基金销售话术技巧
基金销售技巧和话术
基金销售技巧和话术随着社会经济的不断发展，基金成为人们理财的重要工具之一，而基金销售技巧和话术也成为基金销售过程中不可忽视的重要环节。
本文从基金销售的角度，提出几种有效的销售技巧和话术，以帮助基金销售人员提高销售能力。
一、基金销售技巧1. 深入了解客户需求首先，基金销售人员应该充分了解客户的实际需求。
每个客户都有不同的投资目标，风险偏好和资金状况，针对不同的客户需求，销售人员需要根据实际情况进行个性化的理财建议。
这就需要销售人员具备专业的财务知识和分析判断能力，才能够更好地为客户服务。
2. 持续跟进服务基金销售不仅仅是一次性的交易，更是长期的服务过程。
基金销售人员需要维护和管理客户关系，及时跟进客户的投资情况和需求变化，并提供有针对性的理财建议，以增强客户的信任感和归属感。
3. 团队合作在基金销售的过程中，团队合作也是非常重要的一个环节。
基金销售人员可以通过团队合作把工作做到极致，共同协作完成客户的需求，同时，要注意团队内部的交流沟通，确保客户得到最完善的服务。
4. 不断提升销售技能同行竞争激烈，提高销售技能也是必不可少的一部分。
基金销售人员需要不断深化对市场规律、投资产品、理财技巧等方面的学习，并针对实际情况进行反思和总结，不断寻找自身的不足之处并加以改进。
二、基金销售话术1. 引人入胜开场开场白是基金销售人员的第一印象，一个好的开场白常常能够促使客户主动提出购买意愿。
常用的开场白如“您好，请问您对基金有了解吗？”或者是“很高兴见到您，有什么可以帮到您的吗？”。
2. 了解客户需求在与客户的交流过程中，了解客户的需求尤为重要。
销售人员应该问一些问题，并听取客户的回答，以帮助销售人员更好的了解客户需求。
比如问一下客户的投资目标，理财计划，以及资金量等等。
和客户沟通时尽量尊重对方，耐心地倾听对方讲述自己的需求和问题。
3. 与客户一起制定计划制定投资计划是一件非常重要的事情，很多客户往往会担心自己选择的基金不理想，所以销售人员可以根据客户的需求和情况提供一些可行的投资方案，然后和客户一起讨论，让客户能够更好地理解并参与到计划中来，从而提高客户的认同感。
基金销售技巧和话术
基金销售技巧和话术1、“新基金”便宜实惠新基金一元一份，便宜，未来更容易上涨。
专家解密：不少投资者喜欢购买新发的基金，主要是新发基金在认购期的宣传力度很大，容易给投资者带来视觉和听觉上的冲击，加上银行、券商等基金代销网点的主动性推销，致使投资者在看待新基金和老基金的关系上有所偏颇。
其实，从理财的角度看，新基金和老基金本质上并没有差异，完全是同质性的产品。
首先，新基金并不能像新股票一样在上市后大涨甚至一日翻番，新基金募集完成后需要在规定期限内建仓，买入股票、债券等，它们的未来是涨是跌完全取决于这些股票的走势，老基金也一样。
其次，老基金更容易判断和优选，我们买基金产品，就是希望基金净值能够上涨，而且涨得比别的基金要多一些。
老基金由于面世已久，以往的业绩能体现管理人的投资管理能力和风险控制能力，投资者更容易根据它历史记录来判断其发展趋势。
2、净值太高，上涨空间已不大患有基金“恐高症”的基民不在少数，认为那些净值已经涨到2、3块钱的基金实在太贵，已经没有什么上涨空间了，而净值低的基金不但划算，而且安全，不会往下掉多少，价格越便宜风险就越低，买到更多份额能赚更多钱。
专家解密：只要基金成长性好，净值高低没什么区别。
不同基金，就像不同的股票一样，不能仅凭价格来决定买卖，永远都不能买价格最低的股票。
为什么基金的价格会有差异?由于开放式基金的申购赎回价格主要由基金净值决定，影响基金净值高低的因素主要有三个：一是基金运作时间的长短，二是基金的投资运作水平，即基金净值的增长率，三是该基金是否近期有分拆或分红导致净值降低。
净值高低不是选择基金的标准，净值只决定你买到多少份额，只要挑到一只有发展前途的就可以，净值不能代表什么，对投资没有太多的参考价值。
3、这只基金分红多分红多，证明基金经理的投资实力强，基金业绩成长好，能使投资者获得更多的实惠和回报。
专家解密：分红与基金本身没有任何关系，分红只是营销手段，如果你认同这支基金，分红或不分红没有关系。
