定价策略课件教案

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定价策略ppt课件

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续
２）、巩固扩大市场分额 Phlip :世界上没有不为降价而动心的顾客扩大市场分额可行办法有哪些？３）打击竞争对手价格是一个敏感因素，企业一般慎用．降价竞争的影响有哪些？４）保持价格稳定５）创汇
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续
２、成本因素成本是定价中一个最重要的参考指标．３、竞争因素一般竞争下限取决于成本，最高上限取决于供求，在这之
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（二）竞争导向定价法
以竞争为中心，以竞争对手的定价为依据的定价方法。常用四种方法 1、随行就市：依据同行业平均价格水平定。（较稳妥） 2、追随定价：参照同行业主导企业价格标准定价。 3、盈亏平衡定价：保本 4、招投标法：竞争激烈时用
说明：盈亏平衡定价、招投标法多考虑自身企业利益
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（三）需求导向定价
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四、定价策略
1、新产品定价策略：撇脂定价、渗透定价中间定价
2、商品生命周期定价策略：试销期：高价或低价策略；畅销期不降价；成长期、成熟期：一般用降价策略
3、折扣价格策略：数量折扣、季节折扣、现金折扣、业务折扣。
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5、相关水平价格策略
互补品价格策略
4、心理定价策略
组合定价
替代品价格策略 6、地理定价策略对各个独立的市场分别作价
市场营销学
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一、价格定义

定价策略ppt课件

第六章一、定价原理
定价策略
二、定价策略和方法三、价格变动及对策
学习目标（考纲）
一、定价原理
（一）价格的本质（二）商品价格的构成（三）企业定价的程序（四）影响企业产品定价的因素
事关价格的问题
–阳光重要，但常常免费，为什么？ –从1公里外运来的矿泉水，与从1000公里外运来的，市价相差无几，为什么？ –张五常年夜卖橘，同样的盆栽橘，7点与12 点市价不同，雨前雨后也不同，为什么？卖给熟知市场的和不知市场的价格不同，为什么？ –进故宫收门票，到了珍宝馆又收费，为什么
夏装换季清货大甩卖，全部五折，快来看啊！
（六）随行就市定价策略
主要适用于需求弹性比较小或供求基本平衡的商品，如蔬菜、粮食等
二、定价策略和定价方法
成本导向定价法
定价方法
竞争导向定价法需求导向定价法
二、定价方法
（一）成本导向定价法 •是一种主要以成本为依据的定价方法。 • 计算公式是： •即：价格＝单位产品成本×（1＋成本加成率）
（二）影响产品定价的因素
企业因素
政策法令影响因素
消费者因素
生命周期
竞争因素
二、定价策略和定价方法
薄利，厚利定价策略
阶段定价策略
随行就市
定价策略
差别定价策略
心理定价策略
折扣定价策略

