营销人员招聘试题

四川蜀国家酿食品有限公司

营销人员招聘试题

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一、基本题：（40分，每题各10分）

1、请谈谈对调味品行业的了解以及对此类产品营销关键点之认识。

2、请问对我们公司的情况了解如何，我们公司什么地方吸引你？

3、你期望的工作环境和工作状态是什么？你希望公司给你什么样的支持？

4、为取得成功，一个好的营销人员应该具备哪些方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要

的？

二、实务题：（60分，前三题各10分，第4题30分）

1、你认为张总信用度比较高，并由自己做担保向公司申请货到付款，但货到后，张总又对产品挑

三捡四，以种种理由要求只付货款的90%给你，剩余的10%作为合作保证金，否则他就把这些货退回公司。请问你如何让张总全额付款？

2、在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几

的中高档新产品？

3、你认为在市场操作中终端（零售商）和中间商（经销商、分销商）孰重孰轻，为什么？

4、公司生产销售中高档调味品，有三个产品系列且单品数量多，假如给你一个区域，已经有前期

的市场资源（流通及餐饮渠道经销商团队）及销售基础，假设上一年度该区域销售业绩为500万元，让你全权管理和操作该市场，请问你具体该如何操作？并做出营销预算。

5、

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