卫岗牌利乐枕奶上市广告企划书
乳品产品策划书模板3篇
乳品产品策划书模板3篇篇一乳品产品策划书模板一、项目概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品定位：[目标市场和消费群体]3. 产品特点：[独特的卖点和优势]二、市场分析1. 市场规模：[行业现状和发展趋势]2. 竞争情况：[主要竞争对手和市场份额]3. 消费者需求：[目标消费群体的需求和偏好]三、产品策略1. 产品设计：[包装、口味、规格等]2. 产品线延伸：[考虑推出相关产品或系列]3. 品牌建设：[品牌定位、品牌形象和品牌传播]四、价格策略1. 定价目标：[利润最大化、市场份额扩大等]2. 价格定位：[高端、中端或低端]3. 价格调整策略：[根据市场情况和成本变化进行调整]五、渠道策略1. 销售渠道：[选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商等]2. 渠道拓展：[考虑开拓新的销售渠道]六、促销策略1. 促销目标：[提高知名度、增加销量等]2. 促销方式：[广告、促销活动、公共关系等]3. 促销预算：[合理安排促销预算]七、生产与供应链管理1. 生产计划：[根据市场需求制定生产计划]2. 原材料采购：[确保原材料的质量和供应稳定性]3. 生产流程优化：[提高生产效率和产品质量]4. 物流配送：[建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达]八、风险管理1. 市场风险：[市场需求变化、竞争对手等]2. 产品风险：[产品质量问题、消费者投诉等]3. 供应链风险：[原材料供应中断、物流配送延误等]4. 应对措施：[制定相应的风险应对措施，降低风险影响]九、财务预算1. 收入预算：[预计销售收入]2. 成本预算：[包括生产成本、营销成本、管理成本等]3. 利润预算：[预计利润]4. 资金预算：[资金需求和资金来源]十、项目实施计划1. 项目时间表：[明确项目的各个阶段和时间节点]2. 责任分配：[确定项目团队成员的职责和任务]3. 监控与评估：[建立监控和评估机制，及时调整项目计划]篇二乳品产品策划书一、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品类型：[如牛奶、酸奶、奶酪等]3. 目标受众：[明确产品的主要消费群体]4. 产品定位：[例如高端、健康、有机等]二、市场分析1. 市场规模：分析乳品市场的总体规模和增长趋势。
卫岗牛奶策划书
卫岗牛奶品牌推广策划案南京卫岗乳业由1928年宋庆龄、宋美龄创办的国民革命军遗族学校实验牧场发展而来，经过80多来的传承创新，现已成为国家农业产业化重点龙头企业、中国食品百强企业、江苏省最大的乳品生产企业；卫岗品牌成为江苏省著名商标，卫岗牛奶成为中国优质农产品、江苏省名牌产品、中华人民共和国第十届运动会专用牛奶、江苏省体育训练中心专用牛奶。
2009年航天英雄翟志刚一行来到卫岗，卫岗乳业成为了神七航天英雄第一次走进的中国乳品企业。
策划目的：卫岗集团通过品牌推广策划活动，提升品牌知名度，增加早餐奶在南京-江苏的销售量，并通过终端渠道，增加卫岗奶在南京-江苏地区的占有率。
最终打造出南京-江苏市场上早餐奶中的高端产品。
一、SWOT部分：1.竞争优势strengths市场核心卖点：被公认为南京最具历史的乳业品牌。
宣传模式新颖，注重历史价值。
渠道优势：在南京乃至江苏地区拥有稳定的销售渠道。
背景优势：牛奶是人们生活中不可或缺的健康饮品，无论小孩、年轻人、老人都会购买牛奶来保证自己拥有健康绿色的生活氛围。
2.竞争劣势weaknesses品牌管理不够重视，只仅仅在南京地区享有美誉，而随着地理半径的扩散，品牌影响力越来越小。
3.外部威胁threats随着光明、蒙牛、伊利等乳业巨头入主南京-江苏，消费者的选择越来越多，这无疑会影响卫岗在南京-江苏地区的销量，分流很大一部分消费者。
4.潜在机会opportunities卫岗乳业在南京-江苏地区的历史根深蒂固，已经成为本地区的老字号乳业，卫岗牛奶伴随着很大一部分中老年人走过了他们的童年，这点是一个很好的卖点。
喝奶要从娃娃抓起，随着众多乳业品牌大规模占领市场，卫岗能否抓住年轻人和小孩的心，这无疑是一个新的机遇，同时也是一个艰难的挑战。
卫岗牛奶公关定性卫岗牛奶以它优质的产品赢得了很好的口碑和市场，但同时部分网友评论现在乳品选择很多，不一定非要购买卫岗牛奶，这影响了其客户流量。
乳业品牌策划书3篇
乳业品牌策划书3篇篇一乳业品牌策划书协议书甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系方式：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系方式：[乙方联系电话]鉴于甲方拥有优质的乳业产品和市场潜力，乙方具备专业的品牌策划能力和经验，双方经友好协商，就甲方乳业品牌策划事宜达成如下协议：一、合作内容1. 乙方将为甲方提供全面的乳业品牌策划服务，包括但不限于市场调研、品牌定位、品牌形象设计、品牌传播策略等。
2. 乙方将根据甲方的需求和目标，制定详细的品牌策划方案，并负责方案的实施和执行。
3. 甲方将积极配合乙方的工作，提供必要的支持和协助，确保品牌策划工作的顺利进行。
二、合作期限本协议的合作期限为[具体合作期限]，自双方签字盖章之日起生效。
三、费用及支付方式1. 甲方将支付给乙方品牌策划费用共计人民币[具体金额]元（大写[大写金额]）。
2. 费用支付方式为：[具体支付方式和时间节点]。
3. 如因甲方原因导致项目延期或增加工作量，乙方有权根据实际情况调整费用。
四、双方权利和义务1. 双方将保持密切沟通，及时交流项目进展情况和问题。
2. 甲方有权对乙方的品牌策划方案提出意见和建议，乙方将根据甲方的意见进行调整和完善。
