产品销售管理制度 定稿
药品销售管理制度模版
药品销售管理制度模版第一章总则第一条为规范药品销售行为，保障药品市场秩序，促进合法药品销售，根据相关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于我司所有从事药品销售的部门和人员。
第三条药品销售应遵循合法合规、诚实守信、公平竞争、保护消费者合法权益的原则。
第四条涉及药品销售的部门应建立销售台账和相关档案，确保销售过程的可追溯性。
第五条销售人员应具备相关法律法规和药品知识的基础培训，并持有相应资质证书。
第二章销售准备第六条销售部门应根据市场需求，制定详细的销售计划和销售目标，并定期对销售计划进行评估和调整。
第七条销售部门负责提供销售所需的产品信息、市场资讯和销售工具。
第八条销售人员应熟悉公司的药品产品线，了解产品特点和使用方法，并能答解客户提出的相关问题。
第九条销售人员在拜访客户前，应提前了解客户需求和购买意向，并准备好相应的销售方案和报价方案。
第十条销售人员应定期进行销售技巧和沟通技巧的培训，提高销售能力和服务水平。
第三章销售流程第十一条销售人员在拜访客户时，应先自我介绍并说明来访目的，尊重客户意愿，不得擅自进入客户内部区域。
第十二条销售人员应主动了解客户需求，针对客户问题提供合适的解决方案，并向客户介绍我司产品的优势和适用性。
第十三条销售人员应准确填写销售订单，包括产品名称、规格、数量、价格等信息。
第十四条销售人员应向客户提供真实有效的发票，并在发票上签名和盖章。
第十五条销售人员应向客户提供药品的使用说明和注意事项，并告知客户储存条件和有效期。
第四章销售管理第十六条销售部门应建立销售台账和销售档案，记录每笔销售情况和相关信息，并妥善保管。
第十七条销售部门应定期对销售业绩进行评估和分析，并提出改进意见和措施。
第十八条销售部门应加强与其他部门的协调合作，确保销售过程的顺畅进行。
第十九条销售部门应加强对销售人员的管理和培训，提高销售团队的整体素质。
第五章违规处理第二十条对于违反本制度的销售行为，将按照公司规定进行相应的处罚，包括但不限于警告、罚款、停职、解雇等。
门店产品管理规章制度
门店产品管理规章制度第一章总则第一条为了规范门店产品管理行为，保证产品质量，提高经营效率，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司下属所有门店，所有员工必须遵守执行。
第三条门店产品管理遵循科学、严谨、规范的原则，坚持质量第一，服务至上的理念。
第四条门店产品管理应当遵循国家有关法律、法规，细化公司的内部管理制度，确保所有产品合规。
第五条公司设立产品管理部门负责门店产品的管理工作，制定相应的管理制度和操作规程。
第二章产品采购管理第六条门店产品采购应当遵循“质量第一、价格合理、供应有保障”的原则，确保采购产品符合公司标准。
第七条门店产品采购部门应当建立供应商库，定期评估供应商的资质和信誉，确保产品质量可控。
第八条门店产品采购部门应当根据门店销售情况和市场需求，合理进行产品采购计划，确保产品库存充足。
第九条门店产品采购部门应当建立严格的验货程序，对进货产品进行质量检查和数量核对。
第十条门店产品采购部门应当建立产品质量档案，记录产品的生产批次、生产日期、保质期等信息，便于跟踪和溯源。
第十一条门店产品采购部门应当建立质量异议处理机制，对于出现质量问题的产品及时处理，保护公司利益和消费者权益。
第三章产品陈列管理第十二条门店产品陈列应当根据产品属性和消费者需求进行布局，合理利用空间，突出产品特色。
第十三条门店产品陈列应当注意产品的整体搭配和展示效果，保持干净整洁，便于消费者选择。
第十四条门店产品陈列应当定期保养和更新，根据市场需求和季节变化进行调整，确保产品展示的新鲜感。
第十五条门店产品陈列应当注意产品的保质期和使用期限，及时清理过期产品，防止陈旧滞销。
第十六条门店产品陈列应当配备专业陈列人员，进行定期培训和指导，提高陈列能力和创意。
第十七条门店产品陈列应当遵守消费者权益保护的原则，不得存在虚假宣传和欺诈行为。
第四章产品销售管理第十八条门店产品销售应当遵守价格公开、诚信经营的原则，不得擅自调整价格和欺诈消费者。
企业产品销售规章制度模板
企业产品销售规章制度模板第一章总则第一条为规范企业产品销售行为，提高销售工作效率，保障企业利益，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于所有涉及企业产品销售的员工，包括销售人员、销售经理、客户经理等相关岗位。
第三条员工在销售产品过程中应遵守国家法律法规，尊重客户权益，提供优质、诚信的销售服务。
第四条本规章制度由企业销售部门负责执行，销售经理负责监督落实，并定期进行检查、评估和改进。
第二章销售流程第五条销售人员应按照销售流程进行产品推广、拓展客户、签订合同等操作，确保销售工作有序进行。
第六条销售人员在与客户接触前，应提前了解客户需求，准备好销售资料和产品样品，以确保有效的销售沟通。
第七条销售人员应掌握产品知识，了解产品特点、性能、价格等信息，并根据客户需求进行产品推荐。
第八条销售人员应与客户建立良好的合作关系，保持积极的沟通与互动，及时解决客户反馈的问题和需求。
第九条销售人员应及时跟进销售进展，保持销售动态，定期向上级汇报销售情况，协助制定销售计划。
第十条销售人员应遵守企业的价格政策，不得私自调整产品价格，保障企业利益。
第三章销售行为规范第十一条销售人员在销售过程中，应遵循“真诚、守信、优质、高效”的原则，不得做虚假宣传或误导客户。
第十二条销售人员不得利用职务之便，向客户索取财物或私人利益，不得收受非法回扣。
第十三条销售人员不得泄露客户信息和企业商业秘密，不得通过盗窃、偷拍等不正当手段获取竞争对手信息。
第十四条销售人员不得虚构销售交易或弄虚作假，不得篡改销售记录，保持销售数据的真实、完整。
第十五条销售人员不得擅自签订或修改合同，不得违反合同约定擅自退换货，必须按照规定程序报销售经理审批。
