如何提高促销员的热情和推销

如何满足促销员的成长性？ 如何满足促销员的成长性？
把每一次的销售都看成是自己的生意
自己投入的是体力和智慧，公司投入的品牌和产品促销， 自己投入的是体力和智慧，公司投入的品牌和产品促销，经销 商投入的是资金和场地。我们都是合伙人。 商投入的是资金和场地。我们都是合伙人。不能体现我是给企 业打工的，只是赚取薪水。另一方面让员工明白： 业打工的，只是赚取薪水。另一方面让员工明白：做事先做人 的道理。养成推销产品先推销自己的潜意识。 的道理。养成推销产品先推销自己的潜意识。突破自我思维定 养成持之以恒，水滴石穿的意志锤炼。 势，养成持之以恒，水滴石穿的意志锤炼。
如何满足促销员的荣誉感？ 如何满足促销员的荣誉感？
满足促销员的归属感我们还要体现企业的人文关怀， 满足促销员的归属感我们还要体现企业的人文关怀，体 现出企业对一线员工的尊重与重视。 现出企业对一线员工的尊重与重视。
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比如：在员工生日还是生病期间，你都能表现出关怀，领导、 比如：在员工生日还是生病期间，你都能表现出关怀，领导、 员工给员工购买鲜花、礼品看望，在节日销售繁忙的时候， 员工给员工购买鲜花、礼品看望，在节日销售繁忙的时候，也 能到卖场送水、红包等表示慰问与激励， 能到卖场送水、红包等表示慰问与激励，也是满足促销员归属 感的重要举措，这些都是可以满足促销员的荣誉感， 感的重要举措，这些都是可以满足促销员的荣誉感，增强员工 的向心力， 的向心力，提高一线促销员热情的重要办法。
如何提高促销员的热情和推销技巧？ 如何提高促销员的热情和推销技巧？
xiaozhen
促销员管理方向
前言： 当今手机卖场品牌取胜的条件
？
答案： 答案：
店内最好的位置 最大的展位 最漂亮的展台 最优秀的促销员 好的促销活动
！
谁是“手机零售惊险一跳”的实现者？ 谁是“手机零售惊险一跳”的实现者？
答案： 促销员 所有终端销售人员
我到底是不是公司正式员工？ 我到底是不是公司正式员工？
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让促销员从你身就深深的感觉到她不仅是公司正式员工，还是 公司最重要的宝贵财富。实际上，她就是我们经济效益最直接 的体现者，也是企业的主人翁。我们的每一台手机都通过他们 实现销售，每个月的任务都就通过她们来完成，他们才是企业 最大的贡献者，才是我们更应该尊重的同事。只有我们树立领 导服务员工、员工服务客户，帮助他人成功，同时成功自己的 理念，才能赢得促销员的信任，他们才会对企业有一种归属感、 责任感、才能觉得自己就是企业的主人、才能甘愿为企业奉献 自己的青春和汗水。
如何满足促销员的成长性？ 如何满足促销员的成长性？
职业规划
很多人认为只有大学生才需要职业规划，促销员学历 低、在公司没发展，所以就得不到公司领导的重视， 也往往忽略他们个人职业规划的指导，长此以往，这 种观点就会在公司形成定式，促销员在公司干久了便 失去了当初的热情，进取心。
因此，帮助促销员进行职业素养定位， 因此，帮助促销员进行职业素养定位，培养促 销员自我管理意识是保持促销员热情和提高其 推销技巧的有效手段。 推销技巧的有效手段。
导购人员的价值体现在哪里？ 导购人员的价值体现在哪里？
促销员是终端卖场最重要组成部分， 促销员是终端卖场最重要组成部分 ， 是我们产 品与顾客的传递者， 品与顾客的传递者 ， 是我们品牌的最直接的宣 传者， 传者 ， 是实现产品由生产到商品再到消费者手 最后一百米” 的传递者， 里 “ 最后一百米 ” 的传递者 ， 是价值的直接创 造者， 任何好的策略都要通过他们在终端体现， 造者 ， 任何好的策略都要通过他们在终端体现 ， 她们才是我们“ 最可爱的人” 她们才是我们 “ 最可爱的人 ” 。 只有不断提高 她们的热情与推销技巧才能直接提升我们的终 端销量。 端销量。
如何满足促销员的成长性？ 如何满足促销员的成长性？
帮助促销员规划职业生涯、从生存到提高。 二、帮助促销员规划职业生涯、从生存到提高。 职业规划可以让他们认识到，万丈高楼平地起， 职业规划可以让他们认识到，万丈高楼平地起， 任何人只有作好基础工作， 任何人只有作好基础工作，只有在平凡的岗位 上经过锤炼后才能“得道成仙” 上经过锤炼后才能“得道成仙”。与此同时更 要认识到不能甘于平凡的工作，要积极向上， 要认识到不能甘于平凡的工作，要积极向上， 每一天都要充满激情，多出成绩、向上发展。 每一天都要充满激情，多出成绩、向上发展。
THE END
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第三、如何满足促销员的成长性？ 第三、如何满足促销员的成长性？
人人都有成功的欲望
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在实际的工作中，人人都有成功的欲望，都有成长的要求。 在实际的工作中，人人都有成功的欲望，都有成长的要求。促 销员也一样需要不断成长。把合适的人放到合适的岗位上，这 销员也一样需要不断成长。把合适的人放到合适的岗位上， 是我们的原则， 是我们的原则，但是在我们招聘时并不是说促销员就要永远干 促销的工作。在促销员的招聘时就要考虑促销员的成长性， 促销的工作。在促销员的招聘时就要考虑促销员的成长性，就 要考虑他的知识结构。 要考虑他的知识结构。
