直通车如何测图测款

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淘宝直通车推广技巧和妙招

淘宝直通车推广技巧和妙招淘宝运营讲师王建龙教你如何开好淘宝直通车,淘宝直通车怎样才能开好及直通车的推广手段直通车操作技巧确实很难掌握,但是有些技巧只要你记住了就不难操作.今天我们就讨论下直通车的那些技巧.1、首先要确定你要推广的产品,千万不要太多,除非你是超级卖家,一般3—5款,不超过10款,一定要注意,不要拿没有销量的去做直通车,否则你就等着烧钱吧,推广的产品图片一定要精美,同时建议要在直通车推广的产品图片上加上适当的水印,写上你店铺正在做的活动等等促销信息.这样你的宝贝会更加吸引人们去点击哦,但是不要喧宾夺主把产品图片遮住了2、记得在推广的时候一定要编辑推广内容管理这是编辑吸引人的标题知道么很重要哈,这是吸引人进来的一个招牌,所以一定要好好编辑.3、所有参加推广的宝贝必须要仔细填写宝贝属性那里的内容,因为要涉及到类目的推广,据统计类目搜索的顾客是关键词搜索的一半,所以类目属性一定要好好填写.怎么填你所推广的几款产品最好填写不一样的属性,不然属性搜索的时候自己推广的宝贝互相“打架”哦类目推广一定要做的,一定要设置类目出价.4、直通车升级后关键词排名规则已经发生重大变化,不再是按出价的高低作为唯一的标准,而且还涉及到关键词的质量得分,所以关键词很重要,怎么办 a、首先下载小二每周更新的关键词热表备用,不要告诉我还不知道哦不知道的跟帖我告诉你.比如你推5款宝贝,首先选择系统推荐的,因为这里相关性比较高,质量得分也高些,选择关键词的时候还要注意和类目的相关,就是在你填写宝贝类目的属性的时候选的是什么,你在选择关键词的时候也要照顾到的关键词尽量要满200个,质量得分高的可以适当提高出价,以增加访问量的 b、再说小二推荐的top热词的运用,下载回来后你找到属于你那个类目下面的关键词热词,然后再找到和你宝贝相关性比较高的而且搜索量大的词,把这些词评价分配到你推广的所有宝贝中,明白了吗因为这些词是精品中的精品,会提示很高的点击量的c、关键词的优化,对于没有点击量和点击量的,质量得分偏低的就删掉,质量得分稍高的可以稍微提高出价.定期对关键词作出适当调整.d 、如何避免直通车关键词重复,大家可以把所推广产品的所有关键词放到一个excel表里,excel有一个筛选的功能, 你可以把重复的删掉,然后再放到所推广的产品里面.e 、同时要注意参加直通车的活动,这方面的内容社区有很多这样的帖子哦我也在做淘宝,做直通车已经几个月了,效果不错.注意的技巧几点：1：推一到三个产品,不能太多.2：多设关键词,设二百个,价格可以低一点,价格太高了,钱会很快就没了,过个几天观察每个词的点击率以及与产品的相关程度,没有点击率的词删除,换词,点击率太高的词,看看与产品有多大的关连性,如果不太相关,要适当降低价格.反复这个过程,把关键词调整到最佳状态.3：产品图片非常重要,一定要做好.4：选最好卖的产品.开直通车不仅仅是日常选词调价,更重要的是开车的一个整体思路和目标,先了解直通车的作用,它能为你做到什么,然后再去有目的的调整方向,才能把直通车开好....做淘宝这行,总是在忙碌着,在奔跑着,不曾停歇,生怕一不小心就又被别人超越.开直通车也是像在赛车一样,一个不注意,一松懈,就被别人甩到了屁股后面吃灰仅仅很用心是没有用的基础都没有做好,如何反超别人今天就聊一下直通车选词优化养词养权重的基本方法直通车的基础还是要从选词说起,选好词才是关键没办法直通车翻过来倒过去就这些东西,简单的事情重复做,基础的东西反复摸索,对,学好开车就是这么开始的,那么下面六爷就先和大家再说说选词的那点事一、选词途径1、系统推荐词通过系统推荐关键词来选词可以说是最简单也最方便的一种方法,这些系统推荐的关键词需要进行挑选排除以及组合搭配,然后再拿来用,大家可以根据系统推荐的关键词的相关性、市场平均出价以及展现量点击率等指标来进行关键词的挑选.参考相关性,展现量,点击率等指标做出相关关键词的选择,另外还有最近热搜词,飙升词等等这些词也可以作为你选词的参考,切不可盲目添加,要综合分析再做添加.2、直通车后台流量解析直通车后台流量解析,也是你也是不错之选,相关词的搜索展现情况,一搜便知,下载下来好好研究组合,这个途径还是不错的.3、组合关键词关键词的组合是非常不错的选词途径,这种方式匹配的关键词,相关度高,转化率好,但是有不少买家忽略了这个途径,其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度,excel虽然很麻烦,但是你值得研究.4、搜索下拉框最近搜索量比较大,近期飙升词等等都会展现在下拉框里,这些词流量较高,另外一些属性词一样可以参考使用.5、借用别人的关键词还有一种途径是直接参考同类目热门店铺的热销同类宝贝的关键词,运用魔镜等软件直接套用别人店铺的热词,这样做很轻松,流量也不会小,但是要注意的是,虽然这样流量来了,但是转化率一般不会很好,需要自己一步步优化.6、其他途径比如像生意参谋里的选词助手,淘宝排行榜,top20、省油宝好词推荐等等,这里就不再多说了,以上为最常用的选词方法,选词不可偷懒,基础的东西不认真做,后面就会出现一个个漏洞,各方面问题,词选不好,你是开不好车的.二、质量得分如何提升开车省油与否,关键就是要看质量得分,也许你出价高,但是可能你依然排在出价低的同行后面,关键还是你的质量得分低虽然这个道理大家都知道,但是想必还是很多很多卖家朋友都不知从何入手吧没关系,下面咱们就来说说质量得分那点事.下面我们先说下影响质量得分的因素有哪些：创意质量：也就是说你的推广创意效果近期反馈怎么样,那么什么叫创意效果呢比如说推广创意标题的关键词点击反馈、图片点击率等等.通过后台的双创意,尽量的去优化点击率,只要关键词的点击率高起来,你的创意质量得分就不会太低.简单点理解,创意质量考核的就是产品点击率相关性：产品关键词与产品属性、类目以及产品相关信息的符合程度.1关键词与产品标题、推广创意标题这个方面主要体现在宝贝的标题信息和直通车推广内容的相关程度,比如说产品标题里存在的关键词在直通车关键词里同时存在,那这个键词与宝贝的相关度就会有所提高,权重也会有所提升.2关键词与产品类目的相关性产品发布的类目与关键词的优先类目的一致,这个时候关键词的相关性就会高.3关键词与产品属性的相关性产品所具有的属性,如果能在关键词中体现出来,相关性就会高.买家体验：根据买家的购物体验与近期关键词效果而得出,像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验.以上这三个要素,都会影响到质量得分,不管是无线端还是pc端,都会受到这些因素的影响,这些数据越好,质量得分才会越高,当你的质量得分出现降低的时候,要观察是哪里出现了问题,然后有针对性的去做优化.重点来说,关键词的点击率是质量得分的主要影响因素,但是同时也要考虑到关键词与宝贝的相关性以及转化反馈.三、点击率影响因素1、关键词测试点击率初期会以精准词为主,最好先把账户养一下,待到数据稍微稳定后再加入热词大词.