法律顾问的开拓与维护
律师业务的开拓与维护的经验交流发言
律师业务的开拓与维护的经验交流发言
作为一名律师，业务的开拓与维护是关键的工作之一。
以下是一些经验交流：
1. 建立良好的口碑：律师业务的开拓和维护很大程度上依赖于良好的口碑。
确保提供
高质量的法律服务，并与客户保持透明和沟通是非常重要的。
满足客户需求、及时解
决问题，能够给客户留下好印象，并增加客户的信任和对你的推荐。
2. 利用网络和社交媒体：在当今数字化时代，利用互联网和社交媒体工具是非常重要的。
通过在专业网站上建立个人资料和公开展示自己的专业知识，并积极参与相关讨
论和社群，能够扩大自己的知名度和影响力。
3. 参与专业协会和组织：积极参与专业协会和组织，能够拓展人脉和建立信任度。
参
加研讨会、讲座、展览会等活动，能够结识更多的同行和潜在客户，并分享自己的专
业知识和经验。
4. 提供增值服务：除了基本的法律服务，提供一些额外的增值服务也能够吸引和留住
客户。
例如，组织客户培训和知识产权保护活动，撰写法律文章和指南等，能够展示
自己的专业能力并增加客户的忠诚度。
5. 维护客户关系：维护良好的客户关系是业务发展的关键。
及时回复客户的咨询和需求，并与客户保持定期的沟通是必不可少的。
定期邀请客户参加活动或聚会，亲自拜
访客户，并与他们建立良好的人际关系，能够增强客户对你的忠诚和信任。
在律师业务的开拓与维护中，建议采取综合的策略，结合个人的专业能力和市场需求，逐步建立起稳定的客户群体，并保持良好的业务发展势头。
法律顾问工作计划
法律顾问工作计划近年来，随着社会的发展，法律顾问在各个领域中扮演着越来越重要的角色。
作为一名法律顾问，需要全面了解法律知识，并能够根据客户的需求和实际情况，提供专业的法律建议和解决方案。
为了更好地完成法律顾问工作，我制定了以下的工作计划。
一、加强业务能力提升作为一名法律顾问，必须在法律专业知识上不断充电，保持与时俱进。
我计划利用业余时间，阅读相关的法律书籍和期刊，关注最新的法律法规，掌握最新的司法解释和判例。
同时，参加专业培训和研讨会，与同行交流，不断提高自己的专业能力。
二、拓展法律资源网络建立广泛的法律资源网络是提供高质量法律服务的基础。
我计划加入专业律师组织和商业法律咨询机构，与其他法律专业人士建立广泛的合作关系。
通过参与专业活动，扩展自己的社交圈子，获取更多的法律资源，为客户提供全面而专业的法律咨询服务。
三、深入了解客户需求了解客户的需求是为其提供定制化法律服务的前提。
我计划与团队成员合作，定期与客户沟通，详细了解他们的实际情况和法律需求。
通过与客户的密切合作，能够更加精准地把握他们的问题和困惑，提供有针对性的法律建议和解决方案。
四、加强团队协作作为一名法律顾问，与团队成员的紧密协作是保证工作高效进行的关键。
我计划加强与团队成员的沟通，建立良好的工作关系。
通过定期会议和讨论，明确工作目标和任务分配，充分发挥每个人的优势，提高团队整体绩效。
五、注重风险管理在法律顾问的工作中，风险管理是至关重要的一环。
我计划加强对各种法律风险的监测和分析，为客户提供预防和化解风险的解决方案。
同时，定期对客户的业务活动进行风险评估，提前预判可能存在的法律问题，为客户避免潜在的法律纠纷和损失。
六、加强项目管理能力项目管理能力对于提高工作效率和管理客户关系至关重要。
我计划学习和掌握项目管理方法和工具，提高自己在项目管理方面的能力。
通过合理规划和组织工作流程，确保项目的顺利进行以及客户的满意度。
七、保持专业道德标准作为一名法律顾问，必须始终遵守法律职业道德标准，保护客户的合法权益和隐私。
法律顾问的基本技能及业务开拓
无重大诉讼无法律顾问
有重大诉讼有法律顾问
目录Part 3
政府法律顾问服务的基本技能Part 2
企业法律顾问服务的基本技能Part 1浅析法律顾问
Part 4青年律师法律顾问的业务开拓
浅析法律顾问一、法律顾问概况
二、执业律师担任法律顾问的基本要求
三、法律顾问业务发展的概况
四、法律顾问业务所面临的痛点
01 PART ONE
一、法律顾问概况
1、概念及服务内容
2、法律顾问的主要特征
3、法律顾问分类
4、法律顾问的作用和防控手段
法律顾问——是指律师依法接受公民、法人或者其他组织的聘请，以自己的专业知识和技能为聘请方提供多方面的法律服务的专业性活动。
1、概念及服务内容
概念。
法律顾问工作总结及建议
法律顾问工作总结及建议作为法律顾问，我在过去的工作中积累了丰富的经验和知识。
