关于新产品市场开发与销售管理工作考核规定
营销对其他部门考核规则
营销对其他部门的考核规则可以根据公司的具体需求和目标来制定。
以下是一些常见的营销对其他部门的考核规则：
1. 销售部门：
销售额：考核销售部门在一定时间内的销售额是否达到预定目标。
客户满意度：通过客户调查或反馈，评估销售部门在客户服务和满意度方面的表现。
新客户获取：考核销售部门开发新客户的能力，如新客户的数量和质量。
销售周期：评估销售部门完成交易的速度和效率。
2. 产品部门：
产品质量：考核产品部门在产品质量控制方面的表现，如产品合格率、退货率等。
产品创新：评估产品部门在开发新产品或改进现有产品方面的能力。
产品市场竞争力：考核产品部门在提高产品市场竞争力方面的表现，如市场份额、竞争对手分析等。
3. 市场部门：
市场推广效果：评估市场部门在市场推广活动（如广告、促销活动等）方面的效果，如活动参与度、转化率等。
品牌知名度：考核市场部门在提高品牌知名度方面的表现，如品牌调查、社交媒体关注度等。
市场调研：评估市场部门在市场调研和竞争情报收集方面的能力。
4. 客户服务部门：
客户满意度：通过客户调查或反馈，评估客户服务部门在客户满意度方面的表现。
响应时间：考核客户服务部门在响应客户问题或投诉时的速度。
问题解决率：评估客户服务部门在解决客户问题或投诉方面的能力。
在制定营销对其他部门的考核规则时，需要确保这些规则与公司整体战略和目标保持一致。
同时，也要考虑到各部门的特点和实际情况，确保考核规则具有可操作性和公平性。
最后，还需要定期评估和调整考核规则，以确保其始终符合公司的需求和目标。
市场营销制度市场营销管理制度(通用13篇)
市场营销制度市场营销管理制度（通用13篇）在不断进步的时代，人们运用到制度的场合不断增多，制度是国家法律、法令、政策的具体化，是人们行动的准则和依据。
那么相关的制度到底是怎么制定的呢？读书破万卷，下笔如有神，本文是细心的小编帮助大家整编的13篇市场营销管理制度，欢迎阅读，希望对大家有所启发。
市场营销管理制度篇一一章总则一条：序言：为使本人事作业规范化、制度化和统一化，使市场部门的管理有章可循，提高工作效率和职员的责任感、归属感，特制定本制度。
第二条：适用范围：1.本市场营销部门的管理，除遵照国家和地方有关法令及公司的规章制度外，都应依据本制度办理。
2.本制度所称职员，系指本市场营销部门聘用的全体从业人员。
3.关于试用、实习人员，新进员工的管理参照本规定办理或修订之。
第二章销售部年度市场营销计划第三条基本目标一、基本目标之销售额目标：本公司20xx年度销售目标如下：（一）部门全体：xxxxx万元RMB以上；（二）每一员工／每月：xxxxx万元RMB以上；（三）每一区域办事处机构／每月：xxxxx万元RMB以上。
二、基本目标之利益目标（含税）：xxxxx万元RMB以上。
三、基本目标之新产品的销售目标：xxxxx万元RMB以上第四条基本方针一、本公司的业务机构，须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
二、贯彻少数精锐，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
三、为加强机能的敏捷、迅速化，本销售部将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。
四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。
五、为使规定及规则完备，本市场部将加强各种业务管理。
六、为促进公司，设立销售方式体制，将原有购买者的市场转化为多元化销售的市场，使本公司具有主导代理商、零售店的权利。
七、将出击目标放在工程建设项目，各地区经销代理商与零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
关于销售的绩效考核制度
关于销售的绩效考核制度关于销售的绩效考核制度（篇1）第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。
第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
第三条本方案的实施对象为公司业务部业务代表、业务经理、兼职业务人员。
第四条底薪+绩效工资+午餐补助+通讯补助+全勤奖，绩效工资拟定标准依职位不同为500—1000元，绩效工资按季度计算，完成绩效考核方案达标后全额发放，超额完成后累计叠加，未达标者只发放底薪，未产生业务者只发放基本生活费用，连续2季度无业务发生者不再担任业务人员，由公司另行安排岗位。
业务人员具体增加和扣减方法在公司例会上予以讨论后确定。
第五条兼职业务人员项目佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用 -质保押金)×30%，以上标准佣金是以净利润为30%额度计算，其它净利润额度计算佣金方法为累计叠加或递减，如净利润为20%则佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用-质保押金)×20%，净利润为40%则佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用-质保押金)×40%。
