米丽mili营销策划书

米丽m i l i营销策划书 Final revision on November 26, 2020米丽（Mili）手工皂营销策划书专业班级英语加市场营销1班学号学生姓名陈立娜指导教师乔辉目录一二市场背景分析2多种促销方式并用六产品：米丽（Mili）天然手工香皂产品介绍：天然手工香皂是香皂大家族中的一员。

然而，事实上，它又与普通香皂有着很大的区别，具有其不可比拟的优势。

通常在一般机器生产的香皂、洗面奶以及沐浴乳这类洁肤产品中，会添加一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，虽然达到了清洁的效果，但常常会使清洁后的肌肤干燥、紧绷，护肤效果不理想，甚至会伤害肌肤。

然而米丽手工香皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，并且将甘油完整的保留在香皂之中。

一块天然手工香皂中，甘油几乎可以占到四分之一的比例。

甘油是对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工香皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。

借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而手工香皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。

米丽天然手工香皂除了在其功能上有着相对于普通洁肤产品所不可比拟的优势之外，它的环保性也是值得我们关注的。

因为天然手工香皂是由纯天然原料经萃取、熔解、冷凝制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，因此在天然手工香皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。

因此使用手工香皂的消费者在享受它带来的清洁与滋润的同时，也为保护生态环境尽到了自己的一份力。

米丽天然手工香皂的外形也是它的一个非常大的优势。

爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工香皂时心情愉悦。

手工香皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。

它可以被塑造的高贵典雅、也可以被塑造的卡通可爱。

由于其制作简单，也可以被消费者DIY成各种自己喜欢的造型。

一策划概要在如今的快速消费品市场上，随着五花八门的洁面乳、功效各不相同的沐浴露不断地推陈出新，我们记忆当中的肥皂逐渐退出了大众的实现。

除了洗衣与洁手之外，人们似乎不太用香皂了。

手工香皂有许多传统香皂和洁肤类产品没有的优势。

例如，它没有人工合成添加剂，对皮肤温和少刺激，相对环保，根据不同需求有个性化的不同选择……但是，手工香皂却也面临着市场的困境，市场现状——天然手工香皂目前的市场占有状况并不理想，当下市场上出售的手工香皂品牌散乱、价格混乱。

由于手工皂在宣传上较滞后，消费者了解手工香皂的途径受限制，了解的程度有限。

对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工香皂名不副实的观念。

有的在购物中心一角摆的专柜无人问津，有的在网上出售更是不能让消费者安心购买。

所以说，天然手工香皂的市场尚有很大的开发空间，有其庞大的潜在消费群体在人群中的了解度与辨识度也不高。

手工香皂存在着市场空缺，此次市场营销策划，旨在通过寻找手工香皂的潜在市场、对米丽天然手工皂进行市场定位，设计具影响力的宣传方式，使品牌中蕴含的健康环保时尚的护肤理念深入人心，从而提高产品市场占有率。

二市场背景分析：（一）社会文化背景崇尚天然和健康的理念驱动下开始选择纯天然成分的产品，热衷使用新鲜蔬果和草本护肤，“自然主义”风靡世界。

在近年涌现的环保潮流中,纯天然的手工皂因其100％天然材料制成，并且含有丰富的保湿成分天然甘油和植物油中其它丰富的天然抗氧化物，成为全球各地日益流行的替代化学制成品的洗浴护肤品。

纯天然护肤沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表着一个人的文化层次、品位追求、生活情趣和对生活质量的理解。

伴随污染的增加，人们面临的生活环境越来越差并日益威胁人们的健康。

不仅产生各种内在疾病，外在的皮肤也受到了不同程度的伤害。

面对这种情况人们对清洁护肤品越来越重视。

（二）行业分析随着人们消费观念的转变日用品行业被越来越重视日用品的天然、环保。

并且针对不同顾客需求，日用品定位在不同的档次上，有了中高低端之分。

随着天然健康环保理念的深入人心，纯天然手工皂日益受到中青年白领女性的青睐，未来会有越来越多的消费者摈弃含有毒副作用的人工化学合成化妆品，选择纯朴的天然护理用品。

做为新的沐浴护肤消费趋势，纯天然手工皂连锁专卖在中国内地尚属空白市场，巨大的市场潜力使其成为金色行业之一。

有行业发展趋势可以看出：功能手工香皂以“天然、健康、时尚、美观”的卖点，是适应行业发展潮流的，是有潜力的（三）竞争对手分析手工香皂的竞争对手为一般香皂的商家。

这些商家的实力很强，并较早的构建出自己的市场网络，开拓出自己的市场；而且产品宣传较早，产品品牌已经深入人心。

相对而言，手工香皂进入市场较晚，宣传较滞后。

人们对手工香皂的认识不够，对其定位不明确，容易和一般香皂相混淆。

据调查，日化用品行业占据主要市场的除了宝洁（占40%）之外，联合利华（占30%）的实力也不容小觑。

另外，市场的跟随者和补缺者还有妮维雅、花王、索芙特、欧莱雅等。

但就手工皂的市场份额而言，目前为止手工皂的市场还没有绝对的领导者。

而且手工皂市场也没有一个让大家熟知的品牌。

在国外，手工皂已经是比较流行的一种洗护用品，但在国内，手工皂对广大消费者来说，还是一个比较陌生的名词，很多消费者对手工皂不是很了解，对手工皂可以用来护肤持怀疑态度，甚至有些消费者认为手工皂也是肥皂的一种新产品，是用来洗衣服的。

