外贸经理岗位职责说明书

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外贸经理岗位说明书

外贸经理岗位说明书一、岗位概述外贸经理是指在国际贸易领域中负责管理和协调公司的出口业务以及与国外客户的沟通和合作的职务。

外贸经理承担着开拓新市场、扩大销售渠道、管理团队和与客户的关系建立等多项重要工作任务，对于公司的国际化发展和商业成功至关重要。

二、岗位职责1. 制定并执行符合公司发展战略的外贸营销策略，包括市场开拓、销售推广、竞争分析等；2. 建立并维护与国外客户的良好关系，开展商务洽谈，促成订单签订；3. 开拓新业务渠道，拓展海外市场，提升公司产品的国际知名度和市场占有率；4. 监测国际市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略，提出市场营销建议；5. 组织和协调国际贸易物流，确保订单按时交付，保证交货质量和客户满意度；6. 参与国际展会和贸易洽谈活动，提高企业形象，寻找业务合作机会；7. 管理团队，培养和激发团队成员的工作积极性和创造力；8. 分析业务数据，撰写报告，并向上级汇报工作情况和业绩。

三、岗位要求1. 本科及以上学历，国际贸易、国际商务等相关专业；2. 具备扎实的外贸理论知识和丰富的实践经验；3. 熟悉国际市场开拓和销售渠道，具备市场分析和商务洽谈能力；4. 精通国际贸易法律法规，熟悉贸易条款和合同管理；5. 具备出色的沟通能力和团队管理能力，能够协调多方合作；6. 具备较强的分析和解决问题的能力，能够应对复杂多变的国际贸易环境；7. 英语流利，能够进行良好的英文口语和书面沟通；8. 熟练操作办公软件和国际贸易相关软件工具。

四、薪酬待遇根据应聘者的资历和工作经验，提供具有竞争力的薪酬待遇以及完善的福利制度，包括但不限于五险一金、年终奖金、带薪年假等。

五、工作时间和地点根据公司规定，外贸经理通常需要在正常工作时间内履行岗位职责，部分工作可能需要出差。

工作地点为公司所在地或者其他指定地点。

六、简历投递方式请将个人详细简历、工作经历及相关资质证书等相关材料通过电子邮件方式投递至公司指定邮箱。

外贸部经理岗位说明书

适应能力
充满自信
创新精神
正直诚实
知识分享
快速反应
注重细节
尊重他人
工作经验
4年以上相关工作经验（含1年以上管理经验）
教育程度训练
本科及以上学历，国际贸易专业或外贸英语专业
外贸部经理岗位说明书
员工姓名：员工编号：
到任本职日期： / /
职等：等级至等级
直接主管：营销副总
直接部属：
外贸业务主办
职位设置目的：
领导外贸部积极开发国外市场，与外商进行商务谈判，办理各种外贸手续，保证公司产品销往国外市场的通道畅通
工作职责：
1.参加各类的医药外贸洽谈会，积极开发国外市场销售渠道
11.完成上级领导交办的其他工作
12.
13.
14.
15.
汇报关系：
以上职责，向营销副总汇报
所需条件：
专业技能
外语水平
翻译能力
医药外贸政策与法规
管理技能
预算管理
计划与组织
解决问题能力
化解冲突
人际沟通技巧
团队建设
时间管理
目标设置
交流技巧
演讲能力
个人素质
以质量为中心
以客感性
团队合作
2.领导外贸业务主办与国外销售代理商进行商务谈判，根据国际惯例及国家有关规定签订销售合同，或者与国内进出口代理商签定合作协议，通过国内进出口代理商进行外贸交易
3.领导外贸业务主办根据销售合同进行制单及协助储运部进行发货
4.督促外贸业务主办与生产计划员及时沟通外贸销售计划及要货情况
5.领导外贸业务主办办理、审批、申报涉及外贸出口的各种证件
6.药品在各国注册时，领导外贸业务主办及时准备和提供全面详细的资料；

外贸客户经理岗位职责

外贸客户经理岗位职责
外贸客户经理是负责与国际客户进行沟通和合作的关键职位。

他们的主要职责包括：
1. 寻找和开发新的国际客户：外贸客户经理需要通过市场调研
和网络搜索等方式寻找潜在的国际客户，并与他们建立联系，了解
他们的需求和合作意向。