第十六条销售人员不得与客户发生恋爱关系，不得在工作场所进行不良行为，不得侵犯他人合法权益。
第十七条销售人员不得参与竞争性产品的销售活动，不得为他人、他企业从事竞争性活动提供帮助。
第四章绩效考核第十八条对于销售人员的绩效考核，将主要根据销售额、销售目标完成情况、客户满意度、销售信用等指标进行评定。
销售管理制度套装
销售管理制度套装第一章：总则第一条为规范公司销售管理行为，提高销售绩效，保护公司和个人利益，制定本制度。
第二条本制度适用于公司销售部门所有员工，包括销售总监、销售经理、销售代表等。
第三条公司销售管理制度套装包括销售流程管理、销售绩效考核、客户关系管理、销售奖惩办法等内容。
第四条公司销售管理制度套装由销售部门牵头起草，经公司管理层审批后正式实施。
第二章：销售流程管理第五条完善销售流程，包括市场调研、客户拓展、销售洽谈、合同签订、售后服务等环节。
第六条制定销售计划，明确销售目标，合理分配销售任务，建立销售任务跟踪机制。
第七条强化销售文档管理，保障销售过程中各类文件的完整性和准确性，做到信息共享和流转。
第八条健全销售数据统计和分析体系，及时掌握市场动态，为销售决策提供依据。
第三章：销售绩效考核第九条制定科学合理的销售绩效考核标准，明确个人和团队销售指标，建立定期考核机制。
第十条考核内容包括但不限于销售业绩、客户满意度、团队协作等方面，通过考核结果来激励和约束销售人员行为。
第十一条实行绩效考核结果与薪酬挂钩的机制，促进销售人员积极性和创造性。
第四章：客户关系管理第十二条强调客户至上的理念，建立健全的客户档案管理制度，详细记录客户信息和沟通记录。
第十三条提倡促进客户关系的机制，通过定期拜访、专业咨询、增值服务等方式巩固客户关系。
第十四条设立客户投诉处理机制，保障客户权益，及时解决客户矛盾和问题，提高客户满意度。
第五章：销售奖惩办法第十五条设立优秀销售员荣誉称号和奖金制度，激励销售人员争先进取。
第十六条择优录用、任用和提拔表现突出的销售人员，建立正向激励机制。
第十七条制订违规行为惩罚制度，对于违反公司规定和职业道德的销售人员进行相应处理。
第六章：附则第十八条本制度自颁布之日起正式实施。
第十九条公司销售部门应当对本制度进行宣传和培训，确保全员理解和遵守。
第二十条公司销售管理制度套装的解释权归公司管理层所有。
以上就是公司销售管理制度套装，希望每位销售人员能够认真遵守，积极配合，共同为公司的销售业绩作出贡献。
公司商品销售管理制度
公司商品销售管理制度
商品销售管理制度应当明确销售目标。
这些目标不仅要量化，比如设定销售额、市场份额等具体指标，还应当符合公司的长期战略规划。
目标的设定应当基于市场研究和公司资源的实际能力，既要具有挑战性，也要确保其可实现性。
制度中应当包含销售团队的组织结构和职责分配。
明确各个层级的职责和权限，从销售总监到一线销售人员，每个人都应当清楚自己的工作职责和预期成果。
同时，也要建立起有效的沟通机制，确保信息的畅通无阻，以及问题的及时反馈和解决。
销售流程的规范化也是管理制度中不可或缺的一部分。
这包括客户资料的管理、销售渠道的选择、报价策略、合同签订、订单处理、物流发货以及售后服务等各个环节。
每个环节都应当有明确的操作流程和标准，以减少错误和延误，提高整体的销售效率。
为了激励销售团队的积极性，管理制度还应当包含一套公平合理的激励机制。
这可能包括固定薪资、提成、奖金、晋升机会等各种形式。
激励措施应当与个人和团队的业绩紧密相关，鼓励团队成员超额完成销售目标。
在商品销售管理制度中，还应当重视客户关系的管理。
建立完善的客户信息数据库，记录客户的购买历史、偏好、反馈等信息，以便更好地了解客户需求，提供个性化的服务。
同时，定期的客户满意度调查可以帮助公司及时发现并解决存在的问题，提升客户忠诚度。
商品销售管理制度应当包含对销售活动进行监控和评估的机制。
通过定期的销售报告、会议和数据分析，管理层可以及时了解销售活动的进展情况，调整销售策略，确保销售目标的实现。
药品销售管理制度文件
药品销售管理制度文件第一章总则为规范药品销售管理工作，提高服务质量，保障患者用药安全，制定本制度。
第二章药品销售管理1. 药品销售分为处方药销售和非处方药销售。
2. 所有购买药品的顾客需出示有效购药凭证或处方。
3. 药品销售人员应经过系统的培训，掌握相关知识并获得相应资格证书。
4. 药品销售人员应着消毒手套，避免直接接触药品。
5. 药品销售人员应按照规定程序向顾客提供药品说明书，并告知药品使用方法和注意事项。
第三章药品库存管理1. 药品库存应根据市场需求和销售情况合理调配。
2. 药品库存不得过期、未经许可的药品不得入库销售。
3. 药品库存应定期进行盘点，确保药品质量和数量正确。
4. 药品库存应按照规定温度、湿度储存，防止受潮或变质。
第四章药品采购管理1. 药品采购应经过严格审核，确保药品质量和来源可靠。
2. 药品采购应与合格的厂家或经销商合作，严禁购买假冒伪劣药品。
3. 药品采购应注意药品包装、标识是否完整，避免购买假冒伪劣产品。
4. 药品采购应定期进行供应商评估，建立合格供应商名录。
第五章药品销售记录管理1. 药品销售记录应真实可靠，包括药品名称、数量、价格以及购买者信息等。
2. 药品销售记录应保存至少两年以上，确保销售信息可追溯。
3. 药品销售记录应保密，不得泄露个人隐私信息。
第六章药品质量管理1. 药品销售应遵循相关药品质量管理法规，确保质量可控。
2. 药品销售应对药品进行定期抽检，确保质量合格。
3. 药品销售应配备专业检测设备，确保药品质量。
第七章药品售后服务1. 药品销售后应提供售后服务，解答顾客询问，指导用药。
2. 药品销售后应对患者出现异常反应及时处理，做好药品不良反应报告。
3. 药品销售后应收集反馈意见，改进服务质量。
第八章处罚规定1. 对违反本制度规定的药品销售人员，一经查实，将依法予以处罚。
2. 对违反本制度规定的药品销售单位，将依法予以处罚。
第九章附则1. 本制度自颁布之日起执行，如有需要，经修改后重新颁布。
耗材公司销售管理制度内容
