2012年苏绪七地产广告达观9月刊(精华版)

精品文案某地产岸香东方威尼斯二期执行总案复习过程

装修标准毛坯建筑风格中式建筑风格
卖点旗山风光，养生生活
福州别墅项目竞争环境认识
2010年，预计推售量为20000㎡。
Nothing gona stops us now 止于至善
仁文·归壹墅
项目地址鼓楼区梅亭路北侧发展商福建仁文建设有限公司占地 80亩面积 230-390㎡均价联排700万左右，双拼1000万以上
止跌点
•未来5年将产生27.4亿平米的刚性需求
+23% 338
691
554
480
-31%
199
2001
2007 2008
2009 2010 2011 2012 2013 2014
时间
中原观点：
2010年后的未来十年间，我国房地产市场将进入上涨周期更为持久的新周期，伴随着整体经济发展、国民收入的提高，新周期房价将平稳缓慢达到高位，房地产市场将再次迎来繁荣的“黄金发展时期”。
随着福州五区范围内别
速发展期，产品供应
展；购买群开始发生变
墅销售接近尾声，未来
丰富，开发产品形态
化，不再是归国华侨、
2、3年别墅主战场将沿
更加多样化而产品风
大企业家的特权；城市
福州西部的闽侯旗山和
格更加纯粹化，别墅
中产阶层逐渐进入别墅
南屿拓进。
消费客群进一步扩大。
购买群体。
代表楼盘
金桥花园、亚青游艇别墅、康乐山庄、鼓山花苑等
热，年中及年底为两次高峰期，整体均价不断上扬。在市场过热的情况下，2010年可能会出些小幅冷静期，但总基调仍将以平稳上扬为主。
福州别墅市场整体情况
Nothing gona stops us now 止于至善

地产广告slogan

房地产经典广告语欣赏没有一定高度,不会如此低调低坡屋顶下,那种平和淡泊的心境氛围，只有真正的名仕巨富才能心领神会、视为知己。

由南加州RANCHO SANTA FE (圣达菲牧场）建筑风格演绎而来的兰乔圣菲别墅，不像古典式豪宅那样复与张扬，没有任何刻意与炫耀的形式，惟有质朴纯粹、充满手工与时间痕迹的建筑语汇，仿佛在平静中述说一段悠长久远的的历史，一个意味深长的传奇、一种阅尽辉煌的人生。

