新郎酒营销策划大赛之团队介绍
白酒团队运营方案
白酒团队运营方案一、团队概况1.1 公司背景我司是一家专注于白酒生产和销售的企业，拥有多年的白酒生产及销售经验，产品覆盖市场广泛，深受消费者喜爱。
1.2 团队构成我司拥有一支高效专业的团队，包括生产、销售、市场营销及客户服务等多个部门，团队成员数量逾百人，技术力量雄厚，专业素质高。
1.3 业务范围我司主要业务范围包括白酒生产、销售、品牌建设及市场推广等。
1.4 公司愿景我司将秉承“品质之道，诚信为本”的企业精神，努力为消费者提供优质的白酒产品和服务，成为国内知名的白酒企业。
二、团队运营目标2.1 品牌提升通过不断创新，提高产品质量，加强品牌推广，提升企业知名度和美誉度。
2.2 销售增长加强销售渠道拓展，提高市场占有率，实现销售量和销售额的年度增长。
2.3 业务拓展不断提升企业核心竞争力，积极开拓新业务领域，扩大企业经营范围。
2.4 员工激励建立科学的激励机制，培养员工积极进取的工作态度，提高团队凝聚力，助力企业持续发展。
三、团队运营策略3.1 品牌推广策略针对不同用户群体，制定个性化的品牌推广方案，通过网络宣传、媒体广告等多种手段，提升品牌知名度和美誉度。
3.2 销售渠道拓展策略加强与各大销售渠道的合作，通过与超市、酒吧、餐饮等行业的合作，拓展销售渠道，提高产品销售量。
3.3 产品创新策略持续加大研发投入，推出符合市场需求的新产品，提高产品附加值，提升产品竞争力。
3.4 市场定位策略结合产品特点和市场需求，制定不同的市场定位策略，进行精准营销，满足不同消费者群体的需求。
3.5 客户服务策略建立健全的客户服务体系，提供优质的售后服务，加强与客户的互动，提高客户满意度，保持客户忠诚度。
四、团队运营方案4.1 生产部门生产部门是企业的核心部门，其工作质量直接关系到产品品质和市场销售。
因此，提高生产效率，保证产品质量是重中之重。
我们将采取以下措施：1）加强生产流程管理，提高生产效率，降低成本。
2）加强生产设备维护，确保设备正常运转。
郎酒品牌营销策划书
充分利用社交媒体、线下活动等多种渠道进行品牌传播，扩大品牌 影响力，吸引更多潜在消费者。
合作与联盟
寻求与相关行业、机构、意见领袖的合作，共同推动品牌传播，提 升郎酒在市场上的知名度和影响力。
产品销售策略
精准定位
明确郎酒的目标消费群体和市场定位，制定针对 性的销售策略，提高产品的市场占有率。
传统酿造工艺
郎酒一直沿用传统的固态 发酵酿造工艺，确保了酒 品的品质与口感。
文化符号
郎酒已经成为了中华传统 文化的一部分，代表了中 华民族千年酿酒技艺的传 承与发扬。
郎酒产品特点与优势
品质卓越
郎酒以其醇厚的口感、优 雅的香气和悠长的余韵而 著称，品质在业内处于领 先地位。
多样化产品线
郎酒拥有多个系列产品， 满足不同消费者群体的需 求，展现出品牌的多元化 与包容性。
格等因素，同时，也容易受到广告宣传、社交圈子等因素的影响。
03
消费习惯
白酒消费场合以商务宴请、家庭聚会、礼品赠送等为主，消费者在购买
时通常会选择不同的产品规格和包装形式，以满足不同的消费需求。
CHAPTER 03
郎酒品牌营销策略制定
品牌传播策略
强化品牌形象
通过广告、宣传等手段，塑造郎酒高端、品质卓越的品牌形象， 提升消费者对品牌的认知度和好感度。
顾客满意度
通过顾客满意度调查，了解消费者对 郎酒产品和服务的满意程度。
营销效果定期评估与报告
月度报告
01
每月对营销活动的效果进行评估，分析当月销售额、品牌知名
度、市场份额等关键指标的变化。
季度报告
02
每季度进行更深入的分析，包括顾客满意度、市场竞争态势、
营销策略执行情况等。
郎酒促销技能指导手册
郎酒促销技能指导手册引言欢迎使用郎酒促销技能指导手册！本手册将为您介绍如何运用有效的促销技巧，提升郎酒销售业绩。
通过正确地应用这些技巧，您将能够吸引更多的顾客，增加销售额，并加强与客户的关系。
本手册将从以下几个方面进行详细讲解：•提高产品知识和专业技能•运用市场营销策略•增加销售技巧和交流能力•建立与客户的关系让我们一起深入探讨这些知识，为您的促销工作提供有力支持！1. 提高产品知识和专业技能在促销工作中，熟悉产品知识和专业技能是至关重要的。
只有深入了解自己所销售的产品，才能更好地向客户推销并解答他们的问题。
1.1 了解郎酒产品特点•郎酒的种类和特点•郎酒的生产工艺和原料•商品包装和外观1.2 学习相关的酒类知识•酿造工艺和酒品分类•品酒技巧和评价标准•酒类的搭配和食用建议1.3 获得相关资质证书•参加酒类培训和考试•获得相关的资质证书，如品酒师证书2. 运用市场营销策略为了提高郎酒的销售业绩，我们需要采用有效的市场营销策略来吸引更多的顾客。
