H3C商业增值产品解决方案营销技巧大比武安全.pptx
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最新H3C官方基本配置及网络维护培训ppt课件
• 在高级访问控制列表视图下，删除一条子规则
– undo rule rule-id [ source ] [ destination ] [ soureport ] [ destination-port ] [ precedence ] [ tos ] | [ dscp ] [ fragment ] [ time-range ]
配置ACL进行包过滤的步骤
• 综上所述，在System交换机上配置ACL进行包过滤的 步骤如下：
– 配置时间段（可选） – 定义访问控制列表（四种类型：基本、高
级、基于接口、基于二层和用户自定义） – 激活访问控制列表
访问控制列表配置举例一
要求配置高级ACL，禁止员工在工作日8:00～18:00的时间段内访问新浪 网站（ 61.172.201.194 ）
Intranet
访问控制列表ACL
对到达端口的数据包进行分类，并打上不同的动作标记
访问列表作用于交换机的所有端口 访问列表的主要用途：
包过滤 镜像 流量限制 流量统计 分配队列优先级
流分类 通常选择数据包的包头信息作为流分类项
2层流分类项
以太网帧承载的数据类型 源/目的MAC地址 以太网封装格式
访问控制列表配置举例二
配置防病毒ACL 1. 定义高级ACL 3000 [System] acl number 3000 [System -acl-adv-3000] rule 1 deny udp destination-port eq 335 [System -acl-adv-3000] rule 3 deny tcp source-port eq 3365 [System -acl-adv-3000] rule 4 deny udp source 61.22.3.0 0.0.0.255
– undo rule rule-id [ source ] [ destination ] [ soureport ] [ destination-port ] [ precedence ] [ tos ] | [ dscp ] [ fragment ] [ time-range ]
配置ACL进行包过滤的步骤
• 综上所述，在System交换机上配置ACL进行包过滤的 步骤如下：
– 配置时间段（可选） – 定义访问控制列表（四种类型：基本、高
级、基于接口、基于二层和用户自定义） – 激活访问控制列表
访问控制列表配置举例一
要求配置高级ACL，禁止员工在工作日8:00～18:00的时间段内访问新浪 网站（ 61.172.201.194 ）
Intranet
访问控制列表ACL
对到达端口的数据包进行分类，并打上不同的动作标记
访问列表作用于交换机的所有端口 访问列表的主要用途：
包过滤 镜像 流量限制 流量统计 分配队列优先级
流分类 通常选择数据包的包头信息作为流分类项
2层流分类项
以太网帧承载的数据类型 源/目的MAC地址 以太网封装格式
访问控制列表配置举例二
配置防病毒ACL 1. 定义高级ACL 3000 [System] acl number 3000 [System -acl-adv-3000] rule 1 deny udp destination-port eq 335 [System -acl-adv-3000] rule 3 deny tcp source-port eq 3365 [System -acl-adv-3000] rule 4 deny udp source 61.22.3.0 0.0.0.255
很实用的H3C交换机入门PPT
很实用的H3C交换机 入门
目录
• H3C交换机简介 • H3C交换机基本配置 • H3C交换机高级配置 • H3C交换机维护与管理 • H3C交换机应用场景与案例分析
01
H3C交换机简介
H3C公司简介
成立时间
H3C成立于XXXX年，是一家专注 于网络通信设备研发、生产和销 售的企业。
总部位置
H3C总部位于中国杭州，并在全球 多个国家和地区设有分支机构。
在命令行界面中，可以使用各种命令 来配置和管理交换机的各种功能。
交换机的配置模式
交换机的配置模式是进行各种配置操 作的前提，通过输入特定的命令进入 相应的配置模式。
在配置模式下，可以对交换机的各种 参数进行设置和修改，如VLAN、IP地 址等。
交换机的VLAN配置
VLAN（虚拟局域网）是用于将网络划分为多个逻辑子网的一种技术，可以提高网络的安全性和管理性。
05
H3C交换机应用场景与 案例分析
企业网中的应用场景
企业网是H3C交换机的主要应用 场景之一，涉及到园区网、分支
机构、数据中心等多个层面。
在企业网中，H3C交换机提供稳 定可靠的数据传输，支持多种接 入方式，满足企业日常办公、生
产、监控等需求。
案例分析：某大型企业采用H3C 交换机构建企业园区网，实现总 部与分支机构的互联互通，提高
信息，提高网络的灵活性和可靠性。
配置VLAN间路由
03
通过配置VLAN间路由，可以实现不同VLAN之间的通信，满足
不同部门或业务需求。
交换机的堆叠与集群配置
配置堆叠
通过将多台交换机连接在一起形成一个逻辑单元，可以提高网络的扩展性和可 靠性。