3. 乙方将保守甲方的商业秘密和机密信息，不得向第三方透露。
4. 双方将共同努力，确保品牌策划工作达到预期效果。
五、违约责任1. 如一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体违约金金额]元。
2. 如因一方违约给对方造成损失，违约方应承担相应的赔偿责任。
六、协议变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。
2. 在合作期限内，如一方提前终止协议，应提前[提前通知期限]通知对方，并承担相应的违约责任。
七、争议解决如双方在本协议履行过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
乳制品新品广告策划书3篇
乳制品新品广告策划书3篇篇一乳制品新品广告策划书一、市场分析随着人们健康意识的提高，乳制品市场逐渐成为食品行业的热门领域。
在这个背景下，我们计划推出一款全新的乳制品，旨在满足消费者对健康、美味的乳制品的需求。
二、产品描述1. 产品名称：[新产品名称]2. 产品定位：高端乳制品，注重产品的品质和营养价值。
3. 产品特点：[新产品特点]三、广告目标1. 提高新产品的知名度和认知度。
2. 建立品牌形象，提高品牌忠诚度。
3. 在[具体时间段]内，将新产品的市场占有率提高到[X]%。
四、广告创意1. 广告口号：[简洁有力的广告口号]2. 广告主题：[根据产品特点和目标受众，确定广告主题，如健康、美味、营养等]3. 广告形式：电视广告、平面广告、网络广告等。
五、广告投放策略1. 投放时间：选择在乳制品消费旺季进行投放，如夏季和冬季。
2. 投放地区：根据产品定位和目标受众，选择在重点城市和发达地区进行投放。
3. 投放媒体：选择电视、报纸、杂志、网络等多种媒体进行组合投放，以提高广告的曝光率和到达率。
六、广告效果评估1. 在广告投放期间，定期收集消费者的反馈和意见，以便及时调整广告策略。
篇二乳制品新品广告策划书一、市场分析1. 行业背景近年来，随着人们健康意识的提高，乳制品市场呈现出快速增长的趋势。
然而，市场竞争也日益激烈，各大品牌纷纷推出新品以吸引消费者。
2. 消费者分析目标消费者主要为[年龄范围]的人群，他们注重健康、品质和口感，愿意为高品质的乳制品支付更高的价格。
3. 竞品分析目前市场上的竞品主要有[竞品名称]等，这些品牌在市场上已经有一定的知名度和市场份额。
二、产品分析1. 产品特点本次推出的乳制品新品具有[产品特点]等特点。
2. 产品定位该产品定位于高端乳制品市场，以满足消费者对高品质、健康的乳制品的需求。
三、广告目标1. 提高品牌知名度2. 增加产品销量3. 树立品牌形象四、广告策略1. 情感营销通过情感化的广告宣传，引起消费者的共鸣，让消费者感受到乳制品所带来的健康和幸福。
【完整版】XX乳业牛奶新产品上市推广促销可行性策划方案
XX乳业牛奶新产品上市推广促销可行性策划方案分销商销售奖励一、时间：上市推广期一个月二、目的：拓宽销售渠道，占据市场份额，带动销售，建立稳固客户群体，提升产品认知度和信任度。
三、对象：天津市各分销商四、方式：按活动有效期内实际进货额的3%进行销售奖励 五、返利时间：活动结束后的十个工作日内 六、返还方式：产品七、责任人：本次活动整个执行过程实行所长、商超主管监督负责制八、八、活动细则：1、销售数据统计审核流程说 明：◆分销商需在活动结束后三天内将活动期间所有销售票据准备齐全，业务员负责将票据收回。
◆所长应对业务员交回的票据依据分销商销售记录进行初步核实并上交销售内勤。
◆销售内勤将各营业所交回的销售票据汇总后交由财务部审核◆运营部提供各分销商在活动期间的销售数据，保证数据的准备性2、返利发放流程说 明：◆ 财务部依据运营部提供的票据，分销商销售记录进行核销。
审核完毕后交至运营部。
◆运营部依据提供的数量提交至物流中心，安排将产品发至分销商处◆业务员将有分销商签收的单据反馈至所长，并由所长交回销售内勤◆销售部收集各分销商的签收单据备档1、为了保证促销活动的顺利进行，各营业所长定期进行各分销商的拜访，了解各分销商的销售情况，做好产品的预估。
2、发往各分销商的发货单及签收单将作为最终核算凭证，营业所长、业务员应提醒各分销商注意，妥善保管好发货单及签收单。
3、当分销商提供的销售票据出现与运营部提供的数据不符时，以双方销售金额小的一方为准进行产品返还。
附件1：通知 尊敬的客户：为推动上市期的销售工作，奖励各分销商销售积极性，特制订了按照实际进货额进行销售奖励，具体如下：一、活动时间：二、活动对象：天津各分销商三、返还方式：产品四、奖励方式：依据实际进货额的3%进行销售奖励：五、需提供的票据：活动期间内分销商的发货签收单请保留好以上单据，我们将在活动结束后由辖区营业所业务员将单据收回，审核无误后，将在十个工作日内发放奖品。
利乐公司策划书3篇
利乐公司策划书3篇篇一利乐公司策划书一、策划书概述1. 策划书名称：[具体的策划书名称]2. 策划书目的：阐述本次策划的目的和意义3. 策划书时间：[具体的策划时间]4. 策划书内容：详细描述策划的内容和步骤二、公司现状分析1. 公司简介：介绍公司的历史、规模、业务范围等基本情况2. 市场分析：分析公司所处的市场环境，包括市场规模、市场需求、竞争对手等3. 产品分析：分析公司的产品特点、优势、劣势等4. 财务分析：分析公司的财务状况，包括资产负债表、利润表、现金流量表等三、策划目标1. 长期目标：描述公司未来几年的发展方向和目标2. 短期目标：明确公司近期的工作重点和目标四、策划内容1. 产品策略：制定公司产品的研发、生产、推广等策略2. 价格策略：确定公司产品的价格定位和价格策略3. 渠道策略：选择公司产品的销售渠道和销售方式4. 促销策略：制定公司产品的促销活动和促销方案五、实施步骤1. 筹备阶段：明确策划的目标和任务，组建策划团队，制定策划方案2. 