招投标相关建设工程施工投标(案例介绍).pptx
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《招投标案例分析》课件
01
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03
04
国际招标规则
遵循国际工程招标惯例，如 FIDIC合同条款等。
招标流程
发布招标公告、资格预审、发 售招标文件、投标、开标、评
标、定标、签署合同等。
投标要求
投标文件应包括技术标和商务 标，且必须满足招标文件的要
求。
评标标准
评标标准主要包括技术方案的 可行性、报价的合理性、企业
的资质和经验等。
招标文件解读
招标文件要求投标人具备相关资 质和经验，能够按照高校要求完
成图书馆建设。
招标文件中明确了图书馆建设的 规模、功能、质量、安全等方面
的要求。
投标人需要认真阅读招标文件， 确保理解并满足文件中的各项要
求。
投标方案设计
投标人需要结合项目背景和招标 文件要求，制定详细的投标方案
。
投标方案应包括施工组织设计、 施工进度计划、工程造价预算等
《招投标案例分析》ppt课件
• 案例一：某市地铁项目招标 • 案例二：某高校图书馆建设招标 • 案例三：某大型设备采购招标
• 案例四：某软件开发项目招标 • 案例五：某国际工程项目招标
01 案例一：某市地铁项目招标
项目背景介绍
某市地铁项目是为了缓解城市 交通压力，提高公共交通服务 水平而启动的大型基础设施建 设项目。
跨文化沟通与投标策略
01
跨文化沟通
由于该项目涉及不同国家和地区的参与方，因此跨文化沟通至关重要。
投标方需了解当地文化习俗，尊重当地习惯，以促进有效沟通。
02
投标策略
根据项目特点和招标要求，制定有针对性的投标策略。包括技术方案的
优化、报价的合理性、企业资质和经验的突出、与当树 立良好的企业形象和口碑，提 高中标概率。
建设工程施工招标投标案例
的公开招标工作，确定招标程序如下，如有不妥，请改正。
1、成立工程招标工作机构；
2、委托招标代理机构代理招标；
3、发出投标邀请书；
4、对参加投标者进行资格预审，并将结果通知合格的投标人；
5、向所有获得投标资格的投标人发售招标文件；
6、组织踏勘现场并召开投标预备会；
7、招标文件的澄清与修改；
8、建立评标组织，制定标底和评标、定标办法；
A’3 (P/A,1%,8)×(P/F,1%,16)＝13336.04万元
3. 两者的差额 PV’-PV=13336.04-13265.45=70.59(万元)
（4）公证处人员确认所有投标文件均为有效标书是错 误的，因为该承包商的投标文件仅有投标单位的公章和项 目经理的签字，而无法定代表人或其代理人的签字或盖章 ，应作为废标处理。
建设工程施工招标投标案例
【案例六】
背景：
某承包商参与某高层商用办公楼土建工程的投标（安 装工程由业主另行招标）。为了既不影响中标，又能在中 标后取得较好的收益，决定采用不平衡报价法对原估价做 了适当调整，具体数字如表4-4所示。现假设桩基围护工 程、主体结构工程、装饰工程的工期分别为4个月、12个 月、8个月，贷款月利率为1％，并假设各分部工程每月完 成的工作量相同且能按月度及时收到工程款（不考虑工程 款结算所需要的时间）。
突然降价法也运用得当，原投标文件的递交时间比规 定的投标截止时间仅提前1天多，这既是符合常理的，又 为竞争对手调整、确定最终报价留有一定的时间，起到了 迷惑竞争对手的作用。若提前时间太多，会引起竞争对手 的怀疑，而在开标前1小时突然递交一份补充文件，这时 竞争对手已不可能再调整报价。
建设工程施工招标投标案例
A3 (P/A,1%,8)×(P/F,1%,16)＝13265.45万元
《建设工程施工投标》课件
详细描述
感谢观看
THANKS
中标单位与招标人签订施工合同，正式开展工程施工。
包括施工组织设计、施工方案、工期计划、质量保证措施等。
技术标
商务标
其他资料
包括工程报价、企业资质、业绩证明、人员配备等。
包括企业简介、营业执照、税务登记证等相关证明资料。
03
02
01
建设工程施工投资格要求
投标人必须具备相应的建筑企业资质，如建筑工程施工总承包资质、专业承包资质等。
详细描述
总结词
详细描述
在制定技术方案策略时，需要考虑工程要求、技术方案的可行性、创新性等因素，提出合理的技术方案，并突出自身技术优势。
技术方案的制定需要与投标报价相结合，提高技术方案的性价比。
在制定技术方案时，需要考虑成本因素，优化技术方案，提高技术方案的性价比，增强投标竞争力。
技术方案的优劣是决定投标成功与否的重要因素之一。
总结词
技术要求高、工期紧张
详细描述
该案例涉及一商业中心的施工投标，由于商业中心的功能需求和技术要求较高，因此对施工单位的资质和技术水平要求严格。同时，商业中心的建设工期相对较短，对施工单位的组织能力和进度控制能力提出了较高要求。
工程规模大、风险较高
总结词
该案例涉及一座大型桥梁的施工投标，工程规模较大，技术难度较高。由于桥梁施工的环境复杂，存在较高的安全风险和技术风险，因此对施工单位的实力和经验要求非常严格。同时，该桥梁工程对质量要求较高，需要施工单位具备相应的质量保障措施。
获奖情况
技术负责人
投标人需提供技术负责人的职称证书、学历证书等相关证明材料。
注册建造师
