罗兰贝格行业和战略分析框架(2)
罗兰贝格 - 战略分析内容与工具
分析内容 人口 经济 对本行业造成 影响的因素分析 生态环境 文化 政策/法律 技术 行业协会 电子工业部 剪报 Internet
资料来源
– 中国资讯网() – 专业网站(家电网等) – 国研网 专业调查报告 … …
-7-
分析重点是与彩电行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁
市场 份额
1998
1999
2000
- 13 -
市场分析(3): 市场分析 :地区结构变化
分析方法
注释
地区4
市场 份额 市场 份额 市场 份额 市场 份额
1998 1999 2000
地区结构变化主要描述各地区市场的份额变化 一般而言,成长中的市场蕴含机会,而衰退中的市场蕴 藏威胁 地区划分可以采用下述标准 – 大区
地区3
– 省
地区2 地区1
- 14 -
市场分析(4): 市场分析 :消费群结构变化
生态
环保政策 本产业技术变化 竞争产业技术变化 向产业技术变化
技术
-8-
, 具体的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法, 具体的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法,并应尽可能地进行量化
举例
关税降低影响
价格`
进口产品冲击
进口
出口
整机
降低进口整机价格, 提高其竞争力
降低国内整机进入 国际市场壁垒
年均 10%
年份 - 12 -
市场分析(2): 市场分析 :产品结构变化
分析方法
注释
市场 份额
产品结构变化主要描述各产品细分市场的结构性变化 一般而言,成长中的细分市场蕴含机会,而衰退中的细 分市场蕴藏威胁 产品划分可以采用下述标准 – 尺寸 – 彩管
罗兰贝格
罗兰贝格罗兰贝格于1967年在欧洲大陆孕育而生，目前是全球顶级的战略管理咨询公司之一。
罗兰贝格在全球31个国家设有43家分支机构，并在国际各大主要市场成功运作。
罗兰贝格一直把中国视为公司国际化道路中最重要的市场之一。
自从1984年进入中国市场以来，罗兰贝格已经先后在上海、北京、香港和台北开设了办事处，拥有240多名咨询顾问。
在长期的发展中，罗兰贝格已经与众多跨国企业及中国企业建立起战略性的合作伙伴关系。
作为全球5大顶级战略管理咨询公司中唯一一家源于欧洲的成员，罗兰贝格咨询的专业性建立在它40年来与各式各样的客户在复杂商业案例运作中取得的丰富经验上。
卓越的战略分析及在方案实施上的深厚功底是罗兰贝格咨询服务的优势所在。
以自己多元化的欧洲背景和丰富的本土经验为依托，罗兰贝格将会运用这种优势，帮助我们的客户在中国应对挑战，取得成功。
优秀的员工创造卓越罗兰贝格的工作方式立足于每位咨询顾问的企业家精神和行业专长——我们深信“个性 创造 影响力”。
同时，罗兰贝格的员工也始终秉承公司的三个核心价值理念：企业家精神、精诚合作与追求卓越。
企业家精神——我们打造企业家网络，提供切实可行的解决方案。
精诚合作——我们以及我们与客户的关系建立在信任之上，同时，我们致力于为团队做贡献。
追求卓越——我们追求卓越，发展全球最佳实践案例，从而创造持久的可衡量的成功。
首先，德国经济是最为国际化的经济之一，德国有大量的出口，出口占GDP比重在欧洲是最高的。
德国商界是以国际化为导向，出口份额很高，对外直接投资的比重也很高，所以德国能够较早地从中国、印度、巴西等新兴市场的经济增长中获益。
第二，德国的公司具有创新性，生产的产品及提供的服务都极具创新价值。
他们向世界输送高质量的商品和优质的服务，这些商品和服务的可靠性高，非常重要。
产品和服务完美地结合，独一无二。
例如，那些卖机械产品的公司，他们不仅仅是在出售硬件，更重要的是，他们会告诉客户如何使用、维护等，提供这类服务。
罗兰贝格产品战略报告
罗兰贝格产品战略报告前言罗兰贝格是一家世界知名的音乐器材制造商，专注于生产高质量的乐器和音乐设备。
在过去的几十年中，罗兰贝格一直致力于不断创新和改进产品，以满足音乐家和专业人士的需求。
本报告旨在分析罗兰贝格的产品战略，并提出一些建议以帮助公司进一步发展。
产品组合罗兰贝格的产品组合涵盖了多种音乐器材和设备，包括电子琴、数字钢琴、电吉他、电子鼓、合成器、效果器、录音设备等。