2. 维护和管理现有客户关系：外贸客户经理负责与现有客户保
持良好的沟通和关系，及时回复客户的咨询和问题，解决客户的投
诉和纠纷，确保客户满意度和忠诚度。

3. 谈判和签订合同：外贸客户经理需要与客户进行商务谈判，
就价格、交货期、质量要求等合作细节进行协商，并最终签订合同。

4. 跟进订单执行：外贸客户经理需要与内部团队协调，确保订
单按时交付并符合客户的要求，及时解决订单执行中的问题和挑战。

5. 销售和市场推广：外贸客户经理需要通过参加展览会、客户
拜访等方式推广公司的产品和服务，提高市场知名度和销售额。

6. 报告和分析：外贸客户经理需要定期向上级汇报工作进展和
业绩情况，同时分析市场趋势和竞争对手的动态，为公司制定销售
和市场策略提供参考。

7. 解决客户问题和纠纷：外贸客户经理需要及时处理客户的问
题和纠纷，协调内部各部门解决相关的技术、质量、物流等问题，
以保证客户的满意度。

8. 建立长期合作关系：外贸客户经理需要与客户建立长期稳定
的合作关系，通过定期的客户拜访和沟通，了解客户的需求和变化，
提供专业的建议和支持。

总之，外贸客户经理需要具备良好的沟通能力、销售技巧和商务谈判能力，能够有效地管理客户关系，实现公司的销售目标和客户满意度。

外贸经理岗位说明书

外贸经理岗位说明书一、岗位概述外贸经理是负责公司与海外客户进行贸易往来的关键岗位。

岗位职责包括负责开发、维护海外客户关系，承担订单跟踪和货物运输安排等工作。

外贸经理需要具备出色的市场拓展和交际能力，熟悉国际贸易法规和流程，能够灵活应对不同文化背景的客户需求。

二、岗位职责1. 开发海外市场：外贸经理负责通过各种渠道开发海外市场，包括洞察目标市场需求、参加国际贸易展览、建立业务合作关系等。

同时，根据公司战略目标，制定并执行市场拓展计划。

2. 维护客户关系：外贸经理负责与海外客户进行沟通和业务洽谈，建立和维护良好的合作关系。

及时回复客户的询价和投诉，并提供技术支持和解决方案，以保证客户满意度。

3. 跟踪订单进展：外贸经理负责跟踪订单的进展，确保按时交货并满足客户要求。

与生产部门、物流部门等内部部门紧密合作，协调生产进度和货物运输安排，确保订单的顺利完成。

4. 管理出口文件：外贸经理负责制作和管理出口所需的各类文件和证书，包括合同、发票、装箱单、商业发票等。

确保文件准确无误，符合国际贸易法规，以避免出口风险和纠纷发生。

5. 报告和分析：外贸经理需要定期向上级汇报市场情况、销售业绩和客户反馈等。

同时，根据市场需求和竞争情况，进行数据分析和市场预测，为公司战略决策提供有力支持。

三、任职资格1. 学历要求：本科及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业优先。

2. 语言能力：流利的英语口语和书写能力，具备多国语言能力者优先考虑。

3. 技能要求：熟悉国际贸易法规和流程，具备良好的市场拓展和销售技巧。

熟练操作办公软件和国际贸易相关软件。

4. 个人素质：具备较强的沟通能力、抗压能力和团队合作精神。

具备良好的外语表达能力和商务礼仪。

四、薪酬福利公司将根据候选人的资历和表现，提供有竞争力的薪酬待遇和完善的福利制度。

福利包括五险一金、带薪年假、定期体检等。

同时，公司也提供良好的晋升和培训通道，为员工的职业发展提供支持。

五、工作时间与地点外贸经理工作时间为标准的工作日制，周末休息。

外贸经理岗位职责说明书

外贸经理岗位职责说明书一、岗位背景外贸经理是指负责公司的对外贸易业务、开拓海外市场的职位。

在全球化的今天，外贸经理的工作变得越来越重要。

本文将从外贸经理的职责、技能要求和发展前景三个方面对外贸经理岗位进行说明。

二、职责说明1. 市场调研和分析外贸经理需要对市场进行全面的调研和分析，以确定合适的进出口产品和潜在的海外市场。

他们需要关注全球经济形势、行业发展趋势和竞争对手的动态，从而制定公司的对外贸易战略。

2. 寻找合作伙伴外贸经理需要主动寻找合适的合作伙伴，如代理商、经销商和合作厂商等。

他们需要通过参加国内外展会、建立合作网络和开展市场营销活动等方式，与潜在的合作伙伴建立联系，并达成合作意向。

3. 客户开发和维护外贸经理需要主动开发新客户并维护现有客户的关系。

他们需要通过电话、邮件、出差等方式与客户进行沟通，了解客户需求，并及时解决问题。

此外，他们还需要与财务、物流等部门协调配合，确保订单的顺利执行。

4. 谈判和合同签订外贸经理需要与客户进行谈判，并达成合作意向。

他们需要了解国际贸易的法律法规和相关条款，编写和审核合同，确保合同的合法性和有效性。