全职业务人员佣金=上述计算方法算出的佣金—全职业务人员当月工资收入. 第六条绩效考核权重评分报表：业务部年终奖金的考核细则：奖励目的：鼓励业务部员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。
奖励办法：1、完成全年销售任务计划后奖金总额：当年总销售额的5%。
例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元× 3% =50,000元。
2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的业务部员工3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 当年全员工资总额×奖金总额 = 个人当年应得奖金鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算;不足3个月的，每少1个月，递减10%。
销售管理办法
销售管理办法销售管理办法第一章总则为了规范公司的产品销售工作，降低经营风险，实现公司经营效益最大化，特制定本办法。
第二章管理机构与职责市场营销部为公司销售管理工作的归口部门。
其职责包括：1.制定公司销售目标和年度销售计划额，跟踪销售指标实际完成情况，定期向综合管理部提报合同签定量。
2.进行公司所有产品的市场调研工作，提出适用于市场的新产品研发建议和报告，并制定合理的营销策略。
3.负责公司市场开发管理及产品的业务推广工作。
4.负责公司项目的对外投标、商务谈判及签订销售合同事宜。
5.负责对公司应收账款计划编制及催收，保证按时回款。
6.负责公司日常客户的管理及接待工作。
7.制定销售人员绩效工资二次分配办法，实施销售人员绩效工资二次分配。
工程管理部负责工程项目市场开发及业务推广工作，参与工程项目施工报价、商务谈判事宜，以及负责工程项目交竣工及回款工作。
技术质量部负责合同项目的技术方案优化设计，提供成本价格，并配合市场营销部完成最终报价，以及技术协议（标书）的拟定工作。
综合管理部配合市场营销部做好公司形象宣传工作，审核各类合同文本，规避法律风险，以及兑现考核、核算销售群体实得绩效工资总额。
财务部负责各项目销售合同税负平衡管理，根据销售合同及时开具相应的，以及负责……第三章市场开发市场营销部根据公司下达的年度销售额，分解目标，细化指标，落实销售人员的销售任务。
市场营销部应做好市场调研，了解市场需求、定期召开市场预测分析会，研究同行业竞争对手在目标市场上的优劣势及，寻找差距，每季度总结形成一份市场调查分析报告，并提报公司领导作为经营决策和确定产品研发方向的依据，以提高市场竞争能力。
市场营销部应完善回访制度，通过定期客户走访，进行顾客满意度调查，收集已有客户对产品质量、技术要求和服务态度的反映及意见，巩固供需关系。
鼓励销售人员通过与公司产品（工程）上下产业链的市场商机寻求，捕捉商业信息。
第四章客户管理第八条市场营销部应对客户进行规范化、有效化的管理，以保证市场营销工作的稳定开展。
新产品开发管理规定
新产品开发管理规定制度名称：新产品开发管理制度第1章总则第1条目的。
为了加快产品更新换代的速度，推动企业技术进步，加强新产品开发管理工作，特制定本制度。
第2条新产品定义。
本制度所称的新产品是指在结构、材质、工艺等方面比老产品有明显改进，显著提高了产品的性能或扩大了产品使用功能以及采用新技术原理、新设计构思的产品。
第3条新产品开发遵循的原则。
1.新产品要具有先进性、适用性、适销对路等潜在的经济效益和社会效益。
2.新产品要符合产业、产品结构调整方向，以及国家技术政策和技术装备政策要求3.新产品的设计要标准化。
第2章管理职责第4条组织管理。
为了加速企业的新产品开发，有效地进行系统管理，本企业特成立新产品开发委员会。
新产品开发委员会由主任委员、执行秘书及委员构成。
第5条委员人选。
主任委员由主管副总经理担任，执行秘书由行政部经理担任，其他委员依个案性质不同，由主任委员指派公司内现有人员担任。
第6条委员职责。
1.主任委员。
1、负责新产品开发工作事宜。
2、负责召开并主持新产品开发会议。
3、负责指派其他委员。
4、负责拟定及呈报新产品全部投资及利润分析方案。
2.执行秘书。
1、负责拟定开发时间规划和产品开发计划。
2、协助主任委员从事开发会议联络及记录。
3、协助主任委员追踪新产品开发工作。
4、负责提供新产品开发所需材料及物品。
3.销售管理委员。
1、负责有关市场调查。
2、提出产品现有生产厂家及市场信息。
3、提出新产品未来市场需求潜力报告。
4、根据市场调查资料及成本分析资料，拟定销售价格，分析销售渠道及销售预测。
5、编制企划、广告费用预算。
4.生产技术委员。
1、负责提供与新产品有关的设备、原物料。
2、负责新产品试制及生产包装设计技术问题。
3、负责新产品样品试验及品质检查。
4、提出新产品相关成本分析及生产能量、设备投资资料。
5.税务委员。
1、提供新产品在税务上的有关资料，包括以下几个方面。
2、是否属奖励投资项目。
3、营利事业所得税最低百分率。
销售管理制度规定(7篇)
销售管理制度规定(7篇)销售管理制度规定(7篇)而今社会,需要规章制度的地方越来越多,对于销售部门来说,也制定了严格的工作制度。
想学习拟定制度却不知道该请教谁？下面是由小编给大家带来的销售管理制度规定7篇，让我们一起来看看！销售管理制度规定篇1第一条：本制度是对销售部门主管级别（含）以上管理人员的任务绩效和管理绩效进行客观的评价，并运用评价结果，有效地进行人力资源开发与管理的一项目重要的人事管理工作。
