分析安踏学院组建时组织情况
安踏公司在国内成立运动科学实验室
安踏公司在国内成立运动科学实验室VVlorId环球4月13日至16日.2006年世界场地自行车锦标赛在法国波尔多举行:美国选手哈默以3分37秒227的成绩礤得女子3ooO米个人追逐赛冠氍高I俄罗}鬻避0手齐林斯卡娅以34秒152夺得女子_5∞涨恃一时赛冠军:法国队以43秒0,鬻,.969夺得男子团体竟速赛冠rr2I娜卑4I军;荷兰选手谢普夺得男子一≮040公里记分赛冠军意大利选手卡拉拉以0分夺得女子25公里记分赛冠军:glllll选手芒尔特科以4分23秒473夺得男子个人追邃赛冠军;英国老将霍伊在男子以1分1秒361的成绩夺得1公里计时赛冠军荷兰选手博斯夺得男子凯林赛冠军;白俄罗斯名将齐林斯卡娅夺得女子争先舞冠军;法国老将纳维尔夺得男子15公里淘汰赛冠军;澳大利亚队以4分1秒491夺得男子团体4公里追逐赛冠军荷兰选手博斯又夺得男子争先赛冠军;德国新秀穆赫夺得女子凯林赛冠军;哥伦比亚选手卡列夺得女子淘汰赛冠军由利亚内斯和加尔维斯组成唐勺蕊班牙队夺得男子5O公里汤姆斯杯.韩国首尔举行.中嘲七段棋手吉力夺得冠军.4月24日至8月1日.2006年世界乒乓球团体锦标舞在德幽不菜梅举行.中国女队夺得女团冠军中圆男队夺得男团冠军.4月28目至为月7日..~2006年汤光杯羽毛球赛在日本仙台举行.中圈女队夺得冠军.摔褥尤伯杯;中国男队夺得冠军.捧得安踏公司在国内成立运动科学实验塞安踏公司在国内第一家运动科学实验室于第18届中国国际体育用品博览会上首次亮相.安踏公司同北京体育大学生物力学研究宣,中国皮革与制鞋研究院合作.成立了国内首个运动科学实验室.该实验窒有近5O位研究人员,分别借助他们在人体运动科学及制鞋方面的研究成果和经验来全面提升安踏科技产品的研发能力.并不断加强企业的科技创新能力,使安踏科学实验室能够真正成为国内体育用品领域首屈一指的研发机构.自2004年安踏公司成为CBA联赛的战略合作伙伴以来,安踏实验室的科研人员在专业篮球的研发上就不断取得突破.通过对300多场CBA篮球比赛里的运动动作进行调盍和分析,在利用激光测量技术收集了15支俱乐部300多名球员的脚型后,与毳菱篆襄茎蓄喜零业篮球鞋及个性化定制的霞惹《群∥一》今年安踏科学实验室将继续及全国极限精英赛中进行更为深入的研发]产品的市场化进程.让更多的消费者享受到永不科技所带来的运动乐趣.(王勃文)赛以技术举重锦标赛58公斤级挺举赛上.以136公斤超过133公斤的世界纪最0●"责编/王津津领先韩国健身器材行业的泰河机电来到中国在刚剐结束的第18届中圈国际体育用品博照会上,韩国泰河机电株式会社展示了捕I下秀健STEX品牌的8000系列有氲运动器材.泰河机电株式会杜自1995年成立以来.依靠自己研发主控系统的强大技术实力.一直致力予电动跑步机,椭圆机健身车的制造,现已发展成为韩国健身器材的第一品牌.就跑步机而言.交流驱动系统机械结构的优化设计是秀健跑步机技术领先的首要原因.通过变频器调空交流电机的方法中矢量驱动方式是目前最为先进的技术,它是当锻炼者在跑步tq.~-跑步时.实时感知负载的变化并不断进行矫正的控制方法.从而防止了跑带停顿或滑动的现象,保证跑步机匀速平稳的造转.跑步者体重无了能耗减震材t1u,nnrt'nn闰。
对安踏的调研报告
对安踏的调研报告安踏是中国领先的运动品牌之一,成立于1994年,总部位于中国福建省。
多年来,安踏一直致力于为消费者提供高品质的运动产品,旨在让更多的人享受运动的快乐和健康的生活方式。
以下是对安踏的调研报告,旨在提供对该公司的综合了解。
首先,安踏作为一家知名运动品牌,具有庞大的市场份额和较高的品牌认知度。
该公司在中国拥有广泛的销售网络和强大的渠道优势,在国内市场上占据了一席之地。
安踏的品牌形象深受消费者的喜爱,被认为是高质量和可靠性的象征。
其次,安踏注重产品研发和创新。
公司在设计和技术方面投入了大量资源,不断推出新款产品和技术改进。
例如,安踏开发了独特的“斐曼科技”(FICC)鞋底技术,提供更好的缓冲和支撑功能,为消费者带来更好的体验。
此外,安踏还与国际知名品牌和设计师合作,推出多样化的产品线,满足不同消费者的需求。
第三,安踏着眼于全球市场的拓展。
公司已将目光从中国扩展到国际市场,并在全球范围内增加了销售网点和分支机构。
安踏通过在全球体育赛事上的赞助,提升品牌知名度和影响力。
此外,公司还通过收购国际品牌和与国际合作伙伴合作,加强在海外市场的竞争力。
最后,安踏注重企业社会责任。
公司积极参与公益事业,关注环保和社区发展,通过各种方式回报社会。
安踏还致力于提供健康和安全的工作环境,关心员工的福利和培训发展。
然而,安踏也面临一些挑战。
首先,市场竞争激烈,特别是在国际市场上。
与其他国际知名品牌相比,安踏在全球市场上的影响力和市场份额仍然有限。
其次,产品质量和可靠性的问题可能会对品牌形象造成负面影响。
安踏需要继续关注产品质量和质量控制,确保消费者对其产品的信任。
综上所述,安踏是一家具有强大品牌认知度和市场占有率的运动品牌。
该公司通过产品创新、国际化拓展和企业社会责任实践不断提升自身竞争力。
然而,面临的市场竞争和品牌形象的维护仍然是安踏需要应对的挑战。
安踏有望在未来继续实现增长,并致力于成为全球领先的运动品牌之一。
安踏校园推广活动方案策划
安踏校园推广活动方案策划一、背景介绍随着健康和时尚的风潮逐渐兴起,运动品牌在大学校园里日益受到青年人的关注。
安踏作为国内领先的运动品牌,秉承“卓越、专业、激情”的品牌理念,致力于为广大年轻人提供舒适、时尚的运动装备。
为了进一步巩固安踏品牌在大学生群体中的地位,提高品牌知名度和用户忠诚度,本方案将针对大学校园开展一系列校园推广活动,旨在与大学生进行深入互动,增强品牌与目标消费群体的连接,提高目标消费群体对安踏品牌的认知度和热情度。
二、活动目标1. 提高安踏品牌在大学生群体中的知名度,塑造品牌形象。
2. 提高安踏品牌在大学生群体中的用户忠诚度,扩大目标消费群体。
3. 发挥安踏品牌的影响力,推动校园运动文化的普及和发展。
三、活动策划1. 安踏品牌形象发布会活动形式:在大学校园内举办一场规模较大的安踏品牌形象发布会,邀请大学生代表、校园媒体、运动领域专家等参与。
活动内容:(1)安踏品牌故事分享:介绍安踏品牌的发展历程、核心价值观和产品特色,以及品牌在校园市场中的影响力。