营销技巧实战-基金销售常用五类话术
营销技巧实战-基金销售常用五类话术近期市场上涨较多，一方面有很多投资人开始关注证券市场；一方面有很多客户对市场有所畏惧。
无所谓对错，更重要的是怎么把适合的产品给合适的客户。
以下介绍几个常见的基金营销话术！客户：现在大盘从2100点已经涨到3500点，我还敢买基金吗？理财经理：没错大盘已经涨了很多了，但是你看现在的环境已经出现了很大的变化。
在2100点的时候，新一届政府刚刚开始着手改革，改革面临着转型阵痛，改革红利还没有释放出来。
而你看看现在，国内政局稳定，投资人风险偏好加强。
美国经济已经出现明显的复苏，不说别的，各类指数不断新高，美国政府酝酿加息。
而且还在涨，咱们不能用静止的眼光看问题。
现在的资金面不是当年可比的，什么时候您见过上万亿的成交量啊！再说了，您是经过6000点的人，知道上涨过程牛市不言顶，现在才3500点啊，就算短期4000点难以站上，3800点还是可以预期的，这时候就怕畏首畏脚的把机会错过。
客户：我的基金都套住了，现在想买也没钱啊。
理财经理：过去两年时间的大盘调整是套住了很多资深投资人，不过在去年的牛市中已经很多人开始不断解套而且逐步开始赢利了。
您现在还赔得很多吗？是不是手里的基金有问题？有哪些基金咱们一起分析一下吧客户：现在我的黄金基金还是损失惨重，有没有快速解套的方法。
理财经理：您购买黄金基金的时候生不逢时，一出去就赶上黄金下挫了。
不过现在黄金价格真真的不高。
您看，马上过年了，第一，需求开始增加；第二，全球性的量化宽松开始了；第三，前两天瑞元的黑天鹅事件知道吧？还是黄金最保险。
现在油价也触底了，建议您开始要关注黄金了，如果要快速解套，我建议你可以定投黄金！客户：我想购买一只激进的股票型基金，为什么你给我推荐指数基金。
理财经理：您选择激进的股票型基金说明您能够承受基金大幅波动的影响，一看您很专业。
之所以推荐指数型基金主要是因为：第一，指数型基金也是股票型基金的一种，但是它能够始终保持超过一般指数型基金的仓位，能够一直延续一个激进的投资风格。
基金及基金定投营销话术
基金营销话术一、基金营销话术1、客户：别人的基金都涨，我的基金不涨，我用不用换？怎么办？理财经理：基金的品种有好多，类型也不一样，别人的基金涨是因为它的投资内容不一样啊，你可以查下，你买的基金投向，是不是现在股票涨得主力等等是成正比的。
（此问题从客户承受的风险角度回答，基金经理的能力和投资偏好），先生把您持有的基金代码告诉我，我回去给你查查，留个联系方式。
2、客户：去年都跌了，今年还能涨吗？理财经理：首先我不清楚您问的是您的基金跌了，今年还能涨吗？还是问的去年整体行情，今年能否回调。
如果你问的是您的基金能否还能涨回来，首先还是要看您持有的基金类型是否和现在行情相对应的理财产品，还有您基金的管理人，还有基金公司业绩等等。
如果你买的基金各个方面都不错，而且还当时买的价位也不太高的话，我想在今年您的基金应该会有一个不错的收益。
3、客户：以前都赔光了不炒了理财经理:那咱不也得从头再来，从头理财吗？你总需要把工资的一部分拿出来存款吧！可是现在您也只知道银行利率有多少。
我相信这您比我知道的清楚，现在银行都在做理财产品也就是说他们本身就已经知道让客户把钱存在银行无论活期定期的您都不合适，越存越少。
根据你现在的情况我建议你最好定投，这可比放在银行合适多了，而且也强制您存款。
4、客户:基金套住了，应该怎么办？理财经理：近来被问到得最多的一个问题就是，基金套住了，应该怎么办？该不该割肉，能不能补仓？也许，我们首先应该保持冷静、独立思考、控制风险，谨慎的投资者可适当提高投资于债券基金等低风险产品的比例：其次，学会等待，审时度势、等待良机。
市场惨淡的时候更能看出基金管理人的投资能力，如果持有的确定是一只优秀的基金，从中长期看，仍然有投资价值，在目前大盘距离前期高点拦腰一半的情况下，可考虑定投的方式介入：如果手中的基金表现很糟糕，根本经不起市场的检验、业绩垫底、排名靠后、过于激进、换手率很高、大起大落、那么就要坚决赎回，这种基金不值得投资者的与其长相厮守。
基金销售话术宝典
基金销售话术宝典随着金融市场的快速发展，越来越多的人开始关注投资基金，希望通过投资基金来实现财务自由。
