2019新地中心开盘前营销推广方案修改74p
商业地产策划营销推广方案
凤凰新天地FengHuang Xintiandi 策划方案Phoenix planning program目录一、市场调研分析1、调查概况2、调查分析结果二、SWOT分析1、优势（strengths）2、劣势（weaknesses）3、机会（opportunities）4、威胁（threats）三、项目定位1、建筑部分2、功能部分3、建筑内部空间组织4、建筑环境定位5、街区功能定位6、目标客户定位7、物业服务定位四、品牌形象塑造五、营销战略六、营销推广策略七、价格策略八、销售系统规划九、后期运营管理一、市场调研分析<一> 调查时间2002年7月18日——2002年7月22日<二> 调查方法采用问卷调查和问询调查结合<三> 调查目的分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。
<四> 调查范围哈密市主要商业市场<五> 调查项目1、哈密市商业宏观经济环境2、哈密市商业形态3、哈密市经营商户4、竞争物业状况5、大十字商业街意向客户购买行为<六> 调研分析结果一、哈密市商业宏观经济环境分析1、人口少、收入低、消费能力有限哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。
2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。
3、旅游消费不足每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万人，对商业的贡献相对有限。
4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。
全新市场格局下的营销战役-廊坊天地凤凰城2019年总体营销方案
销售 面积
销售 金额
馨视界
904
132132.8 744162801
君兰苑
980
145478.4 607846742
龙河盛都
657
154766.4 456180864
华夏新城
612
98133.43 354444910
华夏奥韵 1902
46728
284947595
销售 均价 2948 4178 2090 5632 3612
09年存量房全部为板楼、小高层、高层等类型产品；根据廊坊市区地块平均容积率计 算，存量土地的产品结构也应以小高层及高层产品为主； 低密度产品供应结构与09年一致，目前尚无新增的低密度产品，竞争压力略小；
高密度，高层普通住宅产品潜在供应量巨大，供需关系严重失衡。 低密度住宅产品供应较少，低密度住宅产品供需环境优越。
2019年项目营销执行策略n持续热销多次开盘的双轨并行n5月18日前1次内部团购活动n3次开盘6次推货持续热销n全年高潮不断n最大化抓住客户n不断保持市场热度执行主线产品总建筑面积套数总销售元明细比例明细比例明细比例双拼别墅22269910703319597512213联排别墅26520071274563091757219841908花园洋房3710198178220411241819852121976观景小高层4263397204835519561835392411993高层产品99728464790119465793599201923909合计2082114710018151009207639601002019年预计出街产品结构对比产品面积区间套总价区间万元套双拼别墅34413914约302344联排别墅34414139约228274花园洋房1175626579约58130观景小高层601622671约2698高层产品7111057约2640营销阶段划分开盘前预热11月营销阶段市场震荡平稳上扬市场预期持续上扬阶段执行开盘热销期营销工作深化执行样板区呈现体验式营销持续销售期二次方案二二次开盘三次开盘六次推货区域价值炒作人居价值释放首次推货销售节奏开盘活动首次开盘内部认购团购9月10月12月方案一二次开盘第一季度第二季度第三季度第四季度2019年3月8月2019年4月内部认购5月开盘5个月周期一期联排及花园洋房产品2019年3月8月正式销售5个月周期一期观景洋房产品2019年3月8月5个月周期三期第一部分高2019年7月10年12月5个月周期三期第一部分高层69102019年7月12月5个月周期二期双拼联排及花园洋房产品2019年7月12月正式销售5个月周期二期观景洋房产品4月开始内部认购5月开盘
某房地产项目重启营销推广策划案
