人际创新积累人脉资源.pptx
合集下载
人脉经营实务培训PPT课件pptx
人脉经营与职业发展
总结词：人脉经营对个人的职业发展 具有重要的作用，可以帮助个人拓展 职业机会、提升职业技能、增加职业 收入等。通过建立广泛的人脉关系， 个人可以更好地了解行业动态和市场 需求，从而更好地规划自己的职业发 展。
详细描述：在职场中，拥有广泛的人 脉关系可以帮助个人获得更多的职业 机会，包括内部晋升、外部跳槽等。 同时，通过与不同领域的人交流，个 人可以不断拓展自己的知识面和技能 水平，提高自己的职业竞争力。此外 ，拥有广泛的人脉关系还可以为个人 提供更多的商业机会和合作项目，从 而增加职业收入。
总之，人脉经营是现代社会中不可或 缺的一种能力，通过建立和维护人脉 关系，个人可以更好地实现自己的职 业目标和发展规划。因此，在日常生 活中，我们应该注重培养自己的人脉 经营能力，通过真诚待人、互惠互利 、保持联系等原则和技巧，建立广泛 的人脉关系，为自己的职业发展打下 坚实的基础。
02 人脉拓展的方法与途径
跨行业案例2
利用职业协会和组织，与不同行业的专业人士建立了长期合作关系，实现了资 源共享和互利共赢。
05 人脉经营的未来趋势
人脉经营的数字化转型
数字化转型是未来人脉经营的重要趋 势，通过数字化工具和平台，人们可 以更高效地建立和维护人脉关系。
数字化转型将促进人脉经营的个性化 发展，人们可以根据自己的兴趣和需 求，定制化地寻找和建立人脉关系。
详细描述
人脉经营是指通过一系列方法和技巧，建立、维护和发展人 脉关系的过程。在现代社会，人脉关系的重要性越来越突出 ，拥有广泛的人脉关系可以为个人的职业发展带来很多机会 和资源。
人脉经营的原则与技巧
要点一
总结词
人脉经营需要遵循一定的原则和技巧，包括真诚待人、互 惠互利、保持联系、善于倾听、尊重他人等。这些原则和 技巧能够帮助个人更好地建立和维护人脉关系，提高社交 效率和个人影响力。
优秀人脉关系建立培训讲座PPT
维护和拓展人脉关系的策略
01
02
03
04
定期联系，保持沟通，了解对 方的需求和动态，增进感情。
积极参加聚会、活动等，增加 见面机会，加深友谊。
互相帮助，分享资源，共同发 展。
注意言行举止，保持良好的形 象和信誉。
05
人脉关系建立中的个人品牌建设
提升个人形象和信誉
保持专业形象
穿着得体、言谈举止有礼有节，展现出专业素养和良好的教养。
表达
清晰、准确地表达自己的观点和 需求，避免使用模糊或含糊的语 言，让对方能够理解自己的意图 。
提问和回答
提问
善于提出开放性问题，引导对方表达 自己的观点和需求，同时也要注意问 题的针对性和适度性。
回答
针对对方提出的问题，要认真思考并 给出明确、具体的回答，避免答非所 问或过于笼统的回答。
积极反馈和建设性批评
建立互惠互利的关系
互相支持
在互惠互利的基础上，互相支持彼此的事业和工作，共同发展。
信息共享
共享有价值的信息和资源，增加彼此之间的合进步，实现共赢。
03
人脉关系建立中的沟通技巧
倾听和表达
倾听
在交流中，要全神贯注地倾听对 方的意见和需求，不要打断对方 ，给予充分的关注和尊重。
将目标人群的信息整理成清单，包括 姓名、联系方式、社交媒体账号等， 方便后续跟进。
确定目标人群
根据需求，确定目标人群的特征，如 行业、职位、兴趣等，以便更有针对 性地建立联系。
建立信任和共鸣
真诚待人
以真诚的态度对待他人，避免虚 假和夸大其词，建立起信任的基
础。
倾听与理解
积极倾听他人的想法和需求，表 达理解和共鸣，建立起深层次的
人际交往人际关系技巧培训pptx
调解和仲裁
在冲突无法通过协商解决时，寻求第三方调解或仲裁机构的帮助 。
冲突解决技巧
倾听和表达
学会倾听对方的观点和诉求，同时表达自己的想法和感受，促进 相互理解。
情绪管理
控制自己的情绪，避免情绪化的决策和行为，保持冷静和理性。
灵活变通
