酒店经理人大考复习资料

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酒店总经理考试题及标准答案

酒店总经理考试题及标准答案

酒店总经理考试题及标准答案酒店新员工复试考核表申请部门/职位: 姓名: 待遇要求: 日期: 项目主题内容要求分值得分备注衣着举止妆容衣着得体~ 1 整体形象表情自然~ 5 礼貌礼节面带微笑。

外形气质语言、口齿普通话流利 2 语言表达 10 自我介绍 2分钟以内逻辑关系与表述能力条理清晰3 求职目的动机长期工作 5兴趣4 专业知识工作经验 20行业状况有一定了解学历与文化知识与职务相等 5 发展潜力 10 思维能力思维缜密意愿与职业规划热情积极6 品德修养坦诚与忠诚度诚实可信 20谦虚与自律不得吹牛7 判断能力判断与理解能力 5 8 执行能力执行与创新能力 109 责任心责任心与工作作风 1010 综合特长与综合素质 5 11 合计 100 评语:综合选择,请在被选择的栏目后面打?,:1、我看不适合~直接淘汰 ?2、留存档案~作为候选 ?3、基本合格~可以试用 ?签名:新员工面试程序与常规考题一、必答题目1、自我介绍时间在2分钟以内2、应试者对于所应聘职务的认识与了解。

3、求职目的与目前的工作状况。

4、最低待遇要求。

5、如果可能~什么时候可以上班。

6、本公司里面有你的熟人或亲友吗,,要求诚实的回答,7、如果有工作经历~请阐述你的工作成绩与离职的原因。

二、选择题目1、你是通过什么渠道知道本公司在招聘~你了解本酒店吗,2、你不喜欢跟什么样的人一起工作,3、请问在金钱与道德面前你会选择哪一样,,高管人员的试题,4、你工作之外主要干些什么,业余爱好,,5、请问你的缺点是什么,6、请问你的优点与特长是什么,7、你对加班的态度,8、你目前的经济状况,你多长时间给爸爸妈妈打一次电话~或看望他们, 9、如果非本地的求职人员:10、一加一等于几,11、如果你被我公司录取并工作以后~什么原因会令你辞职?12、你的职业规划是怎样~对前途有何打算,13、当你的上司表现出对你的工作不满意的时候~你会采取什么措施,14、如果你的老板承诺了你的工资标准~最后不按照他承诺的发~又不解聘你~又不说明情况~你怎么办,15、你的家庭和谐吗,如果不和谐~原因何在,16、除了加薪以外~什么原因会令你加倍努力的工作,17、如果有一天在执行某项工作任务的时候~你的老板打电话让你执行A方案,过了一会你的直接上司来了~让你执行B方案~你会执行哪一种方案,为什么,18、你认为影响团队和谐与协作的主要因素是什么,19、当你的上司收到错误的信息并误解了你的时候~通过你的解释~他还是不相信你~你怎么办,20、你对你以前的工作单位映像怎么样,好与不好~表现在什么地方,21、数学与判断题:一行大雁飞上天~一只飞在两只前~一只飞在两只后~一只飞在队中间。

酒店复习资料及参考答案范文

酒店复习资料及参考答案范文

酒店效劳的题目及参考答案〔仅供参考〕资料整理人员:孙圆圆吴愁吴靖吴婷婷徐丰1、酒店:是以他的建筑物作为凭证~通过出售客房,餐饮及综合效劳设施向客人提供效劳,从而获得经济收益的组织2、个性化效劳:是建立在标准化效劳的根底上,以满足客人个性需求为目的的效劳模式,他是标准化效劳的升华和提高3、000房:out of order,指因需要装修或进展大装修而不能出售的房间4、酒店效劳质量:狭义上是指效劳员的效劳劳动所提供的效劳质量,广义上是指设施设备,实物产品和效劳的质量5、酒店效劳规程:是指以描述性的语言对酒店某一特定的效劳过程中所包含的作业内容和顺序及该效劳过程应到达的某种规格和标准所做的详细而具体的规定。

简单的说,他是指某一特定效劳过程的标准化程序和标准6、癖好效劳:是比拟有针对性的个性化效劳。

酒店在客史档案中记录储存顾客的癖好需求,并传递到各接待地点以确保整个过程中“投其所好〞,对于首次出现的癖好需求,侧可通过及时灵活的效劳予以满足7、金钥匙组织:是指全球酒店中专门为客人提供金钥匙效劳并以个人身份参加国际金钥匙组织的国际专业效劳的民间组织8、保证类预订:是指宾客通过使用信用卡预付定金,鉴定合同等方法,来保证饭店应有的收入~同时饭店会保证为这类宾客提供所需的客房~使双方建立起一种更为牢靠的关系9、餐饮效劳:是餐饮部门工作人员为就餐客人提供餐饮产品的一系列行为的总和10、饭店全面效劳质量管理:指饭店为保证和提高效劳质量,组织饭店全体员工共同参及,综合运用现代管理科学,控制影响效劳质量的全过程和各因素,全面满足宾客需求的系统管理活动11、世界酒店业开展历程及各个阶段的酒店的特点是什么百度1.客栈时期时间:公元11世纪---18世纪代表:英法效劳特点:客栈时期规模较小、价格低廉、设备简陋,只能给旅行者提供最根本的食宿效劳,是饭店最早的雏形。

效劳对象:商人、外交官吏和传教士。

2.大饭店时期时间:18世纪末--19世纪末代表:美国效劳特点:大饭店时期的饭店建筑规模宏大,价格昂贵,设备设施豪华,餐饮精巧讲究,效劳周到,讲究礼节,尽力满足宾客的要求,主要效劳于王公贵族等上流社会。

