问的问题：什么？ What? 风格：稳定器/平衡者/循规蹈矩者 Stabilizer / traditionalist 寻求：所有物/财产 Belonging 弱点：混乱/无序/无组织 Disarray / disorganization
责任可信赖抗拒变化坚持传统 精确对组织忠诚“宁拆10座庙，不破一桩婚”
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起源及应用现状（续）
• 信度、效度很高
–没有研究证明任何其工具的信度效度超过
MBTI ，包括DISC、HBDI
• 广泛流传
–全世界每年有两百多万人次接受MBTI测试 –到2003年世界一百强的89%的企业引进MBTI
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NT的四种类型
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具有独创性的思想和强烈的内驱力， 通常只用以达到自己的目的。在对其 有吸引力的领域，无论有无帮助，他 们都具有一种良好的能力来组织工作 并付诸实施。对事物持怀疑态度，好 批评,独立,果断，时常固执己见。为 了在最重要的方面上获胜，必须学会 在一些不太重要的方面上作出让步。
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• • • • • • • 退后一步思考，对问题进行非个人因 素的分析 重视符合逻辑、公正、公平的价值； 一视同仁 被认为冷酷、麻木、漠不关心 认为圆通比坦率更重要 只有情感符合逻辑时，才认为它可取 被渴望成就而激励 很自然地看到缺点，倾向于批评
辨析
• 虽然MBTI偏爱中使用的一些词汇为人熟知， 但是在MBTI中它们的含义与其在日常用语中 的含义不尽相同。
– 外倾（“Extravert‖）不是“爱说话”（“Talkative‖） – 内 倾 （ “ Intravert‖ ） 不 是 “ 害 羞 ” （ Shy ） 或 “ 抑 制 ” （“Inhibited‖） – “情感”（“Feeling‖）不是“情绪的”（“Emotional‖） – “判断”（“Judging‖）不是“爱下结论”（“Judgmental‖） – “知觉”（“Perceiving‖）不是“感觉”（“Perception‖）
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ESTJ
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百度文库
注重实际的现实主义者， 关注事实； 热心， 健谈， 合群， 认真尽责； “天 是 天生的商业和力学头脑；对他们认 生的合作者” 活跃的 、 “委员会成员” 。 为没有用处的科目不感兴趣，但在 总是善待他人。在受到充分的鼓励和 必要时也能专注其中；喜欢组织并 赞扬时表现出色。对抽象的思考和技 管理活动。如果能考虑到别人的情 术性的课题缺乏兴趣。主要兴趣在于 感、感受和观点的话，能够将事情 那些能直接的、可见地影响人们生活 管理得非常出色。 的事情。
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对比
ISTJ=一个人，他……
I：注意内部世界并从中汲取能 量 S：喜欢通过感官获取信息 T：偏爱运用思维做决策 J：在外部世界运用判断
ENFP=一个人，他……
E：从外部世界的人和事物中汲 取能量 N：喜欢通过宏观观察和寻找事 实之间的联系来获取信息 F：偏爱运用情感做决策
外倾-内倾 感觉-直觉 思考-情感 判断-知觉
vs. Perceiving (P)
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外倾 — 内倾
外向：
• • • • • • • • • 与他人相处精力充沛 喜欢成为注意的中心 行动，之后思考 喜欢边想边说出声 易于“读”和了解；随意地分享个人情 况 说的多于听的 高度热情地社交 反应快，喜欢快节奏 重于广度而不是深度
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安静，缄默含蓄；在理论性或科学性 的科目上表现尤为出色。注重逻辑， 有时甚至到了吹毛求疵的地步。通常 对观念和思想感兴趣，但不太喜欢聚 会或闲谈。常常有十分明确限定的兴 趣或爱好。需要选择从事那些自己的 兴趣能够用得上且有用职业。
• • • • • • • 相信确定和有型的东西 喜欢新想法—除非它们有实际意义 重视现实性和常情 喜欢使用和琢磨已知的技能 留心具体的和特殊的；进行细节描述 循序渐进地讲述有关情况 着眼于现实
直觉
• • • • • • • 相信灵感和推断 为了自己的利益，喜欢新思想和概念 重视想象力和独创力 喜欢学习新技能，但掌握之后很容易就 厌倦了 留心普遍的和有象征性的；使用隐喻和 类比 跳跃性地展现事实 以一种绕圈子的方式着眼于未来
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NF NT
理性主义者/分析者 Rationalist/Analyst
合法主义者/维护者 通情者/理想主义者 Legalist/Guardian Empathist/Idealist
SJ的四种类型
ISTJ
严肃，安静，通过全神贯注和细致 周到而赢得成功。实际，有序，关 注事实，有逻辑，现实，可信赖。 注意把每件事情都组织得很好。做 事负责。对该做的事情有主见；不 顾反对和干扰，能逐步实施自己的 想法。
内向：
• • • • • • • • • 独自度过时光精力充沛 避免成为注意的焦点 思考，之后行动 在心中思考问题 更封闭，更愿意在经挑选的小群体中 分享个人的情况 听的比说的多 不把兴奋说出来 仔细考虑后，才有所反应 喜欢深度而不是广度
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
感觉 — 直觉
感觉
MBTI性格测验
左小龙
Xiaolongzuo@yahoo.com.cn
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提纲
• MBTI理论介绍 • 如何运用MBTI理论？
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MBTI理论
• • • • • • 起源及应用现状 四个维度及16种类型 四种气质类型 功能等级与运用方式 类型发展：证据、与职业、与问题解决 报告样例与解释