旅游促销策略
景区促销定价方案策划书3篇
景区促销定价方案策划书3篇篇一景区促销定价方案策划书一、策划背景随着旅游业的快速发展，景区之间的竞争日益激烈。
为了吸引更多游客，提高景区的知名度和经济效益，制定一套合理的促销定价方案显得尤为重要。
二、策划目的1. 提高景区的知名度和美誉度，吸引更多游客前来参观游览。
2. 增加景区的游客量和收入，提高景区的经济效益。
3. 促进景区的可持续发展，提升景区的竞争力。
三、策划时间[具体时间]四、策划地点[景区名称]五、目标市场1. 本地游客2. 周边城市游客3. 国内外游客六、定价策略1. 差别定价：根据不同的季节、节假日、时间段等因素，制定不同的价格，以吸引更多游客。
2. 折扣定价：对团队游客、学生、老年人等特定群体给予一定的折扣优惠，以提高景区的游客量。
3. 套餐定价：推出景区门票+酒店、景区门票+餐饮等套餐，以提高景区的综合收入。
4. 会员定价：建立景区会员制度，对会员给予一定的优惠和特权，以提高会员的忠诚度和消费频次。
七、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高景区的知名度和美誉度。
2. 公共关系：通过举办新闻发布会、旅游推介会、文化活动等方式，加强与媒体、旅行社、旅游协会等机构的合作，提高景区的知名度和美誉度。
3. 销售促进：通过打折、赠品、抽奖等方式，吸引更多游客前来参观游览。
4. 人员推销：通过景区工作人员、导游等人员向游客介绍景区的特色和优势，提高景区的知名度和美誉度。
八、实施步骤1. 市场调研：对景区的目标市场进行调研，了解游客的需求和偏好，为制定促销定价方案提供依据。
2. 方案制定：根据市场调研结果，制定景区促销定价方案，包括定价策略、促销策略、实施步骤等内容。
3. 方案审批：将景区促销定价方案提交给景区管理层进行审批，确保方案的合理性和可行性。
4. 方案实施：按照景区促销定价方案的要求，组织实施促销活动，确保活动的顺利进行。
九、注意事项1. 促销定价方案要符合景区的实际情况和市场需求，具有可行性和可操作性。
景点线下营销策略
景点线下营销策略在景点线下营销中，一个成功的策略是利用地理位置和目标客户群体来制定切实可行的推广计划。
以下是一些可以帮助景点提高知名度和吸引游客的线下营销策略：1. 合作活动：与当地旅行社、酒店、餐厅等相关企业建立合作关系。
可以通过互相推广，以及组织共同的促销活动来吸引更多游客。
2. 举办特色活动：根据景点的特色和属性，举办各种独特的活动来吸引游客。
比如，如果景点是一个自然保护区，可以组织野外探险或生态讲座等活动。
3. 举办赛事或比赛：组织体育赛事或比赛，例如马拉松、登山比赛等，吸引更多参与者和观众。
这不仅可以增加当地游客的数量，还可以吸引远道而来的游客。
4. 制作宣传物料：制作精美的宣传物料，如海报、明信片、小册子等，通过邮寄、送发或在旅游局、酒店等地方展示来宣传景点。
这些物料应包含景点的独特之处和吸引力。
5. 建立合作关系：与当地媒体建立紧密的合作关系，通过新闻报道、广告等方式增加景点的曝光度。
也可以与旅游博主、社交媒体影响者等合作，让他们在他们的平台上分享游览景点的经历。
6. 口碑营销：提供良好的游客服务，确保每个游客都能有一个愉快的体验。
满足游客需求，并鼓励他们在社交媒体、评价网站上分享他们的体验，增加口碑宣传。
7. 地方居民优惠：对于当地居民，提供一些特殊的优惠和福利，鼓励他们入场参观，同时增加景点的知名度和美誉度。
8. 举办活动推广：定期举办一些有趣的活动，例如文化节、音乐会、表演等，吸引更多游客前来参观，同时与其建立情感联系。
9. 现场互动：在景点设置互动装置或活动区域，让游客可以更加积极地参与其中，拍照、留念或参与一些体验活动，增加他们的参与感和忠诚度。
10. 出行套餐：与旅行社合作，推出搭配景点参观的旅行套餐，降低游客的成本和时间安排难度，增加到访景点的吸引力。
总结起来，景点线下营销策略的核心是通过合作、宣传、口碑营销和互动吸引更多游客。
在计划和执行推广策略时，需要密切关注目标客户群体的需求和行为，以及景点自身的特色和优势，创造独特和有吸引力的游览体验。
旅游销售策划方案5篇
旅游销售策划方案5篇方案一：定向营销- 目标：吸引特定目标客户群体，提高销售转化率- 策略：- 了解目标客户群体的特点和需求，进行市场调研和分析- 制定个性化的推广计划，包括定向广告、直邮营销等- 优化线上线下销售渠道，提供定制化的旅游产品和服务- 预期结果：提高销售转化率，增加目标客户群体的满意度和忠诚度方案二：线上推广- 目标：提升品牌知名度，吸引更多潜在客户- 策略：- 建立专业且吸引人的旅游网站和社交媒体账号- 制作精美的宣传视频和图片，进行线上广告投放- 与旅游博主、社交媒体KOL合作，进行产品推广- 预期结果：增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户，提高线上销售量方案三：优惠活动- 目标：吸引客户，增加销售额- 策略：- 设计各类优惠活动，如限时特价、打折促销等- 与旅游合作伙伴合作，提供特别优惠套餐- 制定推广计划，包括线上线下宣传和广告投放- 预期结果：吸引客户参与活动，增加销售额，提高品牌影响力方案四：品牌合作- 目标：增加合作伙伴，扩大销售渠道- 策略：- 与旅游相关的品牌进行合作，共同推广产品- 开展联合营销活动，如品牌宣传推广、旅游产品包装合作等- 制定合作方案和推广计划，共同分享成果和利益- 预期结果：增加合作伙伴，扩大销售渠道，提高品牌知名度方案五：客户关怀- 目标：提高客户满意度和忠诚度- 策略：- 建立完善的客户关怀体系，包括售后服务、回访等- 定期发送客户关怀邮件或短信，提供个性化的建议和关怀- 设计客户活动，如客户聚会、感恩活动等- 预期结果：提高客户满意度和忠诚度，增加客户复购率和口碑推荐率。
旅游营销策略有效推广和销售旅游产品的方法和技巧
