产品生命周期及新产品开发
产品生命周期及新产品开发
产品生命周期及新产品开发1. 产品生命周期产品生命周期是指产品从研发到市场推广、成熟和衰退的整个过程。
它通常分为五个阶段：开发、导入市场、成熟、衰退和终止。
1.1 开发阶段在产品生命周期的开发阶段，公司进行市场研究、产品设计和原型开发。
这个阶段的目标是确定产品的市场需求、设计产品的特点和功能，并最终制定出一个可行的产品开发方案。
1.2 导入市场阶段导入市场阶段是指产品从开发阶段进入市场，并进行市场推广和销售。
在这个阶段，公司需要进行产品定价、制定营销策略、建立销售渠道，并投入资源进行广告宣传和销售推广。
这个阶段的重点是扩大产品的市场份额和客户群。
1.3 成熟阶段产品生命周期的成熟阶段是指产品已经在市场上建立了一定的市场地位，并且一段时间内销售量稳定。
在这个阶段，公司需要维持产品的竞争力，提高产品的质量和性能，加强品牌形象和客户效劳，以保持市场份额和客户忠诚度。
1.4 衰退阶段产品生命周期的衰退阶段是指产品销售开始下滑，并逐渐退出市场。
在这个阶段，公司需要评估产品的竞争力和市场前景，制定退出市场的策略，可能包括调整定价、减少营销投入和清理库存。
1.5 终止阶段产品生命周期的终止阶段是指公司决定停产和退市产品。
在这个阶段，公司需要妥善处理产品的库存和售后效劳，并有序地进行资源调配和组织结构调整。
2. 新产品开发新产品开发是指公司根据市场需求和竞争环境，开发和推出新的产品。
以下是新产品开发过程的几个关键步骤：2.1 市场研究在新产品开发前，公司需要进行市场研究，了解市场需求和竞争环境。
市场研究可以通过调查和分析市场数据，以及与客户和行业专家的交流来进行。
2.2 产品设计产品设计是新产品开发过程中的关键步骤。
在产品设计阶段，公司需要根据市场需求和竞争环境，确定产品的特点、功能和定位，以及制定产品开发的技术方案和时间方案。
2.3 原型开发在产品设计确定后，公司通常会进行原型开发。
原型开发可以验证产品设计的可行性，并帮助公司获取反响和改良产品设计。
产品生命周期与新产品开发
产品生命周期与新产品开发在不断变化着的市场上，经久耐用、货真价实的产品并不可能永远畅销，每一种产品都要经历由盛到衰的演变过程。
因此，企业在经营过程中经常面临两个重要决策：一是熟悉产品在各生命周期的特定阶段应采取什么营销策略；二是寻找能为企业的长远进展提供获利机遇的新产品。
为做好这两项工作，务必深人懂得产品生命周期原理，科学运用新产品开发策略。
10．1 产品生命周期原理一、产品生命周期的概念人们通过对市场活动的长期观察，逐步认识到，一种产品在市场上的销售情况与获利能力并不是固定不变的，而是随着时间的推移不断发生变化。
这种变化过程与生物的生命历程一样，也要经历诞生、成长、成熟与衰老的过程。
产品生命周期就是指产品从进人市场开始到被市场淘汰为止的全过程。
这一过程可用一条曲线来表示，称之为产品生命周期曲线。
根据该曲线的特点，产品生命周期可分为引人期、成长期、成熟期与产品生命周期与产品的使用寿命是两个截然不一致的概念。
产品使用寿命是指产品实体的消耗磨损，它是具体的、有形的变化，受消费过程中使用的时间、强度、保护保养与自然力的作用的影响。
产品生命周期是指产品的市场寿命．它是从产品的市场销售额与利润额的变化来进行分析推断的，反映的是产品的销售情况及获利能力在时间上的变化规律，它受国民经济、技术进步、市场竞争、政治法律、供求状况、顾客偏好等多方面因素的影响。
产品生命周期是现代营销管理中的一个重要概念，是营销学家以统计规律为基础进行理论推导的结果。
作为一种理论抽象，“产品生命周期”同经济学中的“纯粹竞争”概念一样，是一种分析归纳现象的工具。
在现实经济生活中，并不是所有产品的生命历程都完全符合这种理论形态，即销售趋向呈正态分布曲线，各阶段的周期间隔基本相同。
如有些产品上市伊始就迅速成长，可能跳过销售额缓慢增加的引人阶段；另一些产品又可能持续缓慢增长，即由引人期直接进人成熟期；还有些产品通过成熟期以后，再次进人迅速增长期。
新产品开发与产品生命周期策略
新产品开发与产品生命周期策略随着市场竞争的不断加剧，企业需要不断创新和开发新产品来满足消费者需求，以保持市场竞争力。
然而，仅仅开发出新产品还不足以确保企业的成功，还需要制定有效的产品生命周期策略，以实现产品的长期盈利和持续发展。
本文将探讨新产品开发与产品生命周期策略的关系，以及如何利用产品生命周期策略来实现企业的目标。
一、新产品开发新产品开发是企业创新的核心活动，它包括市场调研、技术研发、产品设计、生产制造等一系列流程。
一个成功的新产品开发过程应该具备以下特点：1. 深入市场调研：企业在开发新产品之前，需要对市场进行深入调研，了解消费者需求、竞争对手状况等。
只有充分了解市场需求，才能开发出具有竞争力的产品。
2. 创新思维：新产品开发需要具备创新思维，不断寻找新的解决方案和技术。
企业需要不断引入新技术、新材料，以提高产品的品质和性能。