配置集群
交换机集群技术可以将多台交换机虚拟化为一台逻辑设备，简化网络管理和配 置。
目录
• H3C交换机简介 • H3C交换机基本配置 • H3C交换机高级配置 • H3C交换机维护与管理 • H3C交换机应用场景与案例分析
01
H3C交换机简介
H3C公司简介
成立时间
H3C成立于XXXX年，是一家专注 于网络通信设备研发、生产和销 售的企业。
总部位置
H3C总部位于中国杭州，并在全球 多个国家和地区设有分支机构。
在命令行界面中，可以使用各种命令 来配置和管理交换机的各种功能。
交换机的配置模式
交换机的配置模式是进行各种配置操 作的前提，通过输入特定的命令进入 相应的配置模式。
在配置模式下，可以对交换机的各种 参数进行设置和修改，如VLAN、IP地 址等。
交换机的VLAN配置
VLAN（虚拟局域网）是用于将网络划分为多个逻辑子网的一种技术，可以提高网络的安全性和管理性。
05
H3C交换机应用场景与 案例分析
企业网中的应用场景
企业网是H3C交换机的主要应用 场景之一，涉及到园区网、分支
机构、数据中心等多个层面。
在企业网中，H3C交换机提供稳 定可靠的数据传输，支持多种接 入方式，满足企业日常办公、生
产、监控等需求。
案例分析：某大型企业采用H3C 交换机构建企业园区网，实现总 部与分支机构的互联互通，提高
信息，提高网络的灵活性和可靠性。
配置VLAN间路由
03
通过配置VLAN间路由，可以实现不同VLAN之间的通信，满足
不同部门或业务需求。
交换机的堆叠与集群配置
配置堆叠
通过将多台交换机连接在一起形成一个逻辑单元，可以提高网络的扩展性和可 靠性。
配置集群
交换机集群技术可以将多台交换机虚拟化为一台逻辑设备，简化网络管理和配 置。
安全分销安全产品培训v2精品PPT课件
完整的产品序列满足不同规模的应用环境；稳定的产品品质广受大众欢迎 今年将进行产品规划并推出全新的F100系列，基于V5平台，特性更强
8
新款F1000系列千兆防火墙介绍
F1000A-EI / F1000E-SI：
12个光电复用接口
两个电源插槽
两个扩展槽
产品简介：
采用多核技术，硬件支持高密千兆接口和万兆上行接口，是极具性价比的千兆盒式防火墙系列产品。
5
防火墙/VPN参考指标
防火墙4种性能指标：
1.吞吐量/时延：吞吐量指防火墙在状态检测机制下能够处理一定包长数据的最大转发能力，吞吐量越大意味着设备
的性能越高。时延是指设备入口处输入帧最后1个比特到达出口处输出帧的第1个比特输出所用的时间间隔。时延越小意味 着设备性能越高
2.最大并发连接数：由于防火墙是针对连接进行处理报文的，并发连接数目是指的防火墙可以同时容纳的最大的连
F1000-C：入门级千兆墙，全千兆接口（自带4个、可扩展到8个、光口/电口可选、双电源冗余），引领
SMB千兆防火墙潮流。
……
7
F100系列百兆防火墙
型号
F100-C
F100-C-EI
F100-S
吞吐量
20M
40M
80M
并发连接数 50K
150K
250K
新建连接口
1WAN+4LAN 1WAN+4LAN 4FE WAN
F1000-A
F1000-A-EI F1000-E-SI
F100-C F100-C-EI
F100-S
F100-M
F100-A-SI F100-A
F100-E
F100-C：海量墙 F100-C-EI：新一代海量墙，填补低端防火墙产品系列 F100-S：入门级百兆墙
h3c全系列交换机介绍PPT课件
•Voice VLAN技术 •MAC Based VLAN •完善的IPv6业务能力
•内置2800W电源提供PoE •支持外置的大功率PoE供电框 •支持多种功率输出，最大15.4W
•有线无线一体化解决方案： •无线、有线统一安全认证和准入 •交换机+无线控制器模块+PoE＋瘦AP
•有源无源一体化解决方案 •1:64分光比，每槽位16端口 •高密度、高可靠的EPON系统
2001年
华为推出全系列
以太网交换机 1997年
华为发布第一款
以太网交换机
网络应用起步 网络快速发展 中国信息化快速发展
开放业务网络
4
国内交换机市场状况
源自《2007-2008年中国以太网交换机市场研究年度报告》
2008年，中国以太网交换机市场，H3C市场占有率达到30.45%，年出 货量超过60万台。
T – 千兆电口上行
8
H3C S9500系列产品家族
S9505
S9508
S9508V
S9512
S9505 S9508/S9508V
S9512
基本特性
7插槽，2个主控插槽，5个业务插槽 交换容量：300G/600G 转发性能：178Mpps /357Mpps
10插槽，2个主控插槽，8个业务插槽 交换容量：480G/960G 转发性能：285Mpps /571Mpps
适合城域网边缘、中小型网络汇聚、 小型网络核心和小型配线间
3业务插槽机箱
适合城域网边缘、中型网络汇聚、中 小型网络核心和中小型配线间
6业务插槽水平机箱
适合城域网汇聚、大型网络汇聚、中 小型网络核心和大中型配线间
6业务插槽垂直机箱
针对防火、防震和散热等方面进行了 专业设计，适合大型数据中心和运营 商中心机房
H3C商业市场新产品发布培训胶片
环境： 环境：300点以内 点以内 环境： 环境：300点以上 点以上
S5500-SI
S7500E