旅游营销策略有效推广和销售旅游产品的方法和技巧随着旅游行业的不断发展，旅游市场的竞争也越来越激烈。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，旅游企业需要制定切实可行的营销策略来有效推广和销售旅游产品。
本文将介绍几种方法和技巧，帮助旅游企业更好地进行营销活动。
一、市场调研与定位在制定旅游营销策略之前，首先需要进行市场调研，了解消费者的需求、偏好和行为习惯。
可以通过问卷调查、访谈等方式收集市场数据，从而更好地把握市场趋势和消费者的心理。
在了解市场的基础上，旅游企业还需要进行市场定位，即确定自身在市场中的定位和目标群体。
根据不同旅游产品的特点和消费者的需求特点，制定相应的市场定位策略，以便更好地向目标消费群体推广和销售产品。
二、多渠道推广旅游产品为了更好地推广和销售旅游产品，旅游企业需要利用多种渠道进行推广。
以下是几种常见有效的渠道：1. 线上渠道：通过建立官方网站、社交媒体平台等线上渠道，展示旅游产品的特点、优势和价格，吸引用户关注和购买。
2. 线下渠道：利用展会、旅游交流会等线下活动，向潜在客户宣传和推广旅游产品，提高产品的知名度和曝光率。
3. 合作渠道：与旅行社、OTA等合作，将旅游产品纳入其平台进行推广和销售，借助其已有的用户资源和市场渠道，快速扩大产品曝光面。
通过多渠道推广旅游产品，能够更好地覆盖潜在客户，提高销售机会。
三、个性化推广与定制化服务个性化推广是一种有效的旅游营销策略。
通过针对不同消费群体的需求特点，定制化推广和服务，可以提高产品的针对性和吸引力。
1. 定制旅游产品：根据客户的需求，提供个性化的旅游线路和服务，满足不同客户的需求，提高产品的竞争力。
2. 营造独特的体验：通过打造独特的旅游体验，吸引客户的兴趣和好奇心。
例如，提供特色的文化体验、美食探索等，使旅游产品具备独特的吸引力。
通过个性化推广和定制化服务，旅游企业可以更好地满足客户需求，提高产品的销售量。
四、口碑营销和客户关系管理口碑营销是一种利用用户口口相传的方式来推广产品的策略。
旅游淡季促销策划书3篇
旅游淡季促销策划书3篇篇一旅游淡季促销策划书一、策划背景二、策划目的1. 提高旅游产品的销售量和知名度，增加旅游企业的经济效益。
2. 吸引更多的游客，提高游客的满意度和忠诚度。
3. 加强与旅游供应商的合作，提高旅游产品的质量和服务水平。
4. 促进旅游市场的发展，推动旅游行业的繁荣。
三、策划时间[具体时间]四、策划地点[具体地点]五、策划对象[具体对象]六、策划内容1. 产品策略：优化产品组合：根据旅游淡季的特点，优化旅游产品的组合，推出一些适合淡季旅游的产品，如温泉旅游、滑雪旅游、文化旅游等。
差异化产品设计：针对不同的游客群体，设计差异化的旅游产品，满足游客的个性化需求。
产品创新：不断创新旅游产品，推出一些新颖、独特的旅游产品，吸引游客的眼球。
2. 价格策略：折扣优惠：在旅游淡季，推出一些折扣优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引游客购买旅游产品。
套餐优惠：推出一些旅游套餐，如机票+酒店、酒店+门票等，提供更多的优惠和便利。
会员优惠：针对会员推出一些专属的优惠活动，如积分兑换、会员专享价等，提高会员的忠诚度。
3. 渠道策略：线上渠道：加强与在线旅游平台的合作，提高旅游产品的曝光率和销售量。
线下渠道：加强与旅行社、酒店、景区等旅游供应商的合作，通过他们的渠道推广旅游产品。
社交媒体渠道：利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行旅游产品的推广和宣传。
4. 促销策略：主题促销活动：根据旅游淡季的特点，推出一些主题促销活动，如温泉节、滑雪节、文化节等，吸引游客参与。
联合促销活动：与其他旅游企业或相关行业进行联合促销活动，如与酒店、景区、餐饮等企业合作，推出一些联合促销套餐。
节日促销活动：在一些重要的节日，如春节、国庆节、中秋节等，推出一些节日促销活动，吸引游客购买旅游产品。
5. 服务策略：提高服务质量：加强对员工的培训，提高员工的服务意识和服务水平，为游客提供优质的服务。
个性化服务：针对不同的游客群体，提供个性化的服务，如为老年人、儿童、残疾人等提供特殊的服务。
旅游营销策略有哪些
旅游营销策略有哪些
旅游营销策略是指通过各种手段和方式，将旅游产品与服务推销给目标客户，提高销售量和市场份额。
以下是一些常用的旅游营销策略：
1. 目标市场定位：了解目标客户的需求和偏好，确定旅游产品和服务的目标市场，以便更准确地制定营销策略。
2. 品牌建设：通过品牌塑造和推广，提高品牌知名度和价值。
在市场竞争激烈的旅游行业，品牌形象可以为企业带来竞争优势。
3. 优化网站和社交媒体：建立用户友好的网站和各种社交媒体平台，提供详尽的旅游信息和预订功能，吸引更多的潜在客户。
4. 与旅行社和OTA合作：与旅行社和在线旅游代理商合作，
将产品和服务推广给更广泛的客户群体。
5. 提供个性化的旅游体验：根据不同客户的需求和喜好，提供量身定制的旅游套餐和活动，增强客户满意度和忠诚度。
6. 促销活动：开展各种促销活动，如打折、赠送礼品、举办抽奖等，吸引客户，并增加销售额。
7. 社会责任和环境保护：积极参与社会公益活动和环境保护活动，增强企业形象，吸引更多倡导环保和社会责任的客户。
8. 口碑营销：通过好评率高的客户评价和分享，提高企业口碑，吸引更多潜在客户的信任和选择。
9. 合作伙伴关系：与相关企业、景区和航空公司等建立合作伙伴关系，共同推广旅游产品和服务。
10. 数据分析和市场调研：通过数据分析和市场调研，了解客
户需求的变化和市场趋势，及时调整营销策略。
总之，旅游营销策略的目标是吸引客户、增加销售额和市场份额，并提高企业的竞争力和盈利能力。
这些策略可以根据企业的特点和市场情况进行适当的调整和组合，以达到最佳的市场推广效果。
旅游的营销策划方案（精选7篇）
