实战营销规划与实战营销培训
营销实战培训PPT课件
产品知识和销售方法） 三、引导消费
遇到客户抱怨怎么办？
1. 发挥同理心，仔细聆听抱怨内容 2. 表示感谢，并解释为何重视他的抱怨 3. 有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉 4. 承诺将立即处理，积极弥补 5. 提出解决方法及时间表, 请对方确认 6. 做事后的满意度确认
自由问答
互动版块
本讲结束 谢谢
货，只有卖不出货的人） 3、打好基本功了解技术原理（计算机应用技术） 4、了解市场找好掘金点（成功不是运气，而是
因为有方法） 5、行动
网络营销常用的方法
一、博客，论坛社区，分类广告，百科知识 二、搜索引擎，主题推广 三、软文＋新闻窄告（广告联盟） 四、邮件营销 五、网络手机（微信平台），电话营销 六、事件营销 七、门户行业网站
目录
一、什么是网络营销 二、如何做好网络营销 三、网络营销常用的方法 四、如何成交 五、客户的深度开发及维护
网络营销概念
网络营销，就是以国际互联网络为基础, 利用数字化的信息和网络媒体的交互性 来辅助营销目标实现的一种新型的市场 营销方式。
如何做好网络营销？
1、网络营销=30%的技术+70%的营销 2、树立自信，相信自己的产品（没有卖不出的
成交之促单技巧
销售活动的最终目的就是成交，成交也是所有 销售人员进行销售活动的目标。 销售人员要精准把握说服客户采取签约行动的 最佳时机，并采用有效的洽谈技巧，踢好“临 门一脚”，促使客户最终签约。
如何踢好临门一脚？
首先，我们需要细心去捕捉客户的签单信号 其次、面对了客户给出的信号，如何向客户
营销课程培训课计划
营销课程培训课计划一、课程概述本营销课程培训课程旨在帮助学员全面掌握营销的理论知识和实践技能，提升学员的销售能力和市场营销策略，实现营销人员的个人职业发展。
课程内容涵盖市场营销基础知识、营销策略与计划、销售技巧和沟通技巧等方面的内容。
二、课程目标1. 掌握市场营销的基本理论和方法。
2. 提升学员的销售技能和市场营销策略能力。
3. 提高学员的客户沟通能力和人际交往能力。
4. 帮助学员搭建自己的个人品牌，实现职业发展。
三、课程内容及安排1. 第一节课：市场营销基础知识- 市场营销概念与发展历程- 营销环境分析- 消费者行为与市场细分2. 第二节课：营销策略与计划- 品牌定位与市场定位- 产品定价策略- 渠道管理与推广策略3. 第三节课：销售技巧- 客户挖掘与开发- 销售谈判与沟通技巧- 销售管理与客户关系维护4. 第四节课：个人品牌建设- 个人形象塑造- 个人品牌推广策略- 职业规划与发展四、教学方法本课程采用理论教学与实践相结合的教学方法，通过案例分析、角色扮演、团队合作等形式，让学员在模拟的营销实战中学习和实践。
同时，课程中将注重启发学员的思维，鼓励学员积极参与讨论和互动，培养学员的分析和解决问题的能力。
五、培训师资本课程的培训师团队由一线营销专家和资深培训师组成，他们具有丰富的实战经验和教学经验，能够帮助学员从理论到实践都得到有效的指导和引领。
六、培训对象本课程适合从事市场营销工作、销售工作的人员以及对营销领域感兴趣的人员，无论是初级人员、中级人员还是高级人员都能从中受益。
七、学员要求学员需具备一定的营销基础知识和实践经验，具备积极向上的学习态度和团队合作精神。
八、培训环境和设施本课程要求提供良好的培训环境和设施，包括宽敞的教室、先进的多媒体设备和舒适的学习氛围。
九、培训考核及证书经过培训学员需参加定期的考核，考核合格后将颁发营销课程培训合格证书，证书由培训机构与合作企业共同颁发。
十、课程总结与展望通过本课程的学习和实践，学员将全面掌握营销的核心理论和实践技能，提升自己的市场营销能力和销售技能，实现个人职业发展的目标。
培训课件：品牌营销全链路实战
品牌故事
讲述与品牌核心价值观相符的故事，提升品牌 认知度和忠诚度。
竞争分析
分析竞争对手，识别市场机会与挑战，制定差 异化的品牌策略。
渠道选择
选择适合目标市场的分销渠道，确保产品和品 牌的可及性和可见性。
品牌设计与形象塑造
标志设计
3
搜索引擎优化
通过优化网站和内容，提高在搜索引擎 中的排名和曝光。
关键字优化
研究和选择与品牌相关的关键字，提高 搜索引擎的可见性。
品牌扩展
• 开发新的产品和服务， 扩大品牌在市场中的影
• 响考力虑。合作和拓展新的市 场，提升品牌价值和竞 争力。
营销数据分析与评估
数据收集
收集有关市场、受众和竞争对手 的数据，为决策提供支持。
指标评估
分析关键指标，评估营销活动的 效果和ROI，优化营销策略。
客户反馈
收集客户反馈，了解他们的需求 和满意度，调整营销策略。
社交媒体营销实战
1 平台选择
2 内容策略
根据目标受众的特征和需求， 选择合适的社交媒体平台。
3 社群管理
制定具有吸引力和独特性的 内容，与受众建立互动和关 系。
管理社交媒体社群，处理用户的问题和反馈。
搜索引擎优化与广告
1
搜索引擎广告
2
使用搜索引擎广告（如Google广告）提高
品牌知名度和网站流量。
培训课件：品牌营销全链 路实战
通过本课程，我们将全方位介绍品牌营销的实战知识和技巧，涵盖品牌定位、 形象塑造、宣传推广、数据分析等全链路内容，让您成为品牌营销的专家。