在这篇总结中，我将分享我在法律顾问工作中的经验，并提出一些建议。
首先，作为一名法律顾问，在工作中要始终保持专业和敬业的精神。
拥有扎实的法律知识是必不可少的，但仅仅知识还不足以胜任这个职位。
法律顾问还需要具备良好的分析能力和解决问题的能力。
在处理案件时，我们需要全面了解客户的需求和利益，并提供可行的法律建议。
此外，在与客户交流时，要保持耐心和友好，确保顾客满意。
其次，在与客户合作时，法律顾问应该始终牢记职业道德。
我们需要与客户建立信任关系，并始终保护客户的利益。
我们应该遵守保密协议，并避免利用客户的问题谋取个人利益。
此外，我们还需要与其他团队成员保持良好的合作关系，并共同努力解决问题。
另外，法律行业是一个不断变化和发展的行业，因此作为法律顾问，我们需要不断学习和更新自己的知识。
我们应该关注最新的法律法规和法律实践，并不断提升自己的专业知识。
此外，参加培训课程和专业研讨会也是一个很好的学习方式。
保持学习的态度有助于提高我们的专业水平，为客户提供更好的服务。
最后，我想提醒法律顾问要时刻保持良好的沟通能力。
沟通是法律顾问工作中至关重要的一环。
我们需要与客户、律师同行和其他相关方进行有效的沟通。
良好的沟通能力有助于准确理解客户的需求，并与相关方分享我们的法律见解。
因此，我们应该不断提高我们的书面和口头沟通能力，确保我们的意见能够清晰地传达给各方，并得到充分理解和接受。
作为一名法律顾问，我深知这个职位的重要性和复杂性。
我也经历了许多挑战和困难，但这些经历也使我成长和进步。
通过不断学习和改进，我相信我能够在未来的工作中提供更好的服务。
总之，作为一名法律顾问，要做到专业、敬业、保持良好的职业道德，不断学习和提高自己的专业知识，具备良好的沟通能力，并与相关方保持良好的合作关系。
只有不断追求进步，我们才能为客户提供更好的法律服务。
这就是我在法律顾问工作中的经验总结和建议。
法律顾问工作规程
法律顾问工作规程目录第一章总则第二章法律顾问业务的开拓第三章法律顾问单位的签约与前期工作第四章法律顾问单位的日常服务及维护第一节一般规定第二节日常法律咨询第三节法律培训第四节起草审查文件第五节参与商务谈判第六节参加项目会议第七节其他日常维护工作第五章法律顾问单位的诉讼代理和重大项目服务第六章法律顾问单位的年度总结和合同续签工作第七章其他第一章总则第一条为了规范和指导本所法律顾问业务工作，为顾问单位提供更专业、更深入和更全面的法律服务，并且为了开拓、维护法律顾问业务，树立律师事务所服务品牌，根据本所实际情况和法律顾问工作经验以及《律师法》等有关法律法规，特制定本工作规程。
第二条具体顾问业务律师应不断交流总结，制定相关业务规程，并负责在实践中不断完善和修改。
第三条本工作规程作为律师事务所指导工作规程，规范本所律师办理顾问单位日常工作，本所律师及其他工作人员在开展法律顾问业务工作时需严格遵照本工作规程。
第二章法律顾问业务的开拓第四条律师事务所十分重视法律顾问业务的开拓，将法律顾问业务的开拓作为事务所业务拓展的重要组成部分，鼓励事务所律师及其他工作人员尽可能的开拓法律顾问业务，事务所将尽可能的提供一切支持和帮助。
第五条律师及其他工作人员在业务开展的过程中，对于有合作意向的法律顾问单位，负责开拓的律师应当在实际接触前对于意向顾问单位及其行业进行有必要的调研，做好前期的尽职调查工作。
尽职调查工作包括顾问单位所有必要的信息汇总（包括经营范围、经营年限、行业影响、负责人情况、重大活动、法律服务需求调查、顾问单位及其实际控制人、控股股东的信誉情况等），并对所涉及的行业有关法律法规、主要法律关系/法律问题/法律风险进行研究，并在此基础上形成《法律顾问工作建议书》。
对于需提请所里予以协助和公关的，开展的律师及其他工作人员在法律顾问提请协助申请书里一定要附有《法律顾问工作建议书》。
第六条《法律顾问工作建议书》是开拓法律顾问单位的重要文件，是与意向顾问单位初步接触时向顾问单位建立联系和沟通的重要纽带之一，其主要内容包括：对于意向顾问单位的初步认识、法律服务需求的简要分析、法律服务的建议、法律顾问工作的重要性和必要性、法律顾问服务的形式和内容等等。
法律顾问工作计划
三、工作时间表
1.第1-2周：了解公司业务，梳理合同管理制度，完善合同审核流程。
2.第3-4周：开展法律知识培训，提高员工法律意识。
3.第5-12周：对公司经营活动进行法律风险排查，预防措施和建议。
