经销商培训讲师梅明平谈确定经销商年会时间
2024年经典的经销商会议的方案(2篇)
2024年经典的经销商会议的方案____年经典的经销商会议方案一、会议背景及目标经销商会议是一个重要的商业活动，旨在与经销商和分销伙伴共同探讨市场动态、品牌发展和业务拓展的策略。
____年经典的经销商会议将是一个重要的里程碑，旨在为经销商提供一个互相学习、分享经验和建立战略合作的平台。
该会议的目标是加强与经销商的关系，推动业务增长，提高市场份额。
二、会议主题与议程主题：共赢未来，合力发展会议议程：1. 主题演讲：行业趋势与前景分析- 分析行业动态和市场趋势- 探讨未来发展方向和机遇2. 品牌发展战略分享- 公司发展历程与品牌故事- 全球品牌定位和市场推广战略- 产品创新与研发成果展示3. 分享经销商成功案例- 经销伙伴分享业务拓展经验和成功案例- 探讨市场营销策略和销售技巧4. 产品培训与技术支持- 产品技术特点与优势介绍- 售前和售后技术支持培训5. 合作伙伴战略合作- 策划跨界营销与合作案例- 探索战略合作机制与方式6. 互动交流与合作洽谈- 组织经销商间的互动交流和合作洽谈活动- 提供展示和展示销售机会三、会议组织与执行1. 时间与地点：- 会议时间：确定____年上半年的一个工作日，选择非繁忙的季节- 会议地点：选择一个适合举办大型会议的城市，提供良好的会议设施和交通便利2. 参会人员：- 公司高层管理人员：提供战略指导、关键信息分享和精彩演讲- 经销商和分销伙伴：包括经销商管理层、销售代表和技术支持团队3. 会议筹备：- 成立筹备组，负责会议筹备工作- 制定详细的筹备计划，明确责任和时间节点- 安排会议场地、住宿、交通等细节，并提供必要的商务配套设施，如翻译、音响等4. 会议执行：- 会议开幕式：由公司高层管理人员主持，以鼓舞人心的致辞揭开序幕- 演讲和分享环节：按照议程安排进行，控制时间，确保每个环节的顺利进行- 互动交流与洽谈环节：提供充分的时间和场地，供经销商进行互动交流和合作洽谈- 会议闭幕式：总结会议，对经销商的支持与贡献进行表彰，展望未来合作的机会四、预期效果和评估1. 增强与经销商的合作关系和沟通效果2. 分享最新市场信息和品牌发展战略，推动经销商的业务拓展3. 促进经销商之间的合作与共赢，提升整体市场竞争力4. 收集经销商的反馈和建议，作为完善经销商管理和支持措施的参考五、会议费用与资金筹备1. 会议费用：- 会议场地租赁、布置和设备费用- 会议材料和礼品费用- 参会人员的交通、住宿和餐饮费用- 演讲嘉宾的费用（如有）2. 资金筹备：- 通过公司自有资金预留一定的会议费用- 寻求赞助商支持或合作广告商合作，获得额外资金- 根据会议规模，筹备委员会可以考虑发起筹款活动以上是____年经典的经销商会议方案的主要内容，该方案旨在为经销商提供一个有意义的会议，以促进合作发展和互相学习的平台。
经销商会议策划方案
经销商会议策划方案引言概述：经销商会议是企业与经销商之间进行沟通和合作的重要平台。
一个成功的经销商会议策划方案对于企业的销售业绩和品牌形象具有重要影响。
本文将从会议目标、会议内容、会议形式、会议时间和地点、会议预算等五个方面详细阐述经销商会议的策划方案。
一、会议目标：1.1 加强与经销商的沟通与合作：通过会议，企业可以与经销商面对面交流，了解市场情况，共同探讨销售策略，增强合作意识。
1.2 提升经销商的业务能力：会议可以组织专业培训，提供新产品知识和销售技巧，匡助经销商提升业务水平。
1.3 推动销售业绩的增长：通过会议，企业可以向经销商传达销售目标和策略，激发经销商的积极性，推动销售业绩的提升。
二、会议内容：2.1 公司介绍和战略规划：向经销商介绍企业的发展历程、核心价值观和未来战略规划，增强经销商对企业的认同感。
2.2 产品推介和培训：介绍新产品的特点和优势，并组织培训，提供产品知识和销售技巧，匡助经销商更好地推销产品。
2.3 经验分享和案例分析：邀请成功的经销商分享经验，分析成功案例，激发其他经销商的学习和创新意识。
三、会议形式：3.1 主题演讲：邀请行业专家或者企业高层进行主题演讲，分享行业趋势、市场分析和销售策略，为经销商提供有价值的信息。
3.2 分组讨论和互动环节：将经销商分成小组进行讨论，鼓励他们分享经验和观点，通过互动环节增强参预感和学习效果。
3.3 奖励和表彰仪式：在会议中设置奖励和表彰环节，表彰销售业绩突出的经销商，激发他们的积极性和竞争力。
四、会议时间和地点：4.1 时间选择：根据经销商的日程安排和市场情况，选择时间合适的季度或者月份，避免与其他重要行业活动冲突。
4.2 地点选择：选择交通便利、设施完善的会议场所，确保参会经销商的舒适度和便利性。
五、会议预算：5.1 预算规划：根据会议规模和内容，制定详细的会议预算，包括场地租赁、餐饮、礼品、演讲费用等各项费用。
5.2 赞助合作：与合适的合作火伴进行赞助合作，减轻企业的财务压力，同时提供额外的资源和支持。
经销商会议策划方案
经销商会议策划方案一、会议背景与目标随着市场竞争的日益激烈，经销商作为公司产品销售的重要渠道，其合作关系的稳固与发展至关重要。
本次经销商会议旨在加深公司与经销商之间的沟通与合作，共同探讨市场趋势，提升销售业绩，实现共赢发展。