旅游的营销策划方案（精选7篇）旅游的营销策划方案（精选7篇）为了确保我们的努力取得实效，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编帮大家整理的旅游的营销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
旅游的营销策划方案篇1一、营销目标我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。
二、营销环境分析1、微观环境在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。
不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。
现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。
2、宏观环境中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。
随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。
三、SWOT分析1、优势(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。
(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。
(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。
旅行社日常促销活动的七种最有效方法
旅行社日常促销活动的七种最有效方法1. 提供优惠套餐：制定吸引人的优惠套餐，如折扣旅行套餐、免费升级、特价机票等。
这些优惠吸引力会激发客户的兴趣，增加购买欲望。
提供优惠套餐：制定吸引人的优惠套餐，如折扣旅行套餐、免费升级、特价机票等。
这些优惠吸引力会激发客户的兴趣，增加购买欲望。
2. 组织主题推广活动：根据不同的季节或特定的节日，组织相应的主题推广活动。
例如，夏日度假特惠、新年出游活动等。
这样的活动能够吸引更多客户参与，增加知名度。
组织主题推广活动：根据不同的季节或特定的节日，组织相应的主题推广活动。
例如，夏日度假特惠、新年出游活动等。
这样的活动能够吸引更多客户参与，增加知名度。
3. 搭建合作伙伴关系：与其他旅游相关行业建立合作伙伴关系，如酒店、航空公司、旅游景点等。
通过提供互惠互利的合作，可以扩大销售渠道，增加销售额。
搭建合作伙伴关系：与其他旅游相关行业建立合作伙伴关系，如酒店、航空公司、旅游景点等。
通过提供互惠互利的合作，可以扩大销售渠道，增加销售额。
4. 定期推送电子邮件：利用客户数据库，定期向客户发送有关旅行优惠的电子邮件。
这可以帮助旅行社与潜在客户保持联系，提醒他们关注最新的促销活动。
定期推送电子邮件：利用客户数据库，定期向客户发送有关旅行优惠的电子邮件。
这可以帮助旅行社与潜在客户保持联系，提醒他们关注最新的促销活动。
5. 积累顾客积分：建立一个系统，让顾客通过购买旅行产品获得积分。
这些积分可以用于抵扣未来的购买金额，吸引顾客进行多次购买。
积累顾客积分：建立一个系统，让顾客通过购买旅行产品获得积分。
这些积分可以用于抵扣未来的购买金额，吸引顾客进行多次购买。
6. 利用社交媒体：积极利用各种社交媒体平台宣传旅行产品和促销活动，与客户进行互动。
社交媒体具有广泛的覆盖面和传播速度，可以帮助旅行社迅速扩大品牌影响力。
利用社交媒体：积极利用各种社交媒体平台宣传旅行产品和促销活动，与客户进行互动。
社交媒体具有广泛的覆盖面和传播速度，可以帮助旅行社迅速扩大品牌影响力。
旅游营销策划方案（精选7篇）
旅游营销策划方案（精选7篇）旅游营销篇1在国家实施桥头堡战略和瑞丽重点开发开放实验区建设的大背景下，德宏州旅游迎来了新一轮的发展机遇。
结合实际，云南省德宏傣族景颇族自治州(以下简称德宏州)州委、州政府提出了“美丽德宏浪漫之旅”的新时期旅游产业发展思路。
在激烈的市场竞争中，如何转变旅游发展观念，创新旅游市场营销思路，以较低投入获得较大产出，已成为德宏州相关部门和旅游企业积极探索的课题。
一、德宏州旅游市场营销的现状和特点随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设重点，作为德宏州5个百亿元工程之一，着力打造生态旅游度假公园，建设旅游桥头堡，加大了旅游市场营销的工作力度。
1、实行“点对点”的宣传营销策略。
德宏州针对客源市场的定位，巩固和拓展周边省份旅游客源市场，积极与重庆、成都两地进行合作，在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上，20xx年又在成都设立了德宏旅游营销中心，将德宏旅游营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销。
并在20xx年7月成都洛带古镇水龙节期间，组成强大阵容赴成都开展宣传促销活动，通过召开新闻推介会、民族歌舞演出、宣传资料发放以及现场咨询介绍等形式的宣传，进一步加深了成都市民对德宏的了解与认识，客源市场得到进一步拓展。
2、积极参加国家、省、州举办的各种旅游交易会展活动，做好旅游形象宣传工作。
重点组织参加了中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、北方旅游交易会、中国昆明国际文化旅游节以及省旅游局组织的赴中国台湾旅游宣传活动、中缅边交会等，充分展示了德宏州丰富的旅游资源，德宏州的旅游形象和知名度不断得到了提升。
20xx 年10月，德宏州在昆明市召开旅游新产品说明会，强势推出一系列以“游热带雨林景观，走千年古道边关，览珠宝翡翠华光，探神秘赌石文化，品边地民族风情，赏异国多彩风光”为特色的德宏旅游新产品，成效明显。
