房地产公司绩效管理

品牌资本
人力资本
组织资本
工程质量
人工效能
清华讲义 新形势下房地产企业价值提升新规则
一、宏观形势简析（金融危机（房地产、汽车引发）、实体经济、政府托市） 二、新形势逼出行业新规则 1、房地产企业在新形势下面临的挑战（融、投、开发、管理、资源） 2、现金流致胜（项目现金流、企业现金流） 3、周转率致胜（现金流（开发周期）、商业、储备）
ROE＝净利润/股东权益＝净利润/销售收入*销售收入/总资产*总资产/股东权益 ＝销售利润率*总资产周转率*财务杠杆
+
公司
项目1
项目2
项目3
节点
时间
现 债务融资
--
金 流 股权融资
清华讲义 新形势下房地产企业应对策略
风险PK效率
旧规则
新规则
融资：多元、快；资本三性 投资：谨慎、准；投资模型 建设：控制节奏；开发周期 营销：快、准、狠；品牌标准 成本：控制前移 运营：效率提升；运营调度 管理：执行力提升
核心能力打造
土地获取 融资能力 市场能力 产品能力 内部管理 人力资源 战略管理
能力
能力
培养能力 能力
投资能力 股权融资 品牌建设 产品规划 母子公司 人才梯队 战略规划
能力
能力
设计能力 管控能力 建设能力 能力
政府公关 债权融资 市场细分 质量控制 项目管控 人才储备 战略执行
能力
能力
能力
能力
能力
选择猎头公司的标准：1、机构 老板的为人、专业、经历；2、数 据库容量；3、人才评价能力；4 、操盘手能力；5、专注程度 选择外部咨询机构的标准：1、 机构老板的为人、专业、经历；2 、研究能力及服务能力；3、咨询 师构成；4、业务模式；5、资源 积累（客户、研究成果、合作伙 伴等）；6、项目小组成员的能力 及经历
清华讲义
HRM促进企业价值提升之道3
人才识别、分类
人事匹配
人
匹配
心态
与人打交 道的能力
自
向
向
我
上
下
能
能
能
力
力
力
匹配
事
能力
过程
匹配
结果
事前规划 事中控制 事后总结
匹配
选事做事
的能力
数结质 量构量
管理 专业
平
方 思 规 执 纠 总 按序
行
向考划 行偏结
能
感能能 能能能
力
力力 力力力
清华讲义 HRM促进企业价值提升之道4
能力
能力
资本运作 战略合作 市场定位 成本控制 行政效率 企业文化 战略监控
能力
能力
能力
能力
提升能力 建设能力 能力
并购能力 营销推广 开发周期 信息平台 激励控制 风险预警
选择外部培训机构的标准：1、 机构老板的为人、专业、经历；2 、研究能力及服务能力；3、讲师 构成；4、业务模式；5、资源积 累（客户、讲师、研究成果、合 作伙伴等）
选择外部讲师的标准：1、行业 及企业从业经历；2、客户构成； 3、职业性质（职业讲师？）；4 、服务能力及针对性研发能力；5 、讲授能力；6、知识面宽度和深 度
新行业规则下，房地产 企业需要什么样的人才 1、融资人才（多元化）； 投资人才（基于价值）； 运营人才（基于效率） 2、营销人才（策划、渠 道与客户挖掘） 3、成本人才（前期） 4、人才特性（抗压与乐 观、责任心、经营意识、 管理技能、速度、执行 力）
清华讲义 HRM促进企业价值提升之道1
公司战略/ 价值
牵引 支撑
结构：数量、质量
支撑 牵引
职业发展
人力资本增值
支撑
组织发展 组织资本增值
牵引 支撑
支撑 牵引
提升能力,构建HRM专业体系
清华讲义
HRM促进企业价值提升之道2
1、盘点HR：按业绩、态度、能力、潜力将HR分类； 盘点流程及岗位：按岗位价值将岗位分类 2、在战略牵引下确立公司核心能力及关键能力，进 而确立用人标准 3、HR规划：战略—投资节奏及布局—城市及项目数 量、规模、分布—管控及组织—单项目及多项目人员 配置--HR需求数量、质量、结构 4、策略：A：洗牌（裁与招）；B：裁员策略；C： 留住关键员工—使用长处—培养—激励—引进和储备 —外包、联盟、借外脑 5、业务外包：哪些外包；外包给谁（选择伙伴的标 准）；怎么外包；外包后管理与维护；如何选择培训 公司、猎头公司和咨询公司 6、如何联盟、借外脑；知识管理、流程化、标准化 的作用
清华讲义 股价表现
公司价值形成的逻辑
内在价值
财务指标
价值驱动因素 （或KPI）
MVA-市场增加值； P/E-市盈率； P/B-市净率； ……
贴现现金流模型 期权定价模型
投入资本回报率 增长率 加权平均资本成本 ……
营销费用比率 项目开发周期 工程质量投诉率 员工敬业度 组织效率等等
清华讲义 房地产集团价值评价指标体系
清华讲义
房地产企业HR规划及绩效管理
清华讲义
黄博文简介
博志成咨询集团总咨询师、香港博志成房地产商学院首席 专家。
1、学术经历：南开大学 数学、经济学、金融学
2、职业经历：金地集团、和君创业咨询集团、TCL集团高级经理 人；亿城集团、旭辉集团常年顾问；北大、清华、 浙大、中大、重大等高校房地产总裁班特聘教授
4、学术专长：具备深厚的行业分析、战略规划、组织管控与变 革、管理体系优化、HR管理、激励、执行力、管 理技能提升等理论功底和实践经验
5、联系方式：1 3 5 1 0 0 0 9 0 5 7 hhy990319@263.net
清华讲义
目录
一、房地产企业价值（组织绩效）形成的逻辑 1、价值形成的逻辑及价值评价指标体系 2、新形势下，价值形成逻辑的变化 二、HRM促进企业价值提升之道 1、打造企业核心竞争力 2、在科学的HR规划基础上优化HR配置，提高人工效能 三、市场低迷当期，高效HRM的案例介绍 四、房地产企业绩效管理及案例分享
wk.baidu.com华讲义
房地产集团下属公司或项目价值评价指 标体系
销售均价
利润率 销售净利率
项目IRR/NPV
周转率
平均 存货 变现 周期
成本现金流 销售现金流
现金流预测偏差
建安造价 地价/税收 营销费用 管理费用 开发周期 回款周期
HRM在哪 些价值点 有可为？ 哪些点不
可为？（ 过去PK 新形势）
销售速度
现金流预测偏差率
市场增加值 无形资产
税后投入资本回报
加权平均资本成本
增长率 品牌资产 组织资本 人力资本
投入资本周转率
营业利润率 所得税负
存货周转率 固定资产周转率
毛利率 管理费用 营业费用
总部管理费用 子公司管理费用
债务成本 权益成本
项目
再投资率 新投资收益率
≥项目基准
HRM在哪些价值点有可为？ 哪些点不可为？（过去PK新 形势）