会议将聚焦公司战略发展、产品创新、市场拓展等关键议题，为经销商提供一个交流学习的平台。
二、会议时间与地点会议时间：2023年5月10日至12日，共计三天。
会议地点：某五星级酒店会议中心。
三、参会人员公司高层领导各地经销商代表市场部、销售部等相关部门负责人行业专家及媒体代表（特邀嘉宾）四、会议议程安排第一天：08:30-09:00 签到注册09:00-09:30 开幕式及致辞（公司高层领导）09:30-10:30 公司战略发展规划报告（公司高层领导）10:30-10:45 茶歇10:45-12:00 产品创新与市场策略报告（市场部负责人）12:00-13:30 午餐休息13:30-15:00 分组讨论会：市场拓展与合作机遇15:00-15:15 茶歇15:15-16:45 互动环节：经销商经验分享与问题解答16:45-17:00 第一天总结（公司高层领导）第二天：09:00-10:30 行业趋势分析与市场预测（特邀嘉宾）10:30-10:45 茶歇10:45-12:00 案例分析：成功经销商的经营之道（优秀经销商代表）12:00-13:30 午餐休息13:30-15:00 分组讨论会：提升客户服务质量15:00-15:15 茶歇15:15-16:45 互动环节：探讨合作新模式，共谋发展大计16:45-17:00 第二天总结（公司高层领导）第三天：09:00-10:30 经销商合作政策解读与优惠措施（销售部负责人）10:30-10:45 茶歇10:45-12:00 分组讨论会：经销商合作经验分享与交流12:00-13:30 午餐休息13:30-15:00 互动环节：制定合作计划，明确未来发展目标15:00-15:15 茶歇15:15-16:30 闭幕式及总结发言（公司高层领导）16:30-17:00 会议后活动安排及合影留念五、会议后勤保障餐饮安排：会议期间提供丰盛的餐饮服务，确保参会人员的饮食需求得到满足。
梅明平《经销商开发与管理》2012大汉光武实战培训在市委党校举行
【通讯员 陈会发 余博文】大汉光武成立两年来，在产品结构、战略策略、体制机制、产品技术、社会影响、市场网络、团队培育、企业文化等企业发展几乎所有重要方面，都取得了十分明显的进步，呈现出一种“全面成长”的态势。2012年度，公司更是将目标锁定在销售收入突破2亿元，全面赢得在鄂西市场的主动权，取得与全国知名白酒企业竞争的入场券。为了帮助业务人员提升销售技能，快速跟上公司发展的步伐，6月2日至3日，由华科大经济管理学院EDP中心和湖北大汉光武酒业联合主办的梅明平《经销商开发与管理》2012大汉光武实战培训在襄阳市委党校二楼报告厅举行，襄阳光武、十堰光武、随州光武全体营销人员和金犁策划、中坪葛业、文峰酒业、理想茶行等合作伙伴共160多人参加培训。
湖北大汉光武董事长赵乐城也在培训会上指出，大汉光武自成立以来，一直秉承“做好事、酿好酒、育好人”的经营理念，特别重视员工培养，为员工提供事业成长的平台，不断通过例行会议、读书演讲、集体观看各类培训视频、到优秀区域参观考察、企业教练技术、选派骨干员工到全国知名大学参加EMBA学习等方式，组织公司上下所有员工进行学习，支持员工赶上公司快速成长的步伐。此次，邀请梅明平老师来培训《经销商开发与管理》，旨在通过具体的销售案例和沟通技巧，帮助业务人员认清自身在残酷市场竞争中的地位和价值，充分发挥课堂上学到的理念和方法，提升自身的沟通能力和服务意识，自动自发帮助经销商成长，支持经销商拿到成果，最终达到厂商共赢的目的。在座的各位员工，通过不断学习成长，一定会成长为区域内白酒行业的领军人物，大汉光武也会不断地涌现出优秀的大区经理、总经理，派往全国，这些优秀的职业经理人，也将影响中国整个白酒行业未来的发展进程。
相关资料：
梅明平讲师被尊称为经销商培训第一人、“新蓝海经销商管理学院”创办人、《经销商总裁晋阶修炼》首席讲师、新蓝海营销公司总裁、世界500强华人讲师、国资委经销商管理师认证专家委员、国家高级企业培训师、荣获世界500强企业“世界销售领导人”奖、荣获中国经销商管理最高荣誉“中国渠道管理”奖、曾为上千家企业培训十多万名经销商。
经销商会议策划方案
经销商会议策划方案经销商会议是企业与经销商之间的重要沟通平台，可以促进双方的合作关系，加强合作伙伴之间的沟通和信任。
在策划经销商会议时，需要考虑会议的主题、议程、参会经销商的需求、目的等方面，并合理安排会议时间、地点和活动内容。
以下是一个关于经销商会议策划方案的1200字以上的示例：一、会议主题与目的1.主题：共创合作，共同发展2.目的：加强经销商与企业之间的合作关系，提升合作伙伴之间的沟通和信任，共同探讨市场发展策略和合作机会，促进双方共同发展。
二、会议时间与地点1.时间：确定会议时间需提前考虑经销商的日程安排，以确保大部分经销商都能够参加。
为了避免与其他行业盛会时间冲突，选择在行业淡季举办。
2.地点：选择适合会议规模的会议场所，考虑会场的交通便利性、设施设备、餐饮服务等因素。
三、参会经销商需求调研1.调研目的：了解经销商对会议的期望和需求，以满足他们参会的兴趣和动力。
四、会议议程安排1.开场：主持人致辞，介绍会议主题，激发经销商的热情。
