juezuo[1][1][1].com_X红酒湖南市场推广计划书
酒类推广策划书3篇
酒类推广策划书3篇篇一《酒类推广策划书》一、市场分析1. 目标市场：主要针对年龄在 25-50 岁之间，有一定消费能力，注重生活品质，喜欢社交和饮酒的人群。
2. 市场现状：目前酒类市场竞争激烈，各种品牌和种类繁多。
消费者对于酒类的品质、口感、品牌形象等方面有较高的要求。
3. 竞争情况：分析竞争对手的品牌优势、市场份额、营销策略等，找出自身的竞争优势和差异化。
二、产品分析1. 产品特点：详细介绍所推广酒类的独特之处，如酿造工艺、原料、口感、风味等。
2. 产品定位：明确产品在市场中的定位，是高端、中端还是经济型。
三、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多消费者了解和认可该酒类品牌。
2. 增加产品销量，扩大市场份额。
3. 建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，进行品牌宣传和产品推广。
开展线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等。
与知名美食博主、酒类博主合作，进行产品评测和推荐。
2. 线下推广在各大商场、超市、酒店等场所进行产品展示和促销活动。
举办品酒活动、酒类讲座等，提高消费者对产品的认知和兴趣。
与餐厅、酒吧等合作，推出特色酒类套餐。
3. 广告宣传在报纸、杂志、电视台等传统媒体投放广告。
在公交车站、地铁站等公共场所张贴海报。
五、活动策划1. 新品发布会：邀请媒体、经销商、消费者等参加新品发布会，展示新产品的特点和优势。
2. 主题派对：举办以酒类为主题的派对，如葡萄酒派对、啤酒派对等，吸引目标消费者参与。
3. 会员活动：建立会员制度，定期举办会员专属活动，如品酒活动、优惠活动等，提高会员忠诚度。
六、预算分配1. 线上推广费用：包括网站建设、社交媒体推广、线上促销活动等费用。
2. 线下推广费用：包括产品展示、促销活动、品酒活动等费用。
3. 广告宣传费用：包括传统媒体广告、海报制作等费用。
4. 活动策划费用：包括新品发布会、主题派对、会员活动等费用。
七、效果评估1. 定期对推广活动进行评估，分析活动的效果和不足之处。
葡萄酒市场营销策划书范文（精选5篇）
葡萄酒市场营销策划书范文（精选5篇）葡萄酒市场营销范文篇1当代进口红酒市场存在的背景：进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。
用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”! 在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。
因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。
一、进口红酒的市场概况：目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。
然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。
二，进口红酒的竞争对手：我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。
从而做到，知己知彼，百战不殆。
以下是本人对本地区竞品的一些看法：(一)，国内红酒：(运用4P战略分析)(1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。
{经典}红酒产品推广计划策划书范文
本文为word格式，下载后可编辑修改，也可直接使用2014年红酒产品推广策划书范文以下《2014年红酒产品推广策划书范文》由风林网络策划书范文频道为您提供，希望对您写工作计划有所帮助!前言我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。
对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。
红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。
现在随着“xx红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。
开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。
本策划书主要侧重在xx酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。
消费者分析(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们xx酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。
(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。
(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们xx红酒机打开市场的契机。
产品分析(1)优势：◆xx红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，。
红酒推广方案
红酒推广方案近年来，随着消费者对高品质饮料的需求日益增长，红酒市场逐渐兴起并变得越来越受欢迎。
在这个市场环境下，为了让红酒品牌更具竞争力并赢得更多市场份额，推广方案变得至关重要。
本文将为大家提供一份红酒推广方案，帮助品牌在竞争激烈的市场中创造出独特的品牌价值。
1. 设计目标设计一个切实可行的红酒推广方案，能够吸引潜在客户并促进品牌影响力。
方案的宗旨是依靠酒品质量和服务质量为核心，构建品牌知名度，提高忠诚度，进而增加市场份额。
2. 推广内容本推广方案分为线上和线下两个部分。
2.1 线上推广2.1.1 品牌网站为品牌搭建一个专业的网站，包括以下内容：•公司介绍•红酒产品展示•客户评价•红酒知识普及（以提升消费者的酒品质量意识）•在线商城（支持在线销售和配送服务）•联系我们此外，可以通过SEO优化和制作邀请码等方式提升网站的曝光度和流量，便于消费者浏览和购买红酒。