某房地产项目重启营销推广策划案项目名称：某房地产项目重启营销推广策划案1. 现状分析：由于市场竞争激烈以及一系列外部因素的影响，某房地产项目销售进展缓慢。
因此，我们需要重新启动营销推广策划，提升项目知名度，增加销售量。
2. 目标市场定位：首要目标市场为年轻的白领阶层及刚需购房者，其次是购房投资者。
通过确立目标市场，我们可以定制具体的营销方案，以最大程度地吸引潜在客户。
3. 品牌建设：重新规划品牌定位，塑造独特的品牌形象。
我们将优化品牌标志、宣传标语和网站设计，以及相关的印刷宣传资料。
同时，我们还将加强与公众媒体和社交媒体的互动，加强品牌的曝光度。
4. 有效沟通：设计一个全面的沟通战略，涵盖线上和线下的渠道。
我们将制作精美的宣传册，通过分发、邮寄、邮件等多种方式向潜在客户介绍项目信息。
此外，我们还将在社交媒体平台上发布吸引人的内容，增加用户参与度和宣传效果。
5. 营销活动：举办线上和线下的市场活动，吸引潜在客户的注意力。
线上活动可以包括虚拟房地产展示、网上交互式平台等。
线下活动可以是展览会、开放日或其他媒体合作活动。
通过这些活动，可以增加项目知名度，并与潜在客户进行直接的互动。
6. 优惠政策：提供吸引人的优惠政策，以刺激购房者的兴趣。
比如采取分期付款、减免手续费或大幅度减价等优惠措施。
这些政策可以有效地增加购房决策的强度和积极性。
7. 持续关注：在项目启动后，我们将保持与客户的互动，并持续关注市场动态和客户反馈。
通过组织调研活动、电话回访和在线问卷调查等途径，了解客户需求以及市场竞争情况，及时调整推广策划。
8. 合作伙伴：合作伙伴的选择对于项目的销售增长至关重要。
我们将与地产中介机构、金融机构、建筑服务提供商等行业相关企业展开合作，充分利用它们的资源和渠道，进一步扩大项目的影响力。
通过以上策略的执行，我们相信可以重新激活某房地产项目的销售市场，提升知名度和销售量，达到预期的营销目标。
9. 数据分析与市场调研：在重启营销推广策划的过程中，数据分析和市场调研是不可或缺的步骤。
【房地产】新天地花园营销推广策划提案
【房地产】新天地花园营销推广策划提案地产界竞争猛烈，硝烟充满，每天都有高楼大厦拔地而起。
一个地产项目营销要迈向成功，会遇到一系列的问题，需要打开问号，找到答案。
现在，就让我们来查找新天地花园营销推广所需要的答案吧！一、我们需要什么样的主题形象？楼盘推广，应该有一个鲜亮的主题形象，如此个性突出，容易引来市场的关注，促进销售的成功。
东莞进展商各出奇招，使地产舞台异彩纷呈。
新天地花园如何样表现自己呢？卖楼，不仅卖给消费者一个居住空间，还应“附赠”一种新的生活方式，一种对美好生活全新的诠释。
这是我们摸索的着力点。
都市呼吁爱都市生活从大自然进入林立的水泥森林之中。
车水马龙穿梭在缺乏优美的钢筋结构里，失去了绿色，失去了沟通，失去了人一辈子应有的爱。
假如将自己锁在孤立的空间里，一成不变地守着时代进展带来的所有电器文化；或将自己沉迷于虚拟的世界，一切的感情，一切的一切，在非现实中喜怒哀乐。
逐步⋯⋯那个都市就会没有了欢乐，没有了激情，没有了生命力。
假若，有户人家透过半掩的玻璃窗，闲适地享受着户外的盎然绿意，观赏自然对人的关爱，呼吸的不再是呛鼻的空气，抚面的不再是凄凉的晚风。
这种感受，如此的生活，是否是都市中现代人家的追求？假若，有户人家在回家的路上，被左邻右舍问好，道声工作辛劳了，每一张笑脸，每一声问候，以及小区里成群的儿童嬉戏的场景，激荡着内心的感谢与欢乐。
可曾再挂虑着工作的烦心，琐事的愤慨，轻松地沐浴着都市文明中积极的人文，是否是繁华都市中康乐人家的梦境？假如，您和家人深爱着家，流连于家的温馨与浪漫，不用去酒吧酣醉，不用再去迪厅疯狂地发泄，将每一点关爱凝注在魂牵梦绕的心灵居所，或在阳台上相濡以沫，或在小区内花前月下，是否这确实是幸福人家的写照？假如，您已不通宵达旦地在侃网中迷惘，体会的是信息世界飞速进展给您带来的成功与欢乐，领会着因特网给予的时尚与杰出，每一天轻松享受着局域网为您打理生活的琐碎。
新的世纪，新的时代，是否这确实是富贵人家的豪情？⋯⋯如此的时代，如此的都市，如此的人家，都将是新天地花园给业主营造的天堂，把来自自然、社区、世界的爱和亲情、爱情、友情以及天地间种种亘古永恒的爱，精心缔造一处爱的家园，是我们所要阐述的思想与理念。
世联合肥金大地新地中心商务项目销售推广策略144P讲课讲稿
这些(zhèxiē)对于真正的领袖、真正的地标来说 都无须标榜
第三十三页，共144页。
对于安徽来说，我是门户，我是象征； 对于政务新区来说，我是综合体的坐标原点； 对于天鹅湖来说，我是龙头； 对于商务品质(pǐnzhì)来说，我是领袖； …………….