品牌全链路概述
了解品牌营销的全链路概念，包括品牌定位、策略、设计与宣传，为建立有 效的品牌营销计划打下基础。
营销体系培训计划方案
一、背景与目标随着市场竞争的日益激烈，企业对营销体系的建设和优化提出了更高的要求。
为了提升公司整体营销能力，培养一批具备实战经验的营销人才，特制定本营销体系培训计划方案。
通过系统的培训，使员工掌握现代营销理念、策略和方法，提高营销团队的整体素质，从而提升企业市场竞争力。
二、培训对象1. 公司全体营销人员；2. 销售经理及相关部门负责人；3. 部分优秀业务骨干。
三、培训内容1. 营销基础知识：市场营销理论、营销环境分析、市场调研、营销策划等；2. 营销策略与技巧：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等；3. 营销工具与方法：销售技巧、客户关系管理、市场推广、品牌建设等；4. 案例分析与实战演练：分享成功案例，进行实战演练，提高学员的实战能力。
四、培训形式1. 邀请行业专家进行专题讲座；2. 组织内部讲师授课；3. 开展小组讨论、案例分析、实战演练等活动；4. 利用线上平台进行远程培训。
五、培训时间与安排1. 培训时间：全年共分四个季度进行，每个季度开展一次集中培训；2. 培训周期：每次培训为期2-3天；3. 培训地点：公司内部培训室或外部培训机构。
六、培训评估与反馈1. 培训结束后，对学员进行考核，考核合格者颁发结业证书；2. 建立培训反馈机制，收集学员对培训内容的意见和建议；3. 定期对培训效果进行评估，根据评估结果调整培训计划。
七、培训预算1. 邀请外部专家的费用；2. 内部讲师的课时费；3. 培训资料、场地、设备等费用；4. 学员交通、住宿等费用。
八、实施与监督1. 人力资源部负责培训计划的制定、组织实施及监督；2. 各部门负责人负责组织本部门员工参加培训；3. 培训结束后，各部门负责人对培训效果进行总结，并向上级汇报。
通过本培训计划方案的实施，力争使公司营销人员具备以下能力：1. 掌握现代营销理念、策略和方法；2. 提高市场分析、策划、执行和评估能力；3. 增强团队协作和沟通能力；4. 提升个人综合素质，为公司创造更大的价值。
营销培训方案及培训计划
营销培训方案及培训计划一、培训方案1. 培训目标通过本次营销培训，帮助参训人员提高营销技能和专业知识水平，提升业绩和客户满意度，积极推进公司销售业务的发展，达到公司制定的营销目标。
2. 培训内容（1）市场营销基础知识：介绍市场营销的定义、重要性和基本概念，使学员了解市场营销的基本原理和方法。
（2）产品知识：培训产品的特点、优势和适用范围，以及产品的销售技巧。
（3）客户关系管理：介绍客户关系管理的重要性和方法，如客户开发、维护和回访。
（4）销售技巧：教授销售技巧、沟通技巧和谈判技巧，提高销售人员的销售能力和业绩。
（5）市场营销策划：介绍市场营销策划的原则和方法，培养学员的市场分析和策划能力。
3. 培训形式（1）理论讲解：由专业的营销讲师进行讲解，介绍市场营销的基础知识和实用技巧。
（2）实例分析：通过案例分析，帮助学员了解市场营销的实际操作和应用。
（3）角色扮演：进行销售技巧和沟通技巧的训练，提高学员的实战能力。
4. 培训评估（1）培训前评估：通过问卷调查和面谈，了解学员的基本情况和培训需求。
（2）培训后评估：通过考试、作业和讨论等方式，检验学员在培训中的学习效果和应用能力。
（3）培训效果评估：通过公司的销售数据和客户满意度调查，评估培训对业绩的影响。
二、培训计划1. 培训时间本次营销培训计划为期一个月，共计20个工作日，每天培训时长为8小时。
2. 培训安排（1）第一周：市场营销基础知识和产品知识的讲解和学习。
（2）第二周：客户关系管理和销售技巧的理论讲解，以及实例分析和角色扮演。
（3）第三周：市场营销策划的原则和方法的讲解和练习。
（4）第四周：总结复习，进行考核评估，并安排销售实战训练和实践。
3. 培训方式（1）上课时间：每天上午9:00-12:00，下午1:00-5:00。
（2）上课地点：公司培训中心或指定的会议室。
（3）讲师安排：邀请资深的营销专家或公司内部营销精英担任讲师，分享自身的经验和实战案例。
营销培训如何用以实战
营销培训如何用以实战在当今竞争激烈的市场环境下，营销培训对于企业的发展至关重要。
通过提供实战技巧和知识，营销培训可以帮助企业的销售团队提高销售业绩，吸引更多客户并增加市场份额。
下面是一些关键步骤，说明了如何将营销培训以实战的方式应用于企业中。
首先，营销培训需要根据企业的特定需求和目标进行定制。
不同企业在不同行业的市场中面临着不同的挑战，所以一种标准的培训计划并不适用于所有企业。
因此，培训师应该首先对企业进行详细调研，了解其市场状况、竞争对手和目标客户群体。
通过了解这些信息，培训师可以有针对性地为销售团队制定培训计划，并提供与企业实际情况相符的实战知识和技巧。
其次，在营销培训中应该注重实践操作。
理论知识只有在实践中得到应用和锻炼才能真正发挥作用。
培训师应该设计并引导销售团队进行一系列实际销售案例的模拟演练。
通过模拟销售过程，销售团队可以学习如何适应客户需求、提出合适的解决方案以及应对各种销售困难和挑战。
