娃哈哈公司和产品介绍

娃哈哈产品资料

YIMNYONGSHUI锐舞派对矿物质水钾钠钙镁锌一瓶全拥有● 引进世界一流的二级反渗透技术●先进的臭氧杀菌工艺娃哈哈锐舞派对矿物质水，富含人体所需的钾、钠、钙、镁、锌五种矿物质，喝水同时一起补充矿物质，符合了现代人快节奏的生活方式。

锐舞派对清冽甘爽的口感、时尚动感的包装，一上市就赢得了亿万消费者的青睐！娃哈哈锐舞派对矿物质水，以其世界领先的生产经营理念，国际一流的生产流水线，实实在在的可靠品质，已经成为娃哈哈饮用水家族中的一颗闪耀的明星！来吧，和王力宏一起享受“锐舞派对”的感觉！远离亚健康娃哈哈弱碱性矿物质水选择娃哈哈弱碱性水的三大理由：√pH值7.0-8.5√含钾、钠、镁等离子态矿物质√维持身体弱碱性维持体液酸碱平衡，喝水是关键，娃哈哈弱碱性矿物质水，根据世界卫生组织颁布的健康水标准精心研制而成，含多种离子态矿物质，PH值弱碱性，健康好水，让你远离亚健康。

娃哈哈薄荷水清凉解渴甘爽怡神薄荷常为国人当做消风散热之用。

娃哈哈薄荷水，秉承中华传统，在产品中特别添加名贵中药薄荷的提取液,让薄荷的芳香气味融合在清凉甘爽的纯净水中。

运动后饮用，清凉解渴；夏季饮用，消暑怡神。

娃哈哈矿泉水长白之源、健康之选娃哈哈矿泉水采用长白山脉地质深层的优质泉水生产，富含人体所需的多种矿物质和微量元素，引进德国、意大利先进的全自动生产设备，确保产品优异品质。

娃哈哈矿泉水，甘甜爽口，是您的健康之选。

娃哈哈纯真年代纯净----如纯真年代娃哈哈纯真年代，口感纯净、甘甜，带来无限的清爽畅快，那份至纯至真的纯净与快乐，就像回到了美好的纯真年代。

娃哈哈纯净水把爱随身携带娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺,缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，获得了“中国名牌”的殊荣。

娃哈哈纯净水——纯净，经得起考验！娃哈哈活性含氧水有氧深呼吸身体添活力娃哈哈活性含氧水，针对现代人的生活习性而研发，先进工艺，让水中的氧气更充足。

娃哈哈SWOT分析

1.娃哈哈集团简介：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。

在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

娃哈哈坚持诚信经营，二十年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村人口的就业问题；在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。

2.娃哈哈企业文化（“家”文化）：娃哈哈“家”文化的主要内容：1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精3.娃哈哈经营环境分析（SWOT）：S（优势）：1) 健全发达的营销网络，销售能力强。

