娃哈哈品牌营销分析
娃哈哈4p营销策略分析
娃哈哈4p营销策略分析
娃哈哈是中国最大的饮料生产企业之一，具有较强的品牌实力和市场份额。
为了进一步增加品牌知名度和销售额，娃哈哈采取了一系列的营销策略。
首先，娃哈哈通过与明星合作，加强了品牌的影响力。
娃哈哈邀请了许多明星代言，如林心如、郑恺等，通过明星的影响力来提高品牌的曝光度。
明星代言不仅可以吸引消费者的关注，还可以树立娃哈哈的品牌形象，使其更加亲民且受欢迎。
其次，娃哈哈利用媒体宣传来增强自己的品牌形象。
娃哈哈通过电视、广播、杂志等媒体渠道，将品牌形象宣传给更多消费者。
娃哈哈的广告宣传多以搞笑风格为主，通过幽默的广告语和有趣的剧情，吸引了消费者的注意力，并加深了对娃哈哈品牌的记忆。
再次，娃哈哈利用互联网技术开展线上营销活动。
娃哈哈在微信、微博等社交媒体平台上建立了自己的官方账号，定期发布品牌资讯、产品促销等信息，与消费者进行互动。
此外，娃哈哈还通过手机App开展线上销售，方便消费者随时购买娃哈
哈产品。
最后，娃哈哈通过举办各种活动来增强消费者的参与感。
比如，娃哈哈经常举办大型体育赛事，如篮球比赛、足球比赛等，吸引大量的观众和参与者。
在这些活动中，娃哈哈将自己的品牌形象与体育健康结合起来，加深了消费者对品牌的认知和好感。
综上所述，娃哈哈通过与明星合作、媒体宣传、互联网营销和举办活动等多种手段来推广自己的品牌。
这些营销策略不仅提高了品牌知名度，还增加了销售额，并使娃哈哈在饮料市场中保持竞争优势。
娃哈哈的跨界营销实践与品牌影响力分析
娃哈哈的跨界营销实践与品牌影响力分析
一、引言
娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业，其在跨界营销方面的实践备受关注。
本文将探讨娃哈哈的跨界营销策略，并分析其对品牌影响力的影响。
二、背景介绍
1. 娃哈哈的品牌历史
娃哈哈成立于1987年，是中国知名的饮料品牌，旗下拥有多款畅销产品，如营养快线、AD钙奶等。
2. 跨界营销的概念
跨界营销是指企业通过与不同领域的企业、品牌或个人合作，共同推出跨领域的产品或服务，以提升品牌影响力和创造更多商业价值。
三、娃哈哈的跨界营销实践
娃哈哈在跨界营销方面积极实践，与多个知名品牌展开合作，如与迪士尼合作推出联名产品、与汉堡王合作推出共创奶茶等，不断拓展产品线和受众群体。
四、品牌影响力分析
1. 品牌知名度
娃哈哈通过跨界合作，扩大了品牌的曝光度，进一步提升了品牌在消费者心目中的知名度。
2. 品牌认可度
跨界营销使得娃哈哈与其他领域的知名品牌结合，提升了消费者对娃哈哈产品的认可度和信任度。
3. 品牌忠诚度
跨界合作为消费者提供了更多选择，增强了消费者与品牌的互动性，有助于提高品牌忠诚度。
五、结论
娃哈哈通过跨界营销实践，有效提升了品牌的影响力，扩大了受众群体，进一步巩固了在饮料行业的领先地位。
跨界营销是一种有效的品牌推广策略，未来娃哈哈可继续在跨界合作上探索更多可能性，不断创新，为品牌持续增值。
以上是对娃哈哈的跨界营销实践与品牌影响力分析，希望能为您的阅读提供一些参考价值。
哇哈哈市场分析
哇哈哈市场分析哇哈哈市场分析（一）哇哈哈是中国知名的饮料品牌，拥有广泛的消费者群体和强大的市场竞争力。
在这篇文章中，我们将对哇哈哈市场进行分析，了解其竞争优势、市场定位以及未来的发展趋势。
首先，哇哈哈市场的竞争优势主要体现在其品牌知名度和产品多样化上。
作为中国市场的领先饮料品牌之一，哇哈哈凭借多年的市场经验和产品质量的保证，赢得了广大消费者的信任。
同时，哇哈哈的产品线也非常多样化，包括瓶装水、果汁、茶饮料等多个系列，满足了不同消费者的需求。
其次，哇哈哈市场的市场定位是低价策略。
哇哈哈的产品价格相对较低，能够吸引中低收入消费者的关注。
通过提供价廉物美的产品，哇哈哈成功打入市场，并在激烈的竞争中占据一定的市场份额。
这种低价策略使得哇哈哈成为了许多消费者经济实惠的选择。
另外，哇哈哈市场的广告宣传也起到了重要的推动作用。
哇哈哈通过举办大型活动、签约明星代言人、在电视和网络媒体上投放广告等方式，将自己的品牌形象深入人心。
这种强力的宣传策略有效地提高了品牌知名度，并吸引了更多的消费者。
然而，哇哈哈市场也面临着一些挑战和问题。
首先，市场竞争激烈，特别是来自其他知名饮料品牌的竞争。
这些品牌在市场上也拥有一定的影响力和忠实消费者群体，给哇哈哈带来了一定的竞争压力。
其次，消费者对健康饮料的需求不断增长，这对于哇哈哈来说也是一个重要的考验。
如何在保证产品质量的同时，开发更加健康和天然的饮料，将是哇哈哈未来需解决的一个问题。
综上所述，哇哈哈作为中国饮料市场中的一支重要力量，凭借其品牌知名度、产品多样化以及低价策略等竞争优势，取得了良好的市场表现。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的改变，哇哈哈也需要不断创新和提升自身的竞争力，以保持在市场中的地位和持续发展。
哇哈哈市场分析（二）上文中我们分析了哇哈哈市场的竞争优势和市场定位，本文将继续探讨哇哈哈市场的未来发展趋势。
首先，随着中国饮料市场的不断发展，消费者对于饮料品质的要求也在提高。
第三讲附属案例娃哈哈的营销渠道
企业应该根据自身的实际情况，制定合理的销售政策， 提高经销商的积极性和忠诚度。同时，要加强对经销商 的监管和管理，防止出现不良行为和风险。
THANKS
谢谢您的观看
对其他企业该充分认识到营销渠道的重要性，将渠道建设纳 入到公司的战略规划中。通过多元化的渠道模式，扩大 产品的覆盖面，提高市场占有率。
建立高效的销售网络
企业应该通过建立高效的销售网络，提高销售效率，降 低销售成本。同时，要加强对经销商的管理和培训，提 高其专业素质和忠诚度。
VS
对策
娃哈哈可以加强线上品牌保护，提高产品 质量和用户体验。同时，可以采取差异化 竞争策略，提供个性化的产品和服务，满 足消费者多样化的需求。此外，可以加强 与电商平台的合作，打击假冒伪劣产品问 题。
社交媒体营销的挑战与对策
社交媒体营销的挑战
社交媒体平台具有用户粘性高、传播速度 快等特点，但也存在信息过载、用户隐私 泄露等问题。同时，社交媒体营销需要不 断创新和适应不同的平台和用户群体。
对策