培训师可以扮演顾客的角色，与销售人员进行互动，并提供反馈和指导。
这种实战训练可以帮助销售团队更好地理解客户需求，并在实际销售中更加自信和灵活应对各种情况。
此外，营销培训还应提供实际案例和成功经验分享。
培训师可以分享一些成功的营销案例和经验教训，以便销售团队从中学习并应用于实际销售工作中。
这些案例和经验可以帮助销售团队更好地理解成功的关键因素，以及如何避免一些常见的错误。
通过这种方式，销售团队可以从别人的实践中学习，并在实际销售中更加高效和有成效。
最后，管理层应该持续关注和支持营销培训的实战应用。
他们应该与培训师和销售团队保持密切的沟通，了解培训的具体内容和进展情况，并提供必要的资源和支持。
管理层应该鼓励销售团队将培训中学到的知识和技巧应用于实际销售工作中，并对其取得的成果进行认可和奖励。
这样可以建立一个良好的学习氛围，激励销售团队不断提升自己的销售能力和业绩。
总之，营销培训的实战应用对于企业的成功至关重要。
销售培训计划方案范文
销售培训计划方案范文
销售培训计划方案范文：
一、培训目标：
1. 提高销售团队整体销售技能，达到更高的销售业绩；
2. 增强销售团队的团队合作能力，提高协同效率；
3. 培养销售团队的自我激励和自我管理能力，增强团队执行力。
二、培训内容：
1. 销售技巧培训：包括销售话术、客户沟通技巧、销售谈判技巧等；
2. 产品知识培训：深入了解公司产品特点、竞争优势，以更好地向客户推销产品；
3. 销售心态培训：培养积极的销售心态，增强自信、抗压能力；
4. 团队合作培训：通过团队建设活动和合作训练，增强团队凝聚力和合作意识。
三、培训方式：
1. 线下培训：安排专业销售培训师针对性进行面对面培训；
2. 线上培训：利用在线培训平台进行远程培训，方便销售人员随时随地学习；
3. 实践培训：安排销售人员实地拜访客户，实践销售技巧，提升销售能力。
四、培训评估：
1. 定期对销售团队进行评估，分析销售业绩和销售技能提升情况；
2. 收集销售人员反馈意见，不断优化培训计划；
3. 设立培训效果考核机制，激励销售人员的学习和进步。
以上为销售培训计划方案范文，具体实施过程中可根据具体情况做适当调整。
理财经理实战营销方法与策略
理财经理实战营销方法与策略理财经理在实施营销方法与策略时，需要充分了解自己的目标客户群体，并根据不同的渠道与方式，采取相应的策略进行推广。
以下是一些常用的实战营销方法与策略：1. 利用线上平台：随着互联网的发展，线上平台成为理财经理宣传与推广的重要渠道。
可以通过建立专业的微信公众号或者个人博客，发布一些与投资理财相关的文章或者视频，提供有价值的内容给读者。
同时，可以积极参与各类线上论坛或者社交媒体，与潜在客户进行互动交流，树立个人专业形象。
2. 加强口碑营销：口碑传播是非常重要的一种营销方式。
理财经理可以通过提供优质的服务与产品，赢得客户的信任与满意，并鼓励客户口口相传。
可以邀请现有客户发布一些推荐或者评价，同时，可以选择性地与一些行业媒体或者公众号进行合作宣传，在行业内扩大知名度。
3. 开展线下活动：线下活动可以帮助理财经理更好地与潜在客户互动，增进信任与沟通。
可以组织一些分享会、讲座或者培训班，邀请专业人士与感兴趣的人士参加，提供真正有帮助的信息与建议。
同时，可以利用这些机会与参与者进行个人交流，了解他们的需求与疑虑，并进行个性化的建议和指导。
4. 合作推广：和其他机构或个人建立合作关系，共同开展推广活动，互相受益。
可以与银行、保险公司或者其他金融机构合作，提供互惠互利的服务和产品，拓展客户资源。
此外，可以与一些相关领域的专业人士进行合作，例如房产中介、律师或者税务顾问，共同进行推广与宣传。
5. 提供个性化的解决方案：理财经理应该了解潜在客户的具体需求，提供个性化的理财规划与解决方案。
可以通过面对面的咨询与沟通，了解客户的资产状况、风险承受能力以及未来目标，然后制定针对性的理财策略。
这样能够提高客户的满意度，并增加客户的忠诚度和口碑传播的可能性。
综上所述，理财经理实战营销方法与策略的选择应具体情况具体分析，根据目标客户群体，采取合适的方式与渠道进行推广，并注重提供优质的服务与个性化的解决方案，以提高客户满意度和市场竞争力。
营销培训8天课程教材(策划实战)
营销培训8天课程营销策划实战一、怎样可以成为一个策划人想成为一名真正的策划人，切不可急功近利。
因为成长为一位策划人，需要对市场营销进行系统的学习并进行消化吸收，将其变成自己的知识，然后需要多年的营销实战锻炼和策划实践，再加之个人较好悟性和学习能力，才能具备做策划人的资格。
而以上几项修炼需要至少三年以上时间。
那些没有学并做过营销策划的朋友，要想必须从事这个职业必须从头开始。
第一、先了解营销策划这个行业就像我给网友说的一样，必须对这个行业进行深入的了解。
了解他并喜欢他。
知道它的过去，发展历程和它的现在。
营销策划是智慧服务性工作，是知识密集型行业。
在该行业发展需要的是知识和更多实操技能、超强的学习能力、应变能力、适应能力、很好的创新能力。
所以做营销策划需要不停的学习，需要不断的去关注国内外营销策划行业的新思想、新理论新模式新方法。
第二、开始系统学习吧网友问我学营销策划要从何处着手，前面说过需先从营销的系统学习开始。