目标(mùbiāo)
□写字楼销售先行，在不牺牲项目利润的前提(qiántí)下，解 决一定的资金回笼；
□通过写字楼入市(rù shì)，建立项目高端综合体形象；
□通过项目成功运作提升金大地开发商的品牌形象。
第四页，共144页。
Q1:项目(xiàngmù)写字楼如何推售？
Q3:如何(rúhé)打造高端商务综合体的价值营销体系？
因为(yīn wèi)
第三十四页，共144页。
以领先的形象定位奠定(diàndìng)项目商务综合体领袖的龙头地位，捍卫“安徽之门”的地标气质。
安徽之门，领袖(lǐnɡ xiù)商务
金大地(dàdì)新地中心写字楼形象定位：
第三十五页，共144页。
围绕“领袖商务”，项目写字楼A、B、C栋需要建立(jiànlì)自己独有的产品形象定位
Tower B
产品(chǎnpǐn)价值
ห้องสมุดไป่ตู้
A栋
B栋
C栋
展示充分时的价值
展示不充分时的价值
第十页，共144页。
推售策略(cèlüè)
世联观点：在项目展示面不充分前提下， □写字楼高溢价产品A栋、B栋的价值贬损大； □项目价值体系还未建立，需要良好的销售(xiāoshòu)业绩给市场信心。
写字楼营销推广方案
前所未见的国际化高端办公平台，向外筑巢引凤， 向内加速本土企业成长，为南昌城市带来全新的商务力量和商务变革
综合体优势 投资升值优势 C B D 大环境优势—“红谷滩时代”
满足CBD高端商务配套需求，助力城市中央商务区形成与发展 老城区到红谷滩新城区，城市商务版图的重新划分
城市全新商务力量和商务变革的始作俑者 城市中央商务区形成与发展的助推器 城市商务版图的重新划分
联发广场、新地中心、总部基地、金融大街……
联发广场效果图
新地中心外景图
除南昌宾馆国际中心外， 南昌的高端写字楼无一例外地选择了红谷滩。
南昌的写字楼，已经进入红谷滩时代。
将来的红谷滩，高端写字楼云集，CBD商务力气蓄势待发。
“红谷滩时代”带给我们的启发：
➢ 南昌正渐渐进入一个快速进展时期，城市竞争力加强 ➢红谷滩CBD价值已被认可，正释放出强大的吸纳力量 ➢ 中高档写字楼将领衔南昌市场，带来全新的商务变革 ➢ 红谷滩近几年内供给量激增，写字楼市场将竞争剧烈
缺乏综合支柱， 高端商务价值谈何说起？ 联发广场顶级五维综合体，超
—综合体配套篇—
越甲级的商务标准
城市综合体的消失，为甲级写 字楼供给了更高端的可能。 联发广场，CBD首席城市综合 体，创立南昌少见的商务经济 价值链。 以克拉精装公寓、S Life mall大
商界影响力，来自城市核心力气 联发—产广品·软场文篇—，CBD中心综合体型首席经济体
绿地中央广场
形象诉求：“289米世界巅峰级商务群” 解析：产品层面、产品和物业的双重高度 角色定位：高端的、世界级的商务平台
《绿地中心广场》
形象诉求：“八一大道·创世纪智囊商务体”
解析：城市优越商务资源占有者
南昌宾馆国际中心 角色定位：占据市中心优势资源的高端商务平台
新天地营销推广策划案
新天地营销推广策划案一、背景介绍新天地是一家具有多年历史的时尚购物中心，位于繁华地段，拥有多个国际品牌商店、餐厅和娱乐设施。
然而，随着周围商业环境的激烈竞争，新天地需要拟定一套新的营销推广策划案，以吸引更多的顾客，并提高其品牌知名度。
二、目标市场新天地的目标市场是年轻、时尚且具有较高消费能力的人群，他们关注潮流和品牌。
此外，还可以针对来自外地的游客和商务旅行者，以提高新天地在旅游市场上的影响力。
三、策划方案1. 打造独特的体验新天地可以开设一系列特色的活动和体验，以吸引顾客。
例如，举办时尚秀、品牌发布会、时尚论坛和购物优惠活动等。
通过这些活动，顾客可以亲身感受到新天地与众不同的魅力，并且享受到独特的购物体验。
2. 合作与品牌推广新天地可以与知名品牌合作，推出专属的限量版产品或合作款，吸引品牌追随者和粉丝到新天地购物。
此外，还可以邀请知名时尚博主和名人参与合作活动，在社交媒体上进行推广，增加新天地的品牌曝光度。
3. 优化线上推广新天地可以建立自己的官方网站和社交媒体账号，通过发布时尚资讯、推广活动和特色商品，吸引更多的在线用户关注和参与。
同时，与一些有影响力的电商平台合作，提供线上购物渠道，方便顾客随时随地购买产品。
4. 创造独特的购物环境新天地可以提供全方位的购物体验，打造舒适、时尚的购物环境。
通过独特的店面设计、音乐和灯光效果等，吸引顾客停留和购物。
