业务员面试最常提到的问题及回答
那些面试官常问的刁钻问题及参考答案
那些面试官常问的刁钻问题及参考答案1. "你为什么要离开目前的工作？"参考答案：在回答这个问题时，应始终保持积极的态度。
可以强调个人发展的需求和机会的缺乏，同时提到对于新公司的机遇和挑战的期待。
2. "你有什么缺点？"参考答案：遇到这个问题时，应该展现自己的成长和改进的能力。
可以提到过去在某些方面的不足，但同时强调已经采取了积极的行动来改进和学习。
3. "你为什么认为你适合这个职位？"参考答案：这个问题是用来了解你对于职位的理解和你对自己能力的自信程度。
回答时要突出自己的专业技能、经验和个人特质，并且与职位要求和公司文化进行联系。
4. "你工作中遇到的最大挑战是什么？"参考答案：这个问题测试你在面对工作压力时的应对能力。
可以选择一个具体的挑战，描述你是如何解决问题，同时突出你的冷静和逻辑思维能力。
5. "你是如何处理工作时间管理和优先级的？"参考答案：回答这个问题时，强调自己的组织和计划能力，并提到你通常会制定清晰的工作计划和目标，然后根据重要性和紧急程度进行优先级排序。
6. "你对于失败和错误的看法是什么？"参考答案：通过这个问题，面试官想了解你对于失败和错误的反应方式和态度。
回答时可以强调从失败中学习和提升自己的决心和意愿，同时强调你会积极寻找解决方案。
7. "你如何处理与团队成员的冲突？"参考答案：面试官希望了解你解决问题和处理人际关系的能力。
可以强调你善于沟通和倾听，并且会积极寻求合作解决冲突的方式。
8. "你能举例说明你如何在一个紧急情况下处理工作吗？"参考答案：这个问题是用来了解你在压力下工作的能力。
可以提到你在某个工作中遇到的紧急情况，并描述你如何保持冷静和组织起来解决问题。
9. "你有没有在团队中领导过？"参考答案：如果你有领导经验，可以强调你的团队合作和激励团队成员的能力。
关于面试最常见的15个必问问题
关于面试最常见的15个必问问题1、为什么要离职?回答提示：①回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象。
建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的*最好是积极正面的。
②我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。
我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即没有升迁机会。
2、说说你对行业、技术发展趋势的看法？回答提示：企业对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。
求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。
企业认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，企业欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。
3、对工作的期望与目标何在？回答提示：这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。
对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的*质找出一个确实的*，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。
”其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。
4、说你的家庭？回答提示：企业面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，企业不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。
企业希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。
企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭，我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。
销售员面试问题及答案【优秀4篇】
销售员面试问题及答案【优秀4篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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面试十大常见问题如何巧妙回答
面试十大常见问题如何巧妙回答1你希望通过这份工作能获得什么？对我来说，最重要的是自己所做的工作是否适合我.我的意思是说，这份工作应该能让我发挥专长--这会给我带来一种满足感。
我还希望所做的工作能够对我目前的技能水平形成挑战，从而能促使我提升自己。