但无论如何都不要单纯去学大学里的高教课程，那些教授们编出来的教材只会告诉你营销的诸多知识，但不会叫你如何做策划。
因为大学里教授们大部分只是在研究学问，是没有做过营销策划的。
所以除了看看高教课程更多要去看营销策划专家写的更注重实践的书籍。
在策划专家身上你能更多的学到他们的感悟和经验和他们独有的营销思想。
而这些东西在高教教材里是几乎没有的。
第三、抓住一切机会进行实践1、考察小组由项目运营总监、项目总监1名、项目经理1名、资询师1名组成（一般为3-4人）项目总监为考察小组负责人。
2、行政部将客户回执的《爱德菲客户考察确认函》发给考察小组负责人，由考察小组负责人安排人员搜集客户详细信息，召集小组成员开会研讨并分析客户情况。
（三）小组考察前文件准备1、由项目经理制定《客户考察沟通计划》，确定沟通和了解内容，由项目总监进行审核。
2、由项目总监准备公司简介PPT文件，由运营总监进行审核。
3、考察小组成员带好名片、笔记本、笔、手提电脑。
终端门店营销实战演练培训教材
应对、模板演练
• 1.导购：是的，您有这种想法我可以理解，毕竟买一套好木门也得好几 千块呢，肯定要与老公商量一下，这样买了才不会后悔。这样好吗？您 再坐一会儿，我多介绍几款给您，您可以再多看看，多比较一下，这样 考虑起来才会更加全面一些…… 2.导购：小姐，这木门无论款式及油漆做工等等方面都与您的家居理念 非常吻合，并且我要把感觉得出来你也挺喜欢。可您说想再考虑一下， 当然您有这种想法我可以理解，只是我担心自己有解释不到位的地方， 所以想向代您请教一下，您现在主要考虑的是……？（微笑目视顾客并 停顿以引导对方说出顾虑）小姐，除了……以外，还有其他的原因导致 您不能现在做出决定吗？（引导对方说出所有顾虑并有选择地加以处理 后，应该立即引导顾客成交） 3.导购：小姐，对您关心的这个问题我是否解释清楚？（只要顾客说明 白、点头或者沉默等就立即推荐购买）那好，您的送货地址是……？ （如果顾客仍然表示要与老公商量或考虑等则导入下步） 4.导购：小姐，如果您实在要考虑一下，我也能理解。不过我想告诉您 的是，这套木门非常适合您的情况，并且现在买也非常划算，您看它的 款式……它的油漆……还有做工……它的风格……，并且这套木门库房现在 也只有一套了，如果不装在您的家里真的很可惜。这样好吗，我现在暂 时给您保留起来，真的希望您不要错过这套木门，因为这套木门确实非 常的适合您！
ห้องสมุดไป่ตู้
应对、模板演练
• 导购：这位先生，您不仅对木门有独特的见解，而且 对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买木 门真好！请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢？ 我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真 正适合他的东西，好吗？ 导购：（对顾客）您的朋友对购买木门挺内行，并且 也很用心，难怪您会带上他一起来买木门呢！（对陪 同购买者）请问这位先生，您觉得还有什么地方感觉 不合知呢？您可以告诉我，这样的话我们可以一起来 给您朋友做建议，帮助她找到一套更适合他们家的木 门，好吗？
营销技巧实战-做好终端铺货的几步妙招
营销技巧实战-做好终端铺货的几步妙招铺货又称铺市, 是说服零售商经销本企业产品的一系列过程, 是企业与经销商(或上线经销商与下线经销商)之间合作在短期内开拓市场的一种活动, 是市场快速启动的重要基础。
那么, 为此讲讲做好终端铺货的一些绝招。
第一招：铺货前的准备1、铺货政策早沟通。
以办事处为单位组建铺货队, 各铺货队每到达一个铺货地点前, 办事处主任要提前与经销商沟通好铺货政策。
铺货政策的费用出自五六月份的提货搭箱政策及批零差价。
2、铺货路线早规划。
为提高铺货速度和效率, 增强铺货的针对性和有效性, 避免同一售点多人、多次铺货的情况出现, 办事处主任应提前和经销商规划好具体的铺货路线。
城区以流通、网吧、中小餐饮、商圈摊点群为主要铺货对象进行路线规划, 城乡结合部、乡镇、农村售点要结合二批分销商的开发来规划铺货路线。
3、铺货产品早备货。
在到达一个市场铺货之前, 要联系客户、工厂做好铺货产品的发运工作, 绝不能出现人等货或货不全的现象发生。
从而确保全员、全力、全渠道、全品项铺货。
4、铺货工具早准备。
提前准备好铺货工具, 例如：运输车辆的调配和检查、促销物料的准备、促销政策清楚的打印、铺货登记日报表提前打印等。
5、铺货技巧早培训。
办事处主任每到一地, 要召集公司的业务人员和经销商的业务团队认真学习大区下发的铺货培训资料, 并在现场进行角色演练。
总之, 通过培训来提升大家的铺货技能, 从而保证铺货成果最大化。
第二招：铺货中的技巧1、人员分工协作, 实现团队化作战。
铺货要两人一组, 到达一家终端店后一人负责和店主沟通、谈判, 一人负责货架陈列的整理和库存盘点。
2、建立标准流程, 实行标准化作业。
一是进店前的准备：整理服装仪容;检查店外海报, 进行店外海报更新、张贴;二是进店后良好的开场白;找出适当位置与时间与客户交谈;三是货架排面库存检查：货架上存货盘点;仓库存货盘点;堆头或特殊陈列区检查;四是理货, 使自己的产品陈列在有更多销售机会的位置。