2.1.2 社交媒体平台在社交媒体平台上发布红酒品牌的相关内容，如微信公众号、微博、抖音、短视频等。
内容要求有趣、创新，可以和消费者进行互动。
除此之外，在合作社交媒体平台上投放广告，以增加品牌曝光度，提高品牌知名度。
2.2 线下推广2.2.1 经销商营销渠道与各地经销商合作，对于经销商来说，品牌方可以提供一些策划方案与支持，根据经销商的区域销售情况，为经销商量身定制，鼓励经销商尝试创新并扩大品牌影响。
2.2.2 大型酒展定期参加大型酒展，在低速路段等区域可以摆放红酒产品的广告，增加消费者的购买热情和品牌的知名度。
在现场，可以提供触觉、嗅觉、味觉等体验式的活动，来提升顾客对于红酒的认识和品尝。
2.2.3 促销活动可以通过促销活动来增加销售和品牌效应，如举行品鉴会、红酒节、限时折扣等。
对于限时折扣和促销活动需要控制优惠力度，以避免同类商品价格战的出现，从而保护品牌形象和市场价值。
3. 推广效益推广方案的价值不仅表现在扩大销售额和市场份额上，还可以帮助品牌增强客户忠诚度，提高品牌知名度，扩大品牌影响力，从而实现品牌IP化和提高品牌价值。
红酒活动推销策划书3篇
红酒活动推销策划书3篇篇一《红酒活动推销策划书》甲方：[公司名称]法定代表人：[法人姓名]地址：[公司地址]联系方式：[联系电话]乙方：[策划公司名称]法定代表人：[法人姓名]地址：[公司地址]联系方式：[联系电话]一、服务内容制定红酒活动的推销策划方案，包括活动主题、目标受众、宣传渠道、促销活动等；设计活动宣传海报、传单、邀请函等宣传材料；组织活动现场的布置和安排，包括场地租赁、音响设备、舞台搭建等；负责活动的现场执行，包括活动流程的控制、嘉宾的接待、红酒的品鉴等；二、服务费用及支付方式1. 服务费用总计为人民币[具体金额]元（大写[大写金额]）。
2. 甲方将在本协议签订后的[具体日期]个工作日内，向乙方支付服务费用的[预付款比例]%，即人民币[预付款金额]元（大写[大写预付款金额]）；在活动结束后的[具体日期]个工作日内，向乙方支付服务费用的[尾款比例]%，即人民币[尾款金额]元（大写[大写尾款金额]）。
3. 乙方应在收到甲方支付的服务费用后，及时为甲方开具发票。
三、服务时间和地点1. 服务时间：[活动开始时间]-[活动结束时间]2. 服务地点：[活动地点]四、双方的权利和义务1. 甲方的权利和义务甲方有权对乙方的服务进行监督和检查，提出改进意见；甲方应按照本协议的约定，及时向乙方支付服务费用；甲方应提供活动所需的相关资料和信息，协助乙方完成服务工作；甲方应保证活动的合法性和安全性，遵守相关法律法规和规章制度。
2. 乙方的权利和义务乙方有权根据甲方的需求和实际情况，制定合理的推销策划方案；乙方应按照本协议的约定，按时、按质、按量地完成服务工作；乙方应保证活动的宣传材料和现场布置符合甲方的要求和品牌形象；乙方应遵守活动现场的管理规定，确保活动的顺利进行；乙方应对甲方提供的资料和信息进行保密，不得泄露给第三方。
五、违约责任1. 若甲方未按照本协议的约定支付服务费用，每逾期一天，应按照未支付金额的[违约金比例]%向乙方支付违约金；逾期超过[逾期天数]天的，乙方有权解除本协议，并要求甲方支付已完成服务的费用和违约金。
红酒营销策划方案
红酒营销策划方案—提升品牌形象，扩大市场影响力—一、市场分析红酒作为一种高档饮品，越来越受到人们的关注和喜爱。
然而，由于市场上红酒品牌众多，竞争激烈，如何在市场中脱颖而出成为了企业需要解决的问题。
二、品牌定位根据市场调研结果，我们将品牌定位为高端红酒市场。
通过提供高品质的红酒产品和优质的服务，树立起与众不同的品牌形象。
三、目标市场我们的目标市场主要是高收入人群和高级餐厅。
选择这个目标市场的原因是高收入人群消费能力强，更容易接受高价位的红酒；而高级餐厅能够提供合适的消费场景和相关的配套服务。
四、策略1：产品品质提升1.加大投入研发新品，推出更多种类和口味的红酒，满足不同消费群体的需求。
2.提供持续的产品培训和品鉴活动，让消费者更了解和喜欢我们的产品。
3.与优质供应商建立长期战略合作，确保产品质量和稳定的供应。
五、策略2：市场宣传推广1.建立线下体验店，提供红酒知识培训和品鉴活动，吸引消费者参与并购买我们的产品。
2.与高级餐厅合作举办酒会和宴会活动，展示产品的独特品质，吸引消费者的注意。
3.利用社交媒体平台发布红酒知识和活动信息，扩大品牌影响力。
4.与著名媒体合作，进行红酒推广报道，提高品牌的知名度。
六、策略3：增加客户关系管理1.建立会员制度，提供专属福利和优惠，增强客户黏性。
2.定期发送电子邮件和短信，提醒消费者关注新产品和促销活动。
3.定期举办客户聚会，加强与客户的互动和交流。
七、预期效果通过以上策略的执行，预计将达到以下效果：1.增加产品销量，提升市场份额。
2.增加品牌知名度和影响力。
3.建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度。
八、预算分配根据以上策略和目标，预计将分配50%的预算用于产品研发和品质提升，30%用于市场宣传推广，20%用于客户关系管理。
九、执行计划1.第一季度：研发新品、建立线下体验店、开展品鉴活动。
2.第二季度：与高级餐厅合作举办酒会、社交媒体宣传推广、与媒体合作报道。
3.第三季度：建立会员制度、发送电子邮件和短信、举办客户聚会。
红酒营销推广方案
红酒营销推广方案红酒营销推广方案概述本文档旨在为红酒品牌提供一份营销推广方案，以帮助品牌增加市场份额并提升品牌知名度。
在这个竞争激烈的红酒市场上，通过有效的推广策略，可以使品牌在消费者中建立良好的认知和美誉度，从而实现销售增长。
目标受众我们的目标受众主要是年轻的城市白领和年轻夫妇。
这一群体通常对红酒有一定的认知，并且有一定的消费能力。
他们更倾向于购买高品质、知名度较高的红酒，也更注重品牌形象和产品的独特性。
品牌定位在推广过程中，品牌的定位非常重要。
根据市场和受众的分析，我们建议将品牌定位为高品质、独特、时尚的红酒品牌。
通过传达品牌的价值观和故事，打造独特的品牌形象，以吸引目标受众并与他们建立情感联系。
推广渠道为了达到广泛覆盖目标受众的目的，我们推荐以下几种推广渠道的组合：1. 社交媒体社交媒体是年轻消费者获取信息的主要渠道之一。
通过建立品牌的社交媒体账号（如微博、微信公众号、Instagram等），定期发布有关红酒知识、品牌故事、活动策划等内容，与受众进行互动和沟通。
此外，合作或赞助一些具有影响力的红酒博主或红酒素人，通过他们的分享和推荐来扩大品牌影响力。