耗材公司销售管理制度内容一、客户管理客户是销售活动的核心，因此，客户管理是销售管理制度中的首要环节。
公司应建立一个全面的客户信息数据库，包括客户的基本信息、购买历史、偏好分析等。
销售人员需要定期更新客户信息，并根据客户分类实施不同的跟进策略。
对于大客户或关键客户，应制定个性化的服务计划，以增强客户忠诚度。
二、产品知识销售人员必须对公司的产品有深入的了解，这包括产品的特点、优势、适用范围以及与竞品的差异。
公司应提供定期的产品知识培训，确保销售团队能够准确地向客户传达产品信息，并根据客户需求推荐最合适的产品。
三、销售流程明确规范的销售流程有助于提高销售效率。
销售流程通常包括潜在客户的识别、需求分析、解决方案提供、谈判、成交以及售后服务。
公司应制定详细的流程指南，并对每一步骤进行监控和评估，以确保销售活动的每个环节都能达到预期效果。
四、业绩评估业绩评估是激励销售团队的重要手段。
公司应设定合理的销售目标，并根据销售人员的业绩给予相应的奖励或提成。
同时，业绩评估不应仅仅基于销售额，还应考虑客户满意度、市场份额增长等因素。
五、市场开发市场开发是销售管理的延伸，它要求销售人员不断寻找新的销售机会。
公司应支持销售人员参加行业会议、展览等活动，以便更好地了解市场动态和客户需求。
同时，公司也应鼓励内部创新，激发员工的市场洞察力和创造力。
六、合规性与伦理在销售过程中遵守法律法规和商业伦理是必不可少的。
公司应制定严格的合规政策，确保所有销售活动都在合法合规的框架内进行。
公司还应培养员工的职业道德，禁止任何形式的不正当竞争行为。
七、培训与发展为了保持销售团队的竞争力，公司应投资于员工的培训与发展。
这包括销售技巧的提升、新产品知识的学习以及个人职业规划的指导。
通过持续的学习和发展，员工能够更好地适应市场变化，为公司创造更大的价值。
总结：。
门店药品销售质量管理制度模版
门店药品销售质量管理制度模版1. 目的与适用范围本制度旨在规范门店药品销售质量管理，确保药品的质量安全、合规运作，并适用于公司所有门店药品销售业务。
2. 定义与缩略语2.1 药品：指符合国家药品监管法规的药品产品。
2.2 门店：指公司所有开设的药品销售门店。
2.3 质量管理：指对药品销售过程中的质量控制、质量评价和质量改进的管理活动。
3. 人员管理3.1 门店负责人应具备相关药品销售资质，并定期参加相关培训和考试。
3.2 门店销售人员应具备药品销售资格证书，并接受相关培训。
3.3 门店销售人员应遵守公司的药品销售操作规范和禁止行为规定。
4. 药品采购与进货管理4.1 门店应向具备药品经营资质的药品供应商采购药品。
4.2 门店采购人员应核对药品供应商的资质证件和相关药品合规要求。
4.3 门店应建立药品进货登记制度，记录进货药品的名称、批号、数量、生产企业等信息。
4.4 门店应对进货的药品进行质量验收，包括核对药品包装完好、标签齐全、生产日期合法等。
5. 药品储存与保管管理5.1 门店应建立符合药品储存要求的储存场所，并定期进行清洁、消毒和灭虫。
5.2 药品应按照要求分类存放，避免不同类别的药品混存。
5.3 药品应存放在干燥、阴凉、通风的环境中，避免阳光直射。
5.4 门店应建立药品库存管理制度，记录药品的进销存情况，并定期盘点库存。
6. 药品销售管理6.1 门店销售人员应对药品销售前进行核对和确认，包括药品名称、批号、有效期等。
6.2 门店应确保药品销售时提供合格的发票，并进行正确的开票操作。
6.3 门店应建立药品销售登记制度，记录药品销售的相关信息，包括销售日期、销售金额等。
6.4 门店销售人员应提供药品使用说明、注意事项等相关信息给顾客，并提醒顾客妥善保存。
7. 药品售后服务7.1 门店应提供符合国家法规要求的药品售后服务。
7.2 门店应积极处理顾客提出的药品质量问题和投诉，并及时向上级报告。
7.3 门店应建立药品退货和换货管理制度，确保合法退货和换货的顾客权益。
公司产品销售管理制度
公司产品销售管理制度在现代商业环境中，一个公司的产品销售管理制度直接关系到公司的发展和竞争力。
一个科学合理的销售管理制度可以有效提高公司的销售业绩，并为公司的长期发展奠定基础。
本文将从销售目标制定、销售组织架构、销售流程管理等方面讨论公司产品销售管理制度的重要性及相关内容。
销售目标制定公司产品销售管理制度的第一步是制定明确的销售目标。
销售目标应该具体、可衡量，并与公司的整体发展战略相一致。
在制定销售目标时，应根据市场需求、竞争状况、产品特点等因素进行综合考量，确保销售目标的达成既具有挑战性又具有可操作性。
销售组织架构一个有效的销售管理制度需要建立合理的销售组织架构。
销售组织架构应包括销售团队的人员配置、职责划分、激励机制等内容。
合理的销售组织架构可以有效提高销售团队的协作效率，确保销售流程的顺利进行。
销售流程管理销售流程管理是销售管理制度的核心内容之一。
销售流程管理包括市场开发、客户拜访、需求分析、产品推介、谈判签约等一系列环节。
在销售流程管理中，公司需要确保每一个销售环节都能够有效控制和监督，以确保销售目标的顺利实现。
销售绩效评估销售绩效评估是销售管理制度的重要组成部分。
通过定期对销售团队的销售绩效进行评估，可以及时发现问题并采取有效措施进行调整。
销售绩效评估应该以销售目标的达成情况、客户反馈、销售额等指标为主要参考依据，从而为下一阶段的销售工作提供参考依据。
结语公司的产品销售管理制度对于公司的发展至关重要。
只有建立科学合理的销售管理制度，才能有效提高公司的销售业绩，加强市场竞争力。
希望本文可以为公司产品销售管理制度的建立提供一些参考，帮助公司更好地应对市场挑战，实现长期发展目标。
基本销售管理制度
基本销售管理制度一、销售目标设定1.1 销售目标的制定应当具体、明确、可行。
销售目标应当与企业的整体发展战略和经营指导方针相一致，具有一定的挑战性和激励性，能够激励销售人员积极主动地去完成。
1.2 销售目标的设定应当结合市场分析和客户需求，制定不同销售业务领域的具体目标，如市场份额、销售量、销售额等指标。
1.3 销售目标的考核标准应当科学合理，能够客观公正地评价销售人员的工作业绩。
