9购买和销售
范里安《微观经济学：现代观点》(第9版)题库-购买和销售【圣才出品】
第9章 购买和销售一、判断题1．某消费者是一种正常商品的净供给者，如果该商品价格上升（其他的价格保持不变），则他对于这种商品的需求肯定会下降。
（ ）【答案】F【解析】修正的斯勒茨基方程为：()s mx x x w x p p m∆∆∆=+-∆∆∆其中，表示价格变动后的替代效应，恒为负值。
该消费者是商品的净供给者，sx p ∆∆则w －x ＞0，正常商品的收入效应为正，则，如下所示：0m x m ∆>∆()+s mx x x w x p p m+--∆∆∆=+-∆∆∆价格上升，消费者收入增加，此时收入效应使得该商品消费增加，因此该商品的需求可能上升，也可能下降。
2．某消费者是一种商品的净销售者，如果这种商品的价格上升（其他的价格保持不变），则他的境况就会得到很大的改善以至于他可能成为这种商品的净购买者。
（ ）【答案】F【解析】如果消费者所销售的商品的价格上升，他就不会转而成为该商品的净购买者。
虽然不能确定消费者对他所销售商品的消费会增加还是会减少，但可以确定，如果价格上升，他会继续销售该商品。
3．某消费者的收入一半来自工资，一半来自于投资红利，则工资上涨50%和他的投资红利增加50%对他是无差异的。
（ ）【答案】F【解析】工资上涨，货币收入发生变化，当工资上涨时，其收入效应可能大于替代效应，也可能出现相反的情况，消费者对闲暇的需求可能减少也可能增加；消费者的投资红利增加则只是增加了收入，闲暇是正常商品的情况下，消费者会增加闲暇，减少劳动时间。
因此，两者是有差异的。
4．某消费者对闲暇—消费偏好的效用函数为柯布—道格拉斯函数，除了劳动所得之外没有其他的收入来源，则工资上涨不会改变他的劳动供给选择。
（ ）【答案】T【解析】设消费者对闲暇的需求为L，总共有的时间是1，那么工作的时间就是1－L，设工资为w，由于他唯一的收入来源是工资，故他的总收入为w（1－L）。
效用函数是柯布—道格拉斯函数，那么消费者对会将固定份额的总收入用于购买闲暇，有：()=⨯-1/L b w L w其中w（1－L）为总收入，分母上的w是闲暇的价格。
销售框架协议9篇
销售框架协议9篇第1篇示例：销售框架协议【背景介绍】销售框架协议是指销售双方在进行商品或服务交易时达成的一种框架性协议，用于规范双方的权利和义务，明确交易的方式、规则和条件。
在商业活动中，销售框架协议扮演着非常重要的角色，可以有效保障双方的合法权益，减少交易风险，促进交易的顺利进行。
【协议内容】1. 交易对象：本协议适用于卖方和买方之间的商品或服务交易。
双方应当依法自主达成协议，确保交易的真实性、合法性和有效性。
2. 价格条款：双方应当就商品或服务的价格和支付方式达成一致。
卖方应当在销售框架协议中明确标注商品或服务的价格、数量和质量，买方应当按照约定的方式和时限支付货款。
3. 交付方式：双方应当明确约定商品或服务的交付方式和时间。
卖方应当按照约定的交付方式，将商品或服务交付给买方。
买方应当按时接收商品或服务，并确认货物的完好无损。
4. 交易保障：为保障双方的合法权益，卖方应当在销售框架协议中明确标注商品或服务的质量标准、售后服务内容、退换货政策等。
买方有权根据销售框架协议的约定，要求卖方提供相应的售后服务和保障。
5. 争议解决：双方应当在销售框架协议中约定争议解决的方式和程序。
在争议发生时，双方应当本着诚信合作的原则，通过友好协商的方式解决纠纷。
如不能协商解决，双方可以向有关部门申请调解或仲裁。
【协议标注】1. 卖方联系方式：___________2. 买方联系方式：___________3. 卖方签名：___________ 日期：___________4. 买方签名：___________ 日期：___________【协议生效】本销售框架协议自双方签字生效，有效期为______年，协议到期前双方应当本着诚信合作的原则履行各自的义务。
若需变更或解除协议，双方应当提前协商一致，并签署书面变更协议。
【结束语】销售框架协议是商业交易中非常重要的法律文件，对于双方的合法权益具有重要意义。
双方应当认真遵守协议约定，维护交易的合法性和安全性，共同促进商业活动的发展和繁荣。
范里安《微观经济学：现代观点》(第7、8版)课后习题详解-(购买和销售)
第9章 购买和销售1．设消费者的净需求是（5，-3），禀赋是（4，4），求他的总需求是多少？ 解：总需求等于净需求加上禀赋，从而得到总需求为（9，1）。
2．当商品价格是()()1223p p =，，时，消费者的消费是()()1244x x =，，。
再假设商品进行买卖是没有成本的。
那么，消费者是否一定更喜欢消费商品束()()12,35y y =，吗？他是否更喜欢拥有商品束()12,y y ？答：（1）消费束()()1244x x =，，在当前价格()()122,3p p =，下的支出为243420⨯+⨯=。
商品束()()12,3,5y y =在当前价格()()122,3p p =，下的支出为21。
这种情况下无法应用显示偏好弱公理，即无法根据现有信息判断该消费者是否更喜欢消费()12,y y 。
（2）消费者肯定选择拥有商品束()()12,3,5y y =，原因在于如果他将该商品束全部售出，他得到21元的收入，可以用来购买和消费他更喜欢的商品束。
3．价格为()()122,3p p =，，消费者的现期消费是()()124,4x x =，。
现在价格变为()()12,2,4q q =，那么在新的价格下，消费者的境况会变得更好一些吗？答：在新的价格下，消费者的境况不一定会变得更好。
分析如下：如图9-1所示，当消费者的初始禀赋为A 点时，在新的价格下，预算线变为FG ，消费束()()12,4,4x x =位于消费者的预算集内，所以此时消费者的境况至少和价格变化前一样好。
图9-1 价格变化对消费者福利的影响如果消费者的初始禀赋为B 点，价格变化后的预算线为HK ，消费者的境况有可能变得更好（如图9-1中的无差异曲线1S 所示），也有可能变的更差（如图9-1中的无差异曲线2S 所示）。
如果消费者没有初始禀赋，只有一笔固定的收入，即消费者的预算线1122p x p x m +=，那么在新的价格下，消费者的预算线变为ED ，新的预算集只是价格变化前预算集的子集，所以消费者的境况必然变差。