踩惯了红地毯，会梦见石板路还没进门，就是石板路，黄昏时刻，落日的余辉在林荫路上泛着金黄的光，再狂野的心也会随之安静下来。

车子走在上面会有沙沙的声响，提醒你到家了。

后庭的南面以手工打磨过的花岗石、板岩等天然石材拼就，供你闲暇之余赤脚与之厮磨。

屋檐下搁着石臼与粗瓷坛，仿佛在静静等待着雨水滴落，追忆似水的年华。

一生领导潮流，难得随波逐流风云间隙，何妨放下一切，让思想尽情随波逐流。

这里珍藏着两条原生河道，它们经历着这块土地百年的风雨和阳光，沉淀着醇厚的人文意蕴，就连上方飘渺的空气都充满时间的味道。

经过系统整治的河道，生态恢复良好，绝非人工的景观河可以相提并论。

草坡堤岸自然延伸入水，有摇动的水草、浮游的小生物，大大小小的卵石，更不缺少流淌荡漾的情趣。

看不见浮华，正是价值所在没有多余的装饰，或者张扬的树种。

亲近平和的庭院氛围会让你想起早期的庄园，混合种植着树木和密植树木和密植的低矮灌木、花草，以尽可能与原生态林相匹配。

前庭后院用矮墙、花架和绿篱进行分别，车行系统与人行系统也以植栽的灌木分割，形成和谐的景观感与空间感。

前院风格开放，是与友人品茗会聚之所，是专门留给主人的思想领地。

没有CEO，只有邻居放下名利与地位，忘掉尊贵与虚荣。

兰乔圣菲的会所是原味精神的延伸，当然也是家的延伸。

沿着河边道路踱过石桥，就是三面环水的会所。

这是由多重院落组成，内含大草坪及无边界游池的围合式建筑。

没有任何金碧辉煌，只有阳光、花草、艺术与健谈的邻居，最氏在风云际会的间隙，邂逅知已之士，享受阅尽奢华后的淡泊与闲情。

地产SLOGAN大全

房地产广告SLOGAN集广告语大全！！！！！！！！---碧桂园—————给您一个五星级的家四季花城—————有一个美丽的地方世纪村—————倾情演绎国际文明居住标准南国奥林匹克花园—运动就在家门口风和日丽—————美丽小城，亲爱一生建设•新新家园——为我们的橙黄时代中城康桥花园———阳光灿烂的日子温馨花园—————一切为了爱招商•海月花园——拥有海月，拥抱生活泰华豪园—————放心的家天然居—————好环境，好心情活力康城—————天天都是运动天星河湾—————一个心情盛开的地方桃源居—————都市人的桃源梦星河雅居—————星河传奇，因你而起华侨城•翡翠郡——品质成就生活彩世界—————五彩家园，精彩人生百仕达花园————一个最满意的置业选择彩福大厦—————时尚家居，深港特色长城•盛世家园——丰盛生活焕发无限姿采益田花园•画意居—因为大家好，所以我才好美荔园————钻石地段，美丽恒久新亚洲花园————让我更爱家嘉多利花园————延续深圳人的神话金海湾花园————傲视远海，极目云间半山海景别墅———悠悠山海间，我心自高远富怡雅居—————富于动，怡在静，雅在居黄埔雅苑—————尊贵生活嘉年华城市绿洲花园———绿就是生活宝珠花园—————给您一个带公园的家金地翠园—————叠翠空间，悠悠天地翠海花园—————21世纪智能化生态家园深业花园—————高尚社区，优越生活情缘城市—————缘采自你，情结深圳蓝月湾畔—————有故事的房子，花心思的家天健•阳光华苑——生活着，快乐着锦绣花园—————高品质，新生活雅云轩—————生活可以更写意深圳国际商会大厦—商务超国界，抢先赢未来西海湾花园————魅力新加坡，灵感新生活安柏•丽晶————纯粹英伦华庭美庐锦园—————海风轻拂，芳草绿，悠然在我家益田花园•豪园居—都市纯生活，人文全接触西海花城—————盛开的花城，盛开的生活南海玫瑰花园———邻居大海，自由自在美丽365花园———美丽生活，相伴365波托菲诺—————回归质朴，享受单纯翠堤湾—————生态新海景，城市新空间松云雅苑—————白云山中有个家珠江帝景—————江畔艺术之都金色领地—————天秀地灵聚人生保利•白云山庄——云山深处好居庭都市华庭—————都市连线奏鸣曲罗马假日—————贵族生活100年琴海居—————一个让江景无限延伸的地方富力•天朗明居——新生代阳光之城荔港南湾—————全方位立体化教育文化社区柏涛雅苑—————依水而居，北欧情怀荔湖明苑•亲情天—明丽之居，微笑家园富力•阳光美居——美式动感休闲社区天骏花园—————享受现在，创造未来时代花园—————非凡生活视等闲百顺台—————放飞您的梦异悦居—————你有权要求更高翠涛居————青山湾畔，悠游生活新天地卓越•蔚蓝海岸——关爱、和谐、成长中海•阳光棕榈园—日子缓缓，生活散散万科•东海岸———我健康、我美丽、我时尚翠海花园—————健康、自在、一家人英伦名苑—————茶香暖阳生活在流淌东方雅苑—————优雅中心城，完美生活家心怡花园—————低生活成本，高生活享受国泰豪园—————幽静家园，雅致追求鼎太风华—————停止浏览，开始生活格兰晴天—————悠然空间，新生活创意无限锦绣江南—————一次相遇，一生情怀喜年中心—————让生活更有风格新天安名苑————永恒往往产生于简洁水云间—————亲近太阳，享受未来中海•深圳湾畔——优越在身，悠然在心山湖林海—————独揽壮阔山湖，尽享悠然人生中信星光名庭———高台府邸，尊贵领地绿景•蓝湾半岛——穿越宽敞的庭院，感受海的尊贵观海台—————生活就该期待美好君豪阁—————超越人生颠峰，体验豪门气派西海岸—————大度空间，悠扬生活雅豪祥苑—————收获成熟生活金色家园—————无限城市简约生活万科•金域蓝湾——寻找真正懂得享受生活的人星江园—————闪耀生活，无限不在悦安花园—————铸造诚信，关爱永恒星河•国际————让您的生活成为别人的旗帜金众•经典家园——领唱地王都心生活圈山湖居—————半山生活，高贵不贵龙威豪园—————说到做到，用心打造中央商务大厦———CBD圆心，聚变新经济侨城豪园—————家是一段美丽而宽慰的情节华港花园—————感受生活，感动人生江南世家—————贵于内而形于外翰景轩—————极目天河色，风来翰墨香107. 