酒店总经理考核试题及答案

酒店总经理考核试题及答案

酒店总经理考核试题及答案一、选择题(每题2分,共10分)1. 酒店总经理的主要职责不包括以下哪项?A. 制定酒店发展战略B. 管理酒店日常运营C. 负责酒店的清洁工作D. 监督财务预算答案:C2. 酒店总经理在处理客户投诉时,应采取的首要措施是?A. 立即道歉并解决问题B. 记录投诉内容C. 将投诉转交给下属处理D. 忽略投诉答案:A3. 在酒店管理中,以下哪项不是提高客户满意度的有效方法?A. 提供个性化服务B. 确保客房清洁C. 忽视客户反馈D. 提高员工服务技能答案:C4. 酒店总经理在制定年度预算时,不需要考虑的因素是?A. 去年的财务报表B. 市场趋势C. 员工工资D. 酒店的地理位置答案:D5. 酒店总经理在进行市场推广时,应该关注的重点不包括?A. 目标客户群B. 竞争对手的策略C. 酒店的内部装修D. 促销活动的设计答案:C二、判断题(每题2分,共10分)1. 酒店总经理不需要具备良好的沟通能力。

()答案:错误2. 酒店总经理应定期检查酒店的安全设施,确保客人的安全。

()答案:正确3. 酒店总经理可以忽略员工的培训和职业发展。

()答案:错误4. 酒店总经理应该亲自处理所有客户投诉。

()答案:错误5. 酒店总经理不需要关注酒店的环保政策。

()答案:错误三、简答题(每题5分,共20分)1. 描述酒店总经理在酒店危机管理中的作用。

答案:酒店总经理在酒店危机管理中扮演着关键角色。

他们需要迅速评估危机情况,制定应对策略,指导团队进行有效沟通,确保客人和员工的安全,并在危机过后进行复盘,以防止未来类似事件的发生。

2. 酒店总经理如何提升员工的工作效率?答案:酒店总经理可以通过提供培训和发展机会、设定明确的目标和期望、实施激励机制、优化工作流程和提供必要的资源来提升员工的工作效率。

3. 酒店总经理在制定酒店服务标准时需要考虑哪些因素?答案:在制定酒店服务标准时,总经理需要考虑客户期望、行业标准、竞争对手的服务水平、员工的能力以及酒店的资源和预算。

酒店职业经理人的十项管理技能考试题库完整版

酒店职业经理人的十项管理技能考试题库完整版

酒店职业经理人的十项管理技能考试题库完整版Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】1、如果你是公司总经理,当企业出现以下几件事需要做出决策时,你将把主要精力放在()事上。

A、原材料的采购B、资金的安排C、组织结构的调整D、生产计划的规定2、设计员工考核绩效的根本目的是()。

A、区分员工表现优劣B、帮助进行奖罚C、调动员工的积极性D、以上都是3、ISO9000质量管理体系的本质在于()。

A、品质要求B、质量证明C、帮助推销使用D、管理程序化4、玛丽在某快餐店当了两年服务员,最近被提升为领班,她极想在新的岗位上取得成功,故去征求她曾做过领班工作的一位朋友的意见。

这位朋友向她道出了三大成功要素:第一,能理解人,能敞开地和人沟通,能在部门内外和他人一起工作;第二,能理解组织的整体结构,能解释组织计划和目标,并将其转换为本部门的目标。

能够预见问题并对之进行处理;第三,能使自己的想法和建议被上司接受;维护权威,尊重管理阶层。

试问,玛丽朋友所提出的建议中哪一点涉及人际技能()。

A、第一和第二B、第一和第三C、第二和第三D、第一5、一位生产照相机的企业的总经理说;“我们生产的是照相机,销售的是人们美好的回忆和永久的纪念。

”他的讲话体现了()。

A、企业对利润的追求B、企业的社会责任C、企业的使命D、企业的经营手段6、企业集团是以资产为纽带,由若干个企业,科研单位及经营组织联合而成的经济组织,以下说法中,哪一种比较确切地表达了企业集团的性质()。

A、具有独立法人地位的经济组织B、具有母子公司体制的独立法人C、是多个独立法人企业的联合经济组织D、是以资产为纽带的独立经济组织7、相对而言,目标管理更适用于()。

A、高科技企业B、巨型跨国公司C、市场竞争激烈的环境D、相对稳定的环境8、ISO9000质量管理体系的本质在于()。

A、品质要求B、质量证明C、帮助推销使用D、管理程序化9、沪港厨房设备制造有限公司主要经宾馆、酒店、食堂等行业中所使用的各种类型的厨房设备、海鲜鱼缸设计制造工程,产品研发任务主要由公司内部的中心研究所承担。