考核标准可以包括完成销售任务的数量、质量和时间等方面。
二、销售计划制定2.1 每个销售人员应当根据销售目标制定个人销售计划，包括销售任务、销售策略、销售方法等内容。
2.2 销售计划应当根据不同的产品、不同的市场以及不同的客户群体进行具体制定，确保销售计划的可行性和有效性。
2.3 销售计划应当包括周、月、季度、年度等时间段的计划，确保销售人员能够根据不同时间段的计划进行工作，提高工作效率。
三、销售组织建设3.1 销售团队的建设应当根据企业的销售发展战略和业务规模制定，确定销售团队的组织架构和人员数量。
3.2 销售人员的分工应当合理，根据不同的产品或市场，确定销售人员的工作范围和工作内容。
3.3 销售人员应当不断进行专业培训和技能提高，提高销售业务的专业素质和能力水平。
四、销售政策4.1 销售政策包括产品定价、促销活动、售后服务等内容，应当与企业整体营销策略相一致，确保企业销售业务的长期发展。
4.2 销售政策的执行应当有具体的操作规范和流程，确保销售人员能够按照政策要求开展销售工作。
五、销售经营管理5.1 销售经营管理包括销售业绩评估、销售资源管理、销售信息管理等内容，确保销售业务的高效运转。
5.2 销售业绩评估应当定期进行，根据销售人员的销售业绩和工作表现进行奖惩，激励销售人员积极工作。
5.3 销售资源管理包括客户资源、渠道资源、人力资源等方面，确保销售资源的充分利用和合理配置。
5.4 销售信息管理包括客户信息、交易信息、市场信息等内容，确保销售人员能够及时获取有效信息，支持销售工作的开展。
销售货物管理制度
销售货物管理制度第一章总则第一条为规范公司销售货物的管理，提高销售效率，保障公司利益，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司销售部门，并依据公司实际情况不断调整完善。
第三条本管理制度的主要内容包括销售流程管理、销售人员管理、销售合同管理、售后服务管理等。
第四条公司销售部门应当严格遵守本管理制度，确保销售工作的顺利进行。
第二章销售流程管理第五条销售部门应当根据市场需求和公司实际情况，制定详细的销售计划，并严格执行。
第六条销售部门在进行销售活动时，应当按照公司规定的流程，依次进行市场调研、客户拜访、报价谈判等环节。
第七条销售部门应当建立完善的客户档案，包括客户基本信息、购买记录、联系方式等，以便及时跟进客户需求。
第八条销售部门应当定期对销售情况进行统计分析，及时发现问题和改进措施。
第九条销售部门应当加强对销售人员的培训和指导，提高销售团队的整体素质。
第三章销售人员管理第十条销售人员应当具备相关专业知识和销售技巧，能够有效地开发客户资源。
第十一条销售人员应当遵守公司的销售政策和规定，不得违反法律法规和职业道德。
第十二条销售人员应当尊重客户，真诚对待客户，积极与客户沟通，解决客户问题。
第十三条销售人员应当严格执行销售规程，按照公司要求完成销售任务。
第十四条公司销售部门应当对销售人员进行绩效考核，激励优秀销售人员，引导不足之处。
第四章销售合同管理第十五条销售部门在签订销售合同前，应当全面了解客户需求，明确合同条款。
第十六条销售合同应当具备法律效力，双方权利义务明确，减少纠纷风险。
第十七条销售部门应当及时上传、存档销售合同，以备查阅和追踪。
第十八条销售部门应当建立健全的合同履约管理机制，确保合同按时履行。
第五章售后服务管理第十九条销售部门应当建立售后服务机制，确保及时响应客户的投诉和问题。
第二十条销售部门应当加强售后服务人员的培训，提高售后服务质量。
第二十一条销售部门应当建立客户反馈机制，及时了解客户需求，改进服务质量。
销售产品业务的规章制度
销售产品业务的规章制度第一条概述为规范公司销售产品业务，确保销售工作的顺利进行，提高销售业绩，特制定本规章制度。
第二条销售目标1. 公司设立销售目标，销售人员应按照公司制定的销售目标开展工作。
2. 销售人员应根据销售目标，制定个人销售计划，并及时报告给上级领导。
第三条销售流程1. 销售人员应遵循公司规定的销售流程，包括客户开发、产品介绍、谈判洽谈、签订合同等环节。
2. 销售人员在每一个环节都应认真细致，确保客户对产品的了解和信任。
第四条客户管理1. 销售人员应建立客户档案，包括客户姓名、联系方式、需求等信息，方便跟进和维护客户关系。
2. 销售人员应保护客户隐私，不得泄露客户信息，确保客户信息的安全性和保密性。
第五条市场调研1. 销售人员应定期进行市场调研，了解行业动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略。
2. 销售人员应对市场信息进行分析，制定有针对性的销售方案，以提高销售效率。
第六条销售宣传1. 销售人员应积极参与公司销售宣传活动，提高产品知名度和市场占有率。
2. 销售人员应遵循公司规定的宣传内容和方式，确保宣传效果和氛围。
第七条合同签订1. 销售人员与客户签订合同时，应认真核对合同内容，确保双方权益得到充分保障。
2. 销售人员应及时报告销售合同情况，确保合同执行的顺利进行。
第八条业绩考核1. 公司将对销售人员的业绩进行考核，销售人员应积极努力达成销售目标，提高个人业绩水平。
2. 公司将根据销售人员的业绩情况，给予奖励或惩罚，鼓励销售人员提高业绩。
第九条备品备件管理1. 销售人员应妥善管理备品备件，确保货物的安全和完整。
2. 销售人员应根据需要妥善安排备品备件的保管和调配，以确保销售工作的顺利进行。
第十条不良行为处罚1. 销售人员如发现员工存在不廉洁行为，应及时向公司上报，并配合公司调查处理。
2. 销售人员如有违反规章制度的行为，将受到公司规定的处罚。
第十一条附则1. 本规章制度自发布之日起生效。
销售管理制度全文
销售管理制度全文第一章总则第一条为规范和加强公司销售管理工作，提高销售业绩，促进公司健康发展，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，并对其销售管理工作进行规范和指导。