同时，为顾客提供高质量的服务，如专业的购物指导、定制和试衣间服务等，提升顾客的满意度和忠诚度。
五、推广方案评估与调整推广活动结束后，新天地需要对推广效果进行评估和分析。
通过收集顾客反馈和数据统计，了解推广活动的影响力和效果。
根据评估结果，新天地可以对推广策划进行调整，并进一步优化活动方案，以实现更好的营销效果。
总结：通过以上策划方案，新天地可以吸引更多的顾客，提高品牌知名度和美誉度。
重点是打造独特的购物体验、合作与品牌推广、优化线上推广和创造独特的购物环境。
开盘期阶段性推广策略分析.pptx
政府、金融及 企事业单位的 高级管理人员
工作稳定，住房已解决，有积蓄和 较高的资金收入来源，购买，商铺 用于出展潜力或自营需 要才会购买，较理性化
香港赛特摩尔商业经营管理公司 威远项目组 2006.11
推广策略
方向：强化利益点 增强投资者信心
新城区中心地带 政府形象工程 经营规划
香港赛特摩尔商业经营管理公司 威远项目组 2006.11
销售状况
1、销售均价在4000元左右，产权单位总计在600个左右； 2、从10月初开始销售预登记，截止本案拟订前现场来访量120组，交诚意金的38组，电 话来访33组；交诚意金中自买自营客户15组； 3、销售现场人气相当不足，客源缺乏；
客户关注问题
香港赛特摩尔商业经营管理公司 威远项目组
2006.11
项目 商铺
项目概况
主推对象： 第一、二层（以销售为主）
实行销售后委托经营管理，全面推行十大统一经营管 理模式；
1、首一层做为生活连锁超市，前期做为自有物业进行租赁招 商； 2、积聚稳定人气基础和商业基础；
推动物业升值，并与整幢物业业态规划产生互补。 3、各层商铺相互支撑，聚人气，造商机，达到成行成市的效 果。
本方案旨在为新城市摩尔休闲购物广场的全程营销推广提供一个 科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，实现发展商 的预期目标。
香港赛特摩尔商业经营管理公司 威远项目组 2006.11
我们的目标客户
将目标客群按其职业的不同，分为三个大的群体： 1、政府/金融及企事业单位的中高级管理人员 2、附近商业区个体商户及周边居民 3、周边看好新城市片区的商人及富有人群 根据目标群体图回报的心态，选择针对性较强的媒体和诉求方式， 各个击破 商铺包装既要兑现休闲购物广场的功能，营造独特个性的购物环境 ，又要赋予文化内涵，打造威远首席多业态一站式购物场所。
桂林临桂都市心语2019年营销推广方案94p-PPT精品文档
8月3日
洪铭地产
8
1
———————— 房地产市场
2019 年中国房地产市场回顾
2019年加强房地产市场管理相关政策
时间 主要内容 依法查处经纪机构炒买炒卖、哄抬房价、怂恿客户签订“阴阳合同”等行为；对房 9月29日
地产开发企业土地闲置、改变土地用途和性质、拖延开竣工时间、捂盘惜售等违法
违规行为，要继续加大曝光和处罚力度；对有上述违法违规记录的房地产开发企业， 要暂停其新购置土地。
■ 经济手段:包括不断地强化和严格实施差别化的信贷和税收政策，如全国范围内提高首次购 房和二套住房的首付比例和利率，停止对家庭第三套住房的贷款等；
■ 行政措施:在部分城市限定家庭购房套数、限制外地人购房贷款，以问责省级政府和力促地
方政府及各部委出台配套措施的方式抓落实等。 各项政策的持续出台和逐步落实，对包括地方政府、开发企业、商业银行、购房者在内 的各相关主体行为均产生了显著影响，综合调控力度空前。
10月25日
完善商品房预售制度，加强商品房预售资金监督管理，在监管账户设立，资金使用，
违规处罚等做出明确的规定。
11月12日 各信托公司应立即对房地产信托业务进行合规性风险自查，督促信托公司在开展房 地产信托业务时审慎选择交易对手，加强信托资金运用监控，严控对大型房企集团 多头授信、集团成员内部关联风险，积极防范房地产市场调整风险。
洪铭地产
7
1
———————— 房地产市场
2019 年中国房地产市场回顾
2019年加强房地产市场管理相关政策