演绎金秋居家梦想108. 居优越之上109. 国际典范，超然生活110. 新亚洲之美111. 每天的水岸心情112. 爱家的男人住百合113. 自然生活哲学114. 新解构生活115. 70年代家园116. 生活就在不远处117. 凝聚梦想的传奇118. 九月森林-树是回家的方向119. 五月香山-山花烂漫的日子120. 天成嘉苑-新理性、新生活121. 丽阳国际-美达十年，商务巨献122. 金都景苑-生活在品位之中123. 金都华庭-市中心生态庭院124. 富春山居把家轻轻放在大自然中125. 金都雅苑感性空间，释放生活126. 金都华府人文的月光照庭院127. 金都佳苑-专业构筑品质生活128. 富春泉水湾你是我今生的守侯！129. 华都蓝庭国际-财智时代市中心文化庭院130. 通策钱江时代核心时代，核心生活131. 东方金座西湖给你的机会132. 钱塘名都-新城市的生活空间133. 彩虹城-居住改变生活134. 深蓝广场-品位精致的典雅135. 美之园真的在乎你，真的美之园136. 梦琴湾-发现东部之美137. 水印康庭运动的人，健康的家138. 天阳棕榈湾-双水岸，纯生活139. 南湖丽景-纯山、纯水、纯粹140. 三华天运-水之北，智者居之141. 西溪山庄亲近自然，享受自然142. 6******和天寓-设计改变生活143. 怡景花城把生活还给生活144. 天元西溪锋尚-我的空间我决定145. 水景城-有人、有景、有情、有味……146. 世贸丽晶城-尊邸是怎样炼成的147. 青城山语间出尘之隐，山语之间148. 中都青山翠湖那山，那湖，那森活……149. 绿野春天-体味自然心150. 钱塘沁园城市童话，时尚沁园151. 东方俊园-领跑人生风景152. 紫竹人家-享受生活每一天153. 天都城-超越想象，无限渴望154. 滨江金色家园共筑品质，共享生活155. 浙江环球中心让你的财富人生流光溢彩156. 雪峰花苑-领秀东河最后的风华157. 名城左岸花园-人生是河，幸福是岸158. 清合嘉圆有个地方幸福花开159. 超级星期天-新鲜时代，我有我观点160. 清源上林湖-现代田园主义别墅161. 锦绣钱塘走近湖畔森林，品味诗意生活162. 新湖香格里拉心中的香格里拉163. 锦昌文华-公园边上的家164. 中凯城市之光——未来之城梦想之城165. 山水人家——生活在现代的山水中166. 白荡海人家——飘逝岁月重现眼前167. 信义仿——东情西韵伴河而居168. 中豪晴园——让心情品尝阳光的味道169. 水印城——超越江的想象170. 公元大厦——德国制造（德国作品）171. 三水一生有爱,还要有家172. 金都华府优居居优,居住可以如此让人骄傲173. 临安吴越山庄绿山\\绿水\\绿风醉眼醉心醉翁174. 东海水漾人家守侯家的温馨175. 野丰现代领地LOFT,不只是艺术家的天堂176. 广利佳苑沐浴城市的阳光,享受浪漫的生活177. 6******和天寓尺度,决定视野,改变生活178. 钱塘泌园——城市的童话，时尚的沁园179. 星星港湾——学院气质，江滨小镇180. 保元泽地——人文大宅、泽地优居181. 临安林水山居——聆天籁之音，闻学院书香182. 国立•山水苑生活就在山水间！183. 六和源——一幢洋房一江春水一种人生184. 名仕家园——非常格调给你一个非常格调的家185. 倾城之恋——我有我方向186. 华盛星洲翠谷——趣味山谷坡居生活进退之道187. 贺田尚城——与风景同居与风尚同居188. 华立逸城——风景小镇心灵原乡189. 紫竹人家——享受生活每一天190. 绿城丁香公寓——享受优雅的自由191. 黄龙恒励大厦——让工作健康起来192. 白马公寓——一个时代的开始！193. 中都青山翠湖那山，那湖，那森活……194. 名城左岸花园-人生是河，幸福是岸195. 盛元慧谷-智慧点亮生活196. 合生创展——成熟、才是完美生活197. 凤凰城——白领也可以住别墅198. 碧桂园——给你一个五星级的家，集十年经验建造199. 河北侨林苑——融入广州、做“新广州人”200. 白云高尔夫花园——白云居住、首选人家201. 凤凰城——为每个成功的广州人建造一间别墅202. 金碧华府——天下无双203. 碧海湾——国际名流府邸204. 逸景翠园——家园绿色而易居205. 珠江帝景——感受江畔艺术之都传世之美206. 时代花园——非凡生活视等闲、成就机场路至尊府邸207. 荔港南港——全方位立体化教育文化社区208. 美林海岸——天河中心大型临江山景园林社区209. 嘉富人家——水荫路上、幽静人家210. 天俊花园——我创造、我享受211. 奇异花园•蓝谷——离公司不远、离绿色很近212. 长城鼎盛世家——高尚社会，庞大规模。