娃哈哈可以采取多元化渠道策略，将线上和线下销售渠道相结合，提高销售效率。同时，可以加强与 供应商的合作，降低采购成本，提高实体店的盈利能力。
电子商务市场竞争与对策
电子商务市场竞争
随着电商行业的快速发展，娃哈哈面临着 来自众多竞争对手的激烈竞争。同时，电 商平台上的假冒伪劣产品问题也给消费者 选择带来困扰。
03 娃哈哈营销策略及效果
产品定位及品牌建设
01 02
明确的产品定位
娃哈哈集团对产品的定位非常明确，主要定位于儿童营养饮品、瓶装 水、碳酸饮料、茶饮料等。这种定位与市场需求和消费者喜好高度契 合，从而提高了产品的销售量。
品牌形象统一
娃哈哈的产品营销策略
娃哈哈的产品营销策略
娃哈哈是中国知名的食品和饮料品牌，其产品营销策略主要包括以下几个方面：
1. 多元化产品线：娃哈哈在多个饮料和食品领域拥有丰富的产品线，包括矿泉水、果汁、功能饮料、乳制品、零食等，以满足不同消费者群体的需求。
2. 广告宣传：娃哈哈通过大规模广告宣传来增强品牌影响力和产品知名度。
该品牌曾与多位知名明星签约合作，例如郭德纲、Angelababy等，通过他们的代言广告来提高品牌形象和产品
认知度。
3. 品牌形象：娃哈哈注重打造自己的品牌形象，追求年轻、阳光、健康的形象，以吸引年轻消费者。
品牌还与一些大型体育赛事合作，例如北京奥运会、亚洲运动会等，以提高品牌的国际知名度和形象。
4. 渠道拓展：娃哈哈通过建立全国性的销售和分销网络，将产品销售到全国各地，包括超市、便利店、餐饮连锁等，以便消费者随时购买到产品。
5. 产品质量和安全：娃哈哈一直注重产品质量和食品安全，采取了严格的生产和质量控制措施，以保证产品的品质和安全性。
此外，娃哈哈还致力于研发新产品，以满足消费者日益增长的需求。
总体而言，娃哈哈的产品营销策略以多元化产品线、广告宣传、品牌形象、渠道拓展以及产品质量和安全为核心，通过这些手段不断提高品牌形象和产品认知度，满足不同消费者群体的需求，进而取得市场份额的增长。
娃哈哈战略性营销策划方案
娃哈哈战略性营销策划方案第一部分：市场分析一、行业背景分析当前中国饮料行业竞争激烈，市场规模庞大。
饮料种类繁多，包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等。
同时，随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也在不断增加。
因此，饮料市场并不仅仅关注口感和价格，更注重产品的营养和健康价值。
二、竞争对手分析当前饮料市场的主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一等。
这些公司在品牌知名度、产品质量和渠道销售上具有较大优势。
此外，还有一些本土品牌如农夫山泉、亚虹等在市场上占据一定份额，也是我们的竞争对手。
三、消费者群体分析1. 消费群体年龄层次广泛，包括儿童、青少年、成年人等，因此应针对不同年龄层次进行针对性的产品设计和营销策略。
2. 消费群体对产品的需求和偏好有差异，同时对健康与营养价值的关注程度也不同。
儿童和青少年更注重口感和功能饮料的吸引力，而成年人更注重产品的健康价值。
3. 行为消费者更加注重品牌，忠诚度较高，容易受广告和宣传的影响。
另一类为理性消费者，重视产品价值和性价比。
第二部分：营销目标一、宏观目标娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，我们的宏观目标是在饮料行业中保持市场份额的稳步增长，成为国内外消费者认可和信赖的领先品牌。
二、微观目标1. 增加年轻消费者的品牌忠诚度，提高年轻消费者的市场占有率。
2. 提高产品的营养和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。
3. 不断提升产品的品质与口感，追求卓越品质。
第三部分：营销策略一、产品策略1. 强化品牌特色：娃哈哈作为中国本土品牌，应强化品牌文化和国际知名度，借助本土文化资源打造独特的品牌特色。
2. 注重产品研发：加大产品研发投入，不断推出符合消费者需求的新产品，并注重产品的质量和口感的提升。
3. 强调产品的营养和健康价值：在产品包装和宣传中突出产品的营养成分和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。
二、价格策略1. 采取灵活的定价策略：根据产品的不同定位和目标消费群体的购买能力，采取不同的定价策略，提高市场份额。
娃哈哈如何通过创意内容营销增强品牌吸引力
娃哈哈如何通过创意内容营销增强品牌吸引力
导语
近年来，随着社交媒体的兴起，创意内容营销成为各大品牌提升曝光率、增强
品牌吸引力的重要手段。
作为国内知名饮料品牌，娃哈哈在创意内容营销方面也有着独特的套路和成功经验，本文将深入探讨娃哈哈如何通过创意内容营销增强品牌吸引力的策略和方法。
一、深挖用户痛点，创造共鸣
娃哈哈在创意内容营销中，首先通过深挖用户痛点，洞察用户需求，创造与用
户的共鸣。
例如，娃哈哈通过定期发布有趣的话题、优质的视频内容，让用户在浏览时产生共鸣，增加对品牌的好感度和认可度。
二、与网红合作，扩大影响力
娃哈哈还通过与知名网红、明星等签约合作，将品牌推广和创意内容营销结合
起来，进一步扩大品牌的影响力。
这种合作方式不仅可以吸引更多的受众关注，还能让品牌形象更具个性化和魅力。
三、品牌IP孵化，增强传播力
除了传统的创意内容营销手段，娃哈哈还注重品牌IP的孵化与推广。
通过打
造吉祥物、品牌形象等独有IP形象，增强品牌的传播力和吸引力，提升用户的忠
诚度和粘性。
四、互动营销，提升参与性
娃哈哈在创意内容营销中，还注重互动营销，通过举办线上线下的互动活动、
抽奖活动等，吸引用户参与，提升用户互动体验，增强品牌与用户之间的情感连接。
结语
通过以上策略和方法，娃哈哈成功地通过创意内容营销增强了品牌的吸引力，
提升了用户对品牌的认知和好感度，值得其他品牌借鉴和学习。
相信在未来的创意内容营销中，娃哈哈还会不断创新，为用户带来更多惊喜和乐趣。
以上是关于娃哈哈如何通过创意内容营销增强品牌吸引力的相关内容，希望可
以对您有所启发和帮助。
娃哈哈的营销策划方案是什么
