湖南卫视：移动应用优化电视商业模式
《2024年湖南卫视综艺节目联动研究》范文
《湖南卫视综艺节目联动研究》篇一一、引言湖南卫视作为中国电视媒体的领军者，其综艺节目一直备受关注。
近年来，湖南卫视在综艺节目的制作和播出上，不断进行创新和尝试，其中综艺节目联动成为了一种新的趋势。
本文旨在通过对湖南卫视综艺节目联动的深入研究，探讨其背后的原因、现状及未来发展趋势。
二、湖南卫视综艺节目联动的背景及原因随着观众对于娱乐需求的多样化，单一的综艺节目已经无法满足观众的需求。
为了吸引更多的观众，提高节目的收视率，湖南卫视开始尝试将不同类型、不同风格的综艺节目进行联动。
这种联动不仅可以扩大节目的影响力，还可以为观众带来更加丰富的观赏体验。
此外，随着互联网的快速发展，观众的收视习惯也在发生改变。
传统的电视观众逐渐向网络观众转移，而综艺节目联动可以通过多平台传播，更好地适应观众的收视习惯。
同时，联动也可以为湖南卫视带来更多的广告收入和品牌价值。
三、湖南卫视综艺节目联动的现状1. 类型与形式湖南卫视的综艺节目联动主要包括同台联动、跨台联动和跨平台联动。
同台联动是指在同一时间段内，将不同节目进行串联或互动，如《快乐大本营》与《天天向上》的同台互动。
跨台联动则是不同电视台之间的综艺节目进行联动，如与其他卫视的合作。
跨平台联动则是将综艺节目与网络、手机等新媒体进行联动，如与爱奇艺、腾讯视频等平台的合作。
2. 成功案例分析湖南卫视的综艺节目联动中，最为成功的案例之一是《乘风破浪的姐姐》与《我家那闺女》的联动。
两档节目通过互动环节，让观众在观看节目的同时，参与到节目中来，提高了观众的参与度和粘性。
此外，《快乐大本营》与《歌手》的联动也取得了很好的效果，两档节目的互动让观众在享受音乐的同时，也感受到了快乐。
四、湖南卫视综艺节目联动的问题与挑战虽然湖南卫视的综艺节目联动取得了一定的成功，但也存在一些问题与挑战。
首先，联动的形式和内容需要不断创新，以满足观众的需求。
其次，联动的效果需要经过长时间的积累和沉淀，才能形成品牌效应。
湖南卫视市场分析
湖南卫视市场分析一、背景介绍湖南卫视是中国著名的电视频道之一，成立于1995年，隶属于湖南广播电视台。
作为国内具有较高影响力的地方卫视台之一，湖南卫视自成立以来，一直致力于制作和播出各类娱乐节目和电视剧。
随着中国电视市场的不断发展，湖南卫视在近年来取得了不俗的成绩，在全国范围内有着广泛的观众群体。
二、市场定位与受众群体湖南卫视主要定位于娱乐节目和电视剧，以综艺节目和播出的热播电视剧著称，吸引了大量年轻观众。
受众群体主要集中在20-40岁之间的中青年人群，以及家庭主妇和少儿群体。
湖南卫视在节目制作和播出上力求创新与时尚，与年轻人的审美和消费习惯相契合，因此得到了广大受众的喜爱。
三、竞争对手分析湖南卫视的主要竞争对手包括浙江卫视、江苏卫视等其他省级卫视以及国内一些主流电视台。
这些竞争对手在内容制作、播出规划、宣传营销等方面与湖南卫视形成了激烈的竞争关系。
同时，随着新媒体的崛起，如视频网站、短视频平台等也是湖南卫视的竞争对手之一，这些平台以更快的传播速度和更个性化的内容吸引了部分受众。
四、市场发展趋势分析随着数字化媒体的快速发展，传统电视台的传播方式受到了挑战，包括湖南卫视在内的省级卫视也在积极转型升级。
未来，湖南卫视将更加注重多平台播出和内容创新，以适应不同受众的需求。
同时，随着5G时代的到来，视频直播、互动节目等形式将更加普及，湖南卫视需要不断探索新的节目形式和传播方式，抢占市场先机。
五、市场营销策略建议针对湖南卫视的市场营销策略，可以从以下几个方面做出建议：1.与新媒体合作：与视频网站、短视频平台等新媒体平台合作推广，扩大受众覆盖面，提升影响力。
2.优化内容策划：根据受众需求，精准定位节目内容，打造更具吸引力的节目，提升收视率。
3.提升节目品质：重视节目品质和创新，注重内容创作、选题策划等环节，提高节目的竞争力和影响力。
4.拓展活动宣传：举办各类线上线下活动，增加互动体验，提高忠实观众粘性和传播效果。
广电媒体深度融合中的“移动优先”战略
争鸣与探讨根据中国互联网络信息中心发布的第48次《中国互联网络发展状况统计报告》的数据，截至2021年6月，我国网民规模达10.11亿，手机网民规模达10.07亿，移动互联网的快速发展给传统媒体带来巨大的机遇。
中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于加快推进媒体深度融合发展的意见》，意见强调，推动传统媒体和新兴媒体在体制机制、政策措施、流程管理、人才技术等方面加快融合步伐，把新闻报道的重心转移到互联网，传播新闻信息，加强舆论引导。
广播电视媒体“移动优先、一体发展”的目标任务2020年11月，国家广电总局印发《关于加快推进广播电视媒体深度融合发展的意见》的通知，通知强调，坚持移动优先、一体发展，坚持多屏互动、矩阵传播，建立具有强大影响力与竞争力的新型广播电视主流媒体。
传统广电媒体深度融合当务之急要突破思维、内容、技术、平台、经营等瓶颈，将更多人财物向互联网倾斜，快速提升主流媒体的信息聚合能力、内容生产能力和技术引领能力。
[1]建成一批具有强大影响力和竞争力的新型广电主流媒体。
与传统主流媒体相比，新型主流媒体必须运用新技术、新机制与新模式，技术先进、功能齐全、产品多元、全面覆盖，通过媒体、渠道、平台与终端融合，占领舆论的制高点，传播正能量，弘扬主旋律。
从媒体形态来看，新型主流媒体除了传统终端之外，包括新兴媒体矩阵；从传播内容来看，包括文字、声音、图片、音频、视频等不同形态的内容；从传播终端来看，包括手机、电视、电脑、PAD等常用终端，也包括微信微博、IPTV、DVB、OTT、APP以及网络视频等新兴平台；从影响力来看，在重要事件的新闻报道中具有强大传播力、引导力、影响力和公信力。
[2]新型主流媒体在新闻报道、舆论引导、思想引领、文化传承、公共服务等方面牢牢占据传播制高点。
例如，中央电视台实现电视与新媒体一体化生产，依托中央电视台的强大报道资源，创建全国融媒体平台“央视新闻移动网”，在新闻移动直播领域抢占新高地，增强了新闻报道的现场感和互动感，以开放平台吸引用户参与新闻信息生产传播，把主流媒体自主平台打造成能以海量信息、丰富功能吸引受众的生态级平台。