精准词的流量相对精准,对账户有一个很好的“调养”作用,虽然烧精准词不如烧大词热词的流量多,但是烧精准词能很好的控制直通车推广成本,可以减少初期的花销,等到账户稳定后再添加一些大词和热词,这样有利于后期控制直通车推广成本以及推广效果.同时还能控制流量的精准度,增大推广宝贝的点击率.前期测款和养词可以试试省油宝的长尾词计划,自动的添加精准长尾词,并优化出价,观察一周左右可以进行筛选留下表现好的关键词,并添加大词,完善整个计划.2、推广图主要影响因素直通车推广首图对点击率的影响是显而易见的,一张好的推广图不仅能获得更高的点击率,还能吸引精准的粉丝流量,推广图的作用在于：传递信息,刺激买家购买,重点是吸引买家眼球,图片的背景,产品卖点,促销信息,宝贝展示,文字等都直观决定了买家是否会点击,可以直接影响到顾客的消费行为.推广图的优化我也说了很多次了,主要下面这几点：图片清晰吸引人,背景衬托宝贝,不要牛皮癣,推广图上展现出来你产品的卖点,促销文案的应用等等.3、投放时间不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的,一般类目投放要集中在上午10点左右,下午2-3点左右,晚上9-10点左右,一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大,相对来说点击率也会比较高,像凌晨到清晨5、6点等时间段可以调整到最低折扣30%.具体还要参考本类目行业流量高峰时间,卖家可以自己多关注,分析,选择准确的投放时间.4、投放地域不同地区对产品的需求差异是很大的,不仅要考虑季节、地区等因素,还要根据地区经济条件、物流等因素.你可以打开后台地域报表,选取展现量较大,流量比较高的地区进行重点投放,还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异.如果你的宝贝包邮,还要考虑到物流影响,确定是否要投放西藏、新疆等地区.四、关键词的相关优化不是选好词就可以高枕无忧的,还要定期观察优化.我用现在在操作的关键词优化策略给大家做一下演示,首先要观察关键词最近七天的数据：1、培养权重1添加关键词：初期选取5-10个精准关键词,出价设为市场平均出价的1.5倍-2倍,设置好日限额,开始烧.关键词的选取纬度：要有一定的展现能力,也就是展现量不能太低,关键词的点击率要高于市场平均值.2关键词优化方向：新款的培养要以点击率为主要的优化方向,将点击率低的关键词删除,将点击率较高的关键词提高其出价.有删除的关键词,可以相应的再添加几个关键词观察测试.期间对推广图进行进一步的完善.在关键词足够精准的情况下,点击率如果还是很差,那就很可能与推广图和宝贝款式有关,要及时进行分析,优化完善. 3 无线端溢价：无线端的长尾词点击率普遍很高,推广前期可以通过提高无线端的溢价比例,来快速提升整体的点击率,借此来提升权重.2、关键词出价1 关键词降价操作：对于有展现,无转化或转化过低,有收藏加购,CPC>账户平均cpc的关键词,可以降低出价,暂时保留,表现太差的可以直接删除.对于展现量排名靠前,但是ROI<1的关键词,可以降低出价.对于排名靠前,但是日均花费较高,ROI也比较低的关键词,降低出价.2 关键词加价操作：对于质量分较高,但展现量较少,没有点击率的关键词,要提高出价.对于收藏成本较低,但无转化或转化较低的关键词,可以提高出价.对于展现较好,但ROI较高的关键词,可以提高出价.对于产出较好,但点击率较低的关键词,可以提高出价,提高关键词排名,测试其点击率.对于权重良好但是点击率过低的关键词,可以先提升出价,观察数据,再进行下一步优化.3 关键词清理操作：经过优化但是质量得分还是低,展现也较少的关键词,直接删除.如果关键词的无线端质量分低于6,直接删除.如果关键词太冷门,展现量也比较少,而且无点击也无成交的话,直接删除.如果关键词点击率低,优化后点击率也不提升,无成交转化,直接删除.4 关键词添加：要保证账户里有一定数量的优质关键词.要添加的关键词要有一定的展现基础,要看全网的展现指数和点击指数.要看关键词的质量得分和关键词与宝贝的关联度再添加.等到质量得分提升起来以后可以多添加一些二级词.关键词优化的操作,我写成了一个规则包,感兴趣可以去看一下,如果有省油宝领航版,还可以直接下载后倒入计划使用,能够很好的提升关键词的优化效率和效果.6、人群溢价要把自己当成买家站在买家的角度上,从买家的需求进行人群、天气溢价设置.7、定向卖家最好等到宝贝销量高,转化好的时候再开定向.推广图要简洁一些,符合无线端的定向要求.8、重复优化在优化几次之后,以30天的周期数据为准,只要留下成交和ROI都可以的关键词就可以.直接删除或者降低ROI低、花费高、无成交的关键词的出价.现在我们就讲讲如果分析这些关键词并利用这些关键词.9、分析数据对于数据的处理方法每个人都不同,以我们上面的例子来说,这已经是一个成熟的爆款了,月销量是16000笔,自然流量已经足够了,直通车的流量已经做为辅助了,所以直通车本身就要盈利,或者至少不能亏本.从上图看出,宝贝的转化率是15.12%,ROI是1:5.8.可惜的是,利润是非常低的,只有5元.流量价值=利润转化率=515.12%=0.756转化费用=直通车花费/成交笔数=7000.25/2301=3.04所以我们可以得出下面的结论：1、删除30天无成交的关键词2、ROI低于平均的关键词降低出价3、流量价值低于0.756的关键词,删除,或者适当降低出价.高于0.756的关键词,可以适当提高出价4、转化费用高于3.04的关键词,删除,或者适当降低出价.低于3.04的可以适当提高出价.实际上转化费用和流量价值的关系是对应的~_~5、ROI低于平均水平5.8的,可以适当降低出价,或者酌情删除.高于5.8的可以适当提高出价.6、需要注意的是,点击量过低的关键词,ROI是没有任何意义的.7、关键词卡位可以参考平均展现排名大家有没有注意到上面的分析已经完全没有考虑质量得分、平均点击单价、转化率等因素了.这也应了我上个帖子说的内容：短期以转化率为导向,长期以ROI为导向.实际上,宝贝到了爆款阶段,直通车是非常好操作的,只需要观察每天的日限额就可以了.基本上每个关键词都不会让我们失望的.我在这里只是给大家做个演示,大家在做数据分析的时候可以每周加入表格分析一下,另外也要根据市场情况进行微调.比如你的宝贝正出在上升阶段,流量不够的情况下,低于平均ROI的大流量词还是不宜降低出价的,这个度要自己把握.表格只是提供精确的数据,具体操作还要灵活运用.比如市场情况产品同质化是不是很严重、竞争对手定位、在不在打价格战、推广起始时间等、宝贝的成长阶段等等.那就看这个阶段宝贝对直通车流量的依赖程度了. 因为具体操作还是靠人,不能完全按照一个数据按部就班.数据分析完了,操作上就非常简单了.在表格里选择每个词的对策,或者做好备注操作方式.然后把对策这一列排序~_~.该怎么做,一目了然.如果是用软件操作就更简单了.把ROI高的词加入到软件里,设置自动竞价,搞定.。