娃哈哈的营销策划方案是什么一、市场调研分析1. 市场概况：了解国内饮料市场现状，包括市场规模、增长趋势、主要竞争对手及其产品特点等。
2. 目标受众：研究消费者需求、购买习惯、喜好等，以确定目标受众群体。
3. 品牌知名度：调查娃哈哈品牌在目标受众中的知名度及形象。
4. 娃哈哈产品特点：分析娃哈哈产品的独特卖点及其竞争力。
二、品牌定位与目标群体1. 品牌定位：确定娃哈哈作为国内领先的饮料品牌，注重健康、品质和创新。
2. 目标群体：年轻人、家庭主妇和儿童是娃哈哈的主要目标消费群体，他们对品质要求高，关心健康并注重口感。
三、产品设计与广告宣传1. 产品设计：根据目标群体需求，研发更适合他们口味和营养需求的产品，如低糖、无添加剂、功能性饮料等。
2. 广告宣传：通过广告宣传提升品牌知名度和形象，采用多渠道展示产品特点和品质保证，如电视、室外广告、社交媒体等。
四、促销活动策划1. 价格优惠：针对不同季节和节日，制定不同的价格优惠策略，如组合销售、满减活动等，以吸引消费者购买。
2. 产品体验：设立娃哈哈体验中心或者移动展览车，在重要商圈或大型活动中提供产品试喝和品尝，增加消费者的亲身体验。
3. 社交媒体活动：结合社交媒体平台，开展线上促销活动，如微博抽奖、微信小游戏等，增加用户参与度和品牌曝光度。
五、渠道管理与合作发展1. 建立完善的渠道网络：通过建立各类零售渠道，包括便利店、超市、餐饮连锁等，以确保产品覆盖率和可及性。
2. 合作发展：与大型连锁超市、电商平台等建立战略合作关系，增加销售渠道，提高品牌曝光度。
3. 客户关系管理：建立客户数据库，进行定期跟进和维护，如通过会员制度、短信营销等方式，提高客户忠诚度和复购率。
六、品牌形象传播1. 公益活动：积极参与社会公益活动，在重大灾难救助、环境保护等方面展示娃哈哈的社会责任，并通过媒体报道和公益广告传播品牌形象。
2. 品牌代言人：选择与品牌形象相符的明星或知名人士作为品牌代言人，通过他们的形象提升品牌形象和认可度。
娃哈哈的营销策略分析
娃哈哈的营销策略分析娃哈哈是中国著名的饮料品牌，通过多年的发展，成功建立了强大的品牌形象和市场地位。
其成功的一个关键因素是其出色的营销策略。
以下将对娃哈哈的营销策略进行分析。
首先，娃哈哈注重产品创新和品质提升。
娃哈哈不断推出新品种和口味的饮料产品，以满足消费者的需求和口味多样化的追求。
同时，娃哈哈也注重产品质量的提升，通过引进先进的生产设备和严格的质量控制流程，确保产品的安全和可靠性。
这种注重产品创新和品质提升的策略有效地吸引了消费者，并提升了品牌形象。
其次，娃哈哈采用差异化定位策略。
娃哈哈在市场上有着明确的定位，即作为儿童和青少年饮料品牌。
娃哈哈在产品研发和品牌推广中注重满足儿童和青少年的需求和喜好，从而在这一细分市场中形成了较高的品牌认知度和市场份额。
同时，娃哈哈通过多元化的产品线，涵盖了不同年龄段和消费需求的人群，以进一步扩大市场份额和满足更多消费者的需求。
第三，娃哈哈注重品牌形象的建设和宣传。
娃哈哈通过大规模的广告宣传和市场推广活动，不断强化和提升品牌形象。
娃哈哈的广告宣传具有幽默、搞笑和寓教于乐的特点，吸引了大量的关注和话题。
此外，娃哈哈还通过赞助活动、体育赛事和慈善事业等方式，积极参与社会公益，提升了品牌的社会形象和认可度。
最后，娃哈哈注重渠道拓展和合作伙伴关系的建立。
娃哈哈通过与大型超市、便利店和餐饮企业等渠道合作，将产品销售覆盖到更广泛的消费者群体。
同时，娃哈哈与知名的明星、体育偶像和影视剧等合作，将品牌与这些明星和大众文化紧密联系在一起，提高品牌的知名度和影响力。
综上所述，娃哈哈的成功离不开其优秀的营销策略。
其注重产品创新和品质提升、采用差异化定位策略、注重品牌形象的建设和宣传以及渠道拓展和合作伙伴关系的建立，都为娃哈哈赢得了广大消费者的喜爱和信任，并在市场竞争中占据了突出的地位。
浅析娃哈哈集团的市场营销策略
浅析娃哈哈集团的市场营销策略娃哈哈集团是中国最大的饮料生产和销售企业之一，其市场营销策略一直备受关注。
在激烈的市场竞争中，娃哈哈集团凭借其独特的市场营销策略取得了成功。
本文将浅析娃哈哈集团的市场营销策略，从品牌建设、产品创新、渠道拓展、营销推广等方面进行分析。
一、品牌建设娃哈哈集团具有多个著名品牌，如“娃哈哈”、“营养快线”等，这些品牌在中国市场享有很高的知名度。
娃哈哈集团通过不断的品牌推广和营销活动，加强了品牌形象，提升了品牌价值。
娃哈哈集团注重提高品牌的影响力和美誉度，通过赞助体育赛事、举办公益活动等方式，积极提升品牌形象和知名度，使品牌深入人心，树立了良好的企业形象。
二、产品创新作为饮料生产企业，产品创新是娃哈哈集团市场营销的重要策略之一。
娃哈哈集团注重产品的研发和创新，不断推出新品种、新口味的饮料产品，满足消费者多样化的需求。
娃哈哈集团根据市场需求和消费者反馈，不断改良和升级产品，提高产品的质量和口感。
通过产品的创新和优化，娃哈哈集团赢得了消费者的青睐，提高了市场占有率和品牌忠诚度。
三、渠道拓展娃哈哈集团在市场营销中注重渠道拓展，不断开拓新的销售渠道，扩大产品销售范围。
娃哈哈集团在全国范围内建立了健全的销售网络和物流体系，有着广泛的销售网络和零售渠道，使产品能够覆盖更广阔的市场。
娃哈哈集团注重与各大超市、便利店、餐饮企业等合作，促进产品的销售和推广，保证产品能够更好地进入消费者生活。
四、营销推广娃哈哈集团在营销推广方面非常重视，通过多种方式进行产品的推广和宣传，提高产品知名度和销量。
娃哈哈集团通过广告宣传、促销活动、赞助活动等方式，加大市场投入，提升品牌形象和产品销量。
娃哈哈集团还依托互联网平台，进行线上营销，开展电商渠道，利用新媒体进行宣传，吸引更多消费者的关注和购买。
通过多元化的营销推广方式，娃哈哈集团不断提升品牌知名度和产品销售额。
娃哈哈集团在市场营销中采取了多项策略，从品牌建设、产品创新、渠道拓展、营销推广等方面进行全方位的布局，取得了巨大的成功。
娃哈哈如何利用内容营销提升品牌影响力
娃哈哈如何利用内容营销提升品牌影响力
一、引言
在当今数字化时代，内容营销成为各大品牌提升品牌影响力的重要手段之一。
作为中国知名饮料品牌，娃哈哈如何利用内容营销提升品牌影响力一直备受关注。