湖南卫视媒介定位
+ 2、出现原因：湖南卫视的综艺及独播剧长期霸占收视热
门，具有很强的受众吸引力，甚至成为其他视频网站吸引 用户的重要筹码。在此之前，湖南卫视通过节目分销，把 节目版权卖给视频网站，赚取版权费。如爱奇艺曾2亿元 拿下《爸爸去哪儿》第二季等五档湖南卫视综艺节目的网 络独播权。而这些都是短期利益，占据内容优势，却要依 托于其他网络平台，湖南卫视分销版权的做法似乎是为他 人做了嫁衣。芒果TV的出现改变这一现象，它以“台内” 独家内容支撑“网站”品牌影响。在台网互动的过程中拓 宽自身的经营领域，摆脱一次性版权销售模式，占领内容 和平台的双重优势，获取长远利益。
+ 3、优势： 内容+粉丝群：对湖南卫视来说，除了娱乐王国的品牌效
应之外，内容是其强项，尤其是在打造大型综艺节目方面，有整条的 内容生产线：最热、最有人气的明星艺人、专业的编剧、大资金投入 、专业的舞台、设备，这些是视频网站无法比拟的。从宏观角度来看 ，湖南卫视不断创新的内容资源以及多年积累培养的观众群体(俗称“ 芒果粉”)足够支撑一个视频网站(芒果TV)的成长壮大。而其他电视媒 体，稍好一点的省级媒体才能出现一到两个综艺节目支撑品牌，入江 苏卫视《非诚勿扰》、浙江卫视《中国好声音》、东方卫视《中国达 人秀》。总结来说，芒果TV是依托现象级内容产品吸引特定受众，而 在内容做强的同时回收版权，降低渠道的可替代性，使得对这些热门 视频有收视欲望的用户不得不使用芒果TV。这些高质量节目也成为芒 果TV吸引用户、增加流量、宣传营销、售卖广告的最主要途径。
二、经营之道
1、品牌建设：电视湘军，敢为人先，创新领头，这是湖南广电给外界的一致 印象，也是它品牌建设的基石。湖南卫视被称为最具活力的电视娱乐品牌， 从内容到形象，都有一套完整的品牌策略。 ①强大的综艺节目 ②独播热门剧和自制剧 ③打造主持人明星化：首推“主播”一词，力图把主持人打造成明星。将节 目与主持人相结合，为主持人量身打造个性节目。在进行节目宣传时，也 有意将主持人和节目一起进行推介宣传。《快乐大本营》何炅、谢娜和快 乐家族。提升电视台和综艺节目的品牌知名度。 ④频道整体包装：通过对栏目名称、片头片尾及背景的运用与安排、背景音 乐或主题歌等进行统一包装，形成统一的频道风格特色。热播剧集的预告 片精致唯美、综艺节目的海报、宣传视频独具匠心。（加照片、短视频） 互动性的节目形态、丰富多样的节目预告、扎实新颖的内容设计以及充分 娱乐化的频道标识彰显其特色。值得一提的是，湖南卫视的台标于2010年 被国家工商总局认定为“中国驰名商标” ⑤商业营销：在文化产业领域，涉足有线电视网络、创业投资、电视购物、 艺员经纪、影视剧制作与发行、文化演艺、地产酒店、会展旅游及幼儿教 育等多元业态。近几年，积极拓展新媒体、新业态、新空间，实现了与富 士康、电讯盈科及阿里巴巴等知名企业的跨媒体、跨行业合作。 总结：根据2013年世界品牌实验室（World Brand Lab）发布的《中国500最 具价值品牌》排行榜，湖南广播电视台以158.72亿元的品牌价值荣登“中 国500最具价值品牌”总榜第108位，列省级卫视第一，传媒品牌第六。
互联网电视的商业模式发展
互联网电视的商业模式发展近年来，互联网电视的发展迅猛，越来越多的人选择通过互联网电视观看节目、电影等，从而推动了互联网电视的商业模式的发展。
下面将分析互联网电视的商业模式的发展及其未来的发展趋势。
一、行业背景互联网电视，是指将传统电视节目通过网络传输到用户电视上播放的一种媒介形式。
随着互联网技术的不断发展，互联网电视在近几年迅猛发展。
据统计，截至2021年，全球互联网电视用户数已超过10亿人。
二、商业模式互联网电视的商业模式主要有以下几种：1. 广告付费模式互联网电视平台通过展示广告来赚取收入。
具体来说，广告主会向互联网电视平台投放广告，并支付一定的费用。
通过这种方式，互联网电视平台可以获得收益。
2. 会员制模式互联网电视平台向用户提供会员服务，通过会员费用来赚取收入。
会员可以享受更多的特权，比如观看更多的高清节目、电影等。
3. 版权分成模式互联网电视平台与节目制作公司、电影公司合作，将其作品放到平台上展示。
平台与内容提供商按照一定比例分成。
这种模式适用于一些有特定观众群体的节目或者电影。
三、商业模式的发展趋势1. 付费会员制增长与广告收入相比，平台更青睐会员服务收入。
在大多数互联网电视平台上，会员服务已经越来越成为了主要的收入来源。
随着互联网电视行业的越来越成熟，付费会员制模式的增长势必会继续。
2. 互动化、智能化未来的互联网电视将会更加智能。
随着5G技术的发展，智能电视将会更加流行，人们可以通过语音控制电视进行操作。
而互动电视将成为另一个重要的趋势，不仅能够提供更好的用户体验，也将给互联网电视带来更多的商业机遇。
3. 多元化业务扩张未来的互联网电视平台将更加注重多元化业务扩张。
在服务范围方面，多数互联网电视平台将开展在线教育、互联网电商以及一些社交娱乐等业务，以期在更广泛的市场中获取收益。
四、商业模式的展望随着科技的发展和改变，互联网电视的未来将更接近于用户需求，并已经逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
媒介案例分析——湖南卫视和芒果TV
媒介案例分析之传统媒体的经营和转型——以湖南卫视、芒果TV为例第一部分：湖南卫视经营之道一、基本介绍1、湖南卫视，即湖南广播电视台卫星频道，昵称芒果台2、定位①特色元素：快乐②目标受众：年轻③锁定市场：全国二、经营之道1、品牌建设：电视湘军，敢为人先，创新领头，这是湖南广电给外界的一致印象，也是它品牌建设的基石。
湖南卫视被称为最具活力的电视娱乐品牌，从内容到形象，都有一套完整的品牌策略。
①强大的综艺节目②独播热门剧和自制剧③打造主持人明星化：首推“主播”一词，力图把主持人打造成明星。
将节目与主持人相结合，为主持人量身打造个性节目。
在进行节目宣传时，也有意将主持人和节目一起进行推介宣传。
《快乐大本营》何炅、谢娜和快乐家族。
提升电视台和综艺节目的品牌知名度。
④频道整体包装：通过对栏目名称、片头片尾及背景的运用与安排、背景音乐或主题歌等进行统一包装，形成统一的频道风格特色。