产品定价策略制定教案

一、教学目标

1. 了解产品定价的概念和重要性；

2. 理解产品定价策略的基本原理和方法；

3. 掌握产品定价策略制定的步骤和技巧；

4. 能够分析和评价不同产品定价策略的优劣。

二、教学内容

1. 产品定价的概念和重要性

1.1 产品定价的定义

1.2 产品定价的重要性

1.3 产品定价对企业经营的影响

2. 产品定价策略的基本原理和方法

2.1 成本导向的定价策略

2.2 市场导向的定价策略

2.3 竞争导向的定价策略

2.4 价值导向的定价策略

3. 产品定价策略制定的步骤和技巧

3.1 确定定价目标

3.1.1 利润最大化

3.1.2 销量最大化

3.1.3 市场份额最大化

3.2 分析市场需求和竞争环境

3.2.1 市场需求分析

3.2.2 竞争环境分析

3.3 确定定价策略

3.3.1 价格刚性策略

3.3.2 价格弹性策略

3.3.3 增值定价策略

3.3.4 折扣定价策略

3.3.5 套餐定价策略

3.4 评估和调整定价策略

3.4.1 定价效果评估

3.4.2 定价策略调整

4. 分析和评价不同产品定价策略的优劣

4.1 定价策略的成本效益分析

4.2 定价策略的市场反应分析

4.3 定价策略的竞争优势分析

三、教学过程

1. 导入环节

通过引入一个实际案例或问题，激发学生对产品定价的兴趣。

2. 知识讲解

正确地讲解产品定价的概念、重要性以及产品定价策略的基本原

理和方法。

3. 分组讨论

将学生分为小组，让他们分析一个实际企业的产品定价策略，并

讨论其优劣及改进措施。

4. 学生展示和讨论

每个小组派代表介绍其分析结果，并与其他小组进行讨论和互动。

定价策略PPT课件

授课：XXX
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第一节定价概述
一、定价策略的重要性二、影响定价的主要因素三、定价的步骤
授课：XXX
3
一、定价策略的重要性
高明的定价者会通过提供相对高价值低价格的产品或者服务引诱顾客节约成本而放弃其他的购买选择，从竞争对手那里夺取市场份额。
定价高于平均价格可以传达一种身份显赫的形象，低于平均价格也可能意味着物有所值，但是过低的定价也可能被认为是质量差。
授课：XXX
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三、竞争导向定价法
（一）随行就市定价法
随行就市定价法是指企业基于竞争对手的现行价格水平来定价。
授课：XXX
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三、竞争导向定价法
（二）投标定价法
企业根据购买方的要求，在规定的期限内填写投标书，上面填明可供应商品的名称、品种、规格、价格、数量、交货日期等，密封送给招标人，这叫做投标。
授课：XXX
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一、折扣与折让定价策略
（二）数量折扣
数量折扣即企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价，以鼓励顾客购买更多的货物。
授课：XXX
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一、折扣与折让定价策略
（三）功能折扣
功能折扣，亦称贸易折扣。功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种营销功能（如推销、储存、服务）。
如果二者质量大体一致，则二者价格也应大体一样，如果本企业产品质量高，则产品价格也可定得较高；如果本企业产品质量较低，那么，产品价格就应定得

产品策略和定价策略PPT教案

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二、产品定价的基本目标
不论定价目标是什么，成本、需求量、竞争、国家的政策法规是定价时不可忽视的因素。
企业的定价目标：（一）生存目标（二）利润目标（三）保持或扩大市场占有率目标（四）适应竞争目标（五）保持与销售分配渠道的关系目标
生存目标
当企业面临生产力过剩、经济不景气、竞争激烈或顾客需求偏好发生变化时，制定产品价格就应以生存为主要目标，因为企业濒临破产倒闭时，生存比利润更重要。
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二、产品的功能
•企业产品要满足用户的需要，必须具备一定的功能，也就是产品实际存在的价值。
1. 产品的基本功能：最基本的效用；决定着产品在市场上存在的价值，也是用户所需要的功能。 2. 产品的辅助功能：起次要作用的功能。 3. 产品的使用功能：产品实际用途或是在消费过程中实现的使用价值；包括产品可靠性、安全性、维修性。 4. 产品的外观功能：美学功能，是消费者决定购买的必要条件。
地挤压彼地脱销；可能国内饱和国外发展。
3. 调整营销组合销售尽力扩大或占领未占有市场；加强宣传推广及售前售后服务。
4. 转移生产场地把成熟期或衰退期的产品转移到没有的地区、国家去生产。
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四、应用产品寿命周期理论
作用：有助于产品的更新换代；能利用产品在不同市场表现不同的寿命周期阶
段，制定不同策略，拓展市场或夸大销售；有利于掌握产品寿命周期各阶段的变动情况，

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心理来“套牢”顾客，从而达到招徕顾客，留住回头客的经营目的，
实现整体经营利润最大化。

美国钢铁大王卡内基有句名言：“真诚为客户谋利益者，就不
用担心利润。”