2.公司领导演讲：公司高管分享企业发展战略、市场动态和合作机会。
3.专题演讲：邀请相关行业专家或企业代表就行业趋势、市场机会、销售技巧等方面进行演讲。
4.分组讨论：将经销商分组进行讨论，共同探讨市场发展策略、合作机会等主题，为经销商提供互动交流的平台。
5.奖励表彰：对杰出表现的经销商进行表彰，并颁发奖项。
鼓励经销商在合作中更加积极和创新。
6.产品展示：展示新产品，提供实物演示和试用体验，加深经销商对产品的理解和信心。
7.游览活动：为了增强经销商的凝聚力和归属感，组织游览活动，如企业参观、城市观光等。
8.闭幕：总结会议成果并宣布下一步合作计划，感谢经销商的参与和支持。
五、会议推广与后续活动1.推广方式：通过电子邮件、短信、社交媒体等渠道宣传会议信息，提高经销商对会议的关注度和参与度。
2.后续活动：会议结束后，与经销商保持沟通，提供合作支持和跟进服务，建立长期稳定的合作伙伴关系。
[店长培训计划]店长培训
![[店长培训计划]店长培训](https://img.taocdn.com/s3/m/fc2c26315b8102d276a20029bd64783e09127d1c.png)
[店长培训计划]店长培训篇一:[店长培训]对公司培训的建议意见对公司培训的建议意见1目前公司的培训工作还处在薄弱状态，目前还存在如下问题：1、公司的管理人员的管理水平和能力，已经跟不上公司的发展节奏，急需提高管理人员的管理技能和水平;最终达到业绩提升。
2、公司没有专职的培训机构和培训人员;3、门店员工、领班、店长的各项培训没有开展，内训也没有有效开展;4、各门店领班、店长都比较希望能获得公司的培训和学习机会，以提升管理能力，服务门店;5、目前公司的人才已经处在青黄不接状态，潜在的管理人员埋没在公司的员工队伍中;6、没有良好的培训机制，员工在企业文化、制度、流程均处在摸索中，易造成工作影响;所以目前公司建议采取的对策是：1、对新员工进行集中化的文化、制度、服务礼仪等初级培训;2、定期集中对领班级的培训和培养;3、建立干部训练营，建立讲师队伍，编制培训课程，形成培训基础体系;4、建立专门的培训机构，引进或选拔专业的培训讲师;5、定期对店长实行集中的训练营式的培训工作;6、建立报名选拔、晋升、考核与培训机制;7、形成公司内部技能、理念、心态、企业文化具有公司所需的培训体系和培训课程，并实行考核上岗。
8、在选拔中发现人才，在培训中提升人才，在晋升的提升员工管理水平和能力;对公司培训的建议意见2本人有幸参加了企业组织的组长及优秀员工的培训班，经过一段时间的课程学习，也总结了一些个人对此培训的意见和建议。
本次培训的课程总体内容丰富，课堂氛围好。
大家都有学习的热情，每次的课前小互动环境既放松了情绪又缓解了压力。
课前小互动是值得推崇的培训环节，也能够让学员们认员。
我们的培训老师也是热情高涨，毫无保留的将自己所学所得与我们学员分享，让我们共同进步。
做为一名职能部门的员工而言，感觉培训课程内容多倾向于卖场销售的一线人员，有些课程内容与本职工作相关偏远，应该在培训时有针对性。
可以课前了解员工的培训需求，然后制定培训计划并实施。
经销商培训大师梅明平老师之经销商培训热门课程
《合作共赢实现经销商高速发展》【写给经销商的话】亲爱的经销商：为什么有些经销商去年做800万，今年还做800万？为什么有些经销商去年做800万，今年只能做700万，甚至更少？为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？经销商如何才能突破瓶颈，找到增量、赚钱的方法？为什么一个人做的时候没有人帮手很累？为什么现在有几十名员工帮我做事累？……作为经销商，当我们面临以上种种挑战时，你是否茫然四顾、无从入手？如果你想了解问题的根源，本课程将为你提供做强做大的经营思路，让你瞬间开悟。
【课程培训对象】经销商、代理商、加盟商等【授课时间】1-2天（标准课时：6小时/天）【课程收益】◎帮助经销商调整心态，改变经营思想；◎帮助经销商精确市场定位，明晰方向；◎帮助经销商树立品牌意识，长远发展；◎帮助经销商提高管理能力，业绩倍增；◎帮助经销商加强渠道建设，扩大规模；◎帮助经销商明确自身职责，合作共赢。
【课程大纲】第一讲成功经销商必备的特质一、拥有明确的未来发展规划；二、不依赖厂家，我的地盘我做主；三、对品牌专心、专一、专业；四、打开心门向优秀同行取经。
本讲亮点：积极向成功者学习，可以使我们未来的道路走得更快、更稳。
本讲是讲师十多年经销商管理实战与深入研究经销商的精华总结，通过对成功经销商特质的分析，使经销商可以及时进行自我诊断、自我识别、自我提升，打破保守思想，带给经销商思维冲击，持续发展。
第二讲经销商的品牌建设一、市场定位技术二、经销商市场定位三、赚钱的最高法则本讲亮点：精确定位带来精确的品牌形象，带来明确的发展方向。
思考发展之路，本讲从品牌层面给予了战略指导，使经销商具备发展的眼光，进一步认识品牌的重要性，掌握品牌宣传的方法。
同时，通过了解赚钱的最高法则，使经销商明确如何才能实现量变到质变的飞跃。