时间 1月10日 3月10日 3月18日 4月17日 主要内容 整顿房地产市场秩序；进一步加强土地供应管理和商品房销售管理；加强市场监测. 切实加强房地产用地监管，建立健全信息公开制度，开展房地产用地突出问题专项 检查，严肃查处房地产用地中的违法违规行为。 国资委要求78户不以房地产为主业的中央企业，要加快进行调整重组，在完成企业 自有土地开发和已实施项目等阶段性工作后要退出房地产业务。 加强对房地产开发企业购地和融资的监管，加大交易秩序监管力度，完善房地产市 场信息披露制度。 严禁行政管理人员在从事生产经营的事业单位或中介机构交叉任职，切实做到政事 分开/管办分离，坚持和完善土地和矿业权招标、拍卖和挂牌制度。
场地推广促销活动方案策划
场地推广促销活动方案策划一、项目概述场地推广促销活动方案是指为了提升场地的知名度和吸引更多客户而开展的一系列推广活动。
通过打造独特、有吸引力的活动内容，吸引目标客户参与并了解场地，进而提高其使用率和收益。
二、项目目标1. 提升场地知名度：通过活动的推广，让更多的潜在客户了解场地，并形成口碑宣传。
2. 吸引目标客户：通过精准定位目标客户群体，制定具有吸引力的活动内容，引导客户主动参与。
3. 提高场地使用率和收益：通过活动的开展，提高场地的使用率和产生的收益。
三、目标市场与分析1. 目标市场：主要以年轻人、中小企业和团队为主要目标客户群体。
他们更加重视场地的文化氛围、灵活性和价格。
2. 目标市场分析：（1）年轻人：年轻人注重个性化、多样化的活动场地，适合举办派对、艺术展览等活动。
（2）中小企业：中小企业可能有团队建设、会议、展示等活动需求，场地要求灵活，价格合理。
（3）团队：团队活动需要宽敞、安全、舒适、配备完善的场地，能够提供全方位支持和协助。
四、活动策划与推广1. 制定活动策划（1）活动主题：根据目标客户需求和市场调研结果，制定具有吸引力和差异化的主题，如“艺术派对”、“企业创新日”、“户外团建”等。
（2）活动内容：根据主题，制定相应的活动内容和形式，如艺术展览、讲座、文化交流、户外运动等。
同时，结合场地的特点，提供一站式服务，包括音响设备、配餐、活动策划等。
（3）活动日程：根据活动内容和时间适应性，制定详细的活动日程，确保活动的流程和各环节的顺畅进行。
（4）活动预算：根据活动内容和目标市场情况，制定详细的活动预算，包括场地费用、活动策划费用、宣传费用等。
2. 开展活动推广（1）线上推广：通过社交媒体平台、网站、电子邮件等渠道进行活动推广，发布活动海报、宣传视频、报名链接等。
（2）线下推广：联系当地社区、学校、组织等，合作开展宣传活动，如派发宣传单、举办路演等。
（3）合作推广：与相关行业、组织、商家等进行合作，共享客户资源，如与咖啡馆合作提供优惠券、与当地企业合作举办讲座等。
新地中心营销策略及执行计划
合计销售
03（212㎡）
6
04（208㎡）
7
1286.16 1456.14
21087052 26029875
16395元/平米 17876元/平米
13套
5#
销售套数
销售面积
销售金额
实际成交均价
合计销售
01（190㎡）
15
2807.91
33202811
11825元/平米
02（99㎡）
18
03（99㎡）
⊙硬目标：
目标
树立项目高端市 场形象，占位合 肥豪宅领导者地 位。
⊙软目标：
首批推售计划
通过最优质产品4#高价入市，树立价值标杆； 通过5#市场高总价产品入市，实现项目快速跑量； 为提高销售率制造热销势头，首批4、5#各推一个单元共228户（不 含顶复）。首批推售单位建议4#2单元与5#楼1单元； 通过与核心竞品楼盘华润凯旋门的产品对比，采用差异化引导的思 路，以产品功能性和实用性取胜。
350
300
286
250
254
255
200
194
178
150
100
50
0
19
4月
5月
6月
7月
8月
9月
分析：自4月份入场以来，截止到9月30,共计来电客户1186。4—8月每月来电逐渐上 升，9月份来电略有下降。
来电来访客户分析/来访情况
进场后每月来访情况
600 556
500
400
384
300
293
322
200
197
100
97
0
4月
5月
6月
新地中心营销策略及执行计划
关注市场趋势
持续关注市场趋势和竞争对手动态，及时调整营销策略以适应市场变化。
与行业专家合作
与行业专家保持紧密联系，获取行业动态和市场信息，为营销策略的调整和优化提供专业建议。
THANKS
感谢您的观看。
市场定位
周边办公楼和商业街的白领及企业员工，年龄集中在25-45岁，有一定消费能力，注重品质和舒适度。
客户群体一
客户群体二
客户群体三
周边住宅区的居民，家庭月收入较高，注重生活品质和便利性，对价格敏感度较低。