热播剧集的预告片精致唯美、综艺节目的海报、宣传视频独具匠心。
（加照片、短视频）互动性的节目形态、丰富多样的节目预告、扎实新颖的内容设计以及充分娱乐化的频道标识彰显其特色。
值得一提的是，湖南卫视的台标于2010年被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
⑤商业营销：在文化产业领域，涉足有线电视网络、创业投资、电视购物、艺员经纪、影视剧制作与发行、文化演艺、地产酒店、会展旅游及幼儿教育等多元业态。
近几年，积极拓展新媒体、新业态、新空间，实现了与富士康、电讯盈科及阿里巴巴等知名企业的跨媒体、跨行业合作。
总结：根据2013年世界品牌实验室（World Brand Lab）发布的《中国500最具价值品牌》排行榜，湖南广播电视台以158.72亿元的品牌价值荣登“中国500最具价值品牌”总榜第108位，列省级卫视第一，传媒品牌第六。
2、内容生产：优质、丰富、创新、本土化超女时代：草根文化、全民娱乐、大众偶像后超女时代：制作经验丰富，洞察力敏锐，包括演播室综艺节目、演播室及户外真人秀、自制剧和大型活动晚会在内的节目产品线。
电视传媒节目策划与运营管理模式创新方案
电视传媒节目策划与运营管理模式创新方案第1章引言 (3)1.1 研究背景与意义 (3)1.2 研究目标与内容 (3)第2章电视传媒行业现状分析 (4)2.1 国内外电视传媒行业现状 (4)2.1.1 国外电视传媒行业现状 (4)2.1.2 国内电视传媒行业现状 (4)2.2 我国电视传媒行业存在的问题 (4)2.2.1 产能过剩，节目同质化现象严重 (4)2.2.2 内容创新不足，缺乏核心竞争力 (5)2.2.3 人才培养与市场需求不匹配 (5)2.3 行业发展趋势与机遇 (5)2.3.1 政策扶持，推动行业健康发展 (5)2.3.2 技术创新，促进媒体融合 (5)2.3.3 市场需求，推动内容创新 (5)2.3.4 跨界合作，拓展产业发展空间 (5)第3章电视传媒节目策划创新 (5)3.1 节目内容创新 (5)3.1.1 主题定位创新 (5)3.1.2 内容编排创新 (5)3.1.3 互动性内容设计 (6)3.2 节目形式创新 (6)3.2.1 节目类型跨界融合 (6)3.2.2 创新节目制作手法 (6)3.2.3 节目呈现方式创新 (6)3.3 节目传播方式创新 (6)3.3.1 媒体融合传播 (6)3.3.2 社交媒体推广 (6)3.3.3 跨界合作传播 (6)第4章电视传媒运营管理模式创新 (7)4.1 产业链整合与创新 (7)4.1.1 概述 (7)4.1.2 产业链整合 (7)4.1.3 产业链创新 (7)4.2 多元化经营策略 (7)4.2.1 概述 (7)4.2.2 内容多元化 (7)4.2.3 业务多元化 (7)4.3 互联网背景下的运营模式创新 (8)4.3.1 概述 (8)4.3.2 融媒体运营 (8)4.3.3 用户运营 (8)4.3.4 跨界合作 (8)第5章观众需求与市场定位 (8)5.1 观众需求分析 (8)5.1.1 观众群体特征 (8)5.1.2 观众需求调查 (8)5.1.3 观众需求趋势 (8)5.2 市场定位策略 (9)5.2.1 竞争对手分析 (9)5.2.2 市场定位策略制定 (9)5.2.3 市场定位实施 (9)5.3 观众满意度评价体系 (9)5.3.1 评价指标构建 (9)5.3.2 评价方法与流程 (9)5.3.3 评价结果应用 (9)第6章人才队伍与创新能力建设 (9)6.1 人才队伍现状分析 (9)6.2 人才培养与引进策略 (9)6.3 创新能力提升路径 (10)第7章融媒体环境下电视传媒发展策略 (10)7.1 融媒体发展趋势与影响 (10)7.1.1 融媒体概述 (10)7.1.2 融媒体发展趋势 (10)7.1.3 融媒体对电视传媒的影响 (11)7.2 跨界合作模式摸索 (11)7.2.1 跨界合作的意义 (11)7.2.2 跨界合作模式 (11)7.2.3 跨界合作案例 (11)7.3 融媒体平台建设与管理 (11)7.3.1 融媒体平台建设 (11)7.3.2 融媒体平台管理 (11)第8章电视传媒节目评估体系构建 (12)8.1 节目评估体系概述 (12)8.2 节目评估指标设置 (12)8.2.1 内容质量指标 (12)8.2.2 传播效果指标 (12)8.2.3 市场竞争力指标 (12)8.3 节目评估方法与应用 (13)8.3.1 定量评估方法 (13)8.3.2 定性评估方法 (13)8.3.3 评估结果应用 (13)第9章电视传媒品牌建设与推广 (13)9.1 品牌定位与战略规划 (13)9.1.1 确立品牌核心价值 (13)9.1.2 制定品牌战略目标 (13)9.1.3 设计品牌形象系统 (14)9.2 品牌传播策略 (14)9.2.1 媒介整合传播 (14)9.2.2 创意内容制作 (14)9.2.3 互动营销策略 (14)9.2.4 合作与联动 (14)9.3 品牌价值评估与提升 (14)9.3.1 品牌价值评估 (14)9.3.2 品牌提升策略 (14)第10章电视传媒产业未来发展展望 (14)10.1 产业政策与市场环境分析 (15)10.2 产业发展趋势预测 (15)10.3 电视传媒产业创新方向与挑战 (15)第1章引言1.1 研究背景与意义信息技术的飞速发展，电视传媒行业在我国社会生活中占据举足轻重的地位。
广电传媒的跨平台传播与营销策略分析
广电传媒的跨平台传播与营销策略分析随着互联网的迅速发展，传媒行业也在面临着前所未有的变革和挑战。
广电传媒作为传统媒体的代表，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须积极应对跨平台传播和营销的挑战。
一、跨平台传播1. 传统电视媒体转型传统电视媒体面临着观众流失和广告投放下降的问题。
为了应对这一挑战，广电传媒可以通过跨平台传播，将内容向互联网平台延伸，吸引年轻一代观众。
比如，利用自身影视资源制作短视频或者网剧，通过视频网站、社交媒体等平台进行传播，吸引更多的年轻用户。
2. 多终端传播随着移动互联网的普及，人们对信息获取的需求也更加多样化。