第二条：绩效考核的目的是通过对管理人员的定期绩效评价，为薪资调整、职务变更、岗位调动、培训等认识决策提供依据。
第三条：绩效考核采用绝对标准方式，既考评人按照员工的岗位描述、工作目标与任务计划、企业规章制度进行考核。
第四条：绩效考核的程序和内容、要素和标准等运用做了规定。
第五条：跟制度适用于公司总经理下，销售人员和部门主管以上的所有的在岗人员。
第六条：绩效考核程序参考行政工作运行程序。
第七条：考核依据基准主要包括：岗位描述，工作目标和任务计划，企业的规章制度。
第八条：考核的内容主要分为任务绩效和管理绩效两方面。
（1）任务绩效是指个人和部门任务完成情况。
本职工作质量：常规工作合格率、“客户”满意率，责任行为到位率。
本职工作数量：单位时间内完成的工作总量（有效负荷、超额或提前。
）本职责任事故：一般性责任事故出现频率。
（举例：丢失客户）额外工作任务：上级领导领事交办的工作任务。
（2）管理绩效（管理人员角色行为到位制度）纪律性：服从领导指挥、遵规守纪、有效管理控制。
组织意识：横向沟通、妥协、合作。
团队建设：部署团队和谐、进取。
忠诚性：维护（不非法侵占）企业利益，积极预防和解决问题。
工作创新：为提高部门或组织未来绩效所做的工作贡献。
第九条：对绩效考核每个因素的评价标准采用四等级记分，记分含义如下： 4分：良好，明显超出岗位要求；3分：较好，总体满足岗位要求；2分：尚可，与岗位要求稍有差距；1分：差，不能达到岗位要求考核总评结果采用五级制，评价含义分为：A，卓越B，良好C，达到要求D，有待改进E，不能胜任第十条：绩效考核分为年度考核和日常考核。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度销售部是企业中最为重要的部门之一，其薪资及绩效考核管理制度的设计及执行对于企业的发展和销售业绩的提升具有重要的意义。
因此，公司应该建立科学合理的销售部薪资及绩效考核管理制度，以激发销售人员的积极性和创造力，确保销售目标的完成。
一、薪资管理制度1.基本薪资销售人员的基本薪资应根据其职位及工作经验确定，与市场水平和公司竞争力相匹配。
基本薪资应该既能够吸引优秀的销售人才，又能够体现公司对销售人员的价值认可。
2.提成制度提成是激发销售人员积极性和发挥推动销售业绩的重要手段之一、公司可以设定销售业绩目标，销售人员在达到目标后可以获得相应的提成奖励。
提成奖励可以根据销售额、毛利额或者利润额来确定。
3.季度奖励为了激励销售人员更好地完成销售目标，公司可以设立季度奖励制度。
在季度结束时，根据销售人员的业绩表现，给予额外的奖励，以鼓励销售团队的共同努力和成绩。
4.提升机会公司应该建立晋升渠道，为销售人员提供升职和晋级的机会。
通过晋升渠道，销售人员可以得到更高的薪资待遇和更大的发展空间，同时也能够激发销售人员的积极性和工作动力。
1.考核指标销售部的绩效考核指标应该与公司整体的战略目标相一致，同时也要与销售部门的工作任务相对应。
常见的考核指标可以包括销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
2.考核周期公司可以将绩效考核周期设为季度或者半年，以使销售人员有足够的时间来完成工作任务和实现销售目标。
考核周期过短可能导致销售人员无法充分发挥潜力，而考核周期过长可能会导致对销售人员的激励效果不明显。
3.考核方式考核方式可以采用定性和定量相结合的方法。
定量考核可以通过业绩数据进行统计和分析，以确保考核结果的客观性和公正性。
定性考核可以通过对销售人员的工作态度、团队合作能力、客户维护能力等方面进行评估。
4.考核结果的运用公司应该将绩效考核结果与薪资及奖励挂钩，将绩效考核作为薪资调整和晋升的重要依据。
优秀的销售人员可以得到相应的薪资增长和晋升机会，而表现不佳的销售人员可能会面临薪资调整和岗位变动。
公司产品质量考核细则
公司产品质量考核细则一、导言1. 本细则旨在确保公司产品的质量，提高产品的可靠性和客户满意度，为公司的长期发展奠定基础。
二、考核对象1. 所有公司产品都是考核对象，包括研发阶段、生产制造阶段和售后服务阶段的产品。
三、考核指标1. 产品设计水平产品设计水平是产品质量的基础，其中包括以下考核指标：（1）功能性：产品的基本功能是否满足客户需求，是否实用可靠。
（2）可靠性：产品的寿命和故障率是否达到或超过设计要求。
（3）安全性：产品在使用过程中是否存在任何潜在的安全隐患。
2. 生产制造工艺生产制造工艺是产品质量的重要保障，其中包括以下考核指标：（1）工艺流程：生产过程是否合理规范，是否能保证产品的一致性。
（2）设备可靠性：使用的设备是否达到或超过设计要求，是否能保证产品的质量稳定性。
（3）原材料选择和控制：是否选择了质量可靠的原材料，是否针对原材料进行了严格的质量控制。
3. 售后服务质量售后服务质量关乎客户对产品的整体满意度，其中包括以下考核指标：（1）响应速度：客户反馈问题后，是否能及时给予回应并解决问题。
（2）服务态度：服务人员是否能以礼貌和耐心对待客户，解答客户疑问并提供解决方案。
（3）问题解决能力：是否能理解客户的问题并提供有效的解决方案。
四、考核标准1. 产品设计水平考核标准：（1）对于功能性，产品的基本功能应完全满足市场需求，不得有严重的功能缺陷。
（2）对于可靠性，产品的MTBF（平均无故障时间）应达到或超过设计要求，故障率不得超过一定限度。
