黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析
十大方面的营销案例
十大方面的营销案例篇一：中国十大经典营销案例中国十大经典营销案例从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国大陆营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。
一、白加黑——治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
二、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在198年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据201年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95，比位居第二的力士高出14个百分点。
usp实际——经典案例
usp理论——经典案例一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。
根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
usp理论_经典案例
usp理论——经典案例一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。
根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
药品营销经典案例：白加黑
许多学者都研究过白加黑品牌建设的成功案例，大部分人把白加黑的成功归因于分众策略的运用和PPA事件的机会把握以及适当的传播策略与执行，只有少部分人看到了白加黑品牌成功背后更深层次的东西，那就是白加黑精益求精的品质和从中折射出的对人性的关爱。
品牌经典——白加黑在改革开放二十多年来涌现出的一大批本土品牌、尤其是药品品牌中，“白加黑”无疑是一个经典的案例。
白加黑品牌从诞生之初的“石破天惊”到后来成长壮大为国内感冒药的领导品牌，无不折射出一个成功品牌的发展轨迹，令人回味无穷……震撼上市白加黑的问世与哥伦布竖鸡蛋有异曲同工之妙。
感冒的治疗原则是对症治疗，所以通常的感冒药都需要有四种成分：解热镇痛、止咳、缩血管和抗过敏成分。
而抗过敏成分大多都有嗜睡的副作用，这样就使感冒药在缓解症状发挥治疗作用的同时产生了白天打瞌睡、影响患者学习工作的副作用。
为了解决这一矛盾，众多厂家经过若干年的努力依然百思不得其解。
所以，当“白加黑”作为第一个只在夜用片中保留抗过敏成分、而日用片不再有嗜睡副作用的感冒药问世的时候，白加黑在感冒治疗领域和营销领域引起的震撼就可想而知了……再加上“白加黑”这个极富创意的名称和简洁明快的电视广告，许多消费者对十年前“白加黑的震撼”依旧记忆犹新。
整合发威可以说，十年前白加黑的成功上市是营销学中分众策略的完美演绎。
白加黑品牌在强手如林的激烈竞争环境中独辟蹊径，针对即便感冒也要坚持学习和工作的消费者，以“白天不瞌睡”为卖点，确立了“黑白分明，表现出众”的市场定位而名声鹊起。
然而，白加黑上市的成功并不能维持品牌持久的辉煌，在品牌建设漫长的过程中只有祭起“整合营销传播”的大旗，才能保持品牌强劲的市场竞争力。
十年来，医药营销领域影响最大的事件莫过于2000年的“PPA事件”：国家药监局一纸公文，使包括当年感冒药市场领头羊——康泰克在内的含有PPA成分的药品一夜之间从医院和药店的货架上撤下！面对感冒药最大的竞争对手突然消失，刚刚接手白加黑的白加黑人并没有被“突如其来的幸福”冲昏头脑，而是冷静地实施着周密的行销计划。
usp理论——经典案例
usp理论——经典案例一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。
根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
“白加黑”感冒药——USP理论广告分析
“白加黑”感冒药——USP理论广告分析“感冒了，吃白加黑，白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香。
”这是一句耳熟能详的白加黑药品的广告语，个性非常鲜明，也非常吸引人，无论是否使用过白加黑感冒药，这条广告都能给人留下很深的印象。
这个感冒药品，打破了传统药品的方式，用两种颜色给以区别，而且各自有各自的特点。