范里安《微观经济学：现代观点》(第7、8版)笔记和课后习题详解-购买和销售(圣才出品)
第9章购买和销售9.1复习笔记1．禀赋（1）禀赋禀赋是指纯交换经济中每个消费者最初拥有的一定数量的一种或一组商品，通常记作()12,w w 。
（2）总需求总需求是指消费者对某种商品的实际最终消费量，记作()12,x x 。
（3）净需求净需求是指总需求与初始商品禀赋之间的差额，利用前面的符号，净需求可以表示为：()1122,x w x w --特别地，净需求可正可负，如果商品1的净需求是负数，就表明的消费者对商品1需求小于他所拥有的数量，从而消费者愿意在市场上卖出商品1。
（4）带有初始禀赋的预算约束在有初始禀赋的情况下，消费者的预算约束就变为：11221122p x p x p w p w +=+如图9-1所示，预算线就是经过初始禀赋点的一条直线。
图9-1带有初始禀赋的预算约束（5）禀赋变动对预算线的影响假设初始禀赋由()12,w w 变为()12,w w **，如果11221122p w p w p w p w **+<+，则预算线平行的向外移动（如图9-2所示）；如果相反的不等式成立，则预算线平行的向内移动（如图9-3所示）；如果不等式变为等式，则预算线不变（如图9-4所示）。
图9-2禀赋价值升高图9-3禀赋价值降低图9-4禀赋价值不变2．拥有初始禀赋时的消费者效用最大化（1）消费者效用最大化的必要条件在带有初始禀赋的预算约束下，消费者的效用最大化问题为：()1211221122max ,.. u x x s t p x p x p w p w +=+从而得到效用最大化的必要条件为：11,22p MRS p =（2）价格提供曲线的特点在消费者拥有初始禀赋的条件下，价格提供曲线与经过初始禀赋点的无差异曲线相切，且价格提供曲线始终位于该无差异曲线的右侧，如图9-5所示。
图9-5价格提供曲线和无差异曲线3．价格变动对消费者福利的影响（1）价格变化前消费者是商品的净供给者（如表9-1所示）表9-1价格变化前消费者是商品的净供给者（2）价格变化前消费者是商品的净购买者（如表9-2所示）表9-2价格变化前消费者是商品的净购买者4．修正的斯勒茨基方程（1）禀赋收入效应当消费者拥有初始禀赋时，价格的变动对需求的影响除了表现为替代效应和普通的收入效应外，禀赋的价值也会随着价格的变动而变化，这就是禀赋收入效应。
行动销售九步法
里程碑
电话拜访
客户需求分析会 与决策相关人见面
并展示产品
承诺目标
安排见面，以便于 了解需求
约定与决策相关人 见面做展示
安排会面讨论建议书
见面讨论建议书
达成销售
PPT文档演模板
行动销售九步法
练习1：
阶段
阶段
阶段
承诺目标 承诺目标 承诺目标
拜访目标 拜访目标 拜访目标
PPT文档演模板
行动销售九步法
练习2：按照上页格式做一份“老客户拜访”的承诺目标。
资金 • 预算 • 说明
行动销售九步法
流程3的“问” ---- 为了得到解决方案、合作策略
需求： 1、在…（墙面效果）方面，您最担心的是什么问题？这 些问题对您的生意（您及家人）会有什么影响？ 2、除了这个问题，还有哪个问题让你最忧心？ 3、如果这种情况继续下去，会有哪些您不愿意看到的 后果？在处理这个问题时，您目前所用方法有哪些不足 之处呢？ 4、您还有其他问题需要解决吗？您主要考虑哪个因素？ 5、贵公司目前正面临哪些增长机会？除了这个领域， 你们还面临哪些成长机遇？
希望你是一个真诚的人； 希望你是一个听起来和看起来都比较舒服的人； 希望你是一个专业的工作者而不是一个菜鸟； 希望你能够多听听我的想法； 希望你能给我一个理由，我为什么需要你的产品？ 希望你不是总向我长篇大论，告诉我重点就可以了； 希望你能告诉并证明给我看，我会得到什么好处？ 希望你能提出建设性意见，而不是卖力地推销； 希望你能让我感觉到价格是合理的； 希望你能给到只买你的，现在就买的理由……
杠杆需求 有效需求
行动销售九步法
杠杆性问题
• 使用步骤
✓ 提一个开放式问题（了解客户的需求） ✓ 再提一个杠杆性问题
面粉购销合同9篇
面粉购销合同9篇第1篇示例：面粉购销合同甲方：（购买方）鉴于甲方欲购买面粉，乙方愿意向甲方销售面粉，双方经友好协商，达成如下合同：一、货物描述1.1 乙方同意向甲方销售面粉，规格为：_______（如高筋面粉、低筋面粉等），质量标准符合国家相关标准。
1.2 货物交付地点：_______（如乙方仓库、甲方工厂门口等）。
1.3 货物交付日期：双方约定，具体以签订本合同后确认的实际交付日期为准。
二、交货及验收2.1 乙方应按照约定的交付日期将货物送至约定地点，甲方应在货物送达后进行验收。
若发现货物有缺陷，甲方有权拒绝接收，并要求乙方进行更换或修复。
2.2 若甲方未在约定时间内进行验收，视为甲方已接受货物。
若甲方在验收后发现问题，乙方应配合解决并进行赔偿。
三、价格及支付方式3.1 面粉的价格为_______（每吨/每袋等），具体价格以实际成交价格为准。
3.2 乙方应向甲方提供正规的发票，并保证发票内容真实有效。
3.3 乙方应在货物交付后_______（如7天、15天等）内提供发票，甲方应在收到发票后_______（如7天、15天等）内支付货款。
四、违约责任4.1 若一方未能履行合同义务，应向对方支付违约金，违约金金额为合同总金额的_______%。
4.2 若因不可抗力（如天灾、政治事件等）无法按时交付或接收货物，双方可协商解决。
但应尽最大努力减少损失，如继续履行本合同无法实现，双方可解除合同，并不承担违约责任。
五、保密条款5.1 双方应对涉及商业秘密的信息进行保密，不得泄露给第三方。
5.2 未经对方书面同意，任何一方不得擅自公开本合同内容。
六、其他6.1 本合同一式两份，双方各执一份，自签字生效。
6.2 本合同未尽事宜，双方可另行协商解决，但须经双方书面确认才生效。
甲方（签字）：________以上是关于面粉购销合同的内容，希望双方能够按照合同内容认真履行，保持良好的合作关系。
祝双方合作愉快！第2篇示例：面粉购销合同买方：__________________（以下简称“甲方”）卖方：__________________（以下简称“乙方”）甲乙双方本着平等、自愿、诚信的原则，经协商一致，就甲方购买乙方生产的面粉达成如下协议：一、商品名称：甲方将从乙方处购买的商品为面粉，具体规格及品质按照双方协商确定的标准执行。