第三条所有销售人员必须严格按照本制度执行，不得违反规定，如有违反，将会受到相应的处罚。
第四条销售管理工作应当遵循规范、公平、公正原则，不得搞拉票输糖罐等违规行为。
第五条本制度由公司销售部门负责实施和监督，财务部门负责统计和分析销售数据。
第六条公司销售管理制度的修订及更改，须通过公司总经理、董事会批准，报备公司内部各部门。
第七条本制度自发布之日起执行。
第二章销售人员权限管理第八条销售部门依据公司的销售目标和计划，向销售人员分配任务和权限。
第九条销售人员应当按照公司的规定，认真履行销售任务，不得擅自泄漏公司的商业机密。
第十条销售人员因公出差，须提前向销售部门报备，并按规定报销费用。
第十一条销售人员应当遵守公司制定的守则及国家法律法规，不得有违法违规行为。
第十二条销售人员应当按照公司的要求、规定使用办公设备和工具，不得私自使用公司设备。
第十三条对于具有优秀销售业绩的销售人员，公司将给予适当的荣誉和奖励。
第三章销售计划及目标管理第十四条公司销售部门应当依据市场分析和销售预测，制定年度、季度、月度销售计划。
第十五条各部门在完成销售任务的基础上，应当根据市场变化情况对销售计划进行调整。
第十六条公司销售人员应当按照销售计划和目标，认真开展工作，不得敷衍塞责。
第十七条销售人员应当定期向销售部门汇报销售情况，并根据反馈信息及时调整销售策略。
第十八条销售部门应当对销售人员完成的销售任务进行评估和总结，制定下一阶段的销售计划。
第四章销售流程及服务管理第十九条公司销售人员应当按照公司的销售流程，认真完成销售任务。
第二十条销售人员应当提供专业的销售咨询和服务，解答客户的疑问和问题。
第二十一条销售人员应当及时跟进客户的订单，并保证订单的及时交货。
第二十二条销售人员应当注意维护客户关系，及时处理客户的投诉和意见。
企业销售工具管理制度
企业销售工具管理制度第一章总则第一条为了规范和管理企业销售工具的使用和保管，提高销售效率和质量，保障企业利益，特制定本《企业销售工具管理制度》。
第二条本制度适用于企业所有销售人员，包括但不限于销售部门、市场部门以及其他相关职能部门。
第三条所有销售工具包括但不限于销售资料、宣传册、样品、礼品等，均属于企业财产，销售人员必须爱护和妥善保管，严禁私自挪用或私自处置。
第四条销售工具的使用和管理必须遵守国家法律法规，遵循公司政策，做到合法、规范、透明。
第二章销售工具的使用第五条销售人员在使用销售工具时必须认真仔细，确保准确性和有效性，并根据客户的需求和实际情况进行调整和定制。
第六条销售人员不得擅自改动销售工具的内容，如有需要修改或更新，必须经过销售主管或相关管理人员审批。
第七条在使用宣传册、样品等销售工具时，销售人员要注意保持整洁和完好，及时归还或交接给相关部门。
第八条销售人员在使用礼品时，必须遵守公司相关规定，严禁收受或提供任何形式的贿赂或回扣。
第三章销售工具的保管第九条销售人员要妥善保管自己使用的销售工具，确保不丢失和不损坏，一经发现问题，要及时报告上级领导或相关部门。
第十条核心销售工具如合同、重要资料等必须存放在公司指定的安全柜或保险柜中，严禁外借或擅自拷贝。
第十一条销售人员要注意保密，不得将销售工具泄露给非相关人员或竞争对手，确保企业的商业机密不被泄露。
第四章销售工具的清退第十二条销售人员在离职或调岗时，必须按照公司规定的程序将所有销售工具清点清退，并经过相关部门确认签字。
第十三条停用的销售工具如宣传册、样品等，必须进行销毁处理或退还给公司，不得私自处置或外借给他人。
第五章监督检查第十四条公司销售人员管理部门有权进行销售工具的随机检查和核实，发现问题要及时提出整改意见并跟踪整改情况。
第十五条公司内部审计部门有权随时对销售工具的使用情况进行审计和核实，发现问题要及时通报公司领导。
第六章处罚措施第十六条对违反本制度的销售人员，公司可根据情节轻重给予批评、警告、罚款、降职甚至开除等处罚。
医疗用品销售管理制度范本
医疗用品销售管理制度范本第一章总则第一条本销售管理制度范本的编制遵循国家相关法律法规和医疗用品销售管理的相关规定，旨在规范医疗用品销售行为，确保销售活动的合法性、公平性和诚信性。
第二条本公司销售管理制度范本适用于所有从事医疗用品销售的员工，包括但不限于销售经理、销售员等。
第三条本公司销售管理制度范本的解释权归本公司所有。
第二章销售行为规范第四条销售员在销售医疗用品时，应当提供真实、准确的产品信息和价格信息，不得夸大产品功能，欺骗客户。
第五条销售员应当尊重客户的意愿，不得以任何方式强迫或诱导客户购买医疗用品。
第六条销售员应当主动了解客户的需求，提供合适的产品推荐和购买建议。
第七条销售员不得接受或索取客户的现金、红包、礼品等，不得以任何形式违反商业道德，进行暴利销售。
第八条销售员应当保护客户的隐私信息，不得私自泄露客户信息，不得将客户信息用于其他商业目的。
第三章销售流程管理第九条销售员应当严格执行销售流程，按照公司规定的流程和程序开展销售活动。
第十条销售员在销售过程中，应当及时向客户提供相关的合同、发票等销售文件，确保销售行为的合法性。
第十一条销售员应当认真记录销售过程中的相关细节，包括客户信息、购买产品、交易金额等，并及时上报给销售经理进行备案。
第四章销售业绩考核第十二条销售员的销售业绩考核包括但不限于销售额、客户满意度、销售渠道拓展等指标。
第十三条销售员应当按照公司规定的销售业绩考核标准，认真履行销售职责，努力提高销售业绩。
第十四条销售员应当积极参加公司组织的销售培训和技能提升活动，提升自身销售能力，提高销售业绩。
第五章奖惩管理第十五条公司将根据销售员的销售业绩，给予相应的奖励，包括但不限于工资提成、奖金、荣誉称号等。
第十六条公司将根据销售员的销售行为和销售业绩，进行相应的惩罚，包括但不限于降薪、停职、开除等。
第六章其他第十七条公司将定期对销售管理制度进行评估和改进，保持销售管理制度的有效性和适用性。
户外用品销售管理制度范本
