价格策略教案
服务营销教案5——服务定价策略、价格策略
课堂教案任课教师：授课题目 服务定价策略（一）授课时间第 5周星期 第1次课 授课时数 2教学目标与教学要求 影响服务定价的因素影响服务定价的服务业特征教学重点与教学难点影响服务定价的服务业特征教 学 过 程教学内容及教学设计复习：回顾上节课内容，关于服务产品策略的内容：服务产品整体概念（服务包、服务之花）、服务产品生命周期、服务新产品开发设计、服务产品品牌。
总结上节课案例《招商银行的“金葵花”》。
进入新课案例导入：一群从伦敦到纽约旅行的乘客被延误了，为了找点乐趣，他们决定比较他们所支付的票价。
令他们感到奇怪的是，他们发现有许多不同的价格。
除了预料中的头等舱、商务和经济舱之间有差别外，他们发现在同一等舱之中票价也有很大差别。
• 有些人订的早且支付的少，没有预订而买的剩票也比较便宜。
• 有些人留下来过了周末再回去，其机票也要便宜一些；•还有人购买的是机票加酒店住宿的组合，其价格也有所不同。
• 有些人记得曾飞过相通的航线，价格却与此次不同，但那是在一年中不同的时间。
提问：上述不同服务价格的例子符合逻辑吗？对服务企业而言有利可图吗？参考答案：教学内容及教学设计从上述案例中，可以看出服务企业的定价存在很大的弹性空间，采用恰当的服务定价，有助于企业获取更多的利润。
什么影响了服务的定价？一、 影响服务定价的因素（见图示）• 成本因素是服务产品价值的基础组成部分，它决定着产品价格的最低界限；• 需求因素影响顾客对产品价值的认识，进而决定着产品价格的上限；• 竞争因素则调节着价格在上限和下限之间不断波动，并最终确定产品的市场价格 。
1.成本要素服务产品的成本可以分为三种，即固定成本、变动成本和准变动成本。
在产出一定的情况下，服务产品的总成本等于三者之和。
例如：酒店的成本构成固定成本 建筑与设施的折扣（自有） 建筑和设施的租金（租用） 固定人员的酬金变动成本食品消耗易耗品的维修水电的消耗准变动成本 员工的加班费2.需求要素价格需求弹性法：因价格变动而相应引起的需求变动比率，反映了需求变动对价格变动的敏感程度。
2016市场营销学（高教第3版）教案：第十二章价格策略
市场营销学教案本课程的教学要求：通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和、基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强企业营销管理的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设。
课程导入：本课程主要参考文献必读书目［1］吴健安．市场营销学．第2版．北京：高等教育出版社，2004.2．［2］吴健安、王旭等．市场营销学学习指南与练习．第2版．北京：高等教育出版社，2004.2．［3］朱立．市场营销经典案例．北京：高等教育出版社，2004.2．推荐阅读书目［1］菲利普.科特勒．营销管理（新千年版）．北京：中国人民大学出版社，2001.7．［2］乔尔.埃文斯，巴里.伯曼．市场营销教程．北京：华夏出版社，2001.1．［3］吴晓云．工商管理市场营销案例精选．天津：天津大学出版社，2001.3．［4］Philip Kotler．Marketing Management．北京：清华大学出版社，1997.3．［5］Philip Kotler ＆Gary Armstrong．Principles of Marketing．北京：清华大学出版社，1997.10．选读书目［1］本.恩尼斯等．营销学经典．郑琦等译．大连：东北财经大学出版社，2000.11．［2］郭国庆等．市场营销理论．北京：中国人民大学出版社，1999.10．［3］迈克尔.波特．竞争战略．陈小悦译．北京：华夏出版社，1997.1．［4］彼得.德鲁克．管理实践．中译本．上海：上海译文出版社，1999．期刊［1］销售与市场．河南郑州.［2］成功营销．北京．［3］市场营销．北京．［4］市场营销文摘卡．北京．［5］中国流通经济．北京．［6］商业研究．哈尔滨．［7］市场营销导刊．北京．［8］管理世界．北京．［9］商业时代（理论版）．北京．网站［1］中国营销传播网．第十二章价格策略知识回顾：詹姆士·诺特说：定价是一种微妙的艺术，其成分构成扑朔迷离，俗称“黑三角”即：1/3的事实；1/3的猜测；1/3的经济理论。
多变的价格教案
多变的价格教案教案：多变的价格教学目标：- 了解价格的概念和作用- 掌握价格变动的原因和影响因素- 讨论价格变动对个人和经济的影响- 分析不同价格策略下的消费决策教学步骤：1. 学生导入（10分钟）- 引入价格概念：请同学们思考一下，“价格”是什么？在我们日常生活中有什么作用？- 学生回答后，教师解释价格是指商品或服务的货币价值，是交换价值的一种体现。
价格在市场经济中起到了引导资源配置和反映供需关系的作用。
2. 价格变动的原因和影响因素（15分钟）- 教师介绍价格变动的原因和影响因素，如成本变化、供求关系、政府政策等。
- 引导学生思考不同因素对价格的影响，如成本上涨会导致价格上涨，供大于求会导致价格下降等。
3. 价格变动对个人和经济的影响（20分钟）- 教师引导学生讨论价格变动对个人和经济的影响，如价格上涨会减少个人购买力，导致消费减少，对企业生产和就业产生负面影响等。
- 学生讨论后，教师总结讨论结果，强调价格变动对个人和经济的重要性。
4. 不同价格策略下的消费决策（30分钟）- 教师介绍不同价格策略，如高价策略、低价策略和差异化定价。
- 学生分组讨论不同价格策略对消费者的影响和消费决策。
- 组织学生展示讨论结果，教师引导学生思考消费者在不同价格策略下的选择和决策原因。
5. 小结与反思（5分钟）- 教师对今天的教学内容进行小结，强调价格的多变性和对个人和经济的重要性。
- 教师鼓励学生反思价格变动对他们日常生活和经济的影响，并提出相关问题引导学生思考。
教学拓展：- 要求学生完成与价格相关的个人或小组项目，如观察价格变动和记录消费决策等。
- 组织学生参观当地的超市或市场，观察价格变动和消费者行为。
- 设置小组讨论或辩论课题，例如“应该通过完全放开价格管制来提高经济效益吗？”。