微观经济学第九章 购买和销售
外，每种商品的需求的变动方式取决于该商品
是正常商品还是低档商品。如图9-2A所示。
图9.2 禀赋价值的变动
图9.2B显示的是禀赋价值上升的情况，即禀赋
1， 2 变为 1，2
，并且有：p11
p2 2
<
p1
1
p2 2
如果 p11 p22 = p11 p2 2 ，预算集没有变化：
动收入和劳动收入之和。
令 C M p 为消费者禀赋， L 表示最大的劳 动供给量。在上式的两端同时加上L 并移项，
得到：pC L L pC L 。
定义 RLL，表示闲暇时间，则有：
pC R pC R
图9-9 劳动供给
2．劳动供给的比较静态分析
劳动供给的斯勒茨基方程为：
图9-6 提供曲线和需求曲线
图9-7中展示了净需求曲线。 图9-7 总需求、净需求和净供给
代数式表示
商品1的净需求d1 p1，p2 等于总需求 x1 p1，p2
和商品1的初始禀赋的差额：
d（1 p1，p2）= 0x（，1 p1，p2）-1，如如果果差差额额为不正为值正
图9-10 向后弯曲的劳动供给曲线
例子：加班与劳动供给 假设有这样一个工人，按图9-11所描述的工 资率w ，他愿意提供的劳动量为 L R R 。 假设公司对他的额外工作时间支付较高的工 资，w > w ，这种支付称作加班工资。 如图9-11，加班工资无疑会增加劳动供给， 但对全部工作时间都支付较高的工资却得到一种 模棱两可的结果：劳动供给既可能增加，也可能 减少。
R
,m
Rs
-
R
,m
m
R
R ,m
推销会员卡技巧和话术
推销会员卡技巧和话术引言会员卡是现代商店经营的重要工具之一，通过为会员提供专属的优惠和服务，可以有效地吸引顾客并建立长期稳定的客户关系。
然而，推销会员卡并不是一件容易的事情，需要掌握一些技巧和运用合适的话术来激发顾客的购买欲望。
本文将介绍推销会员卡的一些技巧和话术，帮助商家提升销售业绩。
技巧一：了解顾客需求在推销会员卡之前，首先要了解顾客的需求和购买习惯。
只有了解了顾客的喜好和购物特点，才能有针对性的向他们推销会员卡。
可以通过以下几种方式来获取顾客信息：1.调查问卷：设计一份简短的问卷，询问顾客的购买偏好、经济状况等信息，通过顾客填写问卷，可以掌握更多相关信息。
2.会员注册表：在店铺内放置会员注册表格，鼓励顾客填写个人信息并注册会员，通过注册信息可以了解顾客的购买力和购物习惯。
3.人工询问：提供友好周到的服务，和顾客进行沟通，并有针对性地询问顾客的购物需求等信息。
了解顾客需求后，可以根据其购买偏好和经济状况针对性地推销会员卡，例如顾客喜欢购买运动鞋，可以强调会员卡的运动鞋折扣等会员特权。
技巧二：突出会员特权和优惠推销会员卡时，要充分展示会员特权和优惠，让顾客感受到会员卡的价值。
以下是一些常见的会员特权和优惠，可以根据顾客的需求灵活运用：1.折扣特权：以打折为主要特权，例如会员可享有全场9折优惠或部分特定商品的折扣。
2.积分回馈：会员购物可以积分累计，积分达到一定数量后可以兑换礼品或抵扣购物金额。
3.专属服务：会员优先享受免费送货上门、优先试穿等增值服务。
在推销会员卡时，要注意适时地提醒顾客这些特权和优惠，并突出会员卡的独特价值。
例如可以说：“您购买我们店的会员卡，不仅可以享受全场9折优惠，还可以参与积分活动，积分达到一定数量后还可以换取精美礼品，真是物超所值呢！”技巧三：使用积极的话术推销会员卡时，正确的话术可以有效地激发顾客的购买欲望。
以下是一些积极的话术，可以参考运用：1.利益导向的话术：强调会员卡的好处和会员特权，例如“购买我们的会员卡，您将获得全场商品9折优惠，不仅可以省钱，还能享受更多专属好处。
营销人员必备9大销售话术
营销人员必备9大销售话术营销人如何与客户进行有效快速的沟通，把握客户心理，做到心中有数，营销人员必备的9大销售话术案例将给你带来新的销售启发。
销售话术一我要考虑一下成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说?销售员销售话术：××先生(小姐)，很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗?我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗?因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗?可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐)，老实说会不会因为钱的问题呢?销售话术二鲍威尔成交法当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办?推销员销售话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。
现在我们讨论的不就是一项决定吗?假如你说是，那会如何?假如你说不是，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。
假如你今天说是，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……显然说好比说不好更有好处，你说是吗?销售话术三不景气成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办?销售员：××先生(小姐)，多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。
最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗?因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。
他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。
所以他们做出购买决策而成功了。
当然他们也必须要做这样的决定。