4.第13-24周：参与公司重大法律事务处理，法律意见和解决方案。
3.提升公司管理层及员工的法律素养，增强团队法治意识。
二、工作内容
1.法律风险评估：对公司经营活动进行法律风险评估，提出预防措施及改进建议。
2.合规管理：建立健全公司合规管理体系，确保公司各项业务合规开展。
3.法律培训及宣传：组织定期的法律知识培训和宣传活动，提高员工法律素养。
4.法律服务支持：为公司各部门全面的法律服务支持，解答法律疑问。
3.提升公司管理层及员工的法律素养，强化团队法治意识。
二、工作规划
1.法律风险评估：对公司经营活动进行全面、深入的法律风险评估，查找潜在风险点，提出针对性的预防措施及改进建议。
2.合规管理体系：建立健全公司合规管理体系，确保公司各项业务在法律框架内合规开展。
3.法律培训及宣传：组织定期的法律知识培训和宣传活动，提高员工法律素养，增强团队法治意识。
通过本计划的实施，我们期望能够为公司营造一个法治、合规的经营环境，提升公司的法律风险防控能力，确保公司实现可持续发展。同时，我们也将不断提升自身专业水平，为公司更加优质、高效的法律服务。
4.法律服务支持：为公司各部门全面、及时的法律服务支持，解答法律疑问，解决法律问题。
5Байду номын сангаас重大法律事务处理：积极参与公司重大法律事务的处理，法律意见和解决方案，确保公司利益。
律师业务的开拓与维护的经验交流发言
律师业务的开拓与维护的经验交流发言在律师业务的开拓与维护方面，有许多经验可以分享。
以下是我个人在这方面的经验交流发言：首先，在律师业务的开拓方面，我发现建立和维护良好的人脉关系是非常重要的。
这可以通过参加相关行业的活动、加入商业组织、参与社区活动等方式来实现。
与此同时，还可以通过与其他律师事务所合作、与相关机构建立合作关系等方式来扩大业务范围。
当然，还可以通过互联网和社交媒体等渠道来提高知名度和曝光率。
其次，在律师业务的维护方面，我认为提供高质量的服务是至关重要的。
客户是我们事务所的核心，因此要时刻保持对客户的关注和专注。
这意味着要及时回复客户的询问和问题，提供详细和全面的法律建议，以及提供专业和高效的解决方案。
此外，要注重与客户的沟通和交流，建立信任和合作的关系，以便持久地维护客户关系。
除了这些基本的原则之外，还有一些特殊的技巧和策略可以帮助我们更好地开拓和维护律师业务。
例如，可以开设定期的法律讲座和培训，向潜在客户介绍相关的法律知识和法规变化。
这不仅可以增加我们的知名度，还可以增加客户对我们的信任和好感。
此外，还可以定期发布法律咨询和案例分析等内容，以展示我们的专业知识和能力。
通过这些方式，可以不断地吸引和留住客户。
此外，在开拓和维护律师业务过程中，我发现网络营销的重要性日益增加。
随着互联网的发展，人们更倾向于在线搜索和选择律师服务。
因此，我们要确保我们的网站和社交媒体等在线平台与最新技术相适应，并能够提供信息丰富、易于导航和用户友好的用户体验。
此外，还可以通过搜索引擎优化（SEO）、在线广告以及与相关网站和博客的合作等方式来提高在线曝光率。
另外，我还发现在律师业务的开拓和维护过程中，有效的市场调研和竞争分析是非常重要的。
通过了解市场需求和竞争对手的优势和劣势，我们可以更好地定位自己的服务，找到适合的客户群体，并为他们提供独特和有竞争力的服务。
因此，建议定期进行市场调研，了解客户需求和行业趋势，并根据这些信息来优化我们的商业策略和服务。
法律顾问如何做好业务拓展与维护
法律顾问如何做好业务拓展与维护2032年了，法律行业已经有了很大的变化。
在这个数字时代，法律智能化和信息化已经成为了发展的趋势。
但是，作为法律顾问，业务拓展和维护对于这个行业依旧有着非常重要的意义。
在本文中，我们将从以下几个方面来探讨如何做好业务拓展和维护：一、了解法律市场的环境在法律行业中，市场环境是尤为重要的因素。
我们需要密切关注行业发展趋势、政策法规变化、经济形势等因素，及时分析法律需求和市场发展动态，为自己的业务拓展和维护制定针对性的策略。
二、建立稳定的客户关系客户是法律顾问事业成功的关键因素，为了做好业务拓展和维护，我们需要与客户建立稳定的关系。
通过积极跟进客户、建立信任关系、提供有价值的专业法律服务、及时解决客户的疑惑和问题，不断加深与客户的默契和合作。
三、提供全方位的服务为了满足客户多样化的需求，我们需要提供全方位的服务。
不仅需要了解客户需求，还需要深入理解客户的行业背景和环境，提供具备针对性和专业性的全方位服务，让客户感受到自己的需求得到了最优解决方案的满足。