同时，他们还需要协调内外部资源，确保合同的顺利履行。

5. 物流和运输管理外贸经理需要与物流公司和运输公司等合作，负责货物的运输和仓储安排。

他们需要了解国际贸易的物流流程和运输信用，对物流成本和运输时间进行控制，确保货物的及时交付。

6. 政策和风险管理外贸经理需要密切关注贸易政策的变化，并及时调整公司的对外贸易策略。

他们还需要评估和管理潜在的贸易风险，如汇率风险、政治风险和市场风险等，制定相应的风险管理措施，确保公司的利益和资金安全。

三、技能要求1. 扎实的外语能力外贸经理需要具备良好的英语听说读写能力，并且熟悉外贸相关的专业词汇和贸易术语。

此外，掌握其他国际贸易常用语言也是加分项。

2. 强大的沟通能力外贸经理需要具备良好的沟通能力，包括与客户的沟通、与同事的沟通以及与合作伙伴的沟通。

外贸经理岗位职责（通用27篇）

外贸经理岗位职责外贸经理岗位职责（通用27篇）在日新月异的现代社会中，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。

相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，以下是小编精心整理的外贸经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

外贸经理岗位职责篇1岗位职责：1.负责与国外客户的沟通工作；2.业务跟单；3.完成报关工作；4.做好订单的统计、报价任职条件：1.本科及以上学历，国际贸易、外贸英语类相关专业；2.英语专八，或具有较强的听、说、读、写能力，熟练操作电脑办公软件；3.1年以上相关出口贸易工作经验，有外企工作经历者优先考虑；优秀的应届毕业生也可；4.熟悉出口贸易工作的各项流程，熟知出口贸易术语、物流、报关等步骤；5.具有良好的管理、沟通、处理问题的能力，良好的谈判技巧，责任心强，抗压性强。

外贸经理岗位职责篇21、具有在3C手机配件((移动电源、蓝牙耳机、充电器、数据线公司，从事外贸销售、外贸管理岗位经理级两年以上经历;2、开发和维护各类电子产品的客户关系，通过邮件、电话、拜访，与全球电子产品贸易商或制造商的采购建立合作关系，开发新客户，完善维护团队现有客户;3、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同4、具有敏锐的产品、商业嗅觉，能根据市场需求的调研分析，提出外贸产品规划与销售计划，销售能力强;5、负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制;6、负责下属业务员的培养和指导;外贸经理岗位职责篇3主要工作内容及职责1、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同。

2、负责外贸定单的洽谈、签约、单证审核、定单管理、运输、报关、收汇等。

3、负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制。

4、负责外贸业务流程管理和风险控制。

5、负责所接定单的生产和货源，货物检验、商检报关等过程的跟踪，及时处理各环节出现的问题。

外贸经理岗位说明书

外贸经理岗位说明书一、岗位概述外贸经理是指负责公司对外贸易业务的管理与执行，并协调相关部门及外部合作伙伴进行国际贸易的人员。

本文将从岗位职责、任职要求以及工作环境等方面对外贸经理的岗位进行详细说明。

二、岗位职责1. 制定并执行公司的国际贸易战略计划，通过市场分析和调研，制定出口和进口策略；2. 寻找和开拓海外市场，建立并维护与海外客户的良好业务关系；3. 跟进国际贸易市场动态，及时调整业务策略，提高市场竞争力；4. 协调质量部门、物流部门和仓库等相关部门，保证产品的出口质量和运输安全；5. 负责制定并达成销售目标，完成出口和进口订单的谈判和签订合同；6. 管理外贸团队，进行团队建设，带领团队完成工作任务；7. 处理国际贸易相关的配额申请、报关、退税等手续，确保合规运营；8. 处理国际贸易纠纷和客户投诉，保障公司的合法权益；9. 参与国际贸易展览和市场推广活动，提升公司知名度和形象。

三、任职要求1. 本科及以上学历，国际贸易、国际经济、商务英语等相关专业背景；2. 具备扎实的贸易专业知识和经验，熟悉国际贸易流程；3. 熟练的英语听说读写能力，能够进行商务谈判和文件撰写；4. 具备较强的市场分析和商业敏感度，能够制定合理的业务策略；5. 具备团队管理经验，良好的沟通和协调能力；6. 熟悉国际贸易法规和相关政策，具备合规操作能力；7. 善于学习和适应变化，具备较强的抗压能力；8. 有良好的职业操守和团队合作精神。