3. 紧密合作：新产品开发是一个跨部门协作的过程，需要市场、研发、生产等多个部门之间的紧密合作。
只有各个环节协同配合，才能确保产品的顺利开发。
二、产品生命周期策略产品生命周期是从产品面世到退出市场这一过程的总和，包括产品的引入期、成长期、成熟期和衰退期。
企业需要针对不同阶段的产品生命周期制定相应的策略，以最大化产品的利润和市场份额。
1. 引入期策略：在产品引入期，企业应该加大市场宣传力度，让更多的潜在消费者了解产品的优势和功能。
此时，企业的目标是增加市场份额，打造产品知名度。
2. 成长期策略：在产品成长期，企业应该加大市场推广投入，扩大销售渠道，提高产品的产能和质量。
同时，企业需要不断改进产品，增加新的功能和特性，以满足不同消费者的需求。
3. 成熟期策略：在产品进入成熟期后，市场竞争会日益激烈，企业需要寻找新的市场细分，以扩大市场份额。
此时，企业可以通过降价、增加促销活动等方式来吸引更多的消费者。
4. 衰退期策略：在产品进入衰退期，企业应该考虑产品的退出或者更新换代。
产品策略——产品生命周期与新产品开发
产品策略——产品生命周期与新产品开发1．何谓产品生命周期？产品的经济生命周期理论（PLC 理论）是市场营销理论中的一个重要方面。
产品经济生命周期又称产品生命周期，可以理解为一种产品在市场上产生、发展直至被淘汰的过程。
产品生命周期过程可以用一条曲线来表示，我们称之为产品生命周期曲线根据该曲线的特点，我们可以将产品生命周期分为四个阶段，即引入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段，处于不同阶段的产品有着不同的市场状况与营销对策。
2．产品生命周期各阶段的特点如何？企业如根据各阶段的特点制定相应的营销策略？1．引入阶段。
又称试销期，指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
在这个阶段，顾客对产品不熟悉，因而其市场状况呈以下特点：（1）生产不稳定，生产的批量较小；（2）成本比较高，企业负担较大(通常没有利润，甚至亏损)；（3）人们对该产品尚未接受，销售增长缓慢；（4）产品品种少；（5）市场竞争少。
在这种情况下企业的着眼点应是建立新产品的知名度，广泛宣传，大力推销，吸引潜在顾客的注意和试用，争取打通分销渠道，占领市场。
这一阶段企业营销策略的重点要突出一个“快”字，即尽量以最短的时间、最快的速度使产品进入成长阶段。
具体策略主要有：（1）建立知名度。
这时的产品还立足未稳，要大量地作广告，扩大对该产品的宣传，建立产品信誉，使自己经营的产品站得住脚。
在这一阶段企业要承担较重的广告费用。
（2）品牌提携。
利用现有产品辅助发展的办法，用名牌产品提携新产品。
（3）引导试用。
多采取试用的办法，使消费者了解新产品。
（4）激励中间商。
给经营产品的批发、零售或其他类型后续经销企业加大折扣，刺激中间商积极推销。
2．成长阶段。
又称畅销期，指新产品通过试销效果良好，购买者逐步接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
这一阶段的特点是：（1）大批量生产经营，成本降低，企业利润迅速增加；（2）销量上升较快，一般讲价格也有所提高；（3）生产同类产品的竞争者开始介入。
产品生命周期与新产品开发
产品生命周期与新产品开发1. 什么是产品生命周期产品生命周期是指一个产品从被开发、引入市场，到最终退出市场的整个过程。
在产品生命周期中，产品经历了不同的阶段，包括开发、引入市场、成长、成熟和衰退。
每个阶段都具有不同的特点、目标和市场策略。
2. 产品生命周期阶段2.1 开发阶段开发阶段是产品生命周期的第一阶段。
在这个阶段，产品的概念开始出现，并进行研究和开发。
这个阶段的重点是确定产品的目标市场，开发出能够满足市场需求的产品，并进行初步测试和调整。
2.2 引入市场阶段引入市场阶段是产品生命周期的第二阶段。
在这个阶段，产品开始进入市场，向消费者推广和销售。
市场的接受程度和竞争对手的反响将决定产品在市场中的表现。
在这个阶段，市场推广和品牌建设非常重要。
2.3 成长阶段成长阶段是产品生命周期的第三阶段。
在这个阶段，产品的销售和市场份额快速增长，利润也随之增加。
市场竞争也变得更加剧烈，需要不断改良产品和市场策略来保持竞争优势。
2.4 成熟阶段成熟阶段是产品生命周期的第四阶段。
在这个阶段，产品的市场份额到达顶峰，销售增长趋于平稳。
市场已经饱和，竞争剧烈。
在这个阶段，企业需要通过改良产品和效劳，寻找新的市场时机来延长产品的生命周期。
2.5 衰退阶段衰退阶段是产品生命周期的最后一个阶段。
在这个阶段，产品的销售开始下降，市场份额减少。
消费者对产品的需求减少，竞争对手可能推出更新、更具吸引力的产品。
在这个阶段，企业需要决定是否退出市场，或者转向其他产品。
3. 产品生命周期与新产品开发的关系产品生命周期与新产品开发密切相关。
新产品开发是为了延长旧产品的衰退阶段和保持企业的竞争优势。