2. 线下活动举办线下红酒品鉴活动是一种有效的推广方式。
可以与高档餐厅、酒店、艺术馆等场所合作，组织红酒品鉴会或主题派对，邀请目标受众参与。
在活动中，除了向受众提供红酒品尝之外，还可以加入一些互动环节，如与葡萄酒专家互动、品牌故事分享等，以增加参与度和留下深刻印象。
3. 品牌合作与其他相关品牌进行合作也是一种有效的推广方式。
可以与高端餐厅、咖啡馆等进行合作，提供专属的红酒套餐，通过联合推广来增加品牌曝光度和销售机会。
此外，也可以考虑与时尚、艺术或生活方式类杂志、博客等媒体进行合作，发布专访或品牌广告等内容。
推广策略在推广过程中，我们可以采用以下策略来增加品牌知名度和销售量：1. 红酒知识传播通过在社交媒体、品牌网站等渠道发布红酒知识和品鉴技巧，帮助目标受众更好地了解红酒的分类、产区、口感等信息。
xxx红酒新品牌市场推广策划方案(最新整理)
xxx红酒新品牌市场推广策划方案(最新整理）xxx红酒新品牌市场推广策划方案2009-10-11 15:09新产品宣传推广策划方案一、 XX红酒产品湖南市场SWOT分析二、消费者购买行为的分析三、 K/A客户销售促进分析与建议四、广告宣传建议五、销售促进方案六、 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案八、“XX红酒”推酒高手培训班活动策划案九、“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案十 K/A终端形象店四月份促销活动方案 11 联华新开业 XX红酒有礼12 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案(一)XX红酒产品湖南市场SWOT分析1) 优势S:高品质的产品符合市场的需要.公司高层对湖南市场的重视系统的K/A客户拜访与维护体系较强的市场推广能力与持续的促销支持. 对K/A终端良好的掌控能力.2) 劣势W:缺乏完整的产品链,品种太少.产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.产品口感偏酸,顾客接受性差.3) 红酒市场关键成功要素分析:分销网络的覆盖能力产品的质量有竞争力的价格体系市场推广活动品牌与美誉度4) 机会点O:越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.湖南红酒市场正逐步走向规范.我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品. 5) 威胁问题T: 红酒市场前景看好,品牌越来越多.张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善. 藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,非凡是地州县市场的消费者. 实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。
红酒销售方案
红酒销售方案销售方案：红酒新产品推广计划一、市场分析近年来，红酒在中国市场呈现出快速增长的趋势，消费者对红酒的认可度不断提高。
然而，在激烈的市场竞争中，要想推广并成功销售红酒新产品，我们需要针对目标客户进行有效的市场分析。
1.目标客户定位高消费能力、具有品味和追求品质生活的消费者。
这部分客户群体对红酒的认可度高，愿意为高品质的红酒支付更高价格。
2.市场需求根据市场调研发现，目标客户对红酒的需求主要体现在以下方面：（1）追求独特和品质的口感；（2）对产地和原材料有一定了解，并关注红酒的品牌和历史；（3）希望与其他高端产品搭配使用。
二、销售策略了解目标客户之后，我们可以采取以下策略来成功推广和销售新产品：1.产品定位将产品定位为高品质红酒，侧重于其独特的口感和产地。
提及产品酿酒师、酿酒历史和传统等方面的亮点，以增强消费者对产品的兴趣和购买欲望。
2.渠道建设与高端酒品店建立合作关系，将产品引入这些渠道进行销售，并提供免费试饮活动，以吸引消费者进店品尝。
此外，在线销售平台也是一个重要渠道，通过网上营销活动吸引目标客户。
3.推广活动（1）举办新品发布会：邀请业内知名人士和媒体参与发布会，宣传产品的独特之处，并注重讲解产品背后的酿酒工艺和故事。
（2）线上推广：通过微博、微信等社交媒体平台发布产品信息，并进行互动。
可以开展线上抽奖活动，吸引更多用户参与，提高品牌知名度。
（3）线下推广：与高端餐厅合作，将产品纳入他们的供应范围，并邀请知名大厨设计菜单，与红酒搭配，提供套餐优惠，吸引消费者前来用餐。
4.销售员培训销售员是产品销售的关键环节，因此必须给予其专业培训。
培训内容包括产品知识、销售技巧和服务礼仪等。
培训后定期进行考核，以提高销售员的专业素质和销售业绩。
三、销售目标和控制根据市场预测和销售策略制定销售目标，并制定相应的控制计划。
1.销售目标根据市场调研和销售策略，制定销售目标为月销售量达到500瓶，销售额达到50万元。
红酒营销策划文案
红酒营销策划文案一、市场分析1.1 市场环境分析红酒市场是一个不断发展和变化的市场，在竞争激烈的情况下，各个品牌不断推陈出新，争夺市场份额。
不同消费者对红酒的需求也在不断改变，需要根据市场需求调整产品策略。
1.2 竞争分析在红酒市场上，存在着诸多竞争对手，其品牌、产品、价格等方面都有各自的优劣势。
需要通过对竞争对手的分析，找出优势和不足之处，做到虚心学习，不断提升自身竞争力。
1.3 消费者分析消费者是市场的主体，了解消费者的需求和喜好是制定销售策略的重要前提。
通过市场调研等方式，分析消费者的年龄、性别、收入水平、生活方式等因素，确定目标消费群体。
二、营销目标2.1 品牌建设目标通过此次营销活动，树立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
通过持续的品牌建设，确立品牌在消费者心中的地位，增强市场竞争力。
2.2 销售目标增加红酒的销量，提升销售额和市场份额。
通过促销活动、营销策略等方式，吸引更多消费者购买红酒，达到提升销售业绩的目标。
2.3 形象塑造目标通过精心策划的活动，展示红酒的品质和独特魅力，传达企业的文化理念和品牌形象，树立企业形象，提高品牌认知度和美誉度。
三、营销策略3.1 产品策略在推广红酒时，需求在原有产品基础上不断创新，推出适合不同消费群体的产品，满足消费者的多样化需求。