作为基金销售人员，如何与潜在客户有效沟通，将基金产品成功推销给他们，是我们亟需掌握的技巧。
本文将为大家分享一些基金销售话术宝典，希望能对大家工作有所帮助。
1. 引起客户兴趣在进行销售时，首先需要引起客户的兴趣，使他们愿意与你进行对话。
我们可以使用开放性问题引起客户的兴趣，例如：“您对投资基金有了解吗？”或者“您对养老金有什么规划吗？”通过这样的问题，可以让客户感觉到你对他们的关注和关心，为接下来的销售打下良好的基础。
2. 了解客户需求客户的需求多种多样，有些人可能希望获得更高的回报率，有些人则更看重风险控制。
与客户对话时，要耐心倾听客户的需求，了解他们的投资目标和风险承受能力。
只有了解客户的需求，才能为他们提供最合适的基金产品。
3. 强调基金的优势与客户沟通时，要重点突出基金的优势，例如稳定的收益、专业的基金管理团队以及多元化的投资组合等。
通过这些优势，让客户认识到投资基金的潜力和价值，并且相信基金可以帮助他们实现财务目标。
4. 提供成功案例一个有力的销售技巧是提供成功案例。
通过向客户展示他们身边的成功案例，让他们看到投资基金的实际效果。
例如，你可以跟他们分享一位朋友或者同事通过投资基金实现财务自由的故事，从而让客户对基金有更多的信心。
5. 回答客户疑虑在和客户的对话中，可能会遇到一些疑虑和担忧，比如风险、费用等方面的问题。
作为基金销售人员，我们需要准备好回答这些问题，以增加客户的信任感。
同时，可以通过向客户提供相关材料、报告或者邀请他们参加基金的展示活动来解决他们的疑虑。
6. 亲和力与信任与客户建立良好的亲和力与信任是进行销售的关键。
在交流过程中，要保持友善、真诚的态度，积极倾听客户的观点，与他们保持互动。
通过与客户建立良好的关系，他们更容易接受你的建议和意见。
7. 灵活变通每个客户都是独立的个体，所以我们的销售策略也需要根据客户的特点进行调整。
基金销售话术技巧
基金销售话术(一）无投资经验得客户1、基金也跟股票一样天天涨涨跌跌得,没什么意思,我还不如存银行呢!答:基金根据投资标得不同可以分为: 偏股型基金、偏债型基金以及货币市场基金等,您提到得净值每天波动较大得基金属于偏股型基金,如果您比较讨厌风险，那么完全可以购买偏债型基金、保本型基金以及货币市场基金等。
我们认为投资者除了一小部分日常得开销之外没有必要存太多得钱在银行,定期存款得流动性差,活期存款得收益低，而且还要承受因通货膨胀引起得货币贬值。
另外,我们建议您可以通过定期定额投资偏债型基金得方式来熨平市场波动，从而取得长期得稳定得复利回报。
2.证券市场就是个赌场,都就是在消耗社会财富,我不参与。
答：就是得，我国得证券市场还属于一个新兴得市场，许多方面还不健全，还在不断发展完善中。
但证券市场不就是赌场,不能以赌徒得心态来操作。
证券市场就是发达市场经济里不可或缺得一部分，就是经济得晴雨表。
如果您长期瞧好中国经济得发展,就有理由相信我国得证券市场也会越来越规范，越发展越好。
总体来说,证券市场以及基金管理越来越规范，您得投资越来越能够得到恰当得回报了。
3.听说基金公司基金经理为了自己得利益损害基民得利益,我不想把钱交给她们。
答:就是这样得,投资不就是基金经理一个人得决定,就是由整个投研团队得支撑。
基金公司有着严格得投资流程,有着严密、严谨得流程控制,将从制度上、流程上予以完善。
其次,您得钱也不就是在基金公司，就是在托管行,这点您可以放心。
还有,为了防范老鼠仓与损害基民得行为,现在监管层也要求利益捆绑,要求基金经理购买旗下基金,所以您得问题就是不用担心得。
基金经理损害基民利益得事情基本就是过去得事情得,现在证监会对基金经理得管理越来越严格了,包括自己不能买股票,直系亲属买卖股票还需要申报。
应该说,现在买基金应该比以前更放心了4.您们既在卖自己得理财产品又在卖别人得基金,我到底买什么好啊？答:这表明我们这里有着很多供您选择得投资产品,而且银行理财产品与基金就是有区别得,理财产品门槛比较高,至少要5０0００元,一般有固定期限,购买后不可以赎回；而基金起点低,最低１00元即可,申购期得基金还可以随时买卖。
基金话术[技巧]