康亚斌：营销学实战化培训的推动者
案例 ，开 展 营销 实 战 培 训 ，让 更 多 的新 手 都 能 更快 的具 备 营销 能 力。 康 亚 斌 的 营 销 实 战 培 训 最 大 的特 色 就 是 “ 鲜 性 ” ，即整 新 个 讲 授 过 程 都 有 他 一 个 人 来 完
应 用 于 实践 ，也 只 有 这样 ，才能
系 起来 ，不 正 是 古 代帝 王 谋 求 霸 业 的三 个 必 经 阶 段 吗 ？是 的 ，作 为 一个 帝 王 谋 求 霸 业 需要 这 三 个 阶段 ，而 一 个 营销 员要 想 取 得成 功 ，也必须 经历 这三个 阶段 。 康 亚斌 坦 言 ，培训 课 程 的顺 序 ，也 正 是 他 个 人成 长 发 展 的过 程 。 自从 ９ 年 加 入 宝 洁公 司后 ， ６ 从 一个 业 务 代 表做 到高 级 经 理 ， 从 西北 兰 州 来 到 首都 北 京 ，也 是
深 。 于是 ，他 重新 回到 课 堂 ，在 北京 师 范 大 学 系统 地 学 习营销 理
论。
“ 所 选 择 的 案 例 都 是 我 我 曾 经 经 历 过 的 ，因此 我在 讲 课 过 程 中能 讲 的 更 明 白 ，能把 当初 的 具 体 背 景 ，具 体 情 况 分析 得 更 清 楚 ，学 员 更 能够 理 解 。此 外 ，我
解 决 这 个案 例 ，学 员 们 能 够将 理
七 八 十 年 代 欧 美等 国家 的 营销 案
例 ，这 些 案 例既 不 符 合 中 国 国情
同时又过 于陈 旧 。 营 销 学 培 训 必 须 将 理 论 与
论 立 刻 应 用 于实 践 ，便 于他 们 融
会 贯 通 。 ” 康 亚 斌 进 一 步 解 释
六 大 步 而 将 这 六 大 步骤 有机 串联起
实战营销方案(精选5篇)
实战营销方案（精选5篇）营销策划方案篇一一、背景十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。
人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。
在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。
二、当前营销状况分析（一）分析市场状况十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。
因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。
（二）竞争对手状况:1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。
2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。
手把手教绣及时解决他们的问题。
3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低（三）目标客户状况分析目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。
我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。
1、大学生：学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。
他们可以绣一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送朋友或同学。
且十字绣简单，价格也合适。
2、老师：老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。
三、机会与问题1、优势：①价格便宜②服务周到（现场教绣，精美包装，配送物品）③产品质量好④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场⑥种类多样化2、劣势：①资金不足②货源不足③对十字绣的知名度不高④竞争对手多四、营销策略（一）产品（十字绣半成品）主要营销的产品是：1、卡套（成品可以用来装银行卡、各类小片类等）2、手机套（成品可装手机、人民币等）3、壁画（成品具有观赏价值、装饰房间等）4、小挂件（成品可用来装饰包包等）5、抱枕6、钱包（二）价格通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。
营销实战技巧培训课程
5.3 卖点的陈述方法
法则 ——优利特证法
简介：
❖ F——特性：（）产品的特质、特性等最基本功能
❖ A——优势：（）即(F)所列的商品特性究竟发挥了什 么功能？是要向顾客证明，购买的理由、同类产品相 比较，列出比较优势
❖ B——利益：（）即(A)商品的优势带给顾客的好处。 利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为 中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购 买欲望
6、促进成交
心有多大! 舞台就有多大!