在商业竞争中真正以顾客为中心，才能找到巧妙的价格策略来。
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第三节定价的基本策略
一、折扣定价策略二、地区定价策略三、心理定价策略四、差别定价策略五、新产品定价策略六、产品组合定价策略七、促销定价（补充资料）案例研讨
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沃尔玛坚信“顾客第一”是其成功的精髓。沃尔玛的营业场所总
是醒目地写着其经营信条：“第一条，顾客永远是对的；第二条，如
有疑问请参照第一条。”为此沃尔玛的店铺内的通道、灯光设计都为
了令顾客更加舒适；店门口的欢迎者较其他同行更主动热情；当任何
一位顾客距营业员3米的时候，营业员都必须面向顾客，面露微笑，
各位同仁，针对竞争对手，我们的定价目标是什么？
与他们打价格战
我认为是让他们俯首称臣
设置壁垒，不让其它人进来
把竞争者赶出去
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定价目标（3） ——顾客方面的
各位同仁，你们认为我们
对于顾客的定价目标是什么？
让他们更多地买是占有率
在失去订货的市场上恢复订货
诱导他们买
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二、产品成本
1、固定成本 2、变动成本 3、总成本

定价策略教学教案

第七章定价策略

一般来讲,当企业要将其新产品投入市场时,或者将某些产品通过新的途径投入市场时,都必须给其产品制定适当的能够的价格;为了有效地开展市场营销活动,促进销售收入的增加和利润的提高,还需对已经制定的价格进行修改;

第一节定价理论

一、定价在营销组合中的作用

1、配置购买力的作用;价格影响到购买者对厂商商品或服务的需求,购买者通过比较它们的价格,决定如何分配对各种产品和服务的购买力,价格的调整会产生意想不到的购买行为;

2、传递产品质量信息;在购买者对产品品牌或供应商不熟悉,以及难于客观度量产品的性状或利益的情形下,购买者往往以价格的高低作为质量的指示器,高价可能暗示产品的高地位,低价可能暗示产品是水货,而打折券或回扣可能被用于鼓励本来不想购买的人来购买;

3、影响目标利润的实现;企业是一个经济组织,其核心使命是盈利;在营销组合中,创造收入的唯一因素是价格;

4、竞争的重要手段;同行业内的竞争包括价格竞争和非价格竞争,价格竞争是同行业内最常见、最易仿效的竞争方式;

二、定价过程

定价过程是一个系统工程,通常分为5个阶段：

1.确定定价目标；

2.评价顾客反应和其它定价限制因素；

3.选择定价战略和方法；

4.选择最终价格水平；

5.必要时的价格调整;

第二节影响定价的主要因素

影响定价的因素式多方面的,包括定价目标、成本、其他市场营销组合因素等;在此,我们仅对一些主要因素进行分析;

一、定价目标

在定价之前,企业必须对产品总战略做出决策;如果企业已经审慎地选择好目标市场和市场定位,那么确定营销组合战略,包括价格,便是一件相当容易的事了;

定价策略价格策略教学课件

组合定价
将多个产品组合在一起销售，以较低的价格吸引更多的顾客购买。
新产品定价策略
高价策略
对于具有独特性和创新性的新产品，可以采取高价策略来吸引高
端消费者。
低价策略
对于常规性或替代性产品，可以采取低价策略来迅速占领市场。
渗透定价策略
通过降低产品价格来吸引更多的顾客购买，并逐渐提高价格以获得更高的利润。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格来制定自己的产品价格，以确保在市场上的竞争力。
价值导向定价
根据产品对顾客的价值来制定产品价格，强调产品的独特性和优势。
促销定价策略
折扣定价
通过降低产品价格来吸引更多的顾客购买，如满减、折扣、团购等。
赠品定价
通过赠送相关产品或服务来吸引更多的顾客购买，如买一送一、买一送多等。
THANKS 感谢观看
定价策略价格策略教学课件
• 定价策略概述 • 定价策略的类型 • 定价策略的实践应用 • 定价策略的决策过程 • 定价策略的风险与挑战 • 定价策略的案例分析
01 定价策略概述
定义与重要性
定义
定价策略是市场营销组合策略中的重要组成部分，它主要研究如何根据市场需求、竞争状况和产品特点来确定产品的价格。
因导致的。
02
市场环境变化的挑战
市场环境变化可能导致企业竞争压力加大，市场份额下降；同时，市场