评论这是个一箭双雕的回答—-既表达了出色地完成工作时自己能够获得满足感，也说明了挑战自我极限和自我发展的重要—-这种回答将使面试人对你情有独钟，而且会非常迫切地希望聘用你。
2你个人的长期和短期目标分别是什么不论长期还是短期,我的策略是根据当前目标评价自己并修改自己的计划。
同所有现实目标一样,我的目标经常改变。
不论在长期还是短期，我的个人策略是根据当前目标评价自己所处的位置，然后相应地修改自己的计划。
比如，我每五年就制定一项个人计划,这个计划中包含一个总体目标和一系列短期目标。
每6个月我就回顾一下自己的进展,然后做出必要的修改.很明显，我当前的计划就是实现职业转变,也就是找到更满意的工作。
除此之外，我已经实现了近期制定的个人目标。
3给你一个难以实现但非做不可的任务，你会怎么做？回答时可以尝试这样的分析交流:第一、分析项目的优劣点，明确项目的目标，让后开始分析，看自己的角度和领导的想法、产品的方向是否xian相契合。
这个主要处理问题站的角度不一样，或者利弊分析不一样。
所以我首先会站在领导的角度去考虑这个问题,不管是否想的通，我都会向领导交流学习，了解领导为什么这样做，也许是自己考虑不周全等等;第二、弄清楚后，再阐述自己的想法,后续会怎么做，手段是什么样的.阐述清楚个人观点和意见，我想这不仅是对我自己负责,也是对我的工作负责；第三、做这件事后会有什么样的风险？如果达到了预期目标，后续怎么继续维持下去，如果达不到，有应该用什么方式进行弥补？如何调整？4请介绍一下你自己?回答的时间最好在90秒，最长不超过3分钟。
一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。
业务员面试最常提到的问题及回答
业务员面试最常提到的问题及回答【1】1、自我介绍（千万不要背简历，对方不是看你对自己简历背的有多熟，而是期望你能通过简短的介绍就把自己的特点、个性、特长以及曾经的优异表现展现给考官）2、为什么离开原来的公司：如果你有工作经验的话会问这个问题（回答的时候不用实事求是，但也不要把责任都推托到公司方面，在承认原有公司对自己的帮助之外强调自己的职业发展与公司的整体理念无法贴合就行了）3、如果是应届毕业生，则一般会问：为什么选择我们这个企业（实事求是的回答）4、你认为自己什么地方适合我们？这个问题和第3个问题类似，一般考官不是用第3种就是第4种5、你的客户群体主要有哪些：如果你曾经从事过销售工作的话，必问（实际情况+修饰）6、你如何寻找客户？你与客户一般如何交流？你怎么去说服客户购买我们的产品？有时会有举个案例让你讲述或模拟一个环境，让你推销某样东西给考官7、你入职以后，你认为自己每个月或者每个季度能完成多少业绩？这个问题早几年不会出现，但近几年很多企业越来越实际，所以在招聘销售员的时候这个问题就开始频繁出现了，他们一般会根据这个来衡量你届时会提出的薪水要求（这个问题的答案很难表达，只能综合考虑，首先你自己本身要对这个企业的行业背景有一定的了解，然后才能说出一个比较妥贴的数字，尺寸掌握全看自己）8、什么时候可以上班9、你期望的薪水10、你对我们有什么要问的吗？以上是常规考官面试单一一个人时候会出现的问题；当考官同时面试N个销售员的时候，除了上述问题以外，一般还会出个模拟场景试题，例如你们几个临时成为一个公司，职务由你们自己分配，设定的职务类别主要有总经理、财务总监和销售总监，任务是把产品演示给某金融公司，期望通过成功的展示获得这家金融公司的投资！至于怎么做就完全看你们应聘人员了，这里我也不详细阐述了，总之以不变应万变！2022年3月23日；第1页共1页。
关于面试常问的刁难问题及回答技巧
关于面试常问的刁难问题及回答技巧在面试过程中，面试官有时会提出一些刁难性的问题，以考察应聘者的应变能力、思维方式和沟通技巧。
这些问题通常都涉及到工作经验、决策能力、团队合作能力等方面，其目的是寻找真实的答案，挖掘出应聘者的真实态度和能力素质。
本文将从不同的角度，介绍一些常见的刁难问题，并提供一些回答技巧。
1. "请举一个您在工作中失败的案例，以及您是如何处理的?"这个问题旨在了解应聘者如何处理失败和挫折。
在回答时应聘者需要注意以下几点：- 选择一个与工作有关的失败案例，并解释详细的情况。
- 强调您从失败中学到的经验和教训。
- 描述您采取的措施以解决问题，并强调最终结果。
2. "现在在场的这些应聘者中，你为什么会是最适合这个职位的人选?"这个问题要求应聘者自我推销，证明自己的价值。
在回答时，应聘者应该：- 重点强调自己的技能、经验和特长，以及与这个职位相关的背景。
- 利用之前了解到的公司信息和职位需求，将自己的经历与该职位的要求相匹配。
- 强调自己的潜力和动力，表达对公司和职位的热情。
3. "请描述一个你曾经遇到的无法解决的问题，并说明你是如何应对的?"这个问题旨在考察应聘者的解决问题和应变能力。
在回答时应聘者应该：- 选择一个具有挑战性的问题，并描述问题的本质、背景和关键要素。
- 说明你分析问题的方法和解决方案的执行。
强调你如何利用已有的资源和技能解决问题。
- 让面试官看到你在解决问题时的积极态度和果断决策的能力。
4. "如果你和团队成员发生意见分歧，你会如何处理?"这个问题考察应聘者的团队合作和沟通能力。