根据情况灵活调整策略和方法，寻求最佳解决方案，化解冲突。
05
CHAPTER
拓展人脉资源
通过人际交往，可以结识 更多的人，拓展人脉资源 ，为个人发展提供更多的 机会。
促进自我成长
在与他人的交流和互动中 ，可以不断学习和成长， 提升自己的能力和素质。
对工作团队的影响
提高团队协作效率
良好的人际交往能够增强 团队成员之间的沟通和合 作，从而提高团队协作效 率。
促进创新和改进
人际交往有助于激发团队 成员的创意和灵感，推动 团队的创新和改进。
学会换位思考，理解他人的立场和处 境。
包容他人的缺点和不足，不苛求完美 。
接纳和尊重不同文化和背景的人，不 歧视或排斥。
互惠互利
在交往中寻求共同利益，实现双赢或多赢。 愿意分享自己的资源和经验，与他人共同成长。
在合作中注重平衡和公平，不过度依赖或剥削他人。
03
CHAPTER
人际交往技巧
有效沟通
情绪管理对于人际交往至关重要，能够控制自己 的情绪，避免冲突和误解，保持良好的人际关系 。
情绪管理的技巧
有效的情绪管理需要掌握情绪识别、情绪调节和 情绪表达等技巧，以保持良好的情绪状态。
04
CHAPTE
01
培养敏锐的观察力，及时发现潜在的人际冲突，并采取措施预
主动交流
在活动中主动与他人交流，表达兴趣和友好意愿，打破陌 生感。
在冲突无法通过协商解决时，寻求第三方调解或仲裁机构的帮助 。
冲突解决技巧
倾听和表达
学会倾听对方的观点和诉求，同时表达自己的想法和感受，促进 相互理解。
情绪管理
控制自己的情绪，避免情绪化的决策和行为，保持冷静和理性。
灵活变通
根据情况灵活调整策略和方法，寻求最佳解决方案，化解冲突。
05
CHAPTER
拓展人脉资源
通过人际交往，可以结识 更多的人，拓展人脉资源 ，为个人发展提供更多的 机会。
促进自我成长
在与他人的交流和互动中 ，可以不断学习和成长， 提升自己的能力和素质。
对工作团队的影响
提高团队协作效率
良好的人际交往能够增强 团队成员之间的沟通和合 作，从而提高团队协作效 率。
促进创新和改进
人际交往有助于激发团队 成员的创意和灵感，推动 团队的创新和改进。
学会换位思考，理解他人的立场和处 境。
包容他人的缺点和不足，不苛求完美 。
接纳和尊重不同文化和背景的人，不 歧视或排斥。
互惠互利
在交往中寻求共同利益，实现双赢或多赢。 愿意分享自己的资源和经验，与他人共同成长。
在合作中注重平衡和公平，不过度依赖或剥削他人。
03
CHAPTER
人际交往技巧
有效沟通
情绪管理对于人际交往至关重要，能够控制自己 的情绪，避免冲突和误解，保持良好的人际关系 。
情绪管理的技巧
有效的情绪管理需要掌握情绪识别、情绪调节和 情绪表达等技巧，以保持良好的情绪状态。
04
CHAPTE
01
培养敏锐的观察力，及时发现潜在的人际冲突，并采取措施预
主动交流
在活动中主动与他人交流，表达兴趣和友好意愿，打破陌 生感。
【精品】人脉资源拓展招ppt课件
马先生在进入保险公司之前是研究宏观经济的。在我国刚刚加入世 界贸易组织的时候，全国上下都刮起了一股WTO风。马先生借此机会也 与报社联系，希望能办一个专栏。这个想法与报社不谋而合，立即得到 了同意。
为了将这个专社办好，他以报社的名义向当地的一些大专院校的专 家教授发出邀请，在报社召开座谈会，向他们约稿。一、两个月下来， 他认识了不少的专家。最后，不仅栏目取得了成功，而且这些专 家 也大多成了他的保险客户。
针对这些来宾以此案例对他们进行了保险知识的系统解释。因为近在眼
前的案例最有说服力。所以我创造了客户需求，毫无疑问，这些
来
宾当中，有很大一部分人在我这里买了保险，成为了我的客户。
但他又想了想，由于董老在本市的文学界德高望重，那一天去参加 悼念仪式的人肯定很多，为什么不利用这个机会建立人脉资源呢？
但反过来再想，人们去参加悼念，心情一定很沉重，而且在 那种场合，也不便于大谈特谈保险。于是，他想了一个办法。他
18 人脉资源拓展 招