可以通过不同口味、包装等方式，吸引更多消费者。
3.2 价格策略在定价上需注意把握好价格，既要保证产品的品质和口碑，又要考虑消费者的支付能力。
要根据市场需求和竞争对手的定价，灵活调整价格，提高竞争力。
3.3 宣传策略可以通过各种途径进行宣传，如展会、广告、网络推广等，提升品牌知名度和美誉度。
可结合时下流行的社交媒体平台，开展线上活动，吸引更多消费者关注。
3.4 促销策略通过促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引更多消费者购买红酒，提升销售量。
可以根据不同节日、场景等推出不同促销活动，增加消费者的购买欲望。
3.5 服务策略在销售过程中，要重视售后服务，保证产品质量和售后服务质量，建立完善的售后服务体系，提升消费者满意度和忠诚度。
酒类推广策划书3篇
酒类推广策划书3篇篇一《酒类推广策划书》一、市场分析1. 目标市场随着人们生活水平的提高和社交活动的增加，酒类市场需求不断增长。
我们将目标市场定位为年龄在 25-45 岁之间，具有一定消费能力，追求品质生活和社交体验的消费者群体。
2. 市场现状目前市场上酒类品牌众多，竞争激烈。
消费者对于酒类的品质、口感、品牌形象等方面的要求越来越高。
同时，消费者的消费观念也在不断变化，更加注重健康、环保、个性化等因素。
3. 竞争态势主要竞争对手包括国内知名酒类品牌和一些进口品牌。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，占据了一定的市场份额。
我们需要通过差异化的营销策略，突出我们产品的特色和优势，吸引消费者的关注和购买。
二、产品分析1. 产品特点我们推广的酒类产品具有独特的口感和风味，采用优质原料和传统工艺酿造，品质上乘。
同时，产品包装精美，具有较高的艺术价值，能够满足消费者对于高品质生活的追求。
2. 产品优势（1）独特的口感和风味，能够给消费者带来全新的饮酒体验。
（2）优质的原料和传统工艺，保证了产品的品质和安全。
（3）精美的包装，提升了产品的档次和形象。
（4）合理的价格，具有较高的性价比。
3. 产品劣势由于是新进入市场的品牌，知名度和美誉度相对较低，需要通过有效的推广策略来提高品牌知名度和市场份额。
三、推广目标1. 提高品牌知名度通过各种推广渠道和活动，让更多的消费者了解和认识我们的品牌，提高品牌知名度。
2. 增加产品销量通过有效的营销策略和促销活动，吸引消费者购买我们的产品，增加产品销量。
3. 建立品牌形象四、推广策略1. 广告宣传（1）在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，宣传品牌形象和产品特点。
（2）利用互联网、社交媒体等新媒体平台，开展线上推广活动，如发布产品信息、举办抽奖活动等。
（3）在户外广告牌、公交车站、地铁站等场所投放广告，提高品牌曝光率。
2. 促销活动（1）举办新品发布会、品鉴会等活动，邀请消费者和媒体参加，宣传产品特点和优势。
红酒的销售推广方案
一、方案背景随着生活水平的提高和消费观念的转变，红酒已成为越来越多消费者的选择。
为了提高我司红酒的市场份额，扩大品牌影响力，特制定以下红酒销售推广方案。
二、目标市场1. 主要目标市场：中高端消费群体，年龄在25-45岁之间，具有一定消费能力，对生活品质有较高追求。
2. 辅助目标市场：年轻消费者，年龄在18-25岁之间，追求时尚、个性的生活方式。
三、推广策略1. 产品策略（1）推出不同系列的红酒，满足不同消费者的需求。
（2）优化产品包装，提升产品形象。
（3）提高红酒的品质，确保口感和品质。
2. 价格策略（1）实行阶梯定价策略，满足不同消费者的消费能力。
（2）开展限时折扣、买赠等活动，刺激消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等渠道进行宣传和销售。
（2）线下渠道：与各大商超、专卖店、餐饮企业合作，设立专柜或展位。
4. 推广策略（1）广告宣传- 在电视、网络、户外等媒体投放广告，提高品牌知名度。
- 合作知名网红、意见领袖进行产品体验和推广。
- 制作精美的红酒宣传册、海报等物料，在各大商场、超市、专卖店等场所进行投放。
（2）促销活动- 举办红酒品鉴会、品酒大赛等活动，吸引消费者参与。
- 开展“买一赠一”、“满额返现”等促销活动，刺激消费者购买。
- 联合餐饮企业推出红酒套餐，提升消费体验。
（3）口碑营销- 邀请消费者参与产品评价，提升产品口碑。
- 开展“分享有奖”活动，鼓励消费者在社交平台分享红酒体验。
四、执行计划1. 制定详细的推广时间表，确保各项活动有序进行。
2. 指派专人负责推广活动的策划、执行和跟踪。
3. 定期召开推广会议，总结推广效果，调整推广策略。
4. 对推广效果进行数据分析，优化推广方案。
五、预期效果1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，实现销售业绩的增长。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 提升企业整体竞争力。
六、风险控制1. 市场竞争风险：密切关注市场动态，及时调整推广策略。
红酒行业活动策划创新的红酒推广活动
红酒行业活动策划创新的红酒推广活动红酒行业活动策划：创新的红酒推广活动随着现代人对健康和品质的追求日益增长，红酒作为一种融合了文化、艺术和美食的高品质饮品，受到越来越多人的喜爱。
然而，红酒市场竞争激烈，如何将红酒推广引入更多消费者的视野并赢得他们的信任，活动策划显得尤为重要。
本文将探讨创新的红酒推广活动策划，以帮助行业从众多竞争对手中脱颖而出。
一、目标市场定位在策划红酒推广活动之前，首先需要明确定位目标市场。
红酒的消费群体通常是30-50岁的成年人，这一群体更注重品质、文化内涵和生活方式。
因此，在活动策划中，应以这一消费群体为重点，结合红酒的品牌特点和目标市场喜好，推出相应的推广内容。
二、线上线下结合的传播方式在推广活动中，线上线下的传播方式都占据着重要地位。
线上平台可以通过社交媒体、红酒专业网站、博客等方式，通过发布有趣的红酒知识、酒评、品酒指南等内容，吸引目标市场关注和参与。
同时，可以开展线上互动活动，例如举办红酒知识竞赛、线上品酒会等，进一步营造红酒的潮流氛围。
线下传播方式可以通过创新的红酒推广活动吸引消费者。