恭祝您在福田取得成功！
30%
结束销售
40%
建立信赖
30%
澄清需要
20%
做产品说明
10%
澄清异议，成交
40%
五、 如何有效介绍产品卖点
5.1 卖点的定义
——卖点是能 最大程度满足客 户需求的特点
5.2 卖点从哪里来？
1、从产品的外观上提炼：
➢ 一般而言产品外观提炼主要从设计的风格、形状、款式、色 调、材质、新技术等方面入手。
数量 1只
1本
1本 若干 若干 若干 若干 1卷 若干 1支 1条
用途 装标配物料
终端形象检查/指导
品牌宣传/辅助说服 产品演示 价格宣导 公司宣传 点开关宣传 贴玻璃门/货架等 作小礼品 产品演示/展品维修 展板/展品清洁
3.3 设立拜访目标
拜访目标设定遵循原则
S —特定的、具体的 M —可衡量的、可评估的 A —可实现的、可达到 R —现实的
➢ 引出客户没有注意的问题点是克服异 议的有效方法。
➢ 有效地引导客户说出销售代表要说出 的话是一种对话技术。
➢ 将话题从简单的问题点向纵深处延伸 是销售拜访前的计划重点。
实战品牌营销建设及落地思维导图
芙蓉国创实战品牌营销建设及落地品牌战略战略研究市场状况研究 内部调研 行业调研产品调研行业对手策略调研行业传播策略调研行业宏观政策调研营销环境分析市场环境分析竞争环境分析传播环境分析目前策略分析产品力分析市场特征分析价格策略分析营销模式分析渠道策略分析推广策略分析行业资讯分析客户画像及消费习惯产品策略产品整合策略差异化营销模式差异化产品策略产品包装策略产品价格策略产品品牌策略消费认知策略产品力策略品牌定位及发展策略产品线及产品组合品牌策略引流产品设计爆款产品设计利润产品设计形象产品设计品牌传播策略清晰传播受众明确传播目标聚焦产品卖点明确品牌主张确立传播符号营销策略营销渠道策略渠道建设策略渠道细分建设策略渠道规划策略市场发展策略营销团队建设招聘 培训销售话术营销工作流程团队绩效考核战略战术渠道管理策略经销商管理流程经销商考核办法经销商市场支持经销商激励政策战术制定招商方案招商策略制定招商政策制定招商媒体选择及投放招商工具制作创意策划招商活动及招商会议战略战术营销促销策略促销策略 广告策略公关策略 推广策略促销策略战略制定推广计划广告内容及文案创意公关活动创意事件营销创意地面推广 新媒体公众号、头条号、抖音号、百度搜索等新媒体媒介计划媒介优良排序分析客户触达习惯分析媒介状况分析媒介有效率分析媒介总计划媒介成本与效益 媒介优化组合媒介排期媒介监测服务媒介投放效果分析战术营销工具创意设计创意策略提案创意工作指令 V I 设计媒体广告创意 项目包装产品命名宣传片视频脚本其他平面创意新媒体创意门店空间设计创意测试创意销售工具分阶段推广执行工具行业展会工具终端陈列工具会议、体验现场促销工具多媒体声光电数字化工具创意品牌宣传片、招商宣传片制作（价格另定）汽车电台广告异形特需渠道工具品牌建设企业品牌建设品牌力分析构建品牌结构建设企业文化规范品牌服务品牌营销表现策略确定视觉营销元素V I 视觉系统品牌视觉规划品牌资源管理样板市场打造及营销执行样板市场启动方案营销目标及节点制定样板市场启动策略区域市场推进计划确定合理预算协助营销执行（运营）线上运营 拉新 促活 留存 转化推荐线下营销执行市场启动谋势、蓄势、攻势、顺势日常公关活动节日促销活动事件营销活动 广告运动 招商活动地面推广活动。
幼儿园教师如何进行职场营销培训教育
幼儿园教师如何进行职场营销培训教育幼儿园教师在职场中可以上升到各种管理职位，并且他们可以通过一些的技能和培训最大化地利用其销售和营销技巧，让自己的职业更加成功。
教育和培训是幼教人员不断进步和提升自我的重要方法之一，幼儿园教师也应该学会如何为自己的事业进行职场营销培训教育。
以下是幼儿园教师如何进行职场营销培训教育的详细介绍：1. 学习营销技能首先，幼儿园教师需要学习一些营销技能，学习方法可以是线上、线下或书本学习等方式，以使自己更好的掌握职场营销的相关知识。
比如学习销售技巧、演讲技巧、之类的。
2. 了解竞争对手在幼儿园教师的培训中，也需要让他们了解竞争对手的情况，分析市场需求，针对市场需求做出自己的职业规划。
3. 建立自己的品牌幼儿园教师需要创造自己的品牌，体现自己的价值。
可以是在职场中建立自己的口碑、在网络上建立自己的品牌代表性等等。
4. 制定职业规划职场营销的一个重要组成部分就是职业规划。
幼儿园教师应该提前为自己制定一个职业规划，包括长期目标和短期目标。