（3）对于安全性，产品应符合相关法律法规的要求，不存在任何严重的安全隐患。
2. 生产制造工艺考核标准：（1）对于工艺流程，应符合相关标准，并且在生产过程中应严格执行。
（2）对于设备可靠性，设备的稳定性和可靠性应经过严格的测试和验证，并定期进行维护和保养。
（3）对于原材料选择和控制，应选择质量可靠的原材料，并建立有效的质量控制体系。
3. 售后服务质量考核标准：（1）对于响应速度，对客户的问题要及时回复，并尽快提供解决方案。
新产品研发管理规章制度
新产品研发管理规章制度第一章总则第一条为规范公司新产品研发工作，提高研发效率，保障研发成果，根据公司发展需求，制定本规章制度。
第二条公司新产品研发管理规章制度适用于公司内研发部门的新产品开发工作，包括新产品规划、设计、研发、测试、验收等环节。
第三条公司新产品研发管理应该以市场需求为导向，充分发挥科技创新作用，加强新产品研发团队建设，促进新产品研发持续、有序、高效进行。
第四条公司新产品研发管理应符合国家法律法规和公司相关制度要求，确保研发过程合法、公正、诚信。
第二章任务及职责第五条公司新产品研发部门负责公司新产品的研发工作，具体任务包括产品规划、设计、研发、测试、验收等。
第六条公司新产品研发部门应明确各岗位职责，明确项目负责人、技术负责人、测试负责人等角色，保障新产品研发各项工作的有序进行。
第七条公司新产品研发部门应加强与市场部门、销售部门、生产部门等部门沟通合作，形成良好的工作协同机制。
第八条公司新产品研发部门应建立健全新产品研发项目管理机制，制定详细的项目计划、进度表、风险评估报告等，确保项目高效推进。
第三章流程及方法第九条公司新产品研发管理涉及的主要流程包括产品规划、设计、研发、测试、验收等环节，应根据实际情况灵活运用。
第十条公司新产品研发管理应推行全员参与、全员负责的管理模式，鼓励员工积极参与研发工作，共同推动项目进展。
第十一条公司新产品研发管理应根据所研究的新产品类别和特点，采用不同研发方法，确保产品质量和研发效率。
第十二条公司新产品研发管理应加强技术研发团队的建设，组建专业化、项目化、跨部门、跨领域的研发团队，提高团队整体素质和创新能力。
第十三条公司新产品研发管理应推行创新驱动发展战略，鼓励技术人员大胆创新，不断提升产品的性能、质量和竞争力。
第四章监督及考核第十四条公司新产品研发管理应建立健全的监督考核机制，对新产品研发工作的进展情况、质量控制、风险评估等进行定期检查。
第十五条公司新产品研发管理应根据实际情况采取内部核查、外部审核等方式，对新产品研发工作进行监督和审计。
市场部市场开发主管绩效考核指标
市场部市场开发主管绩效考核指标背景市场开发主管是市场部中的核心岗位之一，其职责包括制定市场开发计划、开发新客户、拓展销售渠道、维护既有客户关系等，因此，市场开发主管的绩效水平对于公司营销战略的实施和销售业绩的实现至关重要。
为了更好地评估市场开发主管的绩效表现，市场部制定了一系列考核指标，以量化评估市场开发主管的工作表现和业绩成果。
考核指标下面列出了市场开发主管的绩效考核指标：1. 新客户开发数量指市场开发主管在考核期内开发的新客户数量。
新客户指的是公司历史上没有过合作的客户，或者是已有合作关系但是长期没有进行业务沟通的客户。
2. 新客户交易额指市场开发主管在考核期内和新客户实际成交的金额，包括销售额和回款额。
3. 客单价指市场开发主管在考核期内所有客户交易额总和除以客户数量，即平均每个客户的交易额。
4. 客户回访率指市场开发主管在考核期内与已有客户的沟通频率，包括电话、邮件和拜访等方式。
客户回访率越高，代表市场开发主管的客户关系维护能力越强。
5. 销售增长率指市场开发主管在考核期内拓展的客户和已有客户的销售增长率。
销售增长率的计算公式为：（考核期末销售额-考核期初销售额）/考核期初销售额×100%。
6. 销售渠道拓展数量指市场开发主管在考核期内开发新的销售渠道数量，比如通过代理商、合作伙伴等方式拓展销售渠道。
7. 销售渠道拓展交易额指市场开发主管开发新销售渠道实际成交的金额，包括销售额和回款额。
8. 新产品推广指市场开发主管在考核期内推广新产品的数量和实际成效。
推广新产品可以加强企业的竞争力，提高市场份额和销售额。
9. 团队建设指市场开发主管在考核期内对团队的管理和建设情况。
包括招聘新员工、培训、指导和评估等。
良好的团队建设可以提高工作效率和工作质量。
考核方式市场开发主管的绩效考核将会采用多维度评估的方式，具体包括以下方面：1. 定期考核每个季度对市场开发主管的相关工作进行考核和评估，并根据考核结果和公司运营目标相结合，给予绩效奖金或调整薪资激励。
销售部门绩效考核方案
销售部门绩效考核方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售管理规定范例海尔
销售管理规定范例海尔 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-销售管理制度范例(B)□总则第一条以质量求生存，以品种求发展，确立"用户第一"、"质量第一"、"信誉第一"、"服务第一"，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方针。
第二条掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我厂产品销售管理的目标。