××先生(小姐)，你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗?销售话术四不在预算内成交法当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办?推销员：××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。
9月服装销售工作总结8篇
9月服装销售工作总结8篇第1篇示例：9月份是一个金秋时节，也是服装销售行业的一个关键月份。
在这个月份里，我们经历了各种挑战和机遇，取得了一定的成绩。
下面我将就9月服装销售工作进行总结。
一、销售额分析在9月份，我们的销售额相比8月份有了明显的增长。
主要得益于我们提前做好了促销活动的准备工作，吸引了更多的客户前来购买。
我们还加大了对新品的推广力度，并通过线上线下结合的方式进行销售，有效地提升了销售额。
二、产品销售情况在产品销售方面，我们发现了一些有趣的现象。
经过数据分析后发现，某一系列产品的销售情况非常好，于是我们及时增加了该产品的库存，并加大了宣传力度，终于取得了非常好的销售成绩。
我们也发现了一些产品的滞销情况，及时进行了调整，最大限度地减少了库存积压的风险。
三、客户反馈情况在9月份，我们对客户进行了满意度调查，并得到了一些有价值的反馈。
客户普遍对我们的产品质量和售后服务表示满意，这无疑是对我们工作的肯定。
但同时也有一些客户反映了一些问题，比如快递配送速度慢、退换货流程繁琐等，我们将认真对待这些问题，并及时改善。
四、团队合作情况在9月份，我们团队的合作精神得到了充分的展现。
大家在面对各种挑战和困难时，都能够积极主动地解决问题，互相帮助、相互支持，取得了团队共同的成功。
团队之间的协作也得到了提升，各部门之间的沟通更加密切，工作效率得到了明显提升。
五、工作总结与展望9月份是一个充实而快乐的月份。
在过去的一个月里，我们经历了许多，取得了一些成绩，也遇到了一些困难，但通过大家的共同努力，最终取得了成功。
对于未来，我们充满信心，相信在团队的努力下，我们一定会取得更好的成绩，为公司的发展贡献我们的力量。
9月份的服装销售工作总结就是这样。
我们将继续保持团结协作的态度，继续提高服务质量，继续努力工作，为公司的发展和顾客的满意度做出更大的贡献。
相信在大家的共同努力下，我们的明天会更加美好！第2篇示例：9月份是传统的秋季，也是服装销售的黄金季节。
九种常见的营销策略找准营销的方向
九种常见的营销策略找准营销的方向战略是营销的方向，战略和方法有很多种。
任何策略的成功实施都需要精心准备，然后在进行中或测试中不断优化和调整策略。
所以希望以下九种常见的营销策略能为营销找到正确的方向。
1.口碑营销策略口碑营销是指企业通过产品或服务，通过用户与亲友的交流来传播自己的品牌。
这种营销方式可信度强，成功率高。
这种基于口碑传播的营销方式被称为口碑营销。
口碑营销策略不仅基于线下真实传播，还体现在社交媒体平台，强调关系和利益。
我们看到了很多关于海底捞的口碑在论坛和微博上的传播，以及快递书包一小时到达带给用户的惊喜分享。
这些都是口碑碎片，是用户自己分享的。
2.情感营销策略情感营销是将消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销策略的核心，通过情感包装、情感推广、情感广告、情感口碑、情感设计等手段实现企业的经营目标。
这个时候，消费者在购买商品时看重的不是商品的价格、数量和质量，而是一种情感上的满足，一种心理上的认同。
情感营销从消费者的情感需求出发，唤起和激发消费者的情感需求，诱发消费者的精神共鸣。
情感营销策略将情感投入营销，让感性营销赢得无情的竞争。
3.恐吓营销策略所谓威胁营销(threat marketing)，是指营销人员通过广告和营销人员将一些现有的或潜在的威胁和危害告知目标客户，以达到销售自己产品的目的的一种营销方式。
但当营销人员提供的事实或数据被夸大或虚假时，这种行为一般不纳入威胁营销的讨论。
恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品、列举提出问题、渲染问题的严重性，从心理上恐吓，使潜在购买成为现实购买。
这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。
钟根元《中级微观经济学学习指南》练习题详解(购买和销售)【圣才出品】
第9章 购买和销售一、判断题1．某消费者是一种正常商品的净供给者，如果该商品价格上升（其他的价格保持不变），则他对于这种商品的需求肯定会下降。
（ ）【答案】F【解析】修正的斯勒茨基方程为：∆x/∆p＝∆x s /∆p＋（w －x ）∆x m /∆m。
其中，∆x s /∆p 表示价格变动后的替代效应，恒为负值。
该消费者是商品的净供给者，则w －x ＞0，正常商品的收入效应为正，则∆x m /∆m＞0，如下所示：()s mx x x w x p p m∆∆∆=+-∆-∆++∆因此，消费者对这种商品需求的变化无法确定。
2．某消费者是一种商品的净销售者，如果这种商品的价格上升（其他的价格保持不变），则他的境况就会得到很大的改善以至于他可能成为这种商品的净购买者。
（ ）【答案】F【解析】如果消费者所销售的商品的价格上升，他就不会转而成为该商品的净购买者。
虽然不能确定消费者对他所销售商品的消费会增加还是会减少，但可以确定，如果价格上升，他会继续销售该商品。
3．某消费者是一种商品的净销售者，如果这种商品的价格下降，则他可能会成为该商品的净购买者。
（）【答案】T【解析】如果消费者所出售的商品的价格下降，而消费者又决定继续充当供给者，那么这个消费者的福利就一定会下降。
如果消费者所出售的商品的价格下降，消费者又决定转而成为这种商品的购买者，消费者的境况可能会变得好一些，也可能会变得坏一些，结果无法确定。
因此消费者可能成为商品的净购买者。
4．某消费者消费苹果和香蕉，他的初始禀赋为5单位苹果和10单位香蕉，两种商品都是正常商品。
在当前的价格下，该消费者是苹果的净销售者。
如果苹果的价格上升且香蕉的价格不变，则他对苹果的需求肯定会下降。
（）【答案】F【解析】如果消费者所销售的商品的价格上升，他就不会转而成为该商品的净购买者。
可以确定他会继续销售该商品，但是不能确定消费者对他所销售商品的消费会增加还是会减少。
5．某消费者的收入一半来自工资，一半来自于投资红利，则工资上涨50%和他的投资红利增加50%对他是无差异的。