2.1 制定促销计划•根据销售目标和市场需求，制定具体的促销计划•确定促销周期和促销活动类型，如特价促销、满减促销等2.2 运用网络营销手段•建立和维护企业官方网站和社交媒体账号•运用搜索引擎优化（SEO）技术提高产品搜索排名•运营电子商务平台，提供便捷的在线购买服务2.3 建立合作伙伴关系•与相关行业的商家建立合作伙伴关系，共同推广促销活动•参加行业展览和活动，扩大品牌影响力3. 增加销售技巧和交流能力提高销售技巧和交流能力是进行促销工作的关键。
通过有效的沟通和销售技巧，能够更好地与顾客互动，并达成销售目标。
3.1 学习销售技巧•提升销售技巧和谈判能力•学习销售心理学，了解顾客的消费行为和决策过程•掌握销售话术和解决顾客疑问的技巧3.2 提供优质的顾客服务•建立良好的顾客关系，保持高水平的服务质量•积极回应顾客反馈和投诉，及时解决问题•学会听取和理解顾客需求，提供个性化的建议和服务3.3 实施销售培训•组织销售培训和角色扮演活动•不断提升销售团队的专业能力和业绩4. 建立与客户的关系建立稳固的客户关系对于促销工作的成功至关重要。
郎牌郎酒营销策划方案
郎牌郎酒营销策划方案1. 背景分析郎牌郎酒作为中国酒业的知名品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，广受消费者喜爱。
然而，在当前激烈的市场竞争中，郎牌郎酒面临着挑战。
因此，制定一套切实可行的营销策划方案，推动郎牌郎酒进一步提升知名度和市场份额，具有重要意义。
2. 目标定位郎牌郎酒将以提升品牌知名度、扩大市场份额和增加销量为主要目标。
具体目标包括：- 提高10%的品牌知名度；- 增加销量15%；- 扩大市场份额5%。
3. 目标市场针对目标市场进行深入分析，以精确把握消费者需求和市场动态。
主要目标市场包括：- 一二线城市中年轻白领和新中产阶级；- 三四线城市中潜在消费者，以及农村地区中的中产阶级。
4. 产品定位郎牌郎酒将以其品质、历史和传承文化为特点，强调高品质、纯正的酿造工艺和独特的风味。
产品定位为高端白酒品牌，以满足消费者对于高品质白酒的需求。
5. 市场竞争分析分析竞争对手的优势和劣势，了解竞争对手的营销策略和产品特点，从而找到差异化的市场定位，制定相应的营销策略。
6. 市场营销策略6.1 品牌与形象建设- 打造独特的品牌形象，强调传统文化和历史底蕴；- 加强品牌宣传，提高品牌知名度；- 与知名设计师合作，定期推出限量版包装，提高产品的奢华感和收藏价值。
6.2 渠道拓展- 加大对经销商和代理商的培训和支持力度，确保产品的流通渠道畅通；- 开展网络销售，与知名电商平台合作，提高线上销售渠道的覆盖面；- 在具有潜力的三四线城市和农村地区设立销售网点，以拓展市场份额。
6.3 市场定价策略- 郎牌郎酒将采取高品质和高性价比的定价策略，根据消费者的购买力和市场需求进行定价；- 通过折扣和促销活动来提升销量；- 推出高端限量版产品，提高品牌溢价和收益。
6.4 市场推广活动- 开展市场调研，了解消费者需求和反馈，从而调整产品和营销策略；- 与知名媒体合作，开展品牌宣传活动，包括电视广告、电子媒体、户外广告等；- 开展线下市场推广活动，如品鉴会、展览和文化活动，增强消费者与品牌的互动。
营销策划大赛冲巅峰解说词
冲巅峰团队介绍
大家好，我们是冲巅峰团队，我们的队伍是由5个认真踏实的人组成的。
队长江凯莉来自12级市场营销2班，活泼开朗的她对营销有着一颗热切的心。
队员李毛毛来自12级市场营销2班，机灵善良的她是团队里的定海神针。
队员郑佳来自12级市场营销1班，活泼开朗的她总能以自信的笑容感染全队。
队员卢涛来自12级市场营销1班，思维活跃的他总能想出好点子。
队员康学曦来自12级物流2班，心思细腻的他总会考虑的很周全。
这就是我们，今天，我们带着冲巅峰的热情，来到这里！我们是冲巅峰团队，加油！我们最棒！。
郎酒活动策划方案大全
郎酒活动策划方案大全一、活动概述：郎酒作为中国的白酒品牌之一，具有悠久的历史和深厚的文化内涵。
为了提升品牌知名度和影响力，促进销售增长，我们拟定了一系列的郎酒活动策划方案。
这些活动将以郎酒品牌文化为核心，结合当下的市场趋势，通过多种创意形式，吸引消费者的目光，提升消费者对郎酒的认知和好感度，进而促进销售增长。
二、活动计划：1. 郎酒品牌推广活动(1) 活动目标：提升郎酒品牌知名度和影响力。
(2) 活动形式：- 广告宣传：在电视、网络等媒体上投放郎酒的广告，突出品牌文化和产品特点。
- 大型活动赞助：与热门音乐、体育等大型活动合作，赞助活动，并在现场设置郎酒展示区，提供免费品鉴等服务。
- 线下体验中心：设立郎酒体验中心，邀请消费者亲临体验，了解郎酒的酿造过程和文化内涵。
2. 过年有礼活动(1) 活动目标：提升销售额，增加年货市场份额。