娃哈哈格瓦斯

娃哈哈格瓦斯随着人们对健康意识的增强和对功能性饮料需求的不断增长，市场上出现了各种各样的饮料品牌与产品。

其中，娃哈哈格瓦斯作为国内饮料行业的领先品牌之一，一直以来备受广大消费者的喜爱与追捧。

本文将从产品背景、产品特点以及市场表现等方面对娃哈哈格瓦斯进行全面解析。

娃哈哈格瓦斯是由中国著名饮料企业娃哈哈集团推出的一款功能性饮料。

娃哈哈集团成立于1987年，是中国饮料行业的龙头企业之一，旗下拥有多个知名品牌。

娃哈哈格瓦斯作为该集团的旗舰产品之一，以其独特的口感和功能性特点，赢得了广大消费者的青睐。

首先，娃哈哈格瓦斯的产品特点主要体现在其独特的口感和功能性成分上。

相比传统的饮料产品，娃哈哈格瓦斯更注重产品的口感体验。

它采用了专利技术，在饮料中加入了微米爽滑因子，使得饮料更加清爽、口感更好。

同时，娃哈哈格瓦斯还是含有多种维生素、糖类、蛋白质和矿物质等功能性成分的饮料，可以提供身体所需的营养元素，并具有增强体力、改善肌肉疲劳等功能。

另外，娃哈哈格瓦斯在市场表现方面也十分出色。

作为一个国内知名品牌，娃哈哈格瓦斯在多个市场领域都取得了良好的销售业绩。

首先，娃哈哈格瓦斯在大众市场中的表现非常突出。

其独特的口感和功能性成分赢得了广大消费者的喜爱，成为他们在日常生活中的首选饮料之一。

此外，娃哈哈格瓦斯也在运动饮料市场上具有一定的市场份额。

由于其富含维生素和矿物质等功能性成分，很多运动员都选择娃哈哈格瓦斯作为运动后的补充饮品。

除了产品特点和市场表现，娃哈哈格瓦斯在品牌宣传和市场推广方面也做出了很大的努力。

娃哈哈格瓦斯在市场上广泛投放了各种广告宣传，包括电视广告、户外广告和网络推广等。

通过大规模的宣传活动，娃哈哈格瓦斯成功地提高了消费者对品牌的认知度，并增强了品牌的价值。

总结起来，娃哈哈格瓦斯作为中国饮料行业的领先品牌之一，凭借其独特的口感和功能性成分，赢得了广大消费者的喜爱与追捧。

娃哈哈格瓦斯在大众市场和运动饮料市场上都取得了良好的市场表现，并通过大规模的宣传活动提高了品牌的认知度。

娃哈哈产品介绍

加多重营养素，采用UHT超高温瞬时杀菌技术，有效保留了各种营养成分。
2、依然爱你——娃哈哈纯净水，力宏倾情代言20年
娃哈哈水家族
娃哈哈饮用纯净水
纯净透明自在
娃哈哈纯净水，采用尖端反渗透水处理技术，将水中的杂质及有害金属严格去除，水质清纯，不含任何有害物质和细菌，有效的避免了各类病菌入侵人体，水质纯净，更甘甜爽口。产品规格：596ML（最常见）、350ML、1.25L、19L桶装水 596纯净水零售价：2元/瓶
歪）
规格：小爽歪歪—125g/瓶、4瓶/排、8排/箱；大爽歪歪—200g/瓶、4瓶/排、6排/箱
锌爽歪歪（ 2011年底新上市）葡萄糖酸锌吃饭香益生菌发酵，营养好吸收。益生菌发酵后，蛋白质等营养大分子被分解成小分子，可以更快更有效地通过儿童肠道，吸收更有效。
AD 钙奶
80 后的回忆
好喝又补钙
好喝又补钙
AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳第二代AD钙奶饮品，在AD钙奶基
载体——牛奶为基础，又辅以维生素础上，强化促进肠道有益菌群生长
A和维生素D促进钙质吸收，达到真、改善胃肠道功能的复合双歧因子
正补钙，全面促进儿童生长发育。
和促进大脑发育、增强免疫功能的
特种氨基酸——牛磺酸，促进孩子
果汁系列
娃哈哈果特传奇系列
规格：500ML/瓶、1.5L/瓶等冰糖雪梨：冰糖蜂蜜炖雪梨，一道历史悠久的甜品，可滋补养颜、润肺清热、生津止渴。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，传统配方，时尚品味，让生活更滋味！金桔柠檬：精选金桔和柠檬，配以上等蜂蜜喝冰糖，生津止渴！冰糖蜜桃：精选水蜜桃和冰糖，古方养生，生津止渴，让生活更滋味！建议零售价：500ML—3元；1.5L—7元

哇哈哈

娃哈哈推销产品的资料收集1、企业介绍杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。

在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。

24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

2、产品系列商品品名规格特点批发价格零售价格娃哈哈矿泉水350ml596ml1.5L 高偏硅酸弱碱性低硬度8元/箱10元/箱16元/箱1元/瓶1.5元/瓶2.5元/瓶娃哈哈活性含氧水600ml 补充人体所需要的氧离子，让身体得到自由畅快的呼吸12元/箱2元/瓶娃哈哈苏打水350ml 加有二氧化碳的碱性溶液，可以中和胃酸，对胃溃疡的患者有好处32元/箱3元/瓶3、竞争对手产品：娃哈哈矿泉水优势：（1）际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质（2）分销渠道控制能力较强，体系比较完善。