(2)安踏新品发布:把握新学期开学季的时机,同时推出与学校品牌形象相符的运动装备,吸引大学生的关注。
(3)学生代言人选拔:组织学生参与品牌形象推广,拉近品牌与大学生的距离。
(4)互动环节:安排互动游戏和抽奖环节,增加活动的趣味性和参与度。
2. 校园体验活动活动形式:在大学校园内设立安踏体验区,让同学们亲身体验安踏产品,并提供专业的运动指导。
活动内容:(1)体验区布置:搭建安踏品牌展示区,展示安踏各类运动产品,并提供专业的产品介绍和试穿体验。
(2)运动指导:邀请专业运动教练指导同学们进行科学有效的运动,并介绍安踏产品的使用技巧和注意事项。
(3)互动竞赛:组织同学们参与多种运动竞赛,如篮球、足球、跑步等,增加活动的趣味性和竞争性。
3. 校园运动公益活动活动形式:以校园运动公益活动为契机,与学生会组织合作,组织各类运动比赛和义务活动,关注学生身心健康。
《安踏体育的国际化战略研究开题报告文献综述3800字》
KE Zong-Jun(2014年)研究发现,随着中国加入WTO,需要加快中国封闭企业的发展步伐,打造封闭出口自主品牌的国际化战略,从发展自主品牌服装出口,改变传统的封闭式出口增长模式,提升品牌影响力和产品在国际封闭市场的竞争力,为中国自主品牌服装的国际化发展带来巨大的推动[13]。H Voss,PJ Buckley,AR Cross(2014年)研究认为,中国内地公司已经是全球主要的投资对象。很多公司都有能力在本国体制下进行国际化,其特点是市场存在严重缺陷。他们认为,企业的经营活动受企业规模、所有权形式、地点等因素的制约。从中可以看出,规模较大、关系较好的中国公司受益最多,而较小的公司则因体制限制而走向国际化。这对中国跨国公司未来的理论和实证研究产生了影响[14]。
[5]章翠萍.安踏体育用品公司发展战略研究[D].兰州理工大学,2018.
[6]李云舒.一双鞋的国际化步伐[N].中国纪检监察报,2021-12-12(003).
[7]鲁心怡.中国运动服装品牌国际化经营战略研究[D].北京服装学院,2021.
[8]王宁,汪作朋.安踏公司发展战略研究[J].商场现代化,2021(16):4-6.
(二)研究现状
1、国内学者对品牌国际化的研究
许阳(2016)通过对国内外有关品牌与国际化的研究状况进行了较为全面的回顾,并以安踏公司为例,采用案例分析的方式,探讨了安踏在品牌国际化进程中的作用及策略[1]。张德智(2017)将品牌知名度、美誉度、认知度和忠诚作为中国品牌走向国际化的一个重要障碍,中国公司应该从第一个方面来确定品牌的国际化目标,然后是建立一个品牌的国际化经营系统。与此同时,要注重产品的技术水平的提升[2]。吴华明(2018)在品牌全球化的冲击下,从多品牌战略、品牌战略体系集成和品牌生态系统的战略战略三个方面进行了探讨[3]。黄梅芳(2018)在品牌国际化程度评估的基础上,运用蜘蛛网模型对中国运动品牌国际化程度进行分析,并运用蛛网模型对其国际化程度进行分析,从而揭示出其在产品能力、品牌定位、营销策略以及国际化人才等问题。最后,根据存在的问题,提出解决的战略建议[4]。章翠萍(2018年)在对安踏运动的内外形势进行综合的基础上,总结其自身的优缺点,并指出其在发展过程中所遇到的机会和挑战。同时,运用SWOT方法,对安踏运动今后的几条发展策略进行了探讨,这些策略有:加强品牌效应,提高生产力,加速资金流动,扩大赞助商,树立品牌形象、充分运用政府的优惠政策等[5]。李云舒(2021)讲述了安踏入世20年的开放之路是如何一步步越走越宽、越走越自信的。从“耐克学徒”到在更加公平的环境下与国际品牌竞争,2021年安踏收益超过228亿元人民币,赶超耐克与阿迪达斯,首次代表中国品牌登顶[6]。鲁心怡(2021)研究发现运动服装出口量减少,由于中国制衣企业在近几年的发展过程中所占的比重较低,因此,从OEM转向OBM,其产品的质量已成了决定企业运营效益的重要因素。从这个开始,首先对国内外运动服装行业发展现状进行梳理,从国际化战略的差异,总结国外样本品牌国际化经验[7]。王宁、汪作朋(2021年)针对安踏体育的研究,安踏公司发展的大背景,以及大环境;通过对企业自身的环境因素进行剖析,从而确定企业的发展过程中的各种因素。运用SWOT方法对安踏的发展进行了深入的研究。通过对安踏品牌发展的实际分析,从品牌定位、品质创新、营销策略、细分市场等方面进行探讨,以期为安踏品牌的发展做出一些有益的尝试和探索[8]。
安踏培训部管理手册
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安踏调查报告
北京联合大学2014-15学年第二学期《艺术概论》期末论文题目:标志设计调查报告学院:特殊教育学院班级:视觉传达设计1402B姓名:***学号:*************任课教师:**安踏市场调研报告目录一、概况二、现状三、分析问题四、解决问题五、总结一、概况安踏体育是一家以中国内地市场为主要市场目标的领先的运动鞋类企业之一,集团主要设计、开发、制造及营销运动服饰,包括为专业运动员及大众设计的安踏品牌的运动鞋类和服装,同时公司销售同一品牌的配饰产品。
公司于2007年7月在香港上市。
安踏品牌简介:安,安心创业;踏,踏实做人;安踏,创百年品牌。
“Keep Moving ……永不止步”,不仅是“安心创业、踏实做人、创百年品牌”理念的延续,更是安踏对未来,对于中国体育的承诺。
这就是安踏人的理念。
安踏(中国)有限公司创建于1991年,是香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司,集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身。
经过不懈努力,安踏已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。
安踏形成了遍布全国的专卖体系,经销网络遍布全国各地,目前有网点近4000家。
安踏首先打破了国际品牌垄断国内赛事的格局,成为CBA、乒超联赛、排球联赛、CX极限精英赛等四大联赛的赞助商。
安踏作为中国民族体育品牌佼佼者,全力支持中国体育的全面发展,成为中国联赛的代表品牌,见证了中国体育的辉煌。