S3100-SI(UM) S3100-SI(UM) S3100-SI(UM) S3100-SI(UM) S3100-SI(UM) S3100-SI(UM)
4
S5120P-SI系列绿色千兆安全接入交换机 S5120P-SI系列绿色千兆安全接入交换机
6
S5120P-SI系列典型组网应用 S5120P-SI系列典型组网应用
用户需求： 用户需求：
网络升级换代，与时俱进，具备科学发展观的用户； 网络升级换代，与时俱进，具备科学发展观的用户； 网络存在大数据量文件交换，流媒体业务，如图像处理， 设计的工作环境； 网络存在大数据量文件交换，流媒体业务，如图像处理，CAD设计的工作环境； 设计的工作环境
经常性突然断网 内网应用为主，攻击严重影响公司运营； 然后莫名恢复 深受网络执法官、 深受网络执法官、 网络剪刀手等ARP攻击软件影响 网络剪刀手等ARP攻击软件影响 ARP 网速突然变慢 QQ\MSN显示已 QQ\MSN显示已 经在其它地方登录 IP地址经常冲突 IP地址经常冲突
各种帐号被盗取
环境： 环境：300点以内 点以内 环境： 环境：300点以上 点以上
S5600
S7500E
S5120-SI S5120-SI S5120-SI S5120-SI S5120-SI S5120-SI S5120-SI
7
S5500P-SI系列千兆三层路由交换机 S5500P-SI系列千兆三层路由交换机
说明： 说明：老S51-SI系列支持IP＋MAC+PORT绑定，新S5120-SI更支持IP+PORT/MAC+PORT绑定； 产品选配指南： 产品选配指南： 基本安全接入交换机选择: 基本安全接入交换机选择: S5100-SI系列，适合大多数普通用户组网应用； 高级安全接入交换机选择： 高级安全接入交换机选择：新S5120-SI（UM）系列，针对需要防范ARP攻击的用户； 智能安全接入交换机选择： 智能安全接入交换机选择：S5100-EI系列，针对需要部署EAD系统或者复杂ACL的高级用户群；
S5500-SI
S7500E
S3100-SI(UM) S3100-SI(UM) S3100-SI(UM) S3100-SI(UM) S3100-SI(UM) S3100-SI(UM)
4
S5120P-SI系列绿色千兆安全接入交换机 S5120P-SI系列绿色千兆安全接入交换机
6
S5120P-SI系列典型组网应用 S5120P-SI系列典型组网应用
用户需求： 用户需求：
网络升级换代，与时俱进，具备科学发展观的用户； 网络升级换代，与时俱进，具备科学发展观的用户； 网络存在大数据量文件交换，流媒体业务，如图像处理， 设计的工作环境； 网络存在大数据量文件交换，流媒体业务，如图像处理，CAD设计的工作环境； 设计的工作环境
经常性突然断网 内网应用为主，攻击严重影响公司运营； 然后莫名恢复 深受网络执法官、 深受网络执法官、 网络剪刀手等ARP攻击软件影响 网络剪刀手等ARP攻击软件影响 ARP 网速突然变慢 QQ\MSN显示已 QQ\MSN显示已 经在其它地方登录 IP地址经常冲突 IP地址经常冲突
各种帐号被盗取
环境： 环境：300点以内 点以内 环境： 环境：300点以上 点以上
S5600
S7500E
S5120-SI S5120-SI S5120-SI S5120-SI S5120-SI S5120-SI S5120-SI
7
S5500P-SI系列千兆三层路由交换机 S5500P-SI系列千兆三层路由交换机
说明： 说明：老S51-SI系列支持IP＋MAC+PORT绑定，新S5120-SI更支持IP+PORT/MAC+PORT绑定； 产品选配指南： 产品选配指南： 基本安全接入交换机选择: 基本安全接入交换机选择: S5100-SI系列，适合大多数普通用户组网应用； 高级安全接入交换机选择： 高级安全接入交换机选择：新S5120-SI（UM）系列，针对需要防范ARP攻击的用户； 智能安全接入交换机选择： 智能安全接入交换机选择：S5100-EI系列，针对需要部署EAD系统或者复杂ACL的高级用户群；
H3C路由器产品售前培中级训教材
1×10G POS
1×10GE
SPE-3020-E
2×2.5G RPR 20×GE
1×10G RPR
1×622M ATM
1×622M CPOS+4GE
8×155M/622M/GE
12
超大规模路由能力
CR-MRP-I
MPLS VPN
IPv6
IPv4
MRP：Management and Route Process unit
1996年，
Comware平 台诞生
2005年， SR8800路由器
发布
2012年，云汇 聚路由器
SR66-X发布
2013年，新
MSR云接入路 由器发布
2006年，
MSR多业务路 由器发布
2007年，
SR6600路由器 发布
2011年，
CR16K骨干路 由器发布
H3C向用户提供业界最全的路由器产品线
4
路由器发展趋势
云时代
虚拟化 、自动化
规模 运营
Service 、TE、NM
互通
互连
设备、协议、网络互通
主机连接
以前
现在
未来
5
H3C路由器发展历程
秉承客户为先的产品理念，基于面向业务的标准化开放架构，推出从智能接入万 兆核心路由器的完善业务路由器产品线，满足开放和多业务融合的客户需求
独立维护引擎
高性能CPU ＋
4G内存 ＝
10M 路由表
独立检测引擎