白天吃白色的，就不会瞌睡，可以精神饱满地上班，克服了很多感冒药服了后会瞌睡的缺点；晚上吃黑色的，可以好好休息，帮助你睡眠，感冒药早晚分开，一举两得。
这两种颜色的搭配非常合理，白色代表白天，黑色代表晚上，使消费者，尤其是老年人更容易区分，不容易混服并且药效各有长处。
“白加黑”看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
第一，广告必须向消费者说明一个明确的消费主张，买这件产品，消费者可以得到什么特定的好处。
在大众的认知中，一般人们吃过感冒药后都会犯困、想要马上睡觉，这样就会影响到我们平时正常的工作和学习，“白加黑”就是通过将感冒药分为黑片和白片，并将感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，使得服用此药的消费者再也不用担心因为服用感冒药而影响到自己正常的生活。
“白加黑”干脆简练的广告口号是“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
第二，它必须是一个独特的主张，其他竞争者无法提供或虽能提供但没有宣传过。
“白加黑”是第一个将感冒药分为白天吃的和晚上吃的感冒药，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
它打破了中国人根深蒂固的服药习惯，在解决人们吃了感冒药会犯困的问题同时这种不同以往的服药方法带给消费者的很大新鲜感和兴趣。
广告营销分析--以白加黑为例
《消费者行为学》作业：选择一篇有代表性的作品分析，分析企业在广告宣传中是如何运用“感知原理”进行营销活动的。
——以白加黑为例1、感觉中的视觉冲击，韦伯定律的运用。
韦伯定律的公式为△R/R=K，不难看出，韦伯分数越小，则感觉越敏感。
而广告中的明暗、黑白对比，△R有着很明显的变化，因此，K值将会较大。
那么也就是说这个广告带给消费者视觉上的冲击越大，消费者灵敏的感觉到了广告传递的白加黑的理念。
2、知觉的选择性、理解性、整体性、恒常性在该广告中的运用。
感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，白加黑的广告合理利用感知的三性发掘出独特的销售主张。
（1）在选择性上，白加黑的黑白对比不仅体现在广告，还在药盒包装和药片都采用的黑白分明的色彩组合，其广告背景也是白天亮色，晚上黑色，很好的把广告对象从背景中脱引而出。
同时采用消费者熟悉的白天黑夜更容易产生联想，形成图形的刺激。
（2）在理解性上，消费者根据自己的以往的感冒经验，体会到喝感冒药容易瞌睡，而白加黑的广告与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
广告中黑片代表黑夜，晚上服黑片，睡得香；白片代表白天，白天服白片，不瞌睡。
生动形象，明了易懂。
在消费者的理解性方面打开了一道宽敞的大门。
（3）在整体性上，白加黑作为一个整体事物出现在消费者的视野，比单独的白片或者单独的黑片更能引起消费者的注意，因为整体的认知比局部的认知更快。
另外，在整合营销传播上，白加黑做的相当到位，将统一的传播资讯传达给消费者。
品牌命名为白加黑，产品概念也是白加黑，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
（4）在恒常性上，白天和黑夜是永远不会变的，这给白加黑的创意从根本上带来持久性。
加之后面统一延续一贯品牌内涵更大大加深了品牌形象的恒定性。
营销故事-白加黑治感冒
白加黑治感冒
案例背景
在“白加黑”出现之前，市场上治疗感冒的药物不下几十种。
其中帕尔克、三九感冒灵、康泰克、感冒通等知名品牌占据了绝大部分的市场份额。
感冒药的特性决定了消费者购买时通常只会购买自己熟悉的品牌，忠诚度较高。
因此新进入品牌要想获得消费者青睐是一件很不容易的事情。
如何使自己的产品在市场上一炮走红？江苏启东盖天力制药公司的决策者们苦苦思索着。
突破口
很显然，单靠宣传药品疗效对消费者并没有打动力，因为感冒药产品同质化趋势越来越明显。
他们逐渐认识到，要取得一炮打响的效果，新感冒药必须创造一个全新的治疗感冒的概念，以概念促市场推广。
经过一番市场调查、研究、谋划，他们最终创立了“白加黑”的新概念：在国内第一次采用日夜分开的给药方法。
白天服用白色片剂，有扑热息痛等几种药物组成，能迅速消除感冒症状，且无嗜睡作用，服药后可以正常坚持工作和学习；夜晚服用黑色片剂，在日制剂的基础上加上另一种成份，抗过敏作用更强，能使患者更好地休息。