公司在音乐制作、演奏、录音等领域都有自己的产品线，并且在每个领域都有着强大的市场地位。
然而，随着科技的发展和市场竞争的加剧，罗兰贝格需要不断创新和调整产品组合来适应市场需求的变化。
在未来，罗兰贝格可以考虑向新兴市场扩展，例如虚拟现实设备和智能音乐设备，以不断扩大产品的受众群体。
研发与创新研发与创新一直是罗兰贝格的核心竞争力。
公司投入大量资源用于研发新技术和产品，并与音乐教育机构、音乐家和专业人士合作，不断改进产品功能和性能。
然而，随着市场的变化和竞争的加剧，罗兰贝格需要更加注重市场调研，并基于市场需求调整研发方向。
例如，针对游戏市场的需求增加，罗兰贝格可以开发适合游戏音乐创作和演奏的产品，与游戏开发商合作推广。
品牌建设罗兰贝格作为一家知名乐器制造商，拥有优良的品牌声誉和认知度。
然而，品牌建设仍然需要持续投入和努力，以保持和提升市场竞争力。
公司可以通过赞助音乐活动、艺术家合作、社交媒体推广等方式来增加品牌曝光度。
此外，罗兰贝格还可以加强和音乐学校、音乐教育机构的合作，为学生提供优惠和培训，以加深品牌在音乐教育领域的影响力。
渠道拓展罗兰贝格的产品渠道主要包括经销商、专卖店和在线零售平台。
尽管已经建立了广泛的渠道网络，但随着电子商务的快速发展，罗兰贝格需要进一步拓展在线渠道，以满足消费者购买习惯的变化。
公司可以通过建立自己的在线商城、与电商平台合作、加强在线营销等方式来增加在线销售的比重。
此外，可以探索线上和线下的混合销售模式，例如将线下实体店与在线商城结合，提供更便捷的购物体验。
罗兰贝格咨询方法及预计结果
罗兰贝格咨询方法及预计结果罗兰贝格咨询（Roland Berger）是一家全球著名的战略管理咨询公司，成立于1967年，总部位于德国慕尼黑。
在过去的几十年里，罗兰贝格咨询以其专业的咨询服务和卓越的业绩，赢得了众多国际客户的信任和赞誉。
本文将介绍罗兰贝格咨询的方法和预计结果。
一、罗兰贝格咨询的方法1.1 战略咨询作为一家专业的战略管理咨询公司，罗兰贝格咨询重视为客户制定长期战略规划。
他们通过市场调研、竞争分析和战略定位等手段，帮助客户识别市场机会和挑战，并提供可行的战略方案。
1.2 业务优化咨询除了战略咨询，罗兰贝格咨询还致力于帮助企业优化业务流程和提升运营效率。
他们深入了解客户的业务运作，发现问题和改进空间，并提供相应的解决方案，以提高企业的绩效和竞争力。
1.3 创新咨询罗兰贝格咨询鼓励客户进行创新，通过市场研究和技术分析等方法，为客户提供创新的想法和战略。
他们与客户紧密合作，共同推动创新并实施创新战略，以应对市场的变化和竞争的压力。
二、罗兰贝格咨询的预计结果2.1 提供专业建议罗兰贝格咨询凭借其丰富的经验和专业知识，为客户提供准确和切实可行的建议。
无论是战略规划还是业务优化，他们能够在行业和市场分析的基础上，为客户量身定制解决方案，帮助客户实现目标。
2.2 提高盈利能力通过罗兰贝格咨询提供的战略和业务优化方案，企业能够实现盈利能力的提高。
他们帮助客户优化资源配置，降低成本，提高效率，从而增加企业的收入和利润。
2.3 开拓新市场罗兰贝格咨询的创新咨询服务帮助客户发现新的市场机会，并制定相应的战略。
通过市场调研和技术分析，他们能够为客户揭示行业趋势和竞争态势，为客户在新市场中取得竞争优势提供支持。
2.4 增强企业竞争力罗兰贝格咨询的综合咨询服务有助于客户增强企业的竞争力。
他们通过市场和竞争分析，帮助客户理清竞争格局，并提供相应的竞争策略。
他们还可以帮助客户推动内部变革，增强组织能力和管理效率。
结论综上所述，罗兰贝格咨询凭借其专业的咨询方法和卓越的预计结果，成为众多企业和机构的首选合作伙伴。
罗兰贝格战略分析内容与工具
详细描述
识别企业的内部优势和劣势，以及外部市场机会和 威胁，从而制定发挥优势、弥补劣势、抓住机会和 应对威胁的战略措施。
05
战略选择与制定
Chapter
总体战略选择
差异化战略
通过提供独特的产品或服务来获得竞争优势 。
成本领先战略
通过降低成本、提高效率来获得竞争优势。
集中化战略
将资源集中在特定的市场或产品上，以获得 竞争优势。
绩效评估
定期对各部门、各层级的绩效进行评估，分析绩效数据，发现问题 。
反馈与改进
将绩效评估结果反馈给相关部门和人员，指导其改进工作，促进企 业整体绩效的提升。
THANKS
感谢观看