第三讲经销商的员工管理一、厘清三个问题二、如何刺激员工拼命工作本讲亮点：现代的管理不再是单一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心还是归于人的管理、人才的管理。
经销商会议策划方案
经销商会议策划方案一、会议主题。
本次经销商会议的主题定为“共创未来，共享成功”，旨在与经销商共同探讨市场发展趋势、产品创新和销售策略，共同开拓市场，实现共赢。
二、会议时间和地点。
会议时间定于下个月的15日至17日，地点选择在市中心的五星级酒店，交通便利，环境舒适，能够提供良好的会议场所和服务。
三、会议议程。
1. 开幕式，公司高层领导致辞，介绍本次会议的主题和目的。
2. 市场分析，邀请行业专家分享市场趋势和竞争对手分析，为经销商提供市场情报和参考。
3. 产品介绍，公司产品经理介绍新品发布情况和产品特点，帮助经销商更好地了解公司产品线。
4. 销售策略，销售总监分享销售策略和市场营销方案，鼓励经销商共同制定销售目标和计划。
5. 经验分享，成功经销商分享销售经验和案例，鼓励经销商相互学习和交流。
6. 互动环节，设置问答环节和小组讨论，鼓励经销商提出问题和建议，共同探讨解决方案。
7. 闭幕式，总结本次会议成果，表彰优秀经销商，并展望未来合作的发展方向。
四、会议活动。
1. 晚宴，在会议期间安排一次盛大的晚宴，为经销商提供交流和沟通的机会。
2. 参观考察，安排参观公司生产基地和展示中心，让经销商更加深入了解公司实力和产品品质。
3. 社交活动，组织一些轻松愉快的社交活动，增进经销商之间的合作和友谊。
五、会议宣传。
通过公司官网、微信公众号、邮件等渠道，及时发布会议信息和邀请函，提醒经销商做好会议准备。
六、会议后续。
会后将整理会议纪要和成果，向经销商和公司内部进行反馈和总结，确保会议取得实际效果，并在未来的合作中得以落实。
七、预算安排。
制定详细的会议预算，包括场地租赁、餐饮费用、礼品奖品、宣传费用等，确保会议的顺利进行和效果实现。
以上就是本次经销商会议的策划方案，希望能够得到公司领导的支持和经销商的积极参与，共同推动公司业务的发展和壮大。
《经销商管理-梅明平》读书笔记
19 基层销售人员有效拜访经销商
与经销商建立客情关系： 1. 让经销商感觉到销售人员在帮他挣钱，这是 核心。 2. 真正了解经销商最关心的销售问题，做好销 售支持工作。 3. 做一件另经销商刮目相看的事情。 4. 在感情上用心，没有人能拒绝能真正为他人 着想的人。 5. 能够给经销商出主意。
20 基层销售人员处理经销商压货技巧
12 经销商的培训教材
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 《经销商工作指南》——主要介绍经销商的日常工作，包括订货、付款、 退换货政策、返利、渠道建设、团队管理、库存管理、销售管理、厂家各 部门的联系方式和负责人等。 《营销知识和技巧手册》——主要介绍与产品相关的的销售技巧，包括4P 与4C理论、品牌知识、市场定位、市场调查等。 《综合知识与管理技巧手册》——主要介绍管理知识，包括授权、公司化 运作、组织结构、岗位职责、员工激励与考核、以便经销商能迅速地提升 管理水平。 《KA终端销售指引》——主要介绍KA相关知识，包括进场流程、各种终端 费用、产品陈列标准、产品理货补货、退换货、财务结账、退场流程、客 情关系指引、促销等。 《终端谈判技巧》——主要介绍终端谈判的相关知识，包括对方谈判的原 则、谈判技巧、谈判流程、谈判方案等。 《销售技巧》——主要介绍产品的销售技巧，包括产品知识、行业知识、 开场白、探寻需求、异议处理，销售缔结方法等。 《企业文化介绍》——主要介绍企业的使命、愿景和价值观、企业发展的 历史和取得的各种荣誉，企业的组织架构等。
2 厂商关系认知
销售人员与经销商的正确关系： 1. 利益关系。提升经销商的利益；提高公司 的利益；提高自己的利益。 2. 监控关系。销售人员与经销商之间做到相 互监督、控制。
4 销售总监如何制定经销商返利政 策
经销商培训老师梅明平讲解如何管理经销商 孙子兵法
如何管理经销商孙子兵法——诱之以利《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，在中国军事史上占有重要的地位，其军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生非常深远的影响，曾被译著海内外国家。
而如今《孙子兵法》又被广泛运用与商业活动。
商场如战场，《孙子兵法》也是我们行商很好的教材。
厂家和商家是合作伙伴关系，唇和齿的关系，互利共赢。
但是有时牙齿也会咬上嘴唇，处理不好，就可能会唇寒齿亡的事故发生。
销售人员是拿厂家的薪水，行使公司的权利，为公司服务的。
销售人员如何处理好与经销商的关系，管理好经销商，是销售工作中重要的一部分。
《市场营销》中有客户管理这一章节，但是客户主要针对的是终端客户，也就是我们所说的消费者，对经销商的管理号像很少，甚至是没有提到。
笔者结合做销售实践中的一些经验，阐释下如何运用孙子所讲的“诱之以利”来管理经销商。
第一，明确客户目的，从拉力管理经销商。
天下熙熙，皆为利来，天下攮馕，皆为利往。