企业标志:安踏的标志是一个字母“A”的字型体,由四段半径不同的圆弧线交汇而声成。
整体构图简洁大方,富于动感。
图形鲜红的色彩代表了安踏的活力与进取精神。
圆弧构造出的空间感展现了安踏人开拓创业的无限发展前景,变型的“A”则抽象出一只升腾而起的飞行形象,以极其简约,概括的手法展现了力量、速度与美三元素在运动中的优美组合,并从广义上喻意安踏追求卓越、超越自我的理念,即安踏LOGO。
“安踏”从字体表面上看,是一个四四方方的方块字,横平竖直,四平八稳,寓意安踏人安心创业,踏实做人的精神品质,充分展现了安踏企业的经营理念。
安踏组织架构分析
安踏的发展历程(以商品、品牌为导向)
2007年7月10日在香港联交所主板成功上市(2020 HK)
安踏的发展历程(以商品、品牌为导向)
2007年,弗朗西斯及阿根廷男篮国家队内线主力、奥运冠军斯 科拉出任安踏公司代言人。同时,安踏公司与NBA火箭队签署了
战略合作协议。
2009年,安踏宣布和世界排名的女子网球选手伊莲娜-扬科维奇 签约,携手开拓女子网球市场。这是中国体育品牌第一次和世界
安踏的集团的战略方向
• 副总裁张涛强调, 通过业务多元化和差异化产品 组合,并继续提升品牌美誉度以提升附加值, 继 续在国内二、三线市场中占据领先份额, 将是安 踏未来保持“快公司”的保证 。
业务多元化
产品差异化
业务多元化
• 2008年,安踏第一次提出业务多元化的战略,也开始逐步 实践。提出多元化战略是基于对市场需求的判断。
以生产为导向,提升 产能、产量,优化生 产线
以市场为导向,优化 产品销售渠道
商品、品牌为导向, 优化产品类别,提升 产品美誉度
第一阶段
第二阶段
第三阶段
安踏的发展历程(以生产为导向)
1994年,安踏(福建)鞋业有限公司成立,开 始漫漫创业之路,百年安踏由此拉开。
1997年,公司开始VI系统的建设,逐步规范商 标识别的使用
• 【二三线市场将是重要阵地】
• 产品的定价一定程度决定了品牌的主要市场。二三线市 场人口基数大,潜力大,是目前国内体育品牌竞争最激烈 的市场,很多国内品牌在二三线城市竞相开店相互扼制, 开出相当部分的不赢利的竞争店。部分国内体育品牌甚至 向四线五线市场下移,以图在竞争中取得先机。国际品牌 也在不少二三线城市开设了一些加盟店,但限于产品定价 等因素,销售并不见好,投资回收的周期过长。应该说国 际品牌大规模进入二三线城市还是有很大的经营风险存在 ,大规模进入二三线城市尚需时日。
介绍安踏集团的书
介绍安踏集团的书标题:《安踏集团:中国体育品牌的崛起》简介:本文将介绍中国体育品牌安踏集团的发展历程、核心产品以及市场地位。
通过对安踏集团的分析,读者将了解到这个品牌在体育产业中的重要性和影响力。
正文:安踏集团成立于1994年,总部位于中国福建省。
自成立以来,安踏集团一直致力于打造中国自有品牌的体育服装和鞋类产品。
作为中国体育产业的领军企业之一,安踏集团在国内外市场都享有较高的声誉。
安踏集团的核心产品主要包括运动鞋、运动服装、运动配件等。
这些产品不仅在外观设计上注重时尚与个性化,更注重科技创新和功能性。
安踏集团先后推出了一系列具有自主知识产权的技术,如光追科技、减震科技等。
这些技术的应用使安踏产品在运动性能上更加出色,受到了广大消费者的青睐。
安踏集团在国内市场的发展也非常迅猛。
凭借着对国内市场的深入了解和有效的营销策略,安踏集团在中国体育品牌市场占据了重要地位。
同时,安踏集团也积极开拓国际市场,与多个国际知名体育品牌展开合作。
除了产品本身的优势,安踏集团还通过赞助体育赛事和签约运动员等方式提升品牌知名度。
安踏集团在中国国内广泛赞助体育赛事,包括篮球、足球、田径等多个项目。
此外,安踏集团还签约了多位国内外知名运动员,如刘翔、科比·布莱恩特等,通过运动员的影响力进一步推动品牌发展。
总结起来,安踏集团作为中国体育品牌的代表之一,凭借着创新的科技和优质的产品,赢得了消费者的认可。
安踏集团在国内外市场的发展迅猛,不仅推动了中国体育产业的发展,也向全球展示了中国品牌的实力。
未来,安踏集团将继续致力于技术研发和品牌推广,为中国体育产业的发展做出更大贡献。
安踏---管理模式
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1、根据市场营销计划的任务、目标以及外部环境和内部 条件确定基本思路;
发展现状
现有的网络布局情况 现有店铺经营模式 公司内部运营状况 终端调研情况 客服团队的人均效能
发展规划
11年总部营销方针 11年公司发展计划 11年的市场布局策略 重点客户维护计划 潜在客户提升计划 现有网络整改、升级
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3、设计人员组织结构,明确主体; 4、考虑部门横向沟通的衔接性;
总经理
示例:
财务部
总部支援
客服中心
拓展部
自营中心
商 品 部
销 售 部
督 导 部
配 货 中 心
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专 卖 店
加 盟 商
5、管理规范的设计,确定各项管理业务的工作程序、工作标准和 管理人员应采用的管理方法等,并使之成为各管理层次、部门和人 员的行为规范;
评价推销的效率
周进度控制
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店铺运营维护的基本操作思路
分步走,确定阶段 性目标 落实每阶段具体经 营目标与经营重心
明方向,定基调
制定不同经营重心 下所对应关键指标
抓大放小,合理分配
经营策略
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第二步:专卖店终端支援模式
终端支援的广度
包括区域纬度和门店纬度:区域纬度需要明确 终端支援的重点到底针对哪种类型区域;门店 纬度需要明确终端支援的重点到底针对哪种类 型门店。 包括支援内容纬度和支援形式纬度:终端支 援内容纬度需要明确终端支援到底针对哪项 内容;终端支援形式纬度需要明确终端支援 到底采取哪种或哪几种形式。 包括支援时间纬度和支援成效纬度:终端支援 时间纬度需要明确针对单个专卖店的时间持续 多久?终端支援成效纬度需要明确终端支援成 效评估标准到底包括哪些指标!