2012郑州房地产广告合集《乱谈·禽》

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“豫”众不同之——双溪布洛被各地抄来抄去的经验篇第二阶段促销报广后下手没房来啦！先下手为强“”“”仰天长叹，广告也需以文八卦，换文案了啊！文风的突然变化，导致我亲很久摸不到头脑除了怀念一下此版报广的几易其稿，还要缅怀一下那句“我们只等待不喜欢等待的人”出街不易，做好点天基·理想城天基·理想城写完这页PPT的时候小禽的女友看到了说亲爱的，办事儿吧？答：夜美、时长、速到中共全代会五年不过7日尔激情红与智慧蓝的碰撞，没有理由不持续关于天基·理想城，你感受到拓谷的态度没有这必将是一个舔大的咪咪万象春天出街报广最烦不过出街稿，秀稿跟出街稿确实差很大！汇润地产把有秀稿和出街稿的放在一起，你们将会知道他们是怎么杀死一篇好报广的。

开元壹号如果你以为拓拓只会手绘和小清新，那你就错了，来点不一样的吧！七公·墅所以要一张一张的贴蛮喜欢这套稿子小隐隐于床·你将会发现一群屁股对别人的时候当你用屁股对着你这原来是方特的品牌广告报广惟，独向，你拓示拓爱在啦这篇总结：文案是方粉伯郎山伯郎山伯郎山伯郎山前庭后院掩饰故就事要总解被释掩饰天城一品新界香新界港城这下齐活了不用感谢我“豫”众不同之——擎磐传播招聘擎广磐告传播林溪湾有熊！一出！动物园紧张了。

圈儿内躁动了，纷纷猜测这是哪个一线公司的作品啊？秀稿出街了？然而四篇出完，开发商自觉牛逼，我们牛逼项目应配更知名的广告公司，遂换。

房地产slogan

房地产slogan合集1、让世界向往的故乡2、某沿河楼盘：生活，在水岸停泊3、一江春水一种人生4、某钱塘江边楼盘：面对潮流经典依旧5、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景6、以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产7、某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵俯瞰繁华8、某地势较高的楼盘：高人，只住有高度的房子9、某学区房：不要让孩子输在起跑线上10、尾盘：最后，最珍贵11、回家就是度假的生活12、生命就该浪费在美好的事情上1、我们造城——2、我的工作就是享受生活——3、我家的客厅，就是我的生活名片——4、在自己的阳台看上海的未来——5、公园不在我家里我家住在公园里——6、这里的花园没有四季——7、***，装饰城市的风景——8、***，我把天空搬回家——9、房在林中，人在树下——10、生活，就是居住在别人的爱慕里——11、到〖星河湾〗看看好房子的标准——12、好生活在〖珠江〗——13、爱家的男人住〖百合〗水景房的几句广告语:滨水生活，气派超然水岸人生，无限风光在眼前演绎水的故事，缔造人的传奇与水同乐，与潮流同步坐拥湖畔尊邸，辉耀流金岁月水天一色，人日同辉水景家藏，尊贵自露领略水文化，倡导住潮流珍稀水景已惯见，非凡生活视等闲魅力聚焦，尊耀一湖豪情千万里，水景明窗前绿色风景，都市生活绿洲中的小城青城·亲城青城之恋自然的颜色，城市的本色青山·清水·亲城径山·双溪·小城坐拥千年古城，环抱青山绿水青青小城珍藏自然，享受生活城外的风景，城内的生活拥有山水美景，拥有城市生活径山下，双溪边——高尚住宅的典范居住在风景中，生活在城市里风景里的居所，都市中的生活城外的风景，城内的生活（1）超前10年的生活家园（2）都市人的家园（3）打造都市一族（4）实现住在城里的梦想（5）开启城市生活之门（6）与城市零距离（7）向往都市，不如入住青城（8）打造径山中央居住区（9）居住，与都市同步（10）别人住径山，我住青城（11）住进城里，何须远离径山(12) 与城市共呼吸系一个楼盘的户外广告的一句slogan——“看得懂,已是身价所在”皇马花园Slogan及分案名方案一、主打广告语(Slogan)风情领地.世袭皇马Slogan释义: 1、字意、词源风情:我们可以...二、竞争楼盘分析三、项目SWOT分析四、楼盘定名策划与概念提炼五、项目定位与推广定位六、楼盘亮点与环境策划七、营销...SLOGAN:公司公园.办公新平台. 广告推广:写字先锋.“南郊别墅”——亲水叠院五月风光上市叠加别墅slogan: 亲水叠院·人文生活知名时尚类杂志《VOGUE》的Slogan“终极时尚向往”,何谓终极?是否就是无极?知名豪宅“星河湾”在北京的楼盘报广Catch“结束豪宅的半成品状态”,何谓半成品?何谓成品?以何界定?谁是参照物?Slogan:都市的繁忙需要一处心灵的居所,福美特_,好家——好日子。