宾馆酒店管理知识考试

宾馆酒店管理知识考试

宾馆酒店管理知识考试
第一部分:酒店管理概论
在酒店管理中,什么是服务质量?如何衡量和评估服务质量?酒店的规划和设计对服务质量有什么影响?请简要说明。

第二部分:前厅部管理
1.前厅部门的职责和功能是什么?请列举出前台部门的常见工作内容。

2.什么是酒店预订管理系统(PMS),其作用和优点是什么?
3.如何进行酒店房间的分配与调度?请描述该过程的步骤和考虑因素。

第三部分:客房部管理
1.客房清洁与维护是客房部门的核心工作之一,请描述客房清洁的流程
和方法。

2.如何提高客房入住率和客房销售?请提出一些有效的方法和策略。

3.何为客房部门的巡视制度?其作用和目的是什么?请简要阐述。

第四部分:餐饮部管理
1.餐饮部门在酒店运营中扮演着重要角色,它包括哪些部门?请简要介
绍各个部门的职责与功能。

2.如何进行餐厅营销推广?列举几种促销策略,并解释其实施原理。

3.在食品安全管理中,餐厅应该如何保障食品质量?请描述餐饮部门的
食品安全管理措施。

第五部分:财务管理
1.酒店会计是酒店财务管理的核心,包括哪些内容?请简要介绍酒店会
计的重要性和功能。

2.什么是酒店的成本控制?列举几种酒店成本的分类,并说明如何进行
成本控制。

3.酒店财务报告中经常出现的指标有哪些?请详细说明各指标的含义和
计算方法。

总结
本文对宾馆酒店管理知识考试所涉及的多个方面进行了系统分析和介绍,在酒店管理中,各个部门的协作和有效管理对于提高服务质量和客户满意度至关重要。

希望本文的内容能够帮助考生全面掌握相关知识,顺利通过考试。

酒店经营管理类考试题库与答案

酒店经营管理类考试题库与答案

酒店经营管理类考试题库与答案第一部分:酒店运营管理1. 酒店的运营管理是指什么?- 答:酒店的运营管理是指对酒店日常运营活动的计划、组织、协调和控制。

2. 酒店预定系统的作用是什么?- 答:酒店预定系统的作用是管理酒店客房的预订、入住和退房等流程,以提高客房出租率和客户满意度。

3. 请列举一些酒店运营管理中的重要指标。

- 答:酒店运营管理中的重要指标包括客房出租率、平均房价、客户满意度、员工绩效等。

第二部分:酒店市场营销1. 什么是市场细分?- 答:市场细分是将市场划分为不同的细分市场,根据消费者的需求、行为和特征进行分类。

2. 酒店市场营销的目标是什么?- 答:酒店市场营销的目标是吸引并留住目标市场的客户,提高酒店的市场占有率和盈利能力。

3. 请列举几种常见的酒店市场营销策略。

- 答:常见的酒店市场营销策略包括定价策略、促销策略、渠道管理、品牌建设等。

第三部分:酒店财务管理1. 什么是酒店财务预算?- 答:酒店财务预算是指对酒店财务收支进行规划和控制,包括收入预算、成本预算和利润预算等。

2. 请解释一下酒店的成本控制。

- 答:酒店的成本控制是指通过对酒店各项成本进行监控和管理,以降低成本、提高盈利能力。

3. 请列举几种常见的酒店财务分析指标。

- 答:常见的酒店财务分析指标包括每间客房收入、房间利用率、毛利率、净利润率等。

第四部分:酒店人力资源管理1. 什么是酒店人力资源规划?- 答:酒店人力资源规划是指根据酒店的战略目标和需求,对人力资源进行合理的规划和配置。

2. 酒店培训的目的是什么?- 答:酒店培训的目的是提升员工的专业能力和服务质量,以满足客户的需求和提高酒店的竞争力。

3. 请列举一些酒店员工绩效评估方法。

- 答:酒店员工绩效评估方法包括360度评估、关键绩效指标评估、行为观察评估等。

以上是关于酒店经营管理类考试题库与答案的内容。

希望能对您的研究和备考有所帮助。

酒店职业经理人考试基础知识大全课件

酒店职业经理人考试基础知识大全课件
A生理动机——生存性、享受性、发展性 B:心理性消费动机:感情动机、理智动机、惠顾动机 C:其他——主导动机&辅助动机、显性动机&潜在动机 D:消费者具体的购买动机
四、宾客消费决策过程:
问题认知→搜集信息→购买决策→购后评价
外国人建和中国人自建酒店和旅舍
2、行政事业单位管理阶段(解放后到1978年)
主要接待外宾的高级酒店宾馆
3、现代酒店企业管理阶段
行政→企业管理,经验→科学管理
▪ 我国酒店管理的现状
硬件发达 软件落后 数量大增 管理多元化
▪ 我国酒店管理的发展趋势
现代企业制度 市场机制 现代化管理 集团化经营
第三节 酒店的分类和等级
5.经验主义学派——彼得·德鲁克
6.管理科学学派——埃尔伍德·斯潘赛·伯法
第3单元 酒店职业道德
第一节 职业道德概述 一、职业道德的概念和基本内容:行为规范和行为
准则 二、酒店职业道德的概念和作用 第二节 酒店职业道德行为规范 一、基本知识 二、酒店职业道德行为规范 第三节 酒店职业道德评价标准和修养方法(关于评价
三、酒店等级的划分 (一)分级目的和国际标准,即饭店协调性划分标准 (二)具体等级标准划分方法:星级制、字母法、数

第四节 酒店的功能和结构布局 一、原则 二、前台接待部分 三、后台供应部分(略)
第2单元 酒店管理基础理论
第一节 酒店管理概述 一、酒店管理的含义 1.酒店管理定义 (1)酒店管理的目的 (2)酒店管理的要素:人事、资金、机器、方法、市场、士气 (3)酒店管理的性质:自然属性&社会属性 (4)酒店管理的基本职能:计划、组织、指挥、协调、控
第二节 酒店的产生与发展
一、世界酒店业的兴起与发展 (一)客栈时期 (二)豪华酒店时期 1829年波士顿特里蒙特酒店 1832年纽约利顺得酒店 (三)商业酒店时期斯塔特勒