执行阶段：按照策划方案的要求，分阶段、分步骤地实施策划内容3. 监控阶段：对策划的实施过程进行监控和评估，及时调整策划方案六、风险评估与应对1. 风险识别：识别策划实施过程中可能遇到的风险和问题2. 风险评估：对识别出的风险进行评估，分析风险的可能性和影响程度3. 风险应对：针对评估出的风险，制定相应的应对措施和预案七、策划效果评估1. 评估指标：确定策划效果的评估指标，如销售额、市场份额、客户满意度等2. 评估方法：选择合适的评估方法，如问卷调查、数据分析等3. 评估周期：确定评估的周期，如每月、每季度、每年等八、2. 展望未来：展望公司未来的发展前景和机遇，鼓励团队成员共同努力，实现策划目标九、附录1. 相关证明材料：如市场调研报告、财务报表等2. 策划团队名单：列出策划团队成员的名单和职责分工篇二利乐公司策划书一、项目背景二、项目目标1. 提高公司的市场份额，在未来三年内将市场份额从目前的[X]%提高至[X]%。
乳品品牌策划书模板3篇
乳品品牌策划书模板3篇篇一《乳品品牌策划书模板》一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位，如高端、中端、低端等]3. 目标受众：[目标受众，如儿童、青少年、成年人等]4. 品牌愿景：[品牌愿景，如成为行业领先品牌等]二、市场分析1. 行业现状：对乳品行业的现状进行分析，包括市场规模、市场增长率、竞争格局等。
2. 目标市场：对目标市场进行分析，包括市场规模、市场增长率、消费者需求等。
3. 竞争对手：对竞争对手进行分析，包括竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额等。
三、品牌策略1. 品牌核心价值：确定品牌的核心价值，如品质、健康、营养等。
2. 品牌形象：设计品牌的形象，包括品牌名称、品牌标识、品牌口号等。
3. 品牌传播：制定品牌传播策略，包括广告、促销、公关等。
四、产品策略1. 产品定位：确定产品的定位，如高端、中端、低端等。
2. 产品特点：确定产品的特点，如品质、口感、营养等。
3. 产品线规划：规划产品线，包括产品种类、产品规格等。
五、价格策略1. 定价策略：确定定价策略，如成本加成定价、竞争导向定价等。
2. 价格调整策略：制定价格调整策略，如促销价格、折扣价格等。
六、渠道策略1. 销售渠道：确定销售渠道，如超市、便利店、专卖店等。
2. 渠道管理：制定渠道管理策略，如渠道激励、渠道培训等。
七、促销策略1. 促销活动：制定促销活动，如打折、赠品、抽奖等。
2. 促销时机：确定促销时机，如节假日、新品上市等。
八、品牌维护1. 品牌形象维护：维护品牌的形象，包括品牌标识、品牌口号等。
2. 品牌口碑维护：维护品牌的口碑，包括产品质量、服务质量等。
3. 品牌危机管理：制定品牌危机管理预案，应对可能出现的品牌危机。
九、财务预算1. 品牌建设预算：制定品牌建设预算，包括品牌设计、品牌传播等费用。
2. 产品开发预算：制定产品开发预算，包括产品研发、产品线规划等费用。
3. 市场推广预算：制定市场推广预算，包括广告、促销、公关等费用。
35 利乐枕企划案
第二部分 广告策略
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一、广告目标
1、南京地区目标
1）利用卫岗品牌的知名度，进一步提高卫岗品牌的 美誉度。 2）改变原有瓶奶订购的传统形象，塑造现代企业现 代产品的新形象。 3）提高订购利乐枕奶用户的比率。
4）保证零售市场一定的指名购买率。
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2、南京以外地区目标
1）扩大卫岗品牌的知名度。 2）打开卫岗利乐枕奶的销售通道。
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3、海报 标题：卫岗利乐枕奶采用 C超高温消毒 副标题：灭菌时间只有 秒 正文：更新鲜、更纯净、更营养 标语：为您创造生活新水准！ 画面：取报纸人物形象，加产品形象与斟满牛奶的餐 具。
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4、POP与DM POP文案、画面同海报；DM画面以产品为主体，另配 文案，文案中加技术指标对比。
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五、广告媒介
1）发布时间：报纸广告分为三期，每期历时一个月，间隔一个月。 第一期：8月1日——8月31日，发《入暑篇》 第二期：10月1日——10月31日，发《秋凉篇》 第三期：12月1日——12月——12 月31日，发《入冬篇》
2）发布排期：每期广告分为三阶段 第1——5日每日一次； 第6——15日隔日一次； 第16——31日三日一次。
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文案3 《入冬篇》 标题：冬天了，要喝更营养的牛奶 正文：卫岗利乐枕奶采用 C超高温消毒，灭菌彻底，消毒时间 只有 秒，不破坏牛奶中的蛋白质，像刚挤出时一样富有营养。 标语：卫岗为您创造生活新水准！ 2）画面：上述各篇以一普通家庭一家三口欢乐的户外场景为主 体，分别着夏、秋、冬季节服装，配不同季节背景。 3）规格：通栏。
3）暴露次数：（5+5+5）*3=45次
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2、海报、POP与DM
1）海报于8月20日前发各销售点。 3）DM于8月20日随订购奶发至各订奶用户。
某乳业公司上市公关策划方案
具体的策略界定：
蒙牛酸酸乳升级发布与公关传 播规划、诉求概念及宣传推广 等一系列执行内容的界定.