安踏组织架构分析
2010年愿景
• 双第一、争十强 –——成为中国市场品牌美 誉度和市场份额双第一的中国体育品牌 , 并成为全球销售额排名前十的体育用品公 司。
• 国内市场份额:安踏将占领14%国内市场 份额,成为中国市场排名第一的国内品牌 。
• 全球市场份额:成为全球销售额排名前十 的运动用品公司,总收入将占全球市场的 1.6%。
适应性组织--特征
• 员工围绕共同的任务开展工作;
• 职责范围在相互作用中不断修正;
• 职权等级和程序规则少; •
有关工作的知识及对任务的监控分散在组织之中;
• 强调上下级双向的沟通及横向和斜向的沟通;
• 协调和控制经常依靠相互调整和具有较大灵活性的组织系统(如矩阵 型组织)。
适应性组织-适用条件
• 2006年,为了彻底转型营销导向,安踏又 聘用了美世咨询公司,为安踏设计组织架
构和整套的考核体系。“现在的考核,基 本是360度的,公司、部门、个人的业绩都 会影响到你的薪酬。”2006年从智威汤逊 来到安踏的徐阳觉得安踏的考核很“外企
”,越来越习惯在安踏呆着。在徐阳之后
,又有不少来自行业内的外企职业经理人
以生产为导向,提升 产能、产量,优化生
产线
以市场为导向,优化 产品销售渠道
商品、品牌为导向, 优化产品类别,提升
产品美誉度
第一阶段
第二阶段
第三阶段
安踏的发展历程(以生产为导向)
1994年,安踏(福建)鞋业有限公司成立,开 始漫漫创业之路,百年安踏由此拉开。
1997年,公司开始VI系统的建设,逐步规范商 标识别的使用
安踏的发展历程(以商品、品牌为导向)
2007年7月10日在香港联交所主板成功上市(2020 HK)
安踏组织形象调查报告(衡阳)
安踏组织形象调查报告(衡阳)目录一、基本情况介绍活动影集- - - - - - - - - - - - - - - - - - - 1调查目的、调查企业、调查方法、调查样本、执行机构、任务分配、调查时间二、安踏(中国)有限公司简介三、正文内容摘要及关键字- - - - - - - - - - - - - - - 3背景分析- - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3调查的基本内容:提出假设- - - - - - - - - - - - - - - - 4调查问卷内容分类- - - - - - - - - - - - 4 调查结果分析:- - - - - - - - - - - - - - - 5-14 衡阳市体育运动产品市场状况分析安踏品牌的知名度与美誉度安踏的产品策略、营销策略及核心竞争力安踏内部组织形象存在的问题和解决方案调查总结- - - - - - - - - - - - - - - - - - -14 参考文献- - - - - - - - - - - - - - - - - - - 15 四、附件附件一:协议书- - - - - - - - - - - - - - - - - - 16附件二:“安踏”组织形象调查问卷(公众、内部)- - - - -17一、基本情况介绍一>调查目的:本次调查旨在了解安踏衡阳专卖店在衡阳市市区的整体企业形象,了解安踏衡阳专卖店的发展状况及消费者对企业的评价与识别,对安踏产品和品牌的认知及相关评价,通过对调查所得到的数据进行分析,得出结论,为衡阳安踏专卖店制定发展决策提供依据.二>调查企业安踏(中国)有限公司衡阳专卖店三>调查方法1、问卷调查定点随机拦截访问,填写问卷2、个别访谈四>调查样本在中山路安踏专卖店门口、衡阳市电脑城、先锋路、解放路、南华大学、衡阳师范学院、湖南工学院等地点,对400名公众进行了访问调查,共发放400份问卷,回收有效问卷388份,有效回收率97%,可以作为本次调查报告的有效数据依据五>执行机构创意100公关策划有限公司六>任务分配实地调研:曾威肖斌曹天龙章立资料整理:章立群曹天龙群袁满才陈富强审阅:创意100全体成员执笔:陈富强袁满才七>调查时间2007年5月安踏(中国)有限公司简介1994年,在福建晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志,经过十几年的发展,安踏已发展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一,安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊贡献,被评为第17届“中国十大杰出青年”。
安踏案例分析
安踏案例分析(一)安踏总裁丁志忠一、个人资料安踏(中国)有限公司总裁(创办人),香港安大国际投资有限公司董事长。
福建省慈善总会理事、福建省十大杰出青年企业家、晋江制鞋工业协会会长、晋江慈善总会荣誉会长。
1970年12月生于泉州晋江学历:初中毕业尽管他的学历仍然是中学毕业,但他的学习和领悟能力以及自身素养早已远远超越了一本发黄的毕业证。
丁志忠认为:“什么叫文化?高度就是文化。
做生意的不是怕你没文化,就怕你没高度。
这种高度不单是指商业战略,是指看任何事物的高度”爱好:逛街、阅读、打乒乓球、和朋友聊天性格初探:做事认真,要做就要做好有商业天赋认为自己最大的优点----敢学敢用。
今天我和人谈话,只要是我感觉对企业有用的东西,我明天就会采用。
还有就是善于总结,敢于发现和承认自己的不足。
因为企业家和企业是紧紧相连的。
企业家的缺点就是企业的缺点。
不及时改正,企业就随时有危险。
在不断否定中企业反而能成长得更快更好。
为自己找一个形容词----爱拼才会赢。
这是我们闽南人的共同特点,也是我一直信奉的人生准则。
除了敢拼,还敢享受。
享受事业上的成功,享受成功带来的社会地位,享受别人尊重的目光。
二、创业之路穷则思变上世纪80年代,丁家穷,看到人家生活好,就想一定要比人家好;看到别人开上了摩托车,自己也想拥有。
但要想得到这些,就必须做生意赚钱。
这是丁志忠走上生意人道路的原始出发点。
初中毕业的那个夏天,17岁的丁志忠提出要到北京发展,家里人都不理解。