投标人需提供符合要求的注册建造师证书，并确保其注册在投标人名下。
感谢观看
THANKS
中标单位与招标人签订施工合同，正式开展工程施工。
包括施工组织设计、施工方案、工期计划、质量保证措施等。
技术标
商务标
其他资料
包括工程报价、企业资质、业绩证明、人员配备等。
包括企业简介、营业执照、税务登记证等相关证明资料。
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建设工程施工投资格要求
投标人必须具备相应的建筑企业资质，如建筑工程施工总承包资质、专业承包资质等。
详细描述
总结词
详细描述
在制定技术方案策略时，需要考虑工程要求、技术方案的可行性、创新性等因素，提出合理的技术方案，并突出自身技术优势。
技术方案的制定需要与投标报价相结合，提高技术方案的性价比。
在制定技术方案时，需要考虑成本因素，优化技术方案，提高技术方案的性价比，增强投标竞争力。
技术方案的优劣是决定投标成功与否的重要因素之一。
总结词
技术要求高、工期紧张
详细描述
该案例涉及一商业中心的施工投标，由于商业中心的功能需求和技术要求较高，因此对施工单位的资质和技术水平要求严格。同时，商业中心的建设工期相对较短，对施工单位的组织能力和进度控制能力提出了较高要求。
工程规模大、风险较高
总结词
该案例涉及一座大型桥梁的施工投标，工程规模较大，技术难度较高。由于桥梁施工的环境复杂，存在较高的安全风险和技术风险，因此对施工单位的实力和经验要求非常严格。同时，该桥梁工程对质量要求较高，需要施工单位具备相应的质量保障措施。
获奖情况
技术负责人
投标人需提供技术负责人的职称证书、学历证书等相关证明材料。
注册建造师
投标人需提供符合要求的注册建造师证书，并确保其注册在投标人名下。
《招投标案例》课件
在规定的时间和地点进行开标和评标，评标委员会根据评分标准对各供应商进行打分。
开标与评标
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03
04
05
中标供应商为某知名品牌，报价为80万元人民币，低于采购预算。
其他参与投标的供应商在技术方案和商务条款方面存在一定不足，导致未能中标。
中标供应商的技术方案和售后服务得到了评标委员会的高度认可。
通过本次招投标，政府机构成功地以较低的价格采购到了优质的办公设备，同时也促进了市场竞争和透明度。
经过评标委员会的评审，某科技公司成功中标。
中标结果
该公司在技术方案、商务条款等方面表现出色，同时与其他参与方建立了良好的合作关系。
成功因素
在招投标过程中，应充分了解市场行情和竞争对手情况，制定合理的报价策略，同时加强与参与方的沟通与合作。
经验教训
THANKS
感谢您的观看。
05
CHAPTER
案例五：某科技项目招投标
发布招标公告
资格预审
投标文件编制
开标、评标、定标
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02
03
04
通过政府采购网等渠道发布招标公告，明确招标要求和条件。
对投标人进行资格预审，筛选出符合条件的投标人。
投标人根据招标文件要求编制投标文件，包括技术方案、商务条款等。
开标后，评标委员会对投标文件进行评审和比较，确定中标候选人。
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01
04
CHAPTER
案例定采用招投标方式选择供应商。
采购项目规模较大，涉及多种原材料，吸引了多家供应商参与。
企业希望通过招投标选择到质量可靠、价格合理的供应商，并建立长期合作关系。
确定中标结果
根据评标结果，企业确定中标供应商并发出中标通知书。
开标与评标
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01
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05
中标供应商为某知名品牌，报价为80万元人民币，低于采购预算。
其他参与投标的供应商在技术方案和商务条款方面存在一定不足，导致未能中标。
中标供应商的技术方案和售后服务得到了评标委员会的高度认可。
通过本次招投标，政府机构成功地以较低的价格采购到了优质的办公设备，同时也促进了市场竞争和透明度。
经过评标委员会的评审，某科技公司成功中标。
中标结果
该公司在技术方案、商务条款等方面表现出色，同时与其他参与方建立了良好的合作关系。
成功因素
在招投标过程中，应充分了解市场行情和竞争对手情况，制定合理的报价策略，同时加强与参与方的沟通与合作。
经验教训
THANKS
感谢您的观看。
05
CHAPTER
案例五：某科技项目招投标
发布招标公告
资格预审
投标文件编制
开标、评标、定标
01
02
03
04
通过政府采购网等渠道发布招标公告，明确招标要求和条件。
对投标人进行资格预审，筛选出符合条件的投标人。
投标人根据招标文件要求编制投标文件，包括技术方案、商务条款等。
开标后，评标委员会对投标文件进行评审和比较，确定中标候选人。
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CHAPTER
案例定采用招投标方式选择供应商。