酒店经理(高级)学习资料试题及答案

酒店经理(高级)学习资料试题及答案

酒店经理(高级)学习资料试题及答案试题一1. 酒店经理的主要职责是什么?A: 酒店经理的主要职责是管理酒店的日常运营,包括客户服务、员工管理、预算控制和市场营销。

2. 酒店经理需要具备哪些技能和特质?A: 酒店经理需要具备良好的沟通和协调能力,领导才能,团队合作精神,以及良好的时间管理和问题解决能力。

3. 酒店经理在客户服务方面应具备什么能力?A: 酒店经理应具备良好的客户服务技巧,包括友好的态度,善于倾听和解决客户问题的能力。

4. 酒店经理在员工管理方面的职责是什么?A: 酒店经理负责招聘、培训和评估员工,保持良好的员工关系,并制定激励措施以提高员工绩效。

5. 酒店经理如何进行预算控制?A: 酒店经理需要制定和监控预算,确保酒店运营在预算范围内,并采取必要的措施降低成本和提高效率。

试题二1. 酒店市场营销的重要性是什么?A: 酒店市场营销是吸引客户和提高酒店业绩的关键,通过有效的市场推广和广告活动,酒店可以吸引更多的客户并提高入住率。

2. 酒店经理如何进行市场调研?A: 酒店经理可以进行市场调研来了解竞争对手的情况、客户需求和市场趋势,并根据调研结果制定相应的市场策略。

3. 酒店经理如何制定市场营销策略?A: 酒店经理可以根据市场调研结果确定目标市场和目标客户群,并制定相应的定价策略、促销活动和广告宣传计划。

4. 酒店经理如何评估市场营销效果?A: 酒店经理可以通过市场营销数据分析,如入住率、客户反馈和销售额等来评估市场营销效果,并根据评估结果进行调整和改进。

5. 酒店经理如何提高客户满意度?A: 酒店经理可以通过提供优质的客户服务、改善设施和日常运营,以及积极回应客户反馈来提高客户满意度。

试题三1. 酒店经理在危机管理方面的职责是什么?A: 酒店经理负责制定和实施危机管理计划,面对突发事件时保持冷静并采取适当的措施以确保员工和客户的安全。

2. 酒店经理如何应对客户投诉?A: 酒店经理应及时处理客户投诉,认真倾听客户意见,积极解决问题,并向客户提供合理的补偿或解决方案。

酒店经理培训考试题及答案

酒店经理培训考试题及答案

酒店经理培训考试题及答案考试题目1. 请列举酒店经理工作职责的五个方面。

2. 描述酒店前台接待员的主要职责和技能。

3. 解释什么是市场营销,以及酒店经理如何运用市场营销策略。

4. 酒店经理与部门经理之间的工作关系是怎样的?请举例说明。

5. 解释什么是酒店的收益管理,以及酒店经理如何实施收益管理策略。

答案1. 酒店经理的工作职责包括:- 管理酒店日常运营,确保各部门顺利运作。

- 制定酒店的经营战略和目标。

- 组织并培训员工,确保提供优质的服务。

- 监督酒店的财务状况和预算。

- 处理客户投诉和问题,确保客户满意度。

2. 酒店前台接待员的主要职责和技能包括:- 迎接并登记客人,完成入住和离店手续。

- 回答客人的查询,提供有关酒店和当地信息。

- 管理客户的预订和取消预订。

- 具备良好的沟通和解决问题的能力。

- 熟悉酒店管理软件和办公应用程序。

3. 市场营销是指将产品或服务推向目标市场并促使消费者购买的过程。

酒店经理可以运用市场营销策略来吸引更多客户并提高酒店的知名度。

例如:- 制定有效的定价策略,吸引不同层次的客户。

- 进行市场调研,了解客户需求和竞争对手情况。

- 运用社交媒体和在线广告来宣传酒店。

- 提供个性化的营销活动和优惠,吸引回头客。

4. 酒店经理与部门经理之间的工作关系是相互合作和协调的。

举例来说,酒店经理需要与客房部经理合作,确保客房的清洁和维护工作按时完成;与餐饮部经理协商,并确保餐厅服务与其它部门无缝衔接;与市场销售部门经理合作,制定有效的宣传策略。

5. 酒店的收益管理是指优化酒店的收入和利润。

酒店经理可以通过以下策略来实施收益管理:- 确定最佳的房价策略,根据季节、客户需求和市场竞争情况进行调整。

- 控制成本,包括物料采购和人员成本。

- 提供附加服务和增值产品,以增加额外收入。

- 运用预订管理系统,优化客房库存和价格。

- 分析数据和趋势,制定长期的收益管理策略。

以上为酒店经理培训考试题目及答案的简要介绍,希望对您的学习有所帮助。

酒店复习提纲答案

酒店复习提纲答案

酒店复习提纲1.住宿业的含义答:住宿企业是用来为那些暂时离家或者长期把住宿企业当作家的人有偿提供住宿效劳的场所,同时还提供餐饮、清洁效劳以及一系列其他及旅行有关的可满足顾客需要的效劳。

2.造成住宿业差异的原因答:1.效劳 2.设施 3.规模 4.房价 5.目标顾客群3.了解不同类型的住宿业及其特点答:客栈:最早,这个名词是用来指为旅行者或当地居民提供房间、食物和娱乐的场所。

经过多年的开展,现在这个词用来描述以下三种企业:1.小型住宿企业,通常建在乡村,可能不提供食物2.稍大的住宿企业——甚至以前在人们心目中是一个酒店的形象——只不过现在想让公众改变对它的认识,形成一种小巧温馨、关心备至的企业形象3.不提供住宿的餐厅或酒吧酒店:从传统意义上讲,酒店是一个至少拥有两个楼层的住宿企业,为客人提供住宿以及其他效劳。