例如，可以举办红酒主题展览，展示不同国家和产区的红酒文化、历史和传统，同时引入现代设计元素，提高展览的艺术性和观赏性。
此外，可以举办红酒品鉴活动，邀请专业酒庄和葡萄酒大师，为消费者讲解红酒的产地、酿造工艺和品鉴技巧，让消费者更深入地了解红酒的魅力。
三、与其他行业的合作红酒与美食、旅游等行业的关系密切，可以与这些行业进行合作，进行互惠互利的推广活动。
例如，可以与知名餐厅合作，在其菜单中搭配特定的红酒推荐，引导消费者在用餐时选择搭配红酒，增加红酒的曝光度和销量。
此外，可以与旅游机构合作，设计红酒主题的旅游线路，将红酒与旅游景点、文化体验相结合，吸引更多游客参与。
四、品牌形象打造品牌形象是红酒推广活动的核心，必须注重打造。
在推广活动中，要突出红酒的品质、历史沿革、酿造工艺等特点，提高红酒的知名度和美誉度。
红酒市场营销策划方案预算
红酒市场营销策划方案预算一、引言红酒是一种受到消费者喜爱的高档饮品，具有浓郁的果香和细腻的口感，深受消费者的喜爱。
本文将以红酒市场营销策划方案预算为主题，阐述如何通过市场营销策略来提升红酒的销量和品牌知名度。
二、市场分析1. 市场规模红酒市场规模庞大，据市场研究数据显示，中国红酒市场年销售额超过1000亿元人民币。
未来几年，中国红酒市场仍然有较大的增长空间。
2. 市场竞争红酒市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外知名品牌酒企和一些小型酒庄。
这些竞争对手拥有庞大的销售网络和广告宣传能力。
3. 消费者需求消费者对于红酒的需求在不断增加，尤其是高品质和健康有机的红酒。
消费者对于品牌知名度和产品质量有着较高的要求。
三、市场营销策略1. 商标和品牌建立一个与众不同的商标和品牌，通过专业的品牌设计和商标注册来确保品牌的独特性和合法性。
投入预算：5万元。
2. 产品定位根据消费者需求和市场竞争情况，确定产品的定位和特色，例如选择一些品质优良、独特口感的红酒品种作为主打产品。
投入预算：2万元。
3. 渠道建设与大型酒类批发商和零售商合作，建立销售渠道和合作伙伴关系。
将部分产品用于高档餐饮业，提供定制服务。
投入预算：5万元。
4. 市场调研通过市场调研来了解消费者需求和竞争对手动态，为产品定位和推广活动提供依据。
投入预算：3万元。
5. 品牌推广通过线上线下渠道进行品牌推广。
线上推广方式包括社交媒体宣传、搜索引擎优化和电子商务平台的营销。
线下推广方式包括组织红酒品鉴会、举办红酒文化讲座和参加行业展览。
投入预算：10万元。
6. 促销活动开展促销活动来提升销量和市场占有率，例如组织品酒会、代理商返点和消费者礼品赠送等。
投入预算：8万元。
四、预算总结1. 商标和品牌：5万元2. 产品定位：2万元3. 渠道建设：5万元4. 市场调研：3万元5. 品牌推广：10万元6. 促销活动：8万元总计预算：33万元五、预期效果1. 销量增长：通过建立销售渠道和扩大品牌知名度，预计销量将增长30%。
红酒活动促销方案,DOC
红酒推销活动策划方案案例背景：湖南某红酒厂（湘云红酒厂）面临激烈的市场激烈，该厂效益不好，难以承担巨额的的市场推广费用。
现为该厂制定一个推销方案。
一、产品定位1.产品定位为中高端产品；2.以健康美容与口感独特为差别优势；3.以大学生和白领等阶层为目标消费群体；二、宣传广告及公关活动1、基本信息：的发展过程。
2、㈠、㈡、㈢、"――皆在这鸟语。
"，这湘云红酒啊，）画面三：随后，男女主人举杯，含笑道出广告语："湘云红酒，喝出健康，秀出品味！"3、网络广告㈡、广告创意：诉求方式：小视频标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！画面一：一位男生在落日的余辉下，在校园的林荫道上快乐地奔跑着，泛黄的霞光，闪动的绿叶，飘逸的身影和那幸福的笑脸构成一幅有生命力的画面。
（此时屏幕下方将出现"飞扬青春，浪漫情怀"字样）画面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，随后拿起石凳上的湘云红酒，斟上两杯，然后相视含笑而饮。
（此时，屏幕下方将出现"因你相随，生命多彩！"）画面三：最后以一瓶湘云红酒在屏幕上的出现作结束画面。
4、杂志㈠、期刊选择：《中国企业家》、《中外管理》等知名企业界期刊㈡、广告创意：广告篇幅：单页广告语：享受成功，享受健康；品味湘云，品味生活！（两句分开，可采用左右对称分布。
）画面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待饮，其身后以一幅全生态的自然景观为背景，并且嵌上两个辣椒。
其右下角以湘云酒瓶镶嵌。
5、报纸㈠、媒体选择：《南方财经导报》、《湖南日报》㈡、广告创意：参见杂志广告创意。
6、㈠。
三、1．流量较多，人们，力。
2．㈡、①·②·面向全国新人·必须是2007年、2008年进行婚姻登记的新人③参赛报名需提交材料：·填写《集体婚礼百对新人征集选拔赛报名表》·提交两人生活照或婚纱照5张以上（注：可到丽人婚纱影楼免费拍摄5张--为协办单位打广告）·200字左右的爱情故事㈢、比赛程序由网上公投、初赛和决赛三个部分组成。
红酒市场计划书
红酒市场计划书1. 引言红酒作为高端酒类市场的重要组成部分，具有悠久的历史和独特的文化内涵，受到越来越多消费者的青睐。
本文将对红酒市场进行深入分析，并制定相关的市场推广计划。
通过有效的推广手段，提升红酒的知名度和市场份额，实现市场目标。
2. 市场分析2.1 市场规模据统计数据显示，全球红酒市场规模持续增长，预计在2025年将达到1,500亿美元。
尤其是在亚洲市场，红酒消费呈现出高速增长的趋势。
2.2 消费趋势随着生活水平的提高和消费观念的变化，消费者对红酒的需求不断增加。
红酒不仅成为餐桌上的常客，也成为社交场合中的必备品。
消费者更加注重红酒的品质、产地和文化背景。
2.3 市场竞争红酒市场竞争激烈，品牌众多。
国际知名红酒品牌有法国的拉菲、意大利的蒙特普奇亚诺等。
在国内，也有一些知名红酒品牌，如张裕、迪酒庄等。
3. 目标市场3.1 目标消费者本次市场推广的目标消费者主要是中高收入人群，对红酒有一定的了解和认知，愿意花费一定的金钱购买高品质的红酒。
他们喜欢在不同的场合品尝红酒，注重红酒的品质和文化内涵。
3.2 目标市场定位通过市场调研，我们发现亚洲是红酒市场增长最快的地区之一。
因此，我们将亚洲市场作为重点市场进行推广。
在中国市场，一线和二线城市的消费能力较强，是我们的目标市场。