四、工作环境外贸经理在公司的国际贸易部门工作，主要与市场营销、财务、采购、物流等相关部门进行合作。

由于涉及国际贸易，外贸经理需要经常与海外客户进行跨国业务往来，因此需要具备较强的跨文化沟通能力和出差适应能力。

同时，外贸经理需要密切关注国际贸易政策和市场变化，保持持续学习和自我提升。

五、总结作为外贸经理，需要具备广泛的国际贸易知识，熟悉市场趋势和业务流程。

同时，良好的沟通能力、协调能力以及团队管理能力也是外贸经理的重要素质。

外贸经理岗位说明书

外贸经理岗位说明书一、职位概述外贸经理是一个在国外市场开拓、贸易洽谈和客户管理方面具有丰富经验的专业人员。

外贸经理需要熟悉国际贸易流程，了解国际市场动态，具备出色的谈判和沟通能力。

该职位与公司内部各部门及供应链伙伴进行协作，与海外客户建立和维系战略合作关系。

二、职责描述1. 市场开拓与洽谈外贸经理需要通过市场调研分析，了解行业和市场趋势，确定目标市场和产品定位。

与此同时，外贸经理需要寻找潜在客户并展开洽谈活动，促进客户购买公司产品。

2. 客户关系管理外贸经理负责与现有客户进行关系维护，并寻找机会扩大销售。

通过定期电话、邮件或拜访等方式，与客户保持密切联系，了解客户需求并提供相关支持。

3. 销售业绩管理外贸经理需要制定销售目标和计划，并负责实施和完成销售业绩。

通过建立有效的销售渠道和合作伙伴关系，提高销售额和市场占有率。

4. 合同谈判与签订外贸经理需要与客户进行合同谈判，商讨各项交易条款。

并确保合同签订后的执行，保证订单按时交付和付款。

5. 相关政策和法规遵守外贸经理必须了解并遵守国内外贸易政策和法规，确保公司在国际市场上的合规操作。

6. 团队协作外贸经理需要与公司内部各部门协作，包括生产、采购、质量等，确保交货期、质量和售后服务等问题得到妥善解决。

同时，带领团队完成团队目标，评估团队绩效。

三、任职要求1. 学历与专业外贸经理通常需要本科及以上学历，国际贸易、国际商务管理、英语等相关专业优先。

2. 语言能力外贸经理需要具备流利的英语口语和书写能力，能够熟练进行电话、邮件或面对面的沟通。

掌握其他外语将被视为加分条件。

3. 相关工作经验外贸经理需要有相关行业的工作经验，熟悉国际贸易流程和市场规则。

对于一些大型企业，需要有一定的管理经验。

4. 业务能力外贸经理需要了解国际市场和产品知识，具备市场开拓和洽谈的能力。

同时，需要有良好的商业敏感度和市场分析能力。

5. 沟通与谈判能力外贸经理需要善于沟通，具备良好的谈判技巧和解决问题的能力。

出口贸易业务经理岗位职责

出口贸易业务经理岗位职责出口贸易业务经理是企业出口贸易业务的主管，主要负责协调和管理企业出口业务的各项工作，包括市场调研、产品开发、订单跟进、合同谈判、物流服务、质量控制等方面。