Multicast VPN
CR16000采用高性能CPU＋4G内存配置，可以支持10M IPv4/1M IPv6路由表，满足 Internet全网路由计算和发布需求
H3C商贸连锁解决方案(讲解)
P1 从商贸连锁发展趋势来看，整个行业呈现出4大业态，分别是购物中心、百货商场、超市及连锁店。
虽然都是零售行业但是其信息化应用规模与关注角度都不相同，如购物中心往往采用分散收银的方式使其收银网点位较多，而百货商场则采用集中收银所以其收银网点位较少但是信息化集成度较高，这2者都对信息化提出了很高的要求。
而超市与连锁店信息化程度一般较弱，主要关注内部网络的搭建与和中心集团的互联。
A：无限收银通过无线还是GPRS？P2随着信息化技术的不断发展，网络购物及电子商务的兴起，对传统零售行业运营模式产生了较大的冲击，所以在新时期的背景下通过信息化技术实现传统零售行业的变革已经迫在眉睫，是零售行业生产与发展的源动力。
P3华三针对新时期的商贸连锁行业信息化建设提出了2大解决方案，首先让我们了解一下针对购物中心、百货商场、大型超市的无线零售one-key解决方案。
P4 在新时期越来越多的商场管理者意识到采用无线应用可以帮助企业吸引客户、方便管理、提高效益，像无线收银、无线上网、无线定位、无线扫码、无线客流分析等应用已经成为零售重点建设的信息化系统，这给无线网络市场注入了新的活力。
P5 华三根据多年来在商贸连锁行业的钻研与探索提出了可以适应新时期零售行业销售需求的无线零售one-key解决方案。
其解决方案通过上网、发现、定位、服务、营销5大方面来帮助在卖场购物的顾客购物更加方便、驻店时间更长、信息更加及时、从而提高卖场收益，达到卖场与顾客双赢，从而帮助卖场在网络购物的冲击下仍然利于不败之地。
P6在无线上网与管理方面，华三关注的是顾客使用网络的感受，通过提供上网增值服务，使顾客在畅享网络的同时，通过合适的移动营销手段来收集顾客信息，以便更好的为顾客服务，从而提升品牌形象。
P7通过无线营销手段可以分析顾客购物行为，在第一时间及时推送顾客感兴趣的商品信息，在极大的程度上方便顾客购物，增加商场综合收益。
P8 这张胶片是H3C 有线无线一体化组网的架构图。
H3C交换机销售部培训
产品概述
– 16/24/48*10/100/1000M Base-T+ 4个Combo SFP – 支持SFP 堆叠，堆叠带宽双向4/8GE；
H3C-S5120-48P-SI
竞争对手
– 千兆的品质，百兆的价格 – 安全特性，小胜思科2960 – 小核心/大接入 两者通吃
应用场景
– 小型企业网络经济型千兆接入； – Office/网吧的核心交换机；
H3C-S5500-20TP-SI
产品概述
– 24/48*10/100/1000M Base-T（POE)+ 4个Combo SFP＋2个扩展槽 – 12*GE SFP+ 8个 10/100/1000M Base-T – 扩展卡（1/2端口万兆XFP光接口以太网模块，2端口短距万兆CX4电接口模块）
S5120-EI系列
S5120-SI系列
S5500-SI系列
应用场景： ➢智能安全千兆接入 ➢网吧/办公室小型核心
产品定位一：数据中心接入
千兆服务器 (End of Row)
千兆服务器 (Top of Rack)
万兆服务器 (ToR, EoR)
S5800系列 S5810系列 S5820X系列
➢IRF2（ Fabric+unit第二代智能弹性架构 ） ➢高性能、灵活的端口扩展能力 ➢大缓存（4M/8M）
T – 千兆电口上行
S12500－业界最高端核心交换机
产品简介： H3C S12500是H3C公司面向下一代数据中心设计的核心 交换产品，采用先进的CLOS多级矩阵交换架构和转发机 制，提供持续带宽升级能力。 S12500是中国国内第一款100G平台交换机，支持未来 40GE和100GE以太网标准。
H3C销售人员销售技巧入门(最新版)
什么样的销售才是优秀的，要具备什么素质。。。。？
。。。。。。
第一节：营销人员的基本素质
基本素质：
ASK：
Attitute Skill Knowledge
A
sk
第一节：营销人员的基本素质
素质1：AT T IT U T E--正确的态度
态度1：成功的欲望（动机） 荣誉、地位、待遇、。。。。。。 “ 不想做将军的士兵不是好士兵”
态度2：强烈的自信 由衷的热爱自己的职业 “ 作为一名销售员，你将拥有全公司最光荣最神圣的一份职 业。
----施乐销售员手册”
态度3：锲而不舍的精神 越挫越勇，不畏失败 “ 狭路相逢勇者胜
----华为文化”
第一节：营销人员的基本素质
素质2：Knowledge--合理的知识构成
公司知识
产品知识
客户知识（社会知识 ）
建立联系
与客户发展关系的三个境界
陌生变得熟悉 --量
由熟悉变为朋友 --质
最终达到最高的境界--不是亲人胜似亲人 --同
第二节：建立关系的技巧
初次拜访：约定
电话约定--一般性拜访 信函约定--高层拜访 直接拜访--扫街式拜访
讨论各种方式约定的注意事项！！！
第二节：建Hale Waihona Puke 关系的技巧初次拜访：具体步骤
在某种意义上，他们是我吵架的对象。
他们不是冷冰冰的统计数字（销售指标）， 而是有血有肉的人。
他们之所以来找我，是因为他们需要一些东 西，我的责任就是尽量满足他们，同时也让 公司赚点钱。
可取
不可取