销售流程9大流程
销售流程9大流程1.第一步：客户营销——为销售做前期准备。
客户营销是销售的前置活动，它的目的是建立客户关系，搭建信任平台。
它不但是一种宣传，更是一种积极活动，通过在客户之间充当传递引子，影响客户去买你的产品，建立起与客户之间的信任关系，和最重要的是建立起客户与企业之间的关系。
2.第二步：收集需求——获取客户信息，理清实际需求。
客户营销完成后，收集需求就开始了，收集需求是销售里比较重要的一环，它的核心在于要了解客户的实际需求，挖掘诉求需求，并有记录，以便日后追朔问题。
3.第三步：销售咨询——辩护客户需求，明确方案，有把握地发展。
收集需求完成后，就是要开始销售咨询，根据客户的实际需求，为客户提供具体的解决方案，了解客户的想法，与客户协商合作意向，并引导客户了解我们的产品，最终确定双方的谈判结果。
4.第四步：报价洽谈——确定客户需求，根据客户需求制定方案。
在前面的步骤完成后，就可以开始报价洽谈，一般来说，要先和客户进行谈判，要清晰地了解客户对购买需求，确定客户想要什么产品，以及购买量，根据客户需求来确定不同的报价方案，洽谈谈成以后，才能继续下一步的销售行为。
5.第五步：合同签订——遵守诚实守信原则，双方友好谈成。
报价洽谈成立后，就要开始签订合同了，双方要尊重彼此，保持诚实守信，把双方的具体需求都写入合同中明确说明，确保双方的权益，最终购买方满意，再达成双方的谈成。
6.第六步：订单处理——接受客户需求，确认订单信息。
合同签订后，就要开始做订单处理了，新客户订单要完善信息，迅速有效地完成，老客户订单需要录入订单信息，丙行确认订单信息，核对订单中的金额对的正确，以及是否有完全。
7.第七步：发货配送——根据订单，合理安排物流。
订单处理完成以后，就要开始发货配送，根据客户的订单，合理安排物流，把货物配送到客户手中，确保快速准确，保证客户顺利收货。
8.第八步：售后服务——营销跟进，满足客户即时需求。
发货配货完成以后，也要开始做售后服务，通过营销跟进，满足客户即时需求，在客户使用产品的时候，及时的进行维护和解决客户的问题，保持良好的客户关系。
发票购销合同范本9篇
发票购销合同范本9篇第1篇示例：发票购销合同范本是一种商业合同，用于规定货物或服务的购买和销售的相关事宜。
在中小企业之间往往会采用这种方式来规范双方的关系，避免因为交易纠纷而导致的纠纷。
以下是一份典型的发票购销合同范本：发票购销合同甲方（销售方）：统一社会信用代码：______________经双方友好协商，就以下货物的购销事宜达成如下协议：一、货物名称、数量、规格及单价：二、支付方式：乙方应于收到货物后______天内，以银行转账/现金支付等方式支付货款。
三、交货方式及时间：甲方应在双方协商的交货时间内将货物送至乙方指定地点。
四、验收标准：乙方收到货物后应立即进行验收，如有质量问题应及时通知甲方，并按双方协商的方式处理。
五、违约责任：如因一方原因导致协议不能履行，该方应承担相应的违约责任。
六、争议解决：双方如发生争议，应友好协商解决；协商不成的，可向有关部门申请调解或提起诉讼解决。
七、其他事项：以上未尽事宜，双方可另行约定。
本合同一式两份，甲乙双方各持一份，自签署之日起生效。
甲方（盖章）：______________ 乙方（盖章）：______________如上所示，发票购销合同范本主要包括了双方的基本信息、货物的详细信息、支付方式、交货时间、验收标准、违约责任、争议解决等方面的条款。
双方签订此合同后，根据合同规定履行各自的责任，保障了双方的合法权益，有助于管控交易风险，促进商业合作的顺利进行。
希望以上内容对您有所帮助，如需更多信息可咨询专业律师。
第2篇示例：发票购销合同是商务合作中非常重要的文件之一，它规范了双方的权利义务，是保障双方合法权益的基础。
下面，我们将为大家介绍一份关于发票购销合同的范本。
发票购销合同甲方（销售方）：______________（公司名称）地址：______________（公司地址）电话：______________（公司电话）联系人：______________（联系人姓名）乙方（购买方）：______________（公司名称）地址：______________（公司地址）电话：______________（公司电话）联系人：______________（联系人姓名）鉴于甲方有销售商品（服务）之需要，乙方有购买商品（服务）之需要，双方本着诚实信用和互利共赢的原则，就___________（商品/服务名称）的购销事宜达成如下协议：一、商品（服务）的名称、规格、数量、单价、金额等详细内容由双方商定，并载入本合同附件。
电视购销协议书模板9篇
电视购销协议书模板9篇第1篇示例：电视购销协议书甲方：乙方：鉴于甲方拟向乙方购买电视产品，双方经友好协商，就有关事项订立本协议书，以资共同遵守。
一、产品信息甲方拟购买的电视产品规格、型号等信息详见附件《电视产品清单》，并成为本协议的组成部分。
二、数量及价格1. 甲方拟购买电视产品的数量详见附件《电视产品清单》。
2. 电视产品的价格为人民币［金额］，乙方不得随意变更价格。
三、支付方式1. 甲方应当在签订本协议后［具体时间］内支付全款［或分期付款］。
2. 甲方支付款项时应向乙方出具正式的发票。
四、交付期限1. 乙方应当在双方约定的时间内将电视产品交付给甲方。
2. 电视产品交付方式详见附件《交付方式》。
五、验收及售后服务1. 甲方对电视产品应当进行详细验收，如发现产品在运输或安装过程中出现质量问题，应当在［具体时间］内向乙方提出，并要求乙方进行退换货。
2. 乙方对出售的电视产品享有售后服务责任，如产品在［具体时间］内出现非人为损坏，乙方将负责处理。
六、违约责任1. 若甲方未在约定时间内支付款项，乙方有权解除本协议，并扣除定金，甲方应当赔偿因此给乙方造成的损失。
2. 若乙方未能按时交付电视产品，应当赔偿因此给甲方造成的损失。
七、争议解决本协议的履行及争议解决均适用中华人民共和国法律，如因履行本协议发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，应当提交［仲裁委员会］仲裁解决。
八、其他事项1. 本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。