外地游客和商务人士，对城市文化和特色商品感兴趣，具有一定的消费能力和购买力。
03
02
01
高品质的商品和服务，舒适、安全的购物环境，便利的交通和配套设施。
定期活动，合理预算分配
总结词
我们将定期举办各种促销活动，如限时折扣、赠品等，以吸引客户并提高购买意愿。同时，我们将根据营销策略和目标客户群体，制定合理的营销预算，确保各项推广活动的有效实施。
详细描述
04
CHAPTER
执行计划及时间表
阶段一（1-3月）
策划和准备阶段，确定营销策略和执行计划，组建营销团队，整合合作伙伴和资源。
项目已于2018年第三季度开工，预计2021年竣工，是当地政府重点发展的商业项目之一。
01
02
目标客户群体包括白领、商务人士、家庭客群等，年龄层次以25-45岁为主。
新地中心定位为高端商业中心，主要面向中高端消费群体，致力于提供品质卓越的购物、餐饮、娱乐体验。
新地中心周边竞争态势激烈，距离项目3公里内共有4家同类型商业中心，其中3家为国内外知名品牌，1家为本土知名品牌。
多数客户会选择在周末或下班后前往新地中心购物，以休闲娱乐和家庭消费为主，也会在特殊节日或活动时增加购买量。
房地产项目置地新天地认筹广告执行活动策划方案
置地·新天地VIP认筹执行细案目录一、认筹活动时间、地点、内容二、认筹背景及目的三、认筹活动策略思路四、认筹排号形式五、认筹流程六、认筹活动执行安排（参加人员及分工计划）七、现场布置及功能分区八、认筹活动时间表九、非置地·新天地人员需求总表十、危机问题预防与处理另附：认筹前后广告计排期方案一、排号时间：年1月10日排号地点：置地·新天地销售中心邀约对象：前期积累意向客户参与人员：开发商、客户、广告公司拟邀约媒体：驻马店房地产信息网二、认筹活动背景及目的1、应集团公司回款计划之要求，为顺利完成年前销售任务做准备；2、整合前期广告推广资源，吸纳近期意向客户包括竞争项目的客户；3、通过认筹的意向客户梳理工作，总结反馈意见，为户型设计更改提供参考依据；4、运用公司内外部力量制造现场气氛，促使客户当场购卡，刺激观望及部分犹豫客户的购买欲。
吸引市民关注，形成口碑效应，扩大社会认知度。
三、认筹活动策略思路1、确保此次售卡能够稳定住现有意向客户和未在其它楼盘下定的同类产品需求客户。
策略：提前邀约工作全部完成，销讲培训充分到位。
2、始终保持现场较高人气策略一：外围---足量宣传攻势,内部——纯熟邀约技巧及现场气氛刺激策略二：体贴的组织安排，例如事先在洽谈区摆好一定数量的休息椅，尽量不让排号稍靠后的购卡客户或陪同人员产生等待焦躁感，提供饮料及糕点招待参加解筹活动的VIP客户策略三：当日到场就有小礼品相送，包括围裙、明信片。
3、认筹活动结束后持续推广策略1：通过房地产信息网图片软文等方式，对此次活动以广告、专题等形式进行有效的宣传，结合并强调置地会积分计划及老带新政策，吸引观望客户及一定数量的返乡客户。
策略2：完善现场包装，例如布幔、圆形背景墙的制作。
四、认筹排号形式：●排号信息发布：1月6号至9号电话通知客户在排号当天来到现场集中购买VIP卡。
●排号条件：1、客户签到登记，按次序卡号购买不同种类VIP卡，每张卡针对一套房源；2、给客户收据财务手续完毕后并发放VIP卡，不签任何协议书；3、如未成功选铺（房），认筹金退还；为防止投机行为，VIP卡采用实名制，任何人不可转让；如成功选房（铺），根据不同卡类型自动冲抵不同物业的房款；五、认筹流程1、客户到场，确认是否参加内部认购，并按照到场的先后顺序在排号处签到登记，进入休息区等候；2、8点半正式开始排号，由喊号员按照签到登记的先后顺序喊号；3、3个号为一组，由销售代表引领客户进入办公区域；4、客户在置业顾问带领下到交款处支付现金或刷卡，收据客户联交与客户；5、客户在置业顾问带领下到签约处办理VIP卡，客户联交与客户；6、置业顾问引导离开认购区，认筹结束；六、认筹活动人员分工安排认筹活动总负责人：徐总1、认筹前准备（1）室外装饰：门头、围墙广告、1个红色裹金充气拱门、4个充气立柱、10个条幅、红色地毯、8个花篮等9日下午安装到位。
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开盘销售目标：90套
各套型总面积 (㎡）
8552.8
8534.4
5954.78 3766.97 3756.24 7111.03 37676.2