在回答时应聘者应该：- 强调你对团队合作的重视，并强调理解和支持团队决策的重要性。
- 说明你在处理冲突时候的沟通技巧。
强调尊重他人观点的重要性，并提到你会努力达成共识。
- 举例说明你在过去的团队项目中如何处理过类似的情况。
业务员招聘面试问题及回答
业务员面试最常提到的问题及回答1、自我介绍（千万不要背简历，对方不是看你对自己简历背的有多熟，而是期望你能通过简短的介绍就把自己的特点、个性、特长以及曾经的优异表现展现给考官）2、为什么离开原来的公司：如果你有工作经验的话会问这个问题（回答的时候不用实事求是，但也不要把责任都推托到公司方面，在承认原有公司对自己的帮助之外强调自己的职业发展与公司的整体理念无法贴合就行了）3、如果是应届毕业生，则一般会问：为什么选择我们这个企业（实事求是的回答）4、你认为自己什么地方适合我们？这个问题和第3个问题类似，一般考官不是用第3种就是第4种5、你的客户群体主要有哪些：如果你曾经从事过销售工作的话，必问（实际情况+修饰）6、你如何寻找客户？你与客户一般如何交流？你怎么去说服客户购买我们的产品？有时会有举个案例让你讲述或模拟一个环境，让你推销某样东西给考官7、你入职以后，你认为自己每个月或者每个季度能完成多少业绩？这个问题早几年不会出现，但近几年很多企业越来越实际，所以在招聘销售员的时候这个问题就开始频繁出现了，他们一般会根据这个来衡量你届时会提出的薪水要求（这个问题的答案很难表达，只能综合考虑，首先你自己本身要对这个企业的行业背景有一定的了解，然后才能说出一个比较妥贴的数字，尺寸掌握全看自己）8、什么时候可以上班9、你期望的薪水10、你对我们有什么要问的吗？以上是常规考官面试单一一个人时候会出现的问题；当考官同时面试N 个销售员的时候，除了上述问题以外，一般还会出个模拟场景试题，例如你们几个临时成为一个公司，职务由你们自己分配，设定的职务类别主要有总经理、财务总监和销售总监，任务是把产品演示给某金融公司，期望通过成功的展示获得这家金融公司的投资！至于怎么做就完全看你们应聘人员了，这里我也不详细阐述了，总之以不变应万变！销售能力在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。
这也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。
销售面试中常问到的知识
销售面试中常问到的知识1. 销售技巧和策略在销售面试中，经常会问到关于销售技巧和策略的问题。
以下是一些常见的问题和回答：•问：请介绍一下你在过去的销售经验中使用过的最有效的销售技巧。
答：在过去的销售经验中，我发现建立良好的人际关系是一个非常有效的销售技巧。
通过与客户建立信任和深入了解他们的需求，我能够提供个性化的解决方案，并更好地满足他们的期望。
另外，积极主动地与潜在客户进行沟通和跟进也是非常重要的。
•问：你在销售中如何处理拒绝？答：在面对拒绝时，我会尽量理解客户的需求和顾虑，并提供针对性的解决方案。
同时，我也会继续与客户保持良好的关系，定期跟进并提供有价值的信息。
我相信，坚持和耐心是克服拒绝的重要因素。
•问：你如何在销售中建立自己的客户群体？答：建立客户群体需要时间和努力。
在销售过程中，我会积极参加行业相关的活动和会议，与潜在客户建立联系。
此外，我也会通过社交媒体和其他在线平台寻找潜在客户，并与他们保持联系。
关键在于建立信任，并提供有价值的信息和解决方案。
2. 产品知识和了解销售人员需要对所销售的产品有深入的了解，以便能够有效地向客户传递产品的价值和优势。
以下是一些常见的产品知识和了解的问题和回答：•问：请介绍一下你对我们公司的产品的了解。
答：我对贵公司的产品进行了一些研究，了解到贵公司专注于生产高质量的产品，并致力于提供卓越的客户服务。
贵公司的产品在市场上有很好的声誉，具有优良的性能和可靠性。
此外，贵公司还注重创新和持续改进，以满足客户不断变化的需求。
•问：你在过去的销售经验中是如何向客户传递产品的价值和优势的？答：在过去的销售经验中，我会首先了解客户的需求和期望，然后针对性地介绍产品的特点和优势，并与客户分享相关的成功案例和客户见证。
我相信通过向客户传递产品的价值和优势，可以使其对产品产生兴趣，并最终做出购买决策。
•问：你在销售过程中如何处理客户提出的技术问题？答：在面对客户提出的技术问题时，我会尽力提供准确和清晰的解答。
客户服务面试常见问题及答案
客户服务面试常见问题及答案---1. 自我介绍问题：请简单介绍一下自己。
请简单介绍一下自己。
回答：我是一个热爱与人交流，并且善于解决问题的人。
我有丰富的客户服务经验，曾在一家知名公司担任客户服务代表三年。
在过去的工作中，我学会了倾听客户需求、耐心解答问题以及高效处理投诉。
我相信这些经验将使我成为一名出色的客户服务代表。
---2. 对客户服务的理解问题：你认为什么是优质的客户服务？你认为什么是优质的客户服务？回答：优质的客户服务是在任何情况下都能满足客户需求并超越其期望的服务。
它包括与客户建立有效的沟通，关注客户的问题和需求，并以友好和专业的方式解决问题。
同时，高效处理客户投诉、对客户进行跟进，以及提供个性化的解决方案也是优质客户服务的重要组成部分。