其职责包括以下几个方面：一、市场调研和市场开拓出口贸易业务经理需要通过市场调研和分析，了解和掌握目标市场的需求和市场形势。

并根据市场需求，开发符合市场需求的产品，并与客户进行沟通和洽谈，推动产品销售。

另外，需要通过展会、商务考察等方式，开拓新的市场，拓宽出口贸易业务的发展领域。

二、订单跟进和合同谈判出口贸易业务经理需要对订单进行跟进和协调，确保订单能够按时交货，并与客户谈判合同条款和价格等问题。

同时，对订单的交付、质量等问题进行跟踪，以确保合同的执行。

三、物流服务和质量控制出口贸易业务经理需要与国内和国外的物流服务商进行沟通和协调，确保货物能够按时准确地送达目的地。

同时，需要对产品的质量进行控制和管理，确保产品符合目标市场的质量标准。

四、与国内外部门协调出口贸易业务经理需要与企业内部的其他部门进行紧密的协调，包括生产、研发、品质、物流、财务等部门。

另外，需要与外部合作伙伴与国家相关部门进行协调，以确保企业的出口贸易业务能够顺利展开并高效运营。

以上是出口贸易业务经理的主要职责，需要具备高度的商业敏锐性、跨文化交流能力、市场营销技能和协调管理能力等核心素质，并具备相关的出口贸易业务知识和经验。

同时，在出口贸易业务经理岗位中需要具备优秀的沟通能力、市场预测能力和工作热情，以优化出口贸易业务的运作，为企业的国际化进程做出贡献。

外贸经理职位说明书

西柯集团职位说明书
1
外贸经理职位说明书 1. 基本资料职位名称：外贸经理职位编号：所属部门：编制：审核：审批：版次: 总页次：生效日期：
2. 职责概要根据集团战略规划要求，负责公司国外市场的开拓、销售工作；负责公司产品出口相关工作；负责公司配套出口的商检工作，负责公司产品英文说明书的翻译和其他翻译类工作，达成集团战略目标的实现。
知识技能
商务礼仪口语水平技能商务谈判情报收集协调能力团队合作责任心
胜任能力
创新能力沟通能力积极心态
8. 工作条件工作地点稳定性 □ 基本不需要出差 □ 经常需要出差 ■ 偶尔需要出差 □ 频繁出差
西柯集团职位说明书
4
工作环境
■ 办公楼环境 □ 室外普通环境
□ 车间普通环境 □ 尘毒、持续噪音、持续高温环境 □ 不注意可能造成人体局部损伤 □ 工作危险大，有可能造成很大伤害 ■ 偶尔需要加班或出差 □ 工作时间无规律，自己无法控制
ERP
级 □ 四级 □ 四级 □ 四级 □ 四级 ■ 四级 □ 四级 □ 四级 □ 四级 ■ 四级 □ 四级 □ 四级 □ 四级
□ 五级 □ 五级 □ 五级 □ 五级 □ 五级 □ 五级 □ 五级 □ 五级 □ 五级 □ 五级 □ 五级 □ 五级 □ 五级 □ 五级
知识
客户关系营销信息管理
7. 任职资格项教育背景目学历大专及以上学历专业必备要求
西柯集团职位说明书
3
专其
业他
英语、国际贸易、市场营销、管理和其他相关专业经验 CET-4 级，能够熟练应用外语进行商务及书信交流 2 年以上了解本行业产品的专业知识技能技巧，熟悉国际贸易价格条款及付款方式；具备熟练的英语应用及对话能力 2 年以上市场营销管理， □ 能编写一般信函、简报、便条、备忘录和通知 ■ 能编写部门级总结报告、汇报文件 □ 能编写公司级文件、报告，或专业分析报告、调研报告、论证报告 □ 能编写可行性分析报告、综合性论证报告 □ 不需要具备计算机操作能力