定价策略ppt课件

你在聚会上看到一个美眉，走上前去对他说：“我很有钱。嫁给我！”——此乃“直接营销”
你和一帮朋友聚会，看到一个美眉。你的一个朋友走上前去，指着你对她说：“他很有钱。嫁给他！”—— 些乃“广告（营销）”
你在聚会上看见一个美眉，走上前去要到了她的电话号码。次日致电给她：“喂，我很有钱。嫁给我！”— —此乃“远程（电话）营销”
（四）折扣定价策略
大家快来买啊，买满300元返现100元。
新口味杂果汁新上市，促销期内买一送一。
买1件100元，买十件打九折，买五十件打八折，买得越多越便宜。
本月交易量最高的代理商下月可获得额外的八折优惠。
夏装换季清货大甩卖，全部五折，快来看啊！
（六）随行就市定价策略
（二）需求导向定价法
茅台是名酒、好酒，价格应该比一般的酒要贵很多。
需求差异定价法
理解价值定价法
在冬天买羽绒服的人比夏天要多，所以不同季节在定价方面可以有差别。
第三节价格变动及对策（选择题）
主动调价 1.主动降价 2.主动提价原因：通货膨胀，产品供不应求，产品成本提高
▪ 你在聚会上看到一个美眉。你站起身，紧了紧领带，走向她，为她点一杯饮料，后来又为她打开车门，捡起她掉下的手袋，送她回家，然后说：“顺便说一下，我很有钱。你愿意嫁给我吗？”——此乃“公共关系”即“公关”