四、发展团队力量如何做好业务拓展和维护？还需要注重团队建设。
法律顾问需要拥有高素质的员工，并能不断发展和壮大团队力量，以提高服务能力和专业水平，并以此巩固客户关系。
五、加强学习和创新在瞬息万变的现代社会，法律行业也需要不断更新学习和创新。
法律顾问需要以更广阔的视野，在不断学习和掌握前沿技能的同时，不断对法律服务业务进行创新改革，以更好地满足客户需求，促进业务拓展和维护。
总之，法律顾问做好业务拓展和维护的关键是要了解市场环境，建立稳定的客户关系，提供全方位的服务，发展和壮大团队力量，加强学习和创新，并及时根据市场需求和发展趋势，灵活调整业务战略。
只有不断发展和提升自己的能力水平，不断满足客户需求，才能取得更高的业务拓展和维护成果。
律师业务开拓与维系
律师业务开拓与维系第一篇：律师业务开拓与维系律师业务开拓与维系在律师面临的各式各样问题中，既有当事人的问题，也有律师作为当事人的问题。
而在律师作为当事人的问题中，业务开拓与客户维系问题关系到律师事务所和律师的生存和发展，并且存在于律师职业生涯的各阶段。
业务开拓问题不仅困扰着新律师，也萦绕在老律师身边；当律师争取到了新的业务和新的客户，马上又面临着业务和客户的维系问题。
总之，业务开拓与维系问题会贯穿于律师生涯的全过程。
但是，应当看到，所有的业务问题（即通常所说的案源问题），归根结底是人员问题。
这里的人员既指客户也指律师，因为所有业务都是某一具体客户的业务，而所有的业务又都需要特定的律师去办。
因此，解决业务问题要从人员问题着手，而且要从客户和律师这两方面着手。
本文将从建立客户信任角度进一步讨论如何赢得客户，如何提高客户的忠诚度。
一、建立客户信任———业务开拓如果向律师们开出调查问卷，在诸多有关律师的业务问题中，业务来源问题一定会是绝大多数律师首选的问题。
新律师对于那些案源不断、门庭若市的资深律师羡慕不已。
有的新律师认为，自己刚起步，没有业务是必然的，干的时间长了、熬到一定的时候自然就会有业务；有些律师把自己没有业务做归结为机遇不佳或运气差。
我们不止一次地听到这样的说法：“我就是没有机会碰到大客户，否则，我也会有不错的业绩。
”或者“上一次那个客户是让××给碰上了，我的运气没有这么好”。
那么，律师的业务是不是会随着时间的推移自然而然地增长，或者像中彩票一样具有偶然性呢？业务来源问题是一个深刻的话题。
就律师个体而言，它不仅取决于律师的执业技能、专业水平、敬业精神、工作态度，而且会涉及更深层次的东西。
如律师的价值体系和世界观等。
不能否认，业务量的多少与律师执业时间的长短有一定关系，而且，有时的确也与机遇或运气有关。
但是，这并不意味着在业务来源问题上律师只能听天由命，或完全指望随着执业时间的推移业务会与日俱增。
法律顾问单位的巩固到开拓
法律顾问单位的巩固到开拓第一篇：法律顾问单位的巩固到开拓第一章、企业法律师顾问的作用在我国，设立法律顾问部门的企业少之又少，只限于些许大企业。
即使在设立法律顾问部门的企业，企业的领导者往往对专业法务人员不太重视，相对于销售管理、品质管理、售后服务管理等等，法务管理往往被忽视。
设立法律顾问的企业，法律顾问往往有以下几方面的作用：1、为企业草拟、审查、签订合同，进行合同管理；2、为企业的项目谈判、合作等提供法律建议；3、依据法律法规制订企业相关管理规章、制度；4、代理企业参与仲裁、诉讼等等。
从现实情况来看，许多企业设立的法律顾问部门不能充分体现其法律价值。
其实一个企业从成立、发展、兼并、改制、甚至破产等，无不需要法律来支持。
企业聘请律师做法律顾问，是企业聘请律师协助法制化管理、解决纠纷的主要方式之一，其优势主要在以下几点：1、有利于企业随时得到全面、周到的法律服务，而不必在事务当急时有四处寻觅律师之困惑；2、律师与企业长时间接触，有利于律师充分、全面了解企业的状况，使其提供的法律服务更具有针对性、准确性、可靠性；3、律师与企业的长期合作，能够使双方相互了解，在工作中实现相互配合，更有利于高效处理问题；4、长期、稳定、密切的法律服务能够激发律师的责任心，视企业为自己的一个生存后盾，愿意全力以赴提供更优质的服务；5、企业客户若知晓企业聘请律师做法律顾问，客观上能增强企业的声誉、信誉，同时使客户在履约时会有所顾虑，不会轻易违约或者触犯法律。
企业不论设置专职的法律顾问部门，还是聘请律师做法律顾问，在当今信用经济、法制经济时代，都是极有必要的。