第三节：促进销售的技巧（过程控制）
先做逃生游戏
了解需求--寻找潜在客户（MAN ）
M： MONEY：代表“ 金钱” 。所选择的对象必须有一定的 购买能力。
H3C培训课件
中速端口（10M－100M）
l E3（34.368M） l T3（44.736M） l 以太网（10M）
H3C培训课件
网络中常用的低速端口
低速端口（10M以下）
l PSTN异步拨号（56K） l ISDN异步拨号（64K） l V24同步SA（64K） l V35同步SA（2M） l T1（1.54M） l E1（2M） l ADSL（2M－8M）
H3C培训课件
了解网络现状
l 了解现存网络的运行情况 à 网络拓扑和设备 à 地址规划 à 运行的主要协议和协议特征 à 网络性能指标（资源利用率，带宽延迟，安全性， 可靠性等）
H3C培训课件
目录
客户需求分析 设备选型 网络拓扑选择 线路选择 设备命名规则 其他设计要点
H3C培训课件
H3C培训课件
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/1
H3C培训课件
模型 l IntServ模型 l DiffServ模型
H3C培训课件
网管规划基本原则
l 哪些设备需要管理 l 网管设备如何与网络设备连接 l 使用带内网管还是带外网管 l 网管设备的IP地址规划 l 选择SNMP的版本
H3C培训课件
本章总结
网络设计规划的基本流程 网络设计规划的一般原则 客户需求分析的重要性和一般步骤 如何根据需求进行设备选型 如何选择合适的网络拓扑结构 广域网线路（端口）的选择 设备命名规则介绍 其他的设计要点：可靠性，IP地址，路由，安全，QoS
MSTP
100M Ethernet
l 非对等型异质接口互联 100M Ethernet
CPOS
2M E1 2M E1
… …
l E3（34.368M） l T3（44.736M） l 以太网（10M）
H3C培训课件
网络中常用的低速端口
低速端口（10M以下）
l PSTN异步拨号（56K） l ISDN异步拨号（64K） l V24同步SA（64K） l V35同步SA（2M） l T1（1.54M） l E1（2M） l ADSL（2M－8M）
H3C培训课件
了解网络现状
l 了解现存网络的运行情况 à 网络拓扑和设备 à 地址规划 à 运行的主要协议和协议特征 à 网络性能指标（资源利用率，带宽延迟，安全性， 可靠性等）
H3C培训课件
目录
客户需求分析 设备选型 网络拓扑选择 线路选择 设备命名规则 其他设计要点
H3C培训课件
H3C培训课件
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/1
H3C培训课件
模型 l IntServ模型 l DiffServ模型
H3C培训课件
网管规划基本原则
l 哪些设备需要管理 l 网管设备如何与网络设备连接 l 使用带内网管还是带外网管 l 网管设备的IP地址规划 l 选择SNMP的版本
H3C培训课件
本章总结
网络设计规划的基本流程 网络设计规划的一般原则 客户需求分析的重要性和一般步骤 如何根据需求进行设备选型 如何选择合适的网络拓扑结构 广域网线路（端口）的选择 设备命名规则介绍 其他的设计要点：可靠性，IP地址，路由，安全，QoS
MSTP
100M Ethernet
l 非对等型异质接口互联 100M Ethernet
CPOS
2M E1 2M E1
… …
第1章h3c网络设备基本操作PPT课件
接口视图
配置接口参数的视图
用户界面视图
配置登陆设备的各个用户属性的视图
各种视图之间的关系
interface命令 quit
接口视图
用户视图
以任意方式 登录命令行
system-view quit
系统视图
user-interface命令
用户界面视图
quit
router命令 quit
路由协议视图
vlan命令 quit
路由器与交换机的发展趋势
路由和交换的融合 多业务功能的融合
目录
路由器与交换机的作用与特点 H3C路由器与交换机介绍 H3C网络设备操作系统Comware
H3C路由器系列
H3C路由器示例
CF卡插槽
电源开关及插座 配置口(Console)
备份口(AUX)
多功能接口模 块(MIM) 智能接口 卡(SIC)
本章总结
路由器是利用三层IP地址信息进行报文转发的互 联设备
交换机是利用二层MAC信息进行数据帧交换的互 联设备
路由器、交换机的运行依赖的软件核心是网络设 备的操作系统
H3C Comware软件平台是H3C IP网络设备的核 心软件平台
命令行操作基础
ISSUE 1.0
日期： 杭州华三通信技术有限公司 版权所有，未经授权不得使用与传播
路由器的作用
RTB
RTD
PCA RTA
RTC
RTE
PCB
连接具有不同介质的链路
连接网络或子网，隔离广播
对数据报文执行寻路和转发
交换和维护路由信息
路由器的特点
主要工作在OSI模型的物理层、数据链路 层和网络层
根据网络层信息进行路由转发 提供丰富的接口类型 支持丰富的链路层协议 支持多种路由协议
配置接口参数的视图
用户界面视图
配置登陆设备的各个用户属性的视图
各种视图之间的关系
interface命令 quit
接口视图
用户视图
以任意方式 登录命令行
system-view quit