娃哈哈矿泉水劣势：（1）产品的特性季节性比较强，销售不稳定。

（2）由于经典品牌，他的分销渠道的层次比较多，较其他产品的价格更贵，缺乏竞争优势、竞争产品：康师傅优势：l 康师傅的矿物质水在纯净水的基础上添加了钾、钙、镁、硒等矿物元素； l 从产品定位上来看，矿物质水也正好处于天然水与纯净水价格的中间，在建立了竞争市场的区分后，康师傅矿物质水的产品形象就更容易突出。

l 矿物质水基本上没有水源要求，故其运输成本大大节省，这些无疑都让康师傅在激烈的瓶装水市场竞争中，占据了起步优势。

康师傅劣势：（1）在观念上，被认为“康师傅矿物质水＝自来水”（2）在价格方面，也认为康师傅是在搞“低价倾销”在“以本伤人”。

《娃哈哈》ppt课件

市场趋势与挑战
消费升级
随着消费者对品质和健康需求的提高，对高品质、健康食品的需求将进一步增加。
竞争加剧
国内饮料市场品牌众多，竞争激烈，娃哈哈需要不断创新以保持市场地位。
法规政策变化
政府对食品安全和环保的要求日益严格，娃哈哈需要加强自身合规管理。
技术创新与布局
研发新产品
加强研发力度，推出更多符合市场需求的新产品，提高产品差异化竞争力。
节能减排
娃哈哈积极推进节能减排工作，采用先进的生产技术和设备，降
低能源消耗和排放污染物。
绿色生产
娃哈哈注重绿色生产，推行清洁生产方式，减少生产过程中的废弃物排放，提高资源利用效率。
循环经济
娃哈哈倡导循环经济理念，通过废物回收和再利用，实现资源的高效利用和环境的可持续发展。
06
娃哈哈的未来展望
品质至上
娃哈哈注重产品质量，致力于提供高品质的产品，以满足消费者对品质的追求。
健康优先
娃哈哈将健康理念融入产品研发，注重产品的健康营养，以满足消费者对健康的需求。
成功产品案例
娃哈哈营养快线
作为一款营养饮料，营养快线一直受到消费者的喜爱，成为娃哈哈的明星产品之一。
娃哈哈八宝粥
八宝粥作为中国传统食品，娃哈哈通过创新研发，推出了口感丰富、营养健康的八宝粥产品。
服装类：无。
市场地位与影响力
• 中国驰名商标、中国名牌产品、中国企业500强、中国500最具价值品牌、中国最大的食品饮料生产企业之一、全球四大饮料制造商之一。
02
娃哈哈的产品创新
产品研发理念
01
02
03
创新驱动
娃哈哈始终坚持创新理念，不断探索新的产品研发方向，以满足消费者不断变化的需求。

娃哈哈产品系列组合目录表

=，记忆中亚洲，北冰洋都是卖玻璃瓶汽水的。

）佳得乐系列（目前国内上市口味有：冰橘口味（透明色）冰柠口味（柠檬黄色）冰橙口味（橙色）蓝莓口味（蓝色）西柚口味（白色）、浆果口味（红色）。

）纯果乐系列（在中国上市的代表产品为混合果汁果缤纷、鲜果粒系列产品）饮料。

四、可口可乐1.可口可乐〈原味〉2.香草味可乐3.柠檬味可乐4.樱桃味可乐5.健怡可乐〈香料内不含咖啡因〉6.柠檬味健怡可乐7.青柠味健怡可乐8.香草味健怡可乐9.樱桃味健怡可口可乐10.Zero “零度”〈零卡路里无糖型可乐〉醒目汽水可口可乐公司为中国顾客生产的一种碳酸饮料，1997年开始在中国销售。