用电脑制作了一些非常精美的个人宣传资料，包括所取得的保险行销 成就、个人所获的各种荣誉，等等。然后又到文化用品商店买了几百 个大信封，将这些资料分装到每一个大信封里。
敬请下次继续关注本栏目
1第 招:参加各种公类活动
18 人脉资源拓展 招
五、参加酒会、茶话会、座谈会
从某种角度讲，优秀的保险营销员应是一位社会活动家。他不仅关心自 己的本行，而且还应该对时事政治、社会热点和公共事务保持着高度的敏 感性。经常与一些专家学者在一起进行交流。
[案例分享]
新年就要到了，一些学术团体、协会组织为了总结当年的工作，规划 和部署明年的工作，往往要举行一些茶话会、酒会等等。马先生就是这其 中被邀请的一员。
18 人脉资源拓展 招
为了将这个专社办好，他以报社的名义向当地的一些大专院校的专 家教授发出邀请，在报社召开座谈会，向他们约稿。一、两个月下来， 他认识了不少的专家。最后，不仅栏目取得了成功，而且这些专 家 也大多成了他的保险客户。
针对这些来宾以此案例对他们进行了保险知识的系统解释。因为近在眼
前的案例最有说服力。所以我创造了客户需求，毫无疑问，这些
来
宾当中，有很大一部分人在我这里买了保险，成为了我的客户。
但他又想了想，由于董老在本市的文学界德高望重，那一天去参加 悼念仪式的人肯定很多，为什么不利用这个机会建立人脉资源呢？
但反过来再想，人们去参加悼念，心情一定很沉重，而且在 那种场合，也不便于大谈特谈保险。于是，他想了一个办法。他
18 人脉资源拓展 招
用电脑制作了一些非常精美的个人宣传资料，包括所取得的保险行销 成就、个人所获的各种荣誉，等等。然后又到文化用品商店买了几百 个大信封，将这些资料分装到每一个大信封里。
敬请下次继续关注本栏目
1第 招:参加各种公类活动
18 人脉资源拓展 招
五、参加酒会、茶话会、座谈会
从某种角度讲，优秀的保险营销员应是一位社会活动家。他不仅关心自 己的本行，而且还应该对时事政治、社会热点和公共事务保持着高度的敏 感性。经常与一些专家学者在一起进行交流。
[案例分享]
新年就要到了，一些学术团体、协会组织为了总结当年的工作，规划 和部署明年的工作，往往要举行一些茶话会、酒会等等。马先生就是这其 中被邀请的一员。
18 人脉资源拓展 招
人脉和社交知识PPT模版
手、手指发颤是内心不安、吃惊的表现；手臂交叉 手指发颤是内心不安、吃惊的表现； 可能是一定程度的警觉、对抗的表示； 可能是一定程度的警觉、对抗的表示；
社交知识
破译身体语言的密码 注意： 注意：点头不一定是肯定的答复
（1）、当对方针对谈话内容或音律向你点头， ）、当对方针对谈话内容或音律向你点头， 当对方针对谈话内容或音律向你点头 表示其对你某种承诺的允许及好感； 表示其对你某种承诺的允许及好感； （2）、在两人谈话过程中，对方点头超过三 ）、在两人谈话过程中， 在两人谈话过程中 次，表示不耐烦或有否定的意味； 表示不耐烦或有否定的意味； （3）、若点头的动作与谈话情节不符，表示 ）、若点头的动作与谈话情节不符， 若点头的动作与谈话情节不符 对方不专心或有事情隐瞒
奋、激动或愤怒的表现；肩部微微耸动也可能是抑制 激动或愤怒的表现； 激动、悲伤或愤怒的流露；挺胸凸肚是满不在乎的表 激动、悲伤或愤怒的流露； 示；哈腰弓背是畏缩退让的表示。 哈腰弓背是畏缩退让的表示。
四肢：手指轻敲桌面、脚尖轻拍地板可能是内心焦躁不安； 四肢：手指轻敲桌面、脚尖轻拍地板可能是内心焦躁不安；
其他礼仪
请人吃饭