2. 本协议自双方签字或盖章之日起生效。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：签字日期：签字日期：本协议自上述日期起生效。
以上为电视购销协议书模板，甲方和乙方在签订协议时可酌情修改具体内容以适应实际情况。
希望本模板可以对甲方和乙方在购销电视产品时提供一定的参考价值。
第2篇示例：电视购销协议书甲方：（公司名称）地址：法定代表人：电话：乙方：（公司名称）地址：法定代表人：电话：鉴于甲方是一家经营电视销售的公司，乙方是一家具有电视购销需求的公司，双方经友好协商，就电视购销事宜达成如下协议：第一条产品规格及数量1. 甲方将向乙方提供以下电视产品：（规格、型号、数量等）2. 乙方将采购甲方提供的电视产品，并按照约定数量支付相应款项。
针对不同购买阶段的销售交流话术
针对不同购买阶段的销售交流话术随着市场竞争的日益激烈，销售人员需要不断提升自己的销售技巧和交流能力，以与客户建立积极的合作关系。
而针对不同购买阶段的销售交流话术则成为了销售人员必备的利器。
本文将重点探讨如何根据客户不同的购买阶段进行交流，并给出相应的销售话术。
1. 感兴趣阶段在这一阶段，客户可能对产品或服务有了初步了解，但还没有做出最终的决策。
在进行销售交流时，我们应该关注客户的需求，通过解答疑问和提供相关信息来增强客户的兴趣。
问候客户：- 您好！很高兴收到您的咨询。
请问有什么可以为您提供帮助的吗？了解客户需求：- 您对我们的产品/服务感兴趣的原因是什么？- 您是否有任何疑问或担忧需要解答？提供相关信息：- 我们的产品/服务有以下几个特点/优势：[列出相关特点/优势]- 其他客户对我们产品/服务的评价非常好，他们都表示[列出满意的客户评价]2. 研究阶段在这一阶段，客户已经对产品或服务有了一定的兴趣，并开始在市场上进行比较和调研。
在进行销售交流时，我们应该展示产品或服务的差异以及与竞争对手的优势，进一步引导客户向我们靠拢。
建立差异化：- 我们的产品/服务与其他同类产品相比有以下几个差异/优势：[列出与竞争对手的差异/优势]- 这些差异/优势对您来说意味着什么？提供客户案例：- 我们之前有一个类似的客户，他们在使用我们的产品/服务之后获得了以下好处：[列出相关客户案例]- 您是否希望了解更多类似案例？3. 决策阶段在这一阶段，客户已经基本确定了购买意向，正在做出最终决策。
在进行销售交流时，我们应该帮助客户确认他们做出明智的选择，并提供有效的销售支持。
强调可行性：- 我们的产品/服务已经在市场上得到了广泛认可和广泛应用。
- 我们的团队将为您提供全程的支持和服务，确保您顺利的实施。
提供合同及条款：- 我们已经准备好了相关的合同和条款，以便您方便签署和了解。
- 您是否需要我将相关文件发送给您？4. 购买阶段在这一阶段，客户已经做出了购买决策并完成了购买行为。
增加客户购买决策的销售话术
增加客户购买决策的销售话术销售是一门艺术，能够有效地沟通并打动潜在客户，是每个销售人员都需要掌握的技能。
一个出色的销售话术既能引发客户的购买兴趣，又能增加其购买决策的确定性。
本文将分享一些增加客户购买决策的销售话术，帮助销售人员提升自己的销售技巧。
1. 创造紧迫感在销售过程中，创造紧迫感可以有效地促使客户做出购买决策。
可以使用一些词语和表达方式来强调促销的时间限制或产品的限量性，比如：“现在购买将享受特殊折扣，但仅限今天。
”或者“我们只有少量的库存，这是一个热销产品，我怕很快就会售罄。
”通过增加紧迫感，客户会感到购买的必要性，从而更容易做出决策。
2. 强调产品独特性和价值作为销售人员，你需要清楚地了解你所销售的产品或服务的独特性和价值。
通过强调这些特点，你可以帮助客户认识到产品的优势并增加其购买决策的确定性。
比如，你可以这样说：“我们的产品采用了最先进的技术，比市场上其他产品具有更高的性能和更长的使用寿命。
”或者“我们的服务将为您提供持久的价值，帮助解决您目前面临的问题。
”通过强调产品独特性和价值，客户会更有信心地做出购买决策。
3. 利用客户的情感和需求人们购买产品或服务通常是因为满足了他们的情感和需求。
作为销售人员，你需要了解客户的情感和需求，并将其与你所销售的产品或服务联系起来。
比如，你可以这样说：“我们的产品将使您在社交场合更加自信，展现您最好的一面。
”或者“我们的服务将帮助您节省时间和精力，让您更好地享受生活。
”通过与客户的情感联系，你可以增加他们购买的动力和决策的确定性。
4. 提供案例和证据人们对于他人的经验和审美意见往往给予更多的信任，因此，提供真实的案例和证据可以帮助销售人员增加客户的购买决策。
通过分享成功的案例或客户的推荐，你可以让客户更有信心地做出购买决策。
比如，你可以这样说：“我们的产品已经为数百家公司提供了解决方案，并得到了很多客户的好评。
”或者“这是我们最畅销的产品，已经有上千名客户选择并赞誉它的效果。
耐克WINFLO9的销售话术
耐克WINFLO9的销售话术案例一：热情：你是导购必须热情。
无论进来的穿着怎么样或者是否想买衣鞋子，你都要主动迎上去打招呼问具体要什么很热情的介绍产品。
大方：必需让购买的人感觉你的魅力。
说话上也是很重要的，语气上必须真诚和友善。
不能让人听你说话很郁闷，或者你说话带刺。
具体语言如：您好!请问我可以帮助你么。
你可以随便看看，这个WINLOL9鞋子……这些语言是要靠经验自己磨出来的。
但话又说回来，一般买衣鞋子的只要款式好价格低肯定就买了。
但是那些来看的你也要热情也许今天来看看就是为了明天来买。
案例二：首先得熟悉自己的产品，知道自己卖的是哪些鞋子，尺码都是多少，这是最基本的。
你只有了解了这些，才能在回答顾客的问题的时候从善如流，从而初步接触到作为一个鞋子导购员应具备的销售技巧和话术。
和顾客打招呼也是一种鞋子导购员销售技巧。
这个招呼要打得自然，让顾客感觉亲切自然，才能更好地将销售进行下去。
了解潜在的顾客信息。
对顾客的年龄、性别、职业等特点来灵活地决定问话的内容。
主动性问话，能消除顾客的疑虑，同时也能迅速地了解顾客的来意，为下一步的鞋子务提供依据。
案例三：1、在顾客来到店里的时候要用“欢迎光临”之类的语言来示意顾客已经知道他的到来，同时也让顾客知道了鞋子务人员的位置。
除了这样的话术，还可以说：“看中哪款鞋子随便试穿“等。
2、如果遇到顾客不愿意营业员跟随的情况，要跟顾客保持一定的距离，同时注意顾客的目光，了解其对哪种鞋子更关注。