口味：西瓜、桃子、苹果、葡萄、西柚、荔枝、水蜜桃、奇异果、椰子、冰淇凌、红茶、芒果、盐汽水、菠萝。

苹果味比较常见，其次是葡萄味。

美汁源果粒系列-美汁源果粒橙-美汁源C粒柠檬-美汁源热带果粒-美汁源果粒芒果-美汁源滑粒蜜桃-美汁源爽粒葡萄-美汁源爽粒红葡萄-美汁源芦荟粒雪梨果清新系列-美汁源果清新蜂蜜雪梨味-美汁源果清新冰桔柠檬味-美汁源果清新甘蔗马蹄味-美汁源果清新蜂蜜柚子味果粒奶优系列-美汁源果粒奶优清新草莓味-美汁源果粒奶优清香菠萝味-美汁源果粒奶优香浓芒果味美汁源果粒奶优水润蜜桃味-美汁源果粒奶优营养原味酷儿系列（果汁饮料）【酷儿】品牌（专为儿童设计）-美汁源酷儿蜜桃味-美汁源酷儿苹果-美汁源酷儿香橙味-美汁源酷儿葡萄味芬达汽水共有四种口味：橘子、草莓、青苹果和葡萄；销售量最大的橘子汽水，在全球已经几乎都有贩卖。

娃哈哈集团资料.

4.娃哈哈矿泉水可以在电视、网络及刊物等方式做广告，其效果会大大增加，即可节省在其他方面做广告的费用，又能起到广为宣传的效果，也提高了产品的竞争力，可以说是一举多得。
对目标消费者的分析
1.消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买，年龄结构明显偏轻。
2.购买矿泉水时为了满足人的基本生理需要，这也提醒娃哈哈集团可以从满足人基本生理需要的方向发展，例如营养元素的比例等。
3.不同的消费者有不同的家庭环境、兴趣爱好以及对产品品牌的偏好，所以在矿泉水的购买过程中起决定的因素也不同。
娃哈哈集团
战略课题分析
娃哈哈矿泉水
1
市场调研
2
宏观经济环境分析
3
同类产品对比分析
4
对目标消费者的分析
市场调研分析
调研目的
1.通过调查娃哈哈公司出产的矿泉水，对现有娃哈哈的矿泉水进行简单改进与完善提供合理建议。
2.了解消费者购买娃哈哈矿泉水的购买习惯和饮用习惯。
3.全面掌握各种促销对消费者购买决策的影响程度，为娃哈哈公司进行营销策略提供理论依据。
调调研内容
1.调查消费者对娃哈哈矿泉水的购买形态（购买过什么品牌、购买地点、选购标准）
2.消费心理 3.消费者对娃哈哈矿泉水的广告态度。对娃
哈哈品牌的了解程度（包括功能、特点、价格、包装等）
宏观经济环境的分析
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，在中国29个省市建有100余家合资控股，参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，成为中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

娃哈哈集团的营销策划-----饮料、八宝粥

• 促销策略
娃哈哈的促销重点是经销商，公司会根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的异动以及自身产品的配备而推出各种各样的促销政策，针对经销商的促销政策，既可以激发其积极性，又保证了各层销售商的利润。传播途径主要依靠广告，娃哈哈的“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，可以算得上是促销广告的经典，在这方面娃哈哈却又过人之处。除此之外，娃哈哈参加公益活动，向小学生捐赠小黄帽，提升公益形象，还有商家的买一赠一，等等。
优势
机会
1、规模劣势，水源优势不足 2、销售网络过长，增加成本劣势 3、产品线过长，分散了企业资源
威胁
LOGO
从SWOT分析得出的营销战略
一、增长型战略
1、利用国家支持使规模再壮大 2、多元化发展，进入童装业，为开创企业发展新支点，进一步向多元化企业进军奠定了基础
二、扭转型战略
1、走出市场全面反攻自己原来的相对弱势市场 2、企业能力与企业形象提升，支持地方经济发展，活跃于慈善事业，为企业提升了良好的形象。
娃哈哈无糖八宝粥娃哈哈无糖八宝粥，根据“高纤、低脂、无糖”的健康饮食趋势，以天然木糖醇替代蔗糖，口感香甜，是老年人和时尚减肥人士的首选食品。
娃哈哈营养点心
娃哈哈营养点心，健康谷物加香浓牛奶，特别强化了儿童成长所需的β-胡萝卜素、牛磺酸、锌等营养素，营养均衡更健康。采用来精湛的121度高温高压灭菌工艺，有效避免了营养素的流失，让您随时随地享受安全、健康的营养点心！
3、卖方分析
国内食糖价格上涨导致下游产业生产成本快速增加。包装材料的价格上涨，也使企业的生产成本上升。
4、买方分析
消费者消费口味的多元性，消费方式的多样性，给软饮料行业提供了充足的市场空间。娃哈哈必须关注市场动向，关注消费者的心理和需求，这样才能保持其地位。