安排席位：席位高低以离主人的远近而定，同时遵循“右高左低” 安排席位：席位高低以离主人的远近而定，同时遵循“右高左低” 的习惯。特殊情况下，可灵活处置，如遇主宾身份高于主人， 的习惯。特殊情况下，可灵活处置，如遇主宾身份高于主人，为表示 尊重，可以把主宾摆在主人的位置，主人则坐在主宾的位置上， 尊重，可以把主宾摆在主人的位置，主人则坐在主宾的位置上，第二 主人在主宾的左侧。男女宾的安排，国外是穿插安排， 主人在主宾的左侧。男女宾的安排，国外是穿插安排，国内一般是按 各人的职务、身份排列，以便于谈话。如有夫人出席， 各人的职务、身份排列，以便于谈话。如有夫人出席，通常与女主人 排在一起， 男主宾坐在男主人的右上方， 排在一起，即：男主宾坐在男主人的右上方，其夫人坐在女主人右上 如果主人的夫人不出席，可请其他身份相当的女同志作第二主人， 方。如果主人的夫人不出席，可请其他身份相当的女同志作第二主人， 也可以把主宾夫妇安排在主人的左右两侧。 也可以把主宾夫妇安排在主人的左右两侧。
社交知识
破译身体语言的密码 注意： 注意：点头不一定是肯定的答复
（1）、当对方针对谈话内容或音律向你点头， ）、当对方针对谈话内容或音律向你点头， 当对方针对谈话内容或音律向你点头 表示其对你某种承诺的允许及好感； 表示其对你某种承诺的允许及好感； （2）、在两人谈话过程中，对方点头超过三 ）、在两人谈话过程中， 在两人谈话过程中 次，表示不耐烦或有否定的意味； 表示不耐烦或有否定的意味； （3）、若点头的动作与谈话情节不符，表示 ）、若点头的动作与谈话情节不符， 若点头的动作与谈话情节不符 对方不专心或有事情隐瞒
奋、激动或愤怒的表现；肩部微微耸动也可能是抑制 激动或愤怒的表现； 激动、悲伤或愤怒的流露；挺胸凸肚是满不在乎的表 激动、悲伤或愤怒的流露； 示；哈腰弓背是畏缩退让的表示。 哈腰弓背是畏缩退让的表示。
四肢：手指轻敲桌面、脚尖轻拍地板可能是内心焦躁不安； 四肢：手指轻敲桌面、脚尖轻拍地板可能是内心焦躁不安；
其他礼仪
请人吃饭
安排席位：席位高低以离主人的远近而定，同时遵循“右高左低” 安排席位：席位高低以离主人的远近而定，同时遵循“右高左低” 的习惯。特殊情况下，可灵活处置，如遇主宾身份高于主人， 的习惯。特殊情况下，可灵活处置，如遇主宾身份高于主人，为表示 尊重，可以把主宾摆在主人的位置，主人则坐在主宾的位置上， 尊重，可以把主宾摆在主人的位置，主人则坐在主宾的位置上，第二 主人在主宾的左侧。男女宾的安排，国外是穿插安排， 主人在主宾的左侧。男女宾的安排，国外是穿插安排，国内一般是按 各人的职务、身份排列，以便于谈话。如有夫人出席， 各人的职务、身份排列，以便于谈话。如有夫人出席，通常与女主人 排在一起， 男主宾坐在男主人的右上方， 排在一起，即：男主宾坐在男主人的右上方，其夫人坐在女主人右上 如果主人的夫人不出席，可请其他身份相当的女同志作第二主人， 方。如果主人的夫人不出席，可请其他身份相当的女同志作第二主人， 也可以把主宾夫妇安排在主人的左右两侧。 也可以把主宾夫妇安排在主人的左右两侧。
人际创新积累人脉资源45页PPT
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
1、不要言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
人际创新积累人脉资源 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
扩展人脉的秘密参考PPT
在专业技能已是必备条件的现代社会，决定胜出的关键往往在 于面临难题时，人们如何以最快方式找到对的人解决问题。
极烽网络4
问：你有人脉吗？
在你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，你有 多少人脉？你的“人脉竞争力”有多强？
斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指 出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人 脉。这个数据是否令你震惊？
极烽网络7
人脉圈中互利原则：不怕被利用就怕你没用
