【新编确认稿】网络软件公司市场部绩效考核与提成制定方案
市场部绩效考核及提成方案
《市场部绩效考核提成方案》为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。
经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案制定如下：一、薪金标准与结构（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。
（二）绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。
1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
（绩效工资比率包括业务提成率，业务提成率按 %计算）2、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
二、业绩提成方案提成方式：每笔业务均以实收款核算提成，提成标准以公司制订的提成率计提。
类别基本工资标准工资结构说明基本工资业务提成其他工作满一年基本工资上调5%以上，3500元／月封顶试用期2500元／月2500/月业绩提成无转正后3000元／月3000元／月业务提成：完成业务额的 %岗位津贴、补贴部门主管市场总监或总经理以基本工资的 %作为业绩考核的标准（二）奖罚机制连续两个季度完成或超额完成既定目标任务的，基本工资总额上调1%，封顶工资不超过3500元／月。
并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。
三、产品宣传方式1、公司为提高产品的知名度，配合市场部的销售模式，协助员工提高业绩，将有计划的在相关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进行宣传。
2、市场部人员也可根据所负责业务的市场需要向公司提出针对性的广告宣传支持或其他宣传方式，以提高业务的宣传力度。
以上方案自2015年10月01日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整。
山西同城保洁有限公司 2015年09月公布总经理签发：。
软件部项目绩效提成分配方案
软件部项目绩效提成分配方案一、参与分配人员本部门的绩效提成参与分配人员主要为项目管理及项目参与人员。
包括：1、项目总控；2、架构设计师；3、美工及文案；4、前端开发工程师；5、核心软件开发工程师；6、软件测试工程师；7、软件实施工程师；8、售后支持工程师；9、软件开发工程师。
二、分配方案1、项目下所有岗位分配系数设置为项目绩效固定值；①项目总控（项目经理），分配系数为10%②架构设计师，分配系数为10%③美工设计，分配系数为5%④配置管理员（文案），分配系数为5%⑤前端开发工程师，分配系数为5%⑥核心软件开发工程师，分配系数为20%⑦软件测试工程师，分配系数为5%⑧软件实施工程师，分配系数为10%⑨软件开发工程师，共同分配系数为10%⑩剩余20%的项目权重用于具体项目中具体岗位的突出重要性进行灵活分配时用。
2、若项目中需要某个岗位而没有专门的人员担任，那么由兼任该岗位的人员得到该兼任岗位的绩效分配系数，在不影响自身本职工作进度的情况下，一人可兼任多个岗位。
3、若项目中不需要某个岗位，那么该岗位的绩效系数归还公司；若项目中某个岗位外包出去，则该岗位的绩效系数同样算给外包人员，由公司进行统一分配。
4、举例说明如某项目需要全部岗位参与，此时：项目总控A同时负责了架构设计，核心软件开发工程师B负担了80%的开发工作，开发工程师C、D负担了20%的开发工作，实施工程师E同时承担了测试工程师的工作，F作为配置管理员承担大部分文档编写和管理工作，美工设计和前端开发外包给其他团队X，则该项目的具体分配系数为：①A独享：10%+10%（项目总控+架构设计师）；②B独享：20%（核心软件开发工程师）；③C、D共享：10%+20%（软件开发工程师+临时分配权重）；④E独享：10%+5%（软件实施工程师+测试工程师）；⑤F独享：5%（配置管理员（文案））⑥X独享：5%+5%（美工设计+前端开发工程师）注：由于C、D的开发工作也较重，且其他岗位的分配较平均，则本项目中的20%权重全部分配给C、D。
市场部绩效提成方案
市场部绩效提成方案1. 引言市场部绩效提成方案是一种激励措施，旨在激发市场部员工的工作积极性和创造力，提高市场部整体绩效。
一个有效的绩效提成方案可以帮助公司吸引、留住优秀的市场人才，并激励他们为公司的业绩做出更大的贡献。
本文将介绍一个市场部绩效提成方案的设计及实施，旨在为公司的市场部门员工提供公平、公正的激励机制。
2. 绩效评估指标绩效评估是绩效提成方案的核心，它需要明确衡量市场部员工绩效的指标。