(2) 活动形式：- 礼盒推广：推出特别定制的郎酒礼盒，并进行宣传和销售。
- 亲友联欢：联合精选的餐饮合作伙伴，举办亲友聚餐活动，以郎酒为主推酒品，在联欢过程中进行推广和销售。
- 线上购物节：与电商平台合作，推出郎酒优惠活动，吸引消费者在线上购买。
3. 基层推广活动(1) 活动目标：拓展市场，增加销售渠道。
(2) 活动形式：- 郎酒推销员培训：招募并培训一批郎酒推销员，通过走访社区、商超等基层市场，推广郎酒并完成销售目标。
- 合作联盟：与地方酒类经销商、餐馆商户等签订合作协议，共同推广郎酒品牌，并提供优惠折扣政策。
4. 品鉴会与推广活动(1) 活动目标：传递郎酒品牌理念和产品优势。
(2) 活动形式：- 品鉴会：邀请业内专家和消费者参加郎酒品鉴会，介绍郎酒的酿造工艺和品鉴技巧。
- 线下推广活动：在商场、超市等地进行郎酒品牌推广和销售活动，提供免费品鉴和购买优惠。
- 社群营销：利用社交媒体平台，推出相应的活动标签和话题，号召消费者分享自己的郎酒使用心得，增加互动和品牌影响力。
郎酒销售模式
常规品牌 红花郎 新郎酒 福郎 如意郎
品牌架构
流通产品
天宝洞藏酒、香醇郎 重点开发品牌：蓝花郎、青花郎
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• 组织运行体系
组织运行体系
郎酒销售公司
常规产品 事业部
新郎酒 事业部
红花郎 事业部
福郎事 业部
如意郎 事业部
流通产品 事业部
区域产品 事业部
总部综 合部门
财务部
新郎酒 重点市场
红花郎 重点市场
事业部对部分特殊区域可实行扁平化管理，但原属 办事处开发的市场，如办事处达到考核要求，事业 部不得随意单列直管
天宝洞藏酒事业部、香醇郎酒事业部独立运行，市 场实行扁平化操作
天宝洞、香醇郎销售队伍、经销商网络独立于办事 处之外构建，经销商原则上不得重复；各地办事处 可协助销售，但不计入考核销量，在完成考核销量 后方可享受产品计提
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重点市场培育
▪ 集中资源，重点突破，长短结合，滚动发展
▪ 重点培育市场的选择：
–市场基础较好
–产品结构完善
–商家布局合理
–销售队伍执行力较强
–增长潜力较大
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重点市场培育
• 运作方式
–良好的产品组合 –全渠道运作 –全方位投入
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价格体系管理
▪“谁窜货谁就是我们的敌人” ▪通过体制、政策、技术手段、打击
区域产品事业部列入事业部序列，但销量单列、考
核管理方式单列
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市场策略 基础－稳定基础市场，确保常规产品持续增长 重心－红花郎、新郎酒的培育上量 重点－集中资源抓重点市场 增长点－福郎、如意郎、流通产品快速发展 增长点－天宝洞、香醇郎独立布局，长期发展 补充－扶持重点开发产品的良性发展
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《郎酒营销策划》PPT课件
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白酒消费需求分析
• 1.日常消费
• 2.商业公关消费
• 3.节庆消费
• 4.收藏、送礼等特殊消费
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白酒消费地点分析
• 1.大型超市 • 2.中小型超市 • 3.烟酒专卖店 • 4.大型酒店 • 5.中小型酒店 • 6.企业直销店、模范店 • 7.网上专业网点购买 • 8.中大型露天推广销售现场
• 2.酒类分析：酒类市场包括白酒、红酒、黄酒、啤 酒、米酒、保健酒等。从酒精度看，白酒度数较高 在38度到65度之间，红酒、黄酒度数在20度左右， 啤酒米酒则在10度左右，保健酒度数偏高，一般在 30度以上。从消费来看，白酒、红酒兼有日常消费、 特殊消费，黄酒、啤酒、米酒侧重于日常消费，保 健酒侧重于特殊消费。
售模式有应有什么样的变革？
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二、宏观分析
• 1.酒类市场的分析
• 2.白酒市场的分析
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5
酒类市场分析