采购项目规模较大，涉及多种原材料，吸引了多家供应商参与。
企业希望通过招投标选择到质量可靠、价格合理的供应商，并建立长期合作关系。
确定中标结果
根据评标结果，企业确定中标供应商并发出中标通知书。
建设工程施工招标投标案例课件
加强与招标人沟通协调，确保 招标文件准确无误，避免因误 解或沟通不畅导致的问题。
实际经验分享与总结
• 对于投标文件，要认真阅读招标文件要求，按照 要求编制投标文件，确保投标文件的完整性和准 确性。
实际经验分享与总结
经验分享：如何提高中标率
1
2
提高企业综合实力和信誉度，积极参加履约评价 良好的工程项目。
3
加强投标团队建设，提高投标文件的编制水平和 质量。
THANKS
感谢观看
遵守投标现场的纪律规定，如不 携带通讯工具进入投标室、不提 前离开等，以展示对招标方的尊
重和重视。
04
开标评标阶段案例分析
开标流程及注意事项
开标流程 招标人主持开标会议，宣布开标纪律；
介绍参加开标会议的单位和人员；
开标流程及注意事项
核对投标人授权代表的身份证、 授权委托书和营业执照；
宣布开标程序开始，投标人逐一 递交投标文件；
策略性报价
根据对手的报价情况，结合自身成 本和利润预期，进行策略性报价， 既不高于对手太多，也要确保自身 利润空间。
投标现场注意事项
礼仪得体
在投标现场注意礼仪得体，穿着 整洁大方，保持良好的形象和精
神状态。
回答问题得体
对于评委的问题要耐心回答，做 到简洁明了、针对性强，展示公
司的专业性和实力。
遵守纪律
案例评析与总结
通过具体案例的分析和评析，深 入剖析合同签订及执行过程中的
关键点和难点。
从案例中吸取经验教训，总结出 更加合理和完善的合同签订及执
行方案。
通过案例评析，提高对合同管理 的认识和应对能力，为今后的工
作提供参考和借鉴。
06
其他问题及经验分享
《招投标案例分析》PPT课件
精选ppt
8
/sundae_meng
工程招投标阶段各类角色
交易中心
精选ppt
招标人
招标代理
投标人
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/sundae_meng
精选ppt
/sundae_meng
10
二、招投标环节和投标技巧
2 清单工程量不准确
3 报价图纸不明确
4 暂定工程
5 单价组成分析表
变动趋势 早 晚
需要增加 需要减少 可能增加工程量 可能减少工程量 自己承包的可能性高 自己承包的可能性低 人工费和机械费
材料费
不平衡结果 单价高 单价低 单价高 单价低 单价高 单价低 单价高 单价低 单价高 单价低
评标办法
定义：所谓评标方法，就是运用在招标文件中已确定的评标标准，评审、比较、选择推荐中 标候选人的具体方法。
招投标案例分析
精选ppt
1
/sundae_meng
目的：
1、对招投标的相关专业知识初步认识了解 2、了解市场竞争现状、熟悉招投标的政策环境 3、提高招投标业务过程中处理实际问题的能力
精选ppt
2
/sundae_meng
解读浙江省招投标领域相关规定
– 浙交〔2004〕99号《关于进一步完善无标底招标工作的通 知》
要点：（1）全面推行无标底招标； （2）改变开标方式（分两次）； （3）改变评标办法（增加清标工作组、评审顺序先
评技术及商务，后评报价）。
解读浙江省招投标领域相关规定
– 浙交〔2006〕73号《关于解决交通建设领域拖欠工程款和 民工工资问题的若干意见》
计价规范
计价定额
招标文件 要求
施工方案
市场价格信息
投标报价的策略、技巧
工程施工投标-课件(PPT演示)
环境、条件
招标人 （买方）
投标人 （卖方）
聘用者 （供方）
竞争者
影响投标决策五类因素分析示意图
投标机会选择的决策方法
（1）定性决策的方法
主要依靠企业投标决策人员，也可以聘请有
关专家，按之前确定的投标标准，根据个人的经
验和科学的分析研究方法选择投标项目。
这种方法虽有一定的局限性，但方法简单， 应用较为广泛。
投 标 决 策
接 受 招 标 人 询 问
编 制 提 交 投 标 文 件
参 加 开 标 会 议
投标的 前期工作
参加资 格预审
接受中标通知书、 签合同、履约担保
出席开标 会议接受询问
（1）投标的前期工作
包括获取投标信息与前期投标决策。
应注意的问题：
获取信息并确定信息的可靠性
对业主进行必要的调查分析
1）按照所确定的指标对完成该项目的相对重要程度，分别确
定重要权数；
2）用各项指标对投标项目进行衡量，可将标准划分为好、较 好、一般、较差、差五个等级，各等级赋予定量数值，如 按1.0、0.8、0.6、0.4、0.2打分； 3）将各项指标权数与等级分相乘，求出该指标得分，全部得 分相加为该项目投标机会总分； 4）将总分与过去其他投标情况进行比较或和预先确定的准备 接受的最低分数相比较，来决定是否参加投标。
评分法例子：
某企业获取了一招标信息，根据企业主客观情况，现 取10个指标作为衡量条件，如下： 1.管理条件； 2.工人条件； 3.设计人员条件； 4.机械设备条件； 5.以往同类工程经验； 6.资金是否落实； 7.合同条件是否苛刻 8.竞争对手情况； 9.今后的影响和机会； 10.劳务和材料条件
评价步骤：
招标投标12个案例分析PPT课件
12