以下是一些常见的绩效评估指标：•销售额：市场部员工负责推动产品和服务的销售，销售额是衡量他们工作成效的关键指标。
可以设定销售额的目标，并根据实际销售额的达成情况给予提成。
•市场份额：市场份额反映了公司在特定市场中的竞争力。
市场部员工可以通过开展市场调研、制定营销策略等工作来提高市场份额。
可以设定市场份额的目标，并根据实际市场份额的提升给予提成。
•客户满意度：客户满意度是衡量市场部员工服务质量的重要指标。
可以通过客户满意度调查、客户反馈等方式对市场部员工的服务进行评估，并根据评估结果给予提成。
•新客户获取：市场部员工的工作重点之一是开发新客户。
可以设定新客户获取的目标，并根据实际开发新客户的数量给予提成。
3. 提成计算方式绩效提成的计算方式是另一个重要的考虑因素。
以下是一些常见的提成计算方式：•比例提成：根据市场部员工的绩效指标达成情况，按照一定的比例给予提成。
比例可以根据不同的指标设定不同的值，例如销售额达成50%给予提成10%。
•阶梯提成：可以根据市场部员工的绩效指标达成情况设定不同的阶梯，每个阶梯对应不同的提成比例。
例如，销售额达成100%给予提成10%，销售额达成150%给予提成15%。
•团队绩效提成：可以根据整个市场部门的绩效情况设定团队绩效提成，根据团队的绩效给予相应提成。
这可以鼓励市场部员工之间的合作，并推动整个团队的绩效提升。
4. 提成支付周期提成支付周期也是需要考虑的因素。
可以根据公司的实际情况设定不同的提成支付周期，例如每月、每季度或每年支付一次。
《市场部绩效考核及提成方案》
市场部绩效考核及提成方案背景简述市场部是公司中最为重要的职能部门之一，其工作主要是制定销售策略、开拓市场、招揽客户、提高市场占有率等。
市场部员工的工作成果往往与公司的业绩密切相关，因此，制定一套合理的绩效考核及提成方案助于调动员工的积极性，提高公司的业绩。
绩效考核指标1.销售额：市场部员工应每月完成公司规定的销售目标。
月销售额将作为员工的首要绩效考核指标。
销售额的占比为60%。
2.新客户数量：作为市场拓展的重要指标，市场部员工应每月开发一定数量的新客户，并及时跟进。
新客户数量的占比为20%。
3.客户满意度：市场部员工不仅要开发客户，更要保持客户满意度。
为了考核每位员工在客户满意度方面的工作表现，公司将每月发放客户满意度调查表，员工需根据得分情况逐项排名，得分最高者发放相应的奖金。
客户满意度的占比为20%。
提成方案1.月销售额达到公司规定的销售目标，员工可以获得月销售额的0.5%作为提成。
2.当月新客户数量达到公司规定目标，员工将获得新客户数量的固定提成金额。
3.当月客户满意度得分排名第一的员工将获得满意度调查表中的总奖金额的20%作为提成。
4.如果销售额、新客户数量和客户满意度三项指标均达到公司规定目标，员工将获得额外的绩效奖金。
其他说明1.绩效考核周期：每月进行一次绩效考核。
2.绩效考核结果：绩效考核结果由市场部与人事部共同审核确认，原则上每月发放绩效工资，每季度进行一次调薪。
3.绩效考核与薪资发放的标准应该清晰、合理、公正。
市场部是公司中最现实、最具挑战性的职能部门之一。
制定一套合理的绩效考核及提成方案，可以有效激发员工的工作积极性，提高公司的业绩。
同时，公司应该重视员工的反馈，及时检查、评估方案效果，对有进一步改进的方案应该进行及时调整。
市场部绩效考核与提成方案
市场部绩效考核与提成方案一、考核目标与原则市场部绩效考核是为了评估员工在市场营销活动中的表现和贡献，从而激励员工积极主动地达成销售目标和提高工作效率。
考核原则如下：1. 公正性原则：考核结果公正、公平，不偏袒个人或特定团队，严禁利用权力进行人身攻击或搞小圈子。
2. 可衡量性原则：考核指标基于量化的数据和绩效，如销售额、市场份额、客户满意度调查等。
3. 实用性原则：考核指标必须与市场部的整体目标和策略相一致，切实可行，可操作性强。
4. 激励性原则：考核结果直接影响员工的绩效薪酬和晋升机会，激发员工的积极性和干劲。
二、考核指标及权重分配为了综合评估市场部员工的工作表现，考核指标应全面反映员工在市场营销活动中的贡献。
我们建议以下几个重要指标，并为其分配相应权重：1. 销售额及增长率（权重40%）：市场部的核心任务之一是带动销售增长，因此销售额及增长率是最直接的衡量指标。
通过设定销售目标，并根据实际销售额与目标之间的差距进行评估。
2. 市场份额（权重25%）：市场份额反映了公司产品或品牌在市场中的竞争地位。
通过市场调查和数据统计，评估市场部在一定时期内所占的市场份额。
3. 客户满意度（权重20%）：客户满意度是影响市场部长远发展的重要因素。
通过定期进行客户满意度调查，了解客户对产品质量、售后服务等方面的满意度，反映市场部在此方面的工作表现。
4. 项目推进效率（权重15%）：市场部在推广营销活动过程中是否能够高效推进项目的进度，完成预定计划，达到预期效果。