职业规划涉及到专业技能的提升、人际关系的维护、新技术的应用等多个方面，教师应该针对自身实际情况进行调整。
5. 不断学习职业规划中，不断学习也是至关重要的一部分。
幼儿园教师可以通过参加相关的会议、学术讲座、读书和网络课程等多渠道获取学习资源、掌握新知识和技能，以增强自己的职业竞争力。
6. 锻炼自己的动手能力和执行能力在职场营销培训教育中，教师在建立自己的品牌和制定职业规划的同时，也应该锻炼自己的动手能力。
例如尝试自己进行市场推销，积累实战经验和提高执行能力。
7. 加强与同事的合作在团队合作中，幼儿园教师和同事之间的合作是不可或缺的。
在职场营销的培训中，幼儿园教师应加强与同事之间的合作，共同开发新的项目或方案，为自己和团队创造更大的商业价值。
总之，幼儿园教师的职场营销培训中，应该更加重视自身的提高和学习，制定好自己的职业规划，并从中找到自己的定位和优势，不断提高自身的职业素养和竞争力，以推动自己的事业更进一步。
开展营销培训工作方案
开展营销培训工作方案背景随着市场竞争不断加剧，企业需要不断提升自身竞争力，其中营销能力的提升尤为重要。
因此，开展营销培训工作是企业提高营销能力的重要手段。
目的通过开展营销培训，使企业员工从营销的角度审视产品或服务，提升市场意识和市场竞争力，提高企业的市场营销实力。
培训内容1. 市场营销概述介绍市场营销理论，以及企业如何应对市场状况，提高市场敏感度，应对市场变化。
2. 市场调研介绍市场调研的方法和技巧，在产品或服务推广前做好市场调研，从目标市场的角度制定营销策略，避免踏空或者误打误撞。
3. 营销策略制定介绍市场营销策略的制定方法和技巧，分析竞争对手，拟定恰当的营销策略，达到销售、曝光、认知等多元化目标。
4. 市场营销活动策划介绍市场营销活动的策划方法和技巧，如何制定准确定位、有针对性的活动方案，如何选择与品牌风格相符、有影响力的代言人或网红推广，如何充分利用线上线下交集等。
5. 营销实战案例分享分享一些成功的市场营销案例，分析案例成功的原因和经验，鼓励学员学以致用，将营销理论融入到实际经营中。
培训形式采用线下授课和线上视频结合的方式进行，线下授课可安排在制定好的班级课表上进行，线上视频可在完成线下授课后提供，供学员自主学习。
同时在学员自主学习的基础上，根据不同职位、需求等，还可开展一些讨论、分享和参观企业等形式由有知名营销专家和营销负责人进行讲授。
培训对象本次营销培训对像为企业的各个部门的助理、经理、主管等，以及企业营销负责人。
为了有更好效果，建议每个班级的人数不超过20人。
培训效果评估为了检验培训的效果，可以通过以下方面进行：1.对学员的知识掌握程度和能力提升情况进行考核；2.对学员的营销方案进行接受度调查；3.对学员的培训效果进行定期跟进。
结语开展营销培训是提高企业营销核心能力的重要手段，通过本次培训，帮助企业员工掌握市场营销的方法、策略、技巧，提高市场意识和市场竞争力，为企业的长期发展奠定坚实基础。
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实战营销策划与实战营销培训
在北京最近进行的一次策划峰会上，使中国的策划人遇到了从未有过的尴尬；冷冷清清的场面讲明了该策划大会的定位不准，这本身确实是一个失败的策划，只只是是一场自我展示的见面会而已。
只是有一点到是专门清晰的；在这么多策划人里面大伙儿都不自觉的进行了细分，这种细分把各个策划人从纷繁的市场中剥离出来，形成自我的一套方法和方向。
这种趋势是明显的，比方讲王志刚的区域策划与房地产策划，注重于项目的原创性。
而叶茂中的广告创意策划在业界已形成鲜亮的特点。
许喜林的承诺策划，要紧是日用消费品的策划也已崭露头角。
秦全跃的事件营销策划也搞的风生水起等等。
他们各有各的偏重，最后达到销售产品的目的。
有一些是文化活动的组织者和社会活动的组织者，他们对策划的理解不同，定位方向也不同因此达到的效果也就与策划的原生态相去甚远。
这些策划都在不同程度上带有小点子的色彩，还没有形成一种体系化规范化的水平，这是中国策划业遭遇尴尬的缘故之一。
企业新
进展，产业新进展，治理新进展，都需要策划方面的力量参与。
策划要取得实质性进展，与策划的定位与观念是专门相关的。
有人讲策划是“谋划性和辅助性工作”所谓策划是策略谋划的意思，因此有许多策划人与实际脱离的太远，没有一些可操作的经验和理论只会空喊。
在中国的营销市场上，以刘永炬先生为首的实战派营销策划近年来在社会上，尤其在企业界引起越来越大的认同及反响，他与以上策划人不同，不是对某一案例进行切脉而是对整套营销理论基础进行的推广建立工作。