/ 1第二篇：如何开拓和维护法律顾问单位如何开拓和维护法律顾问单位——掌握信息就掌握资源，掌握别人没有的信息则掌握一切。
——机会来源信息，信息来源区分于有差异性的获取渠道。
——由被动式、常年法律顾问服务向主动式、专项多样化法律服务迈进，让法律服务产品化、可视化。
一、信息的问题1.掌握企业生产经营的基本状况，包括章程、股权结构、企业组织机构设置等，便于发现有可能出现的法律问题；2.了解企业债权债务基本情况并掌握有关资料，便于随时摸底调查，随时掌握信息和调理债权债务的机会；3.积极参加如招投标会、业务洽谈会、产品订货会、外出考察等，以适时提出法律意见；4.积极了解和掌握企业的经营决策和方针政策，为法律顾问工作提供方便和信息；5.掌握顾问单位所在行业的最新动态；6.了解其日常的业务往来及其客户的情况7.了解企业近几年在生产经营中的重大纠纷的发生处理情况和聘方对法律顾问工作的认识；8.充分利用网络、报刊杂志等媒体资源，拓展知识面，及时了解社会热点，新闻，国内外，行业内外的动态。
公司法律顾问工作计划
公司法律顾问工作计划公司法律顾问工作计划一、引言公司法律顾问作为企业法律事务的专业人员，担负着为企业提供法律咨询、解决法律纠纷、制定合规方案等重要职责。
在公司法律风险日益增加的背景下，一个详细的工作计划是必不可少的。
本文将详细介绍公司法律顾问的工作计划，分为三个部分：法律风险管理、法律咨询服务和法律合规。
二、法律风险管理1.建立风险管理体系公司法律顾问需要与公司内部各部门合作，建立完善的法律风险管理体系。
此体系需要包括法律风险识别、风险评估、风险控制和风险监测等环节。
2.定期进行法律风险评估公司法律顾问应该定期对公司可能面临的法律风险进行评估，确保及时发现可能存在的法律风险，并提出相应的应对措施。
3.制定相应的风险控制措施在识别和评估法律风险后，公司法律顾问需要与公司管理团队共同制定相应的风险控制措施，以尽量降低法律风险的发生概率和影响。
4.监测法律风险的变化法律环境是不断变化的，在公司法律顾问的工作中，需要及时监测法律风险的变化，对公司的风险控制措施进行及时调整和完善。
三、法律咨询服务1.提供日常法律咨询作为公司法律顾问，需要为公司提供日常法律咨询服务，回答员工、管理层等关于法律问题的咨询。
2.参与公司合同的起草和谈判公司经常需要与供应商、客户等签订合同，公司法律顾问需要参与合同的起草和谈判，确保公司利益得到合法保护。
3.审核公司相关文件和合同公司法律顾问需要审核公司相关文件和合同，确保其合法合规，并及时提出修改意见。
4.解决法律纠纷在公司进行商业活动过程中，可能会遇到各种法律纠纷，公司法律顾问需要参与解决这些纠纷，保护公司的合法权益。
四、法律合规1.制定和完善公司合规制度和流程公司法律顾问需要与公司管理层共同制定和完善公司的合规制度和流程，确保公司的各项活动符合法律法规的规定。
2.参与公司内部培训公司法律顾问需要参与公司内部培训，向员工普及法律知识，提高员工对法律合规的意识。
3.定期检查公司合规情况公司法律顾问需要定期对公司的合规情况进行检查，及时发现并纠正可能存在的合规问题。
法律顾问工作计划与思路（2篇）
法律顾问工作计划与思路一、常规工作常年法律顾问的常规工作主要包括日常法律咨询，合同的审查以及基本的资信调查（主要包括工商、房产信息调查），根据客户需要，也包含少量的简单谈判及出具书面法律意见（不包括供客户办理有关手续所需的法律意见书），上述内容在常年法律顾问合同中均已包含。
二、关于提供较深入的法律服务的基本计划常年法律顾问常规服务模式存在的主要缺点在于基本属于被动式服务，对于企业法律风险的预防性不够，往往是出现问题仓促上阵，因此也容易造成最终结果存在多多少少的遗憾，其实企业法律风险的控制并不仅是法律问题而更多的是系统管理问题。
具体而言，公司已有比较规范全面的风险控制制度，如果上述工作中尽可能多发挥常年法律顾问的作用应该能取得更好的效果。
具体计划包括如下几点，供公司参考：1、法律风险重点监控在去年的常年法律顾问工作中，有意识加强了与业务部门的联系，一方面有助于提前介入及预防可能出现的法律风险，另一方面有助于熟悉公司业务的具体运作。
我们认为，这一工作模式能比较解决实际问题，应该进一步强化，但这有赖于公司能否有进一步的制度安排。
2、合同管理制度及常用合同文本的修订在我们最初担任公司常年法律顾问工作时，曾对公司的合同管理制度及常用合同文本进行过梳理和规范，但毕竟几年过去了，建议公司是否考虑重新修订，如重新修订，是否请公司各有关部门（尤其是业务部门）均提出书面意见。