□市场预测第三条市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点：1. 了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量分析饱和程度。
2. 了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。
3.了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。
4.了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。
第四条预测国内各地区及国外市场各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。
第五条收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，国外市场供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。
□经营决策第六条根据工厂中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由销售科提出初步的年度产品销售方案，报请厂部审查决策。
第七条经过厂务会议讨论，厂长审定，职代会通过，确定年度经营目标并作为编制年度生产大纲和工厂年度方针目标的依据。
□产销平衡及签订合同第八条销售科根据工厂全年生产大纲及近年来国内各地区和外贸订货情况，平衡分配计划，对外签订产品销售合同，并根据市场供求形势确定"以销定产"和"以产定销"相结合的方针，留有余地，信守合同，维护合同法规的严肃性。
华为销售绩效考核方案
华为销售绩效考核方案目录第1章市场部考核指标量化 (5)1．1 市场指标与考核制度设计 (5)1．1．1 市场指标设计 (5)1．1．2 市场部考核制度设计 (6)第2章销售部考核指标量化 (13)2．1 销售指标与考核制度设计 (13)2．1．1 销售指标设计 (13)2．1．2 销售部考核制度设计 (14)第3章大客户部考核指标量化 (18)3．1 销售指标与考核制度设计 (18)3．1．1 大客户部销售指标设计 (18)3．1．2 大客户部考核制度设计 (19)第4章直销部考核指标量化 (25)4．1 直销指标与考核制度设计 (25)4．1．1 销售指标设计 (25)4．1．2 直销部考核制度设计 (25)第5章促销部考核指标量化 (28)5．1 促销指标与考核制度设计 (28)5．1．1 促销指标设计 (28)5．1．2 促销部考核制度设计 (29)第6章导购部考核指标量化 (33)6．1 导购指标与考核制度设计 (33)6．1．1 导购指标设计 (33)6．1．2 导购部考核制度设计 (33)第7章电话销售部考核指标量化 (36)7．1 销售指标与考核制度设计 (36)7．1．1 电话销售指标设计 (36)7．1．2 电话销售部考核制度设计 (37)第8章网络销售部考核指标量化 (40)8．1 销售指标与考核制度设计 (40)8．1．1 网络销售指标设计 (40)8．1．2 网络销售部考核制度设计 (40)第9章区域销售部考核指标量化 (44)9．1 销售指标与考核制度设计 (44)9．1．1 区域销售指标设计 (44)9．1．2 区域销售部考核制度设计 (45)第10章销售分公司考核指标量化 (47)10．1 销售指标与考核制度设计 (47)10．1．1 分公司销售指标设计 (47)10．1．2 销售分公司考核制度设计 (48)第11章销售办事处考核指标量化 (52)11．1 销售指标与考核制度设计 (52)11．1．1 办事处销售指标设计 (52)11．1．2 办事处考核制度设计 (53)第12章广告部考核指标量化 (55)12．1 广告指标与考核制度设计 (55)12．1．1 广告指标设计 (55)第13章公关部考核指标量化 (59)13．1 公关指标与考核制度设计 (59)13．1．1 公关指标设计 (59)13．1．2 公关部考核制度设计 (60)第14章售后服务部考核指标量化 (65)14．1 售后服务指标与考核制度设计 (65)14．1．1 售后服务指标设计 (65)14．1．2 售后服务部考核制度设计 (66)第15章总监级人员考核指标量化与方案设计 (70)15．1 总监级人员考核方案设计 (70)15．1．1 营销总监绩效考核方案设计 (70)15．1．2 销售总监绩效考核方案设计 (75)15．1．3 区域总监绩效考核方案设计 (79)15．1．4 大客户总监绩效考核方案设计 (81)第16章经理级人员考核指标量化与方案设计 (86)16．1 经理级人员考核方案设计 (86)16．1．1 市场经理绩效考核方案设计 (86)16．1．2 销售经理绩效考核方案设计 (88)16．1．3 大客户部经理绩效考核方案设计 (92)16．1．4 直销经理绩效考核方案设计 (96)第17章主管级人员考核指标量化与方案设计 (101)17．1 主管级人员考核方案设计 (101)17．1．1 促销主管绩效考核方案设计 (101)17．1．2 导购主管绩效考核方案设计 (104)17．1．3 电话销售主管绩效考核方案设计 (108)17．1．4 网络销售主管绩效考核方案设计 (111)17．1．5 维修服务主管绩效考核方案设计 (113)第18章专员级人员考核指标量化与方案设计 (117)18．