《招标投标法》第三十一条规定两个以上法人或者其他组织可以组成一个联 合体，以一个投标人的身份共同投标。联合体各方均应当具备承担招标项目的相 应能力；国家有关规定或者招标文件对投标人资格条件有规定的，联合体各方均 应当具备规定的相应资格条件。由同一专业的单位组成的联合体，按照资质等级 较低的单位确定资质等级。联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定各方拟 承担的工作和责任，并将共同投标协议连同投标文件一并提交招标人。联合体中 标的，联合体各方应当共同与招标人签订合同，就中标项目向招标人承担连带责 任。招标人不得强制投标人组成联合体共同投标，不得限制投标人之间的竞争。
17
而根据财政部《关于多家代理商代理一家制造商的产品参加投标如何计算供应商家数的复 函》的规定，同一品牌同一型号产品只能由一家供应商参加，如果有多家代理商参加同一品牌同 一型号投标的，应当作为一个供应商计算。在此次采购中，B、C两家公司所投产品虽为同一品牌， 但所投产品的型号却不一样。因此，B、C两家公司可以作为两家供应商来计算，参加投标，与其 他投标人的竞争。
6
很多招标人将注册资金作为招标入围的“门槛”，任意抬高注册资金以限制排斥部分供应 商参与或故意降低注册资金以保证私下与自己达成协议的供应商能够参与进来，使采购过程无法 体现公平竞争原则，甚至导致项目流标，影响工程进度。
那么如何判定采购人提出的注册资金要求是否合理呢？招投标法中对供应商注册资金要达 到多少金额并未作出具体规定，我们可以在《中华人民共和国企业法人登记管理条例》上找一些 依据。该条例规定企业必须在登记注册机关核定的范围内从事经营活动，且经营范围也必须与其 拥有的注册资金数额一致。这一条就说明了供应商所承揽项目的总额不能超出其所拥有的资金数 额，否则它没有足够的资金保障，结果可能导致项目无法完成。为了避免采购风险的发生，供应 商注册资金数额必须高于采购预算金额。
《招标投标法》第三十一条规定两个以上法人或者其他组织可以组成一个联 合体，以一个投标人的身份共同投标。联合体各方均应当具备承担招标项目的相 应能力；国家有关规定或者招标文件对投标人资格条件有规定的，联合体各方均 应当具备规定的相应资格条件。由同一专业的单位组成的联合体，按照资质等级 较低的单位确定资质等级。联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定各方拟 承担的工作和责任，并将共同投标协议连同投标文件一并提交招标人。联合体中 标的，联合体各方应当共同与招标人签订合同，就中标项目向招标人承担连带责 任。招标人不得强制投标人组成联合体共同投标，不得限制投标人之间的竞争。
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而根据财政部《关于多家代理商代理一家制造商的产品参加投标如何计算供应商家数的复 函》的规定，同一品牌同一型号产品只能由一家供应商参加，如果有多家代理商参加同一品牌同 一型号投标的，应当作为一个供应商计算。在此次采购中，B、C两家公司所投产品虽为同一品牌， 但所投产品的型号却不一样。因此，B、C两家公司可以作为两家供应商来计算，参加投标，与其 他投标人的竞争。
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很多招标人将注册资金作为招标入围的“门槛”，任意抬高注册资金以限制排斥部分供应 商参与或故意降低注册资金以保证私下与自己达成协议的供应商能够参与进来，使采购过程无法 体现公平竞争原则，甚至导致项目流标，影响工程进度。
那么如何判定采购人提出的注册资金要求是否合理呢？招投标法中对供应商注册资金要达 到多少金额并未作出具体规定，我们可以在《中华人民共和国企业法人登记管理条例》上找一些 依据。该条例规定企业必须在登记注册机关核定的范围内从事经营活动，且经营范围也必须与其 拥有的注册资金数额一致。这一条就说明了供应商所承揽项目的总额不能超出其所拥有的资金数 额，否则它没有足够的资金保障，结果可能导致项目无法完成。为了避免采购风险的发生，供应 商注册资金数额必须高于采购预算金额。
招投标案例分析大全PPT(共40页)
C方案年费用：
A C C 1 2 1 % 4 0 1 2 1 0 % 2 4 0 1 1 0 1 % 5 1 1 0 % 1 1 0 % 5 1 1 0 7 1 1 2 % 1 0 0 1 7 1 % 1 1 0 % 1 1 0 % 7 1 1 0 7 5 .8 万 0 8 元
事件二：在现场踏勘中，C公司的技术人员对现场进行了补充勘 察，并当 场向监理人员指出招标文件中地质资料有误。监理人员则 口头答复：“如果招标文件中的地质资料确属错误，可按照贵公司勘 察数据编制投标文件。”
事件三：投标人D在编制投标书时，认为招标文件要求的合同工 期过于苛刻，如按此报价，导致报价过高，于是按照其认为较为合理 的工期进行了编标报价，并于截标日期前二天将投标书报送招标人。 日后，D公司又提交一份降价补充文件。但招标人的工作人以“一标 一投”为由拒绝接受该减价补充文件。
答案
• 问题1：
答:第(3)条发出招标邀请书不妥，应为发布（或刊登）招 标通告（或公告）。