通过持续的研究和开发，企业可以不断推出新产品并满足不断变化的市场需求。
在产品生命周期的早期阶段，新产品开发是为了引入市场并建立品牌形象。
企业需要通过市场调研和产品设计来满足消费者的需求，并制定适合的市场推广策略。
在产品生命周期的成长阶段，新产品开发是为了保持竞争优势。
产品生命周期与新产品开发
从生态系统观点看PLM
• PLM是一种对过去和现在的那些行之有效的技术、系统、 流程、实施方法论和企业智力资产的继承与集成，在正 确的企业战略思想和商业原则指导下，将其提升为符合 企业实际情况的解决方案，让企业信息化变得更加现实 和更容易实施。思考和定位PLM的合适方式是在一个闭 环的智力生态系统中考虑它的角色以及与其他系统的关 系。 • 所谓生态系统，是指在一定的空间内，所有的生物和非 生物成分(如阳光、空气、水、无机盐、动植物、微生 物等)构成了一个互相作用的综合体，形成一个动态系 统。通过系统内部能量的流动形成一定的营养结构、保 持生物多样性和物质循环。
PLM生态系统
• PLM生态系统是一个包含有外部过程(来 自ERP、SCM和CRM的数据交换)并形成 产品生命周期内上下游充分利用产品知 识的自循环体系结构。在这个系统里面， 有其自身的良性结构、有不同系统的相 互作用、有信息的加工与流动、有自学 习的功能、有知识的提炼，所有这些， 构成了一个稳定的PLM生态系统。
(Product Life Cycle)
市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时
间上的表现。包括试销阶段、 畅销阶段、饱
和阶段和滞销阶段，如下图：
销售 和 利润
销售 利润
0 时间 产品 开发期 试销期 畅销期 饱和期 衰退期
亏损 或 投资
生命周期管理
• 所谓产品生命周期管理（Product LifeCycle Management，PLM），就是指从人 们对产品的需求开始，到产品淘汰报废 的全部生命历程。PLM是一种先进的企业 信息化思想，它让人们思考在激烈的市 场竞争中，如何用最有效的方式和手段 来为企业增加收入和降低成本。
时间 “循环－再循环”
时间 “成长－衰退－成熟” “扇” 形
09 产品生命周期与新产品开发
▪ 创新产品的适应性
▪ 创新产品的简易性 ▪ 创新产品的可传播性
消费者接受新产品的过程
人们对新产品的接受过程，客观上存在着一定的规律性。消费者
接受新产品的过程一般分为五个重要阶段：
▪ 知晓 ▪ 兴趣 ▪ 评价 ▪ 试用
▪ 接受
信息源：个人、新闻媒介
继续使用
采 用
个人因素 不再使用
认识因素
环境因素
◊ 价格竞争为主要竞争手段；
◊ 替代产品出现。 ▪ 营销对策： ◊ 产品策略 ◊ 价格策略 ◊ 渠道策略 ◊ 促销策略
判断产品生命周期的方法
◆ 曲线判断法
◆ 类比判断法 ◆ 经验判断法 ◆ 销售增长率判断法 ◆ 比率增长判断法
产品生命周期理论的意义
◆ 揭示了任何产品都有一个“诞生——成长——成熟——衰
亡”的过程。 ◆ 借助产品生命周期理论，可以分析判断产品处于生命周期的 哪一阶段，推测产品今后的发展趋势，正确制定市场营销策略，提高 企业的经济效益。 ◆ 从产品生命周期理论可知，随着科学技术的飞速发展，产品 的生命周期会越来越短。
新产品的概念
从营销学的角度看，新产品是指在某个市场上首次出现的或者 是企业首次向市场提供的，能满足某种消费需求的整体产品。产品 整体概念中任何一部分的创新、变革和改良，都可视为新产品。 新产品的种类包括；
▪ 阶段特点： ◊ 产品销量快速上升； ◊ 工艺成熟、大批量生产、成本降低； ◊ 利润增加、竞争加剧。
▪ 营销对策：
◊ 产品策略 ◊ 价格策略 ◊ 渠道策略 ◊ 促销策略
◆ 成熟期的特点与营销对策
▪ 阶段特点：
◊ 产品销量达到顶峰，增长缓慢； ◊ 利润的增长率下降；
◊ 市场趋于饱和，行业生产能力过剩，竞争激烈。
MKT市场营销新产品的研发及产品生命周期
03
市场营销策略对产品 生命周期的影响
有效的市场营销策略可以延长产品生 命周期，提高产品销售量和市场占有 率，如通过市场细分、目标市场选择 、市场定位等手段。
研究不足与展望
研究方法的局限性
本研究主要采用问卷调查和案例分析等方法，可能存在样本选择偏误、数据收集不全等问题，未来可以采用更多元化 的研究方法以提高研究的准确性和普适性。
对新产品研发过程的深入探讨
本研究主要关注新产品研发的结果及产品生命周期的管理，对新产品研发过程的探讨不够深入，未来可以进一步研究 新产品研发的流程管理、团队建设、创新能力等方面。
跨文化和国际市场的比较研究
本研究主要基于单一文化背景和市场环境，未来可以拓展跨文化和国际市场的比较研究，以更全面地了 解新产品研发及产品生命周期管理的普适性和差异性。
成长期策略
重点在于扩大市场份额，提高销售量。可采用的策略包括 拓展销售渠道、增加产品线、提高产品质量等。
成熟期策略
重点在于维护市场份额，提高客户满意度。可采用的策略 包括优化客户服务、提升品牌形象、推出新产品或服务等 。