1 专员级人员考核方案设计 (117)18．1．1 市场专员绩效考核方案设计 (117)18．1．2 销售专员绩效考核方案设计 (122)18．1．3 大客户专员绩效考核方案设计 (124)18．1．4 直销专员绩效考核方案设计 (128)第19章销售人员销售费用量化考核 (132)19．1 销售人员销售费用指标量化 (132)19．1．1 奖励提成考核指标量化 (132)19．1．2 培训费考核指标量化 (132)19．1．3 促销费考核指标量化 (133)19．1．4 广告费考核指标量化 (133)19．1．5 公关费考核指标量化 (134)19．1．6 差旅费考核指标量化 (134)19．1．7 业务招待费考核指标量化 (134)19．1．8 售后服务费考核指标量化 (135)第20章销售人员评比考核 (136)20．1 销售人员评比考核指标 (136)20．1．1 评比考核定量指标设计 (136)20．1．2 评比考核定性指标设计 (136)20．2 销售人员评比考核方案 (137)第21章销售人员阶段性考核 (140)21．1 销售人员转正与月度考核 (140)21．1．1 销售人员转正考核方案 (140)21．1．2 销售人员月度考核方案 (142)21．2 销售人员季度与年终考核 (144)21．2．1 销售管理人员季度考核方案 (144)21．2．2 基层销售人员年终考核方案 (147)21．2．3 销售管理人员年终考核方案 (149)第22章渠道管理量化考核与方案设计 (153)22．1 经销商管理量化考核与方案设计 (153)22．1．1 经销商管理量化指标 (153)22．1．2 经销商综合考核方案 (155)22．2 代理商管理量化考核与方案设计 (160)22．2．1 代理商管理量化指标 (160)22．2．2 代理商信用考核方案 (161)22．3 零售商管理量化考核与方案设计 (163)22．3．1 零售商管理量化指标 (164)22．3．2 零售商终端活化考核方案 (165)第1章市场部考核指标量化1．1 市场指标与考核制度设计（1）根据企业经营目标、行业地位、市场环境等情况，确定企业的品牌定位，制定品牌发展规划，并制定有效的品牌管理标准（2）对本企业的营销策略和行为进行符合品牌发展规划的设计4品牌策划、推广与维护管理（3）规范品牌形象的使用和监督，指导相关部门涉及品牌使用部分工作，以确保企业品牌形象的统一和规范（1）根据企业发展战略、新产品的特点及目标定位，做好新产品上市规划工作（2）根据新产品上市规划，制定具体的产品上市策略与详细可行的各项执行计划，如招商计划、推广与销售配合计划、促销与公关计划等5新产品上市管理（3）组织实施新产品上市计划，确保新产品上市各项工作顺利、有效地执行，以利于新产品的上市销售1．1．2 市场部考核制度设计当市场部员工被辞退或辞职时，市场部经理或其主管人员可对其实施即时考核，该考核由人力资源部经理审核、总经理审批。
新品运营考核指标
新品运营考核指标全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：新品运营是企业产品经理、市场营销团队在推出新产品或服务时所进行的一系列活动，通过这些活动来达到吸引用户、提高销售额和增加市场份额的目的。
针对新品运营，企业需要制定相应的考核指标来衡量运营绩效，以评估活动效果和决策的有效性，为未来优化运营策略提供参考。
一、销售指标1.销售额：新品上线后的销售额是考核新品运营效果的重要指标之一。
销售额的增长可以有效地衡量新品的市场接受程度和销售效果，了解新品在市场上的表现。
2.销售量：销售量是指销售出的产品数量或提供的服务次数，通过销售量可以了解用户购买意愿和需求，指导企业调整库存、生产和渠道管理等方面。
3.销售额增长率：销售额增长率可以反映销售的动态变化，用于评估新品运营策略的有效性和持续性。
销售额增长率较高代表新品运营效果良好。
二、用户指标1.用户增长率：用户增长率是指新品上线后吸引到的用户数量增加比例，通过用户增长率可以了解新品的用户吸引能力和市场占有率。
2.活跃用户数：活跃用户数是指在一定时间内执行了一定行为的用户数量，例如登录、购买、评论等。
活跃用户数的增长可以有效地提高用户黏性和转化率。
3.用户满意度：用户满意度是通过调查用户对新品的满意程度来评价用户体验和产品质量。
通过用户满意度可优化产品功能、改善服务质量。
三、市场指标1.市场份额：市场份额是指企业所占市场总需求的比例，了解企业在市场中的地位和竞争力。
市场份额的提高代表企业竞争力强。
2.品牌知名度：品牌知名度是指消费者对企业品牌的认知程度和信任度，通过品牌知名度可以提高产品销售量和市场份额。
3.竞争分析：竞争分析是指对竞争对手的市场策略、产品定位、价格策略等方面进行分析，通过竞争分析可以及时调整自身的运营策略，提高市场竞争力。
四、运营效率指标1.推广成本：推广成本是指新品推广和销售所花费的成本，通过控制推广成本可以提高销售利润率，降低运营成本。
2.库存周转率：库存周转率是指某一段时间内库存的周转速度，周转率较高代表产品热销，库存资金利用率高。
关于新产品市场开发与销售管理工作考核规定
新产品市场开发及销售管理工作考核规定新产品的市场开发是调整产品结构，新产品成功开发的关键环节。
没有新产品市场的成功开发，就没有新产品的研发。
因此，对新产品市场研发工作提出以下考核规定：1、经营销售部是新产品市场开发的主体，应对新产品的市场开发负70-80%的责任，要对新产品的市场开发和销售提出总体的规划及要求。