第(4)条不妥，资格预审的结果应通知ห้องสมุดไป่ตู้所有投标者。 第(6)条召开投标预备会前应首先组织投标单位踏勘现场。 第(8)条不妥，制定标底不应在第(8)出现，应在第(2)条 和第(5)之间。
• 问题2：
答: A方案年费用：
答案
• 问题1:
答: 业主做法不妥。业主不得以任何理由排斥外地区、外部门的投标人 的竞争，否则违反公平原则。
• 问题2:
答:C公司技术人员口头提问不妥，投标人对招标文件有异议，应当以书 面形式提出；监理人员当场答复也不妥，招标人应当将各个投标人的 书面质疑，统一回答，并形成书面答疑文件，寄送给所有得到招标文 件的投标人。
B方案年费用： A B C 1 2 1 % 6 0 1 3 1 0 % 2 3 0 5 1 0 1 % 1 1 0 % 1 2 0 % 0 2 1 0 2 1 1 2 % 2 0 0 1 2 1 % 1 1 0 % 1 2 0 % 2 2 1 0 2 5 .3 万 4 0 元
A C C 1 2 1 % 4 0 1 2 1 0 % 2 4 0 1 1 0 1 % 5 1 1 0 % 1 1 0 % 5 1 1 0 7 1 1 2 % 1 0 0 1 7 1 % 1 1 0 % 1 1 0 % 7 1 1 0 7 5 .8 万 0 8 元
事件二：在现场踏勘中，C公司的技术人员对现场进行了补充勘 察，并当 场向监理人员指出招标文件中地质资料有误。监理人员则 口头答复：“如果招标文件中的地质资料确属错误，可按照贵公司勘 察数据编制投标文件。”
事件三：投标人D在编制投标书时，认为招标文件要求的合同工 期过于苛刻，如按此报价，导致报价过高，于是按照其认为较为合理 的工期进行了编标报价，并于截标日期前二天将投标书报送招标人。 日后，D公司又提交一份降价补充文件。但招标人的工作人以“一标 一投”为由拒绝接受该减价补充文件。
答案
• 问题1：
答:第(3)条发出招标邀请书不妥，应为发布（或刊登）招 标通告（或公告）。
第(4)条不妥，资格预审的结果应通知ห้องสมุดไป่ตู้所有投标者。 第(6)条召开投标预备会前应首先组织投标单位踏勘现场。 第(8)条不妥，制定标底不应在第(8)出现，应在第(2)条 和第(5)之间。
• 问题2：
答: A方案年费用：
答案
• 问题1:
答: 业主做法不妥。业主不得以任何理由排斥外地区、外部门的投标人 的竞争，否则违反公平原则。
• 问题2:
答:C公司技术人员口头提问不妥，投标人对招标文件有异议，应当以书 面形式提出；监理人员当场答复也不妥，招标人应当将各个投标人的 书面质疑，统一回答，并形成书面答疑文件，寄送给所有得到招标文 件的投标人。
B方案年费用： A B C 1 2 1 % 6 0 1 3 1 0 % 2 3 0 5 1 0 1 % 1 1 0 % 1 2 0 % 0 2 1 0 2 1 1 2 % 2 0 0 1 2 1 % 1 1 0 % 1 2 0 % 2 2 1 0 2 5 .3 万 4 0 元
工程招投标实例及的案例分析PPT共103页
工程招投标实例及的案例分 析
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
招投标相关 建设工程施工投标 案例介绍
2．共同投标的联合体的基本条件
• 两个以上法人或看其他组织可以组成一个联合体，以一个 投标人的身份共同投标
• 联体各方均应当具备承担招标项目的相应能力 • 由同一专业的单位组成的联体，按照资质等级较低的单位
确定资质等级 • 联合投标应当潜在投标人的自愿行为，招标人不得强制投
标人组成联合体共同投标 • 联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定各方拟承担
２.１ 招标人和招标工程监理工程师的情况 ２.２ 投标人自身的实力 ２.３ 投标的竞争对手和竞争形势 ２.４ 投标的法制环境 ２.５ 投标的风险
２.１ 招标人和招标工程监理工程师的情况
• 充分考虑建设工程招标人(业主)有无合法地位，对招标工 程有无招标主体资格，招标项目业主的支付能力和履约信 誉如何，以及招标项目监理工程师处理问题的政策水平、 技术能力和职业道德素养如何等方面的情况
术能力、项目经理资格条件、财务状况等方面满足招标文 件提出的要求；
1．投标人应具备的条件
• 投标人应当具备承担招标项目的能力。 • 投标人应当具备与投标项目相适应的技术力量、机械设备
、人员、资金等方面的能力， • 参加投标巧目是投标人的营业执照中的经营范围所允许的 • 投标人要具备相应的资质等级
1．投标人应具备的条件
４.４ 增加建议方案
• 有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即是可以修 改原设计方案，提出投标者的方案。投标者这时应抓住机 会，组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件 的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引 业主，促成自己的方案中标。
４.５ 突然降价法
• 是指为迷惑竞争对手而采用的一种竞争方法。
• 对没有工程量只填报单价的项目，或招标人要求采用包 干报价的项目，单价宜报高些；对其余的项目，单价可 适当报低些
工程招投标案例分析PPT课件
7