随着“白加黑”广告在电视台的播放，和报纸软文的不间断刊出，“白天服白片，不磕睡；晚上服黑片，睡得香。
”“白加黑治感冒，黑白分明，表现出众”“清除感冒，黑白分明”等广告语以一种非常鲜明的印象深深留在了消费者的脑海里。
成功业绩
“白加黑”在社会刮起了旋风，这种治疗感冒的新药获得了社会的普遍认可和赞许，企业也赢得了可观的经济效益。
案例点评
一个好的创意可以彻底改变一种产品甚至是一个企业的命运。
“白加黑”的例子再次印证了“创新是最重要的生产力”的真理。
usp理论——经典案例
usp理论——经典案例一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。
根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
解析中国十大经典广告营销案例
解析中国十大经典广告营销案例从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。
一、白加黑——治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
二、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
白加黑白加黑的营销故事,据说看懂的人都有营销头脑营销思维文案
你一定听过，白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香！这句广告语，在白加黑问世之初，中国的感冒药被合资外资品牌占据了大部分市场，如康泰克，泰尔克，康德等等品牌，再加上999感冒灵等民族品牌的竭力厮杀，市场不可谓不是红海郎因四季而白瞎！
嗨！现在一年多时间，从零走到全国市场第二，奇迹的背后到底有怎样不为人知的营销秘密呢！首先，白加黑首次在感冒药这个品类中提出了分时感冒药的概念，做到了有效的区别于其他品牌的感冒药，形成了一个差异化定位，其次，白加黑刺激了客户的核心痛点，给了客户明确的认知定位，市面上的感冒药吃了都容易使人打瞌睡，如果你想白天上班的时候吃了感冒药不会咳水，晚上吃了还能睡得香的话，白加黑是你的不二选择白加黑的这种营销思维方式，就是典型的由外而内的思维方式，我们大多数人都习惯于由内而外的思考方式及我们家的产品如何的好，有多么便宜，又打折又促销，赶快来购买我而白加黑运用的由外而内的思维方式，先找到产品的差异化定位，对感冒要进行分时，白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片，睡得香，在顾客大脑中强化这种定位，顾客一旦产生这个需求，就能立马想到这个品牌，如买卖二手车去哪，我相信你心中已经有了答案，这就是白加黑定位营销的积极之处。
做生意主要与由外而内的逆向营销思维方式，让你的产品在潜在顾客大脑中形成明确的产品差异化定位初衷，帮助顾客把需求与品牌关联起来，顾客一旦产生需求，就能立马想到品牌，只有这样你才能在市场红海中突出重围，你认同吗？认同的关注点赞。
usp理论——经典案例
usp理论——经典案例一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。
根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
白加黑营销策划
白加黑营销策划一分析营销机会1.管理营销信息与衡量市场需求据国家统计部门相关资料显示，全国约75%的人每年至少患感冒一次，这意味着每年大约有10亿人左右至少用一次感冒药。
而且，随着美年我国城镇人口每年以1000万的速度增长，人口老龄化趋势加快，基本医疗保险制度和医疗体制改革，都会促进感冒药市场的快速发展，感冒药的市场份额巨大存在巨大的发展空间。
根据调查可以发现，当感冒时超过50%的人选择自行购药且以片剂备受患者亲睐。
同时，我国医药产品感冒药市场竞争日益激烈，产品同质化现象严重，上市感冒药品种繁多如新康泰克、感康、仁和可立克、哈药双黄连等等都在消费者心中有着深刻印象，且多数感冒药价格低廉疗效相似这些对本产品都会形成一些冲击，不利于市场竞争。
因此，鉴于消费者对自身健康关注度日益提高，医药知识水平的的上升，信息来源的多渠道化等众多因素的影响，白加黑要想在医药市场崭露头角必须在疗效、价格、市场等综合因素中取得竞争优势成为感冒药市场的领头羊。
2. 评估营销环境据资料显示，我国每年都有超过十亿的患者至少感冒一次且由于近年来气候变化剧烈，人们自我保护意识的不断增强等，我国感冒药市场人口总量巨大。