娃哈哈产品介绍

甜甜的酸酸的,有营养味道好,天天喝真快乐一、饮用水系列：弱碱性矿物质水、锐舞派对、薄荷水、纯真年代、活性含氧水、娃哈哈纯净水、桶装水、饮用矿物质水、矿泉水、苏打水二、含乳饮料：AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙奶三、碳酸饮料：非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃四、医疗保健品儿童营养液、平安感冒液、维生素C含片、儿童维生素、儿童钙片五、茶饮料蓝莓冰绿茶、蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶六、罐头食品娃哈哈营养点心、燕麦八宝粥、青稞粥、营养八宝粥、无糖八宝粥、杏仁紫八宝、粗粮生活八宝粥七、果汁营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶装八、Hello-CHello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬九、呦呦呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦柚子茶、呦呦高山红茶十、果乳营养快线幸福牵线、营养快线、营养快线升级版、问候阳光、思慕C十一、利乐包橙汁、苹果汁、营养快线、优的乳、玉米羹、纯牛奶、乐酸乳、冰红茶十二、植物饮料冬瓜蜜、菊花蜜十三、功能饮料激活活性维生素水十四、奶粉爱迪生奶粉十五、风味饮料娃哈哈啤儿茶爽十六、其他娃哈哈香瓜子、大厨艺营养湿面、童装、凉茶其中娃哈哈饮用水、娃哈哈牌爱迪生奶粉、娃哈哈牌思慕C、娃哈哈牌HELLO-C果粒柚、娃哈哈AD钙奶、娃哈哈牌爽歪歪等是在国内外非常畅销及受欢迎的产品;甜甜的酸酸的,有营养味道好,天天喝真快乐。

娃哈哈SWOT分析

1.娃哈哈集团简介：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。

在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

娃哈哈坚持诚信经营，二十年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村人口的就业问题；在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。

2.娃哈哈企业文化（“家”文化）：娃哈哈“家”文化的主要内容：1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精3.娃哈哈经营环境分析（SWOT）：案例中娃哈哈优势具体分析：1娃哈哈的通路策略：厂商之间实行双赢的联销体制度；娃哈哈构建了稳定有序的共享网络与经销商共创品牌2娃哈哈的品牌策略：品牌的基础是市场销售，市场销售的动力主要靠渠道通路上的推力和广告传播上的拉力，叫好不叫卖、华而不实的广告娃哈哈坚决不采用，更加促进“健康、青春、活力、纯净”这一品牌核心内涵的凸出，在消费者心中区别于其他品牌3娃哈哈的经营管理：一切为市场服务，一切信息来源于市场娃哈哈的培训体系是一切从实际出发，不讲形式4娃哈哈的广告风格对立竿风影提升知名度特别有效，娃哈哈在农村的知名度很高，娃哈哈采用“联销体模式”，与经销商利益捆绑得十分紧密，大家成为了一条船上的人案例中娃哈哈劣势具体分析：1娃哈哈的广告丰满度不够，气质上略显粗糙，直接导致了一线城市的市场占有率不高，娃哈哈的传播过多依赖电视广告，缺乏多方位的宣传2娃哈哈的企业管理的“家族”式管理，不利于决策的正确性3市场产品组织还不够完善，制约了企业与品牌的快速发展案例中娃哈哈机会具体分析：1中国是个农业大国，农村人品占了很大比例，娃哈哈的产品主要集中于全国二、三线城市，对占领全国市场有着很大的帮助，对未来的发展有很大的好处2我国饮料市场还不够完善，再加上政府对经济的刺激，可以帮助娃哈哈加速企业的扩张3金融危机对全国的饮料市场进行了洗牌，可以帮助娃哈哈建立一个新的竞争环境，获得更好的市场机会！案例中娃哈哈威胁具体分析：没找到，自己看着办4.关于娃哈哈发展的建议：进行产品整合，剔除市场上表面不好的产品，压缩产品线，集中力量发展优势产品。

娃哈哈产品分析.