4. 市场推广策略4.1 品牌宣传充分利用社交媒体平台和传统媒体，通过在线广告、微博、微信公众号等渠道，展示红酒的品质和独特魅力，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
4.2 产品体验在一线和二线城市的高端餐饮场所、高级会所等场合，开展红酒产品推广活动，如品鉴会、文化讲座等，为目标消费者提供红酒的品鉴体验和专业知识分享。
4.3 渠道合作与高端酒店、葡萄酒专卖店等渠道建立合作关系，通过合作促销活动，提升产品销售额。
同时，将产品引入电商平台，提供便捷的购买渠道，满足消费者的多样化购买需求。
4.4 价格策略针对目标市场的消费能力，合理定价，既要保证产品的高品质形象，又要使价格具有竞争力，以吸引更多的消费者。
红酒宣传策划规划方案.docx
WORD格式目录一、 XX 红酒产品湖南市场SWOT分析二、消费者购买行为的分析三、 K/A 客户销售促进分析与建议四、广告宣传建议五、销售促进方案六、 XX 红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案八、“XX红酒”推酒高手培训班活动策划案九、“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案十 K/A 终端形象店四月份促销活动方案11 联华新开业XX红酒有礼124 月份 XX红酒餐饮渠道促销活动专案（一）XX红酒产品湖南市场 SWOT分析1）优势 S:高品质的产品符合市场的需要.公司高层对湖南市场的重视系统的 K/A 客户拜访与维护体系较强的市场推广能力与持续的促销支持.对 K/A 终端良好的掌控能力.2）劣势 W:缺乏完整的产品链, 品种太少 .产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.产品口感偏酸 , 顾客接受性差.3）红酒市场关键成功要素分析:分销网络的覆盖能力产品的质量有竞争力的价格体系市场推广活动品牌与美誉度4）机会点O：越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.湖南红酒市场正逐步走向规范.我们可以对目前的K/A 客户实现精简并实行末位淘汰制, 分出更多的精力来完善分销.网络我们可以通过激励手段来拉拢K/A 点服务员协助推荐产品我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.5）威胁问题T:红酒市场前景看好, 品牌越来越多 .张裕王朝长城等老品牌正在力推新品, 其产品及价格体系趋于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张, 他们在资金产品营销等方面也各有.优势专业资料整理WORD格式消费者能否被引导接受偏酸型的红酒, 非凡是地州县市场的消费者.实现二批分销后, 是否具备对价格体系的掌控能力.通过 SWOT的分析 , 我们可以得出以下结论:消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。
必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。
红酒推广策划方案
红酒推广策划方案【篇一：葡萄酒市场营销策划书】葡萄酒市场营销策划书目录封面前言一、市场分析1．环境分析 (4)2．国内市场分析 (4)3．国际市场分析 (4)二、产品分析4．白葡萄酒 (5)5．白葡萄酒的营养成分 (5)6．功效 (6)三、产品优势分析 (7)四、产品劣势分析 (7)五、消费者分析 (8)六、营销战略分析 (8)7．国产高端葡萄酒滞后的原因 (9)8．对高端产品认识的误区 (9)9．什么样的经销商可以运作高档品牌? (10)10．经销高端品牌的策略 (11)七、市场分销策略 (12)八、市场促销策略 (12)九、销售方式 (13)十、价格策略 (13)一、市场分析：大家印象中的葡萄酒似乎以红葡萄酒居多。
显眼又诱人的红色不仅叫人过目难忘，也正好与传统上所偏爱的代表好运气的红色相似。
对于大部分中国消费者来说，白葡萄酒还是显得挺陌生的。
在“战火纷飞的葡萄酒”战场上” ，主角一直是红葡萄酒，讨论话题最多的也是红葡萄酒，白葡萄酒一直跟在红葡萄酒的后面。
难怪，不少从事葡萄酒销售商说，白葡萄酒比红葡萄酒销售起来更难。
白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可在世界其他国家却大受欢迎。
口味清新、果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒受到消费者的热烈追捧。
从波士顿到布里斯本，法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的人，这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。
改变一下，喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒，你会发现感觉竟会如此美妙，一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。
1、国内市场分析：根据中国行业研究网的调查显示，中国国内一直不重视白葡萄酒的生产,但部分消费者却开始爱上白葡萄酒。
雷司令和长相思等都是国产葡萄酒一向缺乏的产品。
半干白在中国的起步,说明消费者的口味在成熟,不断追求更广泛的口味,也可能是因为白葡萄酒一般都是冰镇来喝,比较适合南方的气候,而且更容易搭配中国菜。
综合来看，白葡萄酒有望成为未来葡萄酒进口的新增长点。
因为固有概念、传统偏好以及对葡萄酒认知的局限，当前很多中国消费者认为葡萄酒就是红酒。