• 1.整体行情：2011年1-6月数据显示：我国饮料酒累 计产量达到298.15亿升，增速达到13.95%，增速比 2010年同期增速回升了5.03个百分点，比上月增速 回落0.49个百分点。
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四、内部分析
• 1.郎酒的品质：千年传统工艺、百年现代工艺在青山绿 水中通过极其严格的发酵、蒸馏、酿造、贮藏等一系 列环节成就郎酒非凡的品质。（郎酒四宝）
• 2.郎酒的销售：通过建立各省直销区、各重要城市直销 处形成了以郎酒公司为核心，由点到线、由线到面的 全方位营销体系。并在2011年郎酒销售额突破了100亿 元的大关。
郎酒的营销策划方案
郎酒的营销策划方案
第21页
郎酒的营销策划方案
第22页
流通产品
产品定位：长久培育子品牌、中低价位流通产品； 市场策略：以商超、二批为关键渠道，以商超规模化操作，二批及中小店精细化分销 为工作重点。
郎酒的营销策划方案
第17页
品牌传输规划
传播途径
大众传播
终端传播
电视（TV片、专 题片）
户外（路牌、公 交车上）
报纸（软文、硬 广告）
陈列、生动化 （人员、展物宣
郎酒的营销策划方案
郎酒的营销策划方案
第1页
郎酒集团
郎酒集团（全称为四川郎酒集团有限责任企业），是一个 以生产销售中国名酒——郎酒为主业大型当代化企业集团， 厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。郎酒始于1903年，产 自川黔交界有“中国美酒河”之称赤水河畔。从“絮志酒 厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”“回沙郎酒”。
“酱香典范·红花郎”、“友好兼香·新郎酒”代表郎酒高端产品线， 获誉无数，堪称典范，“传世酱香·老郎酒”、“领秀人生·郎牌特 曲”分别表达郎酒历史传承和时代新秀，代表郎酒中端产品线。加 之年郎酒集团倾力打造“奢华酱香·恒久珍藏”——郎酒超高端藏品 系列，在业内独树一帜，提倡中国郎共享“红运当头三十年，青云 直上五十年，红红火火一百年”人生体验。
郎酒的营销策划方案
第16页
新郎酒
产品定位：战略品牌、兼香型白酒代表作，企业品牌形象投入重点，以高价位产 品为主； 市场策略：以餐饮团购商超为主要渠道，名烟名酒店，二批为辅助渠道、以目标 群体培育关键餐饮店精细化操作为工作重心。
郎牌特曲
产品定位：浓香型白酒代表作、普通性商务用酒主导品牌、以中高端价位品为主； 市场策略：重点运作餐饮团购渠道，真正打通销售步骤中场，与如意郎、贵宾郎 等非高端浓香产品区隔开来，组成浓香型产品金字塔组合，共同拉伸郎酒在浓香 型白酒阵营中份额。
新郎酒营销方案
三）、贺新郎酒上市促销攻略如何让消费者较快、较深刻的认识、认可新郎酒产品，如何让新郎酒产品在众多竞品中脱颖而出关系是必须解决的问题。
组织有效的促销活动能在配合郎酒集团的媒体广告宣传的大前提下，借势出击，较大程度的解决上述问题。
但活动必须注意以下几个点：A、由于近年来竞争品牌促销活动频繁，促销方式雷同，消费者已经麻木，所以新郎酒的促销活动必须出奇制胜，一炮走红，否则将给消费者留下不好的印象。
B、许多较好的酒店已经被竞品买断促销场地，所以郎酒的活动必须得到店方的认可与支持，这样才能用打擦边球的方式开展活动。
C、不能指望一次活动就让新郎酒产品获得成功，必须有限地使用费用，为后面的活动留出经费。
贺新郎酒上市“品一口兼香型新郎酒，幸运盘上礼多多”促销活动具体内容如下：1、与经销商协商活动细节，制定方案，并严格保密，防止竞品作出反应，阻碍活动。
2、活动名称：贺新郎酒上市---“品一口兼香型新郎酒，幸运盘上礼多多”3、活动时间：2004年7月15日-8月15日（用餐时间）4、与店方洽谈，拟定活动场地。
5、准备活动物资：活动用品：A、不锈钢餐车15辆，用于人员在酒店装载物品；为方便携带物品，大红色密码箱包15个，用于装礼品，以免丢失。
B、圆赌酒盘15个，用于客人抽奖。
C、托盘15个，红色口布15条，郎酒小酒杯100个，请客人品尝酒使用D、产品易拉宝、POP海报各30幅，活动期间在酒店门口及醒目位置摆放。
E、52度500ML9年陈新郎酒30件（活动后按实际用量核算），用于客人免费品尝。
F、消费者意见反馈卡5000份，请客人品尝后填写。
G、3折页宣传卡5000份，活动时向客人散发。
抽奖礼品：以下礼品的顺序为客人在赌盘上按中的数字1-6所排列，盘上只有6个数字，客人只要按都有奖。
（1）52度250ML3年陈新郎酒100件（以实际用量为准）（2）53度50ML20年陈小青花30件（以实际用量为准）（3）打火机2000个（4）广告伞1000把（5）口杯1300个（6）钥匙扣1500个以上奖品因担心引起客人不同意见，所以不分等级，客人抽到什么拿什么。