定价策略教案

教案标题：定价策略教案

教学目标：

1. 了解定价策略的定义和重要性。

2. 掌握常见的定价策略类型及其适用场景。

3. 能够分析和评估不同定价策略的优缺点。

4. 能够应用所学知识，制定适合不同产品或服务的定价策略。

教学准备：

1. 教师准备：了解不同定价策略的基本概念和案例，准备相关教学资料和多媒体工具。

2. 学生准备：提前了解市场经济和基本的经济学概念。

教学过程：

一、导入（5分钟）

1. 引入话题：请学生思考一下，当你购买商品或服务时，你是如何决定是否购买以及愿意支付多少钱的？

2. 引导学生思考：价格在市场经济中的重要性以及对企业经营的影响。

二、讲解定价策略的定义和重要性（10分钟）

1. 介绍定价策略的概念：定价策略是企业为了实现营销目标而制定的价格决策方案。

2. 解释定价策略的重要性：定价策略直接关系到企业的盈利能力、市场竞争力和品牌形象。

三、介绍常见的定价策略类型（15分钟）

1. 市场导向定价策略：根据市场需求和竞争情况来制定价格，如市场份额定价、市场扩展定价等。

2. 成本导向定价策略：根据产品或服务的成本来制定价格，如成本加成定价、

成本减免定价等。

3. 市场定位定价策略：根据产品或服务的独特性和目标市场的需求来制定价格，如高端定价、低价定位等。

4. 促销定价策略：通过促销手段来制定价格，如打折、捆绑销售等。

四、分析和评估不同定价策略的优缺点（15分钟）

1. 分组讨论：将学生分成小组，让他们选择一个定价策略进行分析，并列出该

策略的优点和缺点。

2. 小组展示：每个小组展示他们的分析结果，并与其他小组进行讨论和互动。

定价策略PPT课件

P(1-d)=C
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2020/12/28
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第十二章定价策略
（二）目标利润定价法这种方法是以总成本和目标利润作为定价原则。使用时先
估计未来可能达到的销售量和总成本，在保本分析（收支平衡）的基础上，加上预期的目标利润额，或是加上预期的投资报酬额，然后再计算出具体的价格。
其计算公式如下：单位产品价格=（总成本+目标利润额）／预计销售量
以企业的定价决策必须与市场营销组合的其他因素相匹配。在一定的情况下，企业有时先进行价格决策，然后根据价
格决策确定其他营销组合因素。无论如何，价格决策不能脱离其他营销组合因素而单独决
定。
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2020/12/28
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第十二章定价策略
四、社会经济因素对企业营销定价有约束作用的社会经济因素主要有：
1 社会生产的发展状况
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第十二章定价策略
1 资金来源 2 投资回收期限 3 产品生命周期 4 需求弹性 5 市场竞争状况
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2020/12/28
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第十二章定价策略
三、增加销售量或提高市场占有率四、抑制或应付竞争五、避免竞争或保持价格稳定六、维持营业或生存七、维护企业形象八、履行社会责任
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2020/12/28
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第十二章定价策略
第三节定价方法
定价方法（pricing methods ）是指企业为实现其定价目标所采用的具体手段。

定价策略课件

的多少和利润的高低，并影响营销组合的其他因素。
2019/9/18
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企业定价的新理念、新导向
革新定价理念，进行战略性的定价思考，树立以客户为中心，以市场导向为主的动态定价和价值定价方法，以适应市场的瞬息变化，是当前企业决策者必须首先着手的重要工作之一。
适应经济变化的需要
90年代经济繁荣时，旺盛的需求和削减成本的计划带动企业收入节节上升，使得太多管理人员忽略了定价的重要性。但如今全球经济的低迷已经使增长变缓，最容易实施的成本削减手段已经用尽，因此定价能力上的弱点终于暴露出来。有大量企业至今还未意识到，出色的交易定价中蕴藏了尚待开发的商机。对很多企业而言，定出正确的价格可能是在当前的低迷时期力求生存以及在未来经济复苏时大展鸿图的关键性利器之一。无论是从紧要性还是可行性上讲，要学习并运用出色的定价管理技能，此其时也！
2000 000 2000 000
5000 000 9000 000 3000 000
报价
1 2000 000
2019/9/18
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安装工程公司报价1 2000 000元，可是投标后，发包方坚持只愿出6000 000元，而该安装公司目前能力有富裕。它应不应接受承包这项工程?
解：沉没成本=2000 000 + 2000 000=4000 000元
参考书目：
（美）托马斯T•纳格尔、瑞德K•厚登《定价策略与技巧》（第三版）清华大学出版社，2003年版

产品定价和定价策略PPT

➢最大市场撇脂(Maximum Market Skimming) 许多公司喜欢制定高价来撇脂市场.
➢产品质量领先(Product-Quality Leadership) 一个公司可以树立在市场上成为产品质量领先地位这样的目标.
➢下列因素有利于制定低价：
✓市场对价格非常敏感,低价可刺激市场份额进一步扩大.
➢目标成本法（Target Costing)
✓用市场研究方法确定一个新产品的开发设计功能.然后,根据销售诉求和竞争价格确定该产品的定价.从价格中减去设计毛利,而该目标成本是必须达到的.然后,他们检查每一个成本项目 ――设计、工程费、制造费、销售费等等,并把它们分解为进一步的细目. 他们考虑的是调整细目,减少功能和降低供应商成本的方法.其整个目标是使最后的成本项目在目标成本之内
4,分析竞争者成本、价格和提供物
Analyzing Competitors’ Costs, prices, and Offers
➢ 在由市场需求和成本所决定的可能价格的范围内,竞争者的成本、价格和可能的价格反应也在帮助公司制定它的价格.公司需要对它的成本和竞争者的成本进行比较,以了解它有没有竞争优势.公司还要了解竞争者的价格和提供物的质量.
7种定位水平,互相之间并不直接竞争, 而只是在各组的消费群体内部竞争.
Nine Price/Quality Strategies