三、提成方案设计除了绩效考核之外，我们将为市场部员工设计一套合理的提成方案，以激励他们为公司带来更高的销售业绩和贡献。
1. 销售额提成比例：根据员工的销售额，设定不同的提成比例。
销售额越高，提成比例越高，以激励员工努力提高销售业绩。
2. 团队协作奖励：对于团队内合作紧密，共同完成销售目标的员工，给予额外的团队协作奖励。
通过加强团队合作，促进员工之间的协同效应。
网络部绩效考核方案
*注释：
1、实际电话数=要电话总数-50
1500+（实际电话数电话数*3）
三级
151≦要电话总数≦200
每个电话为4元
1500+（实际电话数电话数*4）
四级
201≦要电话总数≦250
每个电话为5元
1500+（实际电话数电话数*5）
五级
251≦要电话总数≦350
每个电话为6元
1500+（实际电话数电话数*6）
六级
351≦要电话总数≦400
每个电话为7元
网络部绩效考核方案
网络咨询标准：
底薪：1500元（包括电话任务数50个）
薪资体系：底薪+绩效奖励+部门奖励
等级评级及绩效计算公式：
级别标准
考评分值
说明
实际00
一级
51≦要电话总数≦100
每个电话为2元
1500+（实际电话数电话数*2）
二级
101≦要电话总数≦150
每个电话为3元
市场部绩效考核与提成方案
市场部绩效考核与提成方案Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT《市场部绩效考核及提成方案》为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。
经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：薪金标准与结构（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，基本工资为三级工资制，一级工资：3500元，二级工资：4000元，三级工资：4500元，每两个月作为一个考核周期（标准：连续两个月超额完成业绩且总业绩列于部门第一）。
（二）、绩效工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。
每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
（详见绩效考核表格及计算方法）（三）业绩提成方案（四）、奖罚机制1、连续两个月完成或超额完成既定目标任务的，基本工资上调，封顶工资不超过4500元／月。
并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。
2、连续两个月业绩为完成者，基本工资对应下调一个层级。
3、若连续两个月业绩为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。
以上方案自年月日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整。
公司名字二O一五年十一月公布总经理签发：附件一《绩效考核办法》一、绩效考核形式：1、考核分为试用（转正）考核、月度考核。
公司将视市场需求选择考核形式。
2、自我评定和总结。
3、部门考核，每月5日前由部门经理（主管）及人力资源部依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
（详见绩效考核表格）。
二、考核的依据1、绩效考核表内所列内容；2、书面报告。
市场部各员工所提供的工作总结、计划报告。
三、考核工资计算方法考核评定结果为A优秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D不及格（60分以下）四个类别，考核结果与员工当月基本工资挂钩。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==市场部绩效提成方案篇一：《市场部绩效考核及提成方案》《市场部绩效考核及提成方案》为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。
经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：一、薪金标准与结构（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。
（二）业绩考核工资：即根据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。
具体考核如下：1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资＋10％的绩效工资发放。