![基金话术[技巧]](https://img.taocdn.com/s3/m/26e7263ae3bd960590c69ec3d5bbfd0a7956d573.png)
一、人闲钱不闲，汇添富收益快线货币市场基金即将上线！该基金申购当日享受收益，赎回当日资金可用，实现场内T+0；门槛仅千元，日息复利，增值与流动两不误，财富管理又向前一步。
详询：xxxxxxx.仅供参考0二、低风险、日复利；操作灵活、门槛低。
汇添富收益快线货币市场基金即将上线！该基金申购当日即享受收益，赎回当日资金可用，资金使用效率大幅提升，助您轻松实现闲置资金的现金管理。
详询：xxxxxxxx.仅供参考0低风险、日复利；操作灵活、门槛低。
汇添富收益快线货币市场基金已上线！该基金申购当日即享受收益，赎回当日资金可用，资金使用效率大幅提升，助您轻松实现闲置资金的财富管理。
认购代码：521888.详询：xxxx.仅供参考0开场白：您好，我是xx证券客户经理或投资顾问xxx，目前有一只现金管理产品-汇添富收益快线货币市场基金已经正式上线，该基金为国内首只T+0货币基金，既能满足您账户中闲置资金的理财需求，又能满足资金高流动性要求，能助您轻松实现闲置资金的理财管理。
在当前行情如此低迷下，建议您了解一下。
1、什么是汇添富收益快线？0它是国内首只场内T+0的货币市场基金，首次实现了中国货币市场基金的场内实时申赎功能，具有较高的流动性；并且有望成为目前证券市场中交易最快最便捷、流动性最高的理财产品，能助您轻松实现闲置资金的理财管理。
02、那什么是货币市场基金呢？0是指投资于货币市场上短期（一年以内，平均期限120天）有价证券的一种0投资基金。
主要投资于短期货币工具如国库券、商业票据、银行定期存单、政府短期债券、企业债券等短期有价证券。
03、基金风险都比较大，最近几年买的基金没有一个挣钱的？0您那个说的是一般的开放式基金，不同于我现在给您说的货币型基金，由于0股市长期低迷，像股票型的、混合型的一般表现也会比较差，因此这时候就需要关注流动性好且风险又低的产品，当然了，前提肯定不能影响您买卖股票。
而汇添富收益快线就是一只比较合适的基金。
五个基金销售常用话术
【营销技巧】五个基金销售常用话术近期市场上涨较多，一方面有很多投资人开始关注证券市场；一方面有很多客户对市场有所畏惧。
无所谓对错，更重要的是怎么把适合的产品给合适的客户。
以下介绍几个常见的基金营销话术1、客户：现在大盘从2100点已经涨到3300点，我还敢买基金吗？理财师：没错大盘已经涨了很多了，但是你看现在的环境已经出现了很大的变化。
在2100点的时候，新一届政府刚刚开始着手改革，改革面临着转型阵痛，改革红利还没有释放出来。
而你看看现在，国内政局稳定，投资人风险偏好加强。
美国经济已经出现明显的复苏，不说别的，各类指数不断新高，美国政府酝酿加息。
而且还在涨，咱们不能用静止的眼光看问题。
现在的资金面不是当年可比的，什么时候您见过上万亿的成交量啊！再说了，您是经过6000点的人，知道上涨过程牛市不言顶，现在才3400点啊，就算短期4000点难以站上，3500点还是可以预期的，这时候就怕畏首畏脚的把机会错过。
2、客户：我的基金都套住了，现在想买也没钱啊。
理财师：过去两年时间的大盘调整是套住了很多资深投资人，不过在去年的牛市中已经很多人开始不断解套而且逐步开始赢利了。
您现在还赔得很多吗？是不是手里的基金有问题？有哪些基金咱们一起分析一下吧？！3、客户：现在我的黄金基金还是损失惨重，有没有快速解套的方法。
理财师：您购买黄金基金的时候生不逢时，一出去就赶上黄金下挫了。
不过现在黄金价格真真的不高。
您看，马上过年了，第一，需求开始增加；第二，全球性的量化宽松开始了；第三，前两天瑞元的黑天鹅事件知道吧？还是黄金最保险。
现在油价也触底了，建议您开始要关注黄金了，如果要快速解套，我建议你可以定投黄金！4、客户：我想购买一只激进的股票型基金，为什么你给我推荐指数基金。
理财师：您选择激进的股票型基金说明您能够承受基金大幅波动的影响，一看您很专业。
之所以推荐指数型基金主要是因为，第一、指数型基金也是股票型基金的一种，但是它能够始终保持超过一般指数型基金的仓位，能够一直延续一个激进的投资风格。