父亲让他说出理由来。
丁志忠就说,每天都有外地人拿了钱来买东西,几乎什么都能卖掉,我们为什么不主动把晋江的商品拿出去销售?丁父的鞋厂那时候也是刚办起来,经济并不宽裕,但却被儿子说服,掏出了1万多块钱,让丁志忠买了600双晋江鞋到北京去卖。
为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台,丁志忠天天去找商场的人,一开始别人就说不同意,还对他说:“你才多大啊,就跑出来做生意?”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了,人家都不相信。
安踏案例分析
安踏案例分析(三)安踏的成功之路一、广告先行,“明星代言+央视广告”模式这个传奇式的案例已经被编入了商学院MBA案例库。
安踏总裁丁志忠是晋江最早具有品牌意识的企业家。
开始,安踏只是晋江3000家鞋厂中的一个,1997年时安踏的销售额只有5000万元左右,利润只有5%到8%,而且,虽然安踏煞费苦心地在全国一、二、三线城市都设立了比以前多好几倍的销售网点,但由于这些代理商同时代理多家产品,晋江的小品牌又十分杂乱,因此这些销售网络根本起不到什么作用。
直到1997年请来了营销高手叶双全(现在安踏的总裁助理,营销总监),叶给丁志忠讲了耐克借助体育明星崛起的故事,两人一拍即合。
1999年,安踏以每年80万元的费用签约了乒乓球世界冠军孔令辉,并拿出了几乎相当于当年上半年利润的500万元在央视体育频道投放广告,这在当时绝对是个惊人之举。
2000年,孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军,同时在电视上喊出了“我选择,我喜欢”口号,安踏几乎是一炮打响。
2000年,安踏的销售额突破了3亿元,是1997年的6倍!二、始终积极支持中国体育事业,始终坚持走与中国体育事业共同发展的道路,以体育事业为依托,建设自己独特的企业。
从诞生那时起,安踏便跟体育结下了一段不解的情缘。
从赞助体育赛事,到传播体育精神,作为中国体育用品行业的著名品牌,安踏体育走过了十多年的历程。
多年来,安踏先后出资3000多万元赞助了一系列国外重大赛事。
如1995年赞助女子和男子67届世界举重锦标赛、1999年聘请世界乒乓球冠军孔令辉作为品牌形象代言人,开始安踏品牌大规模的宣传和推广,赞助全国第四届城市运动会、世界中学生运动会、北京国际马拉松赛、第十三届亚运会等。
2000年,安踏以先行者的睿智和胆略,开中国体育用品界之先河,独自创办了中国国际时尚运动会(极限运动),促进了安踏与中国当代时尚青年的交流,丰富了安踏品牌的文化内涵。
同年,安踏公司赞助悉尼奥运会。
2001年,安踏积极投入申奥年活动,先后赞助福建、重庆、黑龙江、海南四省体育代表团的领奖装备,参与世界大学生运动会、雅典奥运会中国代表团赞助活动等。
安踏的发展历程与组织架构
安踏与体育事业
• 2006年7月,举行CBA2006安踏KO 街头篮球赛,展开草根文化的品牌传 播活动
• 2006年11月16日安踏公司与北京中 视体育公司在北京召开新闻发布会, 宣布安踏成为“CCTV体坛风云人物 评选”2006-2008年三年合作伙伴, 全程冠名评选活动。
融入生活
• 如何将超越自我的体育精神融入生活?
核心价值观
品牌至上 创新求变 专注务实 诚信感恩
我们坚信品牌价值是经营决策的基准,是安踏人倾力 维护的核心
我们从不惧怕变革的风险,预应前瞻的格局,以随需 而变的创新,创造客户终身价值
我们秉持“精、细、实、严”的求真态度,致力与体育事 业共成长
我们笃信诚实正直、信守承诺的处世原则,永怀感恩 之心,善尽社会责任
晋江人抓住了什么机遇?
陈埭制鞋业的由来
☺“偷师学艺”留火种 ☺海外关系引订单
目录
1. 安踏“出生”的背景 2. 安踏的发展历程 3. 安踏辉煌的2007年 4. 安踏主要奖项及殊荣 5. 安踏的组织架构 6. 安踏的企业文化 7. 合格安踏人
安踏发展的三阶段、两转型
• 第一阶段 1994年–1999年,以生产为主 • 第二阶段(第一次转型) 2000年–2006年,以市场营销为主 • 第三阶段(第二次转型) 2007年–至今,以品牌、商品为主
10.0百万元予晋江市慈善总会,人民币2.0百万元予共青团中央 二零零八年第六届全国农民运动会
绿色中国 - 拯救中国最美的湿地草原若尔盖 举行的“CBA希望行”活动创建"CBA希望小学"
成立泉州轻工职业技术学院 与福建省希望工程共设"安踏爱心接力助学基金"
安踏工作总结及计划范文
安踏工作总结及计划范文一、工作回顾在过去的一年中,安踏公司在市场拓展、产品创新和品牌建设等方面取得了显著的成绩。
作为公司的一份子,我有幸参与了多个关键项目,以下是我这一年工作的总结。
1. 市场拓展:在市场拓展方面,我参与了对新市场的调研和分析,协助团队制定了相应的市场进入策略。
通过精准的市场定位和有效的营销活动,成功开拓了多个新区域,为公司带来了新的增长点。
2. 产品创新:在产品创新方面,我参与了新产品的研发过程,从设计到测试,再到最终的市场推广,每一个环节都力求精益求精。
通过不断的技术革新和设计优化,我们的产品在市场上获得了良好的口碑和销量。
3. 品牌建设:在品牌建设方面,我参与了品牌活动的策划和执行,通过线上线下的多渠道宣传,提升了品牌的知名度和影响力。
同时,我还参与了品牌形象的更新,使之更加符合现代消费者的审美和价值观。
二、存在问题在取得成绩的同时,我们也遇到了一些挑战和问题。
例如,在市场快速变化的环境下,如何持续保持竞争力;在产品创新过程中,如何平衡成本与品质;在品牌建设中,如何更有效地与消费者沟通等。
三、个人成长在这一年的工作中,我不仅在专业技能上有所提升,更在团队协作和沟通能力上有了显著的进步。
通过参与不同的项目,我学会了如何在团队中发挥自己的作用,同时也学会了如何与不同背景的同事进行有效沟通。
安踏工作计划一、市场拓展计划1. 目标市场:在新的一年中,我们将重点关注国际市场,特别是东南亚和欧洲市场。