广电传媒可以通过手机APP、微信公众号、小程序等多终端平台，实现内容的多元传播。
比如，可以在APP上设置直播功能，与观众互动；在微信公众号上发布独家资讯，增加用户粘性。
3. 跨界合作为了拓展传媒的影响力和受众群体，广电传媒可以与其他行业合作，实现跨界传播。
比如，可以与电商平台合作推出相关产品，或者与明星、艺人等合作开展跨界宣传，提高品牌知名度。
二、营销策略1. 数据驱动营销在跨平台传播的过程中，广电传媒可以通过大数据分析，了解受众的兴趣爱好和消费习惯，精准定位目标用户。
此外，可以通过数据监测和评估，及时调整营销策略，提高传播效果和投资回报。
2. 互动营销在跨平台传播中，广电传媒可以通过互动营销，增加用户参与感，提高品牌认知度。
比如，可以举办线上投票活动，让观众参与决策；或者推出线上有奖竞猜活动，增加用户互动性。
3. 品牌内容营销广电传媒可以通过打造独特的品牌内容，吸引用户关注和参与。
比如，可以推出原创节目、独家报道等内容，建立起专属于自身的品牌形象；也可以通过内容创作比赛、用户故事分享等形式，增加用户参与度。
通过跨平台传播与营销策略的结合，广电传媒可以更好地应对当前传媒行业的挑战，实现内容传播的多元化和品牌推广的有效性。
希望广电传媒可以不断创新，不断完善，走在时代的前沿，取得更大的成功与发展。
湖南卫视swot分析
湖南卫视营销策划分析课程:媒介经营管理学号:100903118姓名: 李杰一、湖南卫视娱乐节目的成功模式在电视湘军崛起之前，国内各家电视台都是闭门做电视，相互模仿互相抄袭。
同时，上星的电视台都非常保守，节目设置老化呆板。
湖南卫视的节目创新搅乱了国内电视行业一潭死水的局面。
湖南卫视不仅仅把频道由原来的生产单位转化为经营单位，从而实现了制播分离，并开始市场化运作。
这对原有的机制无疑是一个革命性的突破。
1、节目理念创新，引领时尚潮流2、节目定位精准，凸显娱乐主题3、节目运作市场化，打造个性品牌二、定位:品牌与资源对于湖南卫视来说，其优势之一在于清晰的媒介定位。
作为一个放眼全国的省级卫星电视台来说，湖南卫视并没有做观众群相对狭小的专业频道，而是选择“品牌频道”的发展战略,从而打造出“快乐中国”的频道运营理念。
利用一系列节目《快乐大本营》、《天天向上》等逐步确立媒介自身的“快乐至上”的定位，为自己描上浓重的娱乐化色彩，定位准确。
三、湖南卫视的SWOT分析立台之本：优势（Strengths）分析竞争优势是指组织超越其竞争对手的能力，或指其所特有的能提高竞争力的资本。
1.湖南卫视在先进理念指导下，明确市场定位，打造品牌价值。
湖南卫视成功打造了品牌的认同感价值和特殊心理感受价值，这是区别于其他省级卫视的关键所在。
2.“电视湘军”的力量凸显湖南卫视的团队实力团队的创造力是湖南卫视的核心竞争力，差异化竞争是湖南卫视制作节目的首要指导思想。
湖南卫视宽松的创作环境使节目创新具有新、奇、快的特点，这与其团队的创新能力是密不可分的。
3.产业链优势为湖南卫视带来的系统竞争状态湖南卫视的产业链构建有三个途径：湖南广播电视台的诞生；与兄弟卫视的联姻合作；与网络媒体的嫁接。
湖南广播电视台的诞生是湖南卫视发展产业链的前提条件；与青海卫视的联姻合作使湖南卫视实现了资源输出，成就了其强大的生命力；与新媒体的合作，打造出全新的媒体产业链。
媒介案例分析——湖南卫视和芒果TV
媒介案例分析之传统媒体的经营和转型——以湖南卫视、芒果TV为例第一部分：湖南卫视经营之道一、基本介绍1、湖南卫视，即湖南广播电视台卫星频道，昵称芒果台2、定位①特色元素：快乐②目标受众：年轻③锁定市场：全国二、经营之道1、品牌建设：电视湘军，敢为人先，创新领头，这是湖南广电给外界的一致印象，也是它品牌建设的基石。
湖南卫视被称为最具活力的电视娱乐品牌，从内容到形象，都有一套完整的品牌策略。
①强大的综艺节目②独播热门剧和自制剧③打造主持人明星化：首推“主播”一词，力图把主持人打造成明星。
将节目与主持人相结合，为主持人量身打造个性节目。
在进行节目宣传时，也有意将主持人和节目一起进行推介宣传。
《快乐大本营》何炅、谢娜和快乐家族。
提升电视台和综艺节目的品牌知名度。
④频道整体包装：通过对栏目名称、片头片尾及背景的运用与安排、背景音乐或主题歌等进行统一包装，形成统一的频道风格特色。
热播剧集的预告片精致唯美、综艺节目的海报、宣传视频独具匠心。
（加照片、短视频）互动性的节目形态、丰富多样的节目预告、扎实新颖的内容设计以及充分娱乐化的频道标识彰显其特色。
值得一提的是，湖南卫视的台标于2010年被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
⑤商业营销：在文化产业领域，涉足有线电视网络、创业投资、电视购物、艺员经纪、影视剧制作与发行、文化演艺、地产酒店、会展旅游及幼儿教育等多元业态。
近几年，积极拓展新媒体、新业态、新空间，实现了与富士康、电讯盈科及阿里巴巴等知名企业的跨媒体、跨行业合作。
总结：根据2013年世界品牌实验室（World Brand Lab）发布的《中国500最具价值品牌》排行榜，湖南广播电视台以158.72亿元的品牌价值荣登“中国500最具价值品牌”总榜第108位，列省级卫视第一，传媒品牌第六。
2、内容生产：优质、丰富、创新、本土化超女时代：草根文化、全民娱乐、大众偶像后超女时代：制作经验丰富，洞察力敏锐，包括演播室综艺节目、演播室及户外真人秀、自制剧和大型活动晚会在内的节目产品线。
湖南卫视分析
湖南卫视专项分析（一）湖南卫视平台优势1、覆盖优势：覆盖8亿人口,保证客户广告传播效果•湖南卫视的覆盖名列前茅,全国覆盖人口已达8亿。
有线网络、互联网络、IPTV、直播卫星等多渠道、高质量,在中国全面建立了立体化的多元覆盖体系。
根据央视索福瑞2009年全国收视调查网数据,湖南卫视入户覆盖率达到78%,排名全国第6,省级卫视第1。
•湖南卫视国内覆盖实现“品牌”覆盖,不仅覆盖了国内2300多个县,330多个地级市,还落地北美、澳大利亚、日本、东南亚及欧洲等地,其高品质的节目带给人欢笑与快乐,也帮助企业扩大影响,提升品牌,促进产品销售2、定位鲜明：湖南卫视是娱乐、时尚、年轻的领先媒体品牌•在娱乐的、时尚的、年轻的和创新的四个形象指标上排名第一，尤其以娱乐、时尚和年轻三个特点最突出，在观众心目中牢固地树立起年轻时尚的娱乐化频道形象主要上星频道品牌形象雷达图数据来源：2010年全国上星频道质化评估报告3、湖南卫视娱乐性：46个上星频道中，湖南卫视的娱乐化程度最高•湖南卫视在娱乐领域得到了60.5%的观众认可；CCTV-3的娱乐性也比较强，有55%的观众认可。