这时候可以说：“有什么需要随时喊我”之类的话术。
3、当顾客需要试穿某款鞋子时，要及时跟顾客确认尺码，用最快的时间找到鞋子给顾客试穿，必要时蹲下给顾客适当帮助。
这时候可以这样说：“您平时穿多大尺码的鞋子？”“您稍等，我很快就会回来”。
4、顾客在试穿上某款鞋子的时候要主动告知其镜子的位置，同时要对其试穿效果给予积极的肯定和赞美，并且说出你的理由。
比如是一款运动鞋，你可以说：“您的脚比较宽一点点，这款鞋内里设计比较好，脚宽一点点也不会觉得挤脚”；“这款鞋的鞋形特别好看，穿上去显得您的脚比较修长”等等。
9月采购节调研报告
9月采购节调研报告引言：近年来，随着电子商务的快速发展和消费者购物习惯的改变，采购节已成为商家和消费者备受期待的购物狂欢时刻。
9月采购节作为一年中重要的购物节点，也备受关注。
本文将对9月采购节进行调研分析，探讨其对商家和消费者的影响。
一、采购节带来的商机9月采购节是商家提升销售额的重要机会。
根据调研数据显示，采购节期间，消费者的购买力明显提升，商家通过打折、促销等手段吸引消费者，可获得较高的销售额。
此外，采购节还为商家提供了拓展市场、打造品牌形象的机会。
商家可以通过独特的营销活动和优惠政策，吸引更多消费者的关注，进而提高品牌知名度和美誉度。
二、消费者的购物需求与行为1. 购买欲望提升：采购节是消费者满足购物欲望的良机，各类商品的折扣和促销活动吸引了众多消费者。
调研数据显示，消费者在采购节期间更愿意购买高价值、高性价比的商品，满足自身的购物欲望。
2. 多渠道购买：随着电子商务的发展，越来越多的消费者倾向于通过网络平台进行购物。
调研数据表明，9月采购节期间，线上购物占据主导地位，消费者通过电商平台购买商品的比例明显增加。
3. 消费者决策因素：在采购节期间，消费者的购买决策受多种因素影响。
调研数据显示，折扣力度、商品品质、品牌信誉等是消费者购买决策的重要参考因素。
同时，消费者对于售后服务的重视程度也在逐渐提高。
三、商家的营销策略1. 打折促销：打折是采购节期间常见的促销手段之一。
商家通过降低商品价格，吸引消费者的购买欲望。
然而，打折促销也需要注意合理定价，避免降价过度导致利润损失。
2. 限时特卖：限时特卖是一种有效的促销方式。
商家通过设定限时购买的时间窗口，刺激消费者购买决策，并增加销售额。
此外，限时特卖还可以增加商品的紧迫感，促使消费者尽快下单购买。
3. 礼品赠送：商家在采购节期间通常会赠送礼品，这既可以增加消费者的购买满足感，也可以提高品牌形象。
然而，商家在选择礼品时需要注意与商品的匹配度，以避免浪费和消费者的不满。
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修正的斯勒茨基方程
需求的总变动=替代效应+普通收入效应+禀赋收入效 应
9.5
修正的斯勒茨基方程
替代效应
初始价格： (p1’,p2’) 普通收入效应 最终价格： (p1”,p2 ’) 禀赋收入效应 x2 需求的总变动 =替代效应+普通收入效应+禀赋收入效应 初始
选择
x 2’
2
x 2” x 1’
Effect on Consumption (Saving)? Slutsky Equation
c c c (m1 c1 ) r r r
t 1 s 1 m 1
(?)
(-)
(?)
x1-w1>0,即消费者是x1的净购买者。
2 1
p1 ' x1 p2 x2 p1 '1 p22
p1x1 p2x 2 p11 p2 2
x1
9.4 价格提供曲线 和需求曲线 提供曲线总是经过禀赋点。
x2
2
1
x1
9.4 1-w1 d1=x 价格提供曲线 和需求曲线
如果 p11 p2 2 p11 " p2 2 "预算线向内平行移动；
如果 p11 p22 p11’ p22’预算线向外平行移动； x2
福利变化？
(1,2 )
(1 ’,2 ’)
(1 ”,2 ”)
x1
9.3 预算线的移动 当禀赋给定，价格发生变化。
PC wR P C w R
消费者的完全收入或隐含收入
从上述预算约束条件可以看出，消费的两种商品是物质商品和 闲暇（C,R）；禀赋是非劳动收入禀赋和全部劳动时间禀赋 （ C, R ）。w即是闲暇的价格（或机会成本），又是劳动的报酬
9.5
劳动供给
最优劳动供给选择
消费
边际替代率＝实际工资 w / p
假定是x1正常商品，收入效应为正；因为替代效应为负，所 以。二者的净影响取决于w1-x1的符号，有两种情况： （1）如果是净需求者： w1-x1<0,即p1下降对的需求就增加， 满足需求定理。
（2）如果是净供给者：w1-x1>0 ，总效应的符号是不确定的， 它可能增加需求，也可能减少需求。
案例：奶农对牛奶的消费
m2/p2
0
m1/p1
c1
10.3
比较静态分析
利率降低或通货膨胀率提高，预算线变的更加平坦。
如消费者是借入者且利率下降或通货膨胀率提高时 仍然充当借入者，消费者的状况改善。 slope (1 ) c2 1 r 1
m2/p2
0
m1/p1
c1
小节
我们可以将跨期选择看作普通的消费者选择问 题，只不过是原x2的价格由
p1c1=m1 p2c2=m2
最优消费束为：
（c1，c2）=（m1/p1，m2/p2）
m 2/ p 2
0
m 1/ p 1
c1
10.1 跨时期预算约束 二、消费者是一个储蓄者
日期1消费为：c1且m1-p1c1>0 ,利息率为r; 日期2消费为： p c m (1 r )( m p c )
消费
R m 假定R是正常品 0 w
R R 0 或 0 w w
价格提供曲线
R R R越大， 0越可能发生 w
w
~ w
C1 C
R1
L
闲暇
L
9.5
劳动供给
例1：加班工资
在加班工资安排下，工人总是愿意增加一定量的劳动。
10. 跨时期选择
运用已学的消费者理论分析当前消费还是未来 消费的选择问题。 讲四个问题： （1）跨时期选择与预算约束； （2）均衡及福利影响； （3）跨时期选择中的斯勒茨基方程； （4）实际利率的计算。
c2
c2
Hale Waihona Puke c1c110.2
消费者的偏好和均衡
max u(C1 , C 2 ) 良好性状偏好 s .t . (1 r ) p1C1 p2C 2 (1 r )m1 m 2
c2
The consumer saves.