衰退期策略
重点在于降低运营成本，寻找新的增长点。可采用的策略 包括缩减产品线、优化供应链、探索新市场等。
THANKS
感谢观看
05
市场营销策略在新产品研发中的 应用
目标市场定位
市场调研
通过市场调研了解目标市场的需求、竞争态势和消费者行为，为新产品研发提供市场依据。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为和人口统计特征等因素，将市场细分为具有相似需求的消费者群体，以便 针对不同群体开发相应的产品。
产品定位
根据目标市场的需求和竞争态势，为新产品制定独特的市场定位，突出产品的差异化优势。
产品生命周期与新产品开发
产品生命周期与新产品开发
2 、新产品应具备的特点
1．优越性 2．适应性 3．易用性 4．获利性 3、 开发新产品的意义 1．开发新产品，有利于及时地适应和满足消费需求的新变化。 2．开发新产品，有利于企业在激烈的市场竞争中立于不败之 地。 3．开发新产品，有利于减少企业的风险，稳定企业的利润。
产品生命周期与新产品开发 4、新产品开发的程序 （1）构思 来源：顾客，竞争者，企业营销人员， 企业高级管理人员和经销商。 （2）构思筛选
产品生命周期与新产品开发
Q
销售额曲线
利润曲线
0
T
产品生命周期与新产品开发
2、产品寿命周期各阶段的特点
（一）投入期（导入期、介绍期、诞生期） 指产品刚刚进入市场，处于向市场推广介绍的阶段。 1．产品刚进入市场试销， 尚未被市场顾客接受， 销售额增长缓慢。 2．生产批量小，试制费用 销售额曲线 金额 大，成本较高。 3．销售费用高。 4．一般没有同行竞争。 利润曲线 5．产品刚进入市场，由于 生产成本和销售费用较 高，企业在财务上往往 是亏损的。
试用
接受
2、新产品的扩散过程 逐新者：2.5% 早期采用者：13.5% 中期消费群：34% 晚期消费群：34% 落伍者消费群：16%
产品生命周期与新产品开发
本章作业：
结合案例分析产品生命周期规律有何意义？
产品生命周期与新产品开发
案例 又赎回“美加净”的思索 美国强生父子公司是一家销售额达30多亿美元的著名跨国公司 ，以经营药品起家，随后发展了医疗器械、消费品两大类产品。 化妆品只是其消费品大类中的一部分。 1989年盛夏，该公司的代表乘飞机抵达上海，欲与中国上海 家用化学品厂（后更名为上海家用化学品联合公司）合资。当时 的上海家化是中国规模最大、效益最好、品牌最著名的化妆品生 产企业，是具有90年历史的化妆品民族企业，年销售额达4．5亿 元，利税1亿多元，拥有“美加净”和“露美”两个著名品牌， 中国第一瓶摩丝，第一瓶二合一洗发香波，第一款混合香水，第 一种磨面膏和护手霜等产品的品牌都是“美加净”。 谈判期间，双方关于合资方式提出不同的方案。美商提出以 7 000万美元的价格。将上海家化厂全部合并到合资企业中去， 而上海家化厂则提出将大部分职工和资产拿出去合资，原厂和小 部分职工及资产保留。
产品开发与产品生命周期策略
成长期管理策略
扩大市场份额
通过增加销售渠道、拓展新市场、提高产品 质量和服务水平等方式，吸引更多客户，扩 大市场份额。
提升品牌知名度
加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，增强客 户对产品的信任感和忠诚度。
优化产品组合
根据市场需求和客户反馈，不断优化产品组 合和功能，提高产品的竞争力和满足度。
成熟期管理策略
产品开发团队ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ成与职责
产品开发团队组成
产品开发团队通常由项目经理、市场人员、设计人员、开发人员、测试人员等组成。
产品开发团队职责
项目经理负责整个项目的进度和协调；市场人员负责市场调研和用户需求分析；设计人员负责产品设 计和用户体验优化；开发人员负责产品的实现和编码工作；测试人员负责产品测试和质量控制。
02
产品生命周期理论
产品生命周期概念及阶段划分
产品生命周期定义
产品从进入市场到退出市场的全过程 ，包括引入期、成长期、成熟期和衰 退期四个阶段。
阶段划分依据
市场需求、竞争态势、技术进步和消 费者行为等因素。
各阶段特点与市场需求变化
引入期
产品初入市场，消费者认知度 低，市场需求不稳定，销售量
增长缓慢。
组织研发团队进行产品开发， 并进行严格的测试。
市场需求分析
通过市场调研和数据分析，明 确目标市场和消费者需求。
技术可行性评估
对产品概念进行技术评估，确 保技术可行性。
市场推广与销售
制定市场推广策略，进行产品 销售。
案例二：某品牌手机延长生命周期实践分享
01
持续创新
通过不断推出新技术、新功能，保 持产品的领先地位。
成长期
消费者认知度提高，市场需求 快速增长，销售量大幅上升， 竞争者开始进入。
新产品开发与产品生命周期战略PPT课件
可开始生产试销产品，
或越过试销直接入市正式销售。
钟育赣：《营销学研究》第9章
12