3、法律培训工作门负责人层面作一次小规模的宣讲及座谈。
以上即是____年度常年法律顾问工作的基本计划安排，公司如有进一步的要求我们将尽最大努力予以满足。
法律顾问工作计划与思路（二）____年是公司全面实施第三个三年目标的第二年，是公司深入开展管理提升活动的重要一年，切实做好法制建设各项工作，为公司持续快速健康发展提供更加全面、更加有力的法律支撑和保障，同时达到西电集团在企业法制建设和法律管理提升工作方面的要求。
按照____年西电集团法律专题会议纪要的要求，制定宝光集团____年法制工作和法律提升工作计划。
企业法律顾问的开拓与维护
≡巧妇难为无米之炊 ≡ 企业经营战略 市场营销 企业劳动人事管理 生产管理 质量管理 财务管理
（二）企业法律顾问应当熟知顾问单 位的基本情况
企业的发展战略、生产、经营、财务、 劳动人事、部门设置等管理内容以及相 关的规章制度
（三）应当学会从企业管理的角度处 理法律事务
推销内容：自己的工作简历；业务特长；服务 产品；典型案例等
推销方式：1、交谈；2、向顾问单位赠送所里 的杂志、自己发表的论文期刊或出版的专著以 及对自己工作业绩进行报道的报刊杂志等。
作用：增强顾问单位对律师的认同感，有利于 顾问单位的维护，并可能通过该顾问单位的推 介带来其他案源。
谢谢！
（二）主动出击
1、深人市场调查，摸清服务对象 关注市场，善于发现有价值的信息 市场信息的搜集与整理
2、确定服务对象 客户的现状及需求 自身的优势 对天时、地利、人和条件的分析
3、制订公关计划，做好充分准备
设计法律顾问服务方案
服务目标 服务内容
专项法律服务 日常法律服务 诉讼法律服务 服务方式 方案实施流程 收费标准 服务承诺 律师简介
法律服务产品拓展规划介绍
公司 法律 顾问 服务 产品
公司治理 法律服务
公司创新法律服务
资本运作法律服务
企业制度化建设服务 合同管理体系建设服务 企业法律风险防范服务 企业知识产权战略服务 企业上市服务 私募股权法律服务
公司治理法律服务
1）企业制度化建设服务 目前许多企业存在管理制度不健全甚至混乱的 现状，为此，专门为企业提供企业制度化建设 法律服务，根据企业需求并结合企业实际情况， 帮助企业制定和完善行政管理制度、劳动人事 管理制度、财务管理制度和生产经营管理制度， 为企业建立起规范、运转高效的现代企业管理 制度。
最新法律顾问工作总结及建议 (2)
最新法律顾问工作总结及建议最新法律顾问工作总结及建议一、法律顾问工作概述作为法律顾问，我们致力于为客户提供高质量、全面的法律服务。
在本年度中，我们主要负责客户法律事务的咨询、代理、文书撰写和培训与宣传等工作。
通过对客户需求的深入理解，我们提供了全方位的法律服务，帮助客户解决各种法律问题。
二、工作成果总结1.法律咨询与代理：我们提供了大量的法律咨询和代理服务，包括诉讼、仲裁、合同审查等。
通过专业的法律知识和丰富的实践经验，我们成功地解决了客户的各种法律问题，维护了客户的合法权益。
2.文书撰写：我们为客户撰写了大量的法律文书，包括合同、协议、章程等。
通过细致入微的工作，我们确保了文书的合法性、合规性和有效性，为客户提供了有力的法律保障。
3.疑难案件分析：针对一些较为复杂的案件，我们进行了深入的分析和研究，提供了切实可行的解决方案。
通过与客户的紧密合作和沟通，我们成功地解决了这些疑难案件，赢得了客户的信任和好评。
4.法律风险评估：我们为客户提供了全面的法律风险评估服务，帮助客户了解自身业务所面临的法律风险。
通过提出针对性的建议和措施，我们帮助客户有效地规避和降低法律风险。
5.法律培训与宣传：我们组织了多次法律培训和宣传活动，提高了客户的法律意识和风险防范能力。
通过与客户的沟通和交流，我们及时了解了客户需求，提供了针对性的培训和宣传内容。
6.法律资源整合：我们积极整合各种法律资源，包括律师、公证、鉴定等机构，为客户提供更加便捷、高效的服务。
通过与相关机构的合作和协调，我们成功地解决了客户在法律事务中遇到的各种问题。
7.未来工作展望：我们将继续秉持专业、诚信、高效的服务理念，为客户提供更加优质、全面的法律服务。
我们将不断学习和更新知识，提高自身素质和能力水平；加强与客户的沟通和交流，深入了解客户需求；加强团队协作和资源整合，提高工作效率和竞争力。