教学资源：- 纸笔- 视频和图片资源关于价格变动的案例和资料- 教学课件或投影仪教学评估：- 学生参与讨论和小组活动的积极程度- 学生的个人或小组项目成果展示- 学生对个人和经济影响的理解和反思- 学生针对课堂问题的回答和讨论表现。
市场营销--价格策略教案
价格策略教案教学目的与要求：通过本章学习，理解影响定价的因素；掌握定价的一般方法及基本战略；能综合运用价格变动反应及价格调整。
教学重点：影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。
教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。
引导案例联想昭阳笔记本电脑的定价方法作为我国第一个国有品牌的笔记本电脑，联想昭阳为了扩大销售，采用了以下定价方法：1．用户感受价值定价法笔记本电脑高端产品是指配置了最先进的硬件，如最快的CPU，最大容量的硬盘、内存等。
在用户心目中，具有这样配置的电脑价格应在3万元左右，如果是国外名牌，即使超过3．5万元，也能接受。
联想昭阳事先对消费者进行了价格调查和价格测试，摸透了用户的这种心理,把联想昭阳的高端产品83系列定价在2．8万---3．3万元之间。
2．成本加成定价法联想笔记本电脑的中端产品定价，是在成本加成的基础上，制定比市场上同等配置产品低1000元一3000元的价格。
3．差别定价法笔记本电脑往往几十台、上百台地被行业定购，联想笔记本电脑针对大行业用户的需求特点，采用了差别定价法。
对不同行业、不同销售地点、不同销售时间、不同购买数量、不同用途的顾客，制定不同的价格。
这一定价方法有力地促进了销售，采用差别定价的订单占联想笔记本电脑销量的20％左右。
1影响企业定价的因素1.1营销定价的概念定价问题主要出现在企业第一次制定价格时：如企业开发出一种新产品，或购买到一种新产品；企业在新的分销渠道或者地理区域销售产品；企业为一项新的承包工程投标等。
价格是商品价值的货币表现形式；从市场角度看，价格是可以随时随地根据需要而变动的。
价格必须依据消费者能否接受为出发点。
价格是决定企业盈利的重要因素，但决不是唯一的决定性因素。
从企业角度，结合不断变化的市场情况，着重研究产品进入市场、占领市场、开拓市场的一种具体应变价格。
产品定价策略的调整与优化技巧教案
产品定价策略的调整与优化技巧教案一、简介产品定价是市场营销中的重要环节，合理的产品定价可以在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
本教案将介绍产品定价策略的调整与优化技巧，帮助企业在定价过程中更加科学、合理地进行决策。
二、主要内容1. 竞争定价策略竞争定价是指企业根据市场竞争态势来确定产品价格的策略。
一般可分为以下几种类型：- 市场导向定价：参照竞争对手的定价策略，根据市场需求和产品特点来确定价格；- 成本导向定价：根据产品的生产成本以及期望的利润率来确定价格；- 价值导向定价：根据产品的独特价值以及市场对产品的认可程度来确定价格。
2. 差异化定价策略差异化定价是指企业根据产品差异化特点而进行的定价策略。
差异化定价可以分为以下几种形式：- 区分定价：根据不同的市场需求和消费群体的特点，针对不同目标市场进行定价；- 产品线定价：根据产品的不同型号、规格、配置等进行定价，满足不同消费者的需求；- 时段定价：根据产品在不同时间段内的需求和供应情况进行定价，以实现市场需求和供应平衡。
3. 促销定价策略促销定价是指企业通过一系列促销手段来刺激消费者购买产品的定价策略。
常见的促销定价策略包括：- 折扣定价：对产品进行降价促销，吸引消费者购买；- 捆绑销售定价：将多个产品捆绑销售，提供更有吸引力的价格优惠；- 赠品定价：将产品搭配赠送其他产品或者赠送优惠券等，吸引消费者购买。
4. 定价策略的调整与优化技巧- 定期进行定价策略评估：根据市场需求的变化和竞争对手的定价策略，定期对企业的定价策略进行评估和调整；- 了解客户需求：通过市场调研和客户反馈等方式，了解客户对产品价格的接受程度，以此来优化定价策略；- 灵活运用价格策略：根据市场需求和产品生命周期的不同阶段，灵活运用不同的价格策略进行定价；- 不断优化成本控制：通过不断优化生产、采购、物流等环节，降低产品的成本，从而实现更有竞争力的定价。
三、实施步骤1. 调整产品定价策略的常见方法- 竞争定价策略：根据市场对手的定价策略来进行调整，可以选择跟随、高于或低于竞争对手的价格水平；- 差异化定价策略：根据产品的差异化特点来进行调整，可以将产品定位为高端产品、中档产品或者低价产品，满足不同消费者的需求。
市场营销知识(高教版)教案：35 定价策略.doc
三、知识学习：
第三节 价格变动及对策
（一）主动调价：
主动调价是指企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业内部条件的变化，企业主动实施降价或提价。
1、主动降价：
（1）主要原因：
A、市场竞争激烈，企业为保护或扩大市场份额。
B、该产品供大于求，企业为扩大销售。
C、企业的产品成本费用比竞争者低，想通过降价，提高市场占有率，扩大产品的生产和销售。
《市场营销知识》教案
授课教师
刘颂
授课时间
5月6日
授课班级
商品经营班
课题
第七章 定价策略
总课时
52
教材分析
教学目标：通过学习，使学生能够掌握价格变动时可以采取的对策。
教学重点：价格变动及对策
教学难点： 价格变动及对策
教学方法：讲练结合法
所ห้องสมุดไป่ตู้课时：1节
教学内容及步骤：
一、导入新课：
案例：
二、明确学习目标：
（2）美国市场学家提出了企业降价的五个原则：
A、淡季降价比旺季降价有利。
B、同一产品降价次数太多会失去市场占有率。
C、短期内降价不能阻止新品牌的进入。
D、新品牌降价效果比旧品牌好。
E、在销量下降时，降价效果不理想。
2、主动提价：
主要原因：
（1）产品成本题高。
（2）产品供不应求。
（3）通货膨胀。
（二）应变调价：
1、研究竞争者的情况
2、研究本企业情况
（三）价格变动反应：
（1）消费者对企业主动调价的反应
（2）竞争者对价格变动的反应
四、技能学习：
让学生讲一讲自己熟悉的商品的价格。
中职《市场营销》定价策略电子备课教案