营销推广策划团队介绍文案
营销推广策划团队介绍文案我们是一支专注于营销推广策划的团队，致力于为客户提供创新、高效的营销方案，帮助客户提升品牌知名度、吸引更多潜在客户、实现销售业绩的增长。
我们团队成员来自不同领域背景，拥有丰富的营销经验和创意思维，每个人都是行业内的领军人物，保证了我们提供的服务的专业性和可靠性。
团队成员介绍：1. 领队：XXX作为团队的领队，XXX拥有多年的营销推广经验，曾在知名企业担任高级营销经理一职，对市场动态、消费趋势有着深刻的理解，擅长策划营销活动和制定市场营销方案。
她的领导力和团队合作能力备受肯定，是我们团队的核心力量。
2. 市场营销专家：XXXXXX是一位资深的市场营销专家，拥有丰富的品牌推广和渠道拓展经验。
他曾为多家知名企业提供过营销顾问服务，帮助他们打造了品牌的市场形象和品牌认知度。
他的市场洞察力和对消费者行为的把控能力让他在团队中备受信赖。
3. 创意总监：XXX作为团队的创意总监，XXX拥有卓越的创意思维和设计能力，曾为多家企业设计过广告宣传策划方案，出色的设计作品赢得了客户的一致好评。
他能够将客户的需求转化为有吸引力和影响力的视觉呈现，给客户带来最大的商业价值。
4. 数据分析师：XXXXXX是我们团队的数据分析师，拥有丰富的数据处理和分析经验，擅长从海量数据中提取有价值的信息，为客户提供数据支持和精准定位。
他的数据分析能力和洞察力在市场推广中扮演着至关重要的角色，帮助客户做出科学决策并实现业绩增长。
服务项目：我们团队提供的服务主要包括品牌推广、营销策划、广告创意、渠道拓展、公关活动等方面。
我们根据客户的需求和行业特点，量身定制符合客户企业特色和市场需求的营销方案，通过整合传统媒体和新媒体资源，提升客户品牌的知名度和美誉度，实现品牌价值的最大化。
我们团队的服务流程主要包括需求沟通、方案策划、执行实施、效果评估等环节，确保每一个项目都能够高效、精准地实现客户的营销目标。
我们注重与客户的沟通和合作，始终把客户的利益放在第一位，为客户提供最优质的服务是我们团队始终坚持的原则。
小郎酒促销活动方案策划
小郎酒促销活动方案策划第一部分：活动背景和目的1.1 活动背景小郎酒是一家在国内外酒类市场上声誉卓越的品牌，以其独特的风味和高品质的产品而闻名。
然而，在激烈的市场竞争中，品牌推广和促销活动非常重要，以支持产品销售和提高品牌知名度。
1.2 活动目的本次促销活动的目的是增加小郎酒品牌的曝光度，提高产品销量，吸引新顾客并保留现有顾客，进一步巩固小郎酒在酒类市场的地位。
第二部分：活动策划和组织2.1 活动时间和地点活动将在传统佳节（如春节等）和重要节日（如国庆节等）期间进行，以最大程度地吸引消费者和产生知名度。
同时，活动将在大型购物中心、超市和高流量商业区等地点举行，以覆盖更广的消费者群体。
2.2 活动内容（1）特价促销：推出小郎酒特价商品，吸引消费者购买。
特价商品数量有限，鼓励消费者提前购买。
（2）品鉴活动：设立小郎酒品鉴区，提供免费品尝小郎酒的机会。
专业人员会对产品进行介绍，帮助消费者了解小郎酒的独特风味和制作过程，提高消费者的购买意愿。
（3）赠品活动：对购买小郎酒的消费者提供赠品，如小郎酒酒杯、酒具套装等。
赠品数量有限，鼓励消费者快速抢购。
（4）打折活动：对购买小郎酒产品的消费者提供一定比例的折扣。
提供不同折扣的多个档次，来吸引不同消费能力的顾客。
（5）抽奖活动：对购买小郎酒的消费者发放抽奖券，有机会获得小郎酒礼盒、旅行箱等奖品。
此举可以增加消费者的购买欲望，同时带来更大的销售额。
（6）合作推广：与餐饮业、电商平台等合作，推出小郎酒特色套餐或搭配销售，扩大产品的流通渠道，增加销量。
2.3 活动推广和宣传为了确保活动的成功，需要进行广泛的宣传和推广活动。
推广手段包括但不限于以下几种：（1）线下推广：利用海报、展示柜、宣传单等形式在商场、超市等场所张贴宣传材料。
同时，在商场广场设置推广活动的现场，吸引顾客参与。
可邀请当地名人、网络红人等作为活动嘉宾，增加曝光度。
（2）媒体推广：通过电视、报纸、广播等媒体渠道进行广告投放，提前宣传活动的时间、地点、内容以及各种优惠措施等。
酒销售团队建设方案
酒销售团队建设方案一、目标与定位本方案旨在建立一个高效、专业的酒销售团队，以提升酒品牌的市场份额和品牌影响力。
团队定位为面向全国市场，以中高端消费群体为目标客户。
二、团队组织架构1. 销售总监：负责制定销售策略、销售计划及团队整体运营管理，确保销售目标的实现。
2. 区域经理：负责各区域的销售业务，协调区域内经销商关系，提高市场覆盖率。
3. 销售代表：负责具体销售业务，包括客户拜访、订单处理、售后服务等。
4. 市场专员：负责市场调研、品牌推广、促销活动策划等。