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X红酒湖南市场推广计划书目录一、XX红酒产品湖南市场SWOT分析二、消费者购买行为的分析三、K/A客户销售促进分析与建议四、广告宣传建议五、销售促进方案六、XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案八、“XX红酒”推酒高手培训班活动策划案九、“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案十K/A终端形象店四月份促销活动方案11 联华新开业XX红酒有礼12 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案（一）XX红酒产品湖南市场SWOT分析1）优势S:高品质的产品符合市场的需要.公司高层对湖南市场的重视系统的K/A客户拜访与维护体系较强的市场推广能力与持续的促销支持.对K/A终端良好的掌控能力.2）劣势W:缺乏完整的产品链,品种太少.产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.产品口感偏酸,顾客接受性差.3）红酒市场关键成功要素分析:分销网络的覆盖能力产品的质量有竞争力的价格体系市场推广活动品牌与美誉度4）机会点O：越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.湖南红酒市场正逐步走向规范.我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.5）威胁问题T:红酒市场前景看好,品牌越来越多.张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金\产品\营销等方面也各有优势.消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,特别是地州县市场的消费者.实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。
必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。
渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对K/A终端服务员的激励，（二）消费者购买行为的分析XX红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起XX红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以XX红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,XX红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上XX红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。
另外，XX红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。
由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高的认识），误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。
很少有消费者了解定义干红的真正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过4克）。
这一点在地州县市场更加普遍。
因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是XX红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是偏酸型的。
XX红酒干红产品的标准：含糖量〈4G/1000ML2003年度湖南消费者协会授予五星级红酒称号钓鱼台国宴唯一指定红酒XX红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。
采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精酿而成。
XX红酒品质保证来自：XX红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶XX红酒的优异品质。
区别于市场上的勾兑劣质红酒。
以XX红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为XX红酒的忠实消费者。
首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对XX红酒有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。
只有当消费者形成了“喝红酒就要喝XX红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。
才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。
形成良性循环。
（三）K/A客户销售促进分析与建议酒类营销的两大K/A渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。
在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。
显然光靠上专场促销来引导消费者接受XX红酒显然是不够的。
大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。
我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。
靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。
如果没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。
取得K/A终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。
开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。
建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。
据我的观察，大部分服务员的推酒技能相当差劲；她们对酒水知识缺乏系统的了解，在推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获得更多的开瓶费。