感冒具有明显的季节波动性，特别是在冬春换季时感冒人数就呈明显增长趋势，而在众多感冒人群中又以老年患者和儿童患者居多。
随着新技术和新发明在各国普遍出现，众多新产品加速上市，同类产品的更新换代周期越来越短，那些功效迅速、毒副作用低的产品也越来越成为消费者的新宠。
统计还发现，有64%的家庭都会在平时备有感冒药以预防感冒，在购药费用方面呈现高收入家庭倾向于药品价格较高的品牌感冒药，低收入家庭以及农村等偏远地区则会优先考虑药物费用和速效性。
同时，随着我国经济的快速发展人们收入数水平的不断提高支出模式的转变，人们花在健康方面的费用正逐年上升，而感冒作为最常见的大众病为感冒药的发展创造出无与伦比的优势环境，也在为白加黑的推广提供了广阔的的前景的同时提出了巨大的挑战。
理性的广告的例子
理性的广告的例子【篇一：理性的广告的例子】如何评判牌的商业模式是否？笔者认为总结起来就是六个字：产品好，营销好。
无论是传统商业巨擘可口、麦当劳，或是新兴的苹果、特斯拉，都是在做好产品的同时也在营销上获得了很大的成。
那么如何做好商业营销?让我们来回顾商业史上的那些营销案例，温故知新。
一、白加黑治疗感冒，黑白分明1995年，白加黑上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
这一现象被称为白加黑震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出独特的销售主张 (usp)。
感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等大腕凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
白加黑是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂扑尔敏放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与者的形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，白加黑确定了干脆简练的广告口号治疗感冒，黑白分明，所有的广告传播的核心信息是白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
营销穿透力：★★★★二、乐百氏，27层净化经过一轮又一轮的水战，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。
综观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其 27层净化的营销传播概念。
乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了 27层净化这一理性诉求的诞生。
当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。
黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析
黑白分明，品牌营销差异化——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。
分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原因。
白加黑演绎黑白经典从颜色搭配原理上来讲，我们都知道黑白是搭配之中的经典。
而在上世纪伴随着改革开放的浪潮诞生的民族品牌白加黑也成为了药品品牌之中的经典。
那么，白加黑是如何找到制胜的突破口一步步成长壮大到国内感冒药的领导品牌的？当然，这里边的秘诀远远超越了颜色的搭配原理，龙狮营销将从品牌营销的角度带你领略那经典创意的冰山一角。
清醒上市，白天不瞌睡有观点说白加黑的问世与哥伦布竖鸡蛋有异曲同工之妙，这可一点也不为过。
感冒的治疗原则是需要对症下药。
而西药当中不管疗效多好，因为是化学成分，所以通常都有嗜睡的副作用，这样就使感冒药在缓解症状发挥治疗作用的同时造成了患者白天打瞌睡、影响了正常的学习和工作。
众多厂家经过若干年的努力依然对此矛盾百思不得其解。
而“白加黑”的问世，就是狠狠地抓住了这一点，成为第一个只在夜用片中保留抗过敏成分、而日用片不再有嗜睡副作用的感冒药，这样的“清醒上市”杀伤力有多大可想而知了。