三、团队建设措施1. 培训与发展：定期组织销售技巧、产品知识、行业动态等方面的培训，提高团队成员的专业素质。
同时，鼓励团队成员参加外部培训和进修，提升个人能力。
2. 激励与考核：设立明确的绩效考核标准，对团队成员进行定期评估，给予优秀员工奖励和晋升机会。
同时，通过激励机制激发员工的积极性和创造力。
3. 团队文化：培养积极向上的团队文化，鼓励团队协作、分享与交流，提高团队凝聚力。
通过组织团队活动，增进成员间的了解与信任。
4. 沟通与反馈：建立有效的沟通机制，确保信息畅通，及时解决问题。
鼓励员工提出意见和建议，不断优化团队管理及业务流程。
5. 人才引进：通过多种渠道招聘优秀人才，为团队注入新鲜血液。
对于有潜力的新人，提供系统的培训和导师制度，帮助其快速成长。
四、市场拓展策略1. 目标市场细分：根据不同区域、消费群体特点，进行市场细分，制定针对性的销售策略。
2. 经销商合作：与优质的经销商建立长期合作关系，扩大产品覆盖面。
同时，加强对经销商的培训与支持，提升其业务能力。
3. 品牌宣传：加大品牌宣传力度，提高酒品牌知名度。
通过广告投放、公关活动、口碑营销等多种方式，提升品牌影响力。
4. 促销活动：策划有针对性的促销活动，吸引消费者关注和购买。
例如限时优惠、买赠活动、品酒会等。
5. 线上线下结合：利用互联网平台和社交媒体，拓展线上销售渠道。
同时，加强线下门店的布局和形象建设，提升消费者体验。
商业策划与市场营销的比赛队伍名称
商业策划与市场营销的比赛队伍名称第一支队
团队名称：破浪队
团队口号：斩破风浪，共沐阳光
团队成员：xxx
团队简介：我们来自五湖四海、但共同的目标孕育着同一个理想，出发点不同但目的地一样，年轻的心在这一刻相聚、团结一致、不理不弃，斩破风浪，勇敢起航。
第二支队
团队名称：营销达人
团队口号：永不言退，我们是最好的团队
团队成员：xx
团队简介：身为市场营销专业的我们，要勇于挑战自己，面对巨大的挑战，也同时给予我们相同的机遇。
把握机会，战胜自我，相信一定会成功。
营销达人的我们，有能力，有个性，有毅力，必定会有所收获。
第三支队
团队名称：犀利队
团队口号：披荆斩棘、我们要犀利到无鞋可击。
团队成员：xxx
团队简介：犀利队史集众人之长的优秀团队，我们在职人员有CEO，CFO，CSO，COO，我们热心、耐心、创新，我们团结一致，带着独特的营销理念大步走向梦想的彼岸。
我们志在必得，我们犀利到底。
郎酒的广告策划案
郎酒的广告策划案篇一：郎酒策划方案泸州职业技术学院郎酒网站策划方案学生姓名所在系班级专业指导教师20XX年12月商学院20XX级电子商务目录第一部分郎酒公司简介 (4)第二部分郎酒企业现状分析 (5)一白酒市场分析：.............................................................................................................. .5二网络营销环境分析 (5)三国内白酒企业网络营销典型案例分析 (7)1洋河论坛营销分析 (7)1.1营销成功原因分析： (7)2.网络平台的选择 (7)3.营销活动内容 (7)四郎酒企业SwoT分析 (9)五企业竞争对手分析 (10)六企业目标消费者分析 (12)第三部分郎酒网站设计 (13)一网站定位和目标 (13)二网站功能设计 (1)4三、功能设计.................................................................................................................. .15四、导航设计.................................................................................................................15五、版面设计.................................................................................................................. (16)六、风格设计.................................................................................................................. (16)前言目前我国白酒企业众多,竞争日趋白热化。
郎酒事业阻组织架构及职能研究
罗勤
黄宇生 王俊梅 刘源 王纤 胡伟 李君 杨劼 陈友华、李悦
华南 东北 中原 西北
16500 14100 12150 4400