新产品市场开发的销售收入，要不低于当年当月任务的10-30%。
2、业务员要把新产品的市场开发当作一项重要任务来作，并以正副部长为主，挑选业务熟、量大、责任心强、产品开发意识浓的业务员承担，把新产品市场开发工作做出成效。
3、新产品研发中心积极配合经营销售部做好市场开发工作，并承担20-30%新产品市场开发销售任务。
新产品研发中心每个人既是研究开发员，又是销售业务员，并对本人研发的产品负有直接市场开发销售责任。
要求研发人员积极主动配合销售，走进市场，调研产品，开发市场，做出成效。
4、新产品市场开发的销售提成应根据产品测算利润而定，原则上在正常提成比例的前提下，奖励高出部分的10%。
5、对新产品市场开发作出成绩的单位和个人，年终要从新产品销售所获利润的10%给与奖励。
6、每年每月公司要对新产品的市场开发和销售提出总体的规划和意见，并制定具体的考核目标和任务，列入经营销售部、新产品研发中心经济责任制进行考核，使新产品研发及市场开发做出成效，使新产品销售收入逐步达到整个销售收入的25%以上，使整个生产的品种结构趋与合理，附加值明显增加，毛利率较普通产品有较大提高。
下面是赠送的团队管理名言学习，不需要的朋友可以编辑删除谢谢1、沟通是管理的浓缩。
2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力；“艺术”是因为管理是实践和应用。
3、管理得好的工厂，总是单调乏味，没有任何激动人心的事件发生。
4、管理工作中最重要的是：人正确的事，而不是正确的做事。
5、管理就是沟通、沟通再沟通。
销售部门绩效考核的指标设置
销售部门绩效考核的指标设置在一个公司中，销售部门的表现对于组织的成功至关重要。
因此，设定适当的绩效考核指标对于评估销售团队的工作成果、激励员工、并提高销售业绩具有重要意义。
本文将探讨销售部门绩效考核的指标设置，以确保能够准确衡量销售团队的表现并激励其取得优秀的结果。
1. 销售额和销售增长率销售额是评估销售团队绩效的最基本指标之一。
销售部门应该制定销售目标，并通过比较实际销售额与目标销售额来评估绩效。
销售增长率也是一个重要指标，用来衡量销售团队在特定时期内销售额的增长情况。
通过这两个指标的综合考量，可以评估销售部门的业绩。
2. 客户满意度和重复购买率销售部门绩效考核不仅仅关注销售额和增长率，还需要考虑到客户满意度和重复购买率。
通过客户调查和反馈，可以了解客户对销售团队的满意程度。
高客户满意度可以反映销售团队的专业服务和良好的销售技巧。
重复购买率是另一个重要指标，衡量团队能否将客户转化为忠实的重复购买者，从而提高销售团队的绩效。
3. 新客户获取和客户流失率除了考虑客户满意度和重复购买率外，销售团队在获取新客户方面的表现也应是绩效考核的关键指标之一。
通过统计和跟踪新客户数量和新客户带来的销售额，可以评估销售团队的拓展能力和市场开发能力。
客户流失率也是一个重要指标，衡量销售团队是否能够保持现有客户的忠诚度。
减少客户流失率对提高销售绩效至关重要。
4. 销售周期和销售效率销售周期是指从潜在客户首次接触到最终成交所需时间。
销售周期的长短可以反映出销售团队的销售效率。
在确定绩效考核指标时，应该设定合理的销售周期目标，并监控销售团队的实际表现。
销售效率也可以通过统计每位销售人员的销售数量和完成时间来衡量。
5. 新产品销售和市场份额增长对于一家公司来说，不断推出新产品和提高市场份额是保持竞争力的重要方式。
因此，销售团队的绩效考核应该考虑到新产品的销售情况和市场份额的增长。
通过设定新产品销售目标和市场份额目标，并监测实际表现，可以评估销售团队是否能够有效推广新产品和扩大市场份额。
行销部门管理制度
行销部门管理制度第一章总则第一条为了规范行销部门的管理工作，提升公司产品的竞争力和市场占有率，制定本管理制度。
第二条行销部门是公司的市场开发和销售管理部门，负责公司产品的市场拓展、销售业绩的完成和客户关系的维护工作。
第三条行销部门在公司组织结构中的主要职责是：负责制定营销计划和年度销售目标，并组织实施；负责产品的推广和销售活动的策划和执行；负责制定客户管理和售后服务政策，并组织实施；负责市场信息的搜集和分析，为公司决策提供依据。
第四条行销部门的管理制度适用于所有行销部门员工，包括部门经理、销售人员、市场人员等。
第五条行销部门的管理原则是：客户至上、市场导向、销售为本、团队合作、持续创新。
第二章行销部门的组织架构和人员配备第六条行销部门的组织架构包括：行销部门经理、销售部、市场部。
第七条行销部门经理负责全面领导和管理行销部门的工作，对部门的业绩和管理工作负总责。
第八条销售部主要负责产品的销售工作，包括销售计划的执行、销售业绩的达成、客户关系的维护等。
第九条市场部主要负责市场调研、营销策划、广告宣传、新产品推广等工作。
第十条行销部门人员的配备应根据公司的产品和市场情况进行合理安排，保证能够满足销售任务的完成和客户服务的需求。
第十一条行销部门的人员配置原则是：适度精简、合理分工、激励激励、团队协作。
第三章行销工作的计划和执行第十二条行销部门在每年底制定新的年度销售计划和年度销售目标，并制定销售策略和实施方案。
第十三条行销部门应根据前期市场调研的结果，结合产品的特点、竞争对手的情况制定营销计划，并按计划执行。
第十四条销售部门应每月制定具体的销售计划和业绩目标，并组织实施。
第十五条销售部门应及时跟进销售情况，掌握市场动态，并根据需求进行调整销售策略和实施方案。