2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计； 3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。
（例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20％中的80％，提成另计。
）4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。
（三）、绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评（具体考核要求详见《绩效考核办法》）。
1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
（详见绩效考核表格及计算方法）2、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
（详见绩效考核表）二、业绩提成方案（一）提成方式：每笔业务均以实收款（扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实施费外）核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提，说明如下： 1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。
市场部绩效提成方案
市场部绩效提成方案1. 背景市场部作为公司推动销售与业务发展的核心部门，其绩效直接关系到公司的销售额和利润增长。
因此，制定一套科学、公正的市场部绩效提成方案对于激励员工的积极性和推动业务发展至关重要。
2. 目标市场部绩效提成方案旨在激励市场部人员积极主动地推动销售，并与公司业绩挂钩，以达到以下目标：•激发市场部员工工作动力，提高工作效率；•推动销售额和收益的增长；•提高员工对公司整体利益的关注度。
3. 方案概述市场部绩效提成方案设计了多个指标和相应的提成比例，以量化员工的工作表现，并根据其表现给予相应的奖励。
具体方案如下：3.1 销售额目标根据市场部的预算和业务发展计划，设定每个季度的销售额目标。
销售额目标将根据市场部员工的职位和工作内容进行分配，不同职位的员工承担不同的销售额目标。
3.2 销售额达成率提成销售额达成率是衡量员工销售业绩的重要指标。
销售额达成率的提成比例将与销售额目标达成情况挂钩，具体提成比例如下：•达成率在80%以下：提成比例为0；•达成率在80%至100%之间：提成比例为0.5%；•达成率在100%以上：提成比例为1%。
3.3 新客户开发提成公司注重业务的持续增长和拓展，因此新客户开发是市场部员工的重要工作之一。
新客户开发提成将根据市场部员工成功开发的新客户数量进行奖励。
具体提成比例如下：•每成功开发一个新客户：提成比例为0.2%。
3.4 客户满意度提成客户满意度是评估市场部工作质量的重要指标。
市场部员工的工作质量将通过客户满意度调查进行评价。
客户满意度提成将根据客户满意度评分进行奖励。
具体提成比例如下：•客户满意度评分优秀（90分以上）：提成比例为0.5%；•客户满意度评分良好（80分以上，90分以下）：提成比例为0.3%；•客户满意度评分合格（70分以上，80分以下）：提成比例为0.1%；•客户满意度评分不合格（70分以下）：无提成。
4. 发放奖励市场部绩效提成将以每个季度为周期进行计算和发放。
软件公司绩效考核方案
软件公司绩效考核方案为了提高软件公司的工作效率与员工的绩效表现，我们制定了以下软件公司绩效考核方案。
1. 背景介绍在现代商业环境下，绩效考核是企业管理中的重要一环。
软件公司作为一个依赖于人才和团队合作的行业，需要建立科学有效的绩效考核机制，以激励员工的工作动力和推动公司整体发展。
2. 考核目标软件公司绩效考核的主要目标是提高公司整体绩效和员工的个人表现。
具体目标包括：- 提升项目交付质量和效率- 鼓励员工积极主动地学习和成长- 激励员工团队合作和知识共享- 促进公司内部沟通和协作3. 考核指标为了评估员工的绩效表现，我们制定了以下考核指标：- 项目完成情况：根据项目交付的时间、质量和客户反馈等方面进行评估。
- 个人工作质量：包括编码规范、文档撰写、代码审查等方面的表现。
- 学习与成长：员工参与培训、持续学习和技术分享的程度。
- 团队合作：员工在团队中的角色、协作能力和贡献。
- 客户满意度：通过客户满意度调查来评估员工的客户服务能力。
4. 考核流程软件公司绩效考核流程包括以下几个环节：- 目标设定：每个员工与上级共同设定年度绩效目标，并明确具体的指标和时间节点。
- 定期反馈：上级定期与员工进行绩效反馈和评估，及时指出优点和改进方向。
- 评估结果：年度绩效评估结果将作为晋升、加薪和奖励的参考依据。
- 记录和总结：绩效考核结果将被记录并作为员工发展文件的重要组成部分。