19450 17050 14500 5200
22226 19485 16578 5944
浓香郎酒事业部组织结构图
陈建伟（总经理）
泸州、云南
彭凌 （内务主管）
罗英藤（副总）
人力资源部：人员招聘、培训、考核的规划、组织、管理；公司薪酬制度的 制定执行；人事政策的制定执行；劳动关系相关事务的协调处置；员工档案 管理；办事处办公费用审核；其他人事管理工作。 综合计划部：公司费用计划管理。具体负责年度预算下的各项费用额度使用 控制；各市场月度方案的催收、审批跟踪、汇总、下发，费用计划汇总；办 事处基础费用、核心市场费用、公司额外支持费用报销审核；餐饮进店审批 ；餐饮、商超等报表编制；公司各分管领导市场行政事务处理。 市场发展部：大系统的团购开发、大系统专供酒开发；旗舰店系统的管理； 军队慰问、大型品鉴会的组织实施；品牌顾问、 VIP 会员档案的系统管理和 系统性维护；协助事业部进行大客户经理的招聘、培训、考评。市场发展部 考核以上述面上工作考核为主，不做销量考核。 区域产品管理部：区域开发产品的管理及服务；部分特殊产品管理及服务。 市场监督部：窜货查处；市场价格调查监督；重点终端门店进店情况及费用 支付抽查监督；公司各项市场管理制度的执行监督。
（二）产品界定
• 红花郎事业部： 10年、15年、20年、红运、青云、百年郎酒、10年 陈以上酱香礼盒。核心为10年、 15年和20年。 • 老字号事业部：老郎酒系列、五年陈、库存的普郎、精品郎酒（售 完不再生产）。核心产品为1898和1956。 • 新郎酒事业部：3年/6年/9年/12年/18年新郎酒（含悦郎）、兼香型 天宝洞（未上市）。核心为6、9、12年新郎酒。 • 浓香产品事业部：如意郎系列、福郎系列、洞藏郎酒（定制）、精 天、金卡、郎牌原浆、部分浓香清货产品。核心为如意郎系列。 • 流通产品事业部：金绵柔五星贵宾、红绵柔五星嘉宾、红绵三星嘉 宾、100ml贵宾、定制包销（贵宾、双喜郎），06版双喜郎、喜庆郎 、邯郸版双喜郎等库存消化后不再生产。核心产品为金绵柔五星贵 宾、红绵柔五星嘉宾、红绵三星嘉宾。 • 郎牌特曲事业部：郎牌特曲T3/T6/T9 • 奢香藏品事业部 ：青云郎、年年有余、百年郎酒以上礼盒产品。
郎酒活动方案
郎酒活动方案活动背景郎酒是一家知名的中国酒品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。
为了进一步提升品牌的知名度和用户参与度，郎酒决定举办一系列的促销活动。
本文档将详细介绍郎酒活动方案，包括活动目标、具体内容和实施计划。
活动目标1.提升品牌知名度：通过活动的开展，增加郎酒在目标客户群体中的知名度和认可度。
2.扩大用户群体：通过活动的吸引力，吸引更多潜在用户了解和购买郎酒产品。
3.提高用户参与度：通过活动的互动性，拉近郎酒与消费者之间的距离，建立品牌与用户的良好沟通平台。
活动内容1. 线上线下联动•线上活动：郎酒将在官方网站和社交媒体平台上发布活动信息，以吸引更多用户参与。
活动内容包括线上抽奖、有奖问答等，用户参与活动即可获得奖品或优惠券。
•线下活动：郎酒将组织线下酒会、品鉴活动等，邀请消费者亲身体验郎酒的品质和文化。
活动期间还将举办签名会、小型演出等特色活动，增加用户参与度。
2. 社交媒体推广通过与知名博主、KOL（关键意见领袖）合作，郎酒将在社交媒体平台上推广品牌和活动信息。
博主和KOL将通过推文、视频、直播等形式宣传郎酒活动，吸引更多用户关注。
3. 门店促销郎酒将与各大商超和零售店合作举办促销活动。
活动期间，用户在指定门店购买郎酒产品即可享受折扣或赠品。
此外，还将设置活动展示区，展示郎酒的产品和历史文化，吸引更多消费者前来了解和购买。
4. 积分兑换活动为了鼓励用户长期关注和支持郎酒品牌，郎酒将推出积分兑换活动。
用户在购买郎酒产品后，将获得相应积分。
积分可以用于兑换郎酒的实物礼品、优惠券和限量版藏酒，增加用户的参与度和忠诚度。
实施计划活动时间：活动将在每年的春节期间进行，持续一个月，以利用春节期间人们的休闲时间和消费热情。
活动预算：郎酒将投入50万元作为活动预算，主要用于奖品购置、推广费用和门店促销费用。
活动推广：•官方网站更新：更新官方网站的活动页面，介绍活动内容和报名方式。
•社交媒体推广：与博主、KOL合作，在社交媒体平台发布活动信息，提高活动的曝光率和传播效果。
郎酒广告策划文案范本
郎酒广告策划文案范本四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代企业集团，厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。