管理经销商就更不用说了，经销的本质就是买与卖的过程，利用买与卖的差价来取得利润。
赚钱是经销商的一个目的，也是最重要的目的。
第二，管理经销商也会注重利益最大化，不断地扩大自己的销售区域。
本人所管辖的经销商就天天吵着要增加乡镇，经常抱怨自己所能销售的区域太小，不能充分发挥自己的能力。
第三，管理经销商要注意，部分经销商会注重自己的能力成长，看重公司所给的培训。
经销商也是人，而且不是一般的人，没有聪明头脑和心机的人是成不了经销商的。
如果经销商要发展壮大，处理自我学习外，还得找到一个更高的平台，这个平台也许就是厂家。
掌控利益通道，从推力管理经销商。
a.帮助经销商提高自身能力。
Money和销售区域都是身外之物，生不带来，死不带去的东西。
优秀的经销商会重视自身的发展，这是经销商的需要，也是引导经销商的软实力。
b.适当地为经销商争取利润。
销售人员每天不仅面对经销商、消费者，也必须面对公司，所以就必须有一种协调的能力。
2024年经销商年会策划方案
2024年经销商年会策划方案一、活动主题和目标主题：迈向未来，共成大业目标：1. 提升经销商的业务能力和销售技巧，推动销售业绩的增长；2. 加强经销商之间的交流与合作，促进共赢发展；3. 增强经销商对公司战略的认同感和归属感；4. 打造愉快、充实和有意义的经销商年会。
二、时间和地点时间：2024年12月，具体日期待进一步确认地点：选择一家位于市中心的大型酒店作为会议场地，具备举办大型活动的条件和设施。
三、议程设置1. 开幕式（60分钟）- 公司高层致辞，展望经销商合作的未来发展；- 颁发优秀经销商奖，激励经销商团队的士气；- 表演节目，增加活动的开场气氛。
2. 主题演讲（120分钟）- 邀请业界知名专家进行主题演讲，探讨未来市场的趋势和机遇；- 邀请公司高层分享公司的发展战略和销售计划。
3. 专题培训（180分钟）- 针对不同的销售岗位设置不同的培训内容，培养综合素质和专业技能；- 邀请行业内的销售精英分享成功经验和销售技巧。
4. 晚宴（120分钟）- 为经销商提供一个放松和交流的场所；- 设计丰富多样的餐饮菜单和精彩的文艺表演。
5. 合作分享会（120分钟）- 设立专区，经销商可以在此展示自己的产品和销售经验；- 举办交流会议，经销商可以互相交流合作经验和合作机会。
6. 闭幕仪式（60分钟）- 总结年会成果和取得的经销商业绩，祝福明年更好的发展；- 颁发年度合作伙伴奖，表彰对公司长期合作贡献的经销商。
四、参会经销商福利1. 全免费参会：公司承担所有会议费用，包括住宿、餐饮和交通；2. 专属礼包：为每位经销商准备一份精心定制的经销商年会礼包，体现公司对经销商的关心和重视；3. 年度合作伙伴奖：表彰对公司合作贡献突出的经销商，并授予年度合作伙伴奖；4. 资深经销商特权：对于有多年合作的经销商，为其提供更多福利，如特殊座位、商务休息室等。
五、活动宣传1. 邀请函：发送精美的邀请函给经销商，附上会议议程和活动宣传信息；2. 网络推广：在公司官方网站、社交媒体平台上发布会议相关信息，吸引更多关注；3. 媒体报道：邀请媒体进行现场报道，增加会议的影响力和知名度；4. 内部宣传：通过内部邮件、企业文化板块等渠道向全体员工宣传年会信息，鼓励员工参与。
经销商培训专家梅明平老师讲解销售人员与经销商的关系
经销商培训专家梅明平老师讲解销售人员与经销商的关系（一）销售人员与经销商关系的误区与经销商的关系也许是一个很初级的问题，一个可笑的问题，但这也往往是企业容易忽视的一个问题。
这个关系弄不清楚，往往成为导致销售人员管理经销商效率低下的一个重要原因，这些误区包括两个方面：1、买卖关系这是极左的观点，拥有此观点的销售人员会有以下行为：一味只关心自己是否完成销售任务，对于经销商的服务，库存一概不管，与己无关。
只要把货款忽悠回来，把产品忽悠出库，就万事大吉。
对经销商的满意度不闻不问。
这种销售人员管理的经销商，要不“忍气吞声”，要不就成为投诉专业户，最后不得不与厂家“离婚”或“忧郁而死”。
2、君臣关系经销商是销售人员的客户，客户就是上帝。
这是极右的观点。
在这种关系下，销售人员对经销商的管理就是做客情，其行为主要有三种：一是见了经销商就只是简单的三句老话：“卖得怎么样？再进点货吧？这次买一百箱送两箱，你要多少？”二是天天跟着经销商闲聊，吃吃喝喝，就是不讨论市场下一步怎么做，不掌握经销商的各品项库存，不帮经销商分析市场并策划市场方案，对经销商的出货价格、下线网络等一无所知。
三是在经销商面前犯“软骨病”，对经销商的种种而已操作如砸价，冲货，截留等视而不见，甚至和经销商一起窜货冲销量，向公司哭穷要政策，期望以此换来“销量”和“客情”等。
这种销售人员管理的经销商往往胃口越来越大，自我膨胀，不服从管理，最终成为钉子户。
显然，陷入上述两种关系的误区后，业务人员在经销商管理方面都不会有好结果。
（二）销售人员与经销商的正确关系1、利益关系销售人员和经销商是典型的利益关系。
这种关系涉及两个方面：一方面是经销商的利益，另一方面是销售人员的利益。
（1）提升经销商的利益。
你就会成为经销商赚钱的参谋，你只要让经销商看到“钱”途，经销商就会俯首称臣，与你密切合作。
（2）提升销售人员的利益。