黑白分明，差异整合首先表现在对分众策略的完美演绎。
面对强手如林的激烈竞争环境白加黑能够独辟蹊径，进行差异化定位，把目标锁准即便感冒也要坚持学习和工作的消费者，以“白天不瞌睡”为卖点，确立了“黑白分明，表现出众”的市场定位。
然而，白加黑上市的成功并不能维持品牌持久的辉煌，漫漫的品牌建立过程需要依靠“整合营销传播”，才能保持品牌强劲的市场竞争力。
十年来，医药营销领域影响最大的事件莫过于2000年的“PPA事件”：国家药监局一纸公文，使包括当年感冒药市场领头羊——康泰克在内的含有PPA成分的药品一夜之间从医院和药店的货架上撤下！面对感冒药最大的竞争对手突然消失，刚刚接手白加黑的白加黑人并没有因此冲昏头脑，而是冷静地分别从公关、广告、渠道终端各方面实施着周密的行销计划。
“白加黑”感冒药的大起大落财经学案例分析
“白加黑”感冒药的大起大落财经学案例分析“白加黑”感冒药的大起大落1994年，“白加黑”感冒药在启东盖天力的生产车间下线时，市场上的抗感冒药早已是品种繁多，“康泰克”、“帕尔克”、“三九感冒灵”、“康得”、“感冒通”等占据着各自的市场份额。
但是，“白加黑”于1995年上市，仅半年时间，销售额就突破了1．6亿元，占据了全国感冒药市场的16％。
盖天力这家小药厂竟然后来居上，使“白加黑”红遍大江南北，成为感冒药市场的主流品牌，的确不同凡响。
当时，担任启东盖天力总经理的徐无为，从1992年起就开始了解感冒药的疗效和市场，探索着如何开发新药。
这段时间，他经常奔波在第一线。
1993年的夏天，他报名参加了一个赴美医药考察团。
到美国后，他发现市场上有一种叫“日夜百服宁”的感冒药，不仅名称很特别，而且销售也很火爆。
这给他很大的启发。
由此，徐无为便有了产品创意和研发的明确思路和方向，并不惜花费重金聘请研究人员研制新感冒药“白加黑”。
“白加黑”把白天服用的片剂做成白色药片，夜服的做成黑色药片。
用黑白分明的药片颜色来强化品牌的利益定位，发挥产品颜色的心理功能。
患者白天吃白色药片时，看到白色会产生减轻感冒症状的联想；晚上吃黑色药片时，看到黑色会产生安定、沉稳的联想。
黑白两色作为药盒外包装的基调。
打开药盒，1 2粒片剂展现眼前，8粒白色药片，4粒黑色药片。
黑白分明，一目了然，给人很强的视觉冲击。
“白加黑”不仅在同质化极高的感冒药品市场上创造了实实在在的功能性利益的差异化，而且创造了突出的品牌差异化。
“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”不仅易懂易记，还富有韵味。
在广告传播上，更是独具特色。
在“白加黑”广告出场时，先是黑白花点瞬间出现在电视机屏幕上，给受众造成一种“电视机出故障了”的错觉，使受众的注意力立刻高度集中。
接下来，才是“白加黑”的广告正式登场亮相。
高密度、大力度的广告投放，3000多万元的广告费，带来了半年1．6亿元的销售额。
经典广告赏析——白加黑
广告一开头，是一个上班族受感冒的困扰 无法正常工作和休息，感冒让他白天黑夜什么 事都做不好，视频上出现了很多感冒的症状， 然后出现“白加黑”的药，一半白色一半黑色， 对应白天黑夜，让受众一看就明了。 治感冒，黑白分明、效果分明。对应上班族白 天黑夜的两个情景，说明药到病除。
这不算是一个经典的广告，但是它首创了国内 日夜分开的服药方法，创造了感冒药的先河。 黑白分明，标新立异的创意，吸引了受众的注 意力，给他们留下了深刻的印象。 白天吃白片，不嗜睡；黑夜吃黑片，睡得香。 这切中了消费者的心理需求。 白天受众需要工作，一般的感冒药吃了，白天 也容易犯困，而“白加黑”则满足了受众的需 求。
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08042111 方波
取药名为“白加黑”。这三个字平中见奇， 极大地提高了品牌的文化精神含量，为名牌效 应打下了稳固的基础。简单的三个字“白加 黑”，白天和黑夜吃不同的成分的药，有不同 的效果，而且从名字上很清楚的就区分出何时 吃什么药。
同时他们在全国新闻媒体上发表了100多 篇关于宣传“医治感冒新概念”的科普文章’， 大力介绍这种新药的特点，一时间刮起了“白 加黑”旋风。
江苏启东盖天力制药股份有限公司生产的“白 加黑”感冒药，是“产品创意+广告创意”取 得成功的一个典型事例。 “白加黑”，白天吃白片，不嗜睡；黑夜吃黑 片，睡得香，治感冒，黑白分明、效果分明。 /programs/view/eCf6Qr YH_wk
在产品创意方面，这种药在国内第一次采 用日夜分开的服药方一次革命，被确认为 国家级新药。