面积配比 22.70% 22.65% 15.81% 10.00% 9.97% 18.87% 100.00%
单元数 2个单元，三梯两户
2个单元，三梯四户
首批房源推售难点
1、4#楼213㎡户型可售房源约80套，其中11层以上开始看见湖景，可售湖景房 源约66套。 2、5#楼可售房源约128套，其中13层以上开始看见湖景，可售湖景房源约56套。 3、首批房源均好性较差，加之4#楼树立价值标杆，项目主力去化区间应该是5# 湖景单元，但本项目5#楼湖景单位仅56套，对项目销售造成了很大的难点。
企事业 单位
建筑
教育
金融 退休 职工
自由职 业者
5
8
6
405 45 124
15
7
13 24
93
5
0.7% 1.1% 0.8% 54.0% 6.0% 16.5% 2.0% 0.9% 1.7% 3.2% 12.4% 0.7%
4、需求面积
50.0% 45.0% 40.0% 35.0% 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0%
楼号
4号楼(45层)
5号楼(40层)
户型
A
B
A
B
C
D
总计
户型类型
四房两厅 三房两厅 三房两厅两 两房两厅一 两房两厅一 三房两厅两
三卫
三卫
卫
卫
卫
卫
单位面积(㎡） 213.82 213.36 160.94 101.81 101.52 192.19
各户型套数
40
40
37
37
37
37
228
户型配比 17.54% 17.54% 16.23% 16.23% 16.23% 16.23% 100.00%
3、价格预期较高 认知点：客户的预期价格跟对应不同的面积段和位置的价格持平甚至更高。
B类（重点引导型）
1、购买力较强好，有购买意愿。 2、认可度较好，但仍有部分抗性，对项目个别硬伤有一定的排斥，需销售耐心技巧性的引导。 3、价格预期较低 认知点： 价格预期略低于项目目标价格；很犹豫，同时，在和其它的项目做类比。
Part1:开盘目标及问题的界定
客户分析 来访客推户售深计度划梳理
开盘目标设定 目标下的问题界定
总体目标：立标杆、树形象、成功销售、成功口碑
开盘即树立政务区 房地产市场标杆
立标杆
树形象
树立项目“高端豪 宅”的形象
项目开盘的目标
实现
在市场建立良好项 目口碑，为后期推 售提供市场基础
不同产品的客户需求特征
114㎡两房
该类客户购买用途大致分为两类，一是子女为老人购买养老，二是 父母为子女购买用作婚房
170两-199㎡三房
该类客户主要为海归和国内一线城市生意人，170㎡、199㎡主要 以改善性需求，这类客户对于华润产品系较为了解，信赖华润品牌
245三-320㎡四房
该类客户主要为安徽本地的有钱人，以私企老板和贸易类个体经营 户为主，考虑自住，该类客户基本拥有多套物业，部分客户有别墅， 此类客户精装意向非常明确，对华润样板房的装修认可度高
目标下的问题界定
首批推售计划
通过最优质产品4#高价入市，树立价值标杆；
通过5#低总价产品入市，实现项目快速跑量；
为提高销售率制造热销势头，首批4、5#各推一个单元共228
户（不含顶复）。首批推售单位建议4#1单元与5#楼2单元；
通过与核心竞品楼盘华润凯旋门的产品对比，采用差异化引
导的思路，以产品功能性和实用性取胜。
5.0% 0.0%
44.0%
35.9%
1.0%
7.3%
0.5%
0.1%
99-130㎡ 131-150㎡ 151-200㎡ 201-300㎡ 301-400㎡ 400㎡以上
客户需求面积 99-130㎡ 131-150㎡ 151-200㎡ 201-300㎡ 301-400㎡ 400㎡以上
累计批次 累计比例
销售目标
2019年销售目标：
8月25日公开发售，开盘月实现40%成交，约90套。 5个月实现4.9亿销售额，3亿回款额。
蓄客目标
首批开盘前蓄客目标：
根据销售目标，首批开盘前预计需要1350组客户到
访；
截止7月16日到访总量764 组，达到蓄客目标仍需实 现来访约500组；
预计8月25日开盘，截止目前蓄客期约5周，平均每周
交客不户同90产%以品上的为客来访户2需次以求上特的征客户。
114-125㎡三房 175-181㎡三房
单位普通职员较多，该类客户购买用途主要 为自住，喜欢万科的装修，认为1500元/㎡ 的标准物超所值
该类客户主要为企事业单位的中高管，改善 型需求为主，信任万科品牌，尤其是万科的 物业管理