地产广告达观9月刊(精华版)

蹓跶
习惯了坐电梯赶路，也喜欢在楼下散散步。
蹓跶
CCT华侨城
曾经，有多少人……
陶朱公
英雄永不退役，顶多换个阵地。英雄永不退役
如果我有一双翅膀，科隆鹰定是我的败将。
神州半岛
如果我有一双翅膀，科隆鹰定是我的败将。
生活越来越好，快乐却越来越少。
万达主城
学府道
还记得童年么？还记得连环画么？还记得童年么
汉京基业大厦
简简单单，平平凡凡，干干净净。
清谈
有钱的人真不少，有趣的人真不多。有钱的人真不少
普洱先生
你说赶路，也喜欢在楼下散散步。
品起来就没有青春的味道。，拌光搅阳有咖啡没果
如
风格雨林
跺脚？咬牙还是鼓掌！？
翡翠湾
四季上东
我的爱好是走遍全世界，我的钟爱缺失一捧丁香花。
地铁新玩法生活新构造。，
和达城
浅隐山
退步，原来是向前原来是向前。
糖果社区 3
拿什么来装下，我对你的爱如潮水。
糖果社区 3
中信·香水湾中信
说起幸福感，我们常常完败给一条鱼说起幸福感
绿荫如旧，那些光阴的故事才不会断档。
橡树湾
一改到位以感亲情。，
金色半山
汤泉东方
庄园丽都
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苏绪柒地产广告达观番外篇HBstudio作品集

并为之投入心力
也因为我们更关注人文体验的创意思考所以，我们有自己的质朴的价值观：让创意充满善意 CREATIVE is KINDNESS
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HBstudio (翰佛广告) 是一个由香港资深创意人创办的创意工作室我们对于规模运营从来就不感兴趣，我们只关注精致的作业方式我们工作的地方很小，所以，没有做大公司的欲望我们的思考习惯很守旧，所以，相对而言更传统我们的行为方式很老土，所以，没有本份之外的杂念干扰我们的目光很短浅，所以，更关注把最眼前的好好干掉我们的短处是不守规矩，所以，这也成了我们的长项所以，我们只能是手艺人，只能靠手艺吃饭故此，我们没有做第一的欲望，惟一，就成了我们惟一的工作目标
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红墅林
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房地产广告中存在的问题及应对策略