板书设计
定价原理
一、案例导入
《无节制消费的元凶》、《杀毒软件的价格战》
二、商品价格的构成
商品价格=生产成本+流通费用+税金+利润
三、影响企ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ产品定价的因素
供求曲线
教学环节
内容
活动
思政融入点
学生
教师
教学实施
课前预习
新知初涉
课前学生阅读《杀毒软件的价格战》导入思考问题
1、公司主动降价的策略是否成功？
2、这种方式是否适合所有企业？
国产品牌的高端化之路
小组合作
知识迁移
小组合作总结：
1、商品价格的构成要素有哪些？
2、影响企业产品定价的因素有哪些？
培养学生学习能力
小组展示
能力目标
能对产品价格的涨幅，分析出相应的供求关系。
思政目标
勤俭节约，理性消费，避免攀比
教学重点
1、商品价格的构成
2、影响企业产品定价的因素
教学难点
影响企业产品定价的因素
教学方法
讲授法、案例导入法
课程思政理念及实施途径
通过视频案例导入BBC《无节制消费的元凶》纪录片，引导学生看透消费主义的本质，倡导理性消费
《市场营销》电子教案模板
课程名称
市场营销
课程性质
专业核心
授课班级
21电商
授课时数
2
学情分析
知识基础
通过产品策略的学习，熟悉了不同种类的产品特性及品牌策略
能力基础
能根据生活经验对产品价值进行估值
个性特质
学生思维活跃，积极发言，课堂氛围浓厚
市场营销教案——价格策略
第八章价格策略【教学重点、难点】教学重点：影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。
教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。
【教学用具】多媒体【教学过程】第一节影响定价的因素价格在市场营销组合中与产品、渠道和促销相比，是企业促进销售、获取效益的关键因素。
价格是否合理直接影响产品或劳务的销售，是竞争的主要手段，关系到企业营销目标的实现。
因此，企业定价既要考虑其营销活动的目的和结果，又要考虑消费者对价格的接受程度，从而使定价具有买卖双方双向决策的特征。
在非限制性商品经济的条件下，企业作为独立的商品生产者和经营者，可以独立自主地自由定价，因此，定价是营销组合的可控变量之一。
但是，这种自由定价并不是随心所欲、不受任何制约的。
价格的制定要受一系列内部和外部因素的影响和制约，企业定价时必须考虑这些因素。
企业内部因素包括营销目标、营销组合、成本和定价组织；外部因素包括市场和需求的性质、竞争和其他环境因素，如，宏观经济状况、政府的法令政策等。
一、定价目标（一）以利润为定价目标利润是企业从事经营活动的主要目标，也是企业生存和发展的源泉。
在市场营销中不少企业就直接以获取利润作为制定价格的目标。
1、以获取投资收益为定价目标。
企业之所以投资于某项经营活动，是期望在一定时期内收回投资并获得一定数量的利润。
所谓投资收益定价目标，是指企业以获取投资收益为定价基点，加上总成本和合理的利润作为产品销售价格的一种定价目标。
2、以获取最大利润为定价目标获取最大利润是市场经济中企业从事经营活动的最高展望。
但获取最大利润不一定就是给单位产品制定最高的价格，有时单位产品的低价，也可通过扩大市场占有率，争取规模经济效益，使企业在一定时期内获得最大的利润。
企业在追求最大利润时，一般都必须遵循边际收益等于边际成本的原则。
市场营销中以获取最大利润为定价目标，是指企业综合分析市场竞争、产品专利、消费需求量、各种费用开支等后，以总收入减去总成本的差额最大化为定价基点，确定单位商品价格．争取最大利润。
定价策略教案
定价策略教案教案标题：定价策略教案教学目标：1. 了解定价策略的定义和重要性。
2. 掌握常见的定价策略类型及其适用场景。
3. 能够分析和评估不同定价策略的优缺点。
4. 能够应用所学知识，制定适合不同产品或服务的定价策略。
教学准备：1. 教师准备：了解不同定价策略的基本概念和案例，准备相关教学资料和多媒体工具。
2. 学生准备：提前了解市场经济和基本的经济学概念。
教学过程：一、导入（5分钟）1. 引入话题：请学生思考一下，当你购买商品或服务时，你是如何决定是否购买以及愿意支付多少钱的？2. 引导学生思考：价格在市场经济中的重要性以及对企业经营的影响。
二、讲解定价策略的定义和重要性（10分钟）1. 介绍定价策略的概念：定价策略是企业为了实现营销目标而制定的价格决策方案。
2. 解释定价策略的重要性：定价策略直接关系到企业的盈利能力、市场竞争力和品牌形象。
三、介绍常见的定价策略类型（15分钟）1. 市场导向定价策略：根据市场需求和竞争情况来制定价格，如市场份额定价、市场扩展定价等。
2. 成本导向定价策略：根据产品或服务的成本来制定价格，如成本加成定价、成本减免定价等。
3. 市场定位定价策略：根据产品或服务的独特性和目标市场的需求来制定价格，如高端定价、低价定位等。
4. 促销定价策略：通过促销手段来制定价格，如打折、捆绑销售等。
四、分析和评估不同定价策略的优缺点（15分钟）1. 分组讨论：将学生分成小组，让他们选择一个定价策略进行分析，并列出该策略的优点和缺点。
2. 小组展示：每个小组展示他们的分析结果，并与其他小组进行讨论和互动。
五、应用和实践（15分钟）1. 案例分析：教师提供一些实际的产品或服务案例，让学生应用所学知识，制定适合的定价策略。
2. 学生讨论和解答：学生展示他们的定价策略，并与其他同学进行讨论和解答。
六、总结和课堂延伸（5分钟）1. 总结：教师对本节课的内容进行总结，并强调定价策略在企业经营中的重要性。
定价策略教案讲课讲稿
教案首页第20次课授课时间：第十周课程名称市场营销基础授课专业班级授课题目（章、节）教学目的及要求：1.理解掌握并运用心理定价策略。
2.理解并熟练运用折扣定价策略。
3.理解并熟练运用新产品定价策略。
市营15级学时2学时第九章（3）定价策略教学重点及难点：重点:理解掌握产品定价策略的适用情形。
难点:正确运用产品定价策略给产品定价。
大体内容与时间安排：课堂导入：5分钟；新课讲授：30分钟；课堂练习：10分钟；课堂总结及作业布置：5分钟。
教学手段与教学方法：讲授并启发提问、分组讨论、案例分析。