阿里巴巴国际站直通车介绍总结

外贸直通车正常店铺数据差不多是1000个曝光带来10个点击转化1个询盘直通车是点击收费的，我们店铺是新店铺，没有数据，费用清单目前无法算出，我们的新店铺可能30个点击一个询盘，也可能50-100个之间，这个最终的数据也没有准确的。

下面是最近3个月，我们行业的直通车数据：同行的平均是花费3115元，平均点击是394时间（月份）同行曝光Top10曝光同行点击Top10点击同行花费(元）Top10花费（元）2019.11 60611 266758 336 1100 2938 8571 2019.12 67185 247152 384 1238 3184 9391 2020.01 71066 243778 462 1295 3224 9309下面是直通车的介绍以及几种推广方法：外贸直通车（即P4P）：是阿里巴巴国际站提推广资源位，免费展示产品信息，并通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的全新网络推广方式来进行推广。

外贸直通车目前有如下4种推广方式：1）常规营销：定向推广、关键词推广2）货品营销：测品测款、爆品助推3）买家引流：快速引流4）主题营销1）定向推广：除系统选词外还可自主添加关键词，系统智能匹配流量，对特定的人群和地域有溢价功能。

定向推广支持一个帐户设置多个计划管理，并以计划为单位支持客户进行预算、出价、重点人群推广、重点地域推广、关键词屏蔽等设置，从而支持用户进行多样化营销目标。

适合的客户群体：有特定人群和地域推广需求的商家，可以在此推广方式中设定人群与地域标签及溢价建议推广的产品：有针对性买家群体或特定地域商机的产品2）关键词推广：根据买家搜索行为，设定买家搜索偏好词，以词为主导的推广方式关键词推广基本流程：3）测品测款：系统快速均匀获取流量，利用此场景可测出产品推广情况，通过推广数据来对产品进行综合评估，为最终的定款提供数据依据。

（请注意：快速均匀是相对的概念，并不代表该推广方式会绝对平均分配流量到每一个产品）适合的客户群体：想在多款产品中快速找到潜力爆品的商家建议推广的产品：建议推新品或想进行测款的产品4）爆品助推：以提升询盘转化为目标。

资深淘宝运营告诉你“测款”和“选款”怎么做？

资深淘宝运营告诉你“测款”和“选款”怎么做？作为一个从事电商运营行业多年的人，今天我来分享一下做淘宝的运营思路，主要围绕“选款”和“测款”。

淘宝选款：简单来说，就是为选择合适的款式，在淘宝这个市场，择符合市场买家需求的产品，可以作为市场爆款。

淘宝测款：在淘宝推广产品需要一定的资金投入，而盲目投资是有风险的。

测款目的一方面是降低淘宝市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。

1、选款以及测款的方法在选款的时候，通常分成“标品”和“非标品”。

标品，比如“3C”、“数码”等，比较重要的因素是考虑商品销量、评价、问大家、主图、价格。

非标品，比如“服装”、“箱包”等，比较重要的因素是考虑商品款式。

所以我们在选款的时候，找到商品受众人群非常多的款式，商品就成功了一大半。

然后再做好产品的基本准备工作，比如“主图”、“详情”、“标题”等等，同时也要对竞品进行分析。

这些都做好之后，我们产品成功的概率就大大的增加了。

1、大类目免费的选款方法首先需要准备一个“老淘宝店”或者“新淘宝店”准备几十款甚至上百款商品批量上架，我个人建议每天不低于30个款式在上架的过程中不需要“去同款”，也不需要“优化图片”但是一定要把商品的标题做好2、老客户选款把老客户圈在社群里同时发10个款的图片出去，让老客户去选参与的可以给予相应优惠，选择最多的款式，我们可以选前几名来免单老客户越多，数据越有参考价值。

3、付费的方法直通车测款相对是比较快的选择几个你认为款式不错的产品进行测试，把需要测试的款式，放到同一个直通车的计划里进行测试2、测款之前先选款式有一种选款不用测款，这个选款方式就是“跟爆款”。

爆款就是那些卖得很好的款式，用量化的数据来看就是，月销几千件，上万件的那种款式。

我们去找爆款的时候，要看一下它是否是“搜索占主要地位”，如果是的话，那么它的图片点击率是达标。

跟爆款有两种方式：1、使用和爆款一样的图片，你只要确保有一件用的是原图，但是不会被投诉，那么你就可以直接使用。

直通车测款过程

直通车测款过程：测试款式是全部刷几个相同的基础销量，然后直接上车引流，一般测款5-7天，车费不定，按照正常开车的状态引流。

1 直通车方面，如果展现好点击率不好的就换直通车图，及时监测数据，【如果有新品标志就关注免费搜索方面，展现量大点击率不好就就换主小图】，第二天继续不理想，就继续换，一般换了三次就还是不好，就会放弃，然后将它能引来流量的词置放到属性差不多的其他款去，观察流量变化情况。

2 展现不理想，点击率ok的就提高关键词出价，然后观察数据变化是否符合理想，如果展现和点击率增加不成比率，就减少出价，让这个宝贝的权重保持在好的状态。

3 注意每个宝贝的收藏量，一般是新款的时候，不要去以成交量来作为爆款的唯一的准则，将收藏量排名前三的宝贝适当降点价格，然后配合新款优惠活动，看哪个宝贝能增加成交量，保持三天测试，将不能增加销量的宝贝再调回到原来的价格。

4 在这次的测试款里，然后将这些款式按照展现量点击率收藏量转化率，规划哪些款式是引流款准爆款次准爆款利润款充数款枪毙款。

5 将点击率好但是成交量不好的款速度优化价格和宝贝页面详情，如果还是不能产生成交量，那么这个款式就是引流款。

（引流款也可以人为的制造出来的，就是将价格降低，用价格吸引客人，这个低价引流一般也就是市面上见到的低价爆款策略）6 准爆款：展现量排名在前三点击量排名在前三停留时间超过3分钟，这个便是天然的爆款。

7 次爆款：展现量排名在前五点击量排名在前五停留时间超过3分钟，这个便是天然的次爆款，也是备胎爆款，当准爆款遭遇不测的时候，那么这个次爆款就要顶替上去。

8 利润款：就是点击率排名前五利润高停留时间超过3分钟，必须关联到前面三个宝贝里面去。

9 充数款：就是数据表现不好不坏出货不复杂就当在店里充个数10 枪毙款：展现和点击率、收藏量排名最后三名出货复杂慢建议立即下架不浪费精力和子弹。

数据算法：淘宝的系统有24小时的算法，每天晚上12点一过就开始计算头一天运行的结果，3点后就会出现头一天的运营数据出来。

最全卖家选款上新测款过程

2020专业-最全卖家选款上新测款过程选品选款，这个是重中之重。

选品选款是爆款的关键的第一步，选品选款花再多的时间也不为过。

选款选的好的爆款成为必然的事，选款选的不好爆款就是偶然的事。

那么选款的正确打开方式是什么呢选品选款前提当然是符合店铺定位的前提下进行的，店铺定位给选款也指明了方向，这个选款也不会什么都看不知道怎么下手，这也是为什么要先定位的原因。