1.向上延伸
产品线延伸策略单击此处编辑母版标题样式
2.双向延伸
3.向下延伸
（1）向上延伸：是指企业的网络营销原本只经营低档产品，现在逐步增加中、高档的产品或业务。它一般适合以下几种情况：一是高档产品有较高的销售增长率和毛利率；二是为了追求高、中、低档产品齐全的、完整的产品线；三是以某些高档的产品调整整条产品线的档次。单击此处编辑母版标题样式
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娃哈哈产品
组合决策
娃哈哈公司简介
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销单击此处编辑母版标题样式售分支机构，拥有员工近 3万名，总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
单击此处编辑母版标题样式
（3）深度：指产品线中每一产品有多少品种。
单击此处编辑母版标题样式
（4）关联度：指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。
单击此处编辑母版标题样式
二：产品线延伸策略
突破企业网络营销原有档次的范围，使产品线加长的策略。产品线延伸策略是实现扩充单击此处编辑母版标题样式产品组合的一种重要途径。
娃哈哈品牌系列相关产品

娃哈哈公司简介

02
娃哈哈公司业务领域及产品介绍
娃哈哈公司的主要业务领域
饮料业务
• 娃哈哈公司是中国最大的饮料生产企业之一 • 产品包括碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、饮用水等多个系列
食品业务
• 娃哈哈公司涉足食品领域，生产零食、糖果等产品 • 产品包括薯片、果冻、巧克力等多个系列
乳制品业务
• 娃哈哈公司进入乳制品市场，生产牛奶、酸奶等产品 • 产品包括常温奶、酸奶、奶酪等多个系列
CREATE TOGETHER
DOCS
DOCS SMART CREATE
娃哈哈公司简介
1
娃哈哈公司发展历程
娃哈哈公司的创立背景及初期发展
创立背景
• 改革开放初期，市场经济体制逐步建立 • 消费市场逐渐繁荣，人们对食品饮料的需求不断增加 • 宗庆后先生抓住机遇，创立了娃哈哈公司
初期发展
• 1987年，娃哈哈公司成立，开始生产儿童营养液 • 1988年，娃哈哈儿童营养液成为热销产品，市场份额迅速扩大 • 1990年代，娃哈哈公司开始多元化发展，进入饮料、食品等领域
娃哈哈公司的明星产品及特点
营养快线
• 产品特点：营养丰富，口感好，价格亲民 • 市场表现：营养快线自推出以来，一直保持良好的销售业绩
娃哈哈矿泉水
• 产品特点：纯净无污染，口感清爽，价格合理 • 市场表现：娃哈哈矿泉水市场份额稳居前列，深受消费者喜爱
娃哈哈AD钙奶
• 产品特点：富含钙质，易于吸收，口感美味 • 市场表现：娃哈哈AD钙奶成为儿童饮品市场的热销产品
公益事业
• 娃哈哈公司积极参与公益事业，捐赠善款 • 支持教育、医疗、扶贫等领域的发展 • 通过公益活动，提高企业社会责任感

娃哈哈集团的营销策划---饮料、八宝粥

娃哈哈饮料的优势与不足
优势
娃哈哈集团拥有完整的产业链和强大的研发能力，产品种类丰富，覆盖面广。同时，娃哈哈品牌形象积极健康，深得消费者信任。
不足
相比可口可乐、百事可乐等国际品牌，娃哈哈的品牌影响力和国际市场拓展能力有待提高。同时，在健康、营养方面，娃哈哈需要进一步加强研发和产品创新。
03
八宝粥市场分析
行业趋势
健康饮食
随着消费者对健康饮食的关注，八宝粥行业正朝着更健康、营养的方向发展。
传统与现代的结合
八宝粥作为传统食品，正与现代烹饪技艺和食材结合，形成新的市场趋势。
多元化口味
八宝粥的口味逐渐丰富，满足不同消费者的需求。
主要竞争对手分析
品牌A
该品牌在八宝粥市场上占据较大份额，以高品质和良好的品
THANKS
促销策略评估与调整
定期评估促销策略的效果，根据市场反馈和销售数据进行调整和优化，确保产品的销售稳定增长。
05
营销执行与监控
营销计划的实施细节
确定营销目标
明确公司的营销目标，例如提高饮料和八宝粥的销量、增强品牌影响力等。
确定营销渠道
选择适合产品的营销渠道，如电商平台、实体店、社交媒体等。
制定营销策略
八宝粥系列
娃哈哈八宝粥是公司的传统产品之一，采用优质原料，口感鲜美，营养丰富。近年来，公司还推出了不同口味的八宝粥，满足不同消费者的需求。
02
饮料市场分析
行业趋势
健康消费趋势
消费者越来越注重健康，对饮料的需求也向健康、营养的方
向转变。
口味创新
消费者对于饮料口感的追求不断变化，要求产品有独特的口感和风味。
根据市场变化和消费者需求变化及时调整渠道策略，确保产品的销售畅通。