基金销售话术
基金销售话术1、我只做股票，不买基金的。
答：看来您可是一位专业投资者，不过今年的股市可不好把握哦，上窜下跳的，热点转换也比较快，要获取收益着实不容易，劳心又劳力。
但基金就不同了，现在已经是机构博弈的时代了！基金公司拥有资金优势、信息优势、投资分析优势……，在行情好的时候基金的收益往往高于普通投资者，在行情低迷的市场中，基金的损失要远远低于一般股民……。
在发达国家，投资基金是大众主要的理财方式。
所以说，您不妨从您投资股票的闲散资金中，抽出一部分，配置一点基金。
毕竟把所有的资产投资在一两只股票上风险还是很大的。
2、我买的好多基金都深套着，别让我买了。
答：的确投资是会有风险的，尤其经历了去年三季度以来市场的大幅调整后，许多投资者都有一定损失。
但与此同时，市场在经历了高点单边下跌以来，风险已得到了大幅释放，整体来讲，市场已处于底部区域，获得长期收益升值的可能性要大于损失的可能性。
我们现在建议您买基金是基于一个前提，那就是对中国经济的长期看好。
只要经济长期来看没有什么问题，股市就不会有什么问题，基金也就不会有太大的问题，最坏的结局也不过就是以时间换空间罢了。
而且从长期来看，以“低位建仓”的原则进行分批建仓，可以摊低您前期的投资成本。
3、我买基金赔了好多钱，再也不买基金了。
答：去年市场的大幅调整给您和许多投资者带来了一定损失。
您目前的心情是可以理解的。
但单从过去一年的行情是难以客观反映证券市场长期走势的。
如果具体到某个月或某几天，市场确实是涨涨跌跌的，但从过去18年的证券市场来看，整体的底部是在逐渐提高的，可以看出过去18年的股市是伴随着整个中国经济的不断发展而长扬的，这也充分体现了长期投资的优势。
您过去两年买基金有所损失，其实，如果您再早一些就开始投资基金的话，收益率还是不错的。
我们不能从过去两年投资的损失来放弃对基金的投资。
4、基金也跟股票一样天天涨涨跌跌的，没什么意思，我还不如存银行呢。
答：基金根据投资标的不同可以分为偏股型基金、偏债型基金以及货币市场基金等，您提到的净值每天波动较大的基金属于偏股型基金，如果你比较讨厌风险，那么完全可以购买偏债型基金、保本型基金以及货币市场基金等。
魔鬼提问术：基金销售话术与提问技巧
魔鬼提问术：基金销售话术与提问技巧1、我只做股票，不买基金的。
答：看来您可是一位专业投资者，不过今年的股市可不好把握哦，上窜下跳的，热点转换也比较快，要获取收益着实不容易，劳心又劳力。
但基金就不同了，现在已经是机构博弈的时代了！基金公司拥有资金优势、信息优势、投资分析优势……，在行情好的时候基金的收益往往高于普通投资者，在行情低迷的市场中，基金的损失要远远低于一般股民……。
在发达国家，投资基金是大众主要的理财方式。
所以说，您不妨从您投资股票的闲散资金中，抽出一部分，配置一点基金。
毕竟把所有的资产投资在一两只股票上风险还是很大的。
2、我买的好多基金都深套着，别让我买了。
答：的确投资是会有风险的，尤其经历了去年三季度以来市场的大幅调整后，许多投资者都有一定损失。
但与此同时，市场在经历了高点单边下跌以来，风险已得到了大幅释放，整体来讲，市场已处于底部区域，获得长期收益升值的可能性要大于损失的可能性。
我们现在建议您买基金是基于一个前提，那就是对中国经济的长期看好。
只要经济长期来看没有什么问题，股市就不会有什么问题，基金也就不会有太大的问题，最坏的结局也不过就是以时间换空间罢了。
而且从长期来看，以“低位建仓”的原则进行分批建仓，可以摊低您前期的投资成本。
3、我买基金赔了好多钱，再也不买基金了。
答：去年市场的大幅调整给您和许多投资者带来了一定损失。
您目前的心情是可以理解的。
但单从过去一年的行情是难以客观反映证券市场长期走势的。
如果具体到某个月或某几天，市场确实是涨涨跌跌的，但从过去18年的证券市场来看，整体的底部是在逐渐提高的，可以看出过去18年的股市是伴随着整个中国经济的不断发展而长扬的，这也充分体现了长期投资的优势。
关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668 ，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。