选品：欲选款者，必先选品。

选品是什么意思呢？品有两种含意一是品质要好，二是品类要准。

选品也可以看作选款的一个小前提。

爆款一定要求品质比较好的，不能因为质量出现比较高的退款率，也不能有明显设计做工问题。

这个不注意，爆款最终会一场空！选款就先看品类，我们秋冬季对于很多品类来说都很旺，那怎么选款？那就要从品类入手，不同的品类，需求爆发时间是不同的。

这个都是经验，了解人的会知道他的价值！品类选好也利于再次缩小选款范围，能够更快速选好款并打爆。

比如秋冬旺季女装类目，品类有毛呢外套、羽绒服、毛衣、卫衣、针织衫、打底衫、加厚裤子等等。

那选那个品类呢？如果你有经验的话会知道在那个时间阶段那一种品类会需求增加。

比如同样是羽绒服，9月和10月集中在轻薄羽绒服，11月和12月份集中在中长款加厚羽绒服。

如果你知道这个，选款是不是就更快更好，更有机会打造爆款了！同样的道理其他品类更是如此！选款：选款也是有三重点：一是流行属性，二是差异性，三是广卖性。

再次提醒选款要注意前提哈。

流行属性：什么是流行属性？就是近来那些是热卖的产品特点。

比如接下来的毛衣，属性中圆领是领型中卖得最多最好的的，属性中中长款是衣长中卖得最多最好的，属性中长袖是袖长中卖得最好的......那么你想打爆款你选择毛衣的时候要选择哪个颜色呢？哪个sku卖得好？。

这些都是大众都接受的属性叫做流行属性。

那么问题来了怎么知道呢？（不会就用小旺神sku分析和评价分析来选择哪些更得客户的心）差异性：如果流行属性是保证选的产品符合大众品味，那么差异性就是保证选出来的产品能快速的超越竞争对手！差异化就是让客户买咱们家不买其他家的理由，同时差异化也能区别同质化从而增加产品附加值卖更高的价格赚更多的利润！那差异性怎么弄？再拿前面的毛衣举例，前面选择的是圆领的中长款长袖毛衣；那么差异化可以表现在两方面一是主图，二是描述卖点上。

2023阿里国际站直通车推广方式总结

客户手动选词
群溢价
客户自行选品
测品测款可以粗略的理解为定向推广的约束版本，约束点在于平均用力。其工作原理为当品A获取到一定的流量时，就推广产品B，以此类推。通过平均用力的形式让更多的商品都获得一定数据，从而通过数据对比测出品的优劣好坏。实现测品测款的
目的。
客户自行选品
爆品助推和测品测款的设置方式基本一致，工作原理也同为搜索（直通车本质就是搜索）。只是约束点不再是平均用力，而是择优推广。当一个品的表现越好时，系统就越会为其注入更多的流量，助力爆品的形成。商家还可通过设置溢价的形式，来让爆品助推的效果更好。当然，前提是系统认为优秀的品能够获得不错的点击和转化效果。也需要商家时刻关注数据
群溢价
客户手动选词
客户自行选品
一般该计划只能选择近期发布的产品进行推广。也可以设置自动加入近期发布的新品加入计划。可以通过该计划加速产品，快速的筛选出优质的产品。
测品测款
手动出价行业智能出价可以设置区域人
群溢价
系统自动选词（可屏蔽词）
货
品
营
销
手动出价
爆品助推
行业智能出价可以设置区域人
牌词（要求商家自
主商标R标或拥有
品牌独占授权），自行设置banner着
赠送3个类目词，
落页
类目词为二、三级
类目词（可理解为
售卖方式也是以品牌包的方式（品牌包中又必须包含问鼎，所以想要买品牌直达，必须也选择问鼎）。金额要求：整包≥
35w且问鼎≥20w。（PC端与APP端一致）
总共有四个词）。
营销年框
户）
大数据分析，生成
送
家，为商家带来流量。
行业高价值人群包

淘宝AB测试方法与测款

必选2 必选3
至少设计1组其他的展示形式
尝试学习明显差异化的图片
其他
A/B测试细节与案例
搜索流量最大的关键词，按销量排序以及筛选价格

A/B测试细节与案例
遇到瓶颈时怎么办？
学习，模仿价位相仿的产品中，高销量同时构图又与众不同的图片
例如同行不是正面就是侧面的拍摄，那么可以考虑做一张俯视角度
A/B测试细节与案例
主题：A/B测试方法与测款
讲师：繁星
Lecturer introduction
繁星，老A电商学院讲师
曾在化妆品、饰品类目TOP店担任推广负责人等工作，4年实战推广经验。拥有众多大型活动策划经验，多次聚划算抢占当天单品销量前三，ROI高达1:300。通过直通车、钻展等付费营销工具打造过众多爆款，直通车钻展的实操投放过千万。对推广有自己的一个独特见解，擅长推广、数据分析，以及运营策略，目前主要专注服装市场，研究消费者心理，涉足产品开发，仅通过款式改造切入市场0推广费用打造爆款，一个既懂推广又懂运营的操盘手。
疑问1：上下两个创意展现量不均，怎么处理? 答：上下图片互换疑问2：测试要多久答：至少2天，必须累积至少单款1W展现量或者50个点击量疑问3：如何加快速度答：多计划测试，每个创意只能与各自计划的另外一个创意对比，多个计划关键词尽量不相同（词少的类目不适合）
测款小结
• 资金足够的情况下同时投放多个款式，关键词尽量分开，关键词相近问题也不大 • 持续优化1-2个星期，如果还是没办法解决点击率，款式可能存在硬伤
优秀创意讲解
优秀创意讲解
我们没办法知道别人的点击率，可以通过数据魔方寻找广告流量大的产品，点击率低的不可能获得大流量
A/B测试细节与案例

直通车测款、测图方法--干货包

一、选款不是评直觉，也不是跟风！绝大多数做不起来的卖家，因为在选款的时候，不去测试，不去分析，而是想当然的，我觉得这个产品好，我觉得这个款式好，我觉得怎么样，这个只是你觉得，而不是大家觉得。