新产品试销
在更符合现实的条件下推出少量正式产品， 了解用户、中间商的反应及市场大小。
消费者试验是潜在顾客评价产品概念、样品； 试销目的是收集市场反应，进一步验证产品概念
后的各种分析，减少风险。
选择性较强的产品应当试销，消费者可能提 出未曾料到的问题；前景不明及投资太大的 新产品，成败难以把握，需要试销。
钟育赣：《营销学研究》第9章
Hale Waihona Puke 13新产品的试销决策
地区范围——
如在城市还是农村，南方还是北方。城市试销一 般3-4个为宜。
具体地点——
如在哪些城市。一般是中等收入水平的城市。
单位产品的利润会随销量的变化，由低到高，又 由高到低。
钟育赣：《营销学研究》第9章
11
产品研制
经过商业化分析，进入研制过程，试制新产 品样品或实体模型。
样品要经过设计和实验、再设计和再实验，要进 行品牌和包装设计，直到符合生产和营销要求。
实体模型既要具备概念描述的特征，又要以经济、 可行的技术制造出来。
钟育赣：《营销学研究》第9章
5
筛选创意
新产品是否有适当市场，需求潜力充足。 新产品与企业能力是否适应。
倘若有差距，能否通过合理途径加以弥补。
新产品的竞争力与盈利能力。 新产品与企业目标、任务是否协调，会不会
影响已有的企业形象，有无办法弥补。
钟育赣：《营销学研究》第9章
6
产品概念形成与测试
第9章 新产品开发 与产品生命周期战略
产品生命周期和新产品
产
别属
哪 种 产
？ 机
革新产品
1、 哥 ——轻巧 现 革新产品 2、3.5 A盘——U盘 3、 ——V 参 改进产品 4、机械 机——0 动 机 5、 ——‘Et 伦苏
革新产品 改进产品
、 产
过
：领 。2.5％ ： 欢评论， 鉴赏。13.5％ ：稳 ，经济条件 。34％ ：经济条件 ， 动。34％ ： 。16％
5、与产品的使用寿命无关
一、产品生命周期概念
杜邦公司延长尼龙生命周期的战略
（1）频加使用：尼龙袜之销售曲线日趋平坦后，杜邦公司便潜力研究，发 现那时女人已趋 向于“露腿”，人们的生活不定，青年妇女对于穿袜子 的“社交需要”之感觉也日渐淡溥。由于这些发现，杜邦当局乃认为要使 销售曲线回升，有一个直接的方法就是重复强调社交必须穿袜子；这种方 法显然颇为困难，宣传的成本也很高，不过它却能在现有的使用者之间， 促使他们时常穿着袜子，达到延长产品生命的目的。 （2）变化使用：对杜邦来说，这种策略主要是要使妇女更普遍地购用尼龙 丝袜。首先，杜邦公司推出一种淡色的丝袜，当做时髦标致的装饰；让大 家普通购用后，又推出一些带有花样的高级丝袜，取代以前那种花色单调 的丝袜，妇女因受新花样的吸引，则趋之若鹜，纷纷换旧购新，货色的变 化换新，使人觉得年年有新花样可买、可穿。此外，妇女购用五颜六色、 花样百出的丝袜后，男人的注意力便集中到的她们的美腿上。 (3) 创造新顾客：即促人们公认少女穿尼龙丝袜是种正当的需要，而增加少 女这一阶层的顾客。此时，必须用广告，公共关系来支持这种宣传。 (4) 寻求新用途：从变化袜子的形态（如松紧长丝袜、松紧短袜）到寻求新 的用途（如地毯、轮胎、轴随等等）。
提高市场 占有率
妥善处理超龄 产品实现产品 更新换代
产品生命周期与新产品开发战略
产品生命周期与新产品开发战略引言在现代商业环境中，产品的生命周期与新产品的开发战略是企业成功的关键因素之一。
了解产品生命周期的不同阶段，并制定适当的新产品开发战略，可以帮助企业实现持续的竞争优势和市场增长。
本文将介绍产品生命周期的不同阶段，并探讨如何制定有效的新产品开发战略。
产品生命周期产品生命周期是指产品从引入市场到退出市场的整个过程。
通常可以分为四个阶段：导入期、增长期、成熟期和衰退期。
了解每个阶段的特点和所需的策略可以帮助企业管理和调整产品组合，以最大程度地利用产品的生命周期。
1.导入期：在这个阶段，产品刚刚引入市场，销量较低。
企业面临着高风险和不确定性，需要进行市场推广和宣传活动，以吸引潜在客户的关注。
在这个阶段，企业应该集中资源在产品宣传和销售推广上，并建立品牌知名度。
2.增长期：在产品进入增长期后，销量迅速增加。
这是产品生命周期中最有利可图的阶段，也是竞争最激烈的阶段。
企业应该注重产品质量和服务，以满足不断增长的客户需求，并扩大市场份额。
同时，企业还应该考虑增加产品线，以进一步满足不同客户的需求。
3.成熟期：在产品进入成熟期后，销售增长开始放缓。
市场已经饱和，竞争激烈。
企业需要采取不同的策略来保持市场份额和利润。
例如，降低成本以提高利润率，加强客户关系管理以提高客户忠诚度，或者开发新的市场和应用领域。
4.衰退期：产品进入衰退期后，销售下降。
市场需求逐渐减少，产品的利润性变得非常低。
企业面临着退出市场或更新产品的选择。
在这个阶段，企业可以考虑通过产品创新、市场定位调整或产品组合调整来延长产品的生命周期。
新产品开发战略新产品开发战略是企业为了保持竞争优势和增加市场份额而制定的战略。
以下是一些常用的新产品开发战略：1.市场扩张：通过开发新的市场和应用领域来增加销售量和市场份额。