定价策略教案

教案首页

第20次课授课时间：第十周

基本内容备注

【知识点回顾】【副板】

前面介绍了产品的4P 组合之一产品。简单回顾一下： 1 .产品整体概念：核心产品、形式产品、期望产品、延伸（附加）产

品、潜在产品。

2 .产品组合：产品线即产品大类；产品项目是每个产品线中不同品种、

规格、质量、价格的产品；产品组合的宽度、长度、深度和关联度。

3 .产品生命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期。

【新课导入】

我们来看一下下面这几句营销名言：

品牌忠诚度是靠不住的，两分钱降价就能抵消。----【美国】菲利普

科特勒

我太穷了，不能买太便宜的东西。——德国谚语

我经常为便宜买来的东西生气，却很少为很贵买来的东西恼火。 ――【德国】西蒙

不难看出，这几句营销名言都与一个词有关——那就是价格4P 之二。

价格是市场营销中最重要的因素之一，商品价格的变化直接影响着消

费者的购买决策，同时又影响到企业的收入和盈利。无论是生产者、消费者

还是竞争者，对产品的价格都十分关注。在激烈的市场竞争中，定价策略是

企业争夺市场的重要武器，是企业营销组合策略的重要组成部分。正确选择

定价策略有助于顺利实现营销目标。

【新授课】§9.

3定价策略

【正板】

一、心理定价策略心理定价策略是企业针对顾客购买商品时的心理动机，根据不同消费

者的购买心理采取相应的定价策略。一般在零售企业中对最终消费者应用

得比较多。

【提问】

青岛哪些商店卖的衣服比较贵，哪些品牌的服装比较贵？为什么？【讲

授新课】

【正板】 1 .声望定价策略

声望定价策略，又称“威望定价策略”，是根据产品在消费者心目中的

定价策略课件(PPT 36页)

4、折扣定价策略
1. 现金折扣 2. 数量折扣 3. 贸易折扣(功能折扣) 4. 季节折扣 5. 推广津贴
5、地区定价策略
〔1〕产地定价指顾客按照厂价购置某种产品，企业只负责将产品运到产地某种运输工具上交货。交货后，从产地到目的地的一切风险和费用均由顾客承担。
〔2〕统一交货定价指企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费定价。
1、企业提价的原因〔1〕由于通货膨胀，物价上涨，企业
的本钱费用提高，迫使企业不得不提价以确保获取目标利润。
〔2〕企业产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。在这种情况下。企业可以适度提价。
〔3〕竞争者少。
2、提价方法
〔1〕采用延缓报价：公司决定到产品制成或者交货时才制定最终价格。生产周期长的产业如工业建筑和重型设备制造业等采用延缓报价定价法相当普遍。
商品价格=生产本钱+流通费用+利润+税金
5.1 影响定价的因素
5.1.3 市场的供求状况
1、产品的用途，产品用途越多，需求越有弹性。
2、替代品的数目及替代的程度，替代品越多，越相近，需求弹性越大。
影响需求价格弹性的因素
3、消费支出占总支出的比重。如果这一比重大，该产品弹性就大。
5.1 影响定价的因素
各种因素的特性及影响作用

《餐饮定价策略》课件

市场定位
根据目标受众的需求、偏好和购买力来制定定价策略。
竞争策略
了解竞争对手的定价策略，并制定积极回应策略。
心理定价
利用心理学原理来影响消费者对餐品价值的感知。
餐饮定价的策略和方法
差异化定价
促销定价
根据菜品品质、服务水平和独特之处，制定不同价位的定价策略。
通过折扣、特价等促销手段来吸引消费者或推广新菜品。
价值定价
根据消费者对产品的实际价值来制定价格。
常见的餐饮定价策略
wk.baidu.com
1
动态定价
2
根据需求和时间周期，调整价格以最大
化收益。
3
套餐定价
将多种菜品组合成套餐，提供优惠价格。
季节性定价
根据季节性菜品和市场需求，制定不同季节的价格策略。
餐饮销售数据分析案例
菜品
销售量
牛排
80
披萨
120
汉堡
150
利润率 40% 25% 35%
《餐饮定价策略》PPT课件
欢迎大家来到《餐饮定价策略》PPT课件。在本课程中，我们将讨论餐饮定价的概述、影响因素、基本原则、策略和方法、常见策略、销售数据分析案例等内容。让我们一起深入了解这个有趣的领域！
餐饮定价的概述
1 需求与供给
了解市场需求和供给对定价决策至关重要。