外贸经理岗位职责说明书

外贸经理岗位职责说明书外贸经理是负责组织、协调和管理公司的国际贸易业务的重要职位。

该职位涉及到各种与国际贸易相关的工作，同时需要具备扎实的专业知识、出色的沟通技巧和团队领导能力。

本文将详细介绍外贸经理的岗位职责，以便应聘者对该职位有更明确的了解。

一、市场调研与开发外贸经理需要深入了解目标市场，并通过市场调研掌握市场需求和竞争情况。

他们负责开拓新的市场，寻找新的客户和业务机会，以扩大公司的国际贸易业务。

二、合同谈判与签订外贸经理需要负责与客户进行合同谈判，并确保合同条款符合法律和公司的要求。

他们需要与客户协商并保证合同的签订，以确保公司在国际贸易中的权益得到保障。

三、订单执行与管理外贸经理需要与生产、物流等部门密切合作，确保订单的及时执行和交付。

他们需要监督整个订单的过程，解决可能出现的问题，并及时向客户提供订单的进展情况。

四、售后服务与客户关系维护外贸经理需要与客户建立良好的合作关系，并提供优质的售后服务。

他们需要及时回应客户的问题和投诉，并解决相关问题，以维护良好的客户关系。

五、市场营销策划与推广外贸经理需要制定市场营销策略，提出有效的推广方案，并组织实施。

他们需要与市场部门合作，运用各种营销手段，推广公司的产品和品牌，提高市场竞争力。

六、团队管理与培训外贸经理需要负责领导和管理团队，激发团队成员的工作积极性和创造力。

他们需要制定团队目标和计划，并为团队成员提供培训和指导，提高团队整体素质。

七、行业动态研究与分析外贸经理需要对国际贸易行业的最新动态进行及时研究和分析。

他们需要关注国际贸易政策、市场趋势等信息，以指导公司的国际贸易决策和战略规划。

总结：外贸经理是公司国际贸易业务的重要责任人，在公司的国际贸易发展中扮演着重要的角色。

他们需要具备扎实的专业知识、卓越的沟通技巧和团队领导能力，以应对在国际贸易中可能遇到的各种挑战。

通过市场调研、合同谈判、订单执行、售后服务、市场营销等一系列工作，他们不仅能够推动公司的国际贸易业务发展，还能够维护良好的客户关系，提高公司的市场竞争力。

外贸业务经理工作职责职能

外贸业务经理工作职责职能
外贸业务经理的工作职责和职能包括以下几个方面：
1. 销售业务管理：负责制定销售策略和目标，并确保销售团队达成业绩目标。

跟进和管理客户关系，处理客户的投诉和问题，并及时解决。

2. 市场开拓：负责开拓新市场和客户，寻找新的合作伙伴和销售渠道，以扩大公司的业务范围和市场份额。

3. 业务合同管理：负责与客户签订合同，并处理合同的履行和执行过程中的问题。

确保合同的履行无误，并及时与客户进行沟通和协商，以达到双方的利益最大化。

4. 报价和谈判：根据客户需求和市场情况，制定产品和服务的价格政策，并与客户进行价格谈判和商务洽谈，以达成双方满意的合作协议。

5. 销售团队管理：负责招聘、培训和管理销售团队，并设定团队的销售目标和计划。

指导和督促销售团队的工作，提供必要的技术和专业支持，以推动销售业绩的提升。

6. 市场情报和竞争分析：收集和分析市场信息和竞争对手的动态，及时调整销售策略，以保持企业在市场上的竞争优势。

7. 外部关系管理：与相关政府部门、行业协会和其他机构建立和维护良好的合作关系，以获取行业信息和资源支持。

8. 销售数据分析和报告：定期分析和评估销售数据，编制销售报告和销售业绩分析，并提出改进措施和建议。

以上是外贸业务经理的一般工作职责和职能，具体的工作内容可能因企业规模和行业特点而有所差异。

外贸经理岗位说明书

外贸经理岗位说明书一、岗位概述外贸经理是企业中非常重要的岗位，其职责主要包括负责承接外贸业务、拓展海外市场、协调国内外业务合作，以实现企业的国际化发展。

外贸经理需要具备一定的商务及国际贸易知识，能够熟练运用英语和其他语言，并且具备良好的沟通和协调能力。

本文将详细介绍外贸经理的主要职责、所需能力以及发展前景。

二、主要职责1. 承接外贸业务：外贸经理需要与海外客户进行沟通和洽谈，了解客户需求并提供解决方案，协商商务条款和具体合作细节，签订合同并负责后续交付。

同时，外贸经理还需要管理订单，监控供应链，确保及时交付以满足客户需求。

2. 拓展海外市场：外贸经理需要通过市场调研、开发销售渠道和建立合作伙伴关系，实现企业海外市场的拓展。

他们需要密切关注国际市场动态，分析竞争对手和行业趋势，制定市场推广策略，并通过参加国际展览、开展营销活动等方式提高品牌知名度和市场份额。

3. 协调国内外业务合作：作为外贸经理，需要与企业内部各个部门紧密合作，如生产、物流、质量等，确保供应链的高效运转。

与此同时，他们还需要处理国际贸易的相关手续和文件，如报关、报检、货物保险等，确保国际贸易合规并顺利完成。

4. 客户关系管理：外贸经理需要与客户建立并维护良好的关系，及时回应客户的需求和问题，并提供专业的咨询和建议。

他们还需要定期与客户进行沟通和交流，了解市场动态和客户意见，以调整企业策略和发展方向。

三、所需能力1. 商务能力：外贸经理需要具备较强的商务谈判和决策能力，能够与客户就商务条款和价格等事项进行有效谈判。

他们需要了解国际贸易的相关法规和政策，熟悉合同的撰写和解读。

2. 语言能力：外贸经理需要流利掌握英语，并且能够熟练运用其他外语。

掌握多种语言可以帮助他们更好地与海外客户沟通和交流，提高工作效率。

3. 沟通协调能力：外贸经理需要与海外客户、供应商和企业内部各部门保持良好的沟通和协调。

他们需要能够倾听和理解他人的观点，处理复杂的商务关系，并推动业务的顺利进行。

外贸经理岗位说明书

一般水平
较强水平
•团队合作
√
•语言表达能力
√
•文字处理能力
√
•说服能力
√
•谈判能力
√
•其他（请注明）
管理技能
•领导能力
√
•组织协调能力
√
•计划能力
√
•时间管理能力
√
•其他（请注明）
创新能力和开拓能力
•创新能力
√
•开拓能力
√
判断决策能力
•战略思考能力
√
•问题分析能力
√
•推断评估能力
√
•决策能力
√
其他能力
•初中（）
•中专/技校或高中(）
•大专（√）
•大学本科（）
•硕士及以上（)
专业知识要求
国际贸易知识、市场营销知识、管理知识
执（职）业资格要求
国际贸易专业
相关专业技术职务
任职资格
•无需（√）
•初级职称（）
•中级职称（）
•高级职称( )
如果需要职称,同时请注明职称类型:
（如：经济、政工、统计、审计、会计等）
(国内销售经理）岗位说明书
岗位名称
外贸经理
所属部门
销售部
岗位编码
岗位类别
岗位序列
营销
岗位定编
岗位概述：
领导国外市场开发与管理工作,完成销售任务目标，深入了解国外市场状况，管理销售团队，树立公司品牌形象
岗位主要关系：
直接上级
总经理
直接下级/人数
无
内部协作关系
公司各部门
外部协作关系
银行、外商及其国内办事机构、货代公司、运输、快递公司、商检局
•请注明:(如：是否需要手指灵巧、办公设备（√）