这就是为什么有的卖家朋友人工干预起来了流量，却吸收不了，最后掉没了。

也有卖家肯定会反驳，我是跟的行业的爆款，我为什么还要去测。

我这里只举一个例子看似恰当，可能有点不恰当，五星级酒店一瓶矿泉水卖10元，买的人很多，你就一个小旅馆，别说10快一瓶，2块钱一瓶还无人问津。

店铺基础，装修，详情页，主图，销量，评价，等等。

你都不是一个档次，不是说跟款不行，而是说你的店铺无法人买家信任，哪怕便宜，也不敢买。

我买刮胡刀，天猫39.9，淘宝29.9，天猫销量3万+，淘宝十几，我是去的天猫买。

虽然淘宝的详情页和主图都是跟天猫店铺一模一样的。

这个选择不是盲目的选择，而是有数据依据支撑的选择。

二、选款的数据支撑选择行业需要用到生意参谋市场行情，直通车我首先通过搜索人气和宝贝数量来分析竞争度，竞争度=搜索人气/宝贝数量。

数值越大说明竞争越小。

我当时选择的是女童风衣，女童连衣裙和女童外套3个类目的款式进行测款。

我选择的是比较笨的方法，因为我选款眼神不好，以前出现过跳过爆款测试的都是酱油款的情况，所以我现在是全部测款。

三、直通车测款1、直通车的基本设置日限额200元，标准投放，关闭所有站外和pc端定向，移动端站内投放，100%折扣，时间折扣全部100^%，低于关闭其他地区。

2、关闭定向推广，智能匹配，创意开2-4个，创意标题一致，创意图必须是正面，清晰产品图，开优选。

3、关键词选择，5-8个精准核心词4、出价，行业均价的2倍。

具体出价根据自己情况来定，需要快速出数据的出高价，不着急的或者省钱一点的以有展现为主，慢慢跑数据，测试3天左右，没有展现调高价格。

5、点击量100个以上，最好300个左右，数据量越大越精准。

6、0销量0评价的产品，购物车率或者收藏率任意一项达到行业均值的0.4以上，有销量有评价的产品，购物车率或者收藏率任意一项达到行业均值的0.6以上。

阿里国际站直通车逻辑调价技巧出价技巧

一、选择适合店铺的测品、养品的直通车计划新品成长P4P：完全新平台、新类目、平台认定新品关键词推广（搜索+推荐）：适合高热度行业，或Top平台---少词（精准词、商机词、意向商机词）测多品---少品（精发品）测多词1）将该测品计划里推广产品里的top组产品暂停推广或删除2）将该测品计划的低星级正确的关键词加入到当前计划推广产品（非top 组产品）的对应的产品的标题3）批量修改定向标签溢价到101% 用于观察数据4）重点优先设置L3+买家标签或L1+买家标签--->网站主动访问人群标签+Manufacturer高溢价（通过每日实时数据调整溢价比例）测品测款（搜索+推荐）：-针对高热度产品、行业、多类目产品（目标买家群体有差异、产品类型/赛道有差异）分多计划测品快速引流（搜索+推荐）：全店推广计划，最多一个计划推广2000个产品1，整个店铺产品ID数超过500+ ，80%以上潜力品2，在每月月底前10天，20号之后，P4P营销能力等级不足71分3、产品热度较低（冷门、专业）推荐：新品成长针对当前我的店铺情况应该至少选择那个计划做为测品、养品推广计划？为什么？主要核心需要优化的节点：1，初始计划出价从3元开始测试（每天关注实时数据调整-增加或减少每次以0.5元为基数）2，定向标签先选择全部建议的标签，建立计划完成后-统一调整到101% 3，定向标签优先选择针对L1+ 或L3+，及Manufacturer 高溢价（每天关注实时数据调整-增加或减少以50%为基数）4，在推广产品里-需要删除或暂停或屏蔽5，在每月新建立Top组后-重新在测品计划屏蔽或删除或暂停 top组产品6，开启测品计划30天后-删除60天以上的零效果产品7，优先优化（编辑）高曝光低点击、高点击0商机品。

50个直通车问题解答全了

50个直通车问题解答全了1、问：直通车不是可以越越低价，这是怎么操作的答：越来越低是优化后的情况，还有就是产品以及转化率高，ppc 可以降低，降低是相对的，就是说同一个排名，优化后ppc 可以变低。

2、问：直通车怎么选词啊?选词可以在流量解析中，也可以在默认的选词表中，还有，标题组合词都可以，如果了解产品的话。

3、问：新的宝贝推广，关键词质量得分上不去，点击率转化率低，钱花不出去，怎么办？跟宝贝有关的关键词得分很低怎么破？匹配方式选择哪种？答：花不出去就是权重低，质量分低，通过提升点击率，转化率等可以改善。

匹配流量如果低的话用广泛。

4、问：直通车测款，款式为中年男装，潜在爆款要求的数据，有什么标准可以参考，怎么样的数据算是不错的答：亲，感谢您的提问，测款上前几次都有很详细的，这里先说一下中老年的直通车测款，如果关键词在2块钱左右，200个词，中老年男装能引来200个流量那就是可以的款式。

中老年现在流量才是王道。

5、问：开车不到十天，两千点击，点击率在3以上，质量分都是9分以上，收藏和加购100+，但是转化太低，点击单价2左右，我想问一下，转化这个问题下一步该怎么优化？答：转化率跟很多因素有关，您的点击率这么高，质量分也挺高的，所以，就是排名，如果您的排名很高的话，可以查看是否周边产品的销量过高压制了自己的产品。

还有，就是直通车内部设置，例如人群的精准性，还有关键词可以适当选择关闭一些转化低的地域，还有，查看是否手机端的转化过低，站外的搜索是否过低。

这些不利因素都可以降低流量的。

还有，点击率这么高，一般不可能转化率很低的，要么是直通车创意图和内部描述有差别。

诸如此类的问题。

6、问：直通车权重和店铺搜索权重有关系吗？一个计划多个宝贝怎么同时精准测款测图？答：宝贝的自然搜索权重，在一定程度决定直通车推广权重，但是，直通车权重却不影响自然搜索的排名权重。

测款上面有说了，可以百度搜索”测款。

7、问：我们是天猫手表一单也没刷过现在直通车主要问题是质量分养不上去现在用了15个词每个词出价在2元左右求指点迷津！答：质量分跟点击率转化率有关，做好这两个方面，基本上质量分也上去了，如果真的提不上，可以螺旋式刷下直通车。