参考资料：1.闫红珍.《市场营销》——理论与实训[M].北京：北京航空航天大学出版社，2011年。
2.黄彪虎.《市场营销原理与操作》[M].北京：北京交通大学出版社.2008年。
3．闫毅.《市场营销理论与实务》[M].北京：科学出版社.2005年。
教研室审阅意见：教研室主任签名：年月日【导入】基本内容备 注【知识点回顾】【副 板】前面介绍了产品的 4P 组合之一 -----产品。
简单回顾一下：1. 产品整体概念：核心产品、形式产品、期望产品、延伸（附加） 产品、潜在产品。
【复 习】2 分钟2．产品组合：产品线即产品大类；产品项目是每个产品线中不同品种、规格、质量、价格的产品；产品组合的宽度、长度、深度和关联度。
3．产品生命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期。
【新课导入】我们来看一下下面这几句营销名言：品牌忠诚度是靠不住的，两分钱降价就能抵消。
----【美国】菲利普 科特勒我太穷了，不能买太便宜的东西。
-----德国谚语我经常为便宜买来的东西生气，却很少为很贵买来的东西恼火。
----【德国】西蒙不难看出，这几句营销名言都与一个词有关 ----- 那就是价格3 分钟-----4P 之二。
价格是市场营销中最重要的因素之一，商品价格的变化直接影响着消费者的购买决策，同时又影响到企业的收入和盈利。
无论是生产者、 消费者还是竞争者，对产品的价格都十分关注。
中班下学期数学教案《我们身边的价格》
中班下学期数学教案《我们身边的价格》教案标题：我们身边的价格教学目标：1. 了解价格的概念，认识周围的商品的价格。
2. 能够按照给定的价格进行加减运算。
3. 能够理解不同物品的价格差异，培养对价格的敏感度。
教学重点：学生能够按照给定的价格进行加减运算。
教学难点：培养学生对价格的敏感度。
教学准备：1. 板书：我们身边的价格2. 教学课件，包含一些商品的价格图片3. 预先准备一些不同价格的商品样品或图片教学过程：Step 1：导入新课1. 教师打招呼，询问学生今天是否准备好了。
2. 引导学生回顾上一节课学到的关于数字和运算的知识。
3. 引入新课主题：“我们身边的价格”，让学生思考和讨论一下：我们身边有哪些东西是有价格的？为什么？Step 2：呈现与讨论1. 出示一些商品的图片，让学生先观察并猜测价格。
2. 让学生分组讨论，猜测价格，并将他们的答案写在小白板上。
3. 整理学生的答案，通过课件显示正常价格，引导学生思考他们的答案是否接近。
4. 引导学生讨论不同商品的价格差异，并让他们表达自己的看法。
Step 3：学习价格的表示方法1. 引导学生讨论不同价格的表示方法，例如用阿拉伯数字、人民币符号等。
2. 回顾和复习阿拉伯数字的读法和书写。
3. 教师介绍人民币符号，并演示如何写“¥”。
Step 4：加减法运算练习1. 出示一些商品图片，并给出他们的价格。
2. 告诉学生具体情境，例如“小明在超市买了苹果和香蕉，苹果的价格是¥5，香蕉的价格是¥3，请问他总共花了多少钱？”3. 让学生在小组内进行讨论，然后报告答案。
4. 教师展示正确的解题方法，引导学生正确理解加法运算。
5. 继续呈现一些加法和减法的运算题，让学生逐步熟悉和掌握运算规则。
Step 5：拓展应用1. 给出一些商品的价格，让学生设计一个购物清单，并计算出总价。
2. 学生通过小组合作，互相交流并检查答案。
3. 随机选择一些学生展示自己的购物清单和计算过程。
消费者心理与行为教学教案(共15章)第十章 价格策略
第十章价格策略教学内容一、价格的心理功能二、消费者的价格心理三、定价的心理策略教学要求【知识目标】1．学习价格的心理功能；2．掌握消费者的价格心理；3．学习产品定价的心理策略及价格调整的心理策略；4．了解价格变动对消费者心理和行为的影响。
【技能目标】1．掌握消费者的价格心理；2．了解价格变动对消费者心理和行为的影响。
教学重点 1. 消费者的价格心理。
2. 产品定价的心理策略。
3. 价格调整的心理策略。
教学难点产品定价的心理策略教学方法讲授法、案例法、讨论法课时数2课时导入案例用“新“十元店”——名创优品”的实例导入,说明名创优品中的商品变贵了，花10元能买到的商品越来越少，有人说名创优品已不是人们印象中的“十元店”了，少数高单价商品为699～999元。
正如其提出的新口号：“相信美好生活，就是与价格无关。
”第一节价格的心理功能一、价值认知功能从理论上来说，消费者在选购商品时，应该以商品的价值为尺度来判断是否购买。
现实生活中，消费者不具备鉴定每一种商品价值和质量的能力，因此，会把价格高低作为衡量商品价值大小和品质优劣的尺度。
二、自我意识比拟功能第一，社会地位的比拟。
第二，文化修养的比拟。
第三，气质、性格、能力等方面的比拟。
三、调节需求功能商品价格和需求之间有着密切的关系。
在其他条件不变的情况下，由于供求规律的作用，消费需求量的变化与价格变动呈相反的趋势：价格上涨时，需求量减少；价格下降时，需求量增加。
实践中，价格对需求的调节还会受到需求弹性、消费者的心理需求强度和价启发思考：1．你是否购买过名创优品的商品？其商品和价格具有什么特点？2．为什么名创优品能保持低价？如果名创优品提高了价格，你认为它是否还拥有同样的竞争力？格心理预期的制约。
第二节消费者的价格心理一、习惯性心理习惯性心理是由于消费者长期、多次购买某些商品，通过对某些商品价格的反复感知而逐步形成的。
基于这种习惯性心理，消费者心中会形成对某种商品价格水平的大致规定，一般会有上下限标准。
五年级数学购物策略教案
五年级数学购物策略教案一、教学目标•理解购物的基本概念和数学概念的应用•学会在购物中使用数学知识进行计算和决策•培养学生的购物策略和理财意识二、教学内容1.购物中的数学知识–价钱比较和换算–折扣和优惠计算–理解比例和比较大小–计算总价和找零2.购物策略的制定–比较不同商品的价格和质量–判断优惠是否划算–理解需求和预算，做出合理的购买决策–理财意识的培养，学会储蓄和投资三、教学过程第一步：导入•引入购物的概念，让学生思考购物时的一些问题，如如何比较不同商品的价格、如何计算总价和找零等。