详细描述
分析企业在研发、采购、生产、营销 和售后服务等环节上的表现，评估各 环节的增值活动及其对竞争优势的贡 献。
企业SWOT分析
总结词
通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（ Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁 （Threats），为企业制定战略提供决策依据。
战略分析的步骤与流程
步骤2
分析外部环境（ PEST分析）
步骤4
确定战略方向和目 标
步骤1
确定企业愿景和目 标
步骤3
分析内部环境（ SWOT分析）
步骤5
制定战略行动计划
战略分析的常用工具
01
PEST分析
用于分析政治、经济 、社会、技术等宏观 环境因素。
02
SWOT分析
用于分析企业的优势 、劣势、机会和威胁 。
战略调整与优化
评估实施效果
定期评估战略实施效果，分析实际结果与预期目标 的差距。
调整战略方向
罗兰贝格分析报告
罗兰贝格分析报告1. 简介罗兰贝格分析是一种常用的分析方法，用于评估产品或服务在市场中的定位和竞争力。
本文将对罗兰贝格分析进行介绍，并通过实际案例对其应用进行分析。
2. 罗兰贝格分析方法罗兰贝格分析方法由德国学者罗兰和贝格在20世纪70年代提出，主要通过对产品或服务的特点进行分类和评估，从而确定其在市场中的定位和竞争力。
2.1 特点分类罗兰贝格将产品或服务的特点分为四个维度：核心特点、期望特点、附加特点和潜在特点。
•核心特点：指产品或服务的最基本特性，是用户购买的主要原因。
•期望特点：指用户对产品或服务的期望，是用户对产品或服务的基本要求。
•附加特点：指产品或服务的附加价值，是用户购买决策的补充因素。
•潜在特点：指用户可能存在但并不明确表达的需求，可以通过创新来满足。
2.2 评估方法罗兰贝格分析方法通过对产品或服务的特点进行评估，确定其在市场中的定位和竞争力。
首先，对产品或服务的核心特点进行评估，确定其与竞争对手的差异性和优势。
然后，对期望特点进行评估，确定产品或服务是否满足用户的基本要求。
接着，对附加特点进行评估，确定产品或服务的附加价值。
最后，对潜在特点进行评估，确定产品或服务是否能够满足用户可能存在但并不明确表达的需求。
3. 案例分析接下来，我们将通过一个实际案例对罗兰贝格分析方法进行应用。
3.1 产品描述我们以一款智能手表为例进行分析。
这款智能手表具有以下特点：•核心特点：支持手机通知同步，具备运动监测功能。
•期望特点：具备良好的佩戴舒适度，具备长续航能力。
•附加特点：支持心率监测，具备防水功能。
•潜在特点：支持智能支付功能。
3.2 罗兰贝格分析通过对该智能手表的特点进行罗兰贝格分析，我们得出以下结论：•核心特点：该智能手表与竞争对手相比，具备手机通知同步和运动监测功能的优势，可以吸引目标用户。
•期望特点：该智能手表能够满足用户的基本要求，具备良好的佩戴舒适度和长续航能力。
•附加特点：该智能手表的心率监测和防水功能为用户提供了附加价值，增加了竞争力。
罗兰贝格行业和战略分析框架3
企业3
市场 份额
企业2
市场 份额
企业1
市场 份额
1998
1999
2000
识别出在单个产品市场里各竞争企业的份额变动趋势
地区份额对比
企业3
市场 份额
企业2
市场 份额
企业1
市场 份额
1
2
3
识别出竞争对手的优势地区及劣势地区
竞争分析(1)： 市场分析
各地区份额变动分析
例如：河南省
企业3
市场 份额
企业2
市场 份额
企业1
市场 份额
1998
1999
2000
识别出竞争对手在各地区的份额变动
消费群份额分析
企业3
市场 份额
企业2
市场 份额
企业1
市场 份额
识别出竞争者在哪个消费群占据优势， 在哪个消费群居于劣势
竞争分析 (1)： 市场分析
消费群份额变动分析
例如：工程购机市场
企业3
市场 份额
企业2
市场 份额
企业1
市场 份额
10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
注释
• ห้องสมุดไป่ตู้据不同价格所占有的市场份额情况，我们可以画出价 格曲线图
• 价格曲线图直观地反映了不同价格段所具有的市场份额 • 价格曲线还能描述某一产品降价或对手降价其可能的市
场份额提升幅度
4.