例如，将产品推广到其他地区或国家，或者将产品用于新的行业。
2.产品创新：通过改进现有产品或开发全新产品来满足不断变化的客户需求。
新产品开发与产品生命周期
4 衰退
销售下降，市场需求减少，设法延长产品寿 命周期。
产品结束和更新
退役
决定停产产品，制定退役计划并 处理库存。
新版产品
宣传推广
设计并开发新版产品以替换旧款， 满足市场需求。
推出新版产品并展开相关宣传活 动，吸引用户。
产品维护和升级
维护支持
提供持续的技术支持、故障修复 和客户服务。
产品升级
基于市场需求和客户反馈，持续 改进产品并提供新功能。
用户反馈
定期收集用户反馈，了解用户满 意度和改进的机会。
产品生命周期管理
1 引入
产品上市并进行市场推广，吸引新客户。
2 成长
销售迅速增长，产品在市场中获得更多的份 额。
3 成熟
用户画像
创建用户画像，以便更好地满足 客户的需求。
产品设计和开发
1
概念设计
以市场调研和用户反馈为基础，生成创意和初步的产品概念。
2
原型制作
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
创建产品原型以验证和改进设计，确保产品满足用户需求。
3
产品开发
根据原型进行详细设计和开发，包括功能开发和用户界面。
4
测试和迭代
进行用户测试和反馈收集，以改进产品质量和功能性。
5
产品发布
准备产品上市，包括营销策略、渠道选择和销售预测。
市场推广和销售
宣传推广
使用多种方式宣传新产品，包括广告、社交媒 体和公关活动。
价格策略
制定合理的价格策略，考虑市场定位和成本结 构。
销售渠道
选择适当的销售渠道，如线上平台、实体店铺 或分销合作伙伴。
促销活动
通过特别优惠、折扣或礼品来吸引客户并增加 销售量。
产品生命周期管理与新品开发建议
产品生命周期管理与新品开发建议随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和改进产品来满足不断变化的消费者需求。
产品生命周期管理（PLM）是一种有效的方法，可以帮助企业在产品的整个生命周期中实现最大化的价值。
本文将探讨产品生命周期管理的重要性，并提出一些建议来优化新品开发过程。
一、产品生命周期管理的重要性产品生命周期管理是指在产品从概念到淘汰的整个过程中，对产品进行有效管理和优化。
它包括产品的规划、设计、开发、推广、销售和维护等各个阶段。
产品生命周期管理的重要性主要体现在以下几个方面：1. 提高产品竞争力：通过对产品生命周期的全面管理，企业可以及时发现产品的弱点和不足，并进行改进和优化。
这样可以提高产品的质量和性能，增强产品的竞争力。
2. 降低成本：产品生命周期管理可以帮助企业合理规划产品的生命周期，避免产品过早淘汰或过度维护的情况。
同时，通过对产品的全面管理和控制，可以降低产品的研发、生产和销售成本。
3. 提高市场反应速度：产品生命周期管理可以帮助企业及时了解市场需求的变化，并快速做出相应的调整。
这样可以提高企业的市场反应速度，更好地满足消费者需求。
二、优化新品开发过程的建议新品开发是产品生命周期管理中的一个重要环节。
以下是一些建议，可以帮助企业优化新品开发过程，提高新产品的成功率：1. 市场调研与需求分析：在开发新产品之前，进行充分的市场调研和需求分析是非常重要的。
通过了解消费者的需求和市场趋势，企业可以更好地把握产品的定位和设计方向。
2. 创新与技术研发：在新品开发过程中，创新和技术研发是至关重要的。
企业应该不断追求创新，引入新的技术和材料，提高产品的性能和质量。
3. 跨部门协作与沟通：新品开发过程中，各个部门之间的协作和沟通非常重要。
企业应该建立跨部门的团队，确保信息的畅通和协同工作的高效进行。
4. 快速原型制作与测试：在新品开发过程中，快速原型制作和测试是非常有益的。
通过制作原型，可以更好地了解产品的外观和功能，及时发现和解决问题。
产品开发和产品生命周期管理(精选)
产品开发和产品生命周期管理(精选)产品开发和产品生命周期管理产品是企业经营的核心，产品的开发和管理对企业的发展至关重要。
本文将从产品开发和产品生命周期管理两个方面进行论述。
一、产品开发产品开发是指企业研发新产品或对现有产品进行改进的过程。
它是一个综合性的过程，包括市场调研、产品设计、原材料采购、生产制造等环节。
一个成功的产品开发过程具备以下几个要素：1. 市场需求分析：在开发一个新产品之前，首先需要进行市场需求分析，了解潜在消费者的需求和喜好。
通过市场调研，企业可以了解市场上同类型产品的竞争状况，寻找差异化竞争的点。
2. 产品设计与研发：产品设计是产品开发的核心环节，涉及到产品的功能、外观、材质等方面。
设计师需要根据市场需求和企业定位进行产品设计，并在研发过程中不断改进和优化。
3. 原材料采购和供应链管理：产品开发过程中，原材料的选购和供应链的管理是至关重要的。
企业需要与可靠的供应商建立合作关系，确保原材料的质量和供应的及时性，以保证产品的质量和交货期。