本文将深入探讨娃哈哈在内容营销领域的实践经验，为其他品牌提供借鉴。
二、娃哈哈的内容营销策略
1. 多样化内容形式
娃哈哈通过制作视频、漫画、文章等多种形式的内容，吸引不同类型受众，增强粉丝互动性。
2. 贴近用户需求
娃哈哈根据用户反馈和数据分析，精准把握用户需求，推出符合用户口味的内容，提高用户参与度。
3. 与热点结合
娃哈哈及时结合热点话题，增加内容影响力，使品牌形象更具吸引力。
三、娃哈哈的成功案例
1. “娃哈哈冰霸霸”视频系列
通过“娃哈哈冰霸霸”视频系列，娃哈哈成功吸引了大量年轻用户，增加了品牌曝光度，提升了品牌知名度。
2. 跨界合作
娃哈哈与知名IP合作，通过跨界合作带动品牌知名度和产品销量，加深了用户对品牌的认知和好感。
四、结语
娃哈哈凭借多样化的内容形式、贴近用户需求的策略以及与热点结合的手段，
成功利用内容营销提升了品牌影响力。
其他品牌可以借鉴娃哈哈的经验，不断创新，打造更具吸引力的品牌形象，实现营销目标。
以上是娃哈哈利用内容营销提升品牌影响力的经验分享，希望对您有所帮助。
如有任何问题或补充意见，欢迎留言讨论！。
娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例3篇
娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例3篇市场状况是指企业目标市场的范围、销售渠道的多少、市场占有率的大小以及市场的竞争状况和市场环境的复杂程度等。
一般说来,市场状况是决定市场营销组织和人员多寡的基本依据。
我今天为大家精心准备了娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例3篇，希望对大家有所帮助!娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例1篇于职业原因，在服务众多快速消费品领域的客户同时，一直在关注娃哈哈的市场变化和营销手段。
说实在的，几年来，娃哈哈并没有让人眼睛一亮的石破天惊的创意，但正是这种平实、稳健的风格铸就了娃哈哈今日的成功。
在市场环境相对简单的情况下，娃哈哈种种的营销策略和手段，尚能一击奏效，但市场的多样性、复杂性尤其是突变性，往往会让习惯于过去成功操作模式和手段的企业，在表面的繁荣背后，隐藏、暗伏严重的危机。
透视跟随策略在中国的企业界，有两个敢为天下后的高手，一个是宗庆后，一个是段永平。
他们在不同领域的成功，使得所谓的后发先至的跟随策略，备受企业界推崇。
但今日的辉煌并不意味着永远的成功，昨天还频频得手的跟随策略，在市场急遽变化之时，还能够凯歌高奏吗?就像所有的完美都有阶段性一样，跟随策略的成功也有其特殊的阶段性。
在阶段一和阶段二，娃哈哈凭借敏锐的嗅觉和有效的广告策略，迅速由小变大，获得发展;在阶段三，虽然整个产品市场竞争激烈而成熟，但娃哈哈凭借独具特色的渠道优势、密布的网络优势和品牌优势，构筑起了强劲的核心营销能力，在实施跟进策略之时，还能够傲视天下、游刃有余，企业获得了超常的发展;当进入2000年，各种品牌大战此起彼伏，整个市场产品开发速率加快，跟进策略依靠原有的营销综合优势，娃哈哈尚能稳坐潮头;但到2002年~2003年，营销方式和营销手段泛化，不再成为独家武器之时，娃哈哈还是依靠老三样来实施跟随，没有创新的跟随使得娃哈哈牛奶/果汁/国汽/乐酸乳等在市场上反映平平，有机茶、康有利等系列新品的推出更显得品牌创新的晦涩和乏力。
娃哈哈集团的营销策划---饮料、八宝粥
公司简介
公司位列2010中国企业500强第141位，中国制造 业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料 加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业 收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。
公司简介
杭州娃哈哈集团前身为杭州市上城区校办企 业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现 已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企 业。目前在全国29省市建有58个基地近150家分 公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。
娃哈哈燕麦八宝粥
燕麦是一种富含水溶性纤维、 低脂、低饱和脂肪、不含胆固醇 的健康食品。
娃哈哈燕麦八宝粥，精选高 品质燕麦，健康美味有嚼劲，品 质纯正更营养，燕麦飘香，口感 加倍让你每天都精力充沛。
童装 健康、舒适、漂亮——娃哈哈健康童装
杭州娃哈哈童装有限公司成立于 2002年6月25 日，是由中国最大 的饮料集团-----杭州娃哈哈集团 有限公司投资设立的专业童装企 业。
二、扭转型战略
1、走出市场 全面反攻自己原来的相对弱 势市场 2、企业能力与企业形象提升 ，支持地方 经济发展，活跃于慈善事业，为企业提升 了良好的形象。
三、多样化战略战略
1、挑战两乐 ——推出"非常可乐 "，在饮料界主动扛 起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。 2、开发新绿色饮品—— 开发如“营养快线”等的新 型健康饮品
• 渠道策略——双赢的联销体制度
第一阶段：在80年代末、90年代初，企业起步的时期，与国营的
糖酒批发公司及其下属的二、三级批发站紧密合作，借用其多年来 形成的完善的商业网点，较正规的管理及消费者的信任，完成了商 品的道路建设 。
第二阶段：90年代中期后，随着沿海省份各种专业及农贸市场的
哇哈哈营销策略
哇哈哈营销策略
哇哈哈是中国最大的饮料品牌之一，在饮料市场上具有很高的知名度和市场份额。
为了进一步巩固其领先地位，哇哈哈需要不断创新和实施营销策略。
以下是哇哈哈的营销策略建议。
第一，产品创新。
在如今竞争激烈的饮料市场，产品创新是吸引消费者的关键。
哇哈哈应不断研发新产品，如纯净水、功能饮料、果汁等，以满足不同消费者的需求。
第二，品牌推广。