第二步：购物中的数学知识1. 价钱比较和换算•介绍不同商品的价格比较，如两种商品的价格是多少倍关系。
•给出一些例题，让学生进行计算。
2. 折扣和优惠计算•讲解折扣和优惠的概念，如打折、满减等。
•给出一些具体的情境，让学生计算实际支付金额。
3. 比例和比较大小•介绍比例的概念，如购买一定数量的商品的总价和单价的关系。
•给出一些例题，让学生计算比例关系。
4. 计算总价和找零•引导学生如何计算购买多个商品的总价。
•讲解找零的概念，并给出实际情境让学生进行计算。
第三步：购物策略的制定1. 比较不同商品的价格和质量•让学生观察并比较不同商品的价格和质量。
•分析价位和质量的关系，并让学生做出选择。
2. 判断优惠是否划算•引导学生学会计算优惠是否划算。
•给出实际例子，让学生分析是否应该选择优惠商品。
3. 理解需求和预算，做出合理的购买决策•引导学生理解自己的需求，并考虑预算，做出合理的购买决策。
•给出一些情境，让学生进行思考和讨论。
4. 理财意识的培养，学会储蓄和投资•引导学生学会储蓄和投资，培养理财意识。
•通过案例让学生思考如何储蓄和合理投资。
第四步：总结和拓展•归纳购物中使用数学知识的要点。
•鼓励学生在日常生活中积极运用数学知识。
四、教学评估•通过示例问题的解答，观察和评价学生的理解和运用能力。
•在购物情境中给学生一些练习题，检验学生的购物策略和数学应用水平。
产品定价策略制定依据分析教案
产品定价策略制定依据分析教案一、引言产品定价策略的制定对于企业来说至关重要。
恰当的定价策略不仅可以帮助企业获得较高的利润，还能在市场竞争中取得优势。
本教案将介绍产品定价策略的制定依据分析，帮助学员全面理解和掌握相关知识。
二、了解市场需求1.市场调研在制定产品定价策略之前，企业必须充分了解市场需求和竞争状况。
通过市场调研，可以获取有关目标客户需求、竞争对手价格和消费者购买习惯等信息。
2.消费者分析对目标客户进行细致而全面的分析是决策定价策略的关键。
考虑到消费者的经济实力、消费心理以及支付意愿，以便更好地确定产品的市场定位和价格水平。
三、成本分析1.直接成本直接成本是指与产品生产直接相关的成本，如原材料成本、生产设备折旧费用和人工成本等。
在制定产品定价策略时，必须确保直接成本的覆盖，以保证企业的盈利。
2.间接成本间接成本是指与产品生产间接相关的费用，如管理费用、销售费用和研发费用等。
在确定产品价格时，需要考虑间接成本对于产品定价的贡献。
四、竞争对手分析1.竞争定价策略了解竞争对手的定价策略对于企业产品定价至关重要。
通过分析竞争对手的价格、定价策略和市场份额等，可以制定出与竞争对手相适应的定价策略。
2.差异化定价差异化定价是指通过创造产品差异来设定相对较高的价格。
企业可以通过产品质量、品牌溢价和售后服务等方面进行差异化定价，以获得竞争优势。
五、产品生命周期分析产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
企业应根据产品所处的生命周期阶段制定相应的定价策略。
在导入期和成长期，可以采取较低的价格来吸引客户；在成熟期，考虑到市场饱和和激烈竞争，定价策略可以更加灵活；在衰退期，可以通过价格优惠来促进产品销售。
六、市场定位分析市场定位是企业在市场中所占据的位置和形象。
通过以目标市场为导向，了解市场细分和定位策略，企业可以根据目标市场特征确定价格水平和市场竞争策略。
七、综合因素考虑在制定产品定价策略时，企业还需考虑其他综合因素，如品牌价值、产品质量、售后服务和市场营销策略等。
产品定价策略的优化与创新路径教案
产品定价策略的优化与创新路径教案一、引言定价策略对于企业的业务成功至关重要。
本教案旨在探讨产品定价策略的优化与创新路径，帮助企业制定有效的定价策略，提升竞争力和市场地位。
二、定价策略概述1. 定价策略的定义和重要性定价策略是企业决定如何对产品或服务制定价格的战略和方法。
正确的定价策略可以实现企业的利润最大化、市场份额增长和产品销量提升。
2. 常见的定价策略- 成本导向定价：基于产品成本计算得出价格，并加入利润率。
- 市场导向定价：根据市场需求和竞争对手价格制定定价从而达到销售目标。
- 价值导向定价：根据产品或服务提供的价值来决定价格，与消费者对产品的感知价值相关。
三、优化定价策略的方法1. 竞争定价分析- 了解竞争对手的定价策略和价格水平。
- 对竞争对手的产品与己方产品进行比较，并找出自身产品的优势和不足。
- 根据市场需要和竞争环境调整定价策略。
2. 成本控制与效益分析- 评估产品的生产成本和销售成本。
- 分析成本与销售价格之间的关系，确定利润率的合理范围。
- 综合考虑成本、市场需求和利润率来确定最终的定价。
3. 市场需求研究- 借助市场调研方法，了解目标市场的需求和消费者对产品的价格敏感度。
- 分析市场调研数据，探究消费者对不同价格的接受程度。
- 根据市场需求的变化，灵活调整产品定价，以适应市场需求。
四、创新路径1. 差异化定价- 根据产品的特点与竞争对手进行差异化定价。
- 将产品进行分层，为不同层次的消费者提供不同价位的选择。
- 通过差异化定价提升产品的附加值，并提高市场竞争力。
2. 季节性定价- 根据不同季节对产品价格进行调整，满足季节性需求的变化。
- 在繁忙季节提高产品价格，利用供需关系获得更高的利润。
- 在淡季降低产品价格，吸引更多消费者增加销售量。
3. 捆绑销售- 将多个产品或服务捆绑在一起，提供一定的折扣，吸引消费者购买。
- 通过捆绑销售，提高客户忠诚度和产品附加值。
- 利用捆绑销售推动产品销量，实现市场份额的增长。
《对比商品价格需要多少钱》教学教案
本教学教案旨在帮助学生学习如何对比商品价格，了解在购物过程中要考虑的多种因素，从而避免花费不必要的费用和时间。
本教学教案适用于所有年龄段的学生，尤其适用于需要购物的初中生和高中生。
本教案包括课程目标、教学资源、教学方法、评估方法等方面的内容，以帮助老师更好地进行教学。
一、课程目标1. 学生能够了解什么是商品价格以及如何对比商品价格。
2. 学生能够根据自己的需求和预算，选择最合适的商品。
3. 学生能够提高他们的购物技巧，识别哪些因素会影响商品价格。