---3. 处理困难客户问题：你如何处理困难客户？你如何处理困难客户？回答：首先，我会冷静下来并尽量理解客户的情绪和问题。
然后，我会提供一个安全和开放的环境，让客户表达他们的不满和需求。
接下来，我将倾听并确认客户的问题，以确保我正确地理解他们的需求。
最后，我会努力找出最佳解决方案，并以友好和专业的态度与客户沟通，以解决问题并恢复客户的满意度。
---4. 多任务处理能力问题：你如何在同一时间处理多个客户请求？你如何在同一时间处理多个客户请求？回答：对我来说，多任务处理是一个重要的技能。
首先，我会根据优先级确定每个请求的重要性。
然后，我会合理分配时间和资源，确保每个请求得到适当的回答或跟进。
我会尽可能快速地解决简单的问题，确保客户得到及时的反馈。
对于更复杂的问题，我会将其记录下来，并告知客户我正在处理中，然后尽快提供解决方案。
同时，我会合理规划时间，以确保不会对其他客户的请求造成延误。
---5. 对工作压力的处理问题：你如何处理工作压力？你如何处理工作压力？回答：我认为压力是工作中的一部分，但重要的是如何管理它。
在面对工作压力时，我会采取以下措施：首先，我会合理规划工作，确保每项任务都有足够的时间和资源来完成。
销售面试问题及答案
销售面试问题及答案销售面试问题及答案11、你认为销售经理最大的挑战是什么？建议：面试人员应就一个自己可以欣然面对的“有把握的”弱点或挑战进行论述，表现出自己对处理各种问题和障碍的能力，要体觋出自身的创造性和积极性。
应答示例：对大多数做销售的人来说，知识完全来自于经验。
缺乏正规商务培训对策略筹划和财政方面会有所影响，但是我已经参加了很多研讨会来学习这些知识。
另外，我还会考虑接受任何不与我的出差安排冲突的行政管理教育。
2、什么样的内部结构对销售部门取得最佳运作效果来说是必需的？建议：这个问题是要判断面试人员在既定的组织资源条件下，如何以最高效率把产品运送到市场上。
应答示例：我觉得像贵公司这样的一层式结构就很合理。
因为贵公司人员较少，可以更快适应需求的变化。
而较大型的、更多层化一些的组织会相应地花费较长时间回应来自销售方面的反馈。
如果你耗费时间太长，那顾客会很快将目光转向新产品。
3、怎样实现对推销员的有效管理？建议：面试者应体现出自己使用了什么技巧或诱因使推销员作定期的信息反馈，并说明他们提供的信息对做市场预算开销分配工作所具的价值。
应答示例：推销员同公司售货员的作用同样重要，但是你必须保证他们为你的品牌作的是公平交易。
4、请告诉我你是如何作市场调查的。
建议：面试者应表明自己使用什么技巧来判断顾客对产品的喜好，这些技巧是否能真实地反映现实状况。
应答示例：我想起了一个例子。
我现在在作关于10岁以下小孩儿打篮球的顾客调查，所以我跟小孩子们一起打篮球。
然后我问自己：“我今天听到的东西怎样才能各归其位，有助于使我们的销售达到新的水平？”5、这个行业中，不同公司的文化存在着巨大的差异，从白由到保守各不相同。
什么样的环境适合你呢？建议：这个问题要体现面试者对目标公司及其文化了解多少，要体现出你能够通过对目标公司人员及其对日常工作要求的了解后，感到自己能够融入到这个集体中，并为此提供相关的例证。
应答示例：我生来就是一个很自然的人，这就是为什么我相信自己跟贵公司非常适合的原因。
销售面试问题
销售面试问题
在销售领域，招聘和面试是公司选拔优秀销售人才的重要环节。
销售岗位的要
求往往不仅仅限于优秀的销售技巧，更需要具备出色的沟通能力、人际关系处理能力以及对产品的深入理解。
在面试过程中，面试官通常会问及一系列问题，旨在了解求职者的销售能力、个性特质以及对销售行业的认识。
以下是一些常见的销售面试问题：
1.请介绍一下您的销售经历。
在这个问题中，面试官希望了解求职者
的销售背景和经验。
求职者可以结合具体的案例，详细描述自己的销售工作经历、所负责的项目以及取得的成绩。
2.您认为一个成功的销售人员需要具备哪些品质？这个问题旨在考察
求职者对成功销售人员的理解。
求职者可以谈论自己认为的重要品质，比如沟通能力、抗压能力、目标导向等。
3.在销售过程中，您如何建立良好的客户关系？通过这个问题，面试
官想了解求职者的客户关系管理能力。
求职者可以分享自己的客户维护经验，比如定期拜访客户、了解客户需求并提供解决方案等。
4.如果遇到客户拒绝的情况，您会如何处理？这是一个常见的情景题，
面试官希望了解求职者的应变能力。
求职者可以谈论自己的拒绝处理策略，如寻找拒绝背后的原因、重新调整销售方案等。
5.在销售过程中，您遇到过最大的挑战是什么？如何克服？通过这个
问题，面试官想了解求职者解决问题的能力。
求职者可以分享自己遇到的挑战，以及如何通过努力和智慧克服困难的经验。
以上是一些常见的销售面试问题，希望这些问题能帮助您更好地准备销售岗位
的面试，展现自己的销售技能和潜力。
祝您面试顺利，早日找到心仪的销售工作！。
常见的销售人员面试题目大全
常见的销售人员面试题目大全在销售人员面试时，面试官往往会打算一些针对销售人员的面试问题，而这些销售人员面试问题是特别典型的。