哇哈哈企业介绍

2021
企业介绍
杭州哇哈哈集团有限公司
制作人：XXX
目录
Contents
01
03
05
02 公司简介业务范畴
04 渠道网络科技创新
06 社会责任合作伙伴
01 第一部分公司简介
集团简介
1987
7200
180
3
500
年
亿
家
Hale Waihona Puke 万人强杭州娃哈哈集团有限 32 年累计销售额
公司创建于 1987 年， 7200 多亿元，利税
社会责任
扶危济困
自创业伊始，娃哈哈就秉承“娃哈哈就在你身边”的企业宗旨，热心社会公益事业，应对公共危机，帮扶社会弱势群体等，为维护社会和谐稳定贡献一企之力。在国家和社会遇到自然灾害和公共危机时，娃哈哈总是第一时间捐款捐物，共渡难关。
社会责任
产业扶贫
产业扶贫在扶贫开发中占据着重要的地位，它承担着贫困地区的“造血”功能，让贫困地区能够脱贫致富、可持续发展。上世纪90年代，娃哈哈积极响应党中央、国务院对口帮扶贫困地区的号召，以产业投入、实业扶贫率先践行企业扶贫，为促进东西部地区共同发展积极努力。
社会责任
捐资教育
扶贫先扶智，治贫先治愚。娃哈哈从校办工厂起家，与教育有着天然深厚的感情，始终“要把支持中国的教育事业，为中国的未来培养优秀人才，作为一个中国民族企业的责任和荣耀”。从捐资建设基础设施、设立奖学金到加强教育扶贫投入，娃哈哈对教育事业永怀一颗赤诚之心，始终把对教育的资助作为扶贫和公益事业的优先方向。
数字营销平台
娃哈哈数字营销平台是一款经销商管理自己辖区内下级批发、零售商，销售团队，进销存数据，产品价格管理，私域流量变现等的数字化营销工具。它将零售商纳入系统，打通整个快消品供应链配送体系，从而实现线上下单、线下就近配送。

娃哈哈公司和产品介绍

产品推销
• 营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
• 选择营养快线，您不只是选择一种饮料，选择营养快线，您不只是选择一种饮料，
而是一种营养，一种健康！！！！！而是一种营养，一种健康！！！！！
公司拥有世界一流的自动化生产线以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺主要从事食品饮料的开发生产和销售主要生产含乳饮料瓶装水碳酸饮料茶饮料果汁饮料罐头食品医药保健品休闲食品等八大类近100个品种的产品其中瓶装水含乳饮料八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一
娃哈哈有限公司介绍
• 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近 100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上连续10年位居中国饮料行业首位
公司图片
公司图片
营养快线饮料介绍
娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，接受挑战！

娃哈哈介绍

时，随着企业的不断发展壮大，我们亦将逐步进入高新技术产业。目前，娃哈哈正向着3-5年内实现营业收入1000亿元、力争
早日进入世界500强企业的目标阔步前进，使中国的娃哈哈成为
世界的娃哈哈，实现基业常青！
娃哈哈集团公司董事长兼总经理宗庆后
浙江杭州人
生于1945年10月
中共党员，高级经济师，浙江大学MBA特聘导师。 1987-1991年，任杭州娃哈哈营养食品厂厂长；1991
年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。
ห้องสมุดไป่ตู้010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首富，这是中国第一次有“饮料大王”成为全国首富。
娃哈哈集团旗下主要产品——多元化发展
主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中含乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
了解娃哈哈
娃哈哈企业简介
1
2 娃哈哈集团概况
娃哈哈集团产品
娃哈哈企业概况
杭州娃哈哈集团有限公司
建于1987年，中国最大的食品饮料生产企业，全球第三大饮料生产企业拥有总资产300亿元，员工近30000人 2009年集团实现营业收入432.14亿元，同比增长31.62%；
实现利税125.67亿元，增长82.61%，上交税金38.01亿元。
娃哈哈企业使命
娃哈哈集团宗旨：“健康你我他，欢乐千万家。”
娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众化产品，经
营的是“健康、欢乐”的事业。娃哈哈集团总体战略：“发展发展再发展，食品饮料业专业化为主，跨行多元化为辅。”
娃哈哈发展目标