文章编号:1004-6011(2008)03-0074-03房地产广告中存在的问题及应对策略商学淑,　周晓静(北京建筑工程学院经济与管理工程学院,北京　100044)摘　要:跨入21世纪,随着住房改革的深入以及国家政策层面的支持,房地产开发投资逐年递增,同时给房地产广告带来了无限发展空间.在房地产广告高速发展的同时,也出现了很多突出的问题.通过总结房地产广告中的几点突出问题,提出了解决房地产广告中问题的具体策略.关键词:房地产广告;突出问题;解决策略中图分类号:F293135文献标志码:AQ uestions in the R eal Estate Advertisement and theStrategies to Dealing WithShang Xueshu ,Zhou Xiaojing(School of Economics and Management Engineering ,BUCEA Beijing 100044)Abstract :When coming into the new century ,with the deepening of housing reform and national policy level ’s support ,the investment in real estate development is increased year by year ,and simultaneously it brings the infinite development opportunities to the real estate ads.With the rapid development of real estate ads ,there have been many outstanding questions.A few problems in the real estate ads are summed up and some solutions to the problems in the real estate ads are proposed.K ey w ords :real estate advertisement ;outstanding problems ;strategy to resolve the problems 收稿日期:2008-06-27作者简介:商学淑(1980—),女,硕士研究生,研究方向:房地产经济. 从2000年起,我国房地产开发投资逐年递增,年平均增长率超过20%,在全社会固定资产投资中所占的比重也愈来愈高.人均居住面积在2000年以后呈现出一种井喷式增长状态,中国人进入有私家房产的新阶段.伴随着房地产业的高速发展,房地产广告同时也被注入了无限的活力.然而房地产广告市场毕竟起步较晚、发展又太快,所以现存的问题也比较突出.1　房地产广告中存在的问题111　过度夸张,有虚假欺骗的成份人们经常听到或看到的房产广告用语中的内容,假如去查证,就会发现广告上的内容现实中都有,但却完全不是想象中的样子.例如广告中的“亲水家园”其实只是临着一个小小的人工水池;“天然水景”实际上是臭水沟;“XX 花园”的,确实有花,而且你可以数出数目,孤零零的几棵树也成了所谓的“绿化带”;而所谓的“智能化小区”也就是在小区门口安装了一个监视器;各种配套设施长期不见踪影;“距离地铁十分钟”原来是高速路上的车速,广告上的承诺遥不可及.有的用高科技手段做成精美的楼盘模型的广告到处传播,却没有注明是“电脑效果图”;有些房产本来是普通国产材料的一般装修,却偏要说成是进口高档材料所做的“精装修”明明是一般的普通民居,却非要说什么“顶级住宅,超级享受”等.种种这些广告说是恶意欺诈毫不为过.112　概念炒作概念营销是20世纪初新兴的一种营销方式,它是指以某种有形或无形的产品为依托,借助现代传媒技术,将一种新的消费概念向消费者宣传推广,赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位,从而引起消费者的关注与认同,并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略.第24卷第3期2008年9月北京建筑工程学院学报Journal of Beijing University of Civil Engineering and ArchitectureVol.24No.3Sep.2008然而,在房地产市场,真正立足于消费者需求的概念营销不多.开发商经常杜撰出或时尚或似乎带有文化品位的某种概念,反复炒作,吸引消费者.从全国上下雨后春笋般冒出的CBD(Central Business District,中央商务区)即可窥其一斑.继北京朝阳、上海陆家嘴开始大规模建设CBD之后,天津、武汉、成都、西安等40多个城市也制订了CBD规划,其中七、八个城市己经启动了建设工作.这种状况实在令人担忧,所谓中央商务区,乃依托、服务于强大的国际商务资源,而国内除了北京、上海、广州有较多跨国公司外,其它二线城市,根本就是为“CBD”概念而建CBD.再如自从今典集团的苹果概念在北京出现并获得巨大成功以后,全国其他地方也开始炒作“苹果”,复制的苹果更是数不胜数.但房子就是房子,消费者会越来越成熟、精明,他们会更加注重规划设计、产品质量、服务质量、环境质量、性价比.消费者不会永远狂热地为概念暗示而跟风、追求时尚.在消费者冷静清醒之后,如果开发商继续热衷于炒卖点、炒概念,离陷入困境也就不远了.113　彰显富贵豪华虽然许多地方政府已经开始着手整治房地产炫富广告,但是纵观中国现阶段的房地产广告,炫富之风依然在蔓延.所有的楼盘广告都在醒目的位置刻画了自己楼盘的奢华形象,用语也不外乎“上流人家”、“世家”、“皇家”、“至尊”、“国际高尚住宅”等等字眼,除此之外,还有欧陆风情、哥特式建筑、尊贵宅邸、英伦城堡、椰林树影等,处处都在试图彰显与众不同的尊贵地位.房地产商通过这些广告,制造出来种种梦境般的假象,让我们相信,选择这样的房子就会享受到最顶级的奢华,拥有最高尚的品位,从而可以更加充分地品味人生.这种高调的生活方式,确实影响着一部分人的审美情趣和生活方式.但这类广告所宣扬的观念与当今实际的社会状况是背道而驰的.真实的社会状况是,穷人占社会人口的大多数,大部分人买不起房子,何谈奢侈住宅?以上种种问题,探究其原因,不外乎以下三点:首先,不做开发前期的市场调查,没有找准市场需求,不是根据市场需求开发设计产品,而是先有产品,再找想象中的目标人群.