下面我给大家带来常见的常见的销售人员面试题目大全，盼望能协助到大家!市场营销专业面试题目1. 你是哪所大学毕业的?2. 你对你所学的专业方面有什么自己见解?3. 你觉得你是个怎样性格的人?4. 你在五年内会考虑结婚么?5. 曾经有没有做过类似营销或促销的工作?6. 你大学的成果不是很突出，你觉得工作和学习是不是相互挂钩的?7. 说说你在生活中遇到的一些麻烦的事，并说出你是怎样解决的?8. 有具备哪些资格证书?9. 说说对自己的不满之处?10. 对上司和薪水有什么看法和自己的想法?HR面试销售经理时会问的问题1) 可不行以简洁介绍一下你自己?这个题目是任何一个用人单位都会问的.(可能有些单位会问:你有何优点,缺点,实力等).你要根本上将简历上所写的学历,工作经历及实习经历,实力等方面口头方式讲解并描述给用人单位,特殊要突出重点:实力,学历,经历.2) 为何会来我们公司应聘?为了说明应征缘由及工作意愿，答复时答案最好是能与该公司的产品及企业相关的，最好不要答复因为将来有开展性、因为安定等答案，要表现出有充分探究过企业的样子。
3)对公司有了解吗?这是公司想测试对公司的爱好及进公司工作的意愿有多少的问题，假如答复“完全不了解”，那就没有必要再说下去了，最好要稍稍记住公司简介内容及徵聘人事的广告内容，最好的答复就是“因为对该公司的__点相当有爱好所以才来应徵”。
4)对公司有何印象?因为还没进入公司上班，所以主考官也不会太犯难你，只要说出在其他公司所没有的感受就可以了，或者说出面试当天的印象也可以。
5)选择这份工作的动机这是想知道你对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应徵的人，假如是无经历者，可以强调“就算职种不同，也盼望有时机发挥之前的经历”。
6)你认为这份工作最重要的是什么?表达工作特性的同时，也要加上自己的看法，假如是有工作经历的人，最好说明自己的根本心态。
面试常见问题及回答
13、谈谈你对跳槽的看法？
回答提示：①正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持。②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。
14、工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办？
回答提示：①我会服从领导的指挥，配合同事的工作。②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话我会努力改正。③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。④作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的。
20、你能为我们公司带来什么呢？
回答提示：①假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用——“我已经接受过北大青鸟近两年专业的培训，立刻就可以上岗工作”。② 企业很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。企业喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。
2、你觉得你个性上最大的优点是什么？
回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。
3、说说你最大的缺点？
回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。
面试问题回答技巧100
面试问题回答技巧100常见100道问题及回答技巧一：工作动机与个人愿望问题：你现在最感兴趣的是什么?回答：做个人网站，练习口语，但越做越感到自己知识欠缺。
点评：可以简述你的兴趣，及这个兴趣带给你个性或能力的正面效果。
问题：你认为这份工作最重要的是什么?回答：最重要的是对自己的挑战和提高。
点评：对工作要加上自己的看法。
问题：你是否可以接受加班?回答：我愿意接受挑战。
在自己责任范围内的工作，不能算是加班。
点评：这是面试者针对应聘者的工作热忱而提的问题，因无理的加班不一定是好的。
问题：请问你有什么样的工作观?回答：我认为工作是为了实现自己的人生价值，发挥自己的最大潜能，解决自己的生活问题。
点评：此话是问工作在你的生活中意味着什么?为何而工作?从工作中得到了什么?几年后想变成怎样等。
因此，别把它想得太复杂，可根据自己的具体情况回答。
问题：你为何要跳槽?回答：虽然在前面公司工作挺顺的，同事间合作也很愉快，但我感到贵公司更适合我的发展。
点评：公司根据你跳槽原因，意在了解你的就业动机。
问题：在公司想做什么样的工作?回答：现在想在某工作方面冲刺，将来则希望能在某方面努力等。
朝自己想要的目标陈述即可。
点评：同时招聘很多职种的公司，最有可能问到这样的问题，这是判断应聘者个人的能力倾向。
面试者如果不论职种都回答可以的话，反而会让人怀疑工作态度。
如果这家公司只招聘一个职种，还是被问到这个问题时，是为了确认应聘者有无犹豫，应聘者只要清楚的叙述自己想做的事就可以了。