5. 激励机制为了激励员工的积极性，软件公司绩效考核方案还包括以下激励机制：- 奖金和薪资调整：绩效优秀的员工将获得相应的奖金和薪资调整。
- 晋升机会：在绩效评估良好的前提下，员工有机会得到更高级别的职位晋升。
- 培训和发展：软件公司将提供培训和发展机会，帮助员工提升技能和知识水平。
6. 评估与改进软件公司将定期评估绩效考核方案的有效性，并根据评估结果进行调整和改进。
同时，公司鼓励员工提供反馈和建议，以进一步完善绩效考核机制。
7. 结语软件公司绩效考核方案的实施旨在激发员工的工作激情，提高公司整体绩效水平。
软件公司提成方案
软件公司提成方案引言在软件公司中，提成方案是一种常见的激励制度，旨在激发员工的工作积极性和创造力，同时也是一种奖励和激励员工为公司创造业绩的方式。
本文将介绍一种常见的软件公司提成方案，包括计算提成金额的方法、提成比例的设定、奖励标准和考核方式等。
提成方案的计算方法软件公司的提成方案可以根据不同的业绩指标进行计算，常见的业绩指标包括销售额、利润、客户满意度等。
以下是一种常见的提成计算方法：1.销售额提成：根据个人负责的销售额来计算提成金额。
可以设定一个提成比例，如5%或10%，将个人销售额乘以提成比例即可计算提成金额。
2.利润提成：根据个人负责的项目利润来计算提成金额。
可以设定一个提成比例，如10%或15%，将个人项目利润乘以提成比例即可计算提成金额。
3.客户满意度提成：根据客户满意度调查结果来计算提成金额。
可以设定一个提成比例，如5%或10%，将客户满意度评分乘以提成比例即可计算提成金额。
4.综合指标提成：可以根据多个指标综合计算提成金额，比如综合考虑销售额、利润和客户满意度等指标，设定相应的权重和提成比例。
提成比例的设定提成比例的设定需要考虑公司的业务模式、行业竞争情况和员工的激励需求等因素。
一般来说，提成比例越高，员工的激励性就越强，但也可能增加公司的成本和风险。
在设定提成比例时，可以考虑以下几个因素：1.行业平均水平：可以通过行业调研和竞争对手的情况来了解行业的平均提成比例水平，以此作为参考。
2.公司利润情况：如果公司的利润比较丰厚，可以适当提高提成比例，以吸引和激励员工为公司创造更多利润。
3.员工岗位和职责：不同岗位和职责的员工可能有不同的提成比例。
既要保证公平性，又要激励员工的工作热情和创造力。
奖励标准和考核方式为了使提成方案有效，需要设定明确的奖励标准和考核方式。
以下是一些建议：1.设定明确的目标和指标：根据公司的发展战略和业务计划，设定明确的目标和指标，例如销售额、利润增长率、客户满意度等。
软件公司市场部绩效管理考核与提成专项方案
软件公司市场部绩效管理考核与提成专项方案一、前言在软件公司市场部，考核和提成是激发员工积极性和推动业绩增长的重要手段。
为了建立公平、公正、透明的考核制度，激励市场人员发挥潜能，根据不同层级和岗位职责的差异，结合公司发展需要和市场环境变化，制定了以下绩效管理考核与提成专项方案。
二、考核指标1.短期目标考核：根据市场部的年度发展目标和季度任务，具体包括团队销售业绩、客户数量和满意度等方面的指标。
2.长期成果考核：根据市场部员工在整个年度内的成果和贡献，包括战略规划、市场推广、客户拓展等工作的质量和效果。
三、考核分配权重1.短期目标考核权重为70%，长期成果考核权重为30%。
2.针对不同岗位的职责和具体工作，可以进行一定的权重调整，以保证绩效考核的公平性与灵活性。
四、考核评价1.考核评价周期：年度考核。
2.考核评价方法：采用360度评价方法，包括自评、直接上级评价、同事评价和客户评价，对员工在工作业绩、团队合作、创新能力、执行力等方面进行综合评定。
3.考核评价结果：绩效评级分为A、B、C和D四个等级，其中A级为优秀，B级为良好，C级为合格，D级为不合格。
评级结果将为员工晋升、奖励和提成提供依据。
五、提成奖励1.提成比例：提成比例根据岗位的业务特点和市场竞争情况进行调整，确保员工不仅能够获得合理的收入激励，同时能够保证公司盈利能力。
提成比例为员工绩效评级的倍数，具体比例如下：-A级：1.5倍-B级：1.2倍-C级：1倍2.提成计算方法：-销售人员的提成按照其个人销售业绩计算，销售金额、利润率、回款情况等可以作为考核指标。
-团队负责人的提成除个人销售业绩外，还按照团队整体销售业绩进行计算。
-营销人员的提成按照团队销售业绩和市场推广效果进行计算。
3.提成发放方式：提成以季度或年度为周期进行发放，根据员工的实际绩效评级和销售情况进行结算。
六、其他激励措施除了提成奖励外，软件公司市场部还将采取以下激励措施，以提高员工的积极性和凝聚力。
公司市场部绩效考核与提成方案
公司市场部绩效考核与提成方案一、引言在现代商业竞争激烈的环境下，市场部的绩效考核和提成方案对于公司的发展至关重要。
一个合理有效的绩效考核与提成方案，不仅可以激发员工的工作积极性和创造力，还能促进市场部的整体运营和业绩提升。