外贸船务经理岗位职责说明书

外贸船务经理岗位职责说明书一、岗位概述外贸船务经理主要负责外贸船务工作，包括船舶调度、货物装运、报关报检等相关事务。

该岗位拥有广泛的职责范围，需要具备丰富的船务经验和专业知识，以确保公司外贸业务的顺利进行。

二、工作职责1. 船舶调度外贸船务经理负责根据公司外贸船舶需求，制定船期计划并与航运公司进行良好的沟通和协商，确保货物准时装船和交付客户。

2. 货物装运外贸船务经理负责与货代、仓储和运输供应商合作，组织货物的装卸、运输和仓储等工作，确保货物安全、准时到达目的地。

3. 报关报检外贸船务经理负责协调报关报检工作，与海关、商检等部门保持良好的合作关系，并确保相关单证的准确性和完整性，以确保货物顺利通关。

4. 船务合同管理外贸船务经理负责与船东、船代等相关方签订船务合同，并根据合同要求进行跟踪和执行，确保合同履行的顺利进行。

5. 船务费用控制外贸船务经理负责监控和控制船务相关费用，确保费用合理、节约成本，并与相关财务人员进行沟通和协调。

6. 国际贸易政策及制度研究外贸船务经理需要及时了解并研究国际贸易政策及相关制度，以保持对外贸航运环境的敏感度，并及时提供相关政策建议。

7. 团队管理与协调外贸船务经理负责领导和管理船务团队，分配工作任务，培训和指导员工，确保团队工作的高效运行。

8. 风险管理外贸船务经理需要具备较高的风险意识和应对能力，及时评估和应对船务操作中可能出现的风险和问题，确保整个船务流程的安全和稳定。

三、岗位要求1. 学历与专业拥有相关船舶与海洋工程、国际贸易、物流管理等相关专业的学士及以上学历。

2. 工作经验具有三年及以上外贸船务经验，熟悉船务操作细节和流程。

3. 专业知识熟悉国际贸易政策和相关法律法规，了解国际航运市场和相关制度。

4. 技能要求具备良好的沟通能力、协调能力和团队管理能力，熟练运用办公软件和船务相关软件。

5. 语言能力具备流利的英语口语和书写能力，能够与国际货运公司和海外合作伙伴进行有效的沟通和协商。

成品药外贸部经理职责

成品药外贸部经理职责如下：
1.根据公司下达的外贸年度计划，进行目标分解，保证目标定期
实现。

2.对客户合同/订单的接收，做好跟踪与客户紧密联系及合同/订单
的管理，实现产品在国外市场的销售。

3.实施公司进出口业务。

4.组织实施销售货款的回笼和应收货款的跟踪及帐款异常处理工
作。

5.接到客户下达订单，必须将客户签样、质量标准、工艺要求、
包装资料等及时传递给有关部门。

6.负责与客户进行日常业务联络，促进业务关系持续发展。

7.组织好合同/订单评审工作，接收客户的合同/订单，在24小时
内将合同/订单进行评审和转交联络部门，由此传递给生产部做计划的安排。

8.做好客户的接待工作，并协调处理好客户的投诉。

外贸经理岗位说明书

岗位职责： 1、协助总经理制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持 2、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同 3、制定自己的销售计划，通过电话、邮件、网络等方式联系和开发新客户，完成销售目标 4、负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见 5、定时向总经理汇报销售情况，随时答复总经理对销售动态的询问 6、拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施 7、销售人员的招募、选择、培训、调配、考核 8、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理 9、采集、分析海外市场的有关信息、了解最新需求动态，及时向上级领导汇报 10、负责健全部门组织架构，完善外贸流程，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估做到一专多能，责任到人，合理调配，以保证部门各项工作业务（如销售、合同、统计流转发货回款）的完成 11、制定实施销售费用计划及预算，严格控制销售成本，降低销售费用 12、带领外贸团队参加相关展会 13、负责外贸定单的洽谈、签约、单证审核、定单管理、运输、报关、收汇等 14、负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制 15、总经理临时安排的工作任职资格：（有选择项的，在对应选项括号内打勾）最低学历要求知识与学历
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所需基本能力
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管理技能
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创新能力和开拓能力
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判断决策能力
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战略思考能力问题分析能力推断评估能力决策能力
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其他能力其他：使用工具设备
请注明：（如：是否需要手指灵巧、肢体协调平衡、感官敏锐等）
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普通办公设备（√ ）专业办公设备（）生产操作设备（）其他：电脑和网络操作熟练