问题：你为何选择应聘我们公司?回答：我对贵公司有一定的了解，特别对公司的XX经营理念，产品质量及员工培训比较看好。
点评：为了表明应聘原因及工作意愿，应聘者在回答时最好要了解企业状况，不要笼统回答因为自己将来有发展，更不要回答为了安定等答案。
问题：为何辞去原来的工作?回答：工作地点离家较远，路上花费时间多，发生交通问题时，影响工作。
贵公司的工作岗位更适合自己专业(个性)的发展。
面试的十个问题及回答
面试的十个问题及回答问题1：请介绍一下自己。
回答：当面试官要求你介绍自己时，你可以从以下几个方面进行回答。
首先，提到你的姓名和学历背景，例如你所毕业的学校和专业。
然后，简要概括一下你的工作经验，包括你曾经在哪些公司或组织工作过以及所承担的职责。
接下来，强调你的技能和专长，与应聘职位相关的技能可以更加突出。
最后，提到你的个人特点和价值观，例如你的团队合作能力、解决问题的能力以及对工作的热情和承诺。
问题2：你选择应聘本公司的原因是什么回答：当回答这个问题时，你可以谈论以下几个方面。
首先，你可以提到你对该公司的产品或服务感兴趣，并且认为它们对市场有着独特的竞争力。
其次，你可以提到你对该公司的文化和价值观非常认同，并且希望能够在这样的环境中工作。
第三，你可以提到你对该公司的发展前景非常看好，相信它有着良好的增长潜力。
最后，你可以提到你与该公司的某个项目或产品有过接触，并且对它们的质量和创新深感印象深刻。
问题3：你认为自己最大的优点是什么回答：在回答这个问题时，你可以从以下几个方面进行回答。
首先，提到你的专业技能和知识，以及你在相关领域的经验。
例如，你可以说你在团队合作、项目管理或者某个特定的技术方面有着丰富的经验和知识。
然后，提到你的个人特质，例如你的创造力、解决问题的能力、自我驱动力或者沟通能力等。
最后，强调你的职业道德和价值观，例如你的诚实、责任心和团队合作精神。
问题4：你认为自己最大的缺点是什么回答：当回答这个问题时，你要记住要诚实，但也要避免提到过于严重或与职位不相关的缺点。
你可以提到一些可以通过努力改善的小缺点。
例如，你可以说你有时候会过于追求完美，导致在一些紧急情况下可能会有一些压力。
然后，你可以说明你正在通过时间管理和优先级管理来改进这个问题，并且你已经在某些方面取得了进展。
问题5：你在过去的工作中遇到的最大挑战是什么你是如何应对的回答：当回答这个问题时，你可以选择一个能够展示你的技能和解决问题能力的挑战。
面试常见问题及回答要点
面试常见问题及回答要点一、题目：请介绍一下您自己问答要点1. 工作经历。
要点:拿出与应聘职位相关的工作经验,突出工作中获得的技能和经验。
2. 教育背景。
要点:提供获得的学历和专业,特别是与工作相关的专业知识。
3. 个人技能。
要点:像沟通能力、学习能力、协调能力等与工作相关的常规技能和独特技能。
4. 兴趣爱好。
要点:像阅读、体育、绘画等可以展现个人多元化才华的兴趣,但不要太偏离主题。
5. 职业规划。
要点:表达对公司和应聘职位的兴趣,希望通过工作不断学习和成长,实现自身的职业发展规划。
总体要言之有物但不要太长,在1到2分钟左右。
上述要点可以根据应聘工作的不同作适当增加和删减,但个人经历、技能、特质与企业文化的契合度是面试成功的关键,这5个方面涵盖的信息可以帮助面试官全面了解你,从而做出最终决定。
二、题目：您为什么想离开现在的工作?问答要点1. 提出新的挑战。
要点:表示现在的工作已经达到最大潜力,渴望新的工作来激发潜能,例如“我希望寻求更大的挑战和机会”。
2. 工作变化或重组。
要点:公司现状不景气,工作性质发生改变,例如“公司业务发生调整,工作内容和性质已不太适合我”。
3. 发展机会有限。
要点:在现公司已难有进一步提升和发展,渴望在事业上获得更快速的成长,例如“我感觉个人事业发展在现公司已经达到瓶颈”。
4. 地理位置原因。
要点:公开工作位置变动导致生活环境产生较大变化,希望寻找其他选择,例如“公司最近搬迁到其他城市,我需要考虑离家更近的工作机会”。
5. 薪资待遇因素（适合于营销，销售等岗位）。
要点:合理地表达现薪资已难以令人满意,但重点不要放在薪资上,例如“我希望在薪资方面能有比较理想的提高,但更重要的是寻找一个能更具挑战和让我不断发展的工作环境”。
综上,切记不要对现工作或上司作负面评论,要礼貌且积极地表达自己想要新挑战、事业发展的渴望。
回答要短小精悍,同时表达对新工作机会的兴趣。
三、题目：您期望的薪资是多少?问答要点1. 根据市场行情。
外贸跟单面试常见问题
外贸跟单面试常见问题外贸跟单面试常见问题1. Tell me about yourself。
简要介绍你自己。