3、加强与的媒体合作。
积极与新闻媒体进行沟通交流，为本土旅游企业和州外旅游行政管理部门、旅游企业牵线搭桥，构建双方合作互赢平台。
旅游景点线下营销策略
旅游景点线下营销策略一、合作推广活动1. 主题合作活动：与当地景点、酒店、餐饮等合作，共同举办主题活动，吸引更多游客参与。
例如，在某个历史名城，可以举办古装秀、古代手工艺品展示等活动，让游客融入其中，增加互动性和参与感。
2. 联合营销：与其他旅游景点、旅行社等合作，共同推出旅游套餐或跨境游产品，并进行联合营销。
例如，将某个旅游景点与当地的温泉度假村合作，推出温泉+景点的套餐，吸引更多游客前往。
二、地方特色体验1. 文化体验活动：举办地方文化体验活动，例如传统手工艺制作、美食制作等。
让游客亲身参与，感受当地独特的文化魅力。
2. 自然体验活动：利用当地的自然资源，举办户外体验活动，如登山、徒步、皮划艇等。
吸引喜欢探险、接触大自然的游客。
三、优惠促销活动1. 早鸟优惠：提前预订旅游产品的游客可以享受一定的折扣或礼品。
这种促销策略可以鼓励游客提前规划旅行，增加预订量。
2. 节假日优惠：在重要节假日期间推出优惠活动，如打折、赠送特色纪念品等。
吸引节假日出游的游客，增加客流量。
四、口碑和社交媒体营销1. 打造独特体验：为游客提供独特的旅行体验，让他们在旅行中感受到特别之处。
游客在社交媒体上分享这样的体验，有助于扩大景点的口碑传播。
2. 社交媒体互动：积极参与社交媒体平台，与游客保持互动，回复评论和提问。
定期发布景点的优惠信息、旅游攻略等，吸引更多人关注。
五、线下推广活动1. 参与旅游展览：参加本地和国际的旅游展览，展示景点的特色和优势，与潜在游客进行面对面的交流，提高知名度。
2. 宣传资料分发：酒店、旅行社、机场等地方分发宣传资料，介绍景点的亮点和吸引力。
有效的宣传资料能够吸引游客的兴趣并引导他们前往景点。
六、邮件营销1. 建立用户数据库：通过景点的官方网站或宣传活动，收集游客的邮箱等联系方式，建立用户数据库。
2. 定期发送营销邮件：定期向游客发送旅游攻略、优惠信息或景点相关的新闻，吸引他们关注并重新考虑游览的计划。
旅游行业的市场营销策略和推广方法
旅游行业的市场营销策略和推广方法近年来，旅游行业蓬勃发展，成为全球最大的服务行业之一。
为了在竞争激烈的市场中立足并取得成功，旅游企业需要采用有效的市场营销策略和推广方法。
本文将介绍几种常见的策略和方法，以帮助旅游企业实现业务增长和品牌知名度提升。
一、目标市场分析在制定营销策略之前，旅游企业应首先进行目标市场分析。
这包括了解潜在客户的需求和偏好、竞争对手的优势与劣势、市场趋势等。
通过综合分析，企业可以确定适合自身发展的目标市场，并为后续的营销活动提供指导。
二、品牌建设品牌建设是旅游营销的基础。
一个具有吸引力和独特性的品牌可以帮助企业在市场中脱颖而出，吸引更多的潜在客户。
要加强品牌建设，旅游企业可以采取以下措施：1. 定义品牌理念和价值观，明确品牌的核心定位；2. 设计有吸引力的品牌标识和标语，并确保在各个渠道上一致展示；3. 提供优质的客户体验，通过口碑传播增强品牌信誉。
三、市场定位市场定位是将产品或服务与目标市场中的消费者需求匹配的过程。
通过准确定位，旅游企业可以更好地满足客户需求，提供有针对性的产品和服务。
来自地域、消费水平、兴趣爱好等多个维度的市场细分可以为企业提供更多的发展机会。
四、线上推广随着互联网的发展，越来越多的人通过网络规划和预订旅行。
因此，线上推广成为旅游企业不可忽视的渠道。
以下是一些常用的线上推广方法：1. 网站优化：优化企业网站的内容、结构和关键词，提高在搜索引擎中的排名。
2. 搜索引擎广告：通过投放关键词广告，提升企业在搜索引擎中的曝光度。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台（如微信、微博、Facebook等）发布文章、图片和视频，与潜在客户互动。
4. 电子邮件营销：通过发送电子邮件给已有客户或潜在客户，提醒其关注企业的最新产品或优惠活动。
五、线下推广线下推广是指通过传统媒体和活动来提高企业的知名度和影响力。
以下是几种常见的线下推广方法：1. 广告投放：在报纸、杂志、电视、广播等媒体上发布广告，吸引潜在客户的关注。
旅游业营销策略
旅游业营销策略旅游业是一个充满竞争的市场，要想在这个行业中取得突破，强大的营销策略是十分必要的。
下面将介绍几种常用的旅游业营销策略。
1. 品牌推广：建立一个吸引人、信誉良好的品牌形象是吸引游客的关键。
通过精美的宣传资料、有吸引力的广告以及专业的服务，建立品牌形象，并加强品牌在网络上的推广。
2. 创新旅游产品：开发独特、有吸引力的旅游产品是吸引游客的关键。
通过了解市场需求，了解目标客户，设计出符合他们需求的旅游产品，并提供与众不同的体验。
3. 区域联动合作：旅游业是一个需要多方合作的行业，通过与当地旅游景点、酒店、交通等合作伙伴建立紧密联系，进行区域联动推广，可以最大限度地提高旅游产品的知名度和影响力。
4. 个性化的市场推广：通过市场分析和客户调研，了解目标客户的需求和兴趣，将旅游产品进行细分，提供个性化的服务和推广，满足不同客户的需求，提高市场份额。
5. 线上推广：随着互联网的飞速发展，线上推广已经成为了旅游业营销的重要手段。
通过建立一个吸引人的网站，提供在线预订和购买服务，以及与客户的互动和沟通，可以扩大品牌知名度，并直接吸引客户。
6. 促销活动：组织一些促销活动，如折扣优惠、旅游线路推荐、定制游等，吸引客户和提高销售额。
可以通过网络、社交媒体和线下推广等多种方式进行宣传，吸引客户的关注。
7. 口碑营销：满意的客户是最好的推广者，可以通过提供高质量的服务和关怀，培养客户的忠诚度，并鼓励他们在社交媒体上分享他们的旅游经历和推荐。
总之，旅游业是一个充满竞争的市场，要想取得突破，需要有强大的营销策略。