案例二
开标会由市招投标办的工作人员主持，市公证处 有关人员到会，各投标单位代表均到场。开标前， 市公证处人员对各投标单位的资质进行审查，并 对所有投标文件进行审查，确认所有投标文件均 有效后正式开标，宣读投标单位名称、投标价格、
投标工期和有关投标文件的重要说明。 问题：从所介绍的背景资料来看，在该项目招标
工作日。
21
招投标案例分析 --综合性案例
1
案例（一）
背景资料 某火力发电厂工程，业主采用交钥匙合同。为此，业主依法进行了
公开招标，并委托某监理公司代为招标。在该工程招标过程中，相继 发生了下述事件： 事件一：招标公告发布后，有10家单位参加了资格预审报名。监理人 员经过对这10家单位进行资格审查，确定A、B、C、D、E、F等6家单 位为投标人。但业主认为B公司拟采用的锅炉本体不是由本地企业生 产的，指示监理人员不得向B公司发售招标文件。
问题： （1）郑某和允许其挂靠的4家公司违反了《招标投
标法》的哪些规定？ （2）建设工程交易中心违法了哪些法律规定？
13
分析：
1、郑某和允许其挂靠的4家公司违反了以下法律规定： 《招标投标法》第三十二条第一款规定：“投标人不得相
互串通投标报价，不得排挤其他投标人的公平竞争，损害 招标人或者其他投标人的合法权益。” 《建筑法》第二十六条规定，禁止建筑施工企业以任何形 式允许其他单位或者个人使用本企业的资质证书、营业执 照，以本企业的名义承揽工程。 2、本案中某建设工程交易中心的工作人员张某和李某收受 贿赂、徇私舞弊，依法应当受到惩处。本法第六十三条规 定：“对招标投标活动依法负有行政监督职责的国家机关 工作人员徇私舞弊、滥用职权或者玩忽职守，构成犯罪的， 依法追究刑事责任；不构成犯罪的，依法给予行政处分。”
案例二
开标会由市招投标办的工作人员主持，市公证处 有关人员到会，各投标单位代表均到场。开标前， 市公证处人员对各投标单位的资质进行审查，并 对所有投标文件进行审查，确认所有投标文件均 有效后正式开标，宣读投标单位名称、投标价格、
投标工期和有关投标文件的重要说明。 问题：从所介绍的背景资料来看，在该项目招标
工作日。
21
招投标案例分析 --综合性案例
1
案例（一）
背景资料 某火力发电厂工程，业主采用交钥匙合同。为此，业主依法进行了
公开招标，并委托某监理公司代为招标。在该工程招标过程中，相继 发生了下述事件： 事件一：招标公告发布后，有10家单位参加了资格预审报名。监理人 员经过对这10家单位进行资格审查，确定A、B、C、D、E、F等6家单 位为投标人。但业主认为B公司拟采用的锅炉本体不是由本地企业生 产的，指示监理人员不得向B公司发售招标文件。
问题： （1）郑某和允许其挂靠的4家公司违反了《招标投
标法》的哪些规定？ （2）建设工程交易中心违法了哪些法律规定？
13
分析：
1、郑某和允许其挂靠的4家公司违反了以下法律规定： 《招标投标法》第三十二条第一款规定：“投标人不得相
互串通投标报价，不得排挤其他投标人的公平竞争，损害 招标人或者其他投标人的合法权益。” 《建筑法》第二十六条规定，禁止建筑施工企业以任何形 式允许其他单位或者个人使用本企业的资质证书、营业执 照，以本企业的名义承揽工程。 2、本案中某建设工程交易中心的工作人员张某和李某收受 贿赂、徇私舞弊，依法应当受到惩处。本法第六十三条规 定：“对招标投标活动依法负有行政监督职责的国家机关 工作人员徇私舞弊、滥用职权或者玩忽职守，构成犯罪的， 依法追究刑事责任；不构成犯罪的，依法给予行政处分。”
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禁止投标人以向招标人或者评标委员会成员行贿的手段谋 取中标
投标不得以低于成本的报价竟标，也不得以他人名义投标 或者以其他方式弄虚作假，骗取中标
第二节 工程投标决策
１．工程投标决策的内容和分类
１.１ 投标选择性决策 １.２ 投标定位性决策 １.３ 投标方法性决策
２．工程投标决策的依据
２.１ 招标人和招标工程监理工程师的情况 ２.２ 投标人自身的实力 ２.３ 投标的竞争对手和竞争形势 ２.４ 投标的法制环境 ２.５ 投标的风险
的工作和责任，并将共同投协议连同投标文件一并提交招 标人 联合体中标的，联合体各方应当共同与招标人签订同，就 中标项目向招标人承担连带责任
3．投标人不得弄虚作假、损害他人利益
投标人不得相互串通投标报价，不得排挤其他投标人的公 平竞争，损害招标人或者其没标人的合法权益
投标人不得与招标人串通投标，损害国家利益、社会公共 利益或者人的合法权益
参与投标竞争的施工企业。 投标人应当具备相应的施工企业资质，并在工程业绩、技
术能力、项目经理资格条件、财务状况等方面满足招标文 件提出的要求；
1．投标人应具备的条件
投标人应当具备承担招标项目的能力。 投标人应当具备与投标项目相适应的技术力量、机械设备、
人员、资金等方面的能力， 参加投标巧目是投标人的营业执照中的经营范围所允许的 投标人要具备相应的资质等级
１.1 投标选择性决策
工程投标决策是指建设工程承包商为实现其生产经营目标， 针对建设工程招标项目，而寻求并实现最优化的投标行动 方案的活动
工程投标决策的内容，主要包括两个方面，一是关于是否 参加投标的决策；另一是关于如何进行投标的决策