本文将探讨公司市场部绩效考核与提成方案的设计和实施，旨在为公司的人力资源管理提供一些建议和参考。
二、绩效考核的重要性1. 激发员工积极性市场部作为公司的销售推动力量，员工的积极性对于市场开拓和业绩提升至关重要。
通过设立绩效考核机制，可以有效激发员工的工作热情和积极性，使其主动追求卓越的工作表现。
2. 评估员工能力和贡献绩效考核不仅能够评估员工的工作表现，还可以客观评估员工的能力和贡献。
通过绩效考核结果，公司可以了解每个员工的优势和不足，为员工的个人发展提供指导和支持。
3. 促进团队合作和协作市场部是一个团队合作的部门，员工之间的协作和配合对于工作的顺利进行至关重要。
通过绩效考核，可以鼓励员工之间的互助和合作，促进团队的凝聚力和协同效应。
三、绩效考核指标的选择1. 业绩指标业绩是市场部绩效考核的核心指标，也是公司发展的重要衡量标准。
可以根据公司的战略目标和市场环境，设定合理的销售额、市场份额、客户满意度等指标，作为员工绩效考核的重要依据。
2. 工作质量指标除了业绩指标，还可以考核员工的工作质量。
例如，市场调研报告的准确性、市场推广方案的创新性、客户服务的满意度等，都可以作为绩效考核的参考指标。
这样可以促使员工注重工作细节和质量，提升整体工作水平。
3. 个人能力指标市场部的员工需要具备一定的专业知识和技能，因此个人能力也是绩效考核的重要方面。
可以通过培训、学习和考核等方式，评估员工的专业能力、沟通能力、团队合作能力等，以此为依据进行绩效评估。
四、提成方案的设计1. 提成比例与基准提成是激励员工的重要手段之一，可以根据员工的绩效考核结果，设定不同的提成比例。
基准可以根据公司的财务状况和市场竞争情况进行调整，以确保提成方案的合理性和可持续性。
市场部绩效考核及提成方案.doc
市场部绩效考核及提成方案
为促进员工的积极主动性，有效提高市场部员工及公司的整体精致。
现就市场部的薪酬结构及提成方案调整如下：
基本工资占工资总额的40%，岗位工资占工资总额的20%，绩效工资占工资总额的40%。
每月绩效工资按50%的比例预发，
绩效考核一年考核两次，每半年作为一个考核周期。
二、提成方案：
三、奖罚机制
1、连续一年完成或超额完成既定目标任务的，基本工资上调一级，并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。
2、连续一年业绩未完成既定目标者，基本工资对应下调一个层级。
3、若连续一年业绩为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。
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《市场部绩效考核及提成方案》广州xx信息技术有限公司
为促进员工的.积极主动性，有效提高员工及公司的.整体业绩’.经公司研究决定，就市场部的.薪金结构及提成方案调整如下：
一、薪金标准与结构
（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的.工资额度，此工资将根据员工的.个人能力及工作表现等适当予以调整’.
（二）业绩计提：实行业绩浮动跳级模式，即根据公司既定业绩目标及固定利润来考核（以100万为计量单位示意，20%固定利润）’.
1、【1000000元×70%（完成比率）×20%（固定利润）×13%（应计提比率）=18300
元】
2、超额50万【（1000000×20%×20%）+（500000×20%×25%）
=40000+25000=65000元】
具体考核如下：
销售经理：月度目标完成比例相对应的.计提佣金：
80%(不含80%)﹤13%
80—90%(不含90%)15%
90—100%(含90%)20%
120%≤150%(不含150%)25%
150%≤200%(含150%)30%
200%≥(含200%)35%
1、考核的.周期：为每个月、季、年度按公司既定业绩目标考核，其季月度的.每月工资按100%基本工资＋应计提佣金（当月业绩×目标完成率对应的.佣金计提比率；如：100万×5%=50000）’.
2、每季度完成了既定目标任务的.则补发季度内每月20%的.业绩考核工资，提成另计；
3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的.，则以已完成的.目标任务与既定目标任务的.比率作为参考，20%的.业绩考核工资则按此比率相应发放’.（例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的.80%，则发放的.业绩考核工资为20％中的.80％，提成另计’.）
4、每季度超额完成既定目标任务的.，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的.提成比例’.