哇哈哈的品牌形象已经深入人心，但品牌推广仍然是吸引新消费者的重要手段。
哇哈哈可以通过在电视、杂志、户外广告等媒体上投放广告，以提升品牌知名度。
同时，哇哈哈还可以通过赞助体育赛事、明星代言等方式，进一步扩大品牌影响力。
第三，市场细分。
饮料市场消费者需求多样化，因此哇哈哈可以通过市场细分来满足不同消费者的需求。
例如，开发专门针对健身人士的功能饮料、面向儿童的果汁等。
通过满足特定消费群体的需求，哇哈哈可以提高市场占有率。
第四，渠道拓展。
哇哈哈应不断拓展销售渠道，如超市、便利店、餐饮店等，以增加产品的销售覆盖面。
此外，哇哈哈还可以考虑与电商平台合作，将产品推向线上市场，满足消费者的便利购物需求。
第五，用户体验。
哇哈哈可以通过提供良好的用户体验来提升品牌形象和消费者满意度。
例如，哇哈哈可以提供优质的售后
服务，回应消费者的投诉和建议。
此外，哇哈哈还可以通过举办品牌活动、提供会员福利等方式增加消费者参与度。
总之，通过产品创新、品牌推广、市场细分、渠道拓展和用户体验的综合营销策略，哇哈哈可以进一步巩固其在饮料市场的领先地位，吸引更多消费者并提高市场份额。
娃哈哈公司市场营销策略分析
娃哈哈公司市场营销策略分析娃哈哈公司市场营销策略分析一、娃哈哈公司基本情况娃哈哈创建于1987年，在创始人宗庆后的领导下，从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始艰苦的创业历程白手起家，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有66个基地、170余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。
公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
24年来，公司坚持把食品饮料主业做强做大，通过产品技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，年均增长超60%。
2011年，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，同比增长23.65%，实现利税123.34亿，同比增长10.54%，上缴税金54.43亿元，同比增长19.10%，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首，位列2011年中国企业500强第148位，中国企业效益200佳第60位。
娃哈哈在自身获得快速发展的同时，积极回馈社会，履行社会责任。
创立24年来，累计上缴税金243亿元，资助各类公益事业超3亿元，先后获得了1000多项国家、省、市级荣誉称号。
二、娃哈哈公司目标市场和产品定位娃哈哈公司目标市场从一开始的单方面儿童市场发展到现在的多个子市场，是由他的市场定位定位而出的。
产品定位分多种，而娃哈哈是选择了市场空隙，将产品定位为单一的功能。
1988 年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。
众所周知，中国人口众多，而其却放弃了这个巨大的市场，仅仅将产品的目标市场定位在3 亿的儿童市场。
娃哈哈就这样不失时机地瞄准“儿童开胃”这个潜力巨大的市场，立即全力以赴、义无反顾地开始研制一种新型的儿童营养液。
娃哈哈营销渠道管理研究
网络营销渠道是娃哈哈近年来着重发展的方向，其优势在于可以迅速获取市场 信息，提高销售效率，而且可以针对消费者需求进行精准营销。然而，网络营 销渠道也存在风险，如对平台依赖度高，需要投入较多的技术资源和资金。
渠道分析
娃哈哈在选择营销渠道时，充分考虑了各渠道的优势和不足。对于传统营销渠 道，娃哈哈注重与经销商建立长期合作关系，提高渠道覆盖率。同时，对于电 商平台，娃哈哈积极入驻，开展线上销售，利用大数据分析消费者需求，优化 产品定位和营销策略。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3、提升消费者体验
通过优化产品包装、加强售后服务等方式，提升消费者的购物体验。此外，娃 哈哈还可以通过消费者反馈、线上评价等途径，及时了解并解决消费者的问题， 从而提高消费者满意度。
实施方案
1、创新渠道模式
娃哈哈可以设立线上销售部门，开发自己的电商平台，并积极与主流社交媒体 合作，拓展营销渠道。
总结
通过对娃哈哈营销渠道模式的优化，不仅可以提高企业的营销效率和消费者满 意度，还能进一步巩固娃哈哈在市场中的地位。本次演示从创新渠道模式、改 进营销策略及提升消费者体验等方面提出优化建议，并制定了相应的实施方案。 这些措施的实施将有助于娃哈哈更好地满足消费者的需求，提高品牌竞争力， 从而实现持续发展。
2、渠道协作
娃哈哈非常注重渠道之间的协作。公司会通过组织培训、提供优惠政策和奖励 等方式，加强与渠道合作伙伴的沟通与合作。同时，娃哈哈还会建立长期战略 合作关系，以实现渠道资源的共享和互利共赢。
3、培训和激励
为了提高渠道合作伙伴的销售业绩，娃哈哈会定期组织培训和激励活动。培训 内容包括产品知识、销售技巧、市场分析等，以提高合作伙伴的专业素质。同 时，娃哈哈还会设立奖励机制，对表现优秀的合作伙伴给予物质和精神奖励， 以激发其积极性。
娃哈哈营销策划方案
娃哈哈营销策划方案娃哈哈作为中国知名的饮料品牌，一直以来以创新的产品和独特的营销方式深受消费者喜爱。
本文将针对娃哈哈的营销策划进行方案设计，旨在进一步提升品牌的知名度和市场份额。
一、品牌定位与目标群体娃哈哈的品牌定位是“健康、快乐、年轻”，主要面向年轻人和孩子。
因此，我们的目标群体是18-30岁的年轻人和3-15岁的儿童。
二、营销目标1.提升品牌知名度：通过大规模的广告宣传和宣传活动，让更多的人了解娃哈哈，增加品牌知名度。
2.增加市场份额：通过产品创新和多元化的营销策略，吸引更多的消费者选择娃哈哈的产品，提高市场占有率。
3.培养品牌忠诚度：推出多样化的营销活动，增强消费者对娃哈哈品牌的认同，培养品牌忠诚度。
三、营销策略1.广告宣传利用电视、互联网、报纸等多种媒体渠道进行大规模的广告宣传，呈现娃哈哈品牌的健康、快乐形象。