通过建立一个吸引人的品牌形象，创新旅游产品，与合作伙伴紧密合作，个性化的市场推广，线上推广，促销活动以及口碑营销等多种手段，可以吸引更多的客户，提高市场份额。
旅游营销策划方案10篇
旅游营销策划方案10篇旅游营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而实现提供有效产品，以下是小编精心收集整理的旅游营销策划方案，肯定会对你有所帮助的，来阅读一下吧!旅游营销策划方案11、旅游促销策略旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。
其主要做法：(1)开展网络公关组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。
(2)网络广告促销在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。
(3)虚拟网游促销吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。
2、推行旅游产品形象策略旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。
旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。
因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。
旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。
为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。
具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。
第10章旅游促销策略
（四）旅游影视产品 （五）旅游户外宣传品
旅游户外宣传品是指室外的道路、地面、绿 化带、楼顶、公共地带、旅游景区等区域设 置的旅游宣传形式。
广义地说,凡在户外设置或出现的宣传形式 均可列入户外宣传品的范畴，比如路牌、标 牌、海报、灯箱、霓虹灯、显示屏、条幅、 旗帜、遮阳伞、候车亭、气球、游船等等， 也有把售货点的和交通宣传列入户外宣传品 范畴的。
从旅游宣传品的不同形式来划分：
通常可以分为旅游印刷品、旅游电子 出版物、旅游纪念品、旅游影视产品、 旅游户外宣传品等。
（一）旅游印刷品
旅游印刷品是地区或国家旅游管理 部门、度假地、游览地管理部门或旅 游业企业出资制作的，用于旅游宣传 、提供信息服务以及消遣、娱乐和其 它一些实际功能的一些旅游线路说明 书、目录集、价格表、各种单页宣传 品和宣传小册子、旅游报刊杂志，以 及提供其它用途的信封、挂历、明信 片等。
(三)旅游广告信息的表达 p252
广告信息的表达是指对各种广告外在 形式的组合运用和具体编排 。
设计必须符合以下五方面的基本要求 ：
1.焦点－－就是要使广告信息有非常明 确的中心和重点,有很强的凝聚力。
2.简洁－－也即要以尽可能少的题材突 出广告的焦点,使广告信息简明、单纯。
3.魅力－－是指广告设计不仅要对目标 受众有一般的吸引力,而且要有触动他们 情感的刺激力、感染力。
4）广告可以利用声音、色彩、影像等艺术和 技术手段,具有很强的表现力和吸引力；
2、旅游广告
旅游广告则是由旅游目的地国家和地 区、旅游组织或旅游业企业出面、用付 费的方式选择和制作事关旅游方面的信 息，并由媒介发布出去，以扩大影响和 知名度，树立旅游目的地国家、地区和 旅游企业的形象，达到促销的目的一种 广告形式。
景区的营销策略
景区的营销策略景区的营销策略是指为了吸引游客和提升景区知名度而采取的一系列营销手段和策略。
以下是一些常见的景区营销策略：1. 建立品牌形象：景区可以通过打造独特的品牌形象和标识来提升知名度，例如设计吉祥物、创作景区logo等。
2. 多渠道宣传：景区可以通过各种宣传途径来向游客传递信息，如广告、传单、旅游媒体、社交媒体等，并结合优惠活动、促销手段引导游客到访。
3. 提供特色旅游产品：景区可以开发独具特色的旅游产品，如夜景游、创意互动体验等，吸引游客体验，提升游客满意度和忠诚度。
4. 合作推广：景区可以与相关的旅游机构、酒店、航空公司等达成合作，通过推出联合促销活动来扩大影响力和吸引更多的游客。
5. 客户关系管理：景区可以通过建立客户关系管理系统，使游客成为景区的忠实粉丝，并通过定期发送电子邮件、短信等方式与游客保持联系，提供最新的活动和优惠信息。
6. 个性化定制：为游客提供个性化定制的旅游服务，满足不同游客的需求，如提供专属导游、特殊景区体验等。
7. 引进优质旅游产品：景区可以引进优质旅游产品，如特色商品、了解当地文化的讲解员等，为游客提供更好的服务和体验。
8. 建立口碑和用户评价：景区可以通过开展优质的旅游服务和满意度调查，吸引游客撰写正面评价，在社交媒体上进行宣传，提高景区的口碑和形象。
9. 私人定制服务：为来访的游客提供个性化的服务，包括导览服务、组织特殊活动等，从而提升游客的体验和满意度。
10. 运用科技手段：景区可以利用先进的科技手段，如虚拟现实、增强现实等，提供沉浸式的旅游体验，吸引更多的游客。
综上所述，景区的营销策略需要结合特色资源、游客需求和市场环境来进行制定，通过建立品牌形象、多渠道宣传、提供特色旅游产品、合作推广等手段来吸引游客，提升景区的知名度和竞争力。
同时，营造良好的客户关系，提供个性化定制服务，优化用户体验，也是景区营销策略的重要组成部分。
旅游淡季促销策划书3篇
旅游淡季促销策划书3篇篇一《旅游淡季促销策划书》一、策划背景随着旅游市场的不断发展，旅游淡季的销售压力也日益增大。
为了在淡季吸引更多游客，提高旅游景区的知名度和经济效益，特制定本促销策划书。
二、促销目标1. 增加淡季游客数量，提高景区知名度。
2. 促进淡季旅游消费，提升景区经济效益。
3. 加强与旅行社、合作伙伴的合作关系。