1.能够被利用，说明你很有价值 2.问问自己能为别人创造什么 3.合作的最高境界：各取所需，利人利己 4.提升你被利用的价值 5.“利用”朋友其实一点都不可耻 6.让他人需要胜于感激你 7.帮助别人往上爬的人也会爬得很高 8.被利用中的自知之明 9.可以被利用，但不要让人把你当枪使
而美商摩根大通集团台湾地区负责人郭 明鉴表示，如何建立一个让人信任的形象， 是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。 如果一个人讲的话每次都要打七八折，那么 他认识的人越多，带来的负面效应就越多。
极烽网1络1
（人二脉）簿增的加重自要己性被利用的价值
在这个方面，杨耀宇就做出了表率。因 为他有投资方面的知识，周围的朋友都想找 他咨询，他对此稍加利用，就建立了一个广 大的人脉网络。
极烽网1络3
（五）创意与细心
人脉例簿如的善重用要名性片管理法，就是一个妙招。 法国亿而富机油前总裁，每年总要立下志愿， 与1000个人交换名片，跟其中的200人联络， 并跟其中的50人成为朋友。
（三）乐于与别人分享，助人者，自助
不管是信息、金钱利益或工作机会，懂 得分享的人，最终往往可以获得更多。“赚 钱机会非常多，一个人无法把所有的钱赚 走。”曾禹旖常这样对属下说。
而敦阳科技总经理梁修宗、友旺科技 总经理欧阳自坤都是这类型的人，梁修宗的 口头禅是：“只要跟着我，就有钱赚。”
极烽网络4
问：你有人脉吗？
在你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，你有 多少人脉？你的“人脉竞争力”有多强？
斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指 出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人 脉。这个数据是否令你震惊？
极烽网络7
人脉圈中互利原则：不怕被利用就怕你没用
1.能够被利用，说明你很有价值 2.问问自己能为别人创造什么 3.合作的最高境界：各取所需，利人利己 4.提升你被利用的价值 5.“利用”朋友其实一点都不可耻 6.让他人需要胜于感激你 7.帮助别人往上爬的人也会爬得很高 8.被利用中的自知之明 9.可以被利用，但不要让人把你当枪使
而美商摩根大通集团台湾地区负责人郭 明鉴表示，如何建立一个让人信任的形象， 是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。 如果一个人讲的话每次都要打七八折，那么 他认识的人越多，带来的负面效应就越多。
极烽网1络1
（人二脉）簿增的加重自要己性被利用的价值
在这个方面，杨耀宇就做出了表率。因 为他有投资方面的知识，周围的朋友都想找 他咨询，他对此稍加利用，就建立了一个广 大的人脉网络。
极烽网1络3
（五）创意与细心
人脉例簿如的善重用要名性片管理法，就是一个妙招。 法国亿而富机油前总裁，每年总要立下志愿， 与1000个人交换名片，跟其中的200人联络， 并跟其中的50人成为朋友。
（三）乐于与别人分享，助人者，自助
不管是信息、金钱利益或工作机会，懂 得分享的人，最终往往可以获得更多。“赚 钱机会非常多，一个人无法把所有的钱赚 走。”曾禹旖常这样对属下说。
而敦阳科技总经理梁修宗、友旺科技 总经理欧阳自坤都是这类型的人，梁修宗的 口头禅是：“只要跟着我，就有钱赚。”
人际网络构建人脉网络知识培训课件
汇报人：
提供帮助：在力所能及的 范围内提供帮助
共同成长：共同学习，共 同进步，共同发展
案例一：比尔·盖茨，通过与微软创始人保罗·艾伦的合作，成功构建了强大 的人脉网络。
案例二：沃伦·巴菲特，通过与查理·芒格的合作，成功构建了强大的人脉网 络。
案例三：马云，通过与阿里巴巴创始人蔡崇信的合作，成功构建了强大的 人脉网络。
