(推荐)2016年精品时尚品牌零售行业分析报告

(此文档为word格式，可任意修改编辑！）2016年4月目录一、行业概况 41、行业所处生命周期 42、与行业上下游的关系 4二、行业壁垒 51、市场准入要求 52、人才专业度及经验限制 53、资金障碍 5三、行业监管 51、行业主管部门及监管体制 52、主要法律法规及政策 63、产业政策7四、影响行业发展的因素81、有利因素8（1）国家拉动内需鼓励消费8（2）旅游行业的升温，国际旅游业让越来越多的人对国外品牌有了认识82、不利因素9（1）大经济形势下滑导致消费能力降低9（2）行业发展规范化程度低10五、行业市场规模111、市场需求在多重因素推动下实现了快速增长11（1）城乡人均可支配收入不断增加12（2）居民人均消费支出增加，消费对经济增长的贡献增强12 （3）未来收入提升预期稳定，消费者信心指数呈现上升趋势13（4）刺激政策助推消费增长15（5）中国城镇化进程的推进15（6）社会保障体系的不断建设172、消费升级的新趋势17（1）人均收入的增长促进消费结构的变化18①食品支出占比下降18②衣着、服装支出占比增加18（2）人均GDP 不断提高，中产阶级人口的迅速增加，对中高端消费市场将产生重大影响18六、行业风险特征191、货品周期192、市场拓展风险193、消费习惯变化的风险19七、行业竞争格局19一、行业概况1、行业所处生命周期随着国民经济的增长，人们将不仅仅只满足于温饱，他们对于时尚的追求、品牌和品位的要求将会越来越高，公司作为一家专业的精品时尚百货代理销售公司，作为品牌的保姆，满足了人们日益增长的消费需求。

2、与行业上下游的关系上游行业主要为品牌供应商。

下游客户主要为传统百货商场或新兴的购物中心。

二、行业壁垒1、市场准入要求进入大型商场、知名电商平台时，下游合作方会对品牌代理商的品牌授权、经营实力、目前代理品牌定位、团队专业度等进行逐一评估并选择适合的品牌代理商进行合作。

2、人才专业度及经验限制从事零售行业需要对市场、品牌、品牌经营管理有足够的专业和熟悉度，零售行业的专业人才往往需要积累多年的行业从业经验。

市场上具备多年零售行业经验的综合人才较少。

3、资金障碍根据行业惯例，公司与上游供应商签订品牌代理协议后，部分品牌会要求缴纳品牌保证金，进入下游渠道，商场等也会要求缴纳设柜保证金，公司开柜还需要采购和铺设足够多的货品，货品销售后与商场也存在一定时间的结算账期，对从事代理零售销售的公司来说，会形成较大的资金占压，需要品牌代理商具有一定的资金实力。

三、行业监管1、行业主管部门及监管体制现阶段我国对零售行业的监管方式可以概括为国家宏观调控指导下的行业自律。

商务部与各地的商务管理部门为行业主管部门，其主要职能是制定产业政策与发展规划，起草行业相关法律法规，百货货品问题由质监局、纤检局、物价局以及工商局等部门监管，对于销售过程中出现的问题主要由消费者协会进行自律监督。

2、主要法律法规及政策3、产业政策四、影响行业发展的因素1、有利因素（1）国家拉动内需鼓励消费拉动经济增长的“三驾马车”中，出口面临外部需求的不确定性；投资率已经畸高，而且高投资率会进一步增加产能过剩；只有消费是增进需求的有效方法和主流力量，也是经济发展的最终引擎。

2011年3月17日出台的《我国国民经济和社会发展十二五规划纲要》将扩大内需，刺激消费提升到了新的高度。

经过近几年的发展，全年最终消费对GDP 增长的贡献率达到512%，比上年提高3 个百分点，成为拉动经济增长的主引擎。

但相比于发达国家60%-70%的水平，我国的消费支出还有很大的提升空间。

因此可以预期，在国家政策的支持、消费贡献率占比相对较低的情况下，消费支出未来的增长趋势还会延续。

（2）旅游行业的升温，国际旅游业让越来越多的人对国外品牌有了认识根据国家旅游局数据，从2008年以来，中国出境旅游人数（旅行社组织）从1090万人次增加到了2013年的3355万人次，复合增长率为206%。

与此同时旅游消费金额也在不断增长，消费的商品种类也在不断增长，从珠宝、化妆品到箱包、服饰，在这个过程中，国外的中高端消费品品牌不断深入国人的内心，国人对外国品牌有了更进一步的认识。

而在对品牌的新的认识下，国人在国内购物时选择外国中高端消费品的需要也会随之增加。

2、不利因素（1）大经济形势下滑导致消费能力降低从2008 年以来，中国的经济增长速度不断下滑，从2008 年的96%下降到2014 年的74%；居民消费价格指数（当月同比）从2013 年2 月以来，总体呈现下滑趋势，从2013 年2 月的322 下降到2015 年2 月的143。