8.建议：为了更好地为客户提供服务，我们提出以下建议：加强与客户的沟通与联系，及时了解客户需求；加强团队建设和人才培养，提高服务质量和竞争力；加强行业合作和资源共享，推动行业发展和服务水平的提升。
【VIP专享】浅谈企业法律顾问的开拓与维护
指在出现法律问题和冲突后,运用法律方法进行处置,化解法律危险,减少经济损失。
中国企业对法律参谋工作的定位通常在此出现过错,使其更多地扮演“救火队”的人物,这也是中国企业法律参谋与发达国家企业法律参谋在功用发扬方面的首要间隔。
企业法律参谋应当经过加强企业法制建设,参与运营挑选计划,参与运营活动,承办具体法律事务,使企业的出产运营活动依法进行,防止或减少危险,消除冲突危险。
企业法律事务组织应当强化处置功用,施行有用的事前防范和事中控制,以十分好的保护企业合法权益。
二、企业法律顾问工作的完善关于企业法律参谋工作中存在的问题,我以为能够选用以下方法完善：1.强化法律参谋事务结训，调整和建立适合现代企业需求的知识计划。
规定参谋的事务练习应包括二个方面,一是能力的培养,二是法律专业知识，即与法律参谋工作有关知识的练习。
能力的培养主要是指（1）培养法律参谋查询企业现状,并提出有用法律定见的能力。
即法律参谋要求有能力收集资料,能对资料进行挑选、归纳剖析,发现问题的症结,然后提出切实可行的法律意见。
（2）培养法律参谋交际,表达、说服的能力，以确保企业主管人员能接受他口头与书面的法律意见。
知识的练习,主要是新知识的学习和旧知识的提高和巩固。
其时,首先应加强外语、企业处置知识、涉外法律知识及市场经济法律新知识的练习。
各级律师处置组织、律协应向律师明确提出学习新知识的需求,拟定学习计划和学习内容,守时举办各类练习班或建立律师班练习中介,并将练习情况作为律师评聘,释升专业职务和年检注册挂号的必备条件。
合同制的逐渐推行，及人事劳作原则的改造,用人标准将淡化学历文凭而强化资格证书。
2.面向市场,强化认识,打破传统的法律顾问业务计划和工作方法,提高其质量。
改造是法律顾问工作“存在和发展的理由”，跟着社会的快速发展，给法律顾问工作带来了机会和应战。
法律顾问应以市场经济的需要为方针，从企业的需要启航,创造性地发展工作，主动承办企业出产运营各个环节的法律业务，为企业的运营处置举动供应法律依据和确保。
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（二）企业法律顾问应当熟知顾问单 位的基本情况
企业的发展战略、生产、经营、财务、 劳动人事、部门设置等管理内容以及相 关的规章制度
（三）应当学会从企业管理的角度处 理法律事务
处理企业法律 事务，应当遵 循提高企业的 管理效率。
组织
计划
效率
领导
控制
企业管理的四大基本职能
（三）应当学会从企业管理的角度处理法 律事务
“防患于未然”是企业法律顾问工作的核心要求。
为聘请方草拟、 审查法律文书 为企业生产、 经营、决策、 管理中遇到的 法律问题提供 法律意见 办 理 其 他 法 律 事 务
参加重大 经济活动的谈判
企业法律顾问 的工作范围
代理参加诉 讼、调解或 仲裁活动
协助企业建立法 律服务机构，进 行法制培训和法 制宣传
（二）主动出击
1、深人市场调查，摸清服务对象 关注市场，善于发现有价值的信息 市场信息的搜集与整理 2、确定服务对象 客户的现状及需求 自身的优势 对天时、地利、人和条件的分析
3、制订公关计划，做好充分准备
设计法律顾问服务方案
服务目标 服务内容 专项法律服务 日常法律服务 诉讼法律服务 服务方式 方案实施流程 收费标准 服务承诺 律师简介
处理企业法律 事务，应尽最 大可能的促成 交易
有效地控制风 险，促成交易 与合作
在交易与合作中，如有多种交易、 合作方式，应建议企业寻求法 律风险最小的方式；如没有更 好降低风险的方式，而且这种 交易合作是必要的，应最大可 能地做到风险提示，并建议企 业提前做好风险防范的措施； 如果法律风险非常之大，以致 于根本没有交易、合作的必要， 且没有其他可以降低风险的途 径，在此情况下，方可建议企 业取消交易、合作。
帮助企业建立健全 各项规章制度
“防患于未然”是企业经营的迫切需要
企业产生的法律纠纷，有很多是因为管 理混乱、制度不健全，法律意识谈薄造 成。
（二）应当掌握基本的企业管理知识 并熟知顾问单位的基本情况。
企业法律顾问应当掌握基本的企业管理知识
≡巧妇难为无米之炊 ≡ 企业经营战略 市场营销 企业劳动人事管理 生产管理 质量管理 财务管理
3、制订公关计划，做好充分准备 公关的重点：人脉