系统视图
user-interface命令
用户界面视图
quit
router命令 quit
路由协议视图
vlan命令 quit
路由器与交换机的发展趋势
路由和交换的融合 多业务功能的融合
目录
路由器与交换机的作用与特点 H3C路由器与交换机介绍 H3C网络设备操作系统Comware
H3C路由器系列
H3C路由器示例
CF卡插槽
电源开关及插座 配置口(Console)
备份口(AUX)
多功能接口模 块(MIM) 智能接口 卡(SIC)
本章总结
路由器是利用三层IP地址信息进行报文转发的互 联设备
交换机是利用二层MAC信息进行数据帧交换的互 联设备
路由器、交换机的运行依赖的软件核心是网络设 备的操作系统
H3C Comware软件平台是H3C IP网络设备的核 心软件平台
命令行操作基础
ISSUE 1.0
日期： 杭州华三通信技术有限公司 版权所有，未经授权不得使用与传播
路由器的作用
RTB
RTD
PCA RTA
RTC
RTE
PCB
连接具有不同介质的链路
连接网络或子网，隔离广播
对数据报文执行寻路和转发
交换和维护路由信息
路由器的特点
主要工作在OSI模型的物理层、数据链路 层和网络层
根据网络层信息进行路由转发 提供丰富的接口类型 支持丰富的链路层协议 支持多种路由协议
H3C商业增值产品解决方案营销技巧大比武-安全
一种在IPS上实现报文快转的方法………
质量保证
可靠性实验室：投资3500万元，拥有业界先进的HALT/HASA试验箱、 40GHZ辐射
发射接收机等200 余台专业实验设备；覆盖安全性、电磁兼容性、环境适应性和可靠 性三个领域五十多实验项目；每年近千项、近万次实验，确保产品99.999%可靠性。
鼓励UTM产品销售： 继续实施优选渠道UTM门槛并加以优化，对同时达到UTM门槛、总业绩门槛的渠道增加奖
励；
区域渠道运作—安全渠道的选择标准
安全分销的特点： 1、单台设备货值较高： 相对于主网络产品，从价格上看，FW/UTM设备单台价值高，基本相当于千兆交换机的价格。 商业市场的主流需求集中在5000-8000元和1万2千-1万8千元两个价位区间。 2、销售过程中技术人员参与程度高： 在销售过程中，由于安全产品的功能日益丰富，产品配置也有一定难度，渠道、SI技术人员 的参与必不可少，用户的测试需求较多，上门安装服务比例较高。 3、需求零散，周转慢，单次交易毛利要求高： 安全需求的项目比较零散，且单个项目所需设备数量很少，一般只需1台放在出口，这一特 点决定了只有下级渠道、客户数量具备相当规模的少数渠道能保持稳定的安全业务流水，多 数渠道的产品在库周期长，周转慢，因此在单次交易中有较高的毛利率要求 核心渠道选择标准：
•防火墙选型：进入万兆防火墙时代，测试排名前三 •负载均衡：性能、功能扩展性好，测试排名前三
中央电视台----内网网络安全建设
•网络安全统一规划：结合实际应用与前期经验，统一规划，避免“打补丁”的盲目 •网络安全统一管理：建立了终端-网络-安全-应用，端到端的统一管理体系，智能高效
安全专利
专利发明：截至2008年12月，H3C专利申请数量超过1600件，其中85％以上是
质量保证
可靠性实验室：投资3500万元，拥有业界先进的HALT/HASA试验箱、 40GHZ辐射
发射接收机等200 余台专业实验设备；覆盖安全性、电磁兼容性、环境适应性和可靠 性三个领域五十多实验项目；每年近千项、近万次实验，确保产品99.999%可靠性。
鼓励UTM产品销售： 继续实施优选渠道UTM门槛并加以优化，对同时达到UTM门槛、总业绩门槛的渠道增加奖
励；
区域渠道运作—安全渠道的选择标准
安全分销的特点： 1、单台设备货值较高： 相对于主网络产品，从价格上看，FW/UTM设备单台价值高，基本相当于千兆交换机的价格。 商业市场的主流需求集中在5000-8000元和1万2千-1万8千元两个价位区间。 2、销售过程中技术人员参与程度高： 在销售过程中，由于安全产品的功能日益丰富，产品配置也有一定难度，渠道、SI技术人员 的参与必不可少，用户的测试需求较多，上门安装服务比例较高。 3、需求零散，周转慢，单次交易毛利要求高： 安全需求的项目比较零散，且单个项目所需设备数量很少，一般只需1台放在出口，这一特 点决定了只有下级渠道、客户数量具备相当规模的少数渠道能保持稳定的安全业务流水，多 数渠道的产品在库周期长，周转慢，因此在单次交易中有较高的毛利率要求 核心渠道选择标准：
•防火墙选型：进入万兆防火墙时代，测试排名前三 •负载均衡：性能、功能扩展性好，测试排名前三
中央电视台----内网网络安全建设
•网络安全统一规划：结合实际应用与前期经验，统一规划，避免“打补丁”的盲目 •网络安全统一管理：建立了终端-网络-安全-应用，端到端的统一管理体系，智能高效
安全专利
专利发明：截至2008年12月，H3C专利申请数量超过1600件，其中85％以上是
新华三业务软件产品及方案介绍
新华三业务软件产品及方案介绍
目录
1 业务软件的产品概览 2 网络管理软件 3 终端安全准入系统 4 鹰视系统 5 iPortal智能门户系统
2
目录
1 业务软件的产品概览 2 网络管理软件 3 终端安全准入系统 4 鹰视系统 5 iPortal智能门户系统
3
怎样给客户搭建一张办公网？
办公室
单台设备
2009~2017年： 入选国家规划布局 内重点软件企业