所以，让广大消费者对手工皂有一个全新的认识，已是现在必须要做的。

（四）消费者分析新时代的消费者的心理总结如下：（1）、强调消费的个性化；（2）、表现消费的主动性；（3）、注重产品的环保性；(4)、要求购买的便捷性；(5)、追求购买的娱乐性对于一个新的品牌产品，更多人会愿意去一些专门店去购买。

更多的人注重的是商品自身的质量以及材料，质地环保也成为消费者消费的一大影响因素。

（五）产品分析手工香皂和一般香皂比较1、一般机器生产的香皂：(1)含有一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走。

（2）制作过程中将能润肤的甘油提炼出去。

（3）市售香皂采用动物性油脂，使用时很容易造成毛细孔的阻塞，对肌肤来说是非常不利的。

2、手工香皂：（1）手工香皂大多采取天然的植物油及天然成份等，手工皂的制作过程之中没有添加清洁的人工化学物质。

（2）含有的甘油不仅健康许多手工香皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效。

（3）手工皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。

三SWOT分析S（优势）：1.纯天然成分制成，含有有益的甘油，清洁作用强且润肤效果好。

2.加入白芷，杏仁，白茯苓等草本美白精华，健康与美白效果更加显着。

3.便于做到产品差异化，满足不同需求的消费者在手工皂外形上的需要。

4.纯天然不含化学有害成分，易分解，符合生态环保的绿色理念。

W(劣势)：1.广大消费群众认知度低。

2.保质期短。

O（机会）：1.手工皂目前的市场占有状况并不理想当下市场上出售的手工皂品牌散乱、价格高昂，有的在购物中心一角摆的专柜都无人问津。

2.在网上出售更是不能让消费者安心购买。

此时推出价位适当、有品牌优势的产品可以有效占领较为空白的市场。

T(威胁)： 1.来自普通香皂、洗面奶、沐浴露等同类产品。

2.来自香约、欧舒丹(手工皂品牌名称)等已在这个领域中有一定知名度的产品。

3.美白产品种类混杂，消费者难以辨识，并逐渐失去信心。

四营销战略（一）市场细分1中、高等收入的青年女性（20-35岁）天然手工香皂并不是生活中的必需品，且与普通机器生产的香皂形成一定意义上“互为替代品”的关系，所以我们认为低水平收入者是不会去追求这类商品的，所以低收入群体不是我们的目标市场；同时中、老年男性消费者对这类商品的兴趣度也不是很大，他们在这方面要求不高，普通香皂完全可以取而代之，所以中、老年男性群体也不能成为能够为我们带来获得高收益的目标市场。

中高等收入的青年女性（部分比如还具备收入来源的大学生则以家庭收入计入）这类消费群体的特点是年轻、时尚、充满朝气和活力；追求一定的生活质量；对新事物的有着较强的包容性和接受能力，愿意尝试新事物；有较高的审美情趣；有一定的购买力。

2中、高等收入家庭的儿童儿童对一切都充满了好奇心，他们对外在的关注远远超过对商品实际功能的关注。

漂亮的卡通造型往往能够非常吸引他们的注意力，使他们产生购买的冲动。

同时，香甜的气味也会让他们爱不释手。

所以，针对这类市场，根据儿童的心理特点几个性要求，我们可以为他们提供具有卡通造型、果味香氛的天然手工香皂。

并且将滋润不伤手的观念传达给儿童的家长。

有了这款香皂，他们的孩子会爱上洗手、爱上洗澡，生活得更加卫生、更加健康。

家长和孩子都满意，何乐而不为呢？（二）市场定位绿色、健康、环保、时尚的清洁护肤方式五营销组合策略（一）产品策略1产品层次组合有形产品：（1）.根据消费者所需制造形态各异的手工皂。

（2）.个性化礼品包装期望服务：（1）.纯手工制造，天然环保、健康。

（2）.享受DIY的参与乐趣。

附加服务：（1）.提供皮肤专业咨询服务（2）.在店内设置情感交流及产品试用心得区。

与消费者形成交流互动，收集消费者信息，并且及时处理消费者疑问及不满。

（3）.发展会员，为其及时提供新产品信息，并根据会员级别提供不同层次的折扣，以吸引其重复购买。

（4）.根据消费者需求，免费提供礼品盒及卡片设计方案。

潜在服务：不断为顾客提供新产品，新服务，将满足顾客更多不同的需求，并和顾客建立长期合作关系。

2产品组合3产品包装外包装：精美硬壳纸皂盒：木头或者竹子制造。

皂盒的分类：儿童套装、家庭套装、旅行套装、促销套装、普通个人装（二）价格策略中端产品：采用成本导向定价法，物美价廉，吸引更多的消费者关注，并且促进她们在此基础上进一步购买高端产品，扩大市场份额。

高端产品：采用撇脂定价法，定位中端市场，让其成为盈利的主要来源。

（三）渠道策略以“自建店+加盟店+网上商城”方式，在商超客流量大，人气高的地方组织举行大型推广活动，低成本逐渐扩张。

（四）促销策略促销宣传主题：天使爱米丽将目标受众（年轻女性和儿童）比喻为天使，从多方面进行情感营销，使得朗朗上口的宣传语深入人心的同时，米丽手工香皂的理念被大家熟知。

1广告媒体宣传（1）电视广告电视广告形象、直接，可以全介绍功能手工香皂，且电视广告具有较强的强制性。

电视广告的发布主要用于以下几个方面：一、打响功能手工香皂系列产品知名度。

二、突出功能手工香皂“时尚、天然、美观、健康”的卖点，为销售人员销售创造话题，吸引消费者选购，并吸引中商加盟。