汽车旅馆:最早的汽车旅馆建于20世纪50年代,通常都是一些一层楼的建筑,为过夜的旅行者提供简单的住宿场所。

青年旅馆:青年旅馆一般比拟廉价,客源往往是作短期居住的年轻人。

公寓旅馆:公寓旅馆是指家具齐备,带有厨房、起居室、卧室和浴室的一套住房,它及其他形式的住宿房屋的不同之处是它归个人所有。

旅舍: 传统上来说,旅舍是指某一为野外活动提供住宿的场所,比方滑雪或狩猎活动,这样的旅馆一般比拟小,通常设在乡村,为那些从事野外活动的顾客提供住宿。

早餐加床位的家庭旅馆:私家房子的主人把空房间出租给客人居住,还为客人提供早餐,餐费包含在房租里。

这类旅馆比一般的酒店和汽车旅馆廉价,又小巧别致,富有亲切感。

会议中心:会议中心的设计主要是为了接纳各类会议和商业活动的。

它们往往坐落在郊区或乡村一带地区,能为及会者提供一个安静无干扰的环境,有利于集中精力开会、学习等。

安康疗养地(Health Spa):安康疗养地用来指那些只提供关于安康方面的效劳的营利性住宿企业。

疗养院(Nursing Home):疗养院是为那些需要护理效劳以及类似的看护性效劳的客人提供住宿和饮食的场所,住在疗养院的人多数都是一些临时性或永久性身体上或精神上不安康的人。

酒店销售经理笔试试题答案

酒店销售经理笔试试题答案

酒店销售经理笔试试题答案一、选择题1. 酒店销售经理的主要职责是()。

A. 管理酒店的日常运营B. 负责酒店客房的清洁工作C. 制定并执行酒店的销售策略D. 监督酒店的财务状况答案:C2. 在酒店销售中,以下哪项不是有效的市场细分策略?()。

A. 地理位置B. 客户年龄C. 酒店星级D. 客户购买习惯答案:C3. 酒店销售经理在制定销售目标时,应考虑的因素不包括()。

A. 市场趋势B. 竞争对手分析C. 酒店内部资源D. 客户个人兴趣答案:D4. 有效的销售团队激励措施不包括()。

A. 提供竞争性的薪酬B. 设定明确的销售目标C. 定期进行团队建设活动D. 忽略个人表现,只重视团队整体业绩答案:D5. 在酒店销售中,以下哪个不是有效的客户关系管理(CRM)系统的好处?()。

A. 提高客户满意度B. 增加销售额C. 减少市场营销成本D. 完全取代人工销售答案:D二、简答题1. 请简述酒店销售经理在市场分析中应该关注哪些关键指标。

答:酒店销售经理在市场分析中应关注的关键指标包括市场需求量、竞争对手的市场占有率、价格趋势、客户偏好变化、行业发展趋势以及宏观经济因素等。

通过对这些指标的深入分析,销售经理可以更好地理解市场动态,制定相应的销售策略。

2. 描述酒店销售经理如何制定有效的销售计划。

答:制定有效的销售计划首先需要明确销售目标,这些目标应当是具体、可衡量、可实现、相关性强和时限性的(SMART原则)。

其次,销售经理需要进行市场细分,识别目标客户群体,并根据客户特点制定个性化的销售策略。

此外,还需要确定销售渠道和推广手段,以及制定风险评估和应对措施。

最后,制定详细的行动计划和时间表,确保销售活动的顺利执行。

3. 酒店销售经理如何评估销售活动的效果?答:评估销售活动的效果可以通过多种方式进行,包括但不限于:跟踪销售数据和收入增长情况,分析客户反馈和满意度调查结果,监控市场份额的变化,以及评估营销活动的ROI(投资回报率)。

明星大堂经理考试题库

明星大堂经理考试题库

明星大堂经理考试题库一、酒店管理知识酒店是一个复杂的组织,需要经理具备广泛的知识和技能。

以下是一些与酒店管理相关的考试题目,供明星大堂经理候选人参考。

1. 请简要介绍酒店房务部门的职能和责任。

2. 在酒店运营中,房间出租率是什么指标?如何计算?3. 解释一下酒店前台的主要职责和工作流程。

4. 在酒店的餐饮部门中,什么是 A la carte?请用示例说明。

5. 酒店客户服务部门负责什么?请列举几个主要工作职责。

6. 在酒店业务中,RevPAR 是什么指标?如何计算?7. 请解释一下酒店的 Revolving Fund 是做什么用的,并列举几个常见的支出项目。

8. 在酒店管理中,如何确保客户满意度?提供一些改善客户体验的建议。

二、市场营销与销售技巧作为明星大堂经理,你需要具备市场营销和销售技巧,帮助酒店吸引更多客户并增加销售额。

以下是一些与市场营销和销售相关的考试题目。

1. 解释一下市场细分的概念,并列举几个常见的市场细分方法。

2. 在酒店营销中,什么是定位策略?请举个例子说明。

3. 请介绍一下市场营销中的 4P 理论,并解释每个P的含义。

4. 你认为酒店可以通过哪些渠道进行推广和销售?请列举几个常见的渠道。

5. 在推广酒店时,如何利用社交媒体和在线旅游平台?请提供一些建议。

6. 解释一下销售渠道管理的概念,并列举几个常见的销售渠道。

7. 在销售过程中,如何与客户建立良好的关系?请提供一些建议。

8. 请解释一下市场营销与销售之间的关系,以及它们对酒店业务的重要性。

三、团队管理与领导力作为明星大堂经理,你将负责领导和管理一个团队,确保酒店运作顺利。

以下是一些与团队管理与领导力相关的考试题目。

1. 解释一下团队管理的概念,并列举几个有效的团队管理策略。

2. 在酒店团队中,你认为领导力的重要性是什么?请提供理由。

3. 请介绍一下团队目标设定和任务分配的方法。

4. 在团队协作中,如何提高团队成员之间的沟通和合作效率?5. 解释一下激励理论,并提供一些激励团队成员的方法。

酒店经理招聘笔试题与参考答案(某世界500强集团)