除了这两个频道，其他频道的娱乐化形象并不突出。
但总体来讲，省级卫视频道的娱乐性优势要大于中央电视台各子频道，如浙江卫视和江苏卫视近几年的娱乐化特色越来越明显上星频道娱乐性Top20数据来源：2010年全国上星频道质化评估报告4、湖南卫视收视价值：八年省级卫视第一，2010年1-9月，全天平均收视排名全国上星频道（含CCTV）第2，35岁以下人群全国收视排名第一•湖南卫视2010年在35岁以下人群中全天收视率0.61,份额5.16,排名全国第1,是在年轻观众中最受欢迎的频道,当之无愧的强势媒体•其全天收视率比排名第二的CCTV1高出18%。
晚间(18-24点)收视率1.04,份额4.36%,排名第2,仅次于CCTV1数据来源：CSM 35城市建组35+人群2010.1-85、湖南卫视更具均衡传播价值：湖南卫视对大部分城市皆有良好影响。
爸爸去哪儿商业模式
案例：爸爸去哪儿商业模式快乐男声完美收官，面对如火如荼的歌唱类节目，湖南卫视却另辟蹊径，引入全新节目模式，力邀林志颖和儿子Kimi、王岳伦和女儿王诗龄、田亮和女儿田雨橙、郭涛和儿子郭子睿、张亮和儿子张悦轩打造的全新父子亲情互动趣味真实感动纪录——《爸爸去哪儿》。
在节目中五位明星将复原到爸爸的角色，五位明星爸爸跟子女72小时的乡村体验，爸爸单独肩负起照顾孩子饮食起居的责任，节目组设置一系列由父子(女)共同完成的任务，父子(女)俩在不熟悉的环境下状况百出。
爸爸去哪儿一经播出便持续占据同时段收视榜的第一位，而且在社交网络上的口碑热度也很高，几个明星爸爸和星二代都成为网络讨论话题的热点。
但是《爸爸去哪儿》在正式跟观众见面之前也曾不被看好，甚至遭遇赞助商临时取消冠名的窘况。
那么，这档节目为何能逆袭成功呢?下面我们将从商业模式的角度对《爸爸去哪儿》的商业模式进行分析价值主张：2013年一开始，各大卫视就集中火力在音乐真人秀节目拼杀，《我是歌手》、《中国最强音》、《快乐男声》、《中国好声音》等十三档节目你方唱罢我登场，战火硝烟直到不久前才总算熄灭。
严重同质化的音乐选秀，面目模糊得令不少电视观众审美疲劳，而此时以小清新面孔出现的《爸爸去哪儿》如同一剂空气清新剂，给观众们带来全新感受，亲子类的节目概念在中国电视圈内颇具创新意义。
吸引人的因素除了明星爸爸，星二代，真人秀等元素外，还有男人带孩子这个看点。
男人当奶爸的手足无措，抓耳挠腮以及孩子的天然萌都是看点。
客户细分：在各大卫视争相开播歌唱类真人秀节目的时候，《爸爸去哪儿》准确选中了细分观众群，并大获成功。
在节目从策划之初就是定位在女性受众，现在的受众调查分析发现确实如此，此外这档节目受众也很广泛，从冠名商感冒灵、还是水饺、护理用品等合作伙伴来看，这些品类都与受众群体紧密联系。
前期综艺性的娱乐节目过多，受众有一些审美疲劳。
爸爸去哪儿的模式是原始真实地记录展示出孩子和明星在日常生活中的真性情，明星爸爸、可爱的孩子、爸爸带小孩的反差都让女性十分喜欢这档节目。
媒介经营管理案例分析湖南卫视为例
媒介经营管理案例分析：湖南卫视为例1. 概述媒介经营管理是指管理和运营媒体机构以及如何有效地利用媒介资源来实现组织目标的过程。
本文将以湖南卫视为例，分析其成功进行媒介经营管理的案例。
2. 湖南卫视的背景湖南卫视成立于1997年，是中央电视台所属的一个省级卫视台。
自成立以来，湖南卫视就积极探索媒介经营管理的新模式，注重节目创新和品牌建设，迅速崛起为中国大陆最受欢迎的卫视之一。
3. 媒介经营管理策略分析湖南卫视的成功主要得益于以下几个关键的媒介经营管理策略：3.1 多元化的节目产品线湖南卫视在节目制作上一直保持着创新和多元化。
他们不仅在综艺节目领域推出了一系列热门节目，如《快乐大本营》和《我是歌手》，还涉及到选秀节目、剧集等各个领域。
这样的多元化节目产品线能够满足观众的不同需求，增强了湖南卫视在娱乐市场的竞争优势。
3.2 基于用户画像的定制化推荐湖南卫视在媒体内容推荐方面采用了基于用户画像的定制化策略。
通过分析观众的喜好和行为数据，湖南卫视能够精准地向用户推荐适合他们的节目。
这种个性化的推荐方式增加了用户对湖南卫视节目的黏性，提高了用户留存率和收视率。
3.3 品牌建设与营销推广湖南卫视注重品牌建设和营销推广，努力塑造自己的独特形象。
他们积极参与各种大型活动和赛事，提升了湖南卫视的知名度和影响力。
同时，湖南卫视还积极与明星签约合作，打造了一系列优质的明星品牌节目，吸引了大量的粉丝和观众。
3.4 跨媒体合作与内容衍生湖南卫视善于跨媒体合作和内容衍生。
他们与其他媒体机构、演艺公司等建立了紧密的合作关系，共同制作和推广节目。
此外，湖南卫视还积极探索内容衍生的商业化模式，推出了音乐会、演唱会、授权产品等，进一步扩大了品牌影响力和收益来源。
4. 湖南卫视的成功启示湖南卫视的媒介经营管理案例给我们带来了以下启示：•创新和多元化的节目制作能够增强媒体机构的市场竞争力。
•个性化推荐和定制化服务能够提高用户黏性和留存率。
浅析网络媒体芒果TV的营销模式
浅析网络媒体芒果TV的营销模式1. 引言1.1 网络媒体芒果TV简介网络媒体芒果TV是湖南卫视旗下的一家在线视频平台，成立于2016年。
作为中国最大的视频平台之一，芒果TV拥有丰富的影视剧资源和独家综艺节目，吸引了大量用户关注。
除了传统的电视剧和综艺节目外，芒果TV还涵盖了网络剧、动漫、纪录片等多种内容，满足了不同用户的观影需求。
芒果TV致力于为用户提供优质的视频内容和良好的观影体验，不断推出各种营销活动和优惠政策吸引用户关注。
其独特的营销策略和丰富多样的内容吸引了广告主和合作伙伴的关注，为平台带来了稳定的盈利。
网络媒体芒果TV凭借其丰富的内容资源、独特的营销策略和用户导向的发展理念，正在稳步发展壮大，对于网络媒体行业的发展也起到了积极的推动作用。
2. 正文2.1 芒果TV的营销策略1. 强调原创内容：芒果TV积极推出原创节目，包括电视剧、综艺节目和自制综艺节目等。