（三）、绩效考核工资：对每个员工的.平时工作表现、工作态度等的.综合考评（具体考核要求详见《绩效考核办法》）’.
1、市场部员工的.考核：每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资’.（详见绩效考核表格及计算方法）
2、市场部经理（主管）的.考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得
绩效工资’.（详见绩效考核表）
二、业绩提成方案
（一）提成方式：每笔业务均以实收款（扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实施费外）核算提成，提成标准以每季度公司制订的.目标任务额完成情况计提，说明如下：
1、每季度完成的.业绩小于或等于既定业绩目标的.，则按产品实收款的.9%计发提成’.
2、每季度超额完成公司既定业绩目标的.，则按产品实际销售额的.11%计发提成’.
3、民营客户市场经理（主管）除按上述标准享有自身业绩目标提成外，还可享有部门员工业绩2%的.提成’.
4、年度超额完成部门既定业绩目标的.，超额部份则按15%计发提成给部门，由部门经理（主管）予以分配’.
（二）、奖罚机制
1、连续两个季度完成或超额完成既定目标任务的.，基本工资总额上调1%，封顶工资不超过3300元／月’.并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴’.
2、若季度销售额为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退’.
3、政府客户市场及民营客户市场经理（主管）除按上述标准予以奖罚外，所带的.团队中员工未完成既定目标的.，则按以下标准扣罚部门经理（主管）：
●第一季度未完成1人则经理（主管）工资扣80元，2人160元，依次类推
●第二季度未完成1人则经理（主管）工资扣100元，2人200元，依次类推
●民营客户市场连续两个季度部门业绩为零，则予以部门经理（主管）降职降薪’.
●政府客户市场经理（主管）所带的.团队连续两个季度业绩为零，则予以部门经
理（主管）降职降薪’.
五、产品宣传方式
1、公司为提高产品的.知名度，配合市场部的.销售模式，协助员工提高销售业绩，将有计划的.在相关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进行宣传’.
2、市场部人员也可根据所负责产品的.市场需要向公司提出针对性的.广告宣传支持或其他宣传方式，以提高产品的.促销力度’.
以上方案自2016 年07 月01 日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整’.
总经理签发：
附件一
《绩效考核办法》
一、绩效考核形式：
1、考核分为试用（转正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核’.公司将视市场需求选择考核形式’.
2、自我评定和总结’.
3、部门考核，每月5日前由部门经理（主管）及人力资源部依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资’.（详见绩效考核表格）’.
4、市场部经理（主管）的.考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资’.（详见绩效考核表）
二、考核的.依据
1、绩效考核表内所列内容；
2、查询OA记录，对部门员工每天业务工作登记表、出勤情况进行监督；
3、书面报告’.市场部各员工所提供的.工作总结、计划报告’.
三、考核工资计算方法
考核评定结果为A优秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D 不及格（60分以下）四个类别，考核结果与员工当月基本工资挂钩’.
1、考评分为优者，全额发放10%的.绩效考核工资；
2、考评分为良者，只发放10%的.绩效考核工资的.70％；
3、考评分及格者，只发放10%的.绩效考核工资的.50%；
4、考评分为不及格者，全额扣罚10%的.绩效考核工资’.
四、考核结果
1、考核结果向员工本人公开，并留存于员工档案’.
2、考核结果所具有的.效力：
●决定员工职位或薪酬升降的.依据’.
●市场部人员每月绩效工资与考核结果挂钩’.
●决定对员工的.奖惩、解聘、续约和晋升’.
3、员工的.年度考核以月度考核为基础，直接由上级给出综合判断，综合判断结果将与员工的.年底奖金挂钩’.
4、年度考核结果为较差的.，予以调整岗位和薪酬或解聘’.
5、月度、年度考核时凡有下列情况之一者，其考核得不到优秀：
1）、请假合计天数超过人事规定的.请假天数者；
2）、有旷工记录者；
3）、本年度受过警告以上处分者’.
6、连续三个月考核结果为差者，将视工作表现予以调岗调职或辞退’.
附件二市场部经理（主管）级绩效考核表
（考核对象：主管、经理(含)以上级管理人员）
岗位名称：姓名：考核月份：总得分：
附件三市场部业务员考核表（考核对象：市场部普通员工）
岗位名称：姓名：考核月份：总得分：。