创意促创名牌产品和企业形象
---------以“白加黑”感 冒药为例
美国广告专家大卫· 奥格威说：“要吸引消费 者的注意力，同时让他们来买你的产品，非要 有很好的点子不可。除非你的广告有很好的点 子，不然它就像快被黑暗吞噬的船只。”这所 说的就是创意。好的创意能够促进名牌产品 和企业形象。
市场营销案例(完整版)讲述讲解
市场营销案例一70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。
但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。
耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。
到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33％，终于打进了“铁三角”。
然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。
此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。
耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。
于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。
它遵循的悟条是：思路新颖。
在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得到发展。
耐克利用其敏锐的眼光去观察选择市场，放手去搏，永远保持领先。
1）耐克选择的目标市场是什么？答：耐克选择的目标市场1.在70年代是喜欢慢跑的大众，2.后来又将目标市场定在对追求新颖的的青少年消费者身上。
（2）耐克是怎样挤进“铁三角”的?答：70年代时，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋，而当时由阿迪达斯、彪马、Tiger(虎牌)组成的铁三角并．没有意识到运动鞋市场的这一趋势而耐克紧盯这一市场，迅速开发新式跑鞋，花费巨资开发出不同式样的产品。
这些风格各异、价格不同和多用途的产品，吸引了成干上万的跑步者，再加上其强劲的推销，使市场占有串达到33％，从而打进了“铁三角”。
（3）耐克如何推出新产品，怎样获得成功的?答：耐克在推出新产品前，首先分析场，找出需求多的目标市场，然后利用自己的技术优势尽量做多样化的满足不同顾客的需求，强劲的推销和品牌形象是耐克的新产品获得成功的原因。
概念营销十大案例
白加黑"感冒药黑片和白片只差一种成分？农夫山泉真的甜吗？乐百氏纯净水的所有竞争对手都能做到27层过滤？本文整理了白加黑、舒肤佳、脑白金、乐百氏、农夫山泉、金龙鱼、采乐、汇源等十大产品在营销方面的案例，得出十大营销传播概念，这些看似简单而且"过时"却创造奇迹的营销概念，在大家都在"拼体力"（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。
一、白加黑——治疗感冒，黑白分明1995年，"白加黑"上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为"白加黑"震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出"独特的销售主张"（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等"大腕"凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
"白加黑"是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂"扑尔敏"放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，"白加黑"确定了干脆简练的广告口号："治疗感冒，黑白分明"，所有的广告传播的核心信息是"白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
白加黑感冒药案例分析
白加黑感冒药案例分析《白加黑》感冒药的营销案例分析1、《白加黑》感冒药细分市场的标准是什么？答：人口统计因素中的职业。
2、《白加黑》感冒药的细分市场以及选择的目标市场是什么？答：“白加黑”采用了日夜分开的给药方法。