2005~2017年： 被评为国家级高 新 技术企业
CMMI 5
市场份额第一
软件能力成熟度集 成模型： CMMI 5 级 （ 最 高 级）
IDC报告： iMC 市 场 份 额 ， 2017全年中国市场 占比第一
Internal 内参
12
准确管理：全面的设备管理
SDN售前专家 1人
SDN售后专家 1人
业务软件售前专家 业务软件售后专家
1人
1人
8
目录
1 业务软件的产品概览 2 网络管理软件 3 终端安全准入系统 4 鹰视系统 5 iPortal智能门户系统
9
智能管理中心
智能管理 · 极简体验
智能管理中心：管理全网各类网络设备，进行资源、性能、告警、拓扑等的可视 化监控。
15
终端准入原理
你安全吗？
你可以做什么？
身份认证
接入请求
合法用户
终端检查
动态授权
合格用户
企业内网
你是谁？
非法用户 拒绝入网
不合格 进入隔离区
强制加固
网络授权 终端授权 应用授权 内容授权
准入
隔离区
安全
你在做什么？ 行为审计
与终端管理
目录
1 业务软件的产品概览 2 网络管理软件 3 终端安全准入系统 4 鹰视系统 5 iPortal智能门户系统
2
目录
1 业务软件的产品概览 2 网络管理软件 3 终端安全准入系统 4 鹰视系统 5 iPortal智能门户系统
3
怎样给客户搭建一张办公网？
办公室
单台设备
2009~2017年： 入选国家规划布局 内重点软件企业
2005~2017年： 被评为国家级高 新 技术企业
CMMI 5
市场份额第一
软件能力成熟度集 成模型： CMMI 5 级 （ 最 高 级）
IDC报告： iMC 市 场 份 额 ， 2017全年中国市场 占比第一
Internal 内参
12
准确管理：全面的设备管理
SDN售前专家 1人
SDN售后专家 1人
业务软件售前专家 业务软件售后专家
1人
1人
8
目录
1 业务软件的产品概览 2 网络管理软件 3 终端安全准入系统 4 鹰视系统 5 iPortal智能门户系统
9
智能管理中心
智能管理 · 极简体验
智能管理中心：管理全网各类网络设备，进行资源、性能、告警、拓扑等的可视 化监控。
15
终端准入原理
你安全吗？
你可以做什么？
身份认证
接入请求
合法用户
终端检查
动态授权
合格用户
企业内网
你是谁？
非法用户 拒绝入网
不合格 进入隔离区
强制加固
网络授权 终端授权 应用授权 内容授权
准入
隔离区
安全
你在做什么？ 行为审计
与终端管理
H3CSE培训课件
9
SNMP版本 版本
SNMP目前有v1、v2c、v3三个版本，比较如下：
SNMP v1 getrequest、 getnextrequest、 getresponse、 setrequest、trap五 种 SNMP v2c getrequest、 getnextrequest、 response、setrequest、 getbulkrequest 、 informrequest、trap、 report八种 SNMP v3 getrequest、 getnextrequest、 response、setrequest、 getbulkrequest 、 informrequest、trap、 report八种
6
网管位置
网管工作站应置于服务器专区（ 网管工作站应置于服务器专区（server farm），与网络中核心层设备相连。 ），与网络中核心层设备相连 ），与网络中核心层设备相连。 确保网管工作站与被管设备之间路由可达， 确保网管工作站与被管设备之间路由可达， 操作报文不能被其间防火墙或ACL 且SNMP操作报文不能被其间防火墙或 操作报文不能被其间防火墙或 过滤掉。 过滤掉。
杭州华三通信技术有限公司
11
SNMP Trap
Trap是SNMP代理主动向网管发送的不经请求的信 是 代理主动向网管发送的不经请求的信 息，不是完全可靠的 配置Trap时，应考虑： 配置 时 应考虑：
不要轻易改变接收trap的网管缺省UDP端口号（162）； 尽量使用设备的loopback接口作为发送trap的源地址； 为避免PC机开启和关闭引起频繁告警，可在接入层交换 机上配置禁止发送端口UP/DOWN的trap
SNMP团体名用来定义 团体名用来定义SNMP网管（Manager） 网管（ 团体名用来定义 网管 ） 代理（ 和SNMP代理（Agent）之间的关系 代理 ） 配要简单的使用public和 private； 可以为团体指定访问的MIB子集视图； 可以为团体配置ACL仅允许指定网管访问SNMP 代理
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电力能源：国电信息中心、几十个 省级电力调度、信息网、最大VPN 网中石油加油站互联（1万点）、 中石化ERP…
大企业：央视国际、伊利集团、蒙 牛乳业、中铝、太钢等钢铁冶金、 有色金属、汽车船舶、重型机械、 烟草、化工、零售…
公安部----人口信息系统IDC
•核心重要数据：全国13亿人口信息 •高性能访问量：全万兆高速数据通道，H3C万兆防火墙 •高可靠稳定性：99.999%的系统可靠性
350M
450M
160M
950M
240M
350M
90M
300M
Cisco
ASA5505 ASA5510
未发布 未发布
150M
300M