营销的差异化 与传播的实效性：
我们如何运用差异化策略,如 何有效传播品牌\产品等多重 升级,我们的传播策略是什么、 如何与目标受众互动、以及 如何确保品牌深化推广成功.
可是，
我们真正要的， 是我们的目标:
方琼（备选）
央视著名主持人 “三星智力快车”主持人
主持风格幽默恢谐，控 场能力强，深受年轻人 的喜爱。
会务管理-计划使用的其它服务公司
礼仪模特公司推介——概念久芭时尚推广机构
专业模特经纪公司
与公司直接签约的有 120名男女职业模特， 其中包括50名曾在国 际国内获奖的超级模 特。以发现、培养、 包装和推广职业模特 为主要业务，下设超 级模特管理部、商用 模特管理部、国际模 特管理部 、新模特 发展部。
活动亮点1
益菌因子发布
主持人宣布即将发布。随着现场 响起了欢快时尚的音乐。观众席 上空纷纷扬扬的飘起人造雪花或 泡泡机吹出的泡泡将发布会议笼
罩。播放益菌因子flash短片, 益
菌因子闪动特效灯光.(后描述:
益菌因子图标不停地飞旋，瞬间定格在老包装 上，同时出现 画外音 “营养升级好吸收” ，激光 益菌因子图标绕场飞旋。
前提
我们面临的思考如此之多……
“益菌因子”酸酸乳应该如何定位？产品升级会引起的市场机会与潜在风险？ 策略发布需要何样的一个口号？ “益菌因子”与王心凌代言在推广上如何整 合？ 品牌升级与旧的传承到底应该定如何表达？如何处理“益菌因子” 酸酸乳/ 无“益菌因子”酸酸乳的区分？ 如何处理公众对中断超女代言的 负面理解？品牌的机遇与舆论的潜在风险？ 我们应该中调过渡吗？ 整合传 播如何打开新的销售增长？如何提升消费群的积极性和效率？ 有限的推广预 算应该如何高效整合？什么样的诉求点最能帮助“益菌因子”与带言升级？ “益菌因子”能吸引并且打动用户的真正关心度到底有多少？
南京卫岗酸奶升级上市方案
2月
3月
15 20 25 31 5 10 15 20 25 28 5 10 15 20 25 31
第一部分：酸奶升级策略概述
酸奶升级步骤
第三阶段延伸产品 第二阶段延伸产品（2009.05.01—2009.06.01） （2009.04.01—2009.05.01） 第一阶段升级产品 （2009.03.01—2009.04. 01）
塑杯系列、新鲜杯系
屋顶系列 （酒店产品除外 ）
列、桶酸
（果粒系列、牛初乳系 列、新鲜杯原味、“淳”
我是E-益生菌， 调理肠胃我最行。
4
这时对面水面也蹦出两个手挽着手的卡通人物（L-乳酸菌，S-乳酸菌）走来， 我们都是乳酸菌，
肚皮上有一个大大字幕L和R，打断（E-益生菌）的话，也嚷嚷着。
帮助消化最放心。
5
突然水面波涛汹涌、雷电交加，（ E-益生菌、 L-乳酸菌、 S-乳酸菌）都 被浪涛冲得东倒西歪，水淹了半截身子，抱着脑袋，痛苦不堪、惊慌失措。
全面启动期火烧终端大型主题活动媒体推介55回顾整体进度筹备期试点期全面启动期46月成长冲量期79月维护期1012月2009011520092302009030120090331200904012008063020090701200909302009100120091231针对老包装产品进行大规模促销消耗库存试点超市20家铺货试点外超市全面进场铺货终端资料收集分析试点超市20家陈列生动化免费品尝试点外超市终端陈列生动节庆主题陈列终端陈列标准考核制订陈列巡检社区渠道全面开展升级产品征订活动免费品尝标准考核制订促销员工作情况巡检其他渠道升级产品推介销售人员周月报经销商沟通导购人员日周报二季度促销活动开展三季度促销活动开四促销活动开展试点网点陈列空间调整或购促销员招聘培训上市软文发布电视广告投播功效性软文发布包装助销品设计设计媒介推广主题活动开展包装助销品印刷软文跟进tvc创意拍摄媒介购买促销活动礼品采购第一阶段第二阶段第三阶段56附件一
南京卫岗乳业有限公司网络营销方案策划
南京卫岗乳业有限公司网络营销方案策划——-———张波物流081 0８040820２４企业简介南京卫岗乳业有限公司是南京奶业（集团）有限公司旗下一家集研发、生产、销售为一体的专业乳品企业,她的前身是宋庆龄、宋美龄两姐妹在1928年创办的遗族学校的实验牧场。
历经80多年的风雨和坎坷，公司始终不渝地秉承孙中山先生“博爱民生”的思想,高举“亲情卫岗”的旗帜，坚持以“为消费者提供放心奶”为宗旨,用几代人的前赴后继、呕心沥血,打造出一个充满生机和活力的现代化大型企业.卫岗乳品长盛不衰得益于拥有充足、优质、无污染的奶源。
先后建立的汤泉奶牛场、仙林第一牧场、西岗奶牛场、泰州奶牛场、芜湖奶牛场和新沂奶牛场等大型奶牛基地,饲养健康奶牛2万余头。
另外,公司投资5000多万元建成了占地500多亩的“十五”国家重大科技专项—-南方农区奶业现代化生产技术集成与产业化示范基地、绿色生态型牧场—-南京卫岗淳化示范牧场，成为全国科技水平最高的现代化牧场之一。
卫岗乳业网络营销现状在线网站评价工具各项指标查询:网站wwｗ．ｒuｚhibao.cｏm 全球综合排名第 5,952,907 位,中文排名没有排名数据.1月平均排名7,4５6，０26，三月平均排名5，9５２,90７，排名整体呈现下降趋势.百度在最近30天内共收录了网站( www.ｒuzhibao。
ｃom )42个页面;百度在最近3６0天内共收录了网站（ wｗw。
rｕzhiｂａo。
ｃoｍ)58个页面。
百度权重为１。
PR查询为３．以上评价各项指标分析可以看出卫岗乳业目前的网络营销现状不容乐观。