2. Why are you interested in this position？你为什么对这份工作感爱好？3. What are your strengths？谈谈你的优势？4. What is Your Biggest Weakness？谈谈你最大的弱点是什么？5. Why do You Feel You are Right for this Position？为什么你认为自己适合这个职位？6. Can you give me the highlights of your resume？谈谈你的简历上有些什么值得特殊关注的吗？7. Why did you choose your major？你为什么选择这个专业？8. What are your interests？你有哪些爱好爱好呢？9. What are your short and long term goals？你对于短期和长期的目标是什么？10.Tell me how your friendsfamily would describe you？假如我向你的伴侣或者家人询问对你的评价，你认为他们会怎样说？ing single words，tell me your three greatest strengths and one weakness.用简洁的词，描述你的三项最突出的优点和一个缺点。
12.What motivates you to succeed？你争取胜利的动力是什么？13.What qualities do you feel are important to be successful in _____〔i.e. customer service〕？哪些品质在你看来对胜利是最重要的？14.What previous experience has helped you develop these qualities？哪些之前的精力关心你获得了这些品质？15.Can you give me an example of teamwork and leadership？你能向我列举一个团队活动和领导力的例子吗？16.What was your greatest challenge and how did you overcome it？你经受过最大的挑战是什么？你如何跨越它的？17.Why should I hire you over the other candidates I am interviewing？我为什么要从这么多应聘者中选择你呢？18.Do you have any questions？你有一些什么问题吗？19.What are your compensation expectations？去年的收入是多少？你对于酬劳有什么样的期望？General Questions：20.What was your greatest accomplishment in past time？在过去的.日子里，你觉得自己最大的成就是什么？21.Have you ever been asked to do something unethical？If yes， how did you handle it？曾经有人要求你去做一些不道德的事情吗？假如有，你是怎么处理的呢？22.What do you do if you totally disagree with a request made by your manager？假如你完全不同意你上司的某个要求，你怎么处理？Leadership Questions：23.When in a group setting， what is your typical role？你在团队中通常的作用是什么？24.How do you motivate a team to succeed？你怎么激励团队到达胜利？Teamwork Questions：25.Have you been in team situations where not everyone carried their fair share of the workload？ If so， how did you handle the situation？假如你所处的团队中，并不是每个成员都承当着相同的工作量，你怎样处理这种状况？ProblemSolving Questions：Problemsolving questions demonstrate your ability to come up with solutions to difficult situations and your ability to think on your feet。
销售面试常见问题回答技巧有哪些
销售面试常见问题回答技巧有哪些销售面试常见问题回答技巧有哪些对销售人员的招聘往往也非常苛刻，毕竟一个销售员在为获得财富的同时也代表着一个的形象。
以下是小编为大家带来的销售面试常见问题回答技巧，欢迎大家参考。
经常会问到的问题以及面试技巧1. 你为什么想做销售工作这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。
尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。
而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
2. 你认为自己最大的长处是什么这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。
这些都是这个工作所必不可少的基本技能。
如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。