这些原创内容吸引了大量用户，提升了平台的知名度和影响力。
2. 社交化营销：芒果TV通过社交媒体平台和明星艺人合作，将节目和互动环节延伸到社交媒体平台，增强用户参与感和粉丝互动，提升了用户粘性。
3. 精准投放广告：芒果TV根据用户的兴趣和行为习惯进行数据分析，实现精准广告投放，提高广告的触达率和转化率。
4. 持续更新优质内容：芒果TV不断更新优质内容，保持用户的关注度和活跃度。
通过不断更新和改进内容，提升用户体验，吸引更多用户。
5. 联合运营和跨界合作：芒果TV与其他平台和品牌进行联合运营和跨界合作，共同推广节目和产品，扩大影响力和用户群体，实现多方共赢。
2.2 内容与平台的结合在内容与平台的结合方面，芒果TV采取了多种策略来吸引用户并增加用户粘性。
芒果TV注重原创内容的生产，不断推出各类热门综艺、电视剧和电影，保持娱乐内容的新颖性和吸引力。
芒果TV也积极与各大影视公司合作，引入优质内容，丰富平台的内容库，满足用户不同需求。
芒果TV注重用户体验，不断优化平台功能和界面设计，提升用户的使用便捷性和舒适度，让用户能够更轻松地沉浸在内容中。
湖南卫视电视台广告投放2024最新广告价格表
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湖南卫视介绍湖南卫视作为全国省级卫视的领头羊，连续八年覆盖人口居省级卫视第一。
湖南卫视在娱乐节目的发展中，重视人文关怀元素的适当导入，不仅能够缓解和释放人们心中的压力，还能在一定程度上传递正能量、改变社会的不良风气等，能在观众心中留下深刻的印象，使节目有生命力。
2021年湖南卫视更是升级荧屏编排和创新方向，精心创作播出格调高雅、凸显青春力量的优秀文艺作品，引导青年紧随时代步伐、彰显青春责任担当，弘扬社会主义核心价值观、厚植青年爱党爱国的深厚情怀。
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湖南广电三轮战略变革下的盈利模式研究
湖南广电三轮战略变革下的盈利模式研究湖南广电生存和发展经历过三次重大战略变革：1993年到2002年，依靠收视费及广告收入的单一盈利模式；2002年到2010年，向新媒体进军发展多种盈利模式，确定以传媒产业为主要领域；2010年至今，湖南广电利用其内容资源优势先后与盛大网络、淘宝网、青海卫视合作，从电视产业转型层面对盈利模式拓展了新的渠道。
标签：湖南广电；媒介战略管理；盈利模式；产业链条1 第一轮战略变革：单一盈利模式下的产业化雏形（1993年-2002年）魏文彬出任湖南广电党组书记，在现实的呼唤下，实施以电视产业化为核心的“12341”改革方略，而方略中提到的“三大任务”后来被视为湖南广电第一轮战略变革的物质载体，“四大目标”可能意味着中国省级广播系统首次明确提出产业化的发展思路。
同时进行媒介扩张，创办湖南经济电视台，实行栏目制片人制和栏目淘汰制至2000年湖南卫视广告收入达2.4亿元，初步建立了现代传媒集团的产业基础，极大地提高了行业竞争力。
第一轮战略变革后，创新的管理思维成为行业话语权的重要砝码，但是以经营广告为主要利益增长点，实际上造成了其他媒介产品无形收益的巨大浪费。
同时单一依靠广告及收视费的盈利模式，使得媒介产业经营风险很高，受市场的影响较大，且容易媒介内部为了争抢广告客户而出现恶性竞争。
据有关研究表明，广告收入在媒介整体收入中所占比例超过70％之后.媒介企业将具较大的经营风险。
2 第二轮战略变革：多种盈利模式下的资源化整合（2002年-2010年）湖南电广传媒自上市以来，首先按照市场化操作规律推进网络平台整合，2007年6月，电广传媒发起组建了湖南省有线电视网络（集团）股份有限公司。
2009年6月，电广传媒通过改制成立“华丰达有线网络控股有限公司”，通过资本运作实现资产的优化配置，主要进行省内网络整合，同年9月，电广传媒得到国家开发银行197亿元的授信额度，用于网络跨区域整合，大大增强了数字电视业务方面湖南广电的盈利能力。
浅析网络媒体芒果TV的营销模式
浅析网络媒体芒果TV的营销模式
芒果TV作为中国领先的网络媒体，其营销模式主要包括以下几个方面：
1.内容营销：芒果TV拥有丰富的高质量内容资源，通过制作和推出热门综艺、电视剧和网络剧等吸引观众，建立自身品牌形象。
芒果TV也与电影、音乐等产业合作，加强内容营销，吸引更多的用户。
2.社交媒体营销：芒果TV在微博、微信、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，定期更新有关节目的信息和互动内容，并与明星、网红等合作，提高品牌曝光度和用户粘性。
利用社交媒体的传播特性，芒果TV可以快速扩大影响力，吸引更多的用户。
3.利用大数据分析：芒果TV利用大数据分析用户行为、兴趣和偏好等信息，构建用户画像，并通过个性化推荐、精准广告等方式提供更符合用户需求的服务，提高用户体验和
留存率。
芒果TV同时也将大数据提供给广告商，帮助他们更准确地定位目标用户，提升广告效果。
4.品牌合作和赞助：芒果TV与知名品牌进行合作和赞助，共同打造独家主题活动、产品推广和赛事直播等，通过借助品牌影响力提升自身知名度和形象，扩大用户群体。
品牌
合作和赞助也为芒果TV带来了更多的商业机会和收入来源。
5.移动端应用推广：芒果TV重点推广其移动端应用，通过在App Store、华为应用市场等平台提供下载和使用，提高用户使用频率和时长。
芒果TV还推出了优质内容订阅服务，提供高清无广告观看体验，吸引用户付费使用。
芒果TV的营销模式主要通过内容营销、社交媒体营销、利用大数据分析、品牌合作和赞助以及移动端应用推广等方式，不仅提高品牌曝光度和知名度，吸引更多的用户，还为
广告商提供精准的广告投放渠道，推动了公司的发展和盈利。
传统电视媒体变革
内容制作能力
传统电视媒体拥有专业的内容制作团 队和先进的技术设备，能够制作出高 质量的电视节目。
在新闻、综艺、纪录片等各个领域， 传统电视媒体都有着丰富的制作经验 和成功案例。
传播渠道优势
传统电视媒体通过有线电视、卫星电视等渠道覆盖广大观众 ，传播范围广泛。
电视剧制作
湖南卫视注重电视剧制作，通过引进优质剧本和团队，打造了一批 高品质的电视剧作品，如《人民的名义》、《花千骨》等。