白天所服片剂，能迅速消除主要感冒症状，且绝无嗜睡副作用，服药后可以正常坚持工作和学习;晚上所服片剂，能进一步减轻由于感冒引起的各种不适，能使患者更好地休息。
因此它的目标市场是学生和上班族。
3、《白加黑》感冒药所选择的市场在需求上有什么共性？答：“白加黑”针对的消费人群，都是希望自己的病症即能够得到快速有效的缓解和消除，又不耽误自己的日常生活作息时间。
像学生和上班族，服药后，白天仍需要有精神学习工作，晚上要安心休息，保证睡眠。
4、白加黑感冒药针对目标市场是如何设计产品的？有何优势？答：“白加黑”在功效、作用等产品本身并没有本质改变，它唯一改动的，是消费者的用药习惯。
学生和上班族都有正常的学习和工作时间，此阶段如果服用普通的感冒药会瞌睡，影响作息时间，晚上症状得不到缓解还会影响睡眠的第二天的工作。
而白加黑恰好针对市场上感冒药的缺陷，做出两全其美的用药选择，采用黑白分明的药效配方，能迅速消除主要感冒症状的同时，白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡的香，方便消费者使用，清楚易懂，成为感冒药市场上的新宠。
5、对比康泰克（红、蓝）和白加黑的优劣势？答：“白加黑”感冒药根据白天黑夜的不同症状定义药效，针对特殊的感冒人群，方便，消费者很容易区分和记忆选择服用白片还是黑片，正确选择有利于加快病情好转。
而“康泰克（红、蓝）”是针对感冒患者病症的轻重程度定位的，如果消费者不清楚自己到底属于哪个症状，就不能正确选择药品，红蓝也不易分清哪种症状是哪种药，患者容易造成误服，影响病情。
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黑白分明，品牌营销差异化
——白加黑案例分析
前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。
分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原因。
白加黑演绎黑白经典
从颜色搭配原理上来讲，我们都知道黑白是搭配之中的经典。
而在上世纪伴随着改革开放的浪潮诞生的民族品牌白加黑也成为了药品品牌之中的经典。
那么，白加黑是如何找到制胜的突破口一步步成长壮大到国内感冒药的领导品牌的？当然，这里边的秘诀远远超越了颜色的搭配原理，龙狮营销()将从品牌营销的角度带你领略那经典创意的冰山一角。
清醒上市，白天不瞌睡
有观点说白加黑的问世与哥伦布竖鸡蛋有异曲同工之妙，这可一点也不为过。
感冒的治疗原则是需要对症下药。
而西药当中不管疗效多好，因为是化学成分，所以通常都有嗜睡的
副作用，这样就使感冒药在缓解症状发挥治疗作用的同时造成了患者白天打瞌睡、影响了正常的学习和工作。
众多厂家经过若干年的努力依然对此矛盾百思不得其解。
而“白加黑”的问世，就是狠狠地抓住了这一点，成为第一个只在夜用片中保留抗过敏成分、而日用片不再有嗜睡副作用的感冒药，这样的“清醒上市”杀伤力有多大可想而知了。
黑白分明，差异整合
黑白分明，首先表现是对分众策略的完美演绎。
面对强手如林的激烈竞争环境。
白加黑能够独辟蹊径，进行差异化定位，把目标锁准即便感冒也要坚持学习和工作的消费者，以“白天不瞌睡、晚上睡得香”为卖点，确立了“黑白分明，表现出众”的市场定位。
然而，白加黑上市的成功并不能维持品牌持久的辉煌，漫漫的品牌建立过程还得需要依靠“整合营销传播”这一手段，才能保持品牌强劲的市场竞争力。
新千年以来，医药营销领域影响最大的事件莫过于2000年的“PPA事件”。
当时国家药监局一纸公文，使包括当年感冒药市场领头羊——康泰克在内的含有PPA成分的药品一夜之间从医院和药店的货架上撤下！面对感冒药最大的竞争对手突然消失，刚刚接手白加黑的白加黑人并没有因此冲昏头脑，而是冷静地分别从公关、广告、渠道终端各方面实施着周密的行销计划。
1、公关方面.。
组织医学专家召开座谈会，并通过全国媒体向消费者传达出“不含PPA 的感冒药依然可以放心服用”的信息，极大地稳定了人心，维护了感冒药的市场容量；
2、广告方面。
白加黑明确声明“白加黑不含PPA”，是消费者放心的选择；
3、渠道方面，利用白加黑健全的销售网络，将白加黑在最短的时间内铺满城乡药店；
4、终端方面，随处可见白加黑的宣传品和白加黑销售代表忙碌的身影。
终于，经过一年多整合营销的实践，2001年度，白加黑的销售额比上年同期增加了近3亿元，把康泰克撤出市场留下的市场空间鲸吞了一半，白加黑品牌在感冒药“后PPA时代”的竞争中遥遥领先。
历久弥新，表现就是这样好