会谈提纲：结合客户的现状及需求，迎 合客户的发展思路
4、发挥律师优势，展开公关攻势ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
发挥团队优势 发挥专业优势 借助“他山之石” 争取机会获得单位的信任：例如必要
时，可以先在某一时间或某一项目中免费 为其提供法律服务，在取得其认可后与之 建立正式的法律顾问聘用关系。
2）合同管理体系建设服务，包括： （1）合同管理体系建设的培训，提高企 业管理人员的合同管理素质和水平，为 企业培养专项人才； （2）建立企业签约前的风险考察机 （3）确立合同示范文本及签约机制 （4）建立和完善企业的合同审批机 （5）建立和完善企业的档案管理机制。 （6） 建立和完善合同纠纷的解决机制
本项服务，首先通过培训的方式向企业员工灌 输知识产权理念，增强企业的创新意识；然后 根据公司实际制定知识产权战略。本项服务主 要是实现知识产权的管理及效益两方面。在知 识产权管理方面，将指导企业制定知识产权管 理制度，并汇集整理企业现有的知识产权，然 后通过法律方式进行有效的确权。在知识产权 效益方面，将根据公司的实际需要，规划创新 点，从法律角度指导公司研发机构完成研发， 并通过有效的方式完成知识产权的确权工作， 必要时，还可提供企业知识产权的运营及保护 法律服务。
企业法律顾问的开拓与维护
山东诚功律师事务所 崔忠武
模块内容提要 一、法律顾问工作的理念问题 二、法律顾问的开拓 三、法律顾问的维护
一、法律顾问工作的理念问题
（一）从事企业法律顾问工作，重在 “防患于未然”。
律师从事企业法律顾问工作，应当是结合企 业的实际，利用所掌握的法律知识，协助企 业进行规范管理、合法经营，避免纠纷发生， 从而更好的促进交易，创造利润。也就是说， 企业法律顾问工作的重点应当是“事先防 范”，而不是“事后解决纠纷” 。 律师在从事该项工作时，应当为企业树立 “防患于未然”的理念，这种理念既要灌输 给自己，也要灌输给企业老板。
法律风险提 示，发布风 险预警报告
协助企业建立 风险信息搜集 和评估机制
处理预警风 险，法律顾 问直接介入 协助企业建章立 制，实现管理的 制度化、规范化、 程序化 集中管理
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法律顾问定期向 企业领导汇报工 作，使其明确法 律顾问工作的重 要作用
法律风险防 范体系
设立监督 检查与奖 惩制度
4）企业知识产权战略服务
3）企业法律风险防范体系建设： 本项服务首先培养员工的法律风险防范 意识，增强风险防范的自觉性；同时着 手开展公司的法律风险管理工作，包括 明确公司的法律风险环境信息、进行法 律风险评估，出具法律风险应对措施， 并指导公司付诸实施及监督检查，最终 帮助公司建立起法律风险防范体系。
企业法律风险防范体系
（三）发展业务特长，打造自身的核 心竞争力
企业的市场生存法则： 在激烈的市场竞争中，要想有自己的一席 之地，必有自己过硬的技术或产品，要有 自己的“绝活”！
该生存法则也同样适应于律师：
不断进行业务创新，发展业务特长，打 造自身的核心竞争力
1、开发法律服务新产品
市场需求
法律服务产品
自身实际
法律环境
法律服务产品拓展规划介绍
企业制度化建设服务 公司治理 法律服务
合同管理体系建设服务
公司 企业法律风险防范服务 法律 顾问 公司创新法律服务 企业知识产权战略服务 服务 企业上市服务 产品
资本运作法律服务 私募股权法律服务
公司治理法律服务
1）企业制度化建设服务 目前许多企业存在管理制度不健全甚至混乱的 现状，为此，专门为企业提供企业制度化建设 法律服务，根据企业需求并结合企业实际情况， 帮助企业制定和完善行政管理制度、劳动人事 管理制度、财务管理制度和生产经营管理制度， 为企业建立起规范、运转高效的现代企业管理 制度。
二、法律顾问的开拓
（一）建立法律顾问关系的主要方式
1、聘请方自行上门聘请律师； 2、双方通过第三人介绍建立法律顾问关系； 3、聘请方通过其他的法律服务后建立法律 顾问关系： 4、律师主动上门毛遂自荐； 5、招投标建立法律顾问关系。
“机遇总是垂青于有准备的头脑”
拓展法律顾问工作的新思维：
思路决定出路： 变被动工作为主动出击，充分发挥主观能动作用 价值产生利润： 创新法律服务，打造自身核心竞争力，从业务特长中寻求 法律顾问工作的新突破及创收增长点