跨屏互动
湖南卫视积极探索跨屏互动模式，通过扫描二维码、摇一摇等方式， 让观众能够参与到节目中来，增强了观众的参与感和黏性。
浙江卫视的品牌建设
01
品牌定位
浙江卫视明确品牌定位，以“中国蓝”为品牌标识，强调“青春、梦想
智能化发展
个性化推荐
通过人工智能和大数据分析，为观众提供个性化 的节目推荐，提高观众满意度。
语音交互
结合智能语音技术，实现观众与电视节目的语音 交互，提供更加便捷的操作体验。
智能硬件
开发智能电视、智能机顶盒等智能硬件，为观众 提供更加丰富的娱乐体验。
跨界合作与共赢
互联网合作
与互联网公司合作，将传统电视内容与互联网平台相结合，扩大 传播范围和受众群体。
文化产业合作
与文化产业相关机构合作，共同打造具有文化内涵和价值的电视节 目。
跨行业合作
与其他行业合作，探索新的商业模式和盈利点，实现跨界共赢。
构建全媒体生态系统
多平台传播
构建包括电视、网络、移动设 备等在内的全媒体传播平台，
实现内容的多元化传播。
内容创新
鼓励内容创新，打造具有品牌 影响力和市场竞争力的优质节 目。
基于PEST框架下芒果TV发展分析
基于PEST框架下芒果TV发展分析PEST分析是一种用于分析宏观环境因素的框架，它包括政治、经济、社会和技术四个方面。
政治因素主要涉及政府政策和法规；经济因素主要涉及经济发展水平和相关行业发展状况；社会因素主要涉及人口结构、文化和价值观念等；技术因素主要涉及科技进步和相关技术应用。
本文将基于PEST框架对芒果TV的发展进行分析，以期为相关行业从业者提供参考。
政治因素是影响企业发展的重要因素之一。
政府政策和法规的变化会直接影响企业的经营环境和发展策略。
在政治因素方面，芒果TV受到国家相关政策和法规的影响。
随着中国娱乐产业的快速发展，政府出台了一系列支持文化创意产业发展的政策，这为芒果TV提供了良好的发展环境。
政府对新媒体平台的监管力度也在不断加强，要求芒果TV等新媒体平台加强内容审核，保障内容的合法性和健康性。
芒果TV需要密切关注政策变化，调整发展战略，充分遵守相关法规，确保企业发展的合法性和稳定性。
经济因素是企业发展的基础。
经济发展水平和相关行业发展状况会直接影响到企业的市场环境和竞争状况。
在经济因素方面，芒果TV受到国内外经济形势的影响。
随着中国经济的不断增长，人们的消费能力不断提高，对娱乐内容的需求也在不断增加。
移动互联网的快速普及和智能手机的普及也为芒果TV的发展提供了良好的技术支持和市场基础。
但是与此随着互联网娱乐市场的竞争不断加剧，芒果TV也面临着来自其他新媒体平台的竞争压力。
芒果TV需要不断提升自身的核心竞争力，加强内容创新，提高用户黏性，增强市场竞争力。
社会因素是企业发展的重要影响因素之一。
人口结构、文化和价值观念等社会因素会直接影响到企业的产品需求和市场定位。
在社会因素方面，芒果TV受到了用户需求和文化环境的影响。
随着社会经济的不断发展，人们对娱乐内容的需求也在不断提升，特别是对于高品质、多样化的娱乐内容的需求不断增加。
不同地域、不同年龄段、不同兴趣爱好的用户对内容的需求也存在差异，芒果TV需要根据不同用户群体的需求，提供多样化的内容，满足用户的个性化需求。
面对互联网攻势,电视未来转型的重点
实现 电视节 目和手机通过 “ 二维码 ” 互动
的 电视节 目。当屏幕上 的参赛选手 紧张
地进 行答 题 时 ， 电视机 前 的观众 可 以通 过 手机 扫描 二维码 实时参 与 答题游 戏 ，
蓉
Ｏ
核心阅读 ： 传统电视 台固有的商业模式正在被互联 网瓦解 ， 而微信 、 微博 、 二维码应用对 邹 玲 ＼《 ＝ 中 国 企 业 家 ＝ 》 杂 志 记 者 于电视台的转型 ， 更多的是一种幻觉 。电视正在不可避免地走 向老龄化 ， 而互联网的受
众 则 大 部 分 为年 轻 群 体 ， 重 新 思考 和 构 建 电视 和 观 众 的 关系 至 关重 要 。三 网 融合 趋 势 下， 新技 术 不 断 更 新 ， 使 中 国 的视 频 产 业 格 局发 生 巨变 。对 于 传 统 电视 台来 说 ， 定位 转
尽 管 电视 台 都 在 争 相 搭 上 这 趟 新 媒
体 的快 车 ， 但 与大部 分 电视 台只 是作 为
节 目推 广 新 方 式 的 “ 小打小 闹 ” 不同， 湖 南卫视 、 上 海 东 方 卫 视 等 一 线 卫 视 已经 将 之 视 为 整 个 频 道 资 源 的 一 个 战 略 出 口。湖 南卫视 总 编室副 主任 刘琛 良说 ， 湖南 卫视的 “ 呼啦 ” 的 社 交 应 用 项 目是 从 ２ ０ １ ２年 ４月 开 始 筹 备 ， ２ ０ １ ２年 １ ２月 ３ １
央视三套 《 开 门大吉》 总制片人 刘正
举说 ， “ 二维 码 ” 正在 成 为 电视 台的 “ 标
目跨年 夜正 式开 放注册 ， 目前 注册 用户
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湖南卫视：移动应用优化电视商业模式
呼啦商业模式图
在8月21日召开的BIRTV2013之“台网融合”峰会上，湖南卫视总编室副主任刘琛良，首次就台网融合及湖南卫视在移动互联网领域的尝试做公开演讲，探讨了有关湖南卫视移动互联网应用“呼啦”的三个问题，包括“呼啦是什么”“为什么要做呼啦”，以及“呼啦诞生的8个多月以来，做了哪些尝试，有何结果”。
这其中也涉及了湖南卫视及刘琛良本人对于台网关系、传统电视台内容制作、用户管理以及商业模式探索等问题的思考。
作为一个有着近20年从业经验的电视工作者，刘琛良也跟记者交流了一个有趣的现象，10年前，他还是作为一个倾向于技术的电视人来参展，但这次在BIRTV的展馆里转了一圈，发现经过10年来，在展会上可以关注的东西似乎变少了。
“这意味着什么？不论你所从事的是什么行业，是传统媒体还是新媒体，是10年前的互联网还是今天的移动互联网，我们现在都是网络上的节点。
考虑一下作为机构的电视媒体，在这个移动互联网的环境下，会不会有机会变成其中的某一个节点，又会有哪些机会？”
呼啦是一款湖南卫视官方出品的伴随性APP
呼啦是湖南卫视出品的一款伴随性官方APP，自2012年4月左右开始筹备，2012年12月31日湖南卫视跨年晚会正式开放注册。