4. 生产制造和质量控制：产品开发完成后，需要进行生产制造。
在生产制造过程中，企业需要合理安排生产计划，确保生产效率和产品质量。
质量控制是产品开发的一个重要环节，通过严格的质量检测和测试，确保产品符合标准和客户需求。
二、产品生命周期管理产品生命周期管理是指企业对产品从诞生到淘汰整个过程的管理和控制。
它包括产品规划、市场推广、销售和售后服务等环节。
一个成功的产品生命周期管理可以带来以下几个好处：1.产品规划：在产品规划阶段，企业需要对产品进行定位和定价，确定产品的市场定位和目标受众。
同时，还需要进行产品线规划，根据市场需求和竞争状况，开发不同系列的产品，以满足不同消费者的需求。
2.市场推广：在产品推向市场之前，企业需要进行市场推广活动，提高产品的知名度和美誉度。
市场推广活动可以包括广告、促销、公关等方式，以吸引消费者的注意和购买欲望。
3.销售与分销：销售是产品生命周期管理的核心环节，企业需要建立销售网络和渠道，将产品推向市场，并确保销售额目标的实现。
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用
(认识阶段) (说服阶段) (决策阶段) (实施阶段) (证实阶段)
新产品的采用与市场扩散
2、新产品扩散过程 新产品扩散是指新产品上市后随着时间的推移不断地被
越来越多的消费者所采用的过程。 扩散是从宏观角度分析创新产品如何在市场上传播并被
市场所采用的过程。
新产品的采用与市场扩散
产品采用者的类型 ①创新采用者(该类采用者占全部潜在采用者的
价格：难以确定
快
渠道：不完善，竞争小；
促销：开支大，销量小。
产品生命周期及新产品开发
2、导入期的营销策略
如何快？
高
促销
高
低
快速撇 脂战略
缓慢撇 脂战略
价 格
低
快速渗 透战略
缓慢渗 透战略
产品生命周期及新产品开发
【实训】根据以下四种市场情形，选择导入期的营销策略。 市场潜力小，消费者对价格不敏感，潜在竞争大。 市场潜力大，消费者对价格敏感，潜在竞争大。 市场潜力大，消费者对价格敏感，潜在竞争小。 市场潜力小，消费者对价格不敏感，潜在竞争小。
本章主要内容及重点、难点
本章内容
1、了解产品生命周期的 内涵。
2、掌握产品生命周期各 个阶段的特点及营销对 策。
3、掌握新产品的内涵及 新产品开发的程序、新 产品的扩散效应。
本章重点与难点
产品生命周期各个阶段 的特点及其营销对策
新产品的内涵 新产品开发的程序
产品生命周期及新产品开发
①在导入期销售额迅速起飞； ②成长期销售额快速增长； ③成熟期产品渗透最大化； ④尽可能维持一定水平的销售额。
根据产品特点•改变宣传重点 产品营销策略
选择合适的价 格策略
•伺机降价
组合
衰退期策略 •继续 •集中 •收缩 •放弃
产品生命周期及新产品开发
【思考1】香烟、过滤嘴香烟、中华牌过滤嘴香烟，三者谁的生命周期 较长？
【思考2】当今社会，为什么与普通产品相比，高科技产品在导入期更 倾向于采用快速掠取策略？
促销：保守
产品生命周期及新产品开发
2、衰退期的营销策略 维持：保持原有的市场和策略，伺机退出。 集中：收缩战线。 榨取： 放弃：退出
产品生命周期及新产品开发
产品生命周期各阶段的营销策略
投入期策略
成熟期策略
改了进解新市产场品反应成长期策略
•调整市场
选择营销能力•改善品质
•调整产品
强的中间商 •寻找新的子市场 •调整成熟期的
销 售 量
时间
销 售 量
时间
销 售 量
时间
（a）成长—衰退—成熟型
（b）再循环
（c）多循环
产品生命周期及新产品开发
二、新产品开发 市场营销学中的新产品是从市场和企业两个角度界定的， 指某个市场上第一次出现的产品或某个企业第一次生产销 售的产品。
1,全新产品；标志：前所未有（质变） 2,换代产品；标志：性能显著提高（部分质变）如电视的变
（2）在一般用途和正常条件下，可以安全地发挥功能； （3）能在已定的生产成本预算范围内生产成品。
新产品发的过程之七 ——市场试销
市场试验的规模决定于两个方面：一是投资费用和风险大小， 二是市场试验费用和时间。
消费品的市场试验方法： 销售波动调查法； 模拟商店法； 有控制的市场试验；
产业用品的市场试验方法： 产品使用试验； 贸易展览会； 批发商和零售商陈列室； 有控制的市场营销或试验市场营
（2）定量角度的划分 ①销售增长率
=（下期销售收入-上期期销售收入）/上期期销售收入 年销售增长率<10%——投入期 年销售增长率>10%——成长期 0.1%<年销售增长率<10%——成熟期 年销售增长率<0.1%或为负值——衰退期
产品生命周期及新产品开发
某企业甲产品四年来的销售量如下：1989年1000件；1990 年1100件；1991年1 240件；1992年1 400件。试确定该产 品1989年一1992年处在生命周期的哪一阶段?
化. 3,改进产品；标志：质量、结构、品种、材料等方面（量变）
如各种饮料. 4,仿制产品；标志：模仿或仿制已有产品（法律规定）如药
品.