他又与学院派营销理论不同，不是简单地把一个观点升华，然后找出若干个数据来加以论证形成一种方便于教学的理论讲辞。
字里行间充满了从书本中难以推敲出来的结论。
他也与在广告与营销边上的花架子学派不同，不是只把广告表现的作用夸大化，而是研究这种表现的时期性区不及消费者的利益与需求是否能够进行准确的对位。
他从中国市场的具体情况动身，从产品的生命周期的不同时期应对，不同的产品属性的有效定位，同时依照市场具体的竞争状况有效把握品牌的整体营销策略及推广形态等等。
近年来他在营销界扎扎实实做了许多有效的实践工作，同时取得了特不丰硕的成果，被港台的一些闻名营销专家誉为“大陆实战营销第一人“实非虚言。
中国既将进入WTO，面对市场竞争
日趋激烈，中国企业如何应对在市场运作中遇到的诸多难题，尤其是营销难题进行剖析是业界迫切需要的。
在这一点上刘永炬在销售的诸方面的策划无凝是领先业界一步的。
策划是一种精神产品，没有大量的文字工作是难以体现的。
策划以应该是咨询产业的一部分，事实上是以软科学为理论基础和基础理论方法，以大量的宏观和微观的经济、政治、社会、文化各个方面的信息和知识原料，运用综合的创新思维，为某一主体的战略和策略制定和实施特不进行的谋划性辅助性工作。
还可利用各社会科学与自然科学研究的成果为其服务。
因此一方面刘永炬先生主编了一套基础理论丛书，一方面又在不断举办这种与营销有关理论的讲座；能够讲不管在培训和著述方面刘先生的工作差不多上富有成效的。
东方战略策划公司继去年推出的“二十一世纪系列营销课程”后，又于今年10月份举办了“中国市场实战营销操作精典课程”，强调实战和可操作性。
通过实战专家的教学与研讨，使企业界人士共同形成市场通路建设、品牌理念建设和应对营销方法的有效治理手段的整体策略性思路，让企业掌握适合中国特点的、行之有效的市场运作技巧，培育出一批在国际、国内市场游刃有余的现代职业营销经理人。
这些课程依照企业要求，展开了五个课题的研讨，分不是：产品生命周期的营销策略、
产品的推广与品牌提升、产品推广的时刻定位、推广策略与广告定位、通路的中国特色与实战。
刘永炬先生凭借他多年的市场实战推广经验，以典型的市场实战案例深入淺出的对每个专题进行剖析；大到中国特色的市场通路的建设，小到产品生命不同周期不同时段的产品概念定位及产品的推广，关于现今业界重点关注的企业产品上市初期渠道不畅、密集分销的产品在市场网络建设中的不足、产品的不同时期实行不同的“推“”拉“组合策略、产品品牌的不同时期实行有效的品牌传播、企业整体运作体现广告策略与营销策略的有机结合，不同进展时期产品关系问题给予重点剖析，深刻揭示我国企业认识市场、贴近市场、走进市场、如何规避市场等方面存在的误区，告知企业的致胜法宝。
作为顾问业享有一定知名度的北京东方战略企业营销策划有限公司，牢牢掌握人本位的思想，树立了在顾问界可借鉴的标准模式。
重视人力作为一种资源在一个企业所起的作用，将对人力的培训提上到公司的日常议程。
然而这种培训并不仅仅指对公司的本部职员的培训，它涵盖了多方面的内容，如社训、企业内训、招聘培训等。
它将人力的重要性和可开发性、再塑性置于首位，注重关于人力的研究和培养。
在实战培训方面，1999年，东方战略企业营销策划公司分不在5月和
10月组织了颇具规模的二十一世纪系列营销社训，研究论题分不是：通路行销策略与操纵、市场定位与广告实战技巧。
其中通路行销在营销领域是一个特不注重实战性和复杂的问题，许多顾问公司在培训课程和咨询服务中，都有幸免或淡化这一复杂问题，而东方战略首开通路行销大型研讨会的先例，集中讨论了，企业如何全面树立最现代的通路行销观念、企业如何设计最佳通路结构（即产品分销渠道）、企业如何规划和建设系统的通路行销网络、企业如何在市场实战中对行销通路实施最有效的操纵与治理（经典案例分析）、企业如何针对中国通路网络以后进展制定最前瞻的操作方案等企业行销实战的尖锐问题。
资深的讲师阵容，精炼的言辞解讲，严谨的培训全程，使东方红叶的培训具有轰动性的效应。
市场定位与广告实战技巧这一课程，是一次高层经理研修会。
东方战略本着更新营销观念、树方全面的市场推广理念的原则，组织了大型的培训活动。
长年推行市场普遍关怀的问题。
如在中国市场企业如何把脉营销全程？在中国市场企业如何精确把握广告诉求？企业如何在实战中实施最有效的广告创意策略与创意治理（经典案例分析）？在中国市场企业如何运用市场推广这柄利剑？这些差不多上企业在推广过程中最。