市场需求状况从我国奶业生产的大形势来看比较良好,奶牛存栏数和奶类产量保持较快发展，但在物价上涨的环境下，牛奶市场在恶性竞争中利润在直线下滑，部分奶农出现“不堪重负"的情况,这对我国乳品市场发展有很大的影响。
但据全国畜牧总站监测点的监测和各企业的报表来看，全国奶牛存栏数、奶类产量在保持着增长,但是从几个奶业大省黑龙江省、内蒙古、陕西、青海的奶类产量和牛奶产量增幅均在回落了,部分地区出现了下降。
牛奶广告策划书范文精选
牛奶广告策划书范文精选广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想，是对广告的整体战略与策略的运筹规划。
下面小编为大家整理关于牛奶的广告策划书的基本框架范文。
欢迎大家阅读。
牛奶广告策划书范文一、前言乐纯牛奶处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较大，而目前竞争对手强烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度。
二、环境分析（仅对广告环境而言）1、市场分析XX 年春的一场SARS把国内经济搞得乌烟瘴气。
牛奶市场也面临着空前的打击。
就目前的市场来看，各家牛奶商都企图通过品牌的重新诉求来巩固各自的消费群。
但法避免的是由于消费者的恐慌，牛奶的需求层次已经改变。
由最初的生理需求提高到安全需求。
但各大商家似乎还没有关注到这点。
所以出现了，明显的市场区隔。
我们准备从此处着手，强占牛奶市场。
2、产品分析（1）产品特性：独特的包装消毒净化，出色的生产工序，100%的安全产品，美味可口，能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的症状，更有增强抵抗力的功能。
（2）品牌特征：新兴的品牌，有强的生命力。
（3）服务：提供各种订奶，零售等多种销售方式。
并提出“绝对净化”的特殊服务。
（4）价格：袋装：1元；盒装：2元；小袋包装（针对农村市场）：元。
3、消费者分析：（1）基本情况：江西省的牛奶消费者都是我们的目标群，主要是青少年和中老年人群。
广大农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。
（2）购买习惯：南昌市的工薪阶层多以订奶为主。
但最近由于“非典”的影响，有部分消费者出于安全的考虑，更倾向于超市购买。
（3）态度及行动：一般消费者对新产品有怀疑的态度。
但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势，就能改变消费者的态度；产品以“增强抵抗力”为诉求重点，所以一般家庭购买将是我们的主要消费群，通过广告来扩大消费群。
4、竞争分析：（1）竞争对手广告分析：广告诉求也以抗生素为主。
利乐枕企划案[1]
![利乐枕企划案[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/8371808c0975f46526d3e140.png)
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利乐枕企划案[1]
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(二)产品分析
1、卫岗利乐枕奶属于连续型新产品中部分改变型产品——采用 利乐枕新包装。 2、卫岗利乐枕奶给消费者带来的利益
利乐枕包装
采用超高温消毒 通过零售渠道销售
安全、卫生 口味好 易存放 可随时购买
可集中购买
3、卫岗利乐奶价格适中，适合于中等收入家庭。 4、卫岗品牌在南京地区有较高的知名度，但美誉度不够；在南 京以外地区知名度较低。
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利乐枕企划案[1]
文案3 《入冬篇》 标题：冬天了，要喝更营养的牛奶 正文：卫岗利乐枕奶采用 C超高温消毒，灭菌彻底，消毒时间 只有 秒，不破坏牛奶中的蛋白质，像刚挤出时一样富有营养。 标语：卫岗为您创造生活新水准！ 2）画面：上述各篇以一普通家庭一家三口欢乐的户外场景为主 体，分别着夏、秋、冬季节服装，配不同季节背景。 3）规格：通栏。
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利乐枕企划案[1]
三、广告定位
1、定位的基点：对包装牛奶，消费者的要求一是新鲜，二是 卫生。利乐枕奶的定位，应突出采用现代科技，既保持了牛奶 的新鲜口味，又彻底消毒，饮用安全。
2、定位的表述：新科技带来的生活新水准。
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利乐枕企划案[1]
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四、广告创意
利乐枕企划案[1]
第四部分 整合传播策略建议
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利乐枕企划案[1]
一、促销策略建议
1、在9月9日“教师节”向教师发放订奶优惠卡。 2、在9月下旬10月上旬在各大学向大学生开展促销，实行折 价订奶。
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利乐枕企划案[1]