目前注册用户接近700万。
呼啦可增强用户黏性改变电视观众与手机用户之间的关系
此前，电视台有观众概念，但很少有用户的概念，电视是“广播”的，不像IPTV或者平面媒体有订户的概念。
电视台的商业模式最基本的特点就是中心化的传播，从中心向四周扩散。
从湖南卫视的特点看，观众的忠诚度往往较高，以金鹰剧场为例，从晚间10点档调整到晚7：30档后，收视在卫视剧场里仍保持了领先，甚至有一定增量，这从一个侧面反应了湖南卫视对观众有一定的黏性。
但这种黏性还是比较虚的，因此一直以来湖南卫视都在想各种办法做互动。
例如最早《超级女声》的短信互动，观众通过短信发送的喜欢、支持等内容可以在电视下方通过字幕展现，但现在看起来，这种互动还是单向的，因为只有用户的发送行为，但作为电视台，我们没有办法推送内容给观众。
但是用户看电视使用呼啦时，身份会发生变化。
根据数据，超过70%的用户在看电视的时候有第二屏的需求，想知道节目相关的信息，比如搜索电视中出现的一位明星。
用户通过扫瞄湖南卫视上的二维码，来获取相关信息，呼啦构建的平台和用户之间不仅
是单线的互动，此外观众在电视里面所看到的演员和表演，对他们的评价，也会产生用户之间的关系点，黏性会增强。
优化商业模式拉升电视广告价值
一直以来，电视台的商业模式最基本点就是“我做你看”，电视台为观众制作内容，观众在电视机前观看，以中心化传播向四周扩散，电视台再用从观众处获取的观看时间来获得广告。
在整个模式中，参与的三方分别是——观众、商户、和平台（电视台）。
但是在三者关系当中，不全是直接到达的关系，还有一些虚线——商户和电视台之间有选择和销售的关系，电视台销售观众时间给广告商，但广告商需要通过品牌调研、收视表现、吻合度等指标来做广告投放的选择。
移动互联网所带来的变革，是从之前电视台和观众的“我播你看”发展到了观众可以在手机上、Pad上看，观看电视内容的场景更加多元化。
移动互联网带来的多终端模式，也随之降低电视广告价值。
在点播环境下用户可以跳过电视台广告，视频网站还会提示广告时间，造成的结果是广告时间收视率下降（虽然湖南卫视播出的广告收视率在很多时候超越很多电视台节目收视率），表面看是电视台收入的下降，更本质的其实是电视广告价值的稀释。
此前很长时间，电视广告阶段，商户和观众之间是没有关系的，虽然品牌投放时商户会考虑产品用户与电视台的受众的吻合度。
但是在商户和观众之间，基于同一个内容（广告）是没有关系的，从任何节目的分钟收视率分析中，都会发现广告时段收视比较节目内容相对下跌。
因此，有的商户希望和观众之间建立互动，因此通过促销，路演、自己的APP等方式来加强用户关系。
这就产生了一个矛盾——电视生产的成本越来越高，但电视广告的接受度在趋势上会下降。
数据同时显示，移动广告的每年却有20%增量。
因此我们在考虑底层原因时，试图发现解决办法，是否有机会来改变这种生态？或者优化这种生态下电视台的做法？这就是呼啦。
湖南卫视怎样做“呼啦”
湖南卫视呼啦的尝试，是试图在这电视、用户和商家三者中间建立联系。
让用户和平台之间不仅存在单线互动，让观众可以跟电视里的表演发生关系，同时试图让营销的各层面跟消费者直接发生关系，避免大家都花了钱，花了精力，做优质的内容，但效果却在下降。
APP+二维码作为实现手段
互联网方面，技术是传统电视台最大的门槛。
加入移动互联网应用后，我发现平台和用户之间黏合在增强，但如何让呼啦用户和商户之间发生直接关系？从而让商户愿意给电视台广告费，也就是说找到商户希望投放的目标人群？
为了实现以上技术目标，呼啦最终选择了采用二维码。
二维码的特点在其强迫性。
数据显示，有87%的智能手机的用户会扫描二维码。
用户通过扫描获得兑换券，进而进行线下兑换，呼啦成为用户和商户之间的纽带，这节省了商户路演促销的成本物流、人力成本，而且呼啦的这个转换率非常高，能够精确到看某一节目，体现好感和忠诚度。
开辟线上线下新商业模式
线上，品牌冠名公会
平台（电视台）和商户之间没有办法变，但用户和商户之间可以通过“呼啦”有变化，这就是呼啦的公会，公会里面所有的兑换产品可以是冠名商的，不仅电视台和用户之间产生百分百的勾连，产品也是有接触和体验的。
总而言之，湖南卫视做自己的栏目，把内容做好，在呼啦里搭建节目工会，让商户搭顺风车，实现观众和商户互动。
丰富多样的线下活动
在线下活动方面，呼啦目前做了两个尝试。
一是在上半年《我是歌手》的时候，把决赛直播放进电影院，全国十个城市每个选择一家万达影院，共有3000多个座位，用户通过参与呼啦任务，获得门票二维码，到影观影，院线可以通过扫描二维码直接确认用户身份。
当天晚上有3000院线的人只有3个人没有来。
从电视转到院线这还不是结束，观众在影院还可以通过招贴海报获得一张票，来投给自己喜欢的歌王，实现再回到屏幕上来的效果。
二是比较完整的商业案例，二季度湖南卫视通过《中国最强音》节目同蒙牛酸酸乳做的合作。
蒙牛酸酸乳是最强音的节目冠名商，当时呼啦的用户是200多万，我们当时给蒙牛推荐了呼啦应用，蒙牛自己也有做APP的欲望，并且在产品方面，已经投入了上亿个带有《中国最强音》图形和开放二维码的包装盒。
呼啦在这个时候发挥了作用，解决了蒙牛二维码在推广初期没有用户的困难，通过已经积累的200万呼啦注册用户，打开局面。
用户扫描蒙牛盒子之后可获得一个徽章，并获得相应的体力值（养分），保证了用户在参与《中国最强音》活动时的“体力”，累计若干个蒙牛徽章就可以置换一盒蒙牛酸酸乳。
最终的结果是“呼啦”给蒙牛带来过亿次的产品互动和接触。
刘琛良本人也认为“二维码能够让电视互动起来”这个问题，电视不是完全没有机会，而且APP+二维码也不是唯一把观众变成用户的唯一途径。
因为这个问题商业网站也部能搞定。
虽然我们做到600万、700万用户放到茫茫的互联网里面还是太小。
传统媒体在移动互联网的时代一定有它最好的机会，这个机会能不能做好，不在于有多强的能力，而是把没有做完的事情做完，电视有很多事情没有做完，有很多时候做到半桶水就不做了，而且也没有及时和观众做沟通。
可能接下来的两三年，互联网电视相应的政策比较的完善，可能大量电视台都开通互联网电视台，也会推出自己的APP，这里面没有太多的技术门槛，开发费用也就那么多，管理也没有那么复杂，互联网里面还是有很多机会的。