在帮助经销商获取“钱”途的同时，也可以提升销售人员的利益。
经销商会议策划方案
经销商会议策划方案一、背景介绍经销商会议是为了加强与经销商的合作关系，提升品牌形象和销售业绩而举办的重要活动。
本次经销商会议旨在展示公司最新的产品和销售策略，加强与经销商的沟通和交流，共同制定未来的发展计划。
二、会议目标1. 展示最新产品：通过展示最新产品的特点、优势和市场前景，激发经销商的兴趣和购买欲望，推动销售业绩的提升。
2. 加强合作关系：通过会议的交流和互动环节，加强与经销商之间的合作关系，增进彼此的信任和理解。
3. 分享销售策略：分享公司最新的销售策略和市场趋势，帮助经销商更好地制定销售计划和营销策略。
4. 制定发展计划：与经销商共同探讨未来的发展方向和目标，制定明确的发展计划，为双方的合作奠定基础。
三、会议策划方案1. 会议时间和地点时间：2022年X月X日地点：XX市XX酒店会议中心2. 会议流程安排09:00 - 09:30 会议签到09:30 - 09:40 开幕致辞09:40 - 10:00 公司介绍和发展规划10:00 - 10:30 最新产品介绍10:30 - 11:00 茶歇和产品展示11:00 - 12:00 销售策略分享12:00 - 13:30 午餐和自由交流13:30 - 14:30 经销商经验分享14:30 - 15:00 市场趋势分析15:00 - 15:30 发展计划制定15:30 - 16:00 闭幕致辞和颁奖仪式16:00 - 16:30 自由交流和合影留念3. 会议内容和亮点a. 公司介绍和发展规划：向经销商介绍公司的发展历程、核心价值观和未来发展规划，增强经销商对公司的认同感和归属感。
b. 最新产品介绍：详细介绍公司最新推出的产品，包括产品的特点、技术优势和市场前景，通过实例和案例分析，让经销商深入了解产品的销售潜力。
c. 销售策略分享：邀请销售专家分享最新的销售策略和技巧，帮助经销商提升销售技能和销售效果，激发经销商的销售激情。
d. 经销商经验分享：邀请一些成功的经销商代表分享他们的成功经验和经营理念，鼓励其他经销商学习和借鉴，促进经销商之间的互动和合作。
经销商会议策划方案
经销商会议策划方案一、背景介绍经销商会议是公司与经销商之间交流沟通的重要平台，旨在加强双方的合作与互动，提升销售业绩和市场份额。
本次经销商会议策划旨在为公司与经销商提供一个良好的交流平台，促进双方的合作与发展。
二、会议目标1. 加强与经销商的沟通与合作，建立良好的合作关系。
2. 传达公司的战略目标、市场动态和产品信息，提升经销商的了解和认同。
3. 提供培训和学习机会，提升经销商的销售技能和产品知识。
4. 激励经销商的销售团队，激发他们的工作热情和积极性。
5. 展示公司的新产品和技术，推动市场推广和销售。
三、会议时间与地点1. 时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日。
2. 地点：XX市XX区XX酒店。
四、会议内容与流程1. 开幕式- 主持人致辞：介绍会议目的、重要性和议程安排。
- 公司高层领导致辞：传达公司的战略目标和对经销商的重视。
- 嘉宾发言：邀请行业专家或知名企业代表分享经验和见解。
2. 公司概况与战略目标- 公司介绍：展示公司的发展历程、规模和业绩。
- 战略目标：阐述公司的发展战略、市场定位和未来规划。
3. 市场动态与产品介绍- 市场分析：分享行业市场的发展趋势、竞争情况和机遇挑战。
- 新产品发布：展示公司的新产品、技术和创新，强调其竞争优势和市场需求。
4. 培训与学习- 销售技巧培训：邀请专业销售培训师，就销售技巧、客户管理等方面进行培训。
- 产品知识培训：由公司技术专家介绍产品的特点、应用和优势，提升经销商的产品知识。
5. 业绩表彰与激励- 优秀经销商表彰：根据销售业绩和市场贡献，对优秀经销商进行表彰和奖励。
- 激励政策介绍：宣布新的激励政策，激发经销商的工作热情和积极性。
6. 交流与互动- 场地布置：设立展台和展示区，展示公司产品和技术，提供交流和互动的机会。
- 经销商互动环节：组织经销商进行小组讨论、经验分享和合作洽谈。
7. 闭幕式- 会议总结：回顾会议内容和成果，对经销商的参与和贡献表示感谢。
2024年经销商会议策划方案标准版本
2024年经销商会议策划方案标准版本一、背景介绍作为公司重要的营销和销售渠道，经销商在公司业务发展中起着重要的作用。
为了加强与经销商的沟通和合作，提升销售业绩，公司计划于2024年举办一次经销商会议。
本次会议将为经销商提供交流合作的平台，分享最新产品和市场信息，加强经销商团队的凝聚力和士气。
二、目标与主题1. 目标：- 加强与经销商的合作关系，提高业务销售业绩；- 提供新产品和市场信息，帮助经销商了解公司的最新发展；- 加强经销商团队的凝聚力和士气，激励经销商进一步发展。
2. 主题：合作共赢携手发展三、时间与地点时间：2024年X月X日至X月X日地点：X市X酒店四、策划内容1. 行前准备工作- 确定会议的时间和地点，并与经销商提前沟通确认；- 设立组委会，明确各个部门的职责和任务；- 制定会议预算，统筹安排会议经费；- 组织和邀请嘉宾，包括公司高层领导、行业专家等；- 准备相关会议资料，包括会议议程、参会手册等。