打造爆款之前如何选款、测款、定款

打造爆款之前如何选款、测款、定款篇一:爆款打造流程,精细划分爆款打造流程,精细划分. 今天青春给大家分享的是,一个爆款,我们需要准备那些工作,精细流程,让做爆款变的容易.爆款之所以受到商家的喜爱,第一是能给店铺带来巨大的流量,第二是能够给店铺带来利润.那么我们要打造爆款之前,我们需要准备那些工作呢?爆款分为以下几个流程,市场分析,预热,上升,顶峰,衰落.环节是一环套一环,所以要在打造爆款之前,这些所有环节的工作都必须衔接到位,这样才能做好一个爆款.环节如果没有衔接好,很容易功亏一篑.废话不多说,直接进入正题.首先说第一个环节,市场分析.在做爆款之前首先需要对自己店铺产品的市场做分析,工具的话有,淘宝指数,数据魔方.（我自己用这2个,当然还有其他的,那就看个人了）用过淘宝指数的人都知道,淘宝指数会把近期42个月数据更具当时的一个需求情况排布出来,那么过去的数据是不是能代表未来走势呢,我们现在来看看这张图:拿毛呢外套举例,图中四个方框的是毛呢外套这个词一个市场需求情况,从往年的数据我们可以看的到,每年毛呢到了冬天的时候需求就会变的非常的大,当然每年可能会有一些不一样,推前或者推后一些,但是基本情况是相同的,也就是说以往的数据是可以为我们指明顾客大致是在什么时候需求毛呢外套,在什么时候毛呢外套退出市场,那么有这样一套数据指明,可以预知一下未来市场走向,最大化的降低成本和风险.当我们选好了我们要做的类目的市场以后,我们需要预热.预热,预热里面包括:选款,直通车测款,详情优化.首先来说说选款,选款我有4种选款方式,第1种是在以往的数据中采集,比如说毛呢外套,（因为我的数据截图掉了,所以我就纯语言表达了,大家担待一下）我们有一份过去的数据,我们需要看那些方面的数据,助于我们选款呢?我先上个图给大家看看:这张图是淘宝的导航栏下面的属性,因为我们选款需要选一些受众人群较大的一个市场,这样才有助于我们去快速的提上销量而达到豆腐块的位置,而我们可以去参考一下往年是哪些毛呢属性是大卖,热卖的属性,对应自己现有的衣服做一个比较,看自己是不是符合,这样可以减少我们小卖家胡乱选款而带来的后续问题.第2种是选款方式就是找资深买手,帮助选款,这个条件比较难的弄,并不是人人都可以找的到牛B买手,给你看款,不过我认识的做的好店铺,一般都是老板娘选款,（从事多年服装行业的老板娘真心牛B）不得不佩服那些那些老板运气好啊,找到这么牛B的媳妇. 第3,跑市场,就是去线下衣服批发市场看款,一般线下批发卖的好的款,一般是经过顾客的选择过的,遇到垃圾的款概率相对要很少一些.所以这也是一个不错的选择.第4种,就是去网上采集有苗头的款式,如果市场上已经有一些店铺做过测试过,数据还不错的款式,复制他们的款.我个人建议选款的时候用以上方法上的2种方法综合选,这样选到好款的概率会比单一选择好很多.选好款,我们就需要测试了,因为一个新款是没有太多的流量的,我们需要用直通车来测试一下自己选择的款是不是好款,直通车测试款,需要一定量的流量来测试, 何为一定量,通俗的理解为需要把衣服给一定量基数的顾客看,看他们对我们选出的宝贝的反馈情况,流量太少没多大意义,流量太多又太烧钱,所以一般测试款之前,选_到_个展现还可以又与自己的款式属性相符的中等展现词测试,测试周期是3到7天,不要舍不得钱,再说了其实也花不了几个钱.（测试图片用原图,为自然流量铺垫）引进一定流量以后观察产品收藏和成交情况,直通车点击率.收藏多,直通车点击率还可以,买的人少,那么一般就是价格上的问题,我们需要修正一下价格情况继续观察成交情况,如果卖的好,直通车反馈还不错,那么恭喜你爆款的初选就出来了,但是我们需要总结下单顾客询问的问题进行详情页的优化,以扩大整个宝贝的转换率.（不要忽略顾客反馈）如果选择的款式不好,应立即换款,所以一般手上的款应该多准备一些,方便自己做调整,有人会说了,换款又不是要钱的,但是我们自己想象如果我们错误的去选择,岂不是亏的更多,所以在做爆款的时候,我们需要深思熟虑,但也需要果断的心态,犹豫不决容易出事.上升期,爆款最为重要的一个时期,这个时期我们需要进一步的加大宝贝的转换,扩大销量,其中,刷单,活动,直通车,为主要手段.刷单我就不多说了,做好刷单计划,（这么去做刷单计划,一般就是更具自己店铺的情况来做,递增式增长）根据店铺情况,做销量的提升,保证宝贝的持续增长,增加宝贝的展现量.（比较枯燥的工作,但是有效果）我自己有一些安全的,可以借你们用用,有需要可以私聊我.活动,用活动来冲量,比如说聚划算,淘抢购,等等流量比价大站内平台提升销量.（报名的话,大家可以去看他们招商细节,按他们细节要求来就可以了）当然还有站外流量比如说折8_撒的,（不过价格杀的太低了,呵呵慎用啊）也可以.直通车,因为原有我们已经有了_来个差不多的词了,那么接下来我们需要继续添加其他的词,长尾,大词,扩大直通车的覆盖面.如果直通车之前就养不错,那么现在加词进去,得分也会相对高不少,所以还是很容易抢到大词的.（开车技术我就不说了,派代有很多直通车贴,自己去看）基本上小商家就是这么个情况,当然大店还有其他资源,我就不去讨论了.反正我们要的就是迅速的甩开对手,迅速的抢到好的位置.做了这么的事,我们选的爆款应该带了一个市场需求的顶峰时期, 一个当季热卖的时候,当然我们已经抢到了一个合适位置,那么我们需要的是,把店铺关联做好,用爆款带来的流量来带动店铺其他产品的动销,（和主推款相似或者相关的产品走关联）第二,注意动态评分, 因为爆款的成交量比较大,可能会出现质量上的问题,快递问题,所以需要关心产品质量的情况和快递情况,做好沟通,保证顾客给出的较多的5分评价,如果动态掉的太快会影响爆款的在自然位置的时间,那样就不太好了.第三,利用好大流量,尽快安排下一次产品的预热,找到下一个爆款雏形,让店铺进入良性循环.最后就是衰竭期,爆款市场时间差不多了要过了,我们需要做好收尾工作,该清仓的赶紧清仓,迅速把仓库清理出来,准备下一个爆款.以上是我的个人做爆款一个详细流程,具体情况需要正对当时具体情况来调整,比如优化详情的时候,需要运营或者是老板与美工沟通好,以便美工能做出比较优秀的详情,比如在刷单环节,需要注意自己的资金链和安全性.等等等等,每个环节都要细致的去把控才能把爆款推出来.（细节决定爱情,细节同样决定了爆款出不出的来,所以,每一个环节都需要自己去把控,及时做调整）我的分享就这么多,希望对家有好处.篇二:手把手教你打造爆款【干货】大神分享:手把手教你打造爆款! 这年头出来混,没个爆款产品,都不好意思开口说自己是做推广或者运营.尽管不少商家已经开始逐渐使用产品快递迭代来替代爆款,但是爆款所带来的好处也绝对不能被抹杀. 做爆款有两个难点,一是怎么起来,一是怎么维持.不同的类目,不同的客单价,在实际操作中,都是有不同的玩儿法,达到的爆款程度也不同.爆款为了什么辛苦的打造爆款,最直接的目的肯定是盈利,同时为了带动店铺整体的销量,流量,为后续的操作带来更多便利.做爆款手法各不相同,是不是盈利的,能不能持续下去,就不可而知了.打造一个爆款很容易,选好款,各种推,各种引流,一周定型,两周起,三周成,完成很容易.但是途中需要实际的操作,需要缜密的运作.现在就用最近一直在操作的一个店铺实例,说说爆款是怎么操作的.做爆款的前提做店铺,推产品,搞爆款,都有一个最直接的点,就是好的宝贝.什么是好的宝贝,这个宝贝怎么找出来,有哪些标准定义这是个好宝贝.大卖家,都有自己专门的选款师,或者到处在各种市场乱转的市场调研的人员（服装鞋子包包类）.一般的卖家,店铺做的一般1 / _般,选款师基本是不可能的,但是去去市场转倒是有时间.所以选款对不同层级的卖家来说,似乎是不好解决的一个问题.基本上,卖家经常在选款上常见问题:·完全不知道如何选择店铺的主打热销款·只会跟随大卖家的热卖款式,容易滞后,错失热销款最佳销售旺季·只按个人头脑发热或主观灵感,不会查看市场数据,容易做出错误决定·仅仅根据单一维度数据,不能全面客观考察市场,容易造成偏差·没有合理利用工具,浪费资源,并容易找错款式有这样的问题,造成的就是做爆款最佳时机的错过,或者是款式不合适,造成推广费用的浪费,这个是做店铺的时候,最让人头痛的地方,都想着一举中的,但总会有些问题出现!基础选款方式选款方式有很多,最简单的用淘宝排行榜的数据作参考,比如女装连衣裙,可以去看,销售热门榜,搜索热门榜这两个数据,里边推荐的热销宝贝可以去研究一下,自己有没有相关款式.上升榜不排除有一定水分,热门榜的数据比较稳定,再者,可以看到热门榜中的宝2 / _贝款式,基本相似,只是在某些细分属性上,有差异.这个方式是最直接的,本人操作下来认为最有效的. 不过这里也会遇到一个问题,在这儿选款选出来的都是同款,不少人都会问,这样子有什么用?别人已经在做了,自己再做不是白费劲么?这里需要说明一点,同款这个问题,在淘宝无可避免,需要的就是怎么更有效的引流.另外,现在淘宝是个性化搜索,不同买家的需求不同,搜索结果不同,这就是个机会.而这里要做的就是选出这些不同,主推的宝贝是要卖价格,还是要卖个蕾丝边.这就是,最简单的差异化选款.另外的一个选款方式,就是数据魔方选款.去看行业数据,分析子行业排名中不同时期的数据,找到适当前去做的细分行业,然后去查看这个行业下宝贝的属性,价格分布,这样能更加清楚了解市场的动向,方便选择合适的款式. 选款方式,有很多,找到适合自己的就行,上面说的只是最简单,最直接的,可以现用的.想要复杂也大有所在,这里不细展开.产品自身特性3 / _清楚怎样选款,但涉及到要选产品本身的一些情况,要看哪些数据来确定选中的款是否值得去推.这里要关注宝贝自身特性,对爆款的影响.内因不足,外因怎么玩都是一个字:累. 只有清楚了产品的属性,才能最终确定,要准备推什么产品.虽说前边的准备看着有点繁琐,但是绝对值得去做,对于熟悉运营工具的卖家来说,也用不了多少时间,只是做些分析而已. 做爆款,是要单品爆,还是多款爆,想清楚.本人的一般做法是单品做爆,再带一款.但是选款,可能选了好几款,不能明确要先推哪个.测款从选好的款式中,最后明确要搞什么款,通常用的方式,就是直通车测款,效果直接,简单.测款期间需要关注的数据指标:点击率点击率直接反应了买家是否对宝贝感兴趣,有潜力的宝贝,及时在宝贝没什么销量的条件下,依然可以获得较高的点击率.当然除了款式外,图片的设计创意也是有影响,所以尽4 / _量不要搞趣味创意,简单直接,才能反映出真实有效的数据.这样点击率高的宝贝,在实际操作中,可以很轻松的获取更多的流量.参考标准,测试期间,点击率,可以达到行业点击+1的水平,就是不错的数据.收藏,加购收藏和加购的数据反馈,反映了这款宝贝的潜力,收藏加购越高说明潜在买家越多,那么之后全力引流后,转化为客户的的几率越高!那么收藏,加购的比值在_-30%,就是不错的数据.转化率转化率直接反应了买家对这款宝贝的认可度,宝贝刚开始做测试,就有很好的转化,那么款式真的是没什么问题.这样的款在同样的推广力度下可以有更多的销量.转化的数值和行业持平,就是不错的表现.页面停留时间.访问深度看这个数据,主要是为了更好的优化宝贝的详情,停留时间越长,说明买家对宝贝看的越多,在思考这个产品是否值得购买.跳失率数值越高,宝贝越不受欢迎,一点吸引力没有,前提是宝贝的内页已做好.5 / _篇三:爆款打造详细攻略上爆款打造详细攻略上 _年3月7日 _点 -3月7日爆款打造详细攻略上篇顶级董事 _:58:_爆款顾名思义就是店铺里面销售量非常大的现在淘宝已经开始弱化了一些爆款流量,但是我们爆款还是要做的,现在可以爆款可以带来很很大流量现在的爆款可能是已经没有以前那虽然现在的爆款现在已经是以前的百分之_ 或者是_一下能带来很多自然流量顶级董事 _:_:35第一步选款第二步测款第三步推广。