郎酒始于190x年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。
从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，已有100年悠久历史。
近年来，公司对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略，经过产品结构的优化调整，将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为核心的推进策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。
在市场动销后，再投放流通产品。
这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。
在“神采飞扬·中国郎”品牌战略的统领下，经过精心策划，产品全部更新换代，包装精美大气。
产品结构明晰清楚，形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。
酱香型产品有精品郎酒、10年陈红花郎酒、15年陈红花郎酒、12年陈青花郎酒、20年陈青花郎酒、30年红运郎酒、50年青云郎酒等；浓香型产品包括天宝洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等；兼香型产品有12年陈酿、9年陈酿、3年陈酿的新郎酒。
200x年，以汪俊林董事长为核心的领导班子提出了郎酒发展的宏伟目标“351工程”。
目前，战略产品——酱香典范的红花郎酒，极大地提升郎酒百年品牌；而浓头酱尾的新郎酒作为引领白酒新标准的兼香型产品，受到越来越多的消费者追捧。
浓香型福郎、如意郎、天宝洞等产品倍受消费者的青睐。
200x年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“200x世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，四川郎酒集团凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最佳信誉品牌”大奖。
首先说特曲，特曲已经成为消费市场上一个相对成熟的消费品类。
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学院专业 公共管理学院 2015 级技术经济与管理
人生信条 夫祸患常积于忽微，而智勇多困于所溺。
参赛感悟
天下之事，始之于难，做之与易。任何事情做起来都有一个困难的开始， 在坚持的过程中，你才能发现，自己的潜力远远大于自己的认知，同时， 只有在团队中，才能挖掘出每个人的能力。新郎酒，进行于心，始于足 下。
新郎酒营销策划大赛之团队介绍
团队简称 VR（Virtual Reality）团队 参赛目的 让学术在实践的激流中勇进，让灵魂在黑夜的跳动中闪耀，让创新在探索的迷途中迸发 参赛目标 总是有人要赢，为什么不能是我们 团队口号 心无止境，梦想成真
团队信息 成员信息
队员 PL（智多星）
王丹梅
人生信条 所谓优秀——善良的生命、丰富的心灵、自由的头脑、高贵的灵魂。
参赛感悟
参加比赛是对所学知识的运用与检验，知识只有被运用才有价值，才能内 化为自己的一部分。通过新郎酒的比赛，把所学的与实践结合，深化了对
知识的了解，达到了更高的程度。
队长 CO（协调者）
吴鹏
绰号：双月 little jianjian 吴小鹏
绰号：Wonder 妹
学院专业 公共管理学院 2015 级技术经济与管理
人生信条 静坐常Leabharlann 己过，闲谈莫论人非参赛感悟
新郎酒，兴自我。团队的能力往往是无穷的，呆在团队里，与团队保持一 致，与队员合作与竞争，才能保有充分的想象力，使自己感到年轻与活
力。
队员 TW（凝聚者）
刘严匀
英文名：Lesley
学院专业 公共管理学院 2015 级技术经济与管理
队员 SH（推进者）
杨德兴
绰号：老爷
学院专业 公共管理学院 2015 级图书馆学
人生信条 参赛感悟
Only through the hell of tempering, to refining the power to create heaven. Only the blood flow through the fingers to play the world's swan song. 很有幸在研究生阶段参加郎酒品牌营销的策划，在比赛中，和伙伴们一起 辛苦地研究和分析郎酒品牌，制定相关的品牌营销策略，这种经历对于我 们每一个从未涉足社会的大学生而言都是一笔宝贵的财富，希望能在比赛 中和各位一起接受挑战，赢取胜利！