通过深入的市场调研,了解当地消费者的需求和偏好,制定相应的市场策略。
2. 营销策略:我们将采用多元化的营销手段,包括社交媒体推广、KOL合作、线下活动等,以提高品牌在目标市场的知名度和吸引力。
二、产品创新计划1. 研发方向:我们将继续加大研发投入,特别是在运动科技和可持续材料方面。
通过与科研机构的合作,开发出更符合现代消费者需求的产品。
2. 产品线优化:在保持产品多样性的同时,我们也将对现有产品线进行优化,淘汰不符合市场需求的产品,确保每一款产品都能满足消费者的需求。
安踏电子商务成功因素分析
安踏电子商务成功因素分析[摘要];本文在对安踏近几年销售业绩的分析的基础上,提出安踏在网上零售成功方面的成功因素分析,以此来证实企业在未来的发展阶段最本质、最重要的着力点是加大投资力度的发展本企业的电子商务,只有这样才能在现今越来越重要的网络营销模式中站稳脚跟。
跟上时代的步伐,追随社会的主流文化,把握正确的发展方向。
[关键词] 安踏电子商务网络销售影响一、安踏成就安踏集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国品质免检产品”,日前,由中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合举办的“2011年度(第二十届)中国市场销售统计结果新闻发布会”上,体育用品行业领军企业安踏继续领跑荣膺中国运动鞋类商品市场综合占有率第一,安踏副总裁张涛认为,之所以能够获得市场综合占有率第一,得益于安踏不断坚持在技术上的创新和品牌的深耕。
安踏同时获得“华彩20年.最具影响力品牌”。
并且荣登了《财富》2011最具创新力的25家中国公司和入围“2011最佳中国品牌价值排行榜”第17位。
产品范围覆盖服装、鞋及配件。
安踏在中国拥有广泛的营销网络,覆盖31个省、市、自治区,包括一、二、三、四线城市,截至目前,拥有8000多家安踏品牌特许零售门市,销售额突破70亿,年缴税收超过8亿。
在海外,安踏产品已经进入东欧的塞尔维亚、匈牙利,东南亚的新加坡、菲律宾,中东的科威特,南美的巴拉圭、秘鲁等20个国家和地区。
这一系列的荣誉彰和规模显了安踏公司的成功和辉煌。
二、初试电子商务在李宁、奥康、鸿星尔克、百丽、特步等鞋业运行电子商务之后,安踏于2010年2月份安踏开始试运营电子商务,安踏销售总监林晓斐说“在前几年如果要做选择题:做还是不做?到了2010年已经不用选,大家声音一致,一定要做,所以目前面临的阻力相对较小,这时候安踏更多关注的是资源如何整合,以什么样的步骤走”;安踏在进入电子商务之前,先做了2年的调研,发现网上的消费者和安踏的消费者有很大的重合度,安踏线下有8000多家店,线上的消费者对安踏的认知度非常高,而且鞋类产品非常适合网上售卖,所以安踏淘宝商城旗舰店一上线,6个月就完成了公司全年的销售指标,大大超出了公司的预期。
安踏企业战略管理报告
安踏企业战略分析报告学院:经济与管理学院专业:市场营销目录第一部分:公司简介........................... (1)一、公司历程 (1)二、公司业务 (1)三、公司现有的愿景与使命 (1)四、公司的主要目标 (1)五、公司的经营理念 (1)第二部分:环境分析........................... (2)一、宏观环境分析 (2)1.政治因素 (2)2.经济因素 (2)3.社会因素 (2)4.技术因素 (2)二、行业分析:鞋服行业竞争分析 (3)1.现有企业主要竞争者 (3)2.购买者的讨价议价能力 (3)3.供应商的讨价议价能力 (3)4.潜在新进入者的威胁 (4)5.替代品的威胁 (4)三、评估公司的内部资源 (4)安踏内部因素评价(IFE)矩阵 (4)第三部分:安踏公司的战略选择与分析 (5)一、安踏SWOT分析 (5)1. 安踏优势分析 (5)2. 安踏劣势分析 (6)3. 安踏机会分析 (6)4.安踏威胁分析 (6)二、波士顿矩阵分析 (7)三、总体战略分析 (7)四、竞争战略 (8)第四部分:企业战略的实施与控制 (8)一、企业文化 (8)二、科技 (8)三、战略调整 (8)四、联盟战略 (8)第五部分:战略建议与指导 (8)战略建议 (8)第一部分:公司简介一、公司历程安踏有限公司创建于1991年,旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。
从2001年开始,安踏迈出了决定性的一步,即产品的多元化和品牌的国际化。
开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域,这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。
2004年,安踏公司全面实施海外推广战略,相继在新加坡、希腊等国家和地区开办了安踏专卖店,销售成绩相当喜人,同时又在匈牙利展开安踏业务。
推出的全明星战靴,到近期为CBA球员量身定制的——“王者系列”专业篮球鞋,证明了安踏有能力让中国球员穿上自己民族独立研发的专业篮球鞋。
分析安踏学院组建时组织情况
分析安踏学院组建时组织情况21世纪以来,经济的全球化,企业的跨国化,致使企业的治理持续地扩张,企业在向治理要绩效上,在人才需求上也持续地提升,但大学教育,社会教育远远不能满足企业的需求,那么企业对自己人员的培养投入持续加大,进而企业大学应运而生。
跨国企业的企业大学也在持续阻碍着企业治理方向,在人才建设上确实给企业带来了较好的成效,而中国国内的企业也在此方面也在持续地探究,知名的如:海尔大学,联想学院,美的大学等等。
2006年一次机会,我接触了国内知名的体育用品公司--安踏;同时了解到安踏要建立一所自己公司的培训学院。
我于2006年加入安踏(中国)有限公司,参与组建安踏学院,历时近3年的时刻,将组建期间所有的过程作一总结,也许有利于人力资源,治理的提升。
我在加入之后,才比较清晰的了解到,在这之前,安踏试图做过一个“安踏治理学院”,但后来终止运作的缘故并不清晰。