倾听：认真倾听他人的意见和建议，尊重他人 积极表达：主动表达自己的观点和想法，展示自己的专业能力 建立信任：通过诚实、守信、尊重他人等方式建立信任关系 建立良好的人际关系：通过与他人建立良好的人际关系，提升自己的影响力
参加行业会议、展览、研讨会等
组织或参与社交活动，如聚会、 派对等
添加标题
添加标题
明确沟通目 标：明确沟 通的目的和 期望的结果
倾听：认真 倾听对方的 观点和想法， 理解对方的 需求和期望
尊重：尊重 对方的观点 和想法，避 免攻击和贬
低对方
反馈：及时 给予对方反 馈，让对方 了解自己的 想法和感受
非语言沟通： 注意自己的 肢体语言、 表情和语调， 传达自己的 情感和态度
冲突解决： 在沟通中遇 到冲突时， 积极寻求解 决方案，避 免冲突升级
衣着得体：穿着 得体，符合场合 和身份
礼貌待人：尊重 他人，使用礼貌 用语
积极倾听：认真 倾听他人讲话， 给予回应
展示自信：展现 自信，保持微笑， 眼神交流
参加社交活动：如聚会、讲座、展览等，扩大社交圈子 主动与人交流：主动与他人打招呼、聊天，了解对方的兴趣爱好 观察和倾听：注意观察他人的言行举止，倾听他人的谈话内容，寻找共同话题 保持开放心态：尊重他人的观点和兴趣，保持开放的心态，愿意接受新事物
人际创新积累人脉资源
知识底子不薄，人脉资源一穷二白
人物精选：比尔﹒盖茨
• 成为首富的原因？
技巧一：结交朋友
• 第一、利用亲人的人脉资源 • 第二、合作伙伴 • 第三、国外的朋友 • 第四、雇佣聪明、独立、有潜力
的人
• 卡内基说：“专业知识在一个人成 功中的作用只占15%，而其余85%取 决于人际关系。”
• 无论你从事什么职业，学会处理人 际关系，你就在成功路上走了85%的 路程，在个人幸福的路上走了99%的 路程。
范文照
李嘉诚
人物精选：南存辉
• 浙江正泰集团
思考题
• 1、请你仔细搜寻一下你的人脉中，你 有多少朋友？
• 2、你身边的朋友中有哪些是能助你一 臂之力的？
结束语：
• 我们的一生中会受到无以数计的 人的影响，从他们身上，我们可以 看到自己，掌握整个社会，了解不 一样的人生。
•
愿在座的各位同学走上 社会，积累人脉资源，善 用人脉，让自己的人生镀 上金，变得金黄灿烂。
一、人际创新
• 1、人际关系的含义
二个人之间彼此相互 影响、相互依赖，而且彼 此的互动维持一段较长的 时间.
涉入期
亲密期
接触期
人际关系六阶 段
恶化期
解体期 修复期
2、测测：你的人际关系状态
题目：平时出门，你习惯如何 携带手机呢？ 1. 随意丢在皮包里 2. 带在身上 3. 当项链戴或使用手机背袋 4. 随时拿在手上
案例精选：谁是钓鱼高手
当你帮助别人获得成功， 钓到大鱼之后，自然在助 人为乐之余得到了回馈。
技巧二：合作共赢
合作是一种事业婚姻，当 婚姻破裂时，结果是一场浩 劫。
人物精选：西门和葛芬柯
• 《寂静之声》
• 《恶水上的大桥》5项格莱美奖
人物精选：比尔﹒盖茨
• 成为首富的原因？
技巧一：结交朋友
• 第一、利用亲人的人脉资源 • 第二、合作伙伴 • 第三、国外的朋友 • 第四、雇佣聪明、独立、有潜力
的人
• 卡内基说：“专业知识在一个人成 功中的作用只占15%，而其余85%取 决于人际关系。”
• 无论你从事什么职业，学会处理人 际关系，你就在成功路上走了85%的 路程，在个人幸福的路上走了99%的 路程。
范文照
李嘉诚
人物精选：南存辉
• 浙江正泰集团
思考题
• 1、请你仔细搜寻一下你的人脉中，你 有多少朋友？
• 2、你身边的朋友中有哪些是能助你一 臂之力的？
结束语：
• 我们的一生中会受到无以数计的 人的影响，从他们身上，我们可以 看到自己，掌握整个社会，了解不 一样的人生。
•
愿在座的各位同学走上 社会，积累人脉资源，善 用人脉，让自己的人生镀 上金，变得金黄灿烂。
一、人际创新
• 1、人际关系的含义
二个人之间彼此相互 影响、相互依赖，而且彼 此的互动维持一段较长的 时间.