c2
The consumer borrows.
m2/p2
m2/p2 0 m1/p1 c1 0 m1/p1 c1
设奶农月生产牛奶40公斤，自己对牛奶的需求 m x1 ( p, m ) 10 函数为：
p1 3, p1 2, p1 " 4
'
10 p1
价格
总收入
需求
固定货币收入下的需求 （120）
禀赋的收入效应
3
2 4
120
80 160
14
14 14
14 16 -2 1
13
设：C为商品消费，P为商品价格，L为实际劳动供给，w为工资率，M为 非劳动收入。 在给定价格（P , w）和禀赋（ ）（即非劳动收入和全部劳动时间）的 C, R 条件下，消费者如何选择物质商品和闲暇消费（C , R）。
跨时期选择
两个时期：1和2 （c1,c2）为每一时期的消费量；将各时 期消费的不同商品视为一种综合商品。 （p1,p2）为每一时期的价格； （m1,m2）每一时期禀赋的货币价值； 最优选择（c1,c2）？
10.1 跨时期预算约束
一、消费者既不借款也不储蓄 在各时期中， c2
或 p2 m2 p1c1 c2 m1 (1 r ) (1 r )
现值表示
m2/p2
m2 禀赋的现值 m1 1r
0
10.2 消费者的偏好和均衡 完全互补偏好：消费者不愿意用现期消费来替代
未来消费或者相反。 完全替代偏好：分情况确定。当预算线与偏好线 斜率相同时，消费者并不在乎是现在消费还是消 费。
2 1
p1x1 p2x 2 p11 p2 2
x1
p1 ' x1 p2 x2 p1 '1 p22
P1上升，福利如何 变化？
9.3 预算线的移动
价格变动的福利影响——p1上升 x1-w1<0,即消费者是x1的净销售者。
x2
如果他继续充当x1的净销售者， 其消费束将位于禀赋点以左的新预算线上，继续充当净销售者可 提高福利水平。 如果转变为的净购买者， 新的消费点将位于禀赋点以右的新预算线上，一定会遭受福利损 失。 消费者一定会继续充当净销售者。 原消费点处于禀赋点右边，继续充当x1的净购买者无法判断其福利 是好还是坏。 如果转变为x1的净销售者，其福利一定会遭受损失。
10.3
比较静态分析
p1c1 p2 m2 c 2 m1 1r 1r
2
通货膨胀
设通货膨胀率为
p2 p1 (1 )
p1c1
1 r 1 1
(1 p1 c
1 r
创建一个新的变量 ，
实际利率
m2 m1 1 r
m c2 (1 c1 (1 ) m1 2 p1 1 r
9.5
劳动供给
根据给定的条件，消费者的预算约束为： PC M wL
PC wL M
令 C M / P 为非劳动收入可以实现的商品消费；R L 为全 部闲暇或最大劳动供给； R L L R L为实际闲暇消费。 上述预算线可以变成： PC w( L L) M wL PC W R
P2——P2/(1+r)
Borrow or Lend after a Change in Interest Rate?
Use WARP. Different effects for rising interest rates (see textbook for analysis of rising interest rates).
三、消费者是一个借款者 日期1消费为： c1且p1c1-m1<0,且利息率为r; 日期2消费为： p1c1 m 预算约束为： p2c2 m2 (1 r )(终值表示 1 )
m2禀赋的终值 ( 1 r)m1
c2
(1 r ) p1c1 p2c2 (1 r )m1 m2
2
如果实际消费点的位于禀赋点以右，他将是第 一种商品的净购买者和第二种商品的净销售者。
Budget set ( x1, x 2 ) p1x1 p2x 2 p11 p2 2 ,
x1 0, x 2 0
1
x1
9.3 预算线的移动
当价格给定，禀赋发生变化，预算线如何变？
如果他继续充当x1的净销售者，其消费束将位于禀赋点以左的新预 算线上。 所有选择都要比原消费束差，遭受福利损失。 如果转变为x1的净购买者， 新的消费点将位于禀赋点以右的新预算线上，无法判断其福 利是好还是坏。 x2 x1-w1>0,即消费者是x1的净购买者。 原消费点处于禀赋点右边，继续充当的净购买者可以提高福 利水平。 如果转变为的净销售者，其福利一定会遭受损 失。 消费者一定会继续充当净购买者。
如果p1相对下降，
预算线会变得较平缓；
x2 当禀赋数量不变，价格发生变化时，预算 线围绕禀赋点转动。
p1x1 p2x 2 p1 1 p2 2
2
p1 ' x1 p2 x2 p1 '1 p22
1
x1
9.3 预算线的移动
价格变动的福利影响——p1下降。 x1-w1<0,即消费者是x1的净销售者。