二、公关策略建议
乳制品品牌策划书模板3篇
乳制品品牌策划书模板3篇篇一乳制品品牌策划书模板一、执行摘要1. 品牌名称：[品牌名称]2. 产品描述：[产品描述]3. 品牌定位：[品牌定位]4. 目标受众：[目标受众]5. 市场分析：[市场分析]6. 品牌发展目标：[品牌发展目标]7. 营销策略：[营销策略]8. 预算：[预算]9. 时间计划：[时间计划]二、产品描述1. 产品特点：[产品特点]2. 产品优势：[产品优势]3. 产品创新点：[产品创新点]三、品牌定位1. 品牌愿景：[品牌愿景]2. 品牌使命：[品牌使命]3. 品牌核心价值：[品牌核心价值]四、目标受众1. 目标受众特征：[目标受众特征]2. 目标受众需求：[目标受众需求]五、市场分析1. 市场规模：[市场规模]2. 市场趋势：[市场趋势]3. 竞争态势：[竞争态势]4. 消费者行为分析：[消费者行为分析]六、品牌发展目标1. 短期目标：[短期目标]2. 中期目标：[中期目标]3. 长期目标：[长期目标]七、营销策略1. 产品策略：[产品策略]2. 价格策略：[价格策略]3. 渠道策略：[渠道策略]4. 促销策略：[促销策略]八、预算1. 营销预算：[营销预算]2. 生产成本预算：[生产成本预算]3. 利润预算：[利润预算]九、时间计划1. 项目启动时间：[项目启动时间]2. 各阶段完成时间：[各阶段完成时间]3. 项目最终完成时间：[项目最终完成时间]十、风险评估与对策1. 风险评估：[风险评估]2. 风险对策：[风险对策]篇二乳制品品牌策划书模板一、执行摘要1. 品牌名称：[品牌名称]2. 产品定位：[产品定位]3. 目标受众：[目标受众]4. 市场分析：[市场分析]5. 品牌策略：[品牌策略]6. 营销计划：[营销计划]7. 财务预算：[财务预算]8. 实施计划：[实施计划]二、产品定位1. 产品特点：[产品特点]2. 产品优势：[产品优势]3. 产品差异化：[产品差异化]三、市场分析1. 市场规模：[市场规模]2. 市场增长趋势：[市场增长趋势]3. 竞争态势：[竞争态势]4. 消费者需求：[消费者需求]四、品牌策略1. 品牌愿景：[品牌愿景]2. 品牌使命：[品牌使命]3. 品牌核心价值：[品牌核心价值]4. 品牌个性：[品牌个性]五、营销计划1. 广告宣传：[广告宣传]2. 促销活动：[促销活动]3. 公关活动：[公关活动]4. 销售渠道：[销售渠道]六、财务预算1. 预算项目：[预算项目]2. 预算金额：[预算金额]3. 预算来源：[预算来源]七、实施计划1. 时间节点：[时间节点]2. 负责人：[负责人]3. 监控与评估：[监控与评估]八、风险预警及应对措施1. 风险预警：[风险预警]2. 应对措施：[应对措施]在这个乳制品品牌策划书中，我们详细地阐述了品牌的各个方面，包括产品定位、市场分析、品牌策略、营销计划、财务预算和实施计划等。
南京卫岗乳业营销策划方案
南京卫岗乳业营销策划方案第一部分：市场分析1. 产品概况南京卫岗乳业是一家专业从事乳制品生产和销售的企业，主要产品包括牛奶、酸奶、奶粉和乳品饮料。
公司成立于2006年，拥有先进的生产设备和技术，产品质量得到了广大消费者的认可。
2. 市场概况乳制品市场是一个巨大的市场，随着人们对健康生活的追求，乳制品的消费需求不断增长。
目前，国内乳制品市场规模已经达到数千亿元，并且还呈现持续增长的趋势。
3. 竞争对手分析乳制品市场竞争激烈，存在很多知名品牌，如伊利、蒙牛、光明等。
这些品牌在产品质量、品牌知名度、营销推广等方面都具有一定的优势。
4. 消费者需求分析随着人们对健康饮食的重视，消费者在选择乳制品时更加注重产品的健康、安全和营养价值。
此外，对于奶制品的包装、价格、口感等方面也有一定的需求。
5. 定位分析根据市场分析，南京卫岗乳业可以定位为一家专注于健康、安全和高品质的乳制品企业。
通过不断提升产品质量和服务水平，树立品牌形象和信誉，并与消费者建立长期稳定的合作关系。
第二部分：目标市场1. 主要目标市场南京卫岗乳业的主要目标市场是30岁及以上的中产阶级人群，他们注重健康生活，对食品质量有较高的要求。
2. 次要目标市场南京卫岗乳业的次要目标市场包括儿童和老年人群体，他们对乳制品的需求比较大。
3. 目标市场特点目标市场人群具有相似的消费特点，喜欢购买高品质、有营养、安全放心的乳制品。
他们在选购乳制品时会关注产品的包装、品牌形象和口感等因素。
第三部分：营销策略1. 产品策略南京卫岗乳业要加强产品研发，推出与消费者需求相匹配的新产品，不断提升产品质量和品种。
同时，要加强对产品生产的控制，确保产品的健康、安全和优质。
2. 价格策略南京卫岗乳业可以通过采用市场定价和差异化定价策略，根据市场需求和竞争情况灵活调整产品价格。
通过合理定价，满足消费者的需求并获得市场份额。
3. 渠道策略南京卫岗乳业要建立起完善的销售渠道网络，包括超市、便利店、网上商城等。
卫岗牛奶策划书
卫岗牛奶品牌推广策划案南京卫岗乳业由1928年宋庆龄、宋美龄创办的国民革命军遗族学校实验牧场发展而来，经过80多来的传承创新，现已成为国家农业产业化重点龙头企业、中国食品百强企业、江苏省最大的乳品生产企业；卫岗品牌成为江苏省著名商标，卫岗牛奶成为中国优质农产品、江苏省名牌产品、中华人民共和国第十届运动会专用牛奶、江苏省体育训练中心专用牛奶。
2009年航天英雄翟志刚一行来到卫岗，卫岗乳业成为了神七航天英雄第一次走进的中国乳品企业。