淘宝要如何选款测款,爆款是这样修炼成的

淘宝要如何选款测款，爆款是这样修炼成的爆款是每个卖家都想得到的，每个人都希望自己的宝贝上架以后就有流量，然后快速起爆。

但是很多情况下都事与愿违，满腔的热情经常会被事实扑灭。

究其原因大部分卖家都是没有经过测款，随意上款，单纯的就是认为我的产品很好，一定会热卖。

但是淘宝这个平台就是不缺产品，淘宝上只有你想不到的，没有你找不到。

所以结果扑街，那也是意料之中的。

选对了一个好的产品，你就成功了一半。

开心麻花沈腾曾经说过，为什么开心麻花的每一部电影都会热卖？不是我们票房影响力大，而且每一部电影，我们在话剧舞台都演了上百场，这才是热映的基础。

其实这就是测款，只有经过测款，你才能确定要不要去推。

测款对于淘宝也是如此，只有客户接受的才是好的。

所以卖家在推广产品时，首先要做的是测款，去看产品客户的接受程度。

数据OK，去大力推广，数据不行，那么就放弃。

今天我就和大家说一下，淘宝要如何选款、测款，爆款需要有哪些特性。

一、选款测款的目的及意义很多的失败都告诉我们，很多事情都是我们一厢情愿的，实时并不买账。

所以测款很重要，测款的目的是为了我们的行为不盲目，少花冤枉钱。

1、优化库存我们的店铺都是由多款产品构成，至少我们的宝贝数不应该低于10件，不然会影响店铺权重，造成我们流量波动较大。

所以随着你的宝贝的增加，你的库存压力也就越大（分销除外）。

我们通过测款，就可以知道哪个宝贝受欢迎度更大，从而按照受欢迎度，来进行备货的准备。

这样不仅可以减少不必要资金的支出，而且又可以确保你的库存充足，没有后顾之忧。

（此图来自淘宝网，仅供参考）2、确定产品是否有爆款潜力一个产品的爆发，肯定需要大量精力和财力的投入。

所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力，有的话我们再去操作，不然就是劳民伤财的。

测款就是为了看下人群接受度怎么样。

包含价格、款式、面料、颜色等。

因为一个链接里面多SKU，并不是每个SKU都卖的很好，然后根据前期测试出来的，进行相应的备货。

淘宝运营新手必看新品上架破零案例实操打造日发3000单爆款

淘宝运营新手必看新品上架破零案例实操打造日发3000单爆款淘宝运营新手必看，新品上架破零案例实操，打造日发3000单爆款新品上架，最迫在眉睫的一件事情无疑是破零，只有先破零接下来的运营才会顺利。

“老司机”对新品破零可能早就经验丰富，但是很多新手却还是很迷茫，所以我今天这篇文章，就是针对新店新品怎么破零，为新手卖家提供一些思路。

先给各位看一下我的一款新品操作结果：这款宝贝是我在今年四月份上架的，花了28天左右的时间把流量冲爆上去，一直到现在数据表现也都还不错，这也比较符合新品上架突破流量的一个周期。