同时，也很难获得晋升的机会。
系统的酒水知识以及推销技巧的培训，可以让她们成为所在店的“推酒高手”，一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐的员工。
如果我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会使得她们对本公司产生好感，加深印象；同时在培训过程中，我们有意加强她们对XX红酒公司及产品的了解，让其与我们的市场代表建立起友谊关系，甚至对XX红酒形成一种归属感。
这样，在日常推销中，她们就会主动向客人介绍XX红酒，积极配合我们的市场活动；对于酒店来说，我们的培训帮助他们提高了员工素质，也将获得更多的经济利益，通过这种服务形式的激励活动，我们将会在酒店行业特别是广大服务员中形成良好的口碑，从而确立起我们在K/A终端的强势地位。
实现市场“推力”。
后续可以通过“星级”服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务员联谊会。
使XX红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。
（四）广告宣传建议图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标志，图象信息是人脑最容易记住的信息，以黑蝴蝶作为我们XX红酒品牌传播中的记忆点。
文字诉求点：正宗波尔多红酒；国宴品质；蕴涵云南独特的迷人风情。
媒体投放：以平面广告为主；报纸，杂志以及卖场POP及品酒小册等。
活动方案：XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案（详见附件1）（五）销售促进方案1、渠道促进（外阜市场）：要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。
XX红酒产品要成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。
积极的配合XX红酒的市场活动。
活动建议：最佳经销商评选活动策划案（详见附件2）2、渠道激励：零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。
我们的市场活动如果能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支持。
活动方案：2003年度餐饮业“XX红酒”服务之星评选活动策划案（详案待完善）3、服务员激励：让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。
在零售终端，服务员的导购作用确实不可小视。
因此，获得其支持，我们需要：1、有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。
2、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。
活动方案：“XX红酒”推酒高手培训班活动策划案（详见附件3）“XX红酒”金牌服务员培训学校“XX红酒”服务员联谊俱乐部4、消费者促进：影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。
我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。
活动方案：“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案（详见附件4）“XX红酒幸运数字猜”游戏----餐饮点促销活动策划案“XX红酒新品发布会”----餐饮点促销活动策划案六XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案1、活动目的：通过本次活动，加深XX红酒品牌在长沙市民心目中的印象，配合公司其他的销售活动进行。
2、活动时间：2003年4月29号至5月2号（长沙春季房交会期间）3、活动地点：长沙春季房交会现场或相关楼盘现场。
4、活动对象：长沙春季房交会现场人群、及其他市民。
5、活动构思：房交会历来是每年吸引长沙市民的重要展会，虽然红酒与地产互不搭界，但是所面对的消费者是基本上重合的。
通过活动来与房地产公司实现互动联合宣传是比较新颖的，在众多的展位中必将吸引众人的目光。
同时必会引起媒体的适度关注。
6、活动创意：制作一只长沙有史以来最大的风筝（4Mx5M，采用XX红酒蝴蝶造型，印上XX红酒及合作楼盘的标识）。
放飞于交易会场或是楼盘。
同时在展会现场与合作楼盘联合布置展台，开展“免费品尝云南柔红”的现场促销活动。
7、宣传策略：首先，通过招募领养者的方式寻找合作楼盘发展商，然后让蝶型大风筝适度暴光，让消费者产生好奇心并形成期待。
（期间还可以招聘放风筝的高手，来放飞XX红酒蝴蝶风筝，使蝴蝶风筝成为大家关注的焦点）春季房交会期间正式露面。
同时在展会现场和楼盘发展商一起开展“来，咱们喝着红酒谈”云南柔红品尝促销活动。
对与我们来说，能在这样一次公众关注度很高的展会中进行品牌及产品宣传是一个不可多得的好机会。
同时新颖的活动形式将会为我们带来各种媒体竞相报道的“免费广告”，可以有效的提升我们的知名度。
对于我们的合作楼盘来说，如何在众多的楼盘宣传中独树一帜是他们在房交会期间广告及活动策划的重点，我们的方案无疑是一个不错的选择，无论是蝶型巨筝还是红酒促销这在以往的交易会上都不曾出现过。
红酒独有的小资情调更能体现一个楼盘的层次和品位。
8、方案实施分解：A、4月10号，前期准备阶段（风筝造型及活动物料准备）前期文案宣传“招募巨蝶领养者”（寻找合作楼盘发展商）B、4月16日，确定合作伙伴，开始具体协商，确定活动中双方各自负责的事宜。
C、4月20号，风筝制作完毕，招聘专人负责放飞。
中期文案宣传“招募长沙放风筝的高手”。
（适度暴光，引起关注）D、4月29日，在房交会现场放飞蝶型巨筝，“请，让我们喝着红酒谈！”现场免费品尝促销活动。
文案：“看巨筝，喝红酒----XX红酒邀您来逛逛”9、活动实施问题点：巨型风筝的制作问题。
春季房交会现场情况、天气情况。
红酒品尝会应注意防止出现哄抢，酒杯注意收回。
七外阜市场最佳经销商评选活动策划案1、活动目的：寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。