竞争分析
竞争分析主要是将本企业与竞争对手在市场、渠道、技术、财务等各方面作对比
竞争分析(2)：渠道分析
总体铺货对比
网点覆盖率
企业1 企业2
1997
罗兰贝格的培训例案某地产发展战略
某地产公司成立于XXXX年，是一 家专注于房地产开发的企业。
公司规模
经过多年的发展，某地产公司已经 拥有了一支高素质、经验丰富的团 队，员工数量达到XXX人。
公司业务范围
某地产公司的业务范围涵盖了房地 产开发、销售、物业管理等多个领 域，形成了完整的产业链。
某地产公司发展战略
01
02
03
利共赢。
地产行业竞争格局
地产行业竞争激烈，企业数量 众多，市场集中度逐渐提高。
品牌、资金和人才成为企业竞 争的核心要素，拥有品牌、资 金和人才优势的企业将更具竞 争力。
跨界竞争逐渐加剧，其他产业 的企业也纷纷涉足地产领域， 对传统地产企业构成一定威胁 。
03
某地产公司发展战略分析
某地产公司概况
共同探索新业务领域
在未来的发展中，双方将共同探索新的业务领域和商业模式，共同 开拓市场，实现更大的商业价值。
THANKS
THANK YOU FOR YOUR WATCHING
政策环境对地产行业影响较大，调控 政策不断出台，对行业发展产生一定 影响。
地产行业发展趋势
绿色建筑和可持续发展成为行业 发展趋势，未来将有更多企业加
入绿色建筑领域。
智能化和数字化技术将广泛应用 于地产行业，提高开发效率和运
营效率。
多元化和跨界合作成为行业发展 的新趋势，地产企业将与其他产 业进行合作，实现资源共享和互
市场定位
某地产公司以中高端房地 产市场为主要定位，注重 产品的品质和设计，以满 足客户的需求。
土地储备战略
某地产公司注重土地储备 ，通过多种渠道获取优质 土地资源，为公司的持续 发展提供保障。
合作与联盟
某地产公司积极寻求与其 他房地产企业、金融机构 等的合作与联盟，共同开 发项目，实现互利共赢。
罗兰贝格经典分析报告模板
2
页码
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1. 战略项目的准备 — 良好的准备将帮你日后节省大量时间，并使你看起来象个专家
3
现在，请假想你自己准备进入客户所在的这个行业，你准备怎么开始。。。
4
弄清楚它是什么 — 初步理解行业/产品的背景知识
内容
全面了解产品/服务的具体种类及用途
• 专业书刊，行业协会，Chinainfobank, ISI, 相关网站，年鉴
• 专业书籍、报刊，Chinainfobank, ISI, 专家 访谈，相关网站
• 相关书籍、报刊，年鉴，专业报告
• 专业书籍、报刊，Chinainfobank, 相关网 站
• 专业书籍、报刊，Chinainfobank, 相关网 站
内容
与彩电行业的相关因 人口年龄结构
• GDP • WTO加入 • 地区经济发展
政策/法规
• •
对高科技术产业的投资政策 行业法规
文化
• 具体消费心态变化 • 年轻人购买独立性倾向
具体的变化与趋势
生态 技术
• 环保政策
• 本产业技术变化 • 竞争产业技术变化 • 向产业技术变化
产品/服务所覆盖的市场，总体及细分市场规模，市场份 额状况
产品/服务的基本技术/原理知识，技术及应用的发展方向
了解行业的发展历程及变化
大致了解行业的研发、生产、营销、销售和服务的运作 方法
了解行业主要参与者的运作实例
Notes
Source:
5
方法
• 行业书籍，专业报刊，Chinainfobank, ISI, 专家访谈，相关网站
•… •… •… • ...