基金销售话术汇总
基金销售话术（修订试用版）第一部分：国融直销型开场白：一: XX先生/小姐（大叔阿姨等）。
你好，我是国融金控的XX现在有一款非常好的稳健收益型基金产品推荐给您，预期年化收益可达16%能给您详细介绍一下吗？二: XX总你好，，我是基金公司的XX,上次在XX （银行或电梯等等）见过你的，，我们公司现在正好推岀一款收益非常高的稳健收益型基金产品，。
我就想到您了，，给您推荐一下。
三：XX阿姨/大哥你好，，我是XX,。
还记得我吗？我现在在基金公司做基金经理。
正好我们公司现在推岀一款收益非常高的基金产品，合规合法而且基本上算是风险极低的。
预期年化收益可达16%以上。
就想到给您推荐一下，你现在有时间吗？邀约型开场白：一: XX先生/小姐你好，我是国融金控的XX,我们基金公司在X月X日，将在XXXX举办一场针对2015年基金产品的现场路演，特邀请您来我公司参加交流。
不知道您那天方便驾临吗？二: XX先生/总你好，我是XX,最近忙吗？听说您一直在做基金理财投资，不知道收益如何，我们基金公司正好这个月XX号在XXXX举办一场2015年基金产品的路演和基民交流会，特邀请您来参加，我已经给您预留了位置，不知您是否方便光临呢？三：XX你好，我是XX,还记得我吗？我们公司将在XX月X日，在XXXX举办新基金的产品路演和投资者交流会，想邀请您来参加，到时不但会有一款收益比较高的基金产品推荐，还有对2015年金融投资形势的交流等，我已经帮您预定好了位置，而且还有精美礼品送的哦（如果确定有的话）。
希望你到时能来参加。
1、我只做股票，不买基金的。
答：嗯，今年股市行情是还不错，但股市毕竟有风险，而且劳心劳力，收益不见得比我们公司的基金产品高多少，而且我也不是让你完全抛弃股票，你可以抽一部分资金进行合理的资产配置。
买一部分基金来保障您投资的稳定收益，俗话说得好，鸡蛋不要放在一个篮子里嘛3、对基金不太懂，听买过的人说赔了好多钱，我也不敢买答：的确投资是会有风险的，尤其是现在市面上很多都是股票型基金，而且是浮动收益的，随着金融市场或是股票市场的波动，自然会产生盈亏，但我给你推荐的产品，是属于稳健收益型基金产品，收益高，风险低，基本上投资我们这个产品的很少有出现亏损的。
基金及基金定投营销话术
基金营销话术一、基金营销话术１、客户:别人得基金都涨,我得基金不涨,我用不用换?怎么办？理财经理:基金得品种有好多,类型也不一样,别人得基金涨就是因为它得投资内容不一样啊,您可以查下,您买得基金投向,就是不就是现在股票涨得主力等等就是成正比得。
(此问题从客户承受得风险角度回答,基金经理得能力与投资偏好),先生把您持有得基金代码告诉我,我回去给您查查,留个联系方式。
、2、客户:去年都跌了,今年还能涨不？理财经理:首先我不清楚您问得就是您得基金跌了,今年还能涨不?还就是问得去年整体行情,今年能否回调、如果您问得就是您得基金能否还能涨回来,首先还就是要瞧您持有得基金类型就是否与现在行情相对应得理财产品,还有您基金得管理人,还有基金公司业绩等等。
如果您买得基金各个方面都不错,而且还当时买得价位也不太高得话,我想在今年您得基金应该会有一个不错得收益、3、客户:以前都赔光了不炒了理财经理:那咱不也得从头再来,从头理财不？您总需要把工资得一部分拿出来存款吧!可就是现在您也只知道银行利率有多少。
我相信这您比我知道得清楚,现在银行都在做理财产品也就就是说她们本身就已经知道让客户把钱存在银行无论活期定期得您都不合适,越存越少、根据您现在得情况我建议您最好定投,这可比放在银行合适多了,而且也强制您存款、4、客户:基金套住了,应该怎么办?理财经理:近来被问到得最多得一个问题就就是,基金套住了,应该怎么办?该不该割肉,能不能补仓？也许,我们首先应该保持冷静、独立思考、控制风险,谨慎得投资者可适当提高投资于债券基金等低风险产品得比例:其次,学会等待,审时度势、等待良机。
市场惨淡得时候更能瞧出基金管理人得投资能力,如果持有得确定就是一只优秀得基金,从中长期瞧,仍然有投资价值,在目前大盘距离前期高点拦腰一半得情况下,可考虑定投得方式介入:如果手中得基金表现很糟糕,根本经不起市场得检验、业绩垫底、排名靠后、过于激进、换手率很高、大起大落、那么就要坚决赎回,这种基金不值得投资者得与其长相厮守。