下面，针对新品怎么破零，给大家做一些分享：一、测款新品上架，选好款之后，首先要看这个款式是否符合市场需求，是否有打造爆款的潜力，所以测款是第一步。

1.测款时长：测款主要是测点击率，花费的时间一般为77天。

在这个期间，如果想要测一下转化，产品得先有一定的基础销量。

2.直通车测款：直通车测款上一篇文章已经有讲过，只需要简单测一下主图点击率即可，不用花太多钱。

主图第一张一般就决定了流量。

二、优化宝贝内功测款之后，开始优化宝贝内功。

所谓宝贝内功，包括标题、主图、详情页，评价等。

这些因素都会影响宝贝上架之后的点击率和转化率。

在优化阶段，宝贝的基础销量和评价是一定要去做的，否则会影响后续运营的进行。

在搜索页面，主图、客单价、基础销量这三个因素决定了点击率。

大家参考基础销量的时候，最好是把PC端转成无线端，因为两者的数据有一定差异，无线端的数据更具有参考价值。

我就简单从标题和活动的角度举例讲一下，具体每个部分的优化方案，我之后的文章都会讲到。

1.标题如果是新店新品，那么前期优化标题的时候，尽量用精准长尾词。

把优秀竞品的标题拆分词根，采用表格法进行组合分析。

宝贝通过长尾词得到展现，产生流量之后，所有的词根都会有加权。

具体方法大家可以看我之前写的黄金标题。

2.活动做活动是影响转化一个比较重要的方式，对于新店新品做基础销量有很大帮助。

直通车8大核心技巧-确定版

剔除点击率低的关键词
NO.3 降低cpc技巧拖延法
1）点击率高于同行平均2倍，即可拖价 2）拖价先拖人群溢价，每次幅度不高于5% 3）拖完一小时展现和点击率没掉的话，即可再拖 4）拖价顺序：人群溢价-时段折扣-关键词出价
NO.4 选词技巧
（1）计划初期，精准长尾词为主，可类目词+属性词组合（2）展现量要大于1千（3）精准匹配（4）选词来源：直通车推荐词；生意参谋；
搜索栏下拉框；搜索位推荐词
NO.5 地域投放技巧
① 若是测款，全地域投放（国外、港澳台不投） ② 计划初期，选择点击率高的全10个省份 ③ 点击率提高后，逐步增加省份
NO.6 时段投放技巧
（1）若是测款，全时段100%投放
（2）实时观察每个时段的点击率，初期只投放点击率高的时段
（3）点击率提高后，逐步增加投放时段
（4）流量高峰期可提高溢价提升展现
NO.7 人群设置技巧
（1）以自定义人群为主（2）每个人群单独设定，溢价100%
（3）每个人群展现量要达到100以上，剔除点击率低的人群
NO.8 定向技巧
（1）推广初期不开定向，转化低（2）高转化或者爆发期宝贝可投放（3）低出价，高溢价，降低cpc
（4）减少智能投放展现，增加访客定向和购物意图定向
（5）展现位置首选手淘猜你喜欢，溢价100%
老司机让宝贝飚起来！
直通车 8 大核心技巧
老陈 Jackychen
擅长的课程有：
<<品牌运营6+1法则>> <<免费模型打造爆款>> <<竞品分析窍门>> <<玩转微淘的三大招>> <<玩转内容16招>> <<新零售落地的八大法宝>> <<产品定价三个绝招>> <<爆款打造的四大要点>> <<直通车8大核心技巧>> <<整合营销方案的基本逻辑>> <<站外引流的三大技巧>> <<品牌电商快速增量的5大法则>> <<如何准备把握电商趋势的4大诀窍>> <<打造主图高点击三个速成方法>> <<钻展5大核心技巧>> <<会员群管理的十大窍门>> <<新宝贝必做的5个基本点>> <<详情页面的三种高效逻辑>> <<四大绝招快速构建全网分销渠道>> <<客服转化快速提升的三个核心办法>>

直通车关键词数据分析的简单方法和工具

直通车关键词数据分析的简单方法和工具目前多数人做直通车推广主要还是利用关键词推广，如果关键词很多，分析起来是个非常麻烦的事情，很多情况下，仅仅是“看”数据还是很容易出错的。

直通车是个精准的营销工具，我们也要力求最精准的数据分析。

下面跟大家分享一下我使用的直通车关键词数据分析目前多数人做直通车推广主要还是利用关键词推广，如果关键词很多，分析起来是个非常麻烦的事情，很多情况下，仅仅是“看”数据还是很容易出错的。

直通车是个精准的营销工具，我们也要力求最精准的数据分析。

下面跟大家分享一下我使用的直通车关键词数据分析表格。

一、数据获取，每款宝贝大概三分钟时间。

1、下载宝贝的三天转化关键词报表：进入量子恒道店铺经—转化数据—三天转化，这里选择宝贝转化报表、推广计划、数据时段，开始查询。

点击“词”，就打开了这个宝贝的关键词报表。

点击下载4、打开下载的文档，复制所有词的信息到关键词分析表格里。

第1、2行不需要复制。

5、替换表格中所有的“￥”然后拖动单元格。

这样所有关键词的数据都出来了。

6、填写当前转化率、期望ROI（或者当前ROI）、利润。

这样就可以对比流量价值、转化费用、ROI了。

每个参数都可以按照大小排列，非常方便。

下面我们再把平均展现排名添加进去，点击点击量右侧的小箭头，选择按降序排列，这个是为了保持和基础数据的一致性。

再回到量子统计界面，选择基础数据，同样，选定宝贝报表、推广计划、数据时段（要与上面选择的时段相同）。

点击开始查询再点击，更多关键词。

把这些关键词复制到EXCEL表格，删除无关的列，只保留展现量和平均展示排名，再把这两列数据添加到关键词分析表格。

到此为止，这个表格的数据就已经全了。

二、分析数据对于数据的处理方法每个人都不同，以我们上面的例子来说，这已经是一个成熟的爆款了，月销量是16000笔，自然流量已经足够了，直通车的流量已经做为辅助了，所以直通车本身就要盈利，或者至少不能亏本。

从上图看出，宝贝的转化率是15.12%，ROI是1:5.8。

淘宝测款常用方法

淘宝测款常用方法
淘宝测款是一种通过购买淘宝上的商品进行测试和评估的方法。

下面是一些常用的淘宝测款方法：
1. 搜索关键词：根据需要测款的类别，使用相关的关键词在淘宝上进行搜索，找到符合要求的商品。

2. 商家筛选：根据商品的销量、评价、信誉等因素对商家进行筛选，选择信誉良好的商家进行测款。

3. 选择多个商品：可以选择多个不同商家发布的同类商品进行比较，从中找出性价比较高的商品。

4. 关注商品详情：仔细查看商品的描述、材质、尺寸等信息，了解产品的具体情况。

5. 查看评价：浏览其他买家对该商品的评价，了解其使用体验和质量情况。

6. 联系商家：如果对商品有疑问，可以联系商家进行咨询，了解更多细节信息。

7. 下单购买：选择合适的商品后，下单购买，注意选择适合自己的付款方式和配送方式。

8. 使用体验评价：收到商品后，使用一段时间后对其进行评价，包括商品的质量、功能等方面。

9. 写评价：在淘宝上对购买的商品进行评价，分享自己的使用体验和对商品的评价。

10. 反馈商家：如有问题或不满意的地方，及时向商家反馈，协商解决。

以上是一些常用的淘宝测款方法，希望对您有所帮助。

淘宝运营资料-新手直通车必备表格

目标销量/转化率*ppc
在roi能接受的范围内尽可能多拿流量
店铺不亏钱尽可能多设预算
2
平台
移动站内关键词
移动站内关键词
移动站内关键词
先移动站内关键词, 再开定向,后开pc端, 最后站外
哪个平台投产好就哪时
0-8点不投放其它时段100%
0-8点不投放其它时间100%
只开点击率高的时段,例如晚上20点-24点
2-8个创意,标题可以一样也可以不一样.图片只删不编辑
只用点击率最高的创意,如果多个创意用优选.标题把相关性作满格
保持养分后的状态,适当删除投产不好的创意
用点击率和投产都不错的创意
1-4个主图里选
3
关键词
10-15个精准词点击指数不用最大不用最小取中间,小类目直接用最大
10-15个精准词点击指数不用最大不用最小取中间,小类目直接用最大
宝贝运营阶段
-
做基础销量评价买家秀,递增,转化率高于行业平均
继续做递增,优化真实转化率
真实转化率上来.人为占比减少
天猫适当补一部分单,控制评价,服饰类目差评少真实转化率够用.可以不用控制
-
投产差的地域关闭
港澳台海外不要其余全开
宝贝
1
选宝贝
最多不超过10个宝贝在同一个计划
计划不够用时一个计划可以多个款在测图.测完图后移到单独计划,最好是测图时就单独开计划
一个计划绝对只推一个宝贝
一个计划绝对只推一个宝贝
一个计划绝对只推一个宝贝
是个宝贝都行,哪怕没转化,一个计划可以加两百个宝贝
2
创意
创意尽量用产品正面图不做过多修饰
标品ppc贵的点击率难做的可以3-5个词起步.非标品就用原来测款测图的词