建设工程投标决策，实际上主要包括投标与否决策、投标 性质决策、投标效益决策、投标策略和技巧决策四种
1．投标人应具备的条件
具有招标条件要求的资质证书，并为独立的法人实体 承担过类似建设项目的相关工作，并有良好的工作业绩和
履约记录 财产状况良好，没有处于财产被接管、破产或其他关、停、
并、转状态 在最近3年没有骗取合同以及其他经济方面的严重违法行
为 近几年有较好的安全纪录，投标当年内没有发生重大质量
潜在竞争对手参加的项目
１.2 投标定位性决策
投标性质的决策——保险标与风险标
保险标指承包商对基本上不存在什么技术、设备、资金和 其他方面问题的，或虽有技术、设备、资金和其他方面问 题，但可预见并已有了解决办法的工程项目而投的标
风险标指承包商对存在技术、设备、资金或其他方面未解 问题，承包难度比较大的招标工程而投的标
和特大安全事故
2．共同投标的联合体的基本条件
两个以上法人或看其他组织可以组成一个联合体，以一个 投标人的身份共同投标
联体各方均应当具备承担招标项目的相应能力 由同一专业的单位组成的联体，按照资质等级较低的单位
确定资质等级 联合投标应当潜在投标人的自愿行为，招标人不得强制投
标人组成联合体共同投标 联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定各方拟承担
象
２.3 投标的竞争对手和竞争形势
竞争对手的实力、优势、和投标环境 竞争对手是大型工程承包公司 竞争对手是中小型工程公司或当地工程公司 竞争对手在建工程即将完工 竞争对手在建工程规模大、时间长
１.1 投标选择性决策
有下列情形之一的招标项目，承包商不宜决定参加标
工程资质要求超过本企业资质等级的项目 本企业业务范围和经营能力之外的项目 本企业在手承包任务比较饱满，而招标工程的风险较大或
盈利水平较低的项目 本企投标资源投入量过大时面临的项目 有在技术等级、信誉、水平和实力等方面具有明显优势的
２.１ 招标人和招标工程监理工程师的情况
充分考虑建设工程招标人(业主)有无合法地位，对招标工 程有无招标主体资格，招标项目业主的支付能力和履约信 誉如何，以及招标项目监理工程师处理问题的政策水平、 技术能力和职业道德素养如何等方面的情况
２.2 投标人自身的实力
在经济方面
有无垫资承包能力； 有无支付(被占用)一定的固定资产和机具设备及其投入所需
１.2 投标定位性决策
投标效益决策——盈利标、保本标，亏损标 盈利标是指承包商为能获得丰厚利润回报的而投的标 保本标是指承包商对不能获得多少利润但一般也不会出现
亏损的招标工程而投的标
１.3 投标方法性决策
投标策略和投标技巧 投标时机的把握 投标方法和手段的运用
２．工程投标决策的依据
２.１ 招标人和招标工程监理工程师的情况 ２.２ 投标人自身的实力 ２.３ 投标的竞争对手和竞争形势 ２.４ 投标的法制环境 ２.５ 投标的风险
第三章 建设工程施工投标
第一节 建设工程施工投标单位应具备的条件 第二节 工程投标决策 第三节 工程投标报价的编制 第四节 投标策略与技巧
第一节 建设工程施工投标单位应具备的条件
我国《招标投标法》规定，投标人是响应招标、参加投标 竞争的法人或者其他组织。
投标人应当具备承担招标项目的能力。 建设部第89号令指出，施工招标的投标人是响应施工招标、
２.2 投标人自身的实力
在技术方面 专业技术人员、工程承包经验、合作伙伴 在技术方面 专业技术人员、工程承包经验、合作伙伴
２.2 投标人自身的实力
在技术方面
专业技术人员、工程承包经验、合作伙伴
在管理方面 成本控制能力和管理水平、管理措施和健全的规章制度
在信誉方面 遵纪守法和履约的情况,施工安全、工期和质量如何，社会形
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１．工程投标决策的内容和分类
工程投标决策是指建设工程承包商为实现其生产经营目标， 针对建设工程招标项目，而寻求并实现最优化的投标行动 方案的活动。
工程投标决策的内容，主要包括两个方面，一是关于是否 参加投标的决策；另一是关于如何进行投标的决策。
建设工程投标决策，实际上主要包括投标与否决策、投标 性质决策、投标效益决策、投标策略和技巧决策四种。
资金的能力； 有无支付投标保函、履约保函、预付款保函、缺陷责任期保
函等各种担保的能力； 有无支付关税、进口调节税、营业税、印花税、所得税、建
筑税、排污税以及临时进入机械押金等各种税费和保险的能 力； 有无承担各种风险，特别是不可抗力带来的风险的能力等
投标不得以低于成本的报价竟标，也不得以他人名义投标 或者以其他方式弄虚作假，骗取中标
第二节 工程投标决策
１．工程投标决策的内容和分类
１.１ 投标选择性决策 １.２ 投标定位性决策 １.３ 投标方法性决策
２．工程投标决策的依据
２.１ 招标人和招标工程监理工程师的情况 ２.２ 投标人自身的实力 ２.３ 投标的竞争对手和竞争形势 ２.４ 投标的法制环境 ２.５ 投标的风险
的工作和责任，并将共同投协议连同投标文件一并提交招 标人 联合体中标的，联合体各方应当共同与招标人签订同，就 中标项目向招标人承担连带责任
3．投标人不得弄虚作假、损害他人利益
投标人不得相互串通投标报价，不得排挤其他投标人的公 平竞争，损害招标人或者其没标人的合法权益