策划目的：卫岗集团通过品牌推广策划活动，提升品牌知名度，增加早餐奶在南京-江苏的销售量，并通过终端渠道，增加卫岗奶在南京-江苏地区的占有率。
最终打造出南京-江苏市场上早餐奶中的高端产品。
一、SWOT部分：1.竞争优势strengths市场核心卖点：被公认为南京最具历史的乳业品牌。
宣传模式新颖，注重历史价值。
渠道优势：在南京乃至江苏地区拥有稳定的销售渠道。
背景优势：牛奶是人们生活中不可或缺的健康饮品，无论小孩、年轻人、老人都会购买牛奶来保证自己拥有健康绿色的生活氛围。
2.竞争劣势weaknesses品牌管理不够重视，只仅仅在南京地区享有美誉，而随着地理半径的扩散，品牌影响力越来越小。
3.外部威胁threats随着光明、蒙牛、伊利等乳业巨头入主南京-江苏，消费者的选择越来越多，这无疑会影响卫岗在南京-江苏地区的销量，分流很大一部分消费者。
4.潜在机会opportunities卫岗乳业在南京-江苏地区的历史根深蒂固，已经成为本地区的老字号乳业，卫岗牛奶伴随着很大一部分中老年人走过了他们的童年，这点是一个很好的卖点。
喝奶要从娃娃抓起，随着众多乳业品牌大规模占领市场，卫岗能否抓住年轻人和小孩的心，这无疑是一个新的机遇，同时也是一个艰难的挑战。
卫岗牛奶公关定性卫岗牛奶以它优质的产品赢得了很好的口碑和市场，但同时部分网友评论现在乳品选择很多，不一定非要购买卫岗牛奶，这影响了其客户流量。
卫岗牛奶品牌提升策划方案
“卫岗牛奶”品牌提升策划方案一、前言 (1)二、市场情况 (1)（一）行业概况…………………………………………………………………（二）竞争状况…………………………………………………………………（三）品牌定位…………………………………………………………………（四）面临的问题………………………………………………………………三、广告策略 (2)（一）目标………………………………………………………………………（二）目标受众…………………………………………………………………四、创意策略 (2)（一）不一样的代言人…………………………………………………………（二）混合传播…………………………………………………………………五、创意表现 (3)（一）电视广告……………………………………………………………………（二）卫岗牛奶品牌博客…………………………………………………………六、媒介策略 (3)（一）电视广告……………………………………………………………………（二）互联网广告…………………………………………………………………（三）其他传播及营销手段………………………………………………………七、效果 (4)八、启示 (4)九、附录 (4)一、前言卫岗牛奶以家庭情感作为策略推广核心，塑造温馨的品牌形象。
这不仅使得卫岗牛奶在品牌形象内涵上满足了消费者的内在心理需求，而且在品牌定位和调性上与其他的牛奶品牌有鲜明的区别。
二、市场情况（一）、行业概况——牛奶行业处于成熟阶段，市场竞争激烈（二）、竞争状况——牛奶市场竞争激烈（三）、品牌定位——打造产品第一品牌喜之郎作为快速消费品行业的优势品牌，在现代通路方面发展已比较成熟。
与强势竞争对手香飘飘以乡镇和特殊通路切入不同，喜之郎优乐美奶茶选择了走现代通路去占领市场。
因为走现代通路才是培养品牌，持续发展的必由之路，而且也是喜之郎的优势所在。
（四）、面临的问题——如何抢占市场香飘飘作为国内率先进入杯装奶茶领域的品牌，经过强势的广告宣传攻势后，在广大消费者心目中已经建立了相当的品牌形象。
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(二)产品分析
1、卫岗利乐枕奶属于连续型新产品中部分改变型产品——采用 利乐枕新包装。 2、卫岗利乐枕奶给消费者带来的利益
利乐枕包装
采用超高温消毒 通过零售渠道销售
安全、卫生 口味好 易存放 可随时购买
可集中购买
3、卫岗利乐奶价格适中，适合于中等收入家庭。 4、卫岗品牌在南京地区有较高的知名度，但美誉度不够；在南 京以外地区知名度较低。
1）发布时间：报纸广告分为三期，每期历时一个月，间隔一个月。 第一期：8月1日——8月31日，发《入暑篇》 第二期：10月1日——10月31日，发《秋凉篇》 第三期：12月1日——12月——12 月31日，发《入冬篇》
2）发布排期：每期广告分为三阶段 第1——5日每日一次； 第6——15日隔日一次； 第16——31日三日一次。
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(三)竞争分析
1、在订购奶市场，各地均以地产牛奶为主。在南京市，卫 岗奶占绝对优势强劲竞争对手，利乐枕奶竞争对象是卫岗瓶奶 和塑袋奶。
2、在零售市场（商场、超市），卫岗品牌面临众多品牌的 挑战。其中，上海光明因其强大的广告攻势，占据优势。而卫 岗奶因广告宣传不足，加之长期以瓶奶订购的销售方式为主， 因而在零售市场处于劣势。
3）暴露次数：（5+5+5）*3=45次
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2、海报、POP与DM
1）海报于8月20日前发至各奶站。 2）海报、POP于8月31日前发至各销售点。 3）DM于8月20日随订购奶发至各订奶用户。
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三 、广告预算