二、教学资源1. 电子设备（电脑、平板电脑、智能手机等）2. 科技媒体资源（淘宝、京东、天猫等购物网站）3. 商品价格对比工具（PriceGrabber、Yroo、PricePirates 等）三、教学方法1. 客观讲解对商品价格、购物场景，以及购物策略进行客观讲解。
2. 实例探究通过真实案例，让学生更好地了解商品价格与商品本质之间的关系。
3. 组合整体将多个学生的对比结果综合起来，进行整体讲解，让学生学会如何集思广益。
四、教学步骤1. 准备阶段在开始教学过程前，教师要对课程目标和使用的教学资源进行深入了解。
根据课程目标制定本次教学的具体内容，并安排对应的教学方法。
2. 理论探究阶段阶段，教师给学生讲解商品价格、购物场景、和购物策略与技巧，并激发学生的兴趣和好奇心，同时开展讨论。
3. 实例学习阶段阶段，教师将会给学生一些购物实例进行探究。
教师可以通过投影表或者幻灯片演示来向学生展示实例，在学习中强调重要因素的对比，例如场景因素、品牌品质、售后服务等等。
同样的，学生们也可以从自己的购物经历中寻找实例探寻实际情况。
4. 组合汇报阶段阶段，学生可以把自己探究过的商品价格对比结果集合起来，对比不同商品的价格和质量，选择最理想的商品，并用心地向大家汇报自己的发现。
这个过程可以提高学生们的合作能力和展示能力。
五、评估方法1. 学生评估：教师将根据学生的合作和协作能力、发现和总结能力、和口头和书面表达能力来评估学生完成这项学习任务的质量。
中班数学活动优质教案《我们身边的价格》
中班数学活动优质教案《我们身边的价格》活动名称：我们身边的价格活动对象：中班幼儿活动目标：1.培养幼儿的价格意识和数字概念。
2.通过感知和体验真实商品的价格，培养幼儿的经济观念和消费观念。
3.锻炼幼儿的观察、思维和沟通能力。
活动准备：1.真实商品：包括食品、文具、玩具等不同种类的商品，每类商品准备2-3个，与幼儿熟悉的商品为主。
2.标价牌：根据商品准备相应的价格标示，标示中都包含数字和货币符号。
3.购物篮：用于装商品，可以提前准备好购物篮或者用盒子代替。
4.钱币：10元、5元、1元等不同面额的钞票和硬币，用于支付购买商品。
5.小黑板、彩色粉笔：用于记录商品名称和价格，让幼儿感知数字和货币符号。
6.幼儿们带来自己的零钱盒子等小财物。
活动过程：引入活动：1.教师请学生从背包里拿出零钱盒子，观察里面的零钱。
2.教师指着不同面额的钱币，问：“这是什么？它们可以用来做什么？”3.引导幼儿们回答：“这是钱，可以用来买东西。
”4.教师继续问：“你们平时买东西的时候都用钱吗？要怎么样才能知道东西的价格呢？”5.引导幼儿们思考和回答，进入下一环节。
活动内容：1.教师把真实商品展示给幼儿，并告诉他们可以用钱来购买这些商品。
2.教师把标价牌放在对应的商品上，并解释货币符号和数字意义。
3.教师给每个幼儿分发一份购物篮，并告诉他们可以挑选自己喜欢的商品放入篮子中。
4.教师示范购买的流程，从货架上找到商品，将商品放入篮子中，拿出钱币给卖家支付，然后把商品带回自己的位置。
5.教师邀请幼儿们按照自己的喜好选择商品，进行购物并支付。
6.教师在小黑板上记录幼儿们购买的商品和支付的金额，并引导幼儿们观察数字和货币符号的意义。
7.教师组织幼儿交流，让幼儿们分享他们选择的商品和支付的过程，引导幼儿们思考商品的价值。
活动结束：1.教师带领幼儿们回顾活动过程，总结和提炼关键信息。
2.教师提问：“你们从活动中学到了什么？觉得购物是一件什么样的事情？”3.引导幼儿思考和回答，鼓励积极参与讨论和分享。
产品定价策略评估与调整教案
产品定价策略评估与调整教案一、教学目标通过本节课的学习，学生应能够：1. 了解产品定价的重要性及其对企业经营的影响；2. 理解不同的定价策略，并能恰当地选择适合自己企业的定价策略；3. 掌握评估产品定价策略的方法和流程；4. 学会根据市场变化和竞争情况对产品定价策略进行调整。
二、教学内容本节课的主要内容包括以下几个方面：1. 产品定价的重要性及其对企业经营的影响；2. 常见的产品定价策略及其适用场景；3. 评估产品定价策略的方法和流程；4. 调整产品定价策略的方法和步骤。
三、教学步骤1. 导入教师可以通过提问来导入本节课的话题，引发学生对产品定价的思考。
例如：为什么产品定价对企业经营很重要？你认为一个产品的定价应该根据什么因素来确定？2. 产品定价的重要性及其对企业经营的影响教师介绍产品定价的重要性，并分析不同定价策略对企业经营的影响。
可通过案例分析或图表展示来加深学生的理解。
3. 常见的产品定价策略及其适用场景教师介绍几种常见的产品定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等，并分析每种策略的适用场景。
教师可以结合实际案例来讲解，帮助学生更好地理解各种策略的应用情景。
4. 评估产品定价策略的方法和流程教师引导学生了解评估产品定价策略的方法和流程。
可以介绍市场调研的重要性，如问卷调查、竞争分析等，并教授学生如何收集和分析相关数据，以确定是否需要调整产品定价策略。
5. 调整产品定价策略的方法和步骤教师向学生介绍调整产品定价策略的方法和步骤。
教师可以讲解灵活定价、促销活动、渠道调整等方式，并指导学生如何根据市场变化和竞争情况，灵活地调整产品定价策略。
6. 案例分析教师选取一些实际的案例进行分析，让学生运用所学知识，评估这些企业的产品定价策略，并提出是否需要调整的建议。
7. 总结与反思教师对本节课的内容进行总结，并鼓励学生提出自己的看法和疑问。
通过总结与反思，加深学生对产品定价策略评估与调整的理解。
产品定价策略模板PPT教案
这位售货员用了价格解释技巧。在商品买卖活动中，讨价 还价是常有的事，对价格的看法不一致也是常有的事。销 售者在讨价还价中经常要做的是价格解释工作。适当的价 格解释给顾客以通情达理、易于合作的良好印象，促进其 购买行为。这既是售时服务工作，也是公共关系活动。具 体地说，这位售货员用的是商品使用寿命型的价格解释技 巧。即在解释商品价格时，要把该价格同商品的使用寿命 结合起来，尤其是对使用寿命较长的商品，结合其使用寿 命与购买者算细账，能让购买者心悦诚服。
目标成本法：邯钢目标成本