罗兰贝格品牌战略咨询框架Stratgic Brand Management
Up to 8 independent approvals and executions by different standards
3
The consequence: The overwhelming majority of leading brands have little or no effect
Drift
4
Mass Active brand user base
Source: Roland Berger – German Brand Championship 2002 (TNS Emnid Data, March 2002, n=1.500, Population 14-65 yrs. CATI)
Varta
Siemens
RTL Nivea Tempo Telekom
SAT1 Tesa Uhu
ARD Dritte ZDF
Red giants
Low Black holes Gravity center Low
Best Performer Lift/ Drift Star
Hopefuls
RolandBerger罗兰贝格咨询—战略分析内容和工具
累计市场份额
分析方法
行业前10名 行业前5名
注释
• 行业集中度反映一个行业的整合程度，如果集中度曲线 上升迅速表明行业竞争激烈，优势企业纷纷采用渠道扩 张，降价等方式来扩大市场，而稳定的集中度曲线则表 明市场竞争结构相对稳定，领导厂家的优势地位业已建 立
• 一般而言，处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展机会 ，此时加大市场投入，加快渠道建设往往能获取一定的 成效
前三名和前十名的市场集中度迅速 上升
前三名市场份额有所下降，但前十 名的市场集中度继续上升
解释 策略意义
地方品牌林立，缺乏行业领导品牌 区域市场扩张，渠道扩张
部分有进取心的企业迅速扩张，挤 占了众多地方品牌的市场，市场呈 寡头垄断结构
较强的市场投入，迅速的销售扩张
战略分析内容与工具
-1-
1.
宏观环境分析
-2-
宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对彩电行业所造成的 影响作研究
分析内容
人口
经济 生态环境
技术
对本行业造成 影响的因素分析
政策/法律
文化
资料来源
• 行业协会 • 电子工业部 • 剪报 • Internet
– 中国资讯网() – 专业网站(家电网等) – 国研网 • 专业调查报告 • ……
• 而处于集中度稳定中的行业机会不高，企业扩张的努力 会受到领先厂商的集体抵制，此时细分化、差别化的发 展策略才能见效
1996
1997
1998
1999
2000 - 16 -
行业分析(1)： 集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向
举例
市场演进的三个阶段
散点市场
块状同质化市场
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消费群3
消费群2
消费群1 1998
1999
2000
注释 • 消费群结构变化主要描述各细分市场的结构性变化 • 一般而言，扩大中的消费群蕴含机会而衰退中的消费群
蕴藏威胁 • 消费群划分可以采用下述标准
– 年龄 – 特征(初次购机，换机，一户多机) – 场合(农村家电普及，新婚购机) – 性质(家庭用户，工程用户)
- 11 -
市场分析(5)： 购买动机及考虑因素
百分比
分析方法
品牌 造形 音响 质量
注释
• 主要分析消费者在选购产品时各考虑因素的重要性变化 情况
• 在当前时点上(2000年)排在前3位的因素就构成了产品 在市场上的关键成功因素
• 成长中 考虑因素对企业形成机遇，而衰退中的因素对企 业造成威胁
1997
- 13 -
3.
行业分析
- 14 -
行业分析主要包含集中度分析、价值链分析和成功要素分析等
分析内容
• 集中度分析 • 价值链分析 • 成功要素分析 • 产品生命周期分析 • 产品创新分析 • 价格-市场份额分析
• 行业协会 • 中怡康、赛诺 • 专业期刊
资料来源
- 15 -
行业分析(1)： 集中度分析
市场 份额
产品2
市场 份额
产品1
市场 份额
1998
1999
2000
注释 • 产品结构变化主要描述各产品细分市场的结构性变化 • 一般而言，成长中的细分市场蕴含机会，而衰退中的细
分市场蕴藏威胁 • 产品划分可以采用下述标准
– 尺寸 – 彩管 – 功能 – ...
-9-
市场分析(3)：地区结构变化
分析方法
• 而处于集中度稳定中的行业机会不高，企业扩张的努力 会受到领先厂商的集体抵制，此时细分化、差别化的发 展策略才能见效
1996
1997
1998
1999
2000 - 16 -
行业分析(1)： 集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向
举例
市场演进的三个阶段
散点市场
块状同质化市场
团状异质化市场
描述
集中度曲线
较低的市场集中度
价格`
进口产品冲击
进口高端 产品价格 降低使其 市场份额
增加
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
累计市场份额
-5-
2.