涉入期
亲密期
接触期
人际关系六阶 段
恶化期
解体期 修复期
2、测测：你的人际关系状态
题目：平时出门，你习惯如何 携带手机呢？ 1. 随意丢在皮包里 2. 带在身上 3. 当项链戴或使用手机背袋 4. 随时拿在手上
案例精选：谁是钓鱼高手
当你帮助别人获得成功， 钓到大鱼之后，自然在助 人为乐之余得到了回馈。
技巧二：合作共赢
合作是一种事业婚姻，当 婚姻破裂时，结果是一场浩 劫。
人物精选：西门和葛芬柯
• 《寂静之声》
• 《恶水上的大桥》5项格莱美奖
如何拓展人脉资源PPT课件
2020/3/22
11
能有多少认识人的方式？
1，购物，就餐，朋友聚会 2，参加培训，兼职 3，微信，QQ 4，学生社团 。。。
2020/3/22
12
• 做一个有正能量的 人，一个受欢迎的人
2020/3/22
13
如何提高效率？
2020/3/22
14
• 找到自己擅长的渠道 • 批量拿资源 • 纳入工作日程 • 有标准
2020/3/22
15
形成梯队模式
2020/3/22
16
三二一行动方案
2020/3/22
17
• 陌生市场是你永远开发不完 的市场！ • 没有做陌生市场，你的安利 事业还没有真正开始！
2020/3/22
20/3/22
19
1购物就餐朋友聚会2参加培训兼职3微信qq4学生社团202031912做一个有正能量的人一个受欢迎的人202031913如何提高效率
如何拓展人脉资源
2020/3/22
1
你有多少常来往的朋友？
2020/3/22
2
你有多少普通朋友？
2020/3/22
3
这些资源可开发多久？
2020/3/22
4
如何保证资源不断档？
2020/3/22
5
• 熟人市场 • 陌生市场
2020/3/22
6
熟人市场做透
2020/3/22
7
家人 亲戚 同学 同事 朋友（球友，牌友，
酒友，网友。。。） 邻居 房东 。。。
2020/3/22
8
宁可错讲三千 不可放过一个
2020/3/22
9
陌生市场做广
2020/3/22
10
随时随地 择时择地 建立根据地
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
范文照
李嘉诚
人物精选：南存辉
• 浙江正泰集团
思考题
• 1、请你仔细搜寻一下你的人脉中，你 有多少朋友？
• 2、你身边的朋友中有哪些是能助你一 臂之力的？
结束语：
• 我们的一生中会受到无以数计的 人的影பைடு நூலகம்，从他们身上，我们可以 看到自己，掌握整个社会，了解不 一样的人生。
•
愿在座的各位同学走上 社会，积累人脉资源，善 用人脉，让自己的人生镀 上金，变得金黄灿烂。
3、人际关系要“精耕细作”
人物精选：乔﹒吉拉德
连续12年世界吉尼斯记录大 全的世界销售第一的宝座 连续12年平均每天销售6辆 车——至今无人能破 迄今唯一荣登“汽车名人堂” 的销售员 “世界上最伟大推销员”
秘诀
•1、真诚广交朋友，用心 维护朋友关系网 •2、每年每位朋友，寄 上12封信函或贺卡
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 0.12.2320.12.23Wednesday, December 23, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:05:0318:05:0318:0512/23/2020 6:05:03 PM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.12.2318:05:0318:05Dec-2023-Dec-20 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:05:0318:05:0318:05Wednesday, December 23, 2020 • 13、志不立，天下无可成之事。20.12.2320.12.2318:05:0318:05:03December 23, 2020
一、人际创新
• 1、人际关系的含义
二个人之间彼此相互 影响、相互依赖，而且彼 此的互动维持一段较长的 时间.