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不6懂.我的不东懂西证。券投资的，我也不想做我
答：正是因为每个人术业有专攻，所以我们才更需要 把自己不是很了解但却重要的事情委托给专业的人去打理 ，比如理财。基金就是由专家帮您理财的一种方式。
基金具有集合理财、专业管理的特点。基金由基金管理人 进行投资管理和运作，运用大量的专业投资研究人员和强 大的信息网络，能够更好地对证券市场进行全方位的动态 跟踪与分析，使得像您一样没有时间研究投资的投资者享 受到专业化的投资管理服务。在发达国家，投资基金是大 众主要的理财方式。
答：我们公司有专门的基金研究人员从基金管理公司
的过往成绩、基金投资团队、基金经理等各方面因素着手
对基金产品进行分析，再结合风险因素，努力挑选出中长
期内能够保持持续、稳健增长的基金产品，推荐给投资者
。并且我们的客户经理还要再根据您的实际情况匹配相应
。
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3.听说基金公司基金经理为了自己的利益损害 基民的利益，我不想把钱交给他们。
•
答：是这样的，投资不是基金经理一个人的决定，是
由整个投研团队的支撑。基金公司有着严格的投资流程，
有着严密、严谨的流程控制，将从制度上、流程上予以完
善。其次，您的钱也不是在基金公司，是在托管行，这点
您可以放心。还有，为了防范老鼠仓和损害基民的行为，
扬的，这也充分体现了长期投资的优势。
• 您过去两年买基金有所损失，其实，如果您再早一些就开 始投资基金的话，收益率还是不错的。我们不能从过去两 年投资的损失来放弃对基金的投资。
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金2时.等告你诉们我卖买。吧。。。（王亚伟）的基
•
答：基金的投资方向、投资策略和基金经理的投资风
格都会有不同之处，风险水平不同，预期收益也会不一样
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5.我的钱不多，也买不了多少的。
•
答：所谓你不理财，财不理你，并非要大资金才需要
打理，资金量不多更是需要理财的。比方您每个月固定投
资购买部分基金产品（参与基金定投），相当于您每个月
为自己投入一部分资金，长期积累加上一定的稳定收益，
将会是一笔不小的财富。
• 在投资上，习惯比投资收益本身还要重要，前期通过少量 的投资积累一些经验，这样等您未来有了很多钱之后，您 就更能做好自己的理财规划了。
永远都不能买价格最低的股票。
• 为什么基金的价格会有差异？
• 由于开放式基金的申购赎回价格主要由基金净值决定，影 响基金净值高低的因素主要有三个：一是基金运作时间的
长短，二是基金的投资运作水平，即基金净值的增长率， 三是该基金是否近期有分拆或分红导致净值降低。
• 净值高低不是选择基金的标准，净值只决定你买到多少份 额，只要挑到一只有发展前途的就可以，净值不能代表什 么，对投资没有太多的参考价值。
场基金等。
我们认为投资者除了一小部分日常的开销之外没有必
要存太多的钱在银行，定期存款的流动性差，活期存款的 收益低，而且还要承受因通货膨胀引起的货币贬值。另外 ，我们建议您可以通过定期定额投资偏债型基金的方式来 熨平市场波动，从而取得长期的稳定的复利回报。
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2.证券市场是个赌场，都是在消耗社会财富， 我不参与。
良好稳定的收益。
• 我觉得现在市场很低迷正是抓住机会的好时机，如果您认 可，可以关注。我去年一年都没有卖基金（我去年都一直
不推荐股票等），因为我觉得现在投资您更可能赚钱，所 以才向您推荐。
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9.买基金是不是应该买净值低的？