2. 会议流程设计- 开幕式：公司高层领导致辞，介绍会议主题和目标；- 主题演讲：邀请行业专家分享市场动态和趋势，为经销商提供新的思路；- 公司展示：公司相关部门介绍最新产品、技术和解决方案；- 经销商分享：邀请优秀经销商分享成功案例和经验；- 分组讨论：按地域或产品线组织经销商进行讨论和交流，分享合作经验；- 奖项颁发：表彰优秀经销商和团队，激励他们进一步发展；- 闭幕式：总结会议成果，展望未来合作发展的前景。
3. 会议活动安排- 欢迎晚宴：在会议开始前的晚上，组织一场欢迎晚宴，为经销商提供一个轻松愉快的交流场合；- 专题培训：邀请专业培训机构开设一些针对经销商的培训课程，提升他们的业务水平和销售技能；- 伙伴游览：安排一天的伙伴游览活动，给经销商提供放松身心的机会，并增加相互了解和合作的机会；- 联谊晚宴：在会议结束后，组织一场联谊晚宴，为经销商提供一个互动交流的机会，促进彼此之间的合作。
如何合理安排销售会议的时间
如何合理安排销售会议的时间销售会议是企业中常见的重要活动之一，它能够帮助销售团队了解市场情况、分享业绩成果、讨论销售策略等。
然而，许多企业在安排销售会议的时间上存在困惑，往往会导致浪费时间和资源。
因此，如何合理安排销售会议的时间成为一个必须解决的问题。
本文将介绍一些实用的方法和技巧，以帮助企业合理安排销售会议的时间。
一、会议目的和议程的确定在安排销售会议时间之前，我们首先要明确会议的目的和议程。
会议的目的决定了会议的性质和内容，而议程则指导了会议的流程和时间安排。
通过明确会议目的和议程，可以为会议的时间安排提供清晰的指导。
二、选择合适的时间段选择合适的时间段是合理安排销售会议时间的关键，这需要综合考虑多个因素。
首先，要充分了解销售团队的工作时间和习惯，避免安排在高峰期或者销售人员通常不可用的时间。
其次，要考虑会议涉及的人员是否需要来回奔波，如果需要，应尽量避免交通高峰期。
最后，还要考虑会议内容的复杂程度和持续时间，合理安排充足的会议时间，避免会议因时间不够而匆忙结束。
三、合理规划会议时间在确定了会议的时间段后，接下来要合理规划具体的会议时间。
首先，确定会议的开始和结束时间，并在安排会议日程时合理分配时间给不同的议题和活动。
例如，可以为主要议题分配更多的时间，对于较为次要的议题可以进行简略的讨论。
其次，要给予适当的休息时间，避免长时间的连续开会对参会人员的疲劳和专注力造成负面影响。
最后，在制定会议时间表时，要充分考虑会议的流程和变动的可能性，确保会议能够按计划进行，不会出现延误。
四、灵活运用技术手段在安排销售会议时间时，可以灵活运用现代技术手段，如视频会议、在线讨论等。
这样可以避免不同地区的销售人员因交通或距离等原因无法参会的问题，同时也可以减少会议的时间和成本。
另外，利用在线工具，如共享文档和在线投票，可以提高会议效率，减少无关讨论的时间。
五、评估和持续改进合理安排销售会议时间不是一成不变的，应该根据实际情况进行评估和持续改进。
经销商会议策划方案
经销商会议策划方案引言概述：经销商会议是一个重要的商业活动，旨在促进经销商之间的交流与合作，提升产品销售和市场份额。
为了确保会议的成功举办，需要制定一个全面的策划方案。
本文将从五个大点出发，详细阐述经销商会议策划方案。
正文内容：1. 会议目标1.1 确定会议主题：根据公司的发展需求和市场趋势，确定一个具有针对性和吸引力的会议主题，以吸引经销商的参预。
1.2 设定会议目标：明确会议的目标，例如增加销售额、提高经销商忠诚度、传达新产品信息等。
2. 日程安排2.1 开幕式：精心设计开幕仪式，以吸引经销商的注意力并增强参预感。
2.2 主题演讲：邀请行业专家或者公司高层进行主题演讲，分享市场趋势、经验教训和未来发展规划。
2.3 分组讨论：将经销商分成小组，进行讨论和交流，以促进彼此之间的学习和合作。
2.4 产品展示：设置产品展示区域，让经销商亲身体验产品，并提供专业人员进行解答和演示。
2.5 颁奖典礼：表彰优秀经销商，激励他们的积极性和创造力。
3. 参会经销商招募3.1 制定招募计划：明确目标参会经销商的数量和类型，并制定相应的招募计划。
3.2 制作宣传材料：设计吸引人的宣传册、海报和电子邮件，向经销商传达会议的重要信息和吸引力。
3.3 个别邀请：针对重要的经销商，进行个别邀请，并强调他们的重要性和受益。
3.4 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如微信、微博等，进行宣传，吸引更多经销商的关注和参预。
4. 会议场地和设备4.1 选择合适的会议场地：根据参会人数和活动类型，选择一家设施齐全、位置便利的会议场地。
4.2 确保良好的设备和技术支持：确保会议场地提供先进的音视频设备、互联网连接和技术支持，以保证会议的顺利进行。
4.3 安排餐饮服务：提供高质量的餐饮服务，包括早午晚餐和茶歇，以满足参会人员的需求。
5. 后续跟进5.1 会后调查：通过问卷调查等方式，采集参会经销商的意见和建议，以改进未来的会议策划。
5.2 跟进行动计划：根据会议的成果和反馈，制定跟进行动计划，确保会议的目标得以实现。