户外用品销售管理制度范本第一章总则第一条为规范和管理户外用品销售工作，提高公司销售业绩和服务质量，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司所有户外用品销售相关工作，包括销售流程、人员管理、客户服务等方面。
第三条公司销售管理人员应严格遵守本管理制度，确保销售工作的正常进行和顾客满意度。
第二章销售流程管理第四条销售流程包括市场调研、客户开发、销售洽谈、订单签订、售后服务等环节。
第五条销售流程管理负责人应根据市场需求和公司实际情况，制定销售计划和目标，确保销售工作的顺利进行。
第六条销售人员应严格执行销售计划和目标，积极开展市场调研和客户开发工作，不得私自变更或调整销售计划。
第七条销售人员应主动与客户进行销售洽谈，了解客户需求并提供专业的解决方案，促成订单签订。
第八条销售人员应耐心对待客户的售后服务需求，及时解决问题和处理投诉，确保客户满意度。
第三章人员管理第九条公司销售人员应经过专业的培训和考核，具备一定的销售技巧和产品知识。
第十条公司销售人员应按照公司规定的形象要求，着装整洁、言谈举止得体，为客户树立良好的形象。
第十一条公司销售人员应遵守公司的工作制度和规章制度，不得违规操作或违规销售。
第十二条公司销售人员应严格遵守销售保密协议，保护客户信息和公司机密。
第四章客户服务第十三条公司销售人员应关注客户需求，提供优质的售前、售中和售后服务，回答客户疑问，解决客户问题。
第十四条公司销售人员应建立客户档案，及时记录客户信息和交往情况，建立良好的客户关系。
第十五条公司销售人员应定期回访客户，了解客户的满意度和购买需求，提供个性化的销售方案。
第十六条公司销售人员应根据客户需求，及时向公司反馈市场信息和产品建议，为公司的产品和服务改进提供参考。
第五章绩效考核第十七条公司销售部门应根据销售计划和目标，制定销售人员的绩效考核标准和指标。
第十八条绩效考核标准和指标应包括销售业绩、客户满意度、售后服务质量等方面。
第十九条公司销售人员的绩效考核应定期进行，对达到绩效标准的人员进行奖励，对未达到绩效标准的人员进行考核和培训。
学习用品销售管理制度
学习用品销售管理制度第一章总则第一条为规范学习用品销售管理工作，保障公司利益，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于学习用品销售部门，包括但不限于文具、书籍、教育辅助产品等。
第三条学习用品销售管理制度应严格遵守国家相关法律法规，并配合公司其他管理制度的执行。
第四条本管理制度的解释权归学习用品销售部门负责人及公司管理层。
第二章销售流程第五条销售人员应接受专业培训，掌握产品知识、销售技巧和市场信息，提高销售能力。
第六条销售人员应严格按照公司规定的销售流程进行操作，包括客户拜访、产品介绍、价格谈判、合同签订等环节。
第七条销售人员应保证准确填写销售订单和相关资料，做到真实、合法、规范。
第八条公司对销售人员的销售目标和成绩进行考核，对优秀销售人员给予相应奖励，对低效销售人员进行培训或调整。
第三章客户管理第九条销售人员应了解客户需求，提供合适的产品和服务，建立和维护客户关系。
第十条销售人员应做好客户信息的收集、整理、更新和保密工作，确保客户信息的安全和有效利用。
第十一条销售人员应定期拜访客户，及时回复客户疑问，解决客户问题，提高客户满意度。
第十二条销售人员应定期召开客户反馈会议，听取客户建议和意见，及时调整销售策略和产品方案。
第四章库存管理第十三条库管人员应对进货、出货、盘点等操作严格按照公司规定流程进行，确保库存数据真实准确。
第十四条库管人员应做好库存保管工作，保障产品质量和数量，避免因操作不当而导致的损失。
第十五条库管人员应定期对库存产品进行检查和清理，及时调整库存结构，保持合理库存水平。
第十六条库管人员应定期向销售部门汇报库存情况，以供销售人员合理制定销售计划。
第五章绩效考核第十七条销售人员的绩效考核主要包括销售业绩、客户满意度、市场开发、合同管理等方面。
第十八条公司对销售人员的绩效考核进行定期评估，对绩效优秀者给予奖励，绩效低于标准者进行培训或调整。
第十九条公司鼓励销售人员之间进行互相学习和成果分享，共同提高销售水平和绩效。
卖产品 店铺的规章制度
卖产品店铺的规章制度
第一条：店内工作人员在工作时间内必须穿着店铺制定的工作服，以保持店铺整体形象。
第二条：店内工作人员必须遵守工作时间，不得擅自早退或迟到，如有特殊情况需提前向
店长请假。
第三条：店内工作人员在服务顾客时需友善礼貌，提供专业的产品知识和服务。
第四条：店内工作人员不得私自向顾客泄露店铺内部信息，保护店铺经营秘密。
第五条：店内工作人员必须认真对待商品展示和陈列，保持产品陈列的整洁和有序。
第六条：店内工作人员在执法过程中，不得随意更改商品价格或进行不正当的促销活动。
第七条：店内工作人员必须保持店铺环境卫生，定期清洁店内设施和商品。
第八条：店内工作人员在处理退换货事务时，必须按照店铺规定的流程和标准操作，确保
顾客权益。
第九条：店内工作人员不得私自接受或索取顾客贿赂行为，保持清正廉洁的形象。
第十条：店内工作人员需积极学习产品知识和销售技巧，提升服务质量和销售水平。
第十一条：店内工作人员如有违规行为，将根据店规进行处罚，包括警告、降级甚至解聘。
以上规章制度为店内工作人员遵守的基本准则，希望所有员工严格遵守，为店铺的稳健发
展贡献力量。
感谢各位员工的支持和配合。
民用爆炸物品销售管理制度
民用爆炸物品销售管理制度一、总则1. 为规范民用爆炸物品的销售行为，保障公共安全，根据《中华人民共和国爆炸物品管理条例》等相关法律法规，制定本制度。
2. 本制度适用于从事民用爆炸物品销售活动的单位和个人。
销售活动包括但不限于爆炸物品的生产、批发、零售等各个环节。
3. 各级政府主管部门应当加强对民用爆炸物品销售活动的监督管理，并对违反本制度的单位和个人予以处理。
二、销售准备1. 任何单位或个人从事民用爆炸物品的销售活动，应当依法取得《民用爆炸物品销售许可证》。
未取得许可证的单位或个人不得从事该项活动。
2. 取得销售许可证的单位或个人，应当在销售场所明显位置张贴许可证，并定期向主管部门报送销售信息。