酒店经理招聘笔试题与参考答案(某世界500强集团)

招聘酒店经理笔试题与参考答案(某世界500强集团)(答案在后面)一、单项选择题(本大题有10小题,每小题2分,共20分)1、以下哪项不属于酒店经理应具备的基本素质?A、良好的沟通能力B、较强的领导能力C、出色的财务管理能力D、丰富的餐饮知识2、以下哪种行为不符合酒店经理的职业道德?A、公平对待每位员工B、严格遵守酒店规章制度C、泄露客户隐私D、公正处理员工投诉3、以下哪项不属于酒店经理必备的基本素质?A、良好的沟通能力B、较强的组织协调能力C、出色的财务管理能力D、丰富的市场营销经验4、酒店经理在处理员工投诉时应遵循的原则不包括以下哪项?A、尊重员工B、公正处理C、及时回应D、追究责任5、以下哪项不属于酒店经理的基本素质?A. 良好的沟通能力B. 强烈的事业心C. 良好的团队合作精神D. 较低的抗压能力6、以下哪项不属于酒店市场调研的主要内容?A. 目标客户分析B. 竞争对手分析C. 酒店产品分析D. 政府政策分析7、以下哪项不属于酒店经理在制定年度经营计划时需要考虑的因素?A. 客户满意度B. 市场竞争态势C. 政策法规变化D. 股东分红需求8、酒店经理在处理突发事件时,以下哪种处理方式最符合“以人为本”的原则?A. 迅速解决问题,不顾及员工感受B. 沟通协调,尊重员工意见C. 一意孤行,自行决策D. 延迟处理,以减少损失9、以下哪一项不属于酒店经理的日常管理职责?A. 制定酒店经营策略B. 管理酒店员工C. 负责酒店财务预算D. 亲自打扫客房卫生二、多项选择题(本大题有10小题,每小题4分,共40分)1、以下哪些是酒店经理在制定员工培训计划时需要考虑的因素?()A. 员工的技能水平B. 酒店的服务标准和流程C. 员工的工作经验D. 市场对酒店服务的需求E. 酒店的经济预算2、在酒店管理中,以下哪些措施有助于提高顾客满意度?()A. 定期收集顾客反馈B. 优化客房服务流程C. 提高员工的服务意识D. 加强与顾客的沟通E. 减少酒店设施维护周期3、以下哪些是酒店经理在制定员工培训计划时需要考虑的因素?()A. 员工的职业发展需求B. 酒店的经营目标和需求C. 培训的成本效益分析D. 培训时间与酒店运营的冲突E. 培训内容的创新性4、在酒店营销策略中,以下哪些方法有助于提高酒店的品牌知名度?()A. 参加行业展会B. 与旅游机构合作C. 在社交媒体上进行品牌推广D. 提供优质的客户服务E. 制定高额的促销活动5、以下哪项属于酒店经理应具备的领导能力?A、沟通能力B、决策能力C、组织能力D、控制能力E、创新能力6、以下哪些因素会影响酒店的市场定位?A、酒店所在地理位置B、酒店的建筑风格C、酒店的目标客户群体D、酒店的服务质量E、酒店的竞争对手7、以下哪些因素是影响酒店服务质量的关键因素?()A、员工的服务态度B、酒店的环境布置C、酒店的地理位置D、酒店的管理水平E、顾客的满意度8、以下哪些行为属于酒店经理的职责?()A、制定酒店的经营战略B、监督员工的工作C、处理顾客投诉D、定期进行市场调研E、负责酒店的安全保卫工作9、以下哪些是酒店经理应具备的领导能力?A. 沟通协调能力B. 决策能力C. 团队建设能力D. 财务管理能力E. 法律法规知识三、判断题(本大题有10小题,每小题2分,共20分)1、酒店经理应具备较强的市场营销能力,但不必关注酒店品牌形象的塑造。

酒店培训教材:餐饮业经理人考核现场问答题库(全)

酒店培训教材:餐饮业经理人考核现场问答题库(全)