娃哈哈产品分析

1.向上延伸
产品线延伸策略单击此处编辑母版标题样式
2.双向延伸
3.向下延伸
（1）向上延伸：是指企业的网络营销原本只经营低档产品，现在逐步增加中、高档的产品或业务。它一般适合以下几种情况：一是高档产品有较高的销售增长率和毛利率；二是为了追求高、中、低档产品齐全的、完整的产品线；三是以某些高档的产品调整整条产品线的档次。单击此处编辑母版标题样式
娃哈哈品牌系列相关产品
单击此处编辑母版标题样式
饮用水茶饮料
娃哈哈品牌系列相关产品
单击此处编辑母版标题样式
哟哟系列营养快线罐头食品果汁维生素水
（1）宽度：指企业的产品线总数。产品线也称产品大类、产品系列，是指一组密切相关的产品项目。娃哈哈产品的宽度（2）长度：指一个企业的产品项目总数。产单击此处编辑母版标题样式品项目指列入企业产品线中具有不同规格、型号、式样或价格的最基本产品单位。娃哈哈产品的长度
单击此处编辑母版标题样式
高档产品
中档产品
低档产品
娃哈哈产品线延伸策略
1988年娃哈哈针对儿童消费市场推出儿童营养液。 1992年，娃哈哈又推出针对儿童消费市场的第二个产品——果奶，从营养液向果奶的延伸是娃哈哈品牌延伸的第一步，也是成功的一步。单击此处编辑母版标题样式 1995年，娃哈哈决定延用“娃哈哈”品牌生产纯净水，突入成人饮料市场。 1998年，娃哈哈毅然推出了“非常可乐”，杀入被可口可乐和百事可乐把持的碳酸饮料市场。 2002年8月间，娃哈哈在业务上又进行了一次大胆的飞跃，开始进军童装行业，希望打造中国童装第一品牌。
一、产品组合
产品组合：指一个产品线：指产品组产品项目：衡量合中的某一产品大企业提供给市场的产品组合各种变类，是一组密切相全部产品线和产品单击此处编辑母版标题样式量的一个基本单关的产品，它以类项目的组合或结构，位，指产品线中似的方式发挥功能、即企业的业务经营不同品种及同一范围。售给相同的顾客群、品种的不同品牌。通过同一的销售渠道或属于同一的价格范畴等。

娃哈哈电解质产品产品分析

娃哈哈电解质产品产品分析
娃哈哈电解质产品是一种饮料，经过科学配方，含有多种电解质和营养成分，以满足人体在运动和高温环境下流失的水分和营养的需要。

具体成分包括：
1. 水：构成电解质饮料的主要成分，能够满足人体水分需求。

2. 糖：主要是葡萄糖和蔗糖，提供能量，增加饮料的口感，促进体内液体的吸收。

3. 钠：是一种重要的电解质，能够调节血容量、血压和维持细胞膜的稳定性。

娃哈哈电解质饮料中含有适量的钠，能够在补充水分的同时，迅速补充流失的电解质。

4. 钾：与钠一样，是一种重要的电解质，能够维持细胞内外的正常电位差和酸碱平衡。

娃哈哈电解质饮料中也含有适量的钾。

5. 镁：是人体内酶系反应和蛋白质合成的重要成分。

娃哈哈电解质饮料中含有适量的镁。

6. 氯：是一种负离子，通过与钠、钾等正离子的配对，维持体内液体的渗透压和酸碱平衡。

综上所述，娃哈哈电解质产品具有补充水分、电解质的作用，同时也提供了一定的能量和其他营养成分。