3. 销售单位应当配备专业技术人员，具备相关的安全生产知识和技能，并对销售人员进行培训，确保其具有良好的职业素养和业务能力。
4. 销售单位应当建立相关的档案资料，包括销售记录、安全检测报告等，确保销售的民用爆炸物品来源合法、质量合格。
5. 销售单位应当建立健全的安全保障措施，包括消防设备、安全出口、应急预案等，确保在发生危险情况时及时有效的处理。
6. 销售单位应当遵守国家相关法律法规，制定并完善企业内部的销售管理制度，加强与供货商和客户的沟通与合作，确保销售活动的合法合规。
三、销售流程1. 销售单位在进行民用爆炸物品的销售活动时，应当对购买者进行严格的身份审核，对其有无购买民用爆炸物品的资格进行核实，确保购买者具有购买资格。
2. 对于购买者并未经公司设立购买须知，施工和使用手册说明，程式化施工方案书；施工或使用人未熟悉或技术能力不足|无技术工程师负责人的，不得销售民用爆炸物品。
3. 销售单位在进行民用爆炸物品的销售活动时，应当对购买者进行安全知识和技能的培训，提供合适的安全防护装备，并告知购买者民用爆炸物品的正确使用方法和注意事项，确保购买者了解民用爆炸物品的危险性和安全使用。
4. 销售单位应当详细记录销售信息，包括购买者的身份信息、购买的数量和种类、使用用途等，做到真实准确，以备主管部门的查验。
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销售部管理制度为调动本部员工销售积极性，凝成销售合力，迅速拓宽销售渠道，占领销售市场，打造销售在企业的龙头地位，特制订以下规章制度：1、绝对服从领导和指挥。
自觉遵守公司各项规章制度，积极参加公司组织的各项活动，无特殊情况又不经本部门经理批准，不得擅自不参加集体的统一活动。
2、精诚团结，齐心协力，分工合作，各尽其责，瞄准主攻目标，下大力气抓好销售，做大做强销售市场，形成良好的销售局面。
学习各种业务知识，特别是销售知识，尽快适应本职业务的需要。
以市场为导向，用心研究市场、适应市场，销售工作跟着市场走。
3、市场认可度是销售工作的天平，要迅速找准本企业产品的市场位置，确定适合我们产品的主、次市场，全力打造品牌，跟进服务。
促销阶段结束后，实行销售业绩与经济效益挂钩。
目前先按公司规定执行。
、外出独闯市场，更要增强组织纪律性。
要及时请示4．汇报，加强内外沟通，面对千变万化的市场要机智、灵活、反应快，避免因价位变化或其他因素，造成不应有的失误。
5、树立一盘棋观念。
销售部所有人员处理业务工作时，既要放的开，还要收的拢。
牢记整体观念，突出重点，特别是销售旺季时有轻重缓急，处理好各品种的搭配和仓库存放的矛盾。
6、搞好接待工作。
对登门客户，应主动热情迎接，切实做到来有迎，走有送，成交不成交都达到客户的满意。
把售前、售中、售后工作形成一条龙，跟踪服务到底。
从客户端找出我们的优缺点，从而不断总结经验，扬长避短，完善自我。
7、严格执行公司考勤制度和内部请销假制度。
工作期间离岗要向经理请假，事后要销假，出差回来应及时汇报，其他各种假期按公司规定执行。
8、销售部所有人员都要管好自己的钱物和单据手续等，出现丢失、被盗、差错、超支和其他人为事故造成的损失，一切自负。
．9、搞好销售部室内卫生，提前十五分钟上班，坚持每天打扫室内卫生和卫生区。
达到室内无纸屑、无烟头、无痰迹，痰盂天天清洗，卫生区按公司要求达标，养成良好的卫生习惯。
销售部组织机构、分工、职责一、销售部组织机构：（一）销售部下设2个部门1、业务室2、开票室（二）销售部人员的设置销售部设：销售总经理、销售副总经理、业务经理、经理助理、开票室主管、开票员。
二、销售部工作分工1、销售总经理段洪江（1）销售部的全面管理工作（2）各业务经理、科室人员的补充调整，销售价格和促费用支出等具体工作的管理。
2、销售副总经理穆清涛（1）业务室管理工作）客服管理工作2（．3、业务经理李怀申、崔婷、张红军（1）所辖区域销售工作（2）所辖区域调研、跟踪服务工作4、经理助理徐明明（1）后勤行政工作（2）客服工作（3）网络平台工作5、开票室主管崔玉珍开票室的日常财务及统计工作6、开票员：陈亚芳开票室日常开票及统计工作三、销售部各岗位工作职责：（一）销售总经理工作职责1、执行公司整体销售目标。
2、围绕公司整体的销售目标对业务经理下达任务指标，拟定销售政策和市场营销计划。
3、管理销售团队，对业务经理进行市场指导及销售政策（价格执行、促销政策、返利政策等）的执行、落实、监督、调整。
4、及时了解把握市场情况，结合业务经理、经销商为公司确定产品品种及价格提供依据。
、销售部进行日常调度。
5．6、研究市场，结合市场业务经理的申请制定营销产品、促销、广告、形象、推广会、订货会等企划案，实施前论证，论证策划方案的适应性、可操作性，以及预期的实施效应。
7、销售部印章的管理。
8、业务经理、后勤人员的学习、培训及考核的管理。
9、销售部月、季、年销售、回款任务指标的分解、监督执行、完成情况、分析原因、制定措施,建立图表、报告制度。
10、监督指导业务经理月、季、年销售、回款任务目标的分解。
11、重点客户的定期回访，建立牢固的供销关系。
12、协调处理产品质量问题及相关帐务工作。
13、运输合同的签定及管理。
14、运费支付情况的监督。
15、定期对市场资金运转情况进行审计和监督，检查购销合同、收据等资料的情况。
16、对公司投入市场促销费用、广告费、促销品、礼品等的使用情况及效果进行落实和跟踪反馈。
17、杜绝不良欠款的发生。
18、经销商返利政策的议案提交及返利发放的落实。
19、对同行业进行流通、终端、消费者、销售人员等的分析与监控。
．20、新产品市场的预测，为公司新产品开发提供市场资料。
（二）销售副总经理工作职责：1、协助管理销售团队，对业务经理进行市场指导、销售政策（价格执行、促销政策、返利政策等）执行落实、监督、调整。
2、对业务经理进行日常调度。
3、每月定期（10日、25日前）公布一次各业务经理（上月、本月）发货情况、回款情况、完成任务进度情况。
4、定期（每日早9点）将库存情况通知业务经理及开票室。