49、众所周知,麦当劳所销售的产品号称是 “汉堡包和薯条,一杯可乐加微笑”。你认 为“微笑”所体现的是怎样的产品价值?
50、你认为,在餐饮企业的管理中,从根本 上真正能够调动员工积极性的关键问题是什 么?管理人员应该怎么做?
餐饮业职业经理人鉴 定现场问答题库答案
• 专业知识问题与答案
第一部分 菜点知识
• 8、请说出3款富有代表性的苏菜菜肴?
• 答:清炖蟹粉狮子头、拆烩鲢鱼头、扒
烧整猪头、清蒸鲥鱼、叉烧鸭、叉烧桂 鱼、扁大肉酥、水晶肴蹄、三套鸭、美 人肝、大煮干丝。
• 9、请说出3款富有代表性的粤菜菜肴? • 答:蚝油牛肉、化皮烤乳猪、龙虎斗、
东江盐锔鸡、竹鸡烩王蛇、清蒸鲈鱼、 糖醋咕噜肉、白云猪手、鲜奶虾仁、炸 鲜奶等。
46、在酒店厨房从事食品加工的厨师,经常有在工 作中偷吃食物的现象。你认为这种现象如何才能杜 绝? 47、某酒店制定了严厉的罚款制度。其中有一个员 工本月出勤率达到了百分之百,但800元的月薪, 到了月底扣除罚款,实际发到手的工资不足400元。 你认为这种管理制度合理吗? 48、大家都知道:“只有管理人员给员工一个微笑, 服务员就会给客人一个微笑”的道理。但实际上餐 厅员工在酒店开门迎客之前从来得不到管理人员的 微笑,得到的大多是严厉的批评与训斥。你认为问 题出在哪?
3、客人购买的“干炸里脊”在食用时,发现所 使用的不是猪的里脊肉,于是向酒店投诉,认 为这是欺诈行为,提出了高于该菜肴销售价格 10位的赔偿要求。你对此怎样处理?
4、在一次规模为30桌的结婚喜宴中,客人发现其 中有2桌喜宴中的“清蒸鱼”是不新鲜的,经厨师 长鉴定后认为属实,客人于是提出索赔,你认为 应如何解决? 5、有一位客人在进餐时,向服务员反映菜肴口味 过咸,提出更换要求,但经过厨师长鉴定认为厨 师烹调菜肴时是按规定的标准投放调味品的,但 客人执意要更换,你会作如何处理? 6、一客人点了一盘“白菜焖虾”,菜肴上桌后, 客人发现菜肴中虾的数量比恒温柜内展示的样品 少了3只,而且虾的大小都差不多,认为是缺斤短 两的行为,于是提出投诉,对此,你会怎样处理?

酒店经理考试大纲

酒店经理考试大纲

酒店经理考试大纲一、概述酒店经理是酒店管理团队的核心成员,承担着酒店运营管理的重要责任。

为了确保酒店经理具备必要的知识和技能,各地的酒店管理机构和培训机构相继发布了酒店经理考试大纲。

本文将从大纲的结构、内容和重点进行探讨。

二、酒店经理考试大纲的结构1. 定义和目标- 解释酒店经理的概念和主要职责- 阐述制定酒店经理考试大纲的目的和意义2. 考试范围和内容- 详细列举酒店经理考试所涉及的知识和技能领域- 每个领域的具体要求和重点3. 考试形式和要求- 酒店经理考试的形式(如笔试、面试、实操等)- 考试的时间、地点、报名和考试费用等要求- 考试的评分标准和合格标准三、酒店经理考试大纲的内容和重点1. 酒店行业背景知识- 酒店行业的发展历程和现状- 酒店市场分析和竞争形势- 酒店经济指标和运营模式2. 酒店经营管理- 酒店的组织架构和职能划分- 酒店运营流程和标准操作程序- 酒店人力资源管理和团队建设- 酒店财务管理和成本控制3. 酒店市场营销- 酒店市场调研和顾客分析- 酒店品牌建设和宣传推广- 酒店销售策略和渠道管理4. 酒店客户服务- 酒店客户需求分析和个性化服务 - 酒店客户投诉处理和解决方案- 酒店客户关系维护和客户价值管理5. 酒店安全与风险管理- 酒店安全管理制度和危机应对预案- 酒店消防安全和食品安全管理- 酒店风险评估和防范措施6. 酒店行业法律法规与伦理- 酒店相关法律法规解读和遵守- 酒店职业道德和伦理规范- 酒店法律风险和法律纠纷解决四、酒店经理考试大纲的意义和应用1. 对考生的指导作用- 酒店经理考试大纲对考生的学习提供了指导和依据- 帮助考生了解自己的薄弱环节,有针对性地进行学习和训练2. 对酒店行业的提升作用- 酒店经理考试的高质量大纲促进了酒店行业的规范化和专业化发展- 提高了从业人员的整体素质和专业能力3. 对培训机构和酒店管理机构的参考意义- 酒店经理考试大纲可作为培训机构设计课程或教材的参考依据- 提供了酒店管理机构评估和选拔酒店经理的重要参考五、结论酒店经理考试大纲是酒店经理培训和选拔的基石,通过对各方面知识和技能的全面考察,确保了酒店经理具备应对各种复杂情况的能力。