安踏学院创立初期,安踏学院的定位也在治理层引起过争议,安踏学院的治理归属也同样争议颇大。
创立时期:2006年9月创立安踏学院,初期;安踏学院口号:打造一个持续学习的组织;这是专门振奋的,与安踏学院的定位有关,当时的定位为:为安踏各级训练治理人员。
那个定位在当时提出来后,作为总裁的丁志忠先生在2006年9月27日安踏学院第一次工作会议上提出:安踏有几千家店铺,安踏需要有做生意能力的店长。
通过调整,2006年10月-11月间,以当时学院的副院长,销售治理中心副总监,分管分公司的区域总经理等一起召集了:“安踏零售战略及培训研讨会”,邀请了所有分公司总经理,副总,销售经理等参加,在北京,常熟,广州,成都召开了四次会议。
由当时安踏学院的团队提出全员培训的方案,那个方案要紧包括了:培训治理体系的差不多框架;培训费用核算;分公司培训的组织配备;培训课程的差不多方向;安踏店长俱乐部等。
与会的分公司总经理讨论的专门烈火。
并差不多同意了对终端店铺的培训工作。
2006年11月-2007年1月,我主管的培训师团队,在借鉴其他优秀公司对零售终端的治理手册,并针对安踏现行的状况,从新编辑出一套《安踏零售终端治理手册》;手册包括了:零售经理手册,区域主管手册,店长手册,店员手册,制度手册,店铺标准等方面。
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分析安踏学院组建时组织情况Document number:BGCG-0857-BTDO-0089-2022安踏学院组建时组织情况及分析21世纪以来,经济的全球化,企业的跨国化,致使企业的管理不断地扩张,企业在向管理要绩效上,在人才需求上也不断地提升,但大学教育,社会教育远远不能满足企业的需求,那么企业对自己人员的培养投入不断加大,进而企业大学应运而生。
跨国企业的企业大学也在不断影响着企业管理方向,在人才建设上确实给企业带来了较好的效果,而中国国内的企业也在此方面也在不断地探索,知名的如:海尔大学,联想学院,美的大学等等。
2006年一次机会,我接触了国内知名的体育用品公司--安踏;并且了解到安踏要建立一所自己公司的培训学院。
我于2006年加入安踏(中国)有限公司,参与组建安踏学院,历时近3年的时间,将组建期间所有的过程作一总结,也许有利于人力资源,管理的提升。
我在加入之后,才比较清楚的了解到,在这之前,安踏试图做过一个“安踏管理学院”,但后来终止运作的原因并不清楚。
安踏学院创立初期,安踏学院的定位也在管理层引起过争议,安踏学院的管理归属也同样争议颇大。
创立阶段:2006年9月创立安踏学院,初期;安踏学院口号:打造一个不断学习的组织;这是非常振奋的,与安踏学院的定位相关,当时的定位为:为安踏各级训练管理人员。
这个定位在当时提出来后,作为总裁的丁志忠先生在2006年9月27日安踏学院第一次工作会议上提出:安踏有几千家店铺,安踏需要有做生意能力的店长。
经过调整,2006年10月-11月间,以当时学院的副院长,销售管理中心副总监,分管分公司的区域总经理等一起召集了:“安踏零售战略及培训研讨会”,邀请了所有分公司总经理,副总,销售经理等参加,在北京,常熟,广州,成都召开了四次会议。
由当时安踏学院的团队提出全员培训的方案,这个方案主要包括了:培训管理体系的基本框架;培训费用核算;分公司培训的组织配备;培训课程的基本方向;安踏店长俱乐部等。
与会的分公司总经理讨论的很热烈。
并基本同意了对终端店铺的培训工作。
2006年11月-2007年1月,我主管的培训师团队,在借鉴其他优秀公司对零售终端的管理手册,并针对安踏现行的状况,从新编辑出一套《安踏零售终端管理手册》;手册包括了:零售经理手册,区域主管手册,店长手册,店员手册,制度手册,店铺标准等方面。
在编制初期,考虑到当时安踏的终端管理的千店千样,管理人员来自四面八方,各种管理经验都有,希望通过规范的管理手册,将终端零售管理的方式基本的统一起来,打通零售管理的执行通道,提高执行能力。
2007年1月26日,在已经装修完成的北京丰台五里店2000平米的安踏学院北京培训基地教室中,我们开展了第一期:零售管理手册研讨培训班;我们请了北京,广州,常熟,等分公司的零售经理,区域主管,培训主管,店长对手册展开了学习,研讨,提建议的工作。
随后我和培训师团队再次根据意见修订了《安踏零售终端管理手册》;并根据手册使用漫画形式制作了适用店长店内培训,店员日常学习的口袋书。
至此,安踏学院创立初期的工作告一段落。
我的总结:安踏管理层非常关注终端,其主要是,安踏是一家以渠道见长的企业,在16年的企业发展中,渠道,生产,品牌一直是其发展的三套马车。
渠道终端的利润实现是重中之重。
所以,以学院的形式来开展终端的训练,是安踏在实践中找出的自己的一条路。
同时,安踏是以经营为主的公司,在组建类似的学院等机构上,管理层有意识,但无认识,这就导致,需要前期大量的沟通,交流工作,做通管理层,分公司总经理等人员的工作。
关于培训师人才问题:在组建培训团队初期,我认为,优秀的团队要的是互补,有异才会有力量。
在后来的实践中也确实如此;培训部副经理马琳;原诺基亚公司培训主管;培训师周辉,美国马歇尔大学培训管理学硕士,离开安踏后,加入LG (中国)培训主管;培训师杜丹,原李宁北京旗舰店店长,离开安踏后,加入美津浓公司培训专员;培训师张立新,原平安保险组训经理;培训师陈蓉,原科健手机培训经理,深圳管理咨询协会培训经理;培训师孙绍伟,原清华大学EMBA班宁波协会秘书长;培训师刘皓,原北京家乐福方庄店营运兼培训专员,后调入安踏陈列及产品知识部;培训师高千雅,原沈阳国美培训专员,离开安踏后,加入凌志服装;培训师许平,原联想广州培训专员;培训师申欣欣,原李宁西安公司零售主管,离开安踏后,加入中国动向(卡帕)在团队组成上,有培训授课经验丰富的张立新,陈蓉;有零售经验丰富的申欣欣,杜丹,刘皓;有在培训组织及理论上见长的马琳,周辉,孙绍伟;有大型企业培训实践经验的高千雅,许平;可以说,这样一个培训团队是我这样的组建者认为很有力量的团队。