5、市场反馈信息的收集整理，对市场反映的问题及时反映、处理、答复或转交生产部。
6、监督指导业务经理月、季、年销售、回款任务目标的分解分解、完成情况。
7、客户的定期回访。
8、业务经理产品销售协议签定及管理。
9、授权委托书及购销合同（发放、收集）的管理。
10、客户档案的收集、整理、归档管理（及时更新）。
11、协调处理产品质量问题。
12、货物运输的联系及结算。
、对同行业进行流通、终端、消费者、销售人员等的13．分析与监控。
14、公司产品包装、彩页及宣传品、展会广告宣传等的设计管理。
15监督公司投入市场促销费用、促销品、礼品等的使用情况。
（三）业务经理工作职责1、及时、准确、全面收集市场信息、资料、情报整理并汇总，建立和维护营销信息库提供依据。
2、经销商的选择、沟通、协调、服务管理。
3、对经销商进行日常沟通，即常规沟通（每月10日、25日前各一次）和不定期沟通并做好沟通记录。
4、市场反馈信息的收集管理，对市场反映的问题及时处理答复。
5、经销商销售计划的收集上报。
6、经销商的月、季、年销售、回款任务指标的分解和执行。
写出月、季、半年、年完成任务进度、分析原因、制定措施上交销售部。
7、经销商档案收集整理、归档管理（及时更新）。
8、经销商的定期回访（销售情况、模式）。
9、产品经销协议的签定。
10、粮交会信息收集、参展请求、参位、住宿预定，会议资料准备，参展、参会的物质管理，协助销售部客服做好参会资料的准备、收发管理。
11、负责全国各地市、地方、粮交会信息收集，资料的准备、发放管理。
12、产品促销方案申请、制作、实施、发布等管理。
13、经销商日常所需资料的准备邮寄工作。
14、经销商要货需求计划的填报、补报，发票及现款收据的填报。
15、与经销商的日常对帐，差价申请。
16、产品的市场调研、分析、通路研究、市场预测，提出并制定销售政策草案。
17、新产品市场的预测，为公司新产品开发提供市场资料。
18、对同行业进行流通、终端、消费者等的分析与监控。
19、为经销商、零售商提供产品培训、竞争分析、销售技巧、销售工具等支持。
（四）经理助理的工作职责：1、业务经理、经销商购货需求计划的及时填报、补报，要求当天填报、补报完毕。
2、产品发出后的信息反馈传达工作（品种、数量）。
A、发货与业务经理所报计划不符时，按销售单及时通知业务经理发货品种、数量。
、货物是否补报，并提供库存和供货情况。
B．C、已发货物及时以电话、短信、传真等形式通知业务经理。
3、及时通知填报发票及现款收据且当天完成。
4、随货资料、产品资料的准备。
5、质检报告的收集等管理。
6、业务经理传真信件、电子邮件等接收工作。
7、发货运输各环节的管理工作。
8、货物跟踪管理工作，业务经理反馈查货信息后及时查询货物流向、在途情况，并及时通知业务经理查询结果。
9、运输费用等项目的管理：物流运输、火车运输、租车运输等运输情况及各环节的费用登记并及时填报每月上报，报表内容：运输方式、数量、金额、运费、运率等。
10、市场所需产品资料的准备及邮寄工作。
11、公司和销售部出台的各项政策及文件发放管理工作。
12、促销品、礼品等的保管和发放记录工作。
13、公司网站的更新、维护及网站信息发布，网站客户留言回复及信息反馈。
14、公司电子信箱维护管理。
15、网站等媒介招商信息的发布。
16、结合业务经理及时更新客户订单一览表及客户信息。
．17、企业资料的申请印刷、领取、发放及核算。
18、产品包装、彩页、目录的申请印刷、领取、发放及核算。
19、所有资料（包括复印纸）、办公用品、实物样品等的领取、保管发放（必须有记录）管理工作。
20、销售政策变化时以电话、传真、邮件、短信等方式及时通知业务经理及经销商。
21、销售部日常后勤行政工作。
22、及时维护更新公司销售网络、数量、布局图。
（五）开票室主管的工作职责：1、严格履行公司规定的各项财务制度。
2、销售部每日、每月、每年销售情况的及时统计及数据传递。
3、销售部月、季、年销售、回款任务指标的执行完成情况，建立图表、报告制度。
4、业务经理月、季、年销售、回款任务目标的跟踪监督。
5、业务经理销售、回款情况的及时反馈及统计工作，杜绝不良欠款的发生。
6、经销商发货、返利情况的及时统计，督促返利的及时发放。
、运费结算情况的及时统计。
7．8、预防不良欠款和对遗留不良欠款不定期督促清还。
（六）开票员的工作职责：1、严格执行公司规定的产品价格。
2、产品执行价格的对外通报。
3、销售部每日、每月、每年销售情况的及时统计和数据传递。
4、经销商产品销售和返利情况的及时统计和数据传递。
5、与成品库及时沟通，准确掌握库存情况，并及时传递库存信息。
销售业务流程市场调研→经销商选择→签订销售合同→发货→回款→市场反馈信息收集→经销商跟踪服务→建立牢固业务关系(签订代理合同)→为新产品的开发及老产品的扩展提供可行报告→开拓新市场。
一、市场调研阶段工作重点1、出发前做好下市场计划书。
2、调研市场的选择。
选择针对本企业产品有利润空间、有市场潜力的城市和区域。
3、调研重点为粮油批发市场、商超、高校、军队、医院等。
．4、调研市场的面粉产品种类、品质、价格、厂家信息，重点把握热销品牌及厂家信息。
5、掌握经销商信息，包括姓名、联系方式、个人及家庭资料、资金情况、销售能力、库存能力、配送能力、销售品牌及各品牌销售量等。
6、带畅销品牌面样与我公司同类产品相比对。
7、核算我公司到货价格，确定有无可操作性。
8、紧跟五得利产品销售市场。
二、选择经销商把握重点1、看实力、看信誉。
2、采取抓大放小的方式选择，不能选择大的经销商的情况下选择有意做公司产品的经销商先做，以进入市场为准则。
3、点面结合，为大项目销售工作做准备。
三、购销合同签订注意事项1、合同一定要严谨，品名、数量、价格（出厂价还是到货价）、产品要求、交货地点、结算方式、到站、收货人、联系方式、公章（签字）齐全，书写清楚。
2、不签死合同。
合同数量、价格以实际收款为准，遇市场价格调整按实际收到款项执行合同，后续合同的履行随同类产品市场价格做相应浮动，与经销商另行协商。