三、促销时间[具体淡季时间]四、促销策略1. 产品策略推出淡季优惠套餐，如门票+住宿、门票+餐饮等。
开发特色旅游产品，如冬季滑雪、温泉养生、春季赏花等。
加强对景区内设施的维护和管理，确保游客的安全和舒适。
2. 价格策略实行门票折扣优惠，如购买门票一定数量可享受更低折扣。
推出团购、预订优惠等活动，吸引更多游客。
3. 渠道策略与各大旅行社合作，推出更多的旅游线路和产品。
加强与在线旅游平台的合作，提高景区的曝光率。
利用社交媒体、公众号等渠道进行宣传推广。
4. 促销活动策略举办主题活动，如冬季冰雪节、春季花展等。
开展优惠促销活动，如抽奖、满减等。
提供个性化服务，如导游讲解、定制旅游线路等。
五、宣传推广1. 制作宣传海报、宣传单页、视频等宣传资料。
2. 利用社交媒体、公众号、微博等平台进行宣传推广。
3. 参加旅游展会、交流会等活动，提高景区的知名度。
六、活动预算1. 宣传推广费用：[X]元2. 优惠活动费用：[X]元3. 主题活动费用：[X]元4. 其他费用：[X]元七、效果评估1. 定期对促销活动进行评估，根据游客反馈及时调整策略。
2. 对比促销活动前后的游客数量、收入等数据，评估促销效果。
3. 收集游客的意见和建议，不断改进服务质量，提高游客满意度。
八、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性。
2. 注意活动的安全保障，避免出现安全事故。
3. 合理控制成本，确保促销活动的经济效益。
篇二《旅游淡季促销策划书》一、策划背景二、促销目标1. 增加淡季游客数量，提高旅游业务收入。
2. 提升景区知名度和美誉度。
旅游营销策略都有哪些
旅游营销策略都有哪些旅游营销策略是指为了吸引更多游客和提升旅游产品销售而采取的一系列措施和活动。
下面是一些常见的旅游营销策略：1. 市场调研：通过市场调研了解目标客户的需求、喜好和消费习惯，以及竞争对手的情况，从而为制定更有效的营销策略提供数据支持。
2. 品牌建设：通过打造独特的品牌形象和故事，提高品牌辨识度和吸引力，使游客在面临多个选择时选择该旅游品牌。
3. 个性化定制：了解客户个体需求，提供个性化定制的旅游产品和服务，满足不同客户的需求。
4. 合作伙伴关系：与相关行业的企业建立合作伙伴关系，共同推广旅游产品，扩大宣传范围和渠道，增加曝光度和销售机会。
5. 网络营销：通过建立官方网站和社交媒体账号，发布旅游产品信息、推广活动和优惠，与客户建立互动，提高品牌知名度和客户粘性。
6. 优惠和促销活动：定期推出优惠和促销活动，如打折、买一送一、早鸟优惠等，吸引客户购买旅游产品。
7. 内容营销：通过提供有价值、有吸引力的旅游信息和故事，吸引客户的兴趣，并建立客户的信任，进而促成购买决策。
8. 口碑营销：通过客户口碑的传播，包括社交媒体、旅游点评网站等，提高品牌美誉度和口碑，吸引更多潜在客户。
9. 旅游团购：与团购平台合作，提供特价旅游产品，吸引更多客户参与，扩大销售量。
10. 直播营销：通过在线直播平台展示旅游目的地的美景和特色，吸引观众的目光，并在直播中提供促销信息，激发购买兴趣。
11. 季节主题活动：根据不同的季节和主题，组织相关的旅游活动，如举办海滩派对、冬季滑雪活动等，吸引游客参与。
12. 旅游产品包装：通过包装旅游产品，如精品旅游、主题旅游等，提高产品的附加值和售价，吸引客户购买。
总之，旅游营销策略需要根据目标客户群体、竞争对手和市场环境等因素来制定。
不同的策略可以相互结合，以达到更好的营销效果。
旅行社营销策略4篇
旅行社营销策略4篇旅行社营销策略一：1. 提供个性化定制旅游服务：旅行社可以通过了解客户的需求和喜好，提供个性化定制的旅游服务，以吸引更多的消费者。
例如，为喜欢探险的客户安排冒险旅游线路，为享受放松休闲的客户提供度假村或水疗方案。
个性化定制的旅游服务能够满足客户的特殊需求，提供独特的旅游体验。
2. 加强线上推广：在互联网时代，线上推广成为旅行社不可或缺的一部分。
旅行社可以通过建立专业的网站和社交媒体账号，定期更新旅游信息、发布旅游攻略和行程安排，提高品牌知名度和用户黏性。
此外，还可与互联网旅行平台进行合作，提供在线预订服务，方便消费者在线上完成旅游产品的购买。
3. 开展线下宣传活动：除了线上推广，旅行社也应该注重线下的宣传活动。
可以组织旅游展览、主题讲座或与其他相关机构合作举办旅游推介会等活动，吸引潜在客户了解旅游产品以及旅行社的服务。
此外，在旅游景区设置旅行社的宣传展览区域，提供旅游咨询和预订服务，增加销售机会。
4. 引入奖励和促销活动：通过推出奖励和促销活动，旅行社可以吸引更多的客户选择其旅游产品。
例如，推出早鸟优惠，提供优惠价格或附加服务以鼓励提前预订；推出会员制度，为忠诚客户提供积分和专属优惠；推出朋友推荐活动，给予推荐成功的客户一定的奖励等。
这些活动可以增强客户的参与感和忠诚度，提高销售量和口碑。
旅行社营销策略二：1. 提供特色旅游产品：在市场竞争激烈的情况下，旅行社需要通过提供独特的特色旅游产品来吸引消费者。
可以将目的地的文化、历史、美食等融入旅游线路中，打造独特的旅游体验。
例如，组织文化交流活动、美食探索之旅、主题游等，满足不同客户的需求，增加吸引力。
2. 建立良好的客户关系管理：与客户建立良好的关系是促进旅行社业务增长的关键因素之一。
旅行社可以通过发送个性化的邮件、短信，邀请客户参加促销活动或提供旅游资讯，保持与客户的沟通，并及时解决他们的问题和需求。
此外，利用社交媒体平台与客户互动，回应客户的提问和留言，增强客户的参与感。
旅游产品促销策略
旅游产品促销策略引言旅游业是世界上增长最快的行业之一，吸引着越来越多的消费者。
然而，在竞争激烈的市场中，仅仅有优质的旅游产品是不够的，我们还需要一套有效的促销策略来吸引客户并增加销售额。
本文将探讨一些旅游产品促销策略，并提供一些建议。
1. 打造独特的旅游产品体验旅游产品的核心竞争力在于它们能够提供给客户一个独特而难忘的体验。