当产品找不到合适的目标群后,就盲目地制造所谓的“卖点”,通过广告的大肆夸张渲染来推广销售,并热衷概念炒作,甚至有人说:“卖房地产就是卖概念”,以概念来制造“卖点”,这实际上是营销策划失误所致.其次,在广告创作过程中,创作人员缺乏对楼盘要素、楼盘定位及目标客户特征、客户需求的准确把握,导致创意及创意的表现力明显不足,没能反映楼盘的目标消费者利益.再次,广告监管部门对房地产广告的监管力度还不够,相关法律法规还有待健全.2　房地产广告问题的解决策略211　广告创作前加强市场调研,找准目标市场前期市场调研是房地产开发可行性决策的重要依据,也是后期产品定位、广告推广的重要尺度.通过前期地产营销调研,对周围地理自然环境、目标消费群、竞争对手、居住习俗等做细致的把握,进而决定后期建筑风格.再根据目标消费群的特性来做广告,突出广告的针对性.同一房地产商可以选择多个目标市场,目标市场的不同,也必然使广告策略有所不同.广告策划强调的是一种营销,而我们所讲的营销是有别于一般的销售.销售的出发点是站在生产的角度,重点放在自己的产品上,采取推销或促销的手段,以期达到增加销售的目的.营销则以市场为导向,重点不是产品而是客户需求.也就是我们通常所说的是以产定销还是以销定产,如果产品是能满足购房者的需求,销售当然是不成问题的.所以房地产营销首先要了解购房者的需求,确定目标市场,其次要根据目标市场的购房者的需求造房,然后才是通过广告策划制订出可行的广告.所以房地产广告必须在市场调研的基础上针对不同的目标市场调整不同的表达主题,才能取得最好的效果.212　深入了解物业本身的特点和内涵在做房地产广告设计之前,要充分研究房地产本身的个性,了解每一个楼盘的主题特征,并且在以后的推广宣传中一直围绕这一主题特征来做.现在许多地产广告不注重实效,追求诗情画意和唯美境界,但却没有将有效的物业信息传递给消费者,使广告不能体现物业的突出特点,也就不能很好地吸引消费者.评估一个房地产广告的质量,其项目的主题特征、产品特征、创意表现固然重要,但更关键之处在于是否“适合”物业本身的特点和内涵.唯有适合产品的广告才是有实效的广告,才能创作出高质量的广告作品,也才能实现广告的有效传播,否则只能是资源浪费.213　房地产广告设计要体现消费者利益房产广告的目的是迅速准确地把楼盘信息及时传递给消费者,劝说、诱导消费者购房,从而促进销57　第3期商学淑等:房地产广告中存在的问题及应对策略售.广告是给目标消费者看的,不是给自己或是同行看的,要让目标消费者掏钱买产品,很简单,从广告中就要让他们能看到产品能带给他们什么好处,以此促进消费.目标消费者对广告全神贯注的应该是产品利益,而不是单纯的广告艺术性.如果在设计中不能把握这一点,导致看广告是好玩、找趣味、或漫无边际的炒作夸张渲染,以致消费者看不到切实利益,那就大大违背了做广告的初衷———获得商业利益.214　媒体要严格把关媒体要从对人民群众负责的高度出发,增强社会责任感,加强自身法律道德建设,加强内部管理,规范房地产广告的发布工作.严格按照有关法律法规,验明房地产广告应该具备的证明文件,对证明文件不全或内容虚假的广告,不予发布.拒绝庸俗、格调不高和虚假的房地产广告.媒体同时应加强对优质产品和优秀企业的推介,充分曝光违法行为及违规的房地产企业.房地产行业里需要媒体公正地宣传和褒奖名牌企业,正确引导消费者对房地产企业的认识和评价,同时对地方保护主义问题要予以公开批评揭露.媒体还要加强对消费者房地产知识的普及,使消费者增强信息甄别能力.消费者自身也要注意相关房地产知识的积累,在一定程度上消除与房地产商的信息不对称状况.房地产商品是一种经验性商品,只有在实际使用过程中才会了解其质量.因此,产品口碑非常重要.消费者要多征询已购房者对产品和企业的评价,从广告背后增加对房地产开发商和房地产广告的认识.亲自与销售者进行沟通,了解更多的产品信息.另外,消费者可通过对多个相关房地产广告的比较,初步确定信息的真伪.这些都是消除信息不对称,提高甄别能力的有效方法. 215　加强政府的监督管理政府作为市场管理部门,应完善法律制度和相关规范.通过立法规范市场竞争行为,通过政策引导企业行为,为房地产市场发展创造一个良好的法制环境.建筑上的技术规范,特别是消费者比较关心的各种面积测量数据、建筑材料和质量标准应该由专业部门统一检测和定期监督,由开发商、公证部门共同确认,以保证数据的可信度,并由房地产商向消费者如实公布.政府还应建立征信机构,它的主要工作是搜集、管理和利用各个房地产企业的信用档案资料.通过征信机构的诚信记录和信用档案,消费者就能够很方便地得到相关房地产企业的信用记录,在一定程度上减少信息搜索成本和质量确定成本,从而也迫使房地产企业按信用规则行事,视信用如生命.同时建立有效的声誉激励约束机制,政府在建立征信机构的基础上,向全社会公开企业的信誉度,利用声誉机制来激励诚信的房地产企业,对欺骗和迷惑消费者的房地产商进行制裁.这可以为房地产业的良好发展创立一个健康的外部环境,激励他们诚实守信.对房地产企业的激励措施很多,例如可以给予诚信房地产企业某些土地政策优惠、银行贷款优惠以及政府公开发布荣誉称号,给予奖励等.政府作为市场管理部门,还要对房地产广告进行定期检查监督以及不定期抽查,收集消费者和专业部门的问题反馈,对使用虚假房地产广告欺骗消费者的企业,要加大处罚力度,提高它的失信成本.同时还要在征信机构里建立失信记录,在全社会公开,并进行高额的经济惩罚.这也是在保护诚信企业和消费者的合法权益,保证全社会的效率和公平.房地产广告用形象生动的语句,引导了一种生活潮流,主动地指导了消费者的选择.它所表明的生活主题或生活方式,对于目标人群都有着强烈的吸引力,只有创作出有效、健康的房地产广告才能使房地产商在激烈的竞争中赢得市场.让我们共同期待房地产广告的健康、快速的发展及房地产业的持续繁荣.参考文献:[1]　范翰章,端然.房地产市场学[M].大连:大连理工大学出版社,1998[2]　丁长有.广告传播学[M].北京:中国建筑工业出版社,2004[3]　林秀萍.房地产的媒介策略[J].中国广告,2004(7)[4]　王洪卫,黄贤金.房地产市场营销[M].上海:上海财经大学出版社,1998[5]　谢荣华,张信和.房地产广告[M].广东:广东经济出版社,2002[6]　杜伟房.地产营销策划十要点[J].企业研究,2000(1)[责任编辑:佟启巾]67北京建筑工程学院学报2008年。