主要传递品牌的核心价值观和产品的特点。
同时，选择一些具有代表性的明星或者儿童明星，作为品牌形象代言人，提高品牌的知名度和可信度。
2.娱乐化营销可以结合娃哈哈产品的特点和年轻人和孩子的兴趣，推出一系列娱乐化营销活动。
例如，推出游戏应用软件或小游戏，融入品牌元素，吸引年轻人的参与。
同时，在各个娱乐活动中加入娃哈哈产品的展示和体验，形成品牌与消费者之间的互动。
3.社交媒体营销4.产品创新娃哈哈可以不断创新产品，扩大产品线，满足不同消费者的需求。
例如，推出更多口味的饮料和小吃，针对特定的人群开发健康营养食品等。
同时，定期进行产品包装的更新换代，增强产品的视觉效果和吸引力。
5.品牌活动四、营销推广方式1.体验营销：在大型商场或者主题公园等地举办品牌体验活动，让消费者免费品尝娃哈哈的产品，增加消费者的购买欲望。
2.附加值推广：与电影院、餐厅等合作，推出特别的套餐或者优惠，让消费者在购买其他产品时可以获得娃哈哈的产品作为附加值。
3.赞助活动：与一些大型的电影、体育赛事等进行赞助合作，展示娃哈哈品牌的影响力，同时也提高品牌的认知度和好感度。
娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例六篇
娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例六篇市场状况是指目标市场的范围、销售渠道的数量、市场占有率的大小、市场竞争的激烈程度和市场环境的复杂性。
一般来说，市场状况是决定营销机构和人员数量的基本依据。
以下是我为大家整理的关于娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例的文章6篇 ,欢迎品鉴！第1篇: 娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例一、公司现有情况概述(1)公司定位：小规模自主经营企业。
(2)主要客户群体：一定规模的企业及一定经济实力的个人。
属于中高端消费群体。
(3)主要营销手段：目前为与当地医院合作营销，利润按比例分成。
(4)公司现有财务状况与支出比率：年利润在40万左右。
总体与支出持平。
(5)公司现有人员比率：工作人员与管理人员之比约为4：1二、目前营销状况1.市场及竞争状况：公司目前服务区域为广州地区。
主要竞争对手为（1）一部分初具规模的健康管理公司。
（2）各医院独立设立的健康管理科室。
2．产品状况：公司目前提供（1）企业健康管理服务（2）个人健康管理服务（3）附带体检服务。
3宏观环境状况：作为经济及健康意识较为发达的省份，潜在客户群较多，采用直营模式的利润空间较大。
三、SWOT问题分析四、未来五年目标阶段推广目标预计利润收入第一年与广州本地大部分三甲医疗机构建立合作关系。
并初步形成独立营销模式。
以消费者每人每年300元，目标受众4000人计，预计80万左右。
第二年深化独立营销模式，同时在珠三角几个重点地区初步建立连锁机构。
总公司利润+分公司利润（总公司*60%）分公司数量推广支出基本与上年持平。
第三年将各连锁机构规模化产业化，形成统一运营模式。
公司数量*独立销售额。
约为300万。
第四年在珠三角其他地域建立连锁机构公司数量*独立销售额推广成本。
约为500万第五年各地区统一深化推广，做出初步的品牌效应1000万五、具体营销战略（一）营销方法：（以下为销售模板的构建，所有推广的连锁企业都统一此营销模式）1、由医疗网点职工引荐(渠道)（新增）（1）概述：以各医疗网点职工为中介，公司为在该医疗网点体检后的客户提供健康评测等服务。
哇哈哈市场现状分析
哇哈哈市场现状分析引言概述：哇哈哈作为中国饮料行业的领军品牌，向来以来都备受消费者的爱慕。
本文将对哇哈哈市场现状进行分析，从品牌影响力、市场份额、产品创新、渠道拓展和竞争对手等五个方面进行详细阐述。
一、品牌影响力1.1 哇哈哈品牌的知名度哇哈哈作为中国饮料市场的领军品牌，其品牌知名度非常高。
消费者普遍熟悉哇哈哈，并且对其产品有着较高的认可度。
1.2 哇哈哈品牌形象的塑造哇哈哈通过多年的市场推广和广告宣传，成功塑造了自己独特的品牌形象。
其活泼、年轻、健康的形象深入人心，为品牌赢得了泛博消费者的爱慕。
1.3 哇哈哈品牌的口碑哇哈哈凭借其产品的质量和口感，赢得了泛博消费者的口碑。
消费者对哇哈哈的产品持有较高的评价，这对于品牌的发展具有积极的影响。
二、市场份额2.1 哇哈哈在中国饮料市场的地位哇哈哈在中国饮料市场中占领着重要的地位。
其市场份额向来保持在较高水平，并且在某些细分市场中具有绝对的竞争优势。
2.2 哇哈哈的市场竞争对手哇哈哈在饮料市场中面临着来自其他品牌的竞争。
如可口可乐、百事可乐等国际品牌以及本土品牌统一、旺仔等都是哇哈哈的竞争对手。
2.3 哇哈哈市场份额的增长潜力尽管哇哈哈在中国饮料市场中已经占领了一定的份额，但仍存在增长潜力。
随着消费者对健康饮品的需求增加，哇哈哈可以通过不断创新和拓展产品线来进一步扩大市场份额。
三、产品创新3.1 哇哈哈的产品多样性哇哈哈的产品线非常丰富，涵盖了矿泉水、果汁、功能饮料等多个品类。
这种多样性能够满足不同消费者的需求，提高了品牌的市场竞争力。
3.2 哇哈哈的产品质量和安全哇哈哈向来以来都注重产品质量和安全。
通过严格的生产标准和质量控制，哇哈哈的产品在市场上享有良好的声誉，赢得了消费者的信任。
3.3 哇哈哈的产品创新能力哇哈哈在产品创新方面具备较强的能力。
不断推出新品种和新口味，满足消费者的不同需求，同时也能够引领市场的发展趋势。
四、渠道拓展4.1 哇哈哈的销售渠道哇哈哈通过多种渠道进行产品销售，包括超市、便利店、餐饮店等。
娃哈哈的广告营销策划方案
娃哈哈的广告营销策划方案一、背景分析娃哈哈是中国知名的饮料品牌，拥有悠久的历史和广泛的市场份额。
然而，在当前激烈的市场竞争中，娃哈哈面临着许多挑战，包括不断增长的竞争对手、消费者趋于理性和健康的消费观念向文化品牌的转变等。
因此，娃哈哈需要通过广告营销策划来提升品牌形象，巩固市场地位，并吸引更多的消费者。
二、目标1. 提升品牌形象：通过广告营销策划，提高消费者对娃哈哈品牌的认知和好感度，树立娃哈哈作为优质饮料品牌的形象。