涉入期
亲密期
接触期
人际关系六阶 段
恶化期
解体期 修复期
2、测测：你的人际关系状态
题目：平时出门，你习惯如何 携带手机呢？ 1. 随意丢在皮包里 2. 带在身上 3. 当项链戴或使用手机背袋 4. 随时拿在手上
• 秘诀一： • 留下好的印象
• 秘诀二： • 人情练达
• MDRT（百万圆桌会 议）是全球寿险精英 的最高盛会。 国际 寿险百万圆桌会议成 立于1927年。
• 蹇宏——第一位到达 MDRT的中国内地业 务员
经验：一生要借助的8种贵人
• 20岁靠体力赚钱 • 30岁靠脑力赚钱 • 40岁以后靠交情赚钱
人际创新，积累人脉资源
2014年3月20日
大 树 理 论
思考：要成为一棵参天大 树，要具备哪些条件？
罗斯福曾经深有感触地说：“成功 的公式中，最重要的一项因素便是与 人相处。”
克林顿 美国第42任总统
克林 顿的 人脉
热泉 的玩
伴
乔治 城大 学的 同学
耶鲁 法学 院的 同学
当学 者时 的旧
识
美国石油大亨洛克菲勒总结自己成 功经验是曾经表示："与太阳底下所有 的能力相比，我最关注与人交往的能 力。"
知识底子不薄，人脉资源一穷二白
人物精选：比尔﹒盖茨
• 成为首富的原因？
技巧一：结交朋友
• 第一、利用亲人的人脉资源 • 第二、合作伙伴 • 第三、国外的朋友 • 第四、雇佣聪明、独立、有潜力
的人
• 卡内基说：“专业知识在一个人成 功中的作用只占15%，而其余85%取 决于人际关系。”
• 无论你从事什么职业，学会处理人 际关系，你就在成功路上走了85%的 路程，在个人幸福的路上走了99%的 路程。
经验：要重视维护以下几种关系
种子播种
发芽
果树林——人脉
收获
呵护
经营
二、积累人脉资源
• 1、重要性 • 提供机遇 • 提供财源 • 信息宽广 • 财路更宽广
• MBA、哈佛商学院 • 哈维﹒麦凯
人脉即财脉
2、如何积累人脉资源
• 职场新人遭遇人际关系软肋 • 小孟做市场营销——名片满满 • 何生——客户一大把，都是浮云
借贵人之光照亮自己的前程和人生
①、机遇贵人
• 人物精选：泰森 • 每拳1000万美元
• 阿里 金腰带
②、卡特式贵人
• 卡特——里根（1980） • 三个信封
骂我 骂国会
为下任准备三个信封
• 指路贵人 • 推手贵人 • 财富贵人 • 势力贵人 • 精神贵人 • 侠义贵人
• 明确方向 • 激励高手 • 马克思 • 宁撞金钟，不敲
破鼓 • 卡特 • 爱因斯坦
怎样结交自己的贵人？
• 主动寻找，不要被动等待 • 不断提升自己的能力，成为千里
马 • 学会自我推销 • 和具有高创造性的人群建立关系
技巧五：拓展交际版图
？
• 乐于交朋友 • 自信 • 培养受欢迎的性格 • 以开放的心态容纳朋友 • 多参加交际活动
人物精选：香港富商——彭硕楠
技巧三：提升人脉竞争力
• 经 • 搜集名片 • 营 • 设计活动，问候致意 • 人 • 拜访 • 脉 • 加入群组
技巧四：借助贵人
好莱坞：一个人能否成功，不 在于你知道什么（what you know）,而在于你认识谁（whom you know）.
人物精选：道格拉斯
电影《华尔街》
人物精选：柴田和子
案例精选：谁是钓鱼高手
当你帮助别人获得成功， 钓到大鱼之后，自然在助 人为乐之余得到了回馈。
技巧二：合作共赢
合作是一种事业婚姻，当 婚姻破裂时，结果是一场浩 劫。
人物精选：西门和葛芬柯
• 《寂静之声》
• 《恶水上的大桥》5项格莱美奖
格莱美奖
• 格莱美奖（英语：Grammy Awards），美 国录音界与音乐界最重要的奖项之一， 由录音学院（Recording Academy）负责 颁发。学院由录音业的专业人士所组成， 目的在于奖励过去一年中业界岀色的成 就。格莱美奖是美国四个主要音乐奖之 一，相当于电影界的奥斯卡奖；。格莱 美奖每年2月颁发