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第四部分 整合传播策略建议
一、促销策略建议
1、在9月9日“教师节”向教师发放订奶优惠卡。 2、在9月下旬10月上旬在各大学向大学生开展促销，实行折 价订奶。
二、公关策略建议
1、牧场对外开放，邀请小学生参观。 2、开展“都市牧场一日游”活动。
三、市场开发策略建议
1、实施“品牌形象工程” 1）修订商标； 2）制定规范广告形象和广告语； 3）加大广告宣传力度。 2、实施“市场开发工程” 1）制定开发零售市场的整体战略； 2）着手进行农村市场开发的研究。
1、报纸选择《扬子晚报》。 1）、海报于各奶站、销售点张贴。 2）、POP设置于各销售点。 3）、DM发送各订奶用户。
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第三部分 广告计划
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一、广告时间与地域
1、广告时间自2000年8月1日起至2000年12月31日 止。 2、广告地域以南京市为核心，辐射周边地区。
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二 、媒介计划
1、报纸
2、定位的表述：新科技带来的生活新水准。
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四、广告创意
1、主题：卫岗利乐枕奶为您创造生活新水准。 2、报纸广告
1）文案 文案1 《入暑篇》 标题：入暑了，要喝更新鲜的牛奶 正文：卫岗利乐枕奶采用 C超高温消毒，灭菌彻底，消毒时间只有 秒， 不破坏牛奶口味，像刚挤出时一样新鲜。 标语：卫岗为您创造生活新水准！ 文案2 《秋凉篇》 标题：秋凉了，要喝更纯净的牛奶 正文：卫岗利乐枕奶采用 C超高温消毒，灭菌彻底，消毒时间只有 秒， 无需添加任何防腐剂，像刚挤出时一样纯净。 标语：卫岗为您创造生活新水准！
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第二部分 广告策略
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一、广告目标
1、南京地区目标
1）利用卫岗品牌的知名度，进一步提高卫岗品牌的 美誉度。 2）改变原有瓶奶订购的传统形象，塑造现代企业现 代产品的新形象。 3）提高订购利乐枕奶用户的比率。
4）保证零售市场一定的指名购买率。
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2、南京以外地区目标
1）扩大卫岗品牌的知名度。 2）打开卫岗利乐枕奶的销售通道。
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文案3 《入冬篇》 标题：冬天了，要喝更营养的牛奶 正文：卫岗利乐枕奶采用 C超高温消毒，灭菌彻底，消毒时间 只有 秒，不破坏牛奶中的蛋白质，像刚挤出时一样富有营养。 标语：卫岗为您创造生活新水准！ 2）画面：上述各篇以一普通家庭一家三口欢乐的户外场景为主 体，分别着夏、秋、冬季节服装，配不同季节背景。 3）规格：通栏。
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二、目标市场
1、中等收入家庭，人均月收入在500—800元。 2、父母年龄在35—45岁，儿女尚未独立。 3、受过大专以上教育。 4、既讲究实际，又追求现代生活水准。
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三、广告定位
1、定位的基点：对包装牛奶，消费者的要求一是新鲜，二是 卫生。利乐枕奶的定位，应突出采用现代科技，既保持了牛奶 的新鲜口味，又彻底消毒，饮用安全。
卫岗牌利乐枕 上市广告企划书
2003年7月
服务单位：南京卫岗奶业集团 企划单位：中国（南京）卓越形象创意公司
第一部分 市场分析
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(一)、需求分析
1、牛奶在城市已经成为一种大众化食品，需求量趋于稳定。 2、市场的变化主要表现在
1）品种的变化：新品种置换原来老品种的部分市场； 2）品牌的变化：强势品牌挤占弱势品牌的市场份额。 3、消费者购买包装牛奶的关心点 1）一般消费群：口味、卫生、便利； 2）特殊消费群（儿童、老人、病人）：营养。 4、消费者购买习惯 1）大部分奶站订购，占80%； 2）小部分商场超市购买，占20%。
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3、海报 标题：卫岗利乐枕奶采用 C超高温消毒 副标题：灭菌时间只有 秒 正文：更新鲜、更纯净、更营养 标语：为您创造生活新水准！ 画面：取报纸人物形象，加产品形象与斟满牛奶的餐具。
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4、POP与DM POP文案、画面同海报；DM画面以产品为主体，另配 文案，文案中加技术指标对比。
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五、广告媒介