投标人不得与招标人串通投标，损害国家利益、社会公共 利益或者人的合法权益
参与投标竞争的施工企业。 投标人应当具备相应的施工企业资质，并在工程业绩、技
术能力、项目经理资格条件、财务状况等方面满足招标文 件提出的要求；
1．投标人应具备的条件
投标人应当具备承担招标项目的能力。 投标人应当具备与投标项目相适应的技术力量、机械设备、
人员、资金等方面的能力， 参加投标巧目是投标人的营业执照中的经营范围所允许的 投标人要具备相应的资质等级
１.1 投标选择性决策
工程投标决策是指建设工程承包商为实现其生产经营目标， 针对建设工程招标项目，而寻求并实现最优化的投标行动 方案的活动
工程投标决策的内容，主要包括两个方面，一是关于是否 参加投标的决策；另一是关于如何进行投标的决策
建设工程投标决策，实际上主要包括投标与否决策、投标 性质决策、投标效益决策、投标策略和技巧决策四种
1．投标人应具备的条件
具有招标条件要求的资质证书，并为独立的法人实体 承担过类似建设项目的相关工作，并有良好的工作业绩和
履约记录 财产状况良好，没有处于财产被接管、破产或其他关、停、
并、转状态 在最近3年没有骗取合同以及其他经济方面的严重违法行
为 近几年有较好的安全纪录，投标当年内没有发生重大质量
潜在竞争对手参加的项目
１.2 投标定位性决策
投标性质的决策——保险标与风险标
保险标指承包商对基本上不存在什么技术、设备、资金和 其他方面问题的，或虽有技术、设备、资金和其他方面问 题，但可预见并已有了解决办法的工程项目而投的标
风险标指承包商对存在技术、设备、资金或其他方面未解 问题，承包难度比较大的招标工程而投的标
和特大安全事故
2．共同投标的联合体的基本条件
两个以上法人或看其他组织可以组成一个联合体，以一个 投标人的身份共同投标
联体各方均应当具备承担招标项目的相应能力 由同一专业的单位组成的联体，按照资质等级较低的单位
确定资质等级 联合投标应当潜在投标人的自愿行为，招标人不得强制投
标人组成联合体共同投标 联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定各方拟承担
象
２.3 投标的竞争对手和竞争形势
竞争对手的实力、优势、和投标环境 竞争对手是大型工程承包公司 竞争对手是中小型工程公司或当地工程公司 竞争对手在建工程即将完工 竞争对手在建工程规模大、时间长
１.1 投标选择性决策
有下列情形之一的招标项目，承包商不宜决定参加标
工程资质要求超过本企业资质等级的项目 本企业业务范围和经营能力之外的项目 本企业在手承包任务比较饱满，而招标工程的风险较大或
盈利水平较低的项目 本企投标资源投入量过大时面临的项目 有在技术等级、信誉、水平和实力等方面具有明显优势的
２.１ 招标人和招标工程监理工程师的情况
充分考虑建设工程招标人(业主)有无合法地位，对招标工 程有无招标主体资格，招标项目业主的支付能力和履约信 誉如何，以及招标项目监理工程师处理问题的政策水平、 技术能力和职业道德素养如何等方面的情况
２.2 投标人自身的实力
在经济方面
有无垫资承包能力； 有无支付(被占用)一定的固定资产和机具设备及其投入所需
１.2 投标定位性决策
投标效益决策——盈利标、保本标，亏损标 盈利标是指承包商为能获得丰厚利润回报的而投的标 保本标是指承包商对不能获得多少利润但一般也不会出现
亏损的招标工程而投的标
１.3 投标方法性决策
投标策略和投标技巧 投标时机的把握 投标方法和手段的运用
２．工程投标决策的依据
２.１ 招标人和招标工程监理工程师的情况 ２.２ 投标人自身的实力 ２.３ 投标的竞争对手和竞争形势 ２.４ 投标的法制环境 ２.５ 投标的风险
第三章 建设工程施工投标
第一节 建设工程施工投标单位应具备的条件 第二节 工程投标决策 第三节 工程投标报价的编制 第四节 投标策略与技巧
第一节 建设工程施工投标单位应具备的条件
我国《招标投标法》规定，投标人是响应招标、参加投标 竞争的法人或者其他组织。
投标人应当具备承担招标项目的能力。 建设部第89号令指出，施工招标的投标人是响应施工招标、
２.2 投标人自身的实力
在技术方面 专业技术人员、工程承包经验、合作伙伴 在技术方面 专业技术人员、工程承包经验、合作伙伴
２.2 投标人自身的实力
在技术方面
专业技术人员、工程承包经验、合作伙伴
在管理方面 成本控制能力和管理水平、管理措施和健全的规章制度
在信誉方面 遵纪守法和履约的情况,施工安全、工期和质量如何，社会形
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１．工程投标决策的内容和分类
工程投标决策是指建设工程承包商为实现其生产经营目标， 针对建设工程招标项目，而寻求并实现最优化的投标行动 方案的活动。
工程投标决策的内容，主要包括两个方面，一是关于是否 参加投标的决策；另一是关于如何进行投标的决策。
建设工程投标决策，实际上主要包括投标与否决策、投标 性质决策、投标效益决策、投标策略和技巧决策四种。
资金的能力； 有无支付投标保函、履约保函、预付款保函、缺陷责任期保
函等各种担保的能力； 有无支付关税、进口调节税、营业税、印花税、所得税、建
筑税、排污税以及临时进入机械押金等各种税费和保险的能 力； 有无承担各种风险，特别是不可抗力带来的风险的能力等