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2、客房篇:
1.客房服务员清扫房间顺序:请速打扫/前台急需房——空房——退房——住客房——预期离店房——维修房。服务员可根据客人需求及时调整清扫顺序。
2.客房经理每日开晨会的内容:(1)检查员工仪表仪容;(2)向员工发放房卡钥匙、对讲机和《客 房服务员工作报表》;(3)实施岗前小培训;(4)提示当日单项清洁项目;(5)交代重要事项或注意事项。休息后上班的员工必须阅读休息期间的例会记录,并签名。
7.特殊情况房间的跟踪和处理:1)21:00前,致电,防止客人发生意外;2)20:00时,联系余额不足的无行李或少行李房间的客人,必要时作欠款离店处理。
8.前台夜间安全工作包括:1)备用金安全存放;2)现金抽屉上锁,钥匙随身携带。
9.前台现金管理要求:1)早班在晚上交接班时,及时将现金封包投入摇箱;2)夜班员工在备用金盘点交接后,前台现金抽屉内留存备用金2000元,其余备用金锁入客用保险箱内;3)晚班夜审时,及时将现金封包投入摇箱,建议前台现金抽屉内留存备用金1000元左右。
店长(合计:300)
前台篇
客房篇
餐厅篇
工程篇
安全篇
综合篇
25
60
40
35
60
80
一、前台篇:
1.前厅经理/副理需掌握监控和酒店安全状况动态信息,发生安全和意外事件时,负责保护好现场,组织临时救护,立即报告上级;负责按照酒店各项应急方案,及时处理应急事件。
2.前厅经理/副理需督导安全服务员的工作,检查《安全服务员每日安全巡逻检查表》、监控、消防系统的运行情况、抽查巡视记录与监控录像是否相符。
12.客房经理收到客房服务员免查房出现物品损坏或缺失的报告后:1) 客房经理应第一时间到达该房间,现场确认后,记录损坏或缺失明细,下班前统一报给前台;前台打印《免赔单》,权限人签字,客房经理保存《免赔单》;3)重大损失需立即报告店长并按照《保险申报赔付流程》进行处理。
13.酒店处理免赔额度的权限规定是:前台服务员50(含)元,岗位经理100(含)元,运营经理200(含),店长200元以上。物品赔偿处理完后善后工作:1)前台向相关部门提供此赔偿相应的《杂项转账单》的复印件;2)相关部门做好报损处理;3)及时添补相应物品。
3.前厅经理/副理关注酒店环境:1)检查标示的灯光是否适时开启或关闭;2)巡视停车场安全、卫生状况;3)巡视酒店门庭卫生。
4.前厅经理/副理核对房态时间:1)上午10:00与客房经理核对房态;2)下午13:30提供房房态表给客房经理;3)17:00或下班前再次核对房态。前厅经理/副理与客房经理核对房态出现差异时,需查明原因后填写在《客房房态表》上,递交运营经理审核签字。
5.前台服务员应做好安全防范工作,按标准及时准确地将入住宾客信息输入电脑,执行中外宾信息传送;熟悉酒店安全有关规范,做好可疑客人的监控,发现问题及时报告;保存好住店客人的资料,访客进行登记,做好住店客人资料信息的安全保密工作;在为客人提供开门、存取物品、转接电话等服务时,需按操作标准进行身份核实。
6.前台服务员夜班注意事项:1)开启酒店店招;2)跟踪或处理特殊情况的房间;3)在规定时间内,通向前台内部区域的门必须上锁;4)夜间安全工作;5)查询天气情况,更换天气预报牌;6)引导安全服务员做好夜间安全和大堂区域卫生。
23.备用钥匙柜日常管理要求:1把柜门钥匙由前厅经理/副理交接、保管,并在《前台交接班记录本》签字确认;其余柜门钥匙交店长保管;使用备用钥匙必须在《钥匙借用记录本》上做好记录,并由保管人和使用人签字。
24.钥匙盘点的要求:1)前厅经理每月开启 “客房机械钥匙柜”和“其他备用钥匙柜”,逐一清点柜内钥匙;2)检查结果向运营经理汇报,并填写在《备用钥匙清点查验记录本》上。
18.宾客投诉处理步骤:1)问候语招呼;2)聆听与记录;3)寻求处理方法;4)关注处理结果;5)记录与统计;6)工作改进。
19.首次申购中央采购物品必须按首次申购数量填写《物品申购单》。
20.中央采购小商品申购流程:1)店长登录平台,选择物品提交申请;2)上级主管经理登录平台审批;3)采购部系统管理员将订单发送给供应商;4)店长打印《订单》,并与《物品申购单》合订保存在前台。
15.带领客人参观房间的注意事项:1)在前台系统上进行锁房操作;2)带领客人参观房间的员工必须全面掌握本酒店及同城莫泰酒店的销售政策和价格权限;3)未经店长同意不得擅自拍照;4)如客人暂时无入住意向,应记录相关信息,以备后期回访。
16.带领客人参观房间须有销售经理或前厅经理陪同。
17.以下事项必须记录在《前台交接班记录本》的“交接班确认事项”中:1)预订、催账、叫醒、遗留物品、借物、留言、房等特殊情况;2)当日重要事项;3)上一班交接尚未完成的事件必须续写,并与下一班交接;4)客人交代的事项或需求;5)店长或运营经理要求交接的事项。
21.酒店各类钥匙的保管:酒店防盗电子保险箱钥匙和密码保管要求:①密码由前厅经理/副理持有;②1把常用钥匙由驻店专员持有;③1把常用钥匙由店长负责保管;④所有的密码机械钥匙存放在客房机械钥匙箱内。
22.酒店使用防盗电子保险箱后,封包领取要求:驻店专员和前厅经理/副理一起开启保险箱。操作时前厅经理/副理输入密码、驻店专员使用常用钥匙打开保险箱,取出所有现金封包,并填写《现金封包存放/领取记录本》上的“领取记录”,双方签字确认。
14.带领客人参观房间的操作标准:1)查询相关房,并锁定房间,制作房卡,将被参观的房间告知前台其他人员;2)注意行为规范,随时介绍服务设施和周边环境;3)参观房间后,须询问客人是否有入住意向,记录信息或办理入住/预订手续;4)礼貌向客人道别;5)参观房间结束后,前台及时通知客房检查,客房发现问题及时通知前台更改房态。
10.物品损坏须赔偿时,应先掌握物品损坏的确切证据,客房经理或前厅经理/副理到现场,查看物品损坏情况,分析损坏可能的原因,保留被损坏的物品,及时与前台联系。
11.处理赔偿时,应先核实客人的房间和姓名,向客人解释物品损坏过程和原因,听取客人意见。礼貌地向客人提出索赔要求,以达成一致的赔偿处理结果。对偿,根据权限范围处理,尽量在5分钟内解决。
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