产品生命周期及新产品开发
新产品应具备以下几个特点： 1、新的原理、新的结构。普通伞基础上推出的自动伞。 2、新的元件和材料。用塑料代替木材，玻璃代替某些钢材。 3、新的实用功能。例如日历手表比一般计时手表增加了功
新产品发的过程之四 ——初拟营销规划
制定营销规划： 拟定的计划书中的主要内容： 1.描述目标市场规模、结构，产品的市场定位，前 几年的销售额、市场份额、利润目标等 2.新产品的计划价格、分销策略，第一年的营销预 算 3.阐述计划长期销售额和目标利润及各阶段的营销 组合策略。
新产品发的过程之五 ——商业分析
2.5%) ②早期采用者(是第二类采用创新的群体，占全部
潜在采用者的13.5%) ③早期大众(采用时间较平均采用时间要早，占有
34%的市场份额) ④晚期大众(采用时间较平均采用时间要晚，占有
34%的市场份额) ⑤落后采用者(是采用创新产品的落伍者，占有16%
的市场份额)
新产品的采用与市场扩散
新产品扩散过程管理 新产品扩散过程管理是指企业通过采取措施，使新产品扩散过程符 合既定市场营销目标的一系列活动。企业扩散管理的目标主要有：
一、产品生命周期的概述 一辆汽车的报废期是15年； 一个汽车品牌的生存期可能只有5年。 1、产品生命周期的定义 某产品从进入市场到被市场淘汰退出市场的全部运动过程。 2、产品生命周期的划分 （1）定性角度的划分
产品生命周期及新产品开发
销
售
与
利 润
销售曲线
利润曲线
投入期 成长期
成熟期 衰退期
产品生命周期及新产品开发
能。再如手机.
产品生命周期及新产品开发
2、新产品开发的意义 （1）技术的推动与反推动 （2）满足消费者的需求 （3）企业持续稳定发展的保障 （4）企业竞争力的提高 （5）高利润的源泉
产品生命周期及新产品开发
构思 形成
构思 筛选
概念 的形 成与 测销
正式 上市
产品生命周期及新产品开发
产品：无技术独占性，消费者审美疲劳
价格：低价位
渠道：近饱和，竞争激烈
长
促销：力度大，竞争性
2、成熟期的营销策略
产品上：改良
价格上：价格战
渠道和促销：市场深挖
产品生命周期及新产品开发
（四）衰退期的营销管理
1、衰退期的特点
产品：过时，消费者兴趣转移
价格：跳水
转
渠道：不断恶化与缩小
销。
新产品发的过程之八 ——正式上市
在适当的时间、适当的地点，将适当的产品以适当的 价格和适当的方式卖给适当的顾客。
四、新产品的采用与市场扩散
1、新产品的采用过程 新产品采用过程是指消费者个人由接受创新产品到成为重复购买者
的各个心理阶段。 个人采用新产品的心理过程包括五个阶段:
认
兴
评
试
采
知
趣
价
用
产品生命周期及新产品开发
（二）成长期的营销管理
1、成长期的特点
产品：消费者已熟悉，技术性能不断完善；
价格：稳中有降
渠道：基本完善，竞争渐大；
好
促销：开支稳中有升，销量大，利润开始转正。
2、成长期的营销策略
如何好？
产品生命周期及新产品开发
产品：根据需求不断改进和完善 价格：降价以吸引更多消费者 渠道：不断拓展开辟新市场 促销：从信赖度到知名度 从战略的角度，这一时期选择市场占有率还是利润率？ （三）成熟期的营销管理 1、成熟期的特点
产品生命周期及新产品开发
②供需比例法 供需比例=该产品现有供应量/（现有市场需求量+潜在市场需求
量） ≤0.15（投入期），≤0.65（成长期）， ≤1.2（成熟期），≥1.2（衰退期）
产品生命周期及新产品开发
二、产品生命周期各阶段的营销管理
（一）导入期的营销管理
1、导入期的特点
产品：消费者不了解，技术性能不完善；
在这一阶段，企业市场营销管理者要复查新产品将来的 销售额、成本和利润的估计，看看它们是否符合企业 的目标。如果符合，就可以进行新产品开发。
经营分析的内容： 销售量（额）的估计； 成本或利润的估计
新产品发的过程之六 ——产品研制
经过产品开发、试制出来的产品如果符合要求，就可 以认为是成功的：
（1）在消费者看来，产品具备了产品概念中所列举的 各项主要指标；
新产品发的过程之一 ——构思形成
（1）新产品构思 所谓创意，就是开发新产品的设想。 创意的来源：
顾客、竞争对手、科学家、营销人员、中间商 产生创意的方法：
属性排列法、强制关系法、多角分析法、头脑风暴法、 征集意见法
新产品发的过程之二 ——构思筛选
筛选的标准： 市场成功条件；企业内部的条件；销售条件；利润收益条件。 在甄别创意阶段，企业要避免两种过失： ①“误弃”，即公司未认识到该创意的发展潜力而将其误弃。 ②“误用”，即公司将一个没有发展前途的创意付诸开发并
销售增长率计算如下： 1990年销售增长率=（1100—1000）/1000×100％=10％ 1991年销售增长率=（1240—1100）/1100×100％=13％ 1992年销售增长率=（1400—1240）/1240×100％=13％ 由此可以断定，该产品1989年一1992年处在市场生命周期 的成长期
投放市场。
新产品发的过程之三 —概念形成产品与测试
所谓产品概念，是指企业从消费者的角度对这种创意所作的 详尽的描述。
产品创意到产品概念。 企业从消费者的角度对这个创意做出的详尽描述，如：