规格 防火墙吞吐量(大包) 防火墙吞吐量（IMIX）
F100-C F100-C-EI F100-S
40M
80M
160M
20M
40M
80M
F100-M F100-A-SI F100-A
中国工商银行----网上银行IDC
•便捷高效：网银业务极大的提高了工作效率，让生活更加便捷 •高风险性：但网银业务时时刻刻面临着各种应用层安全威胁，被不法之徒所窥视 •精确全面防护：H3C IPS默默地分析着每一笔网银数据，精确全面阻断各种攻击、病毒、入侵等 应用层综合威胁
中国移动/电信----防火墙/负载均衡
业界最先进的可靠性实验室之一！
测试中心： 硬件投资超过2亿人民币，拥有大量业界领先的测试仪器N2X、
Smartbits、Avlanche、Ax4000、Abacus、IXIA等；具有超大规模的性能压力测试、
复杂网络环境、多业务测试能力、跨产品的大型综合解决方案专业测试。国内网络规 模最大的测试中心！
发明专利，位居国内通信行业前三。平均每个工作日申请一个发明专利；
在核心计算机软件方面，H3C已拿到60个计算机软件著作权证书。
H3C安全已取得近200项专利申请
➢一种内容搜索方法、系统以及引擎分发单元 ➢一种实现控制平面集中式数据平面分布式的方法及系统 ➢一种调整流处理单元负载分担的方法及装置 ➢基于安全业务的包转发方法及系统； ➢分布式报文传输安全保护装置和方法 ➢一种分布式系统中带有阈值限制的统计方法、系统和装置 ➢一种分布式系统的节能方法、系统和设计 ➢一种多核系统的资源管理方法和控制核技术 ➢一种模式匹配方法及装置 ➢对非法客户端进行隔离提示的方法和系统以及网关设备 ➢会话检测方法及会话检测系统 ➢网络入侵检测/抵御系统及方法 ➢带宽控制方法及带宽控制装置 ➢一种模式匹配装置及方法 ➢攻击信息处理方法和装置 ➢模式匹配处理方法及系统
目录
➢H3C安全品牌 ➢H3C分销安全产品、渠道策略及产品信息 ➢与友商产品对比 ➢UTM选型、销售技巧及竞争分析
10
10年安全分销产品竞争策略
规格 吞吐量性能(大包) 吞吐量性能(IMIX)
U200-CS 250M 175M
H3C
Juniper
U200-CM U200-CA SSG 5/20 SSG140
教育：近100所教育用户（包括十多 所211、985类高校）清华大学、浙 江大学、复旦大学、北京大学、北京 航天航空大学、中央党校…
金融：工总行网银数据中心高端应 用，中国人寿、平安保险3000节点 VPN互联、为30家证券/基金等金融 机构提供奥运保障…
交通运输：国家交通部、国家海事 局、T3航站楼、中外运、首都机场、 成都/深圳轨道交通CBTC系统…
275M
300M
400M
150M
185M
200M
F100-E 500M 400M
规格 防火墙吞吐量(大包) 防火墙吞吐量（IMIX）
F1000-C 1G
850M
F1000-S 1.5G 1G
F1000-A 2G 1.5G
10年产品竞争策略：1、通过增加Max包参数，调高对外宣传规格，彰显性价比；2、UTM 增加SSL功能(预计Q3实现)，弥补最后一个短板；
目录
➢H3C安全品牌 ➢H3C分销安全产品、渠道策略及产品信息 ➢与友商产品对比 ➢UTM选型、销售技巧及竞争分析
1
市场份额
经过多年的高速发展，H3C已成为安全领域的领导厂商之一，2008年网络安全市 场份额居国内第一位（CCID，2009.01）
行业应用
政府：70％的中央部委、8个金字号工 程国干网，如国家电子政务外网、国 家财政部、国家人保部、国家公安部、 最高检察院/法院…
➢一种在IPS上实现报文快转的方法………
质量保证
可靠性实验室：投资3500万元，拥有业界先进的HALT/HASA试验箱、 40GHZ辐射
发射接收机等200 余台专业实验设备；覆盖安全性、电磁兼容性、环境适应性和可靠 性三个领域五十多实验项目；每年近千项、近万次实验安全分销渠道策略
年度 二代CBS CBS份额 总数量 北京 广州 南京 上海 杭州 深圳 成都 济南 沈阳 郑州 西安 其它
>200万
35%
6
51
09年 100～200万 28%
10
211122
1
40～100万 11%
10
•防火墙选型：进入万兆防火墙时代，测试排名前三 •负载均衡：性能、功能扩展性好，测试排名前三
中央电视台----内网网络安全建设
•网络安全统一规划：结合实际应用与前期经验，统一规划，避免“打补丁”的盲目 •网络安全统一管理：建立了终端-网络-安全-应用，端到端的统一管理体系，智能高效
安全专利
专利发明：截至2008年12月，H3C专利申请数量超过1600件，其中85％以上是
➢CC攻击防范方法及装置………
➢一种数据内容识别方法和装置 ➢自动选择升级时间的方法及装置 ➢数据流的模式匹配方法及装置 ➢协议识别方法及装置 ➢会话表管理方法及装置 ➢网络攻击检测方法及装置 ➢网络流量分类处理方法及网络流量分类处理装置 ➢上报信息速率控制方法及装置 ➢处理分段报文模式匹配的通用方法及装置 ➢时间同步方法及装置 ➢兼顾匹配策略的处理分段报文串模式匹配的方法及装置 ➢数据包内容的分析处理方法及系统 ➢数据平面与控制平面之间的通讯方法 ➢多核处理器的业务流处理方法及多核处理器 ➢网络流量统计方法及装置 ➢一种通过识别流统计特征检测P2P应用的方法 ➢实现多核CPU进行报文联合处理的系统及方法