因此，我们需要不断努力创造独特而有价值的旅游产品，以吸引更多的客户。
可以通过以下几种方式来达到目标：•提供个性化的旅游套餐：根据不同客户的需求，定制不同的旅游套餐，以满足其独特的需求和偏好。
•引入创新元素：在旅游产品中加入一些创新的元素，比如提供高科技体验、互动体验等，以吸引客户并提升他们的参与感。
2. 多渠道营销在今天的数字化时代，多渠道营销是非常重要的。
我们需要借助各种渠道来推广旅游产品，以吸引更多的潜在客户。
以下是一些可以考虑的渠道：•网络营销：通过建立网站、使用社交媒体平台、SEO优化等方式，来提高旅游产品在网络上的曝光率。
•合作伙伴：与旅行社、OTA等合作伙伴建立合作关系，将旅游产品推广给他们的客户。
•亲身体验：举办旅游产品推广活动，邀请潜在客户亲自体验产品，以增加其购买动力。
3. 优惠促销活动优惠促销活动是吸引客户的有效方式之一。
以下是一些常见的旅游产品促销活动：•限时折扣：给客户提供一定的折扣，在一定时间内购买旅游产品可以享受折扣的优惠。
•套餐优惠：推出一些特惠套餐，包含多个旅游产品，以便于客户获得更多的优惠。
•积分兑换：建立积分制度，让客户购买旅游产品时可以积累积分，累积一定的积分后可以兑换优惠或礼品。
4. 提供个人化的客户服务提供个人化的客户服务是吸引客户并保持客户忠诚度的关键。
以下是一些可以考虑的客户服务策略：•24小时在线客服：建立在线客服团队，随时为客户解答疑问、提供支持。
•客户回访：定期回访客户，了解他们对旅游产品的意见和建议，并及时做出改进。
•定制化服务：根据客户的需求和偏好，提供个性化的服务，以满足客户的特殊要求。
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旅游促销的作用及效应
旅游促销的作用
传播信息 刺激需求 强化竞争优势 树立良好形象
旅游促销的效应
注意力” 特色效应 “注意力”效应 名牌效应 特色效
旅游促销组合策略的Leabharlann 定（ 旅游促销组合策略的制定（1）
旅游促销组合是指旅游企业为了达到最佳的促销 旅游促销组合 指旅游企业为了达到最佳的促销 效果，而对各种促销方式（广告、人员推销、 效果，而对各种促销方式（广告、人员推销、营 业推广和公共关系）进行不同的组合和选择， 业推广和公共关系）进行不同的组合和选择，根 据市场的具体特点，制定出有效的促销组合策略。 据市场的具体特点，制定出有效的促销组合策略。
成长期 成熟期 衰退期
宣传产品特色、 宣传产品特色、扩大市场 占有率 稳定客源， 稳定客源，吸引潜在客源 保留老顾客， 保留老顾客，促进游客购 买
旅游产品生命周期与促销组合表
影响旅游促销组合策略的因素（ 影响旅游促销组合策略的因素（2）
促销的基本策略（推式与拉式策略） 促销的基本策略（推式与拉式策略）
产品因素
产品的性质、 产品的性质、产品的生命周期
旅游产品生命 周期 投放期 促销重点 提高产品的知名度 促销组合方式 采用广告及公共关系促进顾客 对旅游产品的了解； 对旅游产品的了解； 采用营业推广作为辅助手段吸引 旅游者购买。 旅游者购买。 以广告和公共关系促销为主， 以广告和公共关系促销为主， 少用营业推广 适当减少广告； 适当减少广告； 增强公共关系、 增强公共关系、营业推广等手段 针对老顾客保留提示性广告； 针对老顾客保留提示性广告； 采用营业推广吸引游客购买。 采用营业推广吸引游客购买。
推式策略是指利用推销人员与旅游中间商促销将产品 推式策略是指利用推销人员与旅游中间商促销将产品 推入渠道， 推入渠道，是指旅游生产者积极将产品推到批发商手 批发商又积极地将产品推给零售商， 上，批发商又积极地将产品推给零售商，零售商再将 产品推向消费者。 产品推向消费者。 拉式策略是指企业针对最后消费者 是指企业针对最后消费者， 拉式策略是指企业针对最后消费者，花费大量的资金 从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。 从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。如 果做得有效，消费者就会向零售商要求购买该产品， 果做得有效，消费者就会向零售商要求购买该产品， 于是拉动了整个渠道系统， 于是拉动了整个渠道系统，零售商会向批发商要求购 买该产品，而批发商又会向生产者要求购买该产品。 买该产品，而批发商又会向生产者要求购买该产品
旅游广告的特点
传播面广 间接传播 效果的滞后性 强烈的表现力和吸引力
旅游广告的作用
传播信息，宣传产品 传播信息， 抑制竞争， 抑制竞争，促进销售 树立形象，指导消费 树立形象，
旅游广告的媒体（ 旅游广告的媒体（1）
大众媒体的特点
广告媒体 电视 优点 视听并存，图文并茂，富有感染 视听并存，图文并茂， 传播范围广、速度快、 力；传播范围广、速度快、效率高 缺点 费用高、时间短；干扰较大； 费用高、时间短；干扰较大；观众选 择 性差； 性差；设计制作难度较大
推式策略
产品经营者 积极促销 批发商 积极促销 零售商 积极促销 消费者
拉式策略
产品经营者 积极促销 批发商 积极促销 零售商 积极促销 消费者
影响旅游促销组合策略的因素（ 影响旅游促销组合策略的因素（3）
市场因素 促销预算因素 经济前景
第二节 旅 游 广 告
旅游广告概述 旅游广告的媒体 旅游广告的决策与管理
POP广告
旅游广告的决策与管理（ 旅游广告的决策与管理（2）
旅游广告预算