截止到2019年7月住宅共计成交 1100套，居住区域来看，主要分布 在蜀山区（495套），其次是省内外 其他城市（185套）和庐阳区（220 套）。
四房 65
10.8%
6、关注因素
60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0%
0.0%
49.3% 43.3%
32.8%
31.3%
40.3%
20.9%
7.5%
4.5%
10.4%
3.0%
1.5%
3.0%
1.5%
1.5%
房型
价格
地段
配套
规模 社区
景观
方式 付款
学校
工期
交通
物业
楼层
130
29
C类 367
中原对来访客户的深度梳理： 4#楼A 类客户共9批，5#A类客户约19批，A类客户累计约28批。 4#楼B类客户共29批，5#楼B类客户约89批，B类客户累计约118批。 4#C类客户共80批，5#楼C类客户约367批，C类客户累计约447批。
来访客户分类小结
对来访客户的购买意愿小结：
1、获知途径
80.0% 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0%
0.0%
2.0% 报纸
2.8% 网络
2.4% 电转访
7.9% 户外
69.4%
3.6% 短信
路过
11.8% 朋介
客户来访 认知途径
累计批次
累计比例
报纸
15 2.0%
网络
21 2.8%
电转访
18 2.4%
与竞品项目的成交客户对比：
1、信息途径：本项目来访客户主要的信息途径为路过，其它渠道均有涉及，竞 品的主要途径为友介、老带新、短信、户外等；原因可能是项目前期推广力度较 弱，竞品项目进入销售期口碑效应正在放大；
2、客户构成：与竞品项目的成交客户区域来源相似，到访客户主要来源于政务 区、蜀山区、庐阳区，但本项目政务区客户比重最大；另有部分省内外市及外省 客户，反映出高端楼盘更强大的辐射范围。主要行业来源为私营业主和个体工商 户；其次为企事业单位中高层，以及政府公务员。
Part1:开盘目标及问题的界定
来访客客户户深分度析梳理 开盘推目售标计设划定
目标下的问题界定
来访客户客户分类标准
A类（强烈购买型）
1、购买力强，有明确强烈的购买意愿。 认知点：在同类高端项目对比中表示很倾向于我们的项目，对项目认同度高；与项目预期价格相符；衣着 打扮、车辆等配饰类高档；职业优越，职位较高。 2、认可度较高。 认知点：对地段、湖景资源的喜欢程度高、对会所和配套也很喜欢、多次询问样板房开放时间、认筹时间 、开盘时间等节点，关注项目细节，详细了解折扣优惠、付款方式、并多次回访、电话咨询等。
1、本项目自积累客户起，A、B客户累计约146批，按照操盘的经验判断，成交 率一般在为A、B类客户的40%，即按照现有客户积累开盘可实现去化约58套。 2、从现有客户的客户质量来说，现有客户无论是客户量还是客户质量都难以保 证开盘目标的完成。
Part1:开盘目标及问题的界定
客户分析 推售计划 来访开客盘户目深标度设梳定理
户外
59 7.9%
短信
27 3.6%
路过
517 69.4%
朋介
88 11.8%
2、来访区域
30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0%
5.0% 0.0%
21.2%
5.7%
11.1% 7.6%
1.6%
1.7%
26.9%
4.9%
2.0%
10.2%
7.0%
瑶海区 蜀山区 包河区 庐阳区 滨湖区 高新区 经济开发区 政务新区 新站区
省内 省外
客户来访 区域
累计批次
累计比例
瑶海区 43 5.7%
蜀山区 160 21.2%
包河区 庐阳区 滨湖区
57
84
12
7.6% 11.1% 1.6%
高新区 13 1.7%
经济开 发区
37
4.9%
政务 新区 203
26.9%
新站区 15 2.0%
省内
77 10.2
%
省外 53 7.0%
3、从事行业
3、需求结构：需求面积主要集中在100-130㎡和150-200㎡两个区间内；200㎡ 以上的意向偏少；需求房型主要为两房、三房；但需求99-130㎡占44%与需求两 房78%的比例冲突可以判断出部分客户意向100㎡左右但需要满足三房的功能；
4、置业关注点：关注因素主要有价格、景观、房型、地段、配套，而竞品项目 的成交诱因主要为品牌、地段、资源；