从宏观数据上可以看到，国家经济增速下降，短期内经济难有较大回升，在国家经济的减速换挡期，消费市场可能持续疲软。

（2）行业发展规范化程度低目前中国零售市场虽然总体消费规模较大，国内社会消费品零售总额在2014年达到262,39408 亿元。

同时零售市场成长较快，2008年到2014年的年复合增长率为1253%。

考虑到目前消费支出对GDP的贡献只是512%，和发达国家相比还有较大差距，因此国内零售未来空间巨大。

但在终端经营上，还得用“散，乱，差”来形容。

虽然近年来国内零售行业企业通过并购和自身积累实现了快速扩张，但是与国外同行业企业相比，市场集中度依然偏低，行业企业规模普遍偏小。

由此，国内百货零售行业在某些领域竞争较为激烈，且主要集中在价格方面，各大品牌商家为了促销，大打价格战，重于形式，甚至有时候出现恶性竞争的情况。

行业内部的价格战一方面削弱了行业的净利润率，另一方也使得行业内的关注重点在于价格，而非产品质量与服务本身，不利于国内百货零售行业健康稳定的发展。

五、行业市场规模1、市场需求在多重因素推动下实现了快速增长百货零售行业与居民生活密切相关，是国民经济中的重要行业之一。

近年来，百货零售行业的市场需求在多重因素推动下实现了快速增长。

2008 年以来，虽然经历了国际经济危机，但国内消费需求仍实现了较快速的增长，Wind 资讯的数据显示，国内社会消费品零售总额从2008 年的1148301 亿元加速增长至2014 年的26239408 亿元，累计增长12851%，年复合增长率为1253%，显著高于同期国内GDP 增速。

对于上述增长，究其原因主要有以下几个方面的有利影响因素：（1）城乡人均可支配收入不断增加虽然经历了2008 年经济危机的影响，但我国人均可支配收入仍不断增加，虽然增速有所下降，但仍然保持了较快的增长。

城镇居民人均可支配收入（元）上图以城镇居民人均可支配收入为例，城镇人均可支配收入由2008 年的1578068 元增加到2014 年末的28844 元，累计增长18278%。

同时由上图可看到，社会消费品零售总额增速在2008 年以后高于城镇居民可支配收入的增速，反映了消费意识的增强，消费支出在收入的比重在变大，扩大内需的政策效果在显现，随着经济转型升级的进行，社会消费品零售总额增速有望回升。

（2）居民人均消费支出增加，消费对经济增长的贡献增强宏观经济结构转型的积极效应显现，国内居民人均可支配收入快速增加。

2008 年国内城镇居民人均消费支出为13653 元，农村居民人均消费支出为3901 元，2013 年国内城镇居民人均可支配收入为228804 元，农村居民人均消费支出为74087 元，年复合增长率分别为899%和1128%。

虽然从整体上看，这一增长态势受到经济下滑的影响，有所放缓，但是人均可支配收入增长的速度仍然是高于经济增长速度的。

2008 年-2013 年城镇及农村居民人均消费支出情况同时，最终消费支出对GDP 的增长贡献率由2008 年的442%增长到2014 年的512%，增加了7 个百分点，表明了消费支出对GDP 的增长越来越重要，消费成了经济增长的新引擎。

（3）未来收入提升预期稳定，消费者信心指数呈现上升趋势根据十八大报告指出“实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010 年翻一番”的新指标，可以期待未来几年里，人均收入仍将持续快速增长。

宏观经济保持稳定，居民人均可支配收入的提升稳定了消费者对当期收入感受和对未来收入的信心。

从图表中可以看到，消费者三大指数在2010 年初到2011年中经历了下降的阶段后，在2011 年中到2013 年中围绕100 点上下波动，但在2013 年末到2015 年的过程中，消费者三大指数稳步上升。

信心指数由2014 年1 月31 日的1011 增长到2015 年1 月31 日的1057，而满意指数由2014 年1 月31 日的954 增长到2015 年1 月31 日的1008，预期指数由2014 年1 月31 日的105 增长到2015 年1 月31 日的109，由此可以看到三个指数都在向好，反映了预期的情况在变好，消费者对经济形势评价和对经济前景、收入水平、收入预期都看好。

消费者三大指数稳定增长的消费者收入感受和预期以及高涨的消费者信心推高了消费者当期消费支出比例，对百货零售行业高速增长起到了较为重要的作用。

（4）刺激政策助推消费增长2011 年3 月17 日出台的《我国国民经济和社会发展十二五规划纲要》将扩大内需，刺激消费提升到了新的高度。

纲要指出，坚持把经济结构战略性调整作为加快转变经济发展方式的主攻方向。

构建扩大内需长效机制，促进经济增长向依靠消费、投资、出口协调拉动转变。

纲要明确提出今后五年经济社会发展的主要目标包括经济结构战略性调整取得重大进展。

其中，居民消费率上升是非常重要的一条。

另外要增强居民消费能力，改善居民消费预期，促进消费结构升级，进一步释放城乡居民消费潜力，逐步使我国国内市场总体规模位居世界前列。

在“十二五规划”的指引下，商务部下发了多部关于“搞活流通扩大消费”的政策，这些产业政策对于百货零售行业的消费需求的增长起到了至关重要的推动作用。

（5）中国城镇化进程的推进根据纳瑟姆曲线的规律，发达国家的城市化大体上都经历了类似正弦波曲线上升的过程。

这个过程包括二个拐点：当城市化水平（城市人口占总人口比重）在30%以下，代表经济发展势头较为缓慢的准备阶段，这个国家尚处于农业社会；当城市化水平超过30%时，第一个拐点出现，代表经济发展势头极为迅猛的高速阶段，这个国家进入工业社会；城市化水平继续提高到超过70%之后出现第二个拐点，代表经济发展势头再次趋于平缓的成熟阶段，这时，这个国家也就基本实现了现代化，进入后工业社会。

城市化率从1978 年的179％到2014 年的5477％，城市人口由2008 年的624 亿达到2014 年的749 亿，我国城镇化率以年均增长102 个百分点的速度稳步提高，这意味着每年上千万的农民进入城镇工作、生活。

同时，城镇化水平持续提高，让更多农民腰包鼓起来，使城镇消费群体不断扩大、消费结构不断升级，也带来城市基础设施和公共服务设施等巨大投资需求，促进了服务业快速发展。