力所能及法， 力所能及法，即企业根据自身的财务状况来决定广告预算的方 法。 销售比例法， 销售比例法，是按照过去和本年度计划的销售额以一定的百分 比来计算和决定广告开支。 比来计算和决定广告开支。 广告预算＝（计划年度销售额＋上年度销售额） ＝（计划年度销售额 广告预算＝（计划年度销售额＋上年度销售额）/2 ＊ 广告费占份额的百分比 销售单位法，以每个旅游项目或每条旅游线路来分摊广告费。 销售单位法，以每个旅游项目或每条旅游线路来分摊广告费。 广告预算＝上年广告费/上年推销路线数（项目） 广告预算＝上年广告费/上年推销路线数（项目） 计划年推销路线数（项目） ＊计划年推销路线数（项目） 竞争对等法。 竞争对等法。 是参照竞争对手的广告费来决定本企业的广告 预算，以保持在广告宣传中处于平等或优势地位。 预算，以保持在广告宣传中处于平等或优势地位。 目标任务法， 目标任务法，即旅游企业确定广告目标及为实现应完成的广告 工作任务，然后估算所需费用的总和作为计划广告预算数额。 工作任务，然后估算所需费用的总和作为计划广告预算数额。
设计信息
• 信息内容，即旅游企业向旅游者与潜在旅游者传播的宣传 信息内容， 主题、构思或独特的推销部分。 主题、构思或独特的推销部分。 • 信息结构：描述顺序信息结构、一对二争论信息结构、得 信息结构：描述顺序信息结构、一对二争论信息结构、 出结论信息结构 • 信息组织，主要表现为旅游企业对促销广告的标题、文稿、 信息组织，主要表现为旅游企业对促销广告的标题、文稿、 插图和颜色， 插图和颜色，广告广播时的音质与音量以及促销人员体态 语言等方面因素的处理与组织过程。 语言等方面因素的处理与组织过程。 • 信息源，即信息的发送者。 信息源，即信息的发送者。
s2 s1 s4 s3
s1:广告 s3:营业推广 s2:人员推销 s4:公共关系 四种因素的组合和综合应 用就是促销组合
旅游促销组合策略的制定（ 旅游促销组合策略的制定（2）
确认目标受众 制定促销目标 （促销目标包括了要解决的问题以及预 期的旅游者的反应。）
促销要解决的主要问题：认识上的问题、感觉上的问题、 促销要解决的主要问题：认识上的问题、感觉上的问题、 行动上的问题
直邮广告
目标顾客针对性强、十分灵活， 目标顾客针对性强、十分灵活，受 时空条件限制最少
旅游广告的媒体（ 旅游广告的媒体（2）
旅游广告媒体类型的选择
目标顾客的媒体视听习惯 旅游产品的特点 营销主体自身的特点 广告信息的特点 成本
旅游广告时机的选择
旅游广告的决策与管理（ 旅游广告的决策与管理（1）
旅游广告目标
旅游广告的决策与管理（ 旅游广告的决策与管理（3）
旅游广告设计（信息决策） 旅游广告设计（信息决策）
就是设计所要发送给旅游者和潜在旅游者 的广告信息，它是整个广告活动成功的关键之一。 的广告信息，它是整个广告活动成功的关键之一。 旅游广告信息的表达有六方面基本要求:焦点、 旅游广告信息的表达有六方面基本要求:焦点、 简洁、魅力、统一、平衡、 简洁、魅力、统一、平衡、技巧
广播 报纸
信息传播及时、灵活；传播面广； 信息传播及时、灵活；传播面广； 缺乏视觉吸引力， 缺乏视觉吸引力，表达不直观听众记 广告费用较低；地区和人口选择性强 广告费用较低； 忆起来相对较难。 忆起来相对较难。 传播面广、可信度高、时效性强； 传播面广、可信度高、时效性强； 费用较低；读者可反复查阅;基于读 费用较低；读者可反复查阅 基于读 者情况的地理细分明确 内容较杂，易分散读者的注意力； 内容较杂，易分散读者的注意力；彩 色 版面少，表现力较弱； 版面少，表现力较弱；浏览性读者多 ， 广告不易被人记住 发行周期长，发行量较少， 发行周期长，发行量较少，价格偏高
第九章 旅游促销策略
旅游促销组合策略 旅游广告 旅游营业推广 旅游公共关系 旅游人员推销
第一节 旅游促销组合策略
旅游促销的概念 旅游促销的作用及效应 旅游促销组合的制定 影响旅游促销组合策略的因素
旅游促销的概念
Promotion):即旅游营销者 旅游促销(Tourist Promotion):即旅游营销者 将有关旅游企业、旅游地及旅游产品的信息， 将有关旅游企业、旅游地及旅游产品的信息，通 过各种宣传、吸引和说服的方式， 过各种宣传、吸引和说服的方式，传递给旅游产 品的潜在购买者，促使其了解、 品的潜在购买者，促使其了解、信赖并购买自己 的旅游产品，以达到扩大销售的目的。 的旅游产品，以达到扩大销售的目的。 旅游促销的实质是旅游营销者与旅游产品潜在购 旅游促销的实质是旅游营销者与旅游产品潜在购 实质 买者之间的信息沟通过程。 信息沟通过程 买者之间的信息沟通过程。
杂志
印刷精美，可图文并茂， 印刷精美，可图文并茂，适于形象 广告；阅读率高，保存期长； 广告；阅读率高，保存期长；易于 被传阅；地区和人口选择性强。 被传阅；地区和人口选择性强。 灵活、醒目、展示时间长、 灵活、醒目、展示时间长、成本低
户外广告
广告信息接收对象选择性差； 广告信息接收对象选择性差；内容局 限 性大 人员、时间、经济投入相对较高， 人员、时间、经济投入相对较高，使 用 不当可能会引起收件人反感
消费者反应阶段模式
模式 阶段 认知阶段 情感阶段 行为阶段
AIDA模式 模式 注意 影响的层次模式 知晓认识 创新采用模式 知晓 信息沟通模式 显露 接受
兴趣 欲望 行为 喜爱 偏好 确信 购买 兴趣 评价 尝试 采用 认知反应 态度 意向 行为
旅游促销组合策略的制定（ 旅游促销组合策略的制定（3）
不同广告目标所对应的广告表现形式
知晓：悬疑广告、广告口号、 知晓：悬疑广告、广告口号、广告歌曲 了解：分类广告、说明性广告、 了解：分类广告、说明性广告、文案 偏爱：形象广告、 偏爱：形象广告、富有声望和魅力的诉 辩论性文章、竞争性广告、 求、辩论性文章、竞争性广告、 证言广告 行动：价格诉求、最后机会的提供、 行动：价格诉求、最后机会的提供、 POP广告 广告、 POP广告、折让
旅游广告概述
旅游广告（ Advertising)是指旅游目的地国 旅游广告（Tourist Advertising)是指旅游目的地国 家和地区、旅游组织或旅游企业为达到影响消费大众、 家和地区、旅游组织或旅游企业为达到影响消费大众、 促进本企业旅游产品销售的目的， 促进本企业旅游产品销售的目的，通过媒体以公开支 付费用的方式向目标市场的公众提供企业及产品相关 信息的宣传形式。 信息的宣传形式。