经销商会议策划方案
经销商会议策划方案一、会议背景。
随着市场竞争的日益激烈，经销商在产品销售和市场推广方面扮演着至关重要的角色。
为了加强与经销商的沟通交流，提升合作关系，公司决定举办一次经销商会议。
二、会议目标。
1. 加强与经销商的合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
2. 介绍新产品和市场策略，提升经销商对产品的了解和信心。
3. 提供培训和交流机会，帮助经销商提升销售技能和市场竞争力。
三、会议内容。
1. 产品介绍，公司高层将介绍新产品的特点、优势和市场定位，帮助经销商了解产品并提升销售技巧。
2. 市场策略，市场部门将介绍最新的市场趋势和营销策略，帮助经销商更好地把握市场机会。
3. 培训交流，安排销售技巧培训和经验分享环节，让经销商之间互相学习和交流经验。
4. 合作协议，与经销商签订合作协议，明确双方的合作内容和责任，建立长期稳定的合作关系。
四、会议安排。
1. 会议时间，确定会议时间，通知经销商提前安排日程。
2. 会议地点，选择舒适便利的会议场地，确保会议顺利进行。
3. 会议流程，制定详细的会议流程，包括产品介绍、市场策略、培训交流和合作协议签订等环节。
4. 会议物资，准备会议所需的资料、设备和茶歇等物资，确保会议顺利进行。
五、会后跟进。
1. 汇总会议成果，整理会议内容和经销商的反馈意见，做好会后总结。
2. 跟进合作协议，与经销商及时跟进合作协议的执行情况，解决可能出现的问题。
3. 组织培训交流，定期组织培训交流活动，持续提升经销商的销售技能和市场竞争力。
经销商会议是公司与经销商之间沟通交流的重要平台，通过精心策划和组织，可以有效提升合作关系，促进业务发展，实现双赢局面。
希望本次经销商会议能够取得圆满成功，为公司未来的发展打下良好的基础。
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经销商培训讲师梅明平谈确定经销商年会时间
经销商年会要保证重点客户都能到场，所以时间选择和事先的充分沟通非常重要。
很多企业会选择在元旦春节前召开经销商年会，但对于消费品经销商和企业来讲，元旦春节是一年当中的销售黄金时间，在这之前开会势必有多人缺席，加之节前企业准备匆忙，会议信息传递效果会大打折扣。
所以企业可选择产品的销售淡季来召开会议，这样既保证了参加会议的经销商人数，企业又有充裕的时间进行会议准备工作，使会议收到实效，而不仅仅流于形式。
如武汉今晨事业有限公司在每年的４月份召开经销商年会，因为４月份为牙刷的销售淡季。
资料来源：中国经销商培训第一人梅明平老师书籍《经销商管理》第二版
梅明平讲师介绍：
中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师，国内杰出经销商管理培训师，国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，美国GCDF全球职业规划师，国家高级企业培训师；“赢家大讲堂”签约讲师，《销售与市场》签约培训师，“全球500强华人讲师”，全国多家优秀培训机构特约讲师；数百场经销商大会培训主讲人，数百场经销商管理培训主讲人，“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。
梅老师具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。
曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。
2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。
梅老师在经销渠道管理领域深研十多年，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，03年从事培训咨询工作至今，现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。
其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标，作为经销商培训的领军人，独创“S5经销商五项修炼模型”。
著有《经销商管理——厂家管理经销
商的全面解决方案》第1版、第2版，《八大步骤防窜货》，《访问销售训练营》等书，经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。
【优势专长】
企业经销商培训、经销渠道政策、经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、区域市场开发、专业销售技能等。
营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。
↗三位一体，全面协助厂家提升经销商绩效！
☑协助厂家制定行之有效的经销渠道管理政策。
☑协助厂家销售人员提高经销商开发与管理效率。
☑协助厂家与经销商建立共赢关系，实现经销商快速发展。