2. 扩大市场份额：通过广告营销策划，吸引更多的消费者购买娃哈哈产品，增加市场销售额。
3. 培养品牌忠诚度：通过广告营销策划，建立娃哈哈与消费者之间的情感联系，提高消费者对娃哈哈品牌的忠诚度。
三、定位娃哈哈定位为满足消费者饮品需求的“健康、时尚、高品质”的品牌。
重点关注青少年和年轻女性消费者，以其为主要目标消费群体。
四、策略与方案1. 针对青少年消费者的策略青少年是娃哈哈主要的目标消费群体，他们对品牌的认可度和忠诚度较高。
因此，娃哈哈需要针对青少年消费者开展如下策略：(1) 建立品牌与青少年消费者之间的情感联系：通过广告营销策划，塑造青少年消费者与娃哈哈品牌之间的情感联系。
例如，采用青春活力的形象代言人，展现青少年群体与娃哈哈品牌的共同价值观。
(2) 青少年社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，与青少年消费者进行互动交流，传递娃哈哈与青少年消费者之间的共鸣点，引发更多的关注和讨论。
(3) 活动策划：结合青少年消费者的兴趣爱好，组织各类亲子活动，以及青少年文化艺术展演等，增加品牌曝光并加强与消费者的联系。
2. 针对年轻女性消费者的策略年轻女性消费者是娃哈哈品牌重要的消费群体之一，代表了时尚和健康的消费理念。
因此，娃哈哈需要针对年轻女性消费者开展如下策略：(1) 强调产品的健康和美容功能：通过广告营销策划，强调娃哈哈产品的天然和健康特性，以及对美容养颜的功效，吸引更多的年轻女性消费者。
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10届本科生管理综合大作业学号：100602050215成绩：娃哈哈品牌营销策略分析院部：经济管理学院专业：市场营销姓名：刘瑞华指导教师：胡建宏二〇一二年九月内容摘要品牌是一个地方经济实力的象征。
娃哈哈创业23年来，把一个1987年靠三个人借款14万元、为人代销棒冰和汽水起家的校办企业，发展成为中国饮料行业龙头企业，打造了“娃哈哈”这一国内知名、有一定国际影响力的品牌。
娃哈哈品牌位列“2009中国品牌榜”第16位、饮料行业第一位，品牌价值高达150亿元。
娃哈哈的品牌营销战略可以用“人人买得起，处处看得见，真正有价值，件件有保证，桩桩讲信用，时时尽责任”六句话来概括。
至今为止，娃哈哈仍然在饮料行业中独占鳌头，针对不同的市场营销环境能及时采取变换的营销策略，在饮料销售行业业绩一直处于领先地位。
是什么造就了它的成功?企业文化，团队精神还是品牌营销策略?宗庆后始终能带领他的团队不断挖掘并创新“娃哈哈”的销售成功之道。
【关键词】企业文化品牌策略营销理念精神目录1 娃哈哈商标的由来 (1)2 娃哈哈“家”文化起源及十六字企业精神方针........................ 1-2 2.1娃哈哈“家”文化的两个体现方面.. (1)2.1娃哈哈“十六字精神方针”内涵................................ 1-23 娃哈哈所面临的市场营销环境概述.................................. 2-34 娃哈哈面对激烈竞争采取五个营销策略.............................. 4-7 4.1“高举高打”见成效........................................... 4-5 4.2市场定位“特别的爱给特别的你”.............................. 5-6 4.3活动营销 (6)4.4品牌延伸“娃哈哈”饮品系列的推广 (6)4.5市场拓展“我的眼里只有你”………………………………………………6-75 娃哈哈企业取得成功的因素 (7)6从整体上剖析娃哈哈品牌的成功......................................................7-10参考文献 (10)正文一:娃哈哈商标的来由今日之娃哈哈，用“妇孺皆知”一词来形容并不过分。
这样一个产品名称的由来，却颇费周折：最初，娃哈哈集团与有关院校合作开发儿童营养液这一冷门产品时，就取名之事通过新闻媒介，向社会广泛征集产品名称，组织专家对数百个应征名称进行了市场学、心理学、传播学、社会学、语文学等多方面的研究论证。
受传统营养液起名习惯的影响，人们的思维多在素啊、精啊、宝之类的名称上兜圈子，谁也没有留意源自一首新疆民歌的“娃哈哈”三字。
厂长宗庆后却独具慧眼地看中了这三个字。
他的理由有三：一、“娃哈哈”三字中的元音a，是孩子最早最易发的音，极易模仿，且发音响亮，音韵和谐，容易记忆，容易接受。
二、从字面上看，“哈哈”是各种肤色的人表达欢笑喜悦之欢。
三、同名儿歌以其特有的欢乐明快的音调和浓烈的民族色彩，唱遍了天山内外和大江南北，把这样一首广为流传的民族歌曲与产品商标联系起来，便于人们熟悉它、想起它、记住它，从而提高它的知名度。
一言以蔽之，取这样一个别致的商标名称，可大大缩短消费者与商品之间的距离。
宗厂长的见解得到了众多专家的赞同。
商标定名后，厂里又精心设计了两个活泼可爱的娃娃形象作为商标图形，以达到商标名称和商标形象的有机融合。
二:娃哈哈“家”文化的起源及十六字企业精神娃哈哈公司创始人宗庆后总经理从创业之初就十分重视精神面貌在经济建设中的重要作用，18年来始终不懈地着意培育具有自身特色的企业文化。
在经济快速发展的丰沃土壤中，娃哈哈“家”文化经历了起源、发展和逐渐完善的历史进程，最终形成了比较完整的“家”文化系统。
娃哈哈的“家”文化主要体现在：1、娃哈哈的经营层持股、员工持股。
这保证了员工队伍的稳定，保证了员工对企业的忠诚感。
2、企业的福利、待遇非常好。
医疗、保险、小孩教育等等都有比较完善的保障。
娃哈哈文化的起源可追溯到企业的初创时期。
作为一家区教育局的校办企业，创业初期的是非常艰苦的：百余平方的营业用房，14万元的借款和两位已经退休的教师，可谓一穷二白，就这样娃哈哈开始创业起家。
创业之初，企业以为区属中、小学提供服务，卖些纸张、文具、冷饮为主营业务。
区属学校来一个电话，就要蹬着三轮车将货送上门，有时候，冒着严寒酷暑送一车货去却只能赚取几元钱的利润。
宗庆后同志虽然名义上是校办企业的总经理，但实际上既是搬运工又是送货员，是集多种角色于一身的。