3. 你认为自己最大的弱点是什么在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。
这是最最重要的一点。
4. 如何评价你自己这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。
你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。
同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。
5. 你认为你具备什么样的技能适应这份工作其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。
能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。
同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。
6. 工资对你有多重要不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。
面试时常问的问题及答案
面试时常问的问题及答案：(1)你为什么选择我们公司？我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。
(2)对这项工作，你有哪些可预见的困难?工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
(3)我们为什么要录用你？我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。
我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！(4)如果我录用你，你将怎样开展工作首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
(5)你所学的专业与我们公司的要求不相符，你认为你能胜任工作吗？如果你到我们公司，你以前的专业知识不是白学了吗？相信自己经过一段时间的努力，很快可以掌握工作所需的知识与技能。
至于在学校所学的专业是否白学，答案是否定的。
现代社会发展很快，学校所学的知识可以作为知识储备，提升我们的素质与分析问题和解决问题的能力，而工作中所学到的知识则更有利于我们今后事业的发展。
(6)你为什么来应聘这份工作？我来应聘是因为我相信自己能为公司作出贡献，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶(7)你认为你在学校属于好学生吗？如果求职者学习成绩好，就会说：是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。
当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。
如果求职者成绩不尽理想，便会说：我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。
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业务员面试最常提到的问题及回答
按照常规顺序的话:
1.自我介绍(千万不要背简历.对方不是看你对自己简历背的有多熟.而是期望你能通过简短的介绍就把自己的特点.个性.特长以及曾经的优异表现展现给考官)
2.为什么离开原来的公司:如果你有工作经验的话会问这个问题(回答的时候不用实事求是.但也不要把责任都推托到公司方面.在承认原有公司对自己的帮助之外强调自己的职业发展与公司的整体理念无法贴合就行了)
3.如果是应届毕业生.则一般会问:为什么选择我们这个企业(实事求是的回答)
4.你认为自己什么地方适合我们?这个问题和第3个问题类似.一般考官不是用第3种就是第4种
5.你的客户群体主要有哪些:如果你曾经从事过销售工作的话.必问(实际情况+修饰)
6.你如何寻找客户?你与客户一般如何交流?你怎么去说服客户购买我们的产品?有时会有举个案例让你讲述或模拟一个环境.让你推销某样东西给考官
7.你入职以后.你认为自己每个月或者每个季度能完成多少业绩?这个问题早几年不会出现.但近几年很多企业越来越实际.所以在招聘销售员的时候这个问题就开始频繁出现了.他们一般会根据这个来衡量你
届时会提出的薪水要求(这个问题的答案很难表达.只能综合考虑.首先你自己本身要对这个企业的行业背景有一定的了解.然后才能说出一个比较妥贴的数字.尺寸掌握全看自己)
8.什么时候可以上班
9.你期望的薪水
10.你对我们有什么要问的吗?
以上是常规考官面试单一一个人时候会出现的问题,当考官同时面试N个销售员的时候.除了上述问题以外.一般还会出个模拟场景试题.例如你们几个临时成为一个公司.职务由你们自己分配.设定的职务类别主要有总经理.财务总监和销售总监.任务是把产品演示给某金融公司.期望通过成功的展示获得这家金融公司的投资!至于怎么做就完全看你们应聘人员了.这里我也不详细阐述了.总之以不变应万变。