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答：只要基金成长性好，净值高低没什么区别。不同
基金，就像不同的股票一样，不能仅凭价格来决定买卖，
。选择基金主要是挑选合适您的个人投资风格和资产配置
的基金，不存在最好的基金，只有最合适的基金。
• 过去做得好的基金未来未必做得好。而且市场时机每天都 在变化，错过的盈利机会可能比他能够给我们带来的盈利 要多出很多的。
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3.你们推荐的基金业绩怎么样呢，能不 能帮我选到像华夏大盘这样的牛基呀 ？
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• 答：这表明我们这里有着很多供您选择的投资产品， 而且银行理财产品和基金是有区别的，理财产品门槛比较 高，至少要50000元，一般有固定期限，购买后不可以赎 回；而基金起点低，最低100元即可，申购期的基金还可 以随时买卖。没有最好的产品，只有最适合于您的产品。 我们会根据您的需求向您推荐合适的产品。
现在监管层也要求利益捆绑，要求基金经理购买旗下基金
，所以您的问题是不用担心的。
• 基金经理损害基民利益的事情基本是过去的事情的，现在 证监会对基金经理的管理越来越严格了，包括自己不能买
股票，直系亲属买卖股票还需要申报。应该说，现在买基 金应该比以前更放心了。
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4.你们既在卖自己的理财产品又在卖别人的基 金，我到底买什么好啊？
我们的生活离不开钱，只要跟钱打交道，我们就需要理财 。您现在不懂投资没有关系，但是您需要做一些基金投资 来积累您的理财经验。
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成8吧.你？卖8.你卖给我基金，是为了多拿提
给我基金，是为了多拿提成吧？
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答：并不是您想象的那样，我们最多考虑的还是客户
的利益，希望能给您带来一份好的理财产品给您实现一个
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（二）有一定投资经 验的客户
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金1了.我。买基金赔了好多钱，再也不买基
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答：您目前的心情我非常理解。但单从过去一年的行
情来看，是难以客观反映证券市场长期走势的。如果具体
到某个月或某几天，市场确实是涨涨跌跌的，但从过去18
年的证券市场来看，整体的底部是在逐渐提高的，可以看
出过去18年的股市是伴随着整个中国经济的不断发展而长
•
答：是的，我国的证券市场还属于一个新兴的市场，
许多方面还不健全，还在不断发展完善中。但证券市场不
是赌场，不能以赌徒的心济的晴雨表。如果您长期
看好中国经济的发展，就有理由相信我国的证券市场也会
越来越规范，越发展越好。总体来说，证券市场以及基金
管理越来越规范，您的投资越来越能够得到恰当的回报了
代销基金营销话术
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（一）无投资经 验的客户
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1.基金也跟股票一样天天涨涨跌跌的，没什么 意思，我还不如存银行呢！
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答：基金根据投资标的不同可以分为： 偏股型
基金、偏债型基金以及货币市场基金等，您提到的净值每
天波动较大的基金属于偏股型基金，如果你比较讨厌风险
，那么完全可以购买偏债型基金、保本型基金以及货币市