第四、如何提高一线促销员的推销技巧？ 第四、如何提高一线促销员的推销技巧？
最重要的方法就是培训、培训、 最重要的方法就是培训、培训、再培训 开展多层次、多渠道、多形式、 开展多层次、多渠道、多形式、高强度的培训 但在培训的过程中我们不仅要进行企业文化、 但在培训的过程中我们不仅要进行企业文化、 产品知识、消费心理、竟品特点等知识的培训， 产品知识、消费心理、竟品特点等知识的培训， 还要进行激情培训。 还要进行激情培训。每周都要对促销员开展激情训练辅导 使促销员保持激情的习惯 激情培训还有利于培养促销员的自信心。 激情培训还有利于培养促销员的自信心。 同时开展岗位交流、目标牵引、销售竞赛、 同时开展岗位交流、目标牵引、销售竞赛、 师徒传、 代等形式也是有效的方法。 师徒传、帮、代等形式也是有效的方法。
事实证明，现在一些企业中一大批优秀的业务员、 事实证明，现在一些企业中一大批优秀的业务员、培训 市场、业务主管都是从一线促销员中成长起来的。 师、市场、业务主管都是从一线促销员中成长起来的。
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济南国美总部的现任采销总监李小东， 济南国美总部的现任采销总监李小东，就在从促销员一步步成 长起来的；这样的例子就在公司内、我们的身边还有很多。 长起来的；这样的例子就在公司内、我们的身边还有很多。走 在促销员成长的过程中，我们要帮助他们树立正确心态和思维 在促销员成长的过程中， 模式，进行职业规划、提高他们的学习热情。 模式，进行职业规划、提高他们的学习热情。
如何满足促销员的成长性？ 如何满足促销员的成长性？
指导方向（谋生、某事、谋职） 指导方向（谋生、某事、谋职） 帮助促销员找准职业定位。 一、帮助促销员找准职业定位。 我们都知道，促销很枯燥，很单调， 我们都知道，促销很枯燥，很单调，如果没有正确的职 业定位，很容易倦怠。 业定位，很容易倦怠。只有让他们意识到职业定位的三 个层次，即谋生、谋职、谋事。 个层次，即谋生、谋职、谋事。谋生只能让一个人养家 糊口，谋职只能让一个人小有积蓄， 糊口，谋职只能让一个人小有积蓄，谋事才能让一个人 享受生活和工作的乐趣。促销员只有找到工作的乐趣， 享受生活和工作的乐趣。促销员只有找到工作的乐趣， 才能保持工作的热情。才能保持学习的热情，不断提高 才能保持工作的热情。才能保持学习的热情， 自己的促销技巧。 自己的促销技巧。
如何满足促销员的成长性？ 如何满足促销员的成长性？
心态决定一切
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我们在培训中一定要经常提到：心态决定一切。 我们在培训中一定要经常提到：心态决定一切。在保险行业有 句话： 积极的心态像太阳，照到那里那里亮； 句话：“积极的心态像太阳，照到那里那里亮；消极的心态像 月亮，初一、十五不一样” 月亮，初一、十五不一样”，走在积极心态的力量在使促销员 保持促销热情方面非常重要。 保持促销热情方面非常重要。作为区域经理促销员的心思你要 不能无视促销员心态的变化而无动于衷。 猜。不能无视促销员心态的变化而无动于衷。促销是一项竞争 激烈的工作，思想容易产生波动， 激烈的工作，思想容易产生波动，只有帮助他们树立正确的心 态和正确思维模式，真正从心底由衷热爱自己的工作， 态和正确思维模式，真正从心底由衷热爱自己的工作，才能调 动他们的积极性和能量。一方面要他们树立老板的心态去工作， 动他们的积极性和能量。一方面要他们树立老板的心态去工作， 而不是打工的心态。 而不是打工的心态。
无数事实证明：人才就是销售力。 无数事实证明：人才就是销售力。
第二、如何满足促销员的荣誉感？ 第二、如何满足促销员的荣誉感？
满足其企业的认可和荣誉感
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马斯落需求理论认为：人有物质需求，也有精神需求。 马斯落需求理论认为：人有物质需求，也有精神需求。我们不 能片面认为只要提高了促销员的工资待遇就能提高他们的积极 性，公司现有的销售激励政策以基本上满足了大部分销售员的 物质需求，பைடு நூலகம்销员是也需要精神鼓励的， 物质需求，促销员是也需要精神鼓励的，需要企业的认可和荣 誉。 促销员在我们这样的企业工作， 促销员在我们这样的企业工作，他不仅可以体会到品牌带给他 们的荣誉感、 们的荣誉感、还有企业经营带给他们的集体荣誉感和个人价值 实现后的成就感。如果有人会问：你在哪里工作？ 实现后的成就感。如果有人会问：你在哪里工作？我们就会自 豪的说出自己企业的名字，这就是品牌的魅力。 豪的说出自己企业的名字，这就是品牌的魅力。
促销员管理方向
为了能建立一个稳定、 为了能建立一个稳定、团结和充满激情的促销 员队伍，在以公司制定的《促销员管理手册》 员队伍，在以公司制定的《促销员管理手册》 的基础上， 的基础上，从卖场促销员最关注的几个方面去 分析
– 归属感、荣誉、待遇、成长性等。 归属感、荣誉、待遇、成长性等。
首先，如何满足促销员的归属感？ 首先，如何满足促销员的归属感？