应为,我所面对的是一个,在体育用品行业前所未有的工作,是安踏在16年发展中,非常重要的一个战略性的决策,所以团队的对于各方面的工作都必须有应对,那么,多层次,多方面的人才就是保证工作向前发展的核心。
关于培训课程(手册):基础标准化,建立较统一的终端管理方法或思路;是手册的重要作用,一家全新的企业,人才来自多方面,有李宁,耐克,阿迪,百丽,咨询公司,沃尔玛等等,必然会有一些的不一致。
那么手册就成了最低的终端管理工作完成纲领与标准。
基于手册,再开发课程,课程就是有本之木,有根之树。
课程依据岗位,在基本的岗位上,告诉员工该如何做事较简单,较系统的,同时也可以贯穿上下管理沟通的语言与方法。
工作调整阶段:由于公司组织结构变化,在2006年12月23日,安踏学院归属零售管理中心管理。
之后,我们在不断地根据手册,与分公司零售管理人员的沟通,以及培训团队的理论基础和以往的工作经验,修订培训课程,力图让培训课程更加适合安踏,适合安踏的工作群体,在保留原群体的优点上做到提升。
(此时的安踏,已经进入了在香港上市的关键时刻。
)在课程基本完成之后,我们展开了通过培训来验证课程有效性的过程,我们在北京,广州等地,开展了培训,由分公司(上市后改为分销商)的零售终端的人员来听课,同时,在课程结束后,听取学员的意见与建议。
在这样的工作过程中,我认为,当时的安踏在培训上有三个需要解决的问题:一、培训人员的问题;部分分销商没有专职的培训人员,课程没有人培训;有培训人员的分销商,培训人员授课的能力,培训计划的能力,培训管理的能力,培训反馈的能力均有所缺乏;我们面临的问题是,有了基本的标准课程,分销商没有有专业能力的人向下传递。
二、培训信息沟通与传递的问题;分销商由于经营规模,管理成本等问题,中小型分销商无法建立培训团队,很对分销商的培训专员是在“独立作战”,工作难度可想而知。
三、终端管理标准的问题;要统一,就必须有标准;有标准,就必须有奖惩;有奖惩,就必须有培训提升;这样的三个问题,对于当时安踏学院来说,是一个课题,同时也是一个系统工程,靠安踏学院的培训师是完不成这样的工程的。
另:在课程初期的培训中,我们发现,其实作为培训课程的开发传递部门,我们也有缺陷。
如:给到分销商培训师的品牌发展信息的滞后性,商品信息的滞后性等;我则请示公司领导,主动向各个管理中心获取信息,向品牌管理中心要安踏发展过程中视频,各阶段的电视广告等,向商品中心了解商品的材质的特点,科技含量等。
通过这样的方式,我们横向打通了信息沟通的渠道,可以更快,更准确的将各类信息综合整理,并及时下发到分销商的培训专员的手中。
那时,公司的由科尔尼做的战略出台,按战略及文化叙述的内容,我的想法是,要提高美誉度,那么企业内部的培训人员必须了解公司商品的优势,品牌的优势,服务的优势等等,由培训人员将这样的信息传递到零售终端一线,那么那些天天接触我们消费者的员工们就有了向消费者传递的优势信息,而这些优势信息是提高美誉度的一个重要环节,或者说是落地环节。
我的总结:培训部门是公司的信息向内传递的部门,首先做到信息的横向沟通,能够使优质的信息资源让培训系统的人员得到,由此让培训人员成为公司优势的宣传队。
其次,整理信息,让信息迅速传递到各个终端网络,使优势信息的能量成几何倍数不断扩大,塑造终端的信息优势,同时,通过这些信息优势,塑造终端员工对品牌的信心与合力,使终端员工更加信任自己所服务的企业与品牌,这样,员工的自信就会影响到消费者,从而让消费者感到品牌信息带来的正面影响。
漫谈:很多年前,在咨询公司时,同事们讨论,品牌美誉度如何建立我们纵看国内企业品牌发展的过程,发现,从内部散发出来的对企业的信任,是品牌建立美誉度最有效的环节,应为,信任品牌是一个较空洞的事情,但品牌有三个环节是会让人信任的:一是品牌的形象,代言人信息,品牌所传递的文化与标志给予消费者的感受;二是品牌的产品实质上给消费者带来的好处;三是品牌的经营的人员在各种场合传递的各类信息;而在现今的中国,消费者越来越不信任广告,特别是产品类广告,而越来越接受品牌文化传递型的广告内容,同时社会在对于企业产品质量上,服务上的问题的不信任,而更倾向于那些卖东西给他的人所传递的信息,或者说这些信息对于消费者来说,是可以互动来判断真伪的,这时,在信息交流的瞬间,正面信息的传递,往往会起到“润物细无声”的效果。
2007年7月安踏正式在香港联交所上市;2007年7月23日,在新的组织结构的调整中,安踏学院并入大销售体系,更加直接的管理与接触分销商,为以后的培训奠定了组织结构的基础,应为在大销售体系中,学院就具备了直接向分销商下达指令与传递信息的能力。
2007年7月-2008年,我们围绕人员,信息传递,管理标准的问题;通过开展了培训师培训,解决培训人员的工作能力问题;通过电子信息平台,解决信息传递问题;通过参与公司的全国神秘顾客调查管理,协助解决了管理标准问题;通过一系列的努力,我们建立起了一支有能力,有方法,能传递,同标准的培训管理体系。
总结分析从组建安踏学院的过程来看,从公司的组织层面,通过明确工作方向,工作重点来确定组织定位,这是一种倒退的方式,这样的方式好处在于:目标及完成的结果明确直接,问题是:初期的沟通,协调的成本较大。
从人员的组成来看,我们力图通过差异来获得较强的工作力量,但对于我直接的管理人员,管理的难度较大,特别是在项目进行中,思维差异较大,虽然有利的部分,同时也会出现分歧较大,这样,综合意见,协调一致是最重要的工作,但总体看来,差异人员的团队是利大于弊的,但管理人员需要投入的精力是较大的。
从影响上级及分销商的工作方法与思路来看,重要的问题在于,我们面对的是一批非常有经验的生意人,那么,当他们知道需要培训来解决终端的管理,服务问题时,从他们的思维上是不清楚所需要的时间,投入,及产出的结果的,所以,沟通,并通过实践让他们看到结果是非常重要的,这也说明了,一个大生意人转型成一个大企业家,其思维的转变,特别是生意人那种即投即产出的思维要转变,需要投入并通过时间来完成结果。