年苏绪柒地产广告达观9月刊精华版

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尚类榜似理的由标 ︓志用︐ 眼企睛的划视眼力光来可代见表一投斑资︒ 者的眼光 ︐ 加之
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卷首：九月商阙
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九月，每一种颜色都是那么的鲜艳，
仿佛天生就是就是一个容易让人幻想的季节，
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苏绪柒2012年地产广告达观中式的项目及元素广告特辑-精品文档

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2012年07月04日惠州市凯南地产大亚湾项目整合推广

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全球500强抢驻，城区生活配套快速成熟
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一线开发商齐聚，顶峰圈层高贵盛荟
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紧邻河景资源，远可观山近享雍境
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“真的有你说的那么好吗？”
一旦产生质疑，紧接而来的问题是：
你凭什么卖那么贵？
接下来得出的结论是：
等真的像你说的那么好时，我再决定
尤其是在目前房市严控的形势下，质疑更会加剧
一旦陷于被质疑的局面，其结果是：
难以被说服
或者要化很大的代价去说服
其直接结果，是推广的费效下降、周期加长、效果剧减
区域前景价值，面临的另一困境在于：区域价值是区域竞品所共有的价值我们可以说，竞品同样可以说因此，
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近4万帄米商业中心，时尚便捷奢享
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高尚休闲广场，城市礼仪帄台
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泛会所、国际帅儿园，高端多元配套
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Three Values Error
区域前景价值是否可作为本案的核心价值诉求？
不可否认，大亚湾西区是深圳东进门户
深惠半小时生活圈正在形成大亚湾西区未来发展前景和升值潜力不可估量
但，之所以称之为“未来”
正是由于未来还没来
客群所能眼见和认可的是大亚湾西区的现实，仍是一块不成熟、待建设的区域他们首先会问：

苏绪柒地产广告达观5月刊(精华版)

爱情的力量
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幸福真的不需要理由
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倒立的产品，开发商的魄力
龙昕泽第
除了案名，就是身影
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财富传奇的家族官邸
绿地世纪城
非常填空，猜猜猜
绿地世纪城
非诚勿扰的动画版
中央广场
现铺的滋味也是无穷的
月半弯
离开是为了更好的回来
月半弯
不收费，只共享
近期许多朋友通过QQ联系我，一直以为我是一个专门收集和整理地产广告的公司，而且问我如何才能购买到广告达观，我想说，这是个人行为，以前做文案，现在做策划，对广告感兴趣，仅此而已，根本没有更多的想法，做这个需要理由么？不需要吧！就像它不收费一样！
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