使产品的最后成本控制在目标范围之内。其控 制方法为检查每一个成本项目――设计、工程 费、制造费、销售费等等，并把它们分解为进 一步的细目，然后对细目进行调整，使最后的 成本项目在目标成本之内。
25
4，分析竞争者的产品、成本和价格
公司对其产品、成本和竞争者的产品、成本 进行比较，确定其价格。 产品、成本和竞争者相似，价格接近。 产品优于竞争者，成本相似，价格较高。 产品优于竞争者，成本略低，价格较高或 接近。 产品差于竞争者，价格略低或低很多。 这就是为什么很多行业一线、二线、三线产 品能够共同存在的原因。
(b) 关于不同规模工厂的成本
23
The Experience Curve
作为积累生产经验的函数的成本行为
经验曲线
＄10
单 ＄8
位 成
＄6
本 ＄4
＄2
·
A
·
B
·
C
当前价格 经验成本曲线
100,000 200,000 400,000 800,000
积累生产
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估计成本(2)
作为差别营销报价的成本行为 对不同的购买者进行不同报价，签订不同合同， 因此对不同的分销商其成本和利润不同。成本 计算是因分销商而异。
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价格策略教案教学目的与要求：通过本章学习，理解影响定价的因素；掌握定价的一般方法及基本战略；能综合运用价格变动反应及价格调整。
教学重点：影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。
教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。
定价的基本策略所谓定价策略，是指企业在特定情况下，依据企业既定的定价目标所采取的定价方针和价格对策。
新产品定价策略1、撇脂定价（Market Skimming Pricing）策略撇脂定价是指在产品上市初期，价格定的较高，以便在较短的时间内获得最大的利润。
撇脂定价还有以下几个优点：（1）树立企业名牌产品的形象。
（2）有利于企业掌控调价的主动权（3）缓解产品供不应求状况撇脂定价策略也存在着某些缺点：（1）高价产品的需求规模毕竟有限，过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于占领和稳定市场，容易导致新产品市场开发失败。
（2）高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。
此时若无其它有效策略相配合，企业产品的高价优质形象可能会受到损害，失去一部分消费者。
（3）价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费者利益，容易招致公众的反对和消费者抵制，甚至会被当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。
2、渗透定价（Market Penetration Pricing）这是与撇脂定价相反的一种定价策略，即在新产品上市之初将产品价格定得较低，从而吸引大量的消费者，迅速扩大市场占有率。
利用渗透定价的前提条件：首先是新产品的需求价格弹性较大；其次新产品存在着规模经济效益。
如日本精工手表即是在具备这样两个条件的基础上，采用渗透定价策略，以低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额。
3、满意定价满意定价策略既不是利用产品的高价格来获取高额利润，也不是实施低价格制约竞争者进而占领市场。
3.2折扣定价策略企业为了鼓励消费者及早付清货款、大量购买、淡季购买，可以酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。
1、数量折扣（quantity discounts）指按消费者购买数量的多少，企业分别给予不同的折扣。
2、现金折扣（cash discounts）现金折扣是企业对在规定的时间内提前付款或用现金付款的消费者，所给予的一种价格折扣。
3、商业折扣（trade discounts）商业折扣也叫功能折扣。
指企业根据中间商的不同类型和不同分销渠道所提供的服务不同，给予不同的折扣。
4、季节折扣（seasonal discounts）季节折扣是又称季节差价，是企业给那些购买季节性强的商品或服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。
5、价格折让(Price Allowances)这是另一种类型的价目表价格的减价。
折让的形式有（1）回收折让（2）免费服务折让（3）促销折让3.3地区定价策略1、FOB原产地（离岸价格）定价FOB是一种贸易条件，是指消费者（买方）按照厂价购买某种产品，企业（卖方）只负责将这种产品运到产地某种运输工具(如卡车、火车、船舶、飞机等)上交货。
2、统一交货定价所谓统一交货定价就是企业对于卖给不同地区消费者的某种产品，不论远近都实行一个价格。
3、分区定价分区定价是指企业把全国(或某些地区)市场划分为若干个价格区，对于不同价格区销售的产品，分别制定不同的地区价格。
4、基点定价有些企业会选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加上从基点城市到消费者所在地的运费来定价，而不管产品实际上是从哪个城市起运的。
5、运费免收定价3.4心理定价策略（Psychological Pricing）1、整数定价整数定价是以整数的形式确定产品的价格，给消费者一种“优质优价”的感觉。
2、尾数定价(Odd-Ever Pricing)又称“奇数定价”、“非整数定价”，指以零头数结尾的定价形式。
是以奇数或人们喜欢的数字结尾，在直观上给消费者一种价格低廉和企业经过认真的成本核算才定价的感觉，从而使消费者对企业产品及其定价产生信任感。
3、声望定价（Prestige Pricing）这是根据产品在消费者心中的声望、信任度和社会地位来确定价格的一种定价策略。
声望定价可以满足某些消费者的特殊欲望，如地位、身份、财富、名望和自我形象等，还可以通过高价格显示名贵优质。