市场分析
-6-
市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含 的机会与威胁
分析内容
• 市场总量变化 • 各产品的容量及结构变化 • 各地区的容量及结构变化 • 各消费群的容量及结构变化 • 消费者购机考虑因素及购机动机的变化 • 消费者购买行为的变化
资料来源
• 剪报 • Internet
– 中国资讯网() – 专业网站 • 中怡康、赛诺调查报告 • 专项调查报告 • IMI市场形态研究 • 行业协会 • 电子工业部
-7-
市场分析(1)： 市场总量分析
分析方法
市场 容量
年均 3%
年均 10%
注释
• 总量分析主要是分析整体市场容量成长情况 • 按成长曲线的不同走势，我们可以分段标出其年均增长
-3-
分析重点是与彩电行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁
分析框架(以彩电行业为例)
内容
与彩电行业的相关因素
人口 经济
• 人口数量 • 家庭户数 • 人口年龄结构
• GDP • WTO加入 • 地区经济发展
政策/法规
• •
对高科技术产业的投资政策 行业法规
文化
• 具体消费心态变化 • 年轻人购买独立性倾向
1998
1999
2000
- 12 -
市场分析(6)： 购买行为
分析方法(以彩电为例)
购买行为
影ห้องสมุดไป่ตู้因素
关键因素识别
信息搜集
• 报纸、媒体广告 • 亲友、邻居口碑 • 逛商场
• 形象建立 • 卖点诉求
品牌选择
• 市场比较 • 促销员介绍
• 卖场建设 • 促销员培训
最终购买
• 促销
• 促销形式
注释
• 购买行为分析目的是分析消费者在产品选购的各环节其 重要影响因素并进而识别出关键成功因素
具体的变化与趋势
生态 技术
• 环保政策
• 本产业技术变化 • 竞争产业技术变化 • 向产业技术变化
-4-
机会
威胁
可能对策
具体、的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法，并应尽可能地进行量化
举例
关税降低影响
进口
出口
降低进口整机价格， 降低国内整机进入
整机 提高其竞争力
国际市场壁垒
降低整机成本
元器件
降低元器件进入国 际市场壁垒
地区4 地区3 地区2 地区1
市场 份额
市场 份额
市场 份额
市场 份额
1998
1999
2000
注释 • 地区结构变化主要描述各地区市场的份额变化 • 一般而言，成长中的市场蕴含机会，而衰退中的市场蕴
藏威胁 • 地区划分可以采用下述标准
– 大区 –省
- 10 -
市场分析(4)：消费群结构变化
分析方法(举例)
率 • 从图中，我们可以直观地分析出目前整体市场是处于快
速导入期还是成长期，或是成熟期及衰退期 • 一般而言，成长期蕴含机遇，此时应以快速市场占领，
扩展分销渠道为主要对策 • 而成熟及衰退期蕴含威胁，此时企业应以市场细分，以
及产品差别策略为主要对策
年份 -8-
市场分析(2)：产品结构变化
分析方法
产品3
战略分析内容与工具
-1-
1.
宏观环境分析
-2-
宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对彩电行业所造成的 影响作研究
分析内容
人口
经济 生态环境
对本行业造成 影响的因素分析
技术 政策/法律
文化
资料来源
• 行业协会 • 电子工业部 • 剪报 • Internet
– 中国资讯网() – 专业网站(家电网等) – 国研网 • 专业调查报告 • ……
累计市场份额
分析方法
行业前10名 行业前5名
注释
• 行业集中度反映一个行业的整合程度，如果集中度曲线 上升迅速表明行业竞争激烈，优势企业纷纷采用渠道扩 张，降价等方式来扩大市场，而稳定的集中度曲线则表 明市场竞争结构相对稳定，领导厂家的优势地位业已建 立
• 一般而言，处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展机会 ，此时加大市场投入，加快渠道建设往往能获取一定的 成效
前三名和前十名的市场集中度迅速 上升
前三名市场份额有所下降，但前十 名的市场集中度继续上升
解释 策略意义
地方品牌林立，缺乏行业领导品牌 区域市场扩张，渠道扩张
部分有进取心的企业迅速扩张，挤 占了众多地方品牌的市场，市场呈 寡头垄断结构
较强的市场投入，迅速的销售扩张