品牌的建设是一个长期的过程，经得起时间洪流的考验的品牌才是真正强大的品牌。
成功的品牌总是与时俱进，在品牌发展的不同阶段，针对不同的市场目标，选择不同的沟通主题和沟通形式，与目标消费者产生的互动，唤起心灵上的共鸣，进而完成品牌的营销目标。
白加黑在这点上做得很好。
以广告创意为例，白加黑就在不同的市场环境和品牌发展阶段不断推陈出新，推出了一个又一个富有创意而风格隽永的广告片。
纵观这十年来白加黑广告的演变，我们看到了白加黑在市场上不断满足市场要求做出的改进，在这一点上，值得后来的企业学习：
上市之初，一身黑衣的白领丽人精力充沛的工作场景与身着白色宇航服的男性宇航员在失重环境下安然入睡的画面巧妙地反映出产品“黑白分明”的特点和白天不瞌睡的产品特性，为产品上市后迅速占领高端市场发挥了极大的作用；
2000年，白加黑又斥巨资在澳大利亚投拍了由外籍演职人员担纲的赛艇篇的广告，精美的画面和宏大的气势迅速提升了白加黑的品牌形象，帮助白加黑在后PPA时代的激烈竞争中脱颖而出；
2003年，白加黑又起用了风头正劲的网络歌手雪村及其流行一时的歌曲曲调，轻松诙谐的广告风格和片尾那句极富东北风味的广告语“感冒——上白加黑呀！”迅速在消费者中流传，拉近了品牌与年轻、时尚消费者的心理距离；
2004年，为了增加品牌对于年龄偏大一些的更广泛的销售人群的好感度，香港凤凰卫视著名主播吴小莉又进入了白加黑的广告片，她沉稳、端庄的气质准确地演绎出白加黑“无论白天和黑夜，表现就是这么好”的品牌诉求，进一步提高了消费者的品牌忠诚度；
2005年感冒药的销售旺季，突出白加黑治疗感冒全面功效、集知识性与生活化为一体的新版广告片又将与观众见面
…………
经过十年来一波接一波的广告战役，以及整合营销的步步推进，白加黑的品牌知名度稳居同类产品的榜首，市场占有率与品牌忠诚度也是名列前茅。
这样的适合市场的产品加上这样巧妙的创意让白加黑成为历久弥新的经典。
白加黑能在竞争激烈的药品市场占据一席之地，也可谓经营有道！
黑白背后闪烁的关爱
白加黑品牌建设的成功除了分众策略的运用和PPA事件的机会把握以及适当的传播策略与执行，还有品牌背后更深层次的东西，那就是白加黑精益求精的品质和从中折射出的对人性的关爱。
一个成功的品牌，不仅需要拥有鲜明的个性，还需要建立和维护自身在消费者心目中良好的声誉和完美的形象。
这绝非单纯的广告活动可以完成的，它必须从消费者的需要出发，不断完善自身产品的品质。
市场上，由于产品质量问题致使著名品牌毁于一旦的事例屡有发生。
世界上那些国际品牌无不有着深厚的企业文化内涵，包括可口可乐、宝马、宝洁等等，这一些我们耳熟能详的国际品牌，在推广自己品牌知名度的同时，更多是推销自己的品牌文化，品牌内涵。
包括人性的关怀，社会的关怀。
我们反过来看白加黑这十年来的发展。
盖天力公司的员工们始终把白加黑的产品质量放在第一位，从严格的生产工艺流程到质量控制与保证体系，从而使白加黑的品质始终如一，在上市后的临床监测中没有发生过严重的不良反应报告。
白加黑的品牌建设和高度重视品牌对消费者的人文关怀，例如在进入21世纪后，白加黑的包装在过去严肃的黑白搭配基础上增加了更加时尚、明快的蓝黄色快；制剂片型也由过去的正圆形变成了更加易于吞服的椭圆
形；就连产品最大的日夜分开的组方和白天不瞌睡的特性也都是考虑到消费者白天坚持学习和工作的要求，可见黑白分明的背后闪烁的是对消费者的点滴人文关怀。
而在公益事业上，白加黑也是肩负着一个企业公民应尽的回馈社会的责任感，它把“乐观、进取、积极、向上”的人生态度通过各种形式传递给消费者。
非典肆虐期间，白加黑带着关爱送给首都医务工作者；感冒高发期，白加黑带着慰问陪伴着天安门国旗卫士；无论是雪域高原的喜马拉雅还是神秘广袤的南极大陆都有白加黑爱心的足迹。
2004年12月，白加黑荣获中国第21次南极科考队“指定感冒药”称号，2005年初，“白加黑”被《健康报》社等单位联合评为2004年度“百姓放心药”品牌。
在龙狮营销()看来，可以说，白加黑从它的震撼上市到黑白分明的差异化营销，以及贯穿其中的品质与关爱，给它的品牌发展带来了深重的影响，不愧是民族品牌之中的经典！它告诉我们，尽管有了高精尖的产品，也千万别忽视了创意。
有了好的创意，也要讲求恰当的方式将它传播开来。
白天吃白片，黑夜吃黑片，迎合了目标人群昼夜分明的所需状态，所以，我们在欣赏白加黑的巧妙创意时，不应该只是看到一个“白”与“黑”的简单相加，而是要透过白加黑看到它背后闪烁的人性关怀。
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