4、招徕定价招徕定价是指将某几种产品价格定得非常高，或者非常低，引起消费者的好奇心理和观望行为，以此带动其它商品的销售。
5、习惯定价一些产品，尤其是消费者经常购买、使用的日用消费品，已经在消费者心目中形成一种习惯性的价格标准。
这一类产品价格不应轻易更改，免得引起消费者不满。
3.5差别定价策略（Discriminatory Pricing）所谓差别定价，也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。
这种差别定价，不表明产品成本的不同或其他差异，而是根据不同的顾客、不同的时间、不同的场合确定不同的价格。
1、差别定价的主要形式（1）顾客差别定价（2）产品形式差别定价（3）产品部位差别定价（4）销售时间差别定价2、差别定价的适用条件企业采取差别定价策略必须具备以下条件：（1）产品市场必须是可以细分的，而且各个子市场需表现出不同的需求程度；（2）以较低价格购买某种产品的消费者不可能以较高价格把这种产品倒卖给别人；（3）竞争者不可能在企业高价格销售产品的市场上以低价竞销；（4）细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入，这就是说，不能得不偿失；（5）价格歧视不会引起消费者反感而放弃购买，影响销售；（6）采取的价格歧视形式不能违法；3.6产品组合定价策略1、产品线定价产品线定价策略是指企业就同一系列产品的不同规格、型号和质量，按照相近原则，把产品划分为若干个档次，不同档次制定不同价格的策略。
2、选择品定价许多企业在提供主要产品的同时，还会提供与主产品密切香港，但又可独立使用的产品。
选择品定价有两种主要策略：（1）是将选择品的价格定的较高，使其成为企业盈利的一个来源；（2）是将选择品价格定的较低或免费提供，以吸引消费者购买。
3、补充产品定价如果一种产品的销售会促进另一种产品的销售，则这两种产品互为补充品。
企业经常为主要产品(剃须刀和照相机)制定较低的价格，而为附属产品制定较高的价格。
4、两段定价在服务业中两段定价法是经常采用的方法，即企业先收取一定固定费用，在此基础上再加收一定的可变使用费用。
5、副产品定价（Byproduct Pricing）在生产加工肉类、石油产品和其他化工产品的过程中，经常有副产品。
如果副产品价值很低，处理费用昂贵，就会影响到主要产品的定价。
企业确定的主要产品价格必须能够弥补副产品的处理费用。
如果副产品对某一消费者有价值，能带来收入，主要产品的价格在必要的时候可定低一些，以提高企业产品的竞争力。
6、产品系列定价（Product Group Pricing）企业可以把相关产品组合在一起，为它制定一个比分别购买更低的价格，进行一揽子销售。
致父母！出门在外，最牵挂最担心我们的人是父母。
不管飞到哪里，父母的爱就如手中的线始终牵着我们。
父母在，人生尚有归处，父母去，人生只剩遗憾。
钱再多有何用？不如多陪陪父母，今生和他们的缘分只有一次，下辈子再也见不到了。
中秋节，祝愿天下所有父母：身体健康，幸福开心！致爱人！因为有缘，才相遇，因为有爱，才相伴。
夫妻是上辈子延续的缘分，今生能在一起过日子，就是最好的福分。
虽然也会有磕磕绊绊，争争吵吵，但是只要互相包容，彼此理解，就能恩爱幸福的走完一生。
亲爱的，感谢你一直陪着我，只要有你在，日子再苦，也是幸福，生活再难，也感觉甜！中秋节，许下心愿，愿我们白首偕老，恩爱永远！致友人！久未联系的朋友，你们还好吗？虽然天各一方联系少了，但你们永远在我心里，不会忘，不会变，不会不思念！陪在我身边的朋友，谢谢你的信赖，虽然我们没有血缘关系，但却像手足一样亲，希望此生永不分离！中秋节，祝认识我和我认识的所有朋友们：事业步步高升，爱情甜甜蜜蜜！致自己！月亮下面的金钱，从没有使劳碌的人们有片刻的安静。
天是一大天，人是一小天，人随天转，天尽人意！千里烟波追逐心中的梦想。
既然做出了选择就要义无反顾、充满信心，直至完全信了自己、信了未来、信了肩负的使命，才能走向圆满。
中秋节，祝自己心想事成，幸福满满，相信自己，你一定行！皎月桂香迎中秋，花儿月圆合家欢；喜逢佳节福相顾，心情快乐悠闲步；窗含明月思飞度，幸福频频不止步；祝所有为爱打拼的人中秋节快乐！2019中秋佳节，我要送你最美的月色，但愿人长久千里共婵娟。
是缘分让两颗孤单的灵魂，穿越昔日无尽的等待，直到彼此相遇在时间的荒野里。
然后，焚香净手，清空寂寥，敞开心扉，以真诚，用遇见，滋养这片缘分的天空。
这世间最好的爱情，应该是既能两两相吸，又能两两相惜。
爱情，是红尘里最美的情感，它是人生不可缺少的精神需要和心灵寄托。
因为有爱，这尘世上的饮食男女，才会相依相恋。
是真爱让两颗渐渐靠近的心，辽阔了生活，柔软了岁月。
爱情，若撩人的春色，满足了人们对美好情愫的所有想象。
当我们青涩的心灵，慢慢注入爱的元素，说不上在哪一时，那个有缘人便会被我们请进自己的生命里！不过，并非所有的人，都能在恰好的年华遇见恰好的缘分。
也不是所有恰好相爱的人，就一定会相守到白头。
倘若缘分可以安排，假如爱情可以解释，就不会有这句：缘来缘去缘如水。
爱情，本是一种很玄的东西。
就连最厉害的心理学家，也无法掌控它的发展和走向。
人与人相爱，充满了无数未知的没有理智的意外。
于大千世界里，在茫茫人海中，有人是过尽千帆的等待，有人是一瞥惊鸿的寻找，有人是落花时节又逢花的惊艳，还有人是蓦然回首，那人却在灯火阑珊处的惊喜……俗话说，情人眼里出西施。
凡是爱过的人都深有体会，我们喜欢并且真正爱上一个人的时候，是没有任何附加条件的。
一颗纯粹的心，想的念的，都是他（她）最好的样子。
但所有以风花雪月开始的浪漫爱情，最终都会回到柴米油盐的现实中来。
日子长了，相恋时彼此隐藏的缺点，慢慢的全部显露出来，时间久了，难免会有意见分歧，发牢骚抱怨，把吵架升级到不可收拾的时候。
张爱玲说，生在这世上，没有一样感情不是千疮百孔的。
是的，人生的完美和圆满只是保留在人的心理，爱情也无法脱离这个宿命。
当爱情走远，何人能甘于寂寞，能珍惜这份情缘？当激情不在，曾经惊天地泣鬼神的情感，往往是最先消亡于内心的空虚和日子的平淡。
主持人涂磊曾经说过，相恋的时候，是欣赏彼此的优点，但相爱就是，接受对方缺点的过程。
我们深信爱情的美好。
但人是会变的，环境也在变。