第十六条销售人员应按照公司的销售政策和程序，开展销售工作，保证销售业绩的完成。
第十七条销售人员应维护好与客户的关系，及时处理客户的问题和投诉，确保客户的满意度。
关于新产品研发销售激励管理规定
关于新产品研发销售激励管理规定
一、激励目的：为了加强新产品开发的准确性、及时性，提高上市的成功率，以市场需求为导向，产品品质为核心的服务理念，特制订本管理规定；
二、激励对象：集团营销中心研发中心（企划部、研发部）；
三、新产品定义：经过企划、研发而上市的新品；
四、职责规定：
3.1 企划部：主导新产品需求的市场调研、新产品的方案企划及集团产品的管理，制定新产品上市推广方案，确保新产品开发的准确性及新产品的上市率；
3.2 研发部：参与市场需求调研，主导新产品的研发（质量、进度、成本），及时将市场需求转化成产品，满足市场的需求；
五、新产品销售提成激励方案
4.3 销售提成周期：新品上市的单月开始享受提成，直至产品下市；
4.4 销售提成的核算与结算：
4.4.1 新产品提成以产品企划提供成产品的清单，客户服提供销售数据，经研发总监审核，经运营中心总经理审批后，提交人力资源部为准；
4.4.2 新产品奖金核算时间节点为每月的月底，次月发放（每月的5号之前提交）；
4.4.3 产品参与人员由于各种原因中途离职，不满一个月的，不享受相关奖励，相关奖励归到研发中心奖金池，由研发总监管理分配。
4.5 惩罚办法：研发中心每个人员，若连续三个月都没有出成绩（企划提案、市场调研报告、方案储备、外购产品的标准制定等）时，则第三个月单月扣除10%的基本工资，第四个月扣除20%，第五个月扣除50%或解除劳动合同。
4.6 本规定生效时间为215年3月1日即凡是2015年起新产品皆可进行销售提成。
编制：初审：审核：批准：。
市场开发管理制度
市场开发管理制度市场开发管理制度是指企业在市场开发中制订的一系列管理规定和操作程序，旨在规范市场开发行为，提高市场开发效率和效果。
下面是对市场开发管理制度的700字解释。
市场开发是指企业在现有市场中开拓新的客户群体并推广新的产品和服务，以实现销售增长和市场份额提升的过程。
市场开发管理制度是为了规范市场开发行为，提高市场开发效率和效果而制定的一系列管理规定和操作程序。
首先，在市场开发管理制度中，企业需要制定市场开发目标和策略。
制定市场开发目标是明确企业希望达到的市场开发结果，例如拓展新客户、增加销售额等。
市场开发策略则是企业为实现市场开发目标所采取的行动计划，包括选择目标市场、确定产品定位、设计销售方案等。
其次，市场开发管理制度中需要规定市场开发团队的组织和职责。
市场开发团队应由经验丰富的销售人员组成，他们具有市场开发和销售的能力和经验。
该制度应规定团队成员的组成、岗位职责、工作目标和绩效评估等内容，确保团队成员能够有效地开展市场开发工作。
第三，市场开发管理制度还需要规定市场开发过程中的工作流程和销售管理流程。
工作流程包括市场调研、潜在客户开发、销售演示等环节，明确每个环节的具体工作内容和操作要求，并制定相应的工作标准和流程。
销售管理流程则包括销售目标设定、销售计划制定、销售业绩评估等，目的是提高销售人员的工作效率和销售业绩。
此外，市场开发管理制度还应规定市场开发过程中的信息管理和客户管理。
信息管理包括市场情报的收集、整理和分析，以及市场开发过程中的记录和归档等。
客户管理包括客户资料的建立和维护、客户洽谈和跟进、客户关系的管理等，打造良好的客户服务体系，建立长期稳定的客户关系。
最后，市场开发管理制度还需要建立健全的绩效评估和奖惩机制。
通过对市场开发人员的绩效评估，可以及时发现存在的问题和不足之处，并采取相应的纠正措施。
同时，对市场开发团队中取得优秀业绩的人员应给予适当的奖励和激励，以提高整个团队的士气和工作积极性。
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新产品市场开发及销售管理
工作考核规定
新产品的市场开发是调整产品结构，新产品成功开发的关键环节。
没有新产品市场的成功开发，就没有新产品的研发。
因此，对新产品市场研发工作提出以下考核规定：
1、经营销售部是新产品市场开发的主体，应对新产品的市场开发负70-80%的责任，要对新产品的市场开发和销售提出总体的规划及要求。
新产品市场开发的销售收入，要不低于当年当月任务的10-30%。
2、业务员要把新产品的市场开发当作一项重要任务来作，并以正副部长为主，挑选业务熟、量大、责任心强、产品开发意识浓的业务员承担，把新产品市场开发工作做出成效。
3、新产品研发中心积极配合经营销售部做好市场开发工作，并承担20-30%新产品市场开发销售任务。
新产品研发中心每个人既是研究开发员，又是销售业务员，并对本人研发的产品负有直接市场开发销售责任。
要求研发人员积极主动配合销售，走进市场，调研产品，开发市场，做出成效。
4、新产品市场开发的销售提成应根据产品测算利润而定，原则上在正常提成比例的前提下，奖励高出部分的10%。
5、对新产品市场开发作出成绩的单位和个人，年终要从新产品销售所获利润的10%给与奖励。
6、每年每月公司要对新产品的市场开发和销售提出总体的规划和意见，并制定具体的考核目标和任务，列入经营销售部、新产品研发中心经济责任制进行考核，使新产品研发及市场开发做出成效，使新产品销售收入逐步达到整个销售收入的25%以上，使整个生产的品种结构趋与合理，
附加值明显增加，毛利率较普通产品有较大提高。