外贸经理岗位说明书

外贸经理岗位说明书随着全球化的发展和国际贸易的不断拓展，外贸经理这个职位变得越来越重要。

外贸经理是企业海外市场拓展的关键人物，其职责包括开拓海外市场、招揽客户、跟进订单、与客户沟通等方面。

本文将从以下几个方面来详细介绍外贸经理的职责和要求。

职责描述1.市场开拓：外贸经理需要对海外市场进行研究和分析，制定适合的市场推广计划，积极开拓新客户，拓展销售渠道；2.商务谈判：外贸经理需要与客户进行沟通，了解客户需求，提供专业的产品介绍和销售方案，最终完成订单之间的谈判；3.合同管理：外贸经理需要掌握合同方面的法律法规，对合同条款进行审核和修改，跟进合同执行情况，维护公司合法权益；4.订单跟进：外贸经理需要负责整个订单的跟进流程，包括货物生产、质量检验、海关报关等方面的协调和跟进；5.客户关系管理：外贸经理需要及时解决客户反馈的问题，保持良好的客户关系，提供贴心的售后服务，争取更多的客户满意度。

能力要求1.语言能力：外贸经理需要具备一定的外语水平，能够流利地使用英语、法语、德语、西班牙语等国际贸易常用语言进行沟通；2.市场分析能力：外贸经理需要熟悉国际市场环境，了解目标市场的消费习惯、文化背景等信息，并对市场需求进行分析和预测；3.商业谈判能力：外贸经理需要有较强的商业谈判能力，包括合同条款的谈判、价格的谈判、品质的谈判等方面；4.团队领导能力：外贸经理需要具备较强的团队领导能力，能够带领团队协同工作，完成制定好的目标任务；5.沟通协调能力：外贸经理需要具备良好的沟通能力，能够与顾客、供应商、内部部门等有效沟通，协调各方利益关系。

学历要求外贸经理的学历一般要求大专以上学历，主要涵盖市场营销、国际贸易、英语或其他相关专业。

同时，具备良好的英语基础和国际市场分析能力将会对求职者更为有利。

经验要求一般来说，外贸经理需要有2-3年以上工作经验，具备独立操作海外市场的经验更佳。

同时，有外贸公司、进出口贸易企业等相关工作背景的求职者会更有优势。

领英上外贸经理职位描述

以下是一份可能出现在领英上外贸经理职位描述的范例：
职位：外贸经理
职位描述：
- 负责开发和管理公司的国际贸易业务，包括市场开拓、客户沟通、订单处理和售后服务等。

- 制定并实施外贸销售策略和计划，以实现销售目标和业绩指标。

- 开拓国际市场，寻找新的客户和业务机会，与客户建立并维护良好的合作关系。

- 跟进现有客户，处理订单、合同和付款等事务，确保交货和款项的及时完成。

- 跟踪并分析国际贸易市场的趋势和竞争对手的动向，及时调整销售策略和产品组合。

- 协调跨部门合作，与生产、采购、物流等部门紧密配合，确保流程高效和客户满意度。

- 参与国际贸易展览和交流活动，展示公司产品和服务，拓展市场影响力。

- 监测国际贸易法规和政策的变化，确保公司的合规操作并提供相关的建议。

要求：
- 具备本科及以上学历，国际贸易、国际商务或相关专业优先考虑。

- 有丰富的外贸工作经验，熟悉国际贸易流程、市场开拓和销售技巧。

- 具备良好的商务谈判和沟通能力，能够与不同文化背景的客户进行有效的沟通和合作。

- 熟练运用办公软件和国际贸易相关的工具，如ERP系统、海运报关软件等。

- 具备团队合作精神，能够带领团队并协调各个部门的工作。

- 具备良好的英语听说读写能力，其他外语能力将被优先考虑。

- 具备较强的分析和解决问题的能力，能够应对复杂的业务情况和市场变化。

请注意，这只是一个示例，实际的外贸经理职位描述可能会根据不同公司的需求和要求而有所不同。

在撰写或查看领英上的职位描述时，确保理解并满足特定职位的要求和期望。