这样的创业背景，对创业者的精神风貌提出了严格的要求，创业者们相信：只有在精神上首先站立起来才能去面对艰苦，克服困难，开创光明。
因此，宗庆后同志提出了“励精图治，艰苦奋斗”的要求，这是非常具有现实针对性的。
既是他在那种条件下自我激励的需要，也确实是企业谋生存求发展的前提。
作为校办企业，除条件差底子薄之外，还有一个必须面对的问题是：被人瞧不起。
在计划经济占主导的时代，校办企业既不列入国家计划，又没有什么优惠待遇。
因而那时候社会上普遍存在着一种偏见，认为校办企业肯定搞不好，就是在企业内部也有自己看不起自己，妄自菲薄的思想倾向。
宗庆后同志又根据当时的这种现实状况，提出了“勇于开拓，自强不息”的口号，勉励自己和同事们一定要争口气，做出点成绩来给人家看看。
“励精图治，艰苦奋斗，勇于开拓，自强不息”这十六个字就是娃哈哈的企业精神。
这个精神由企业创始人宗庆后同志亲自提出，既是创业时期艰苦困难现实的反映，又是创业者们矢志奋斗的精神支柱，有很强的针对性与极强的指导意义。
这个企业精神是娃哈哈文化的起点，相伴着娃哈哈走过了风雨18年历程，当然后来也是整个娃哈哈文化系统的重要核心。
三:娃哈哈所当前面临的市场营销环境概述“到目前为止，娃哈哈仍然是本土饮料企业中最成功的企业之一，即使遭遇‘达娃’之争，我也没有看到娃哈哈出现大的动荡，市场销售和经销商队伍基本保持稳定，这是很难得的。
”这些年娃哈哈能在中国市场保持强势地位，主要原因之一就在于培养了一批忠诚的经销商队伍。
“这个很了不起，销售渠道的稳定，保证了娃哈哈的销售业绩。
”十几年来，宗庆后一手培育了渠道，与经销商建立了非常稳固的关系。
由于宗庆后的个人号召能力，他能与经销商同甘共苦、利益共享，经销商愿意与娃哈哈合作，甚至愿意为此承担风险。
从市场的发展来看，新生的竞争力量越是强大，企业对渠道的依赖将会越强。
在强大的竞争压力之下，随着竞争对手的增加，娃哈哈的渠道是否会受到威胁？刘步尘说：“饮料企业与渠道商合作一般有两种关系：一种是经销商自建渠道，与供应商是简单的买卖关系，供应商对渠道商没有制约；另一种则是供应商与渠道商共同注资组建经销商网络，代理商家产品，两者结成了利益共同体。
不管娃哈哈采取哪一种合作方式，都要保证让经销商获利，才能稳固渠道关系。
”目前，在市场新的流通业态发生变化的情况下，娃哈哈的联销体模式面临考验：一、二线市场的流通业态已经发生变化，甚至二、三线市场也正在发生变化，连锁店和超市高度集中，直接和厂家合作的形式越来越多，经销商的力量正在减弱。
统一、康师傅等都在贴近终端、掌控终端，而娃哈哈自己不直接掌控终端，那么靠什么机制、怎样的利益关系才能让分销商愿意帮助娃哈哈掌控终端呢？让分销商掌控终端，成本无疑会加大，分销商会要求企业让出更多的利益。
但是现在利润空间越来越小，企业很难拿出更多的利益给经销商，这势必会影响分销商的积极性。
四:娃哈哈面对竞争激烈的市场环境采取的产品策略娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，2007年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，是中国饮料业当之无愧的老大。
娃哈哈每年的新品销售贡献率平均达20%-30%，涌现出营养快线等多款经典产品。
⑴跟进中创新模仿跟进，是娃哈哈产品策略中的核心词汇。
娃哈哈八宝粥、非常可乐、娃哈哈果汁饮料、瓜子、激活等产品属于典型跟进型产品。
但仅仅跟进策略，很难解释娃哈哈的许多产品能够后来居上。
跟进中创新，既减少市场风险，同时又差异化创新发展，这才是娃哈哈产品跟进策略的真正核心！1991年，娃哈哈跟进广东果奶儿童饮料，对手只有两种口味，娃哈哈一下子推出“菠萝、荔枝、哈密瓜、草莓、苹果、葡萄”六种口味，六种口味为一组打包销售，增加顾客购买的便利性和选择性，再加上大手笔的电视广告轰炸，销量很快后来居上。
随后，对手推出钙奶，娃哈哈马上推出AD钙奶，“维生素A+D更有助于钙的吸收”更到位，迅速赶超对手。
而娃哈哈绿茶则以“水源地和原料”区隔，“天堂水，龙井茶”，“USP”卖点突出，也快速进入行业三强。
这种跟进中的创新仅仅是小，不高明，但有效，不一定能塑造长期的竞争优势，但一定能够迅速提升产品的短期销量。
⑵适度的创新虽然娃哈哈的跟进策略业内知名，但在娃哈哈庞大的产品体系中，跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。
占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的的创新产品。
当年娃哈哈水的成功，主要靠“抢先入市，抢先”，而产品本身没什么创新。
近两年，娃哈哈相继成功推出的“爽歪歪”、“营养快线”则是产品成分配方的创新。
这两类产品入市已经一两年了，目前还没有强有力的竞争对手出来挑战，与其中的科技创新壁垒有关。
随着娃哈哈企业综合实力的增强，从包装/口味等初级创新，到内容物、生产技术工艺的高级创新，娃哈哈的研发中心同步研究的新品达100多个，可迅速产品化的也有10多个。
在经费投入上，娃哈哈每年至少提取销售收入的3%作为开发经费，每年技术开发经费达数亿元。
强大的研发体系、技术力量成为娃哈哈产品不断推陈出新、继续发展的源动力。
五:娃哈哈所采取的营销策略目前杭州娃哈哈集团的规模、利润、上缴税收等各项指标在国内饮料行业已经连续6年位居第一，在全球范围内，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特，是世界“五巨头”之一。
快速消费品类的食品饮料行业，当今市场容量日渐饱和，产品同质化严重，品牌竞争空前激烈。
而作为行业龙头的娃哈哈集团，始终保持了行业领先地位，企业品牌历久弥新、依然活力彰显，这不得不说是一个奇迹。
⑴“高举高打”见成效“此番增长得益于娃哈哈2004年‘高举高打’策略的推行。
”杭州娃哈哈集团广告部部长杨秀玲对记者说。
“高举高打”也是娃哈哈集团董事长宗庆后2004年经常挂在嘴边的一句话。
众所周知，娃哈哈集团在营销策略上以前非常重视渠道和终端。
自1987年成立以来的